商品半价促销心得体会

商品半价促销心得体会

折扣问题解决百分数应用题中的一个内容，这是学生们在认识了百分数、并能解决有关百分数的简单问题的基础上进行教学的。折扣是学生们在生活中经常遇见的，对他们来说并不陌生，这就为本课提供了丰富的教学素材。因此，在王老师的教学中通过创设情境，唤起学生的兴趣，使他们身处问题情境中，通过亲身体验，在感性认识的基础上，让学生能进一步体会数学与生活的联系，增强数学应用意识，提高分析问题解决问题的能力。我个人认为，王老师这堂课在以下几方面是处理得比较成功的：

一、联系生活，认识“折扣”。

对于折扣问题，学生在现实购物中已经有所认识，但是具体的内涵还不是很清楚。于是王老师先让学生谈谈生活中有关促销的问题，然后出示几幅商场促销的现实情境图片，在鲜活的具体情境中初步建立“折扣”的表象。理解重点分为两部分，一是让学生知道打折就是商品减价；二是知道打折就是现价是原价的百分之几，并且能把折扣和百分之几对应起来。在理解的基础上，学生再去探索例题的解题方法就水到渠成了。

二、情境创设的好，学生学习积极性高。让学生在具体情境中解决“折扣”问题。

例题以一个教学情境贯穿其中，永兴超市举办酬宾活动，电器九折，其他

商品八五折，小雨和爸爸看到了商品打折的好消息很兴奋，各自买了自己喜欢的商品，这样子问题就出现了：买这辆车用了多少钱？王老师出示了生活中的实际问题后，引导学生去理解题意：现在打八折出售，表示什么意思？再去理解所求的问题：求买这辆车用了多少钱，就是求原价的百分之八十是多少？理清了原价、折扣数和现价的数量关系后，学生对最后的列式计算就迎刃而解了。通过教师的引导，让学生在非常轻松愉快的氛围中掌握了“折扣”的学习内容，起到了事半功倍的教学效果。在例2 的教学中王老师鼓励学生对同一个问题积极寻求多种不同的解法，拓展学生思维，引导学生学会多角度分析问题，从而在解决问题的过程中培养学生的探究能力和创新精神。

三、学生能够积极参与学习，师生之间交流充分。让学生在应用中培养学生的“折扣”意识。在学生掌握了有关折扣问题的计算方法后，通过多种学生感兴趣的商品，进行相应的练习，王老师选择的练习富有层次，由易及难，由浅入深，循序渐进，逐步提高，让学生以购物的方式完成练习，既有购物的乐趣，又有学习的喜悦。如在练习2 中，在学生完成“现价多少元？比原价便宜多少元？”的基础练习后，李老师提出刷卡还打八八折，该怎么算？师生共同探讨折上折的算法，并且伺机板书，让学生直观地理解折上折

是在现价的基础上

再打折。接着在练习3 中出示颇受学生喜欢的肯德基食品的优惠券并提问：已知现价和原价，如何求折扣价？引导学生根据原价、现价和折扣数之间的数量关系，去解答所求的问题。这里根据学生已有的知识和学习经验，放手让学生去做，有利于培养学生模拟、归纳等方面的能力。最后王老师再让学生比较这四种折扣结果，哪种折扣最低，学生对于要解决的问题很感兴趣，积极性也很高，更重要的是培养他们用数学的的眼光去看待生活中的

问题，感受数学的力量，学会理性消费。在练习4 中，李老师又设计了矿泉水“买四赠一”大酬宾这样一个情境，让学生思考生产厂家的做法优惠了百分之几？在这一练习中，教师引导学生解题策略的多样性，让学生更深切的体会折扣的意义。总之，这一系列问题的解决都围绕原价、折扣数、现价三者数量关系展开教学，使学生不仅掌握了折扣这方面的知识，也很好地培养了学生解决实际问题的能力。

整堂课，让我感觉王老师并没有刻意去“教数学”，而是为学生创设一个“购物”的情境，在这里，学生不是在学教材“给定的知识” ，而是在解决自己“感兴趣的生活问题” ；教师也不是在教“数学知识”，而是就“购物问题”与学生作一次次深入的“对话”，通过这一次次“对话”，把学生已有的经验和所学的知识自然地融合在一起，在富有情趣的学习活动中，学生不仅掌握了知识，提高了能力，而且形成了积极的情感、态度和价值观。整节课体现了“数学源于生活，寓于生活，用于生活”的思想。

商场“五一”促销活动分析

摘要

面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往

下跳，才有重生的机会。

一、案例介绍

对商场来说，一年365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

一）、活动背景

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

（二）、某商场“五一”促销案例

某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：xx 年5月1日——5月5日

活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：① 5 月1日——5 月5 日，凡当日累计消费正价商品满5000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

二、商场“五一”促销活动的消费市场分析