浅析团购对消费者价格敏感度的影响
消费者价格敏感度影响因素分析
消费者价格敏感度影响因素分析时间：2007-4-21在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。
由于市场具有高度的动态性和不确定性，这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据，甚至有时会误导企业的经营策略，而研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素，能够使企业在营销活动中掌握更多的主动权，也更具有实际意义。
一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。
一、产品因素产品是消费者与企业发生交易的载体，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。
产品的自身特性影响消费者对价格的感知，名牌、高质和独特的产品往往具有很强的价格竞争优势。
1.替代品的多少。
替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。
替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，包括不同类产品、不同品牌的竞争产品和同一品牌的不同价位的产品。
手机、电脑、VCD的价格大战，就是因为替代品过多的原故。
2.产品的重要程度。
产品越重要，消费者的价格敏感度越低。
当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。
非典初期，在南方某城市，一瓶普通食用醋能卖到上百元；某些产品的零部件非常贵也是利用了这个原理。
3.产品的独特性。
产品越独特，消费者价格敏感度越低，产品越大众化，消费者价格敏感度越高。
独特性可以带来溢价，新产品往往具有独特性，所以厂商在推出新产品时，往往制定一个很高的价格，当类似产品出现时，再进一步降价。
在IT行业和医药行为，这种行为经常发生。
4.产品本身的用途多少。
产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。
用途广代表可以满足消费者多种的需求，因此，价格变动更易引起需求量的变化。
5.产品的转换成本。
转换成本高，消费者的价格敏感度低，转换成本低，消费者价格敏感度高，因为转换成本低时，消费者可以有更多的产品选择。
社区团购对于消费者购物行为的影响研究
社区团购对于消费者购物行为的影响研究引言：社区团购作为一种新型的购物模式，以其便捷、价格优惠及社交属性受到了广大消费者的青睐。
本文旨在研究社区团购对于消费者购物行为的影响，并探讨社区团购在提升消费者购物体验、促进社交交流以及塑造品牌形象等方面的作用。
一、社区团购对价格敏感消费者的影响社区团购的特点在于可以获得较低的折扣价格，这吸引了大量的价格敏感消费者。
社区团购平台通过团购模式，将消费者的购买需求集中起来，以达到批量采购并与商家谈判拿到更低的价格。
对于价格敏感消费者而言，他们可以通过社区团购获得价格优势，实现对商品价格的控制，从而影响他们的购物行为。
社区团购的低折扣价格对于价格敏感消费者来说是一种诱惑。
这些消费者倾向于通过团购平台购买商品，以尽可能地节省开支。
他们可能会延迟购物决策，等待更佳的团购优惠。
他们也更倾向于在团购平台上进行比较购物，寻找最优质的商品和折扣。
因此，社区团购对于价格敏感消费者来说，不仅带来了价格上的优势，也对他们的购物行为产生了积极影响。
二、社区团购对消费者购物体验的提升社区团购为消费者提供了一种便利、高效的购物方式，从而提升了消费者的购物体验。
首先，社区团购将有限的时间和精力投入到了产品选择上，简化了消费者的购物过程。
消费者可以在社区团购平台上轻松浏览各种商品，并通过筛选和比较功能选取心仪的商品。
此外，社区团购平台通过提供商品的详细介绍、图片展示等信息，帮助消费者更好地了解商品特点和使用方式，增加了购物的透明度。
其次，社区团购为消费者提供了便捷的送货服务。
消费者只需在社区团购平台上下单并支付，商品就能直接送到家门口。
这种送货服务减少了消费者的时间和精力成本，提高了购物的便利性。
另外，社区团购还倡导社区居民参与组团购买并共享优惠，拉近了社区居民之间的关系。
消费者可以通过社区团购平台了解到身边居民的购买需求，促进了社交交流和互动。
三、社区团购对品牌形象的塑造社区团购给商家提供了一个宣传和推销产品的机会，通过社区团购平台上的商品展示和推广，商家可以提升其品牌形象。
消费者对价格敏感度的研究与分析
消费者对价格敏感度的研究与分析在市场经济的背景下，价格作为影响消费者购买决策的一个重要因素，对于企业来说具有重要的战略意义。
然而，消费者对于价格的反应却因人而异，有些消费者对价格非常敏感，而有些消费者则对价格相对不敏感。
本文将对消费者对价格敏感度进行研究与分析，旨在探究消费者对价格的不同反应以及其背后的原因。
一、消费者对价格的敏感度消费者对价格的敏感度表现为对价格变化的反应程度。
在市场经济中，价格波动是非常常见的现象。
消费者在面对价格的变化时，他们会有不同的反应。
有些消费者会对价格变化非常敏感，即使是微小的价格变动也能对他们的购买决策产生影响。
而另一些消费者则对价格变动不太敏感，他们更关注其他因素，如品质、服务等。
二、消费者价格敏感度的影响因素1.收入水平消费者的收入水平对价格敏感度有着重要影响。
收入较低的消费者通常更加敏感于价格的波动，因为他们更需要在有限的收入下进行适度的消费。
而相对来说，收入较高的消费者对价格波动相对不太敏感，因为他们的消费决策更多取决于品质和享受。
2.产品的需求弹性不同产品的需求弹性也会影响消费者对价格的敏感度。
需求弹性是指价格变动对产品需求量变动的敏感程度。
如果一个产品的需求弹性较高，意味着消费者对价格的敏感度较高。
而如果需求弹性较低，则消费者对价格的敏感度相对较低。
例如，日常生活中的必需品，如大米、面包等，对于价格的敏感度较低。
3.竞争环境竞争环境也会对消费者的价格敏感度产生影响。
在充分竞争的市场环境中，产品之间的差异较小，价格往往成为消费者选择产品的关键因素之一。
而在垄断市场或者缺乏竞争的市场中，产品的价格可能对消费者决策产生较小的影响。
因为消费者选择的范围有限，他们对价格的敏感度较低。
4.购买习惯消费者的购买习惯也会影响其对价格的敏感度。
一些消费者习惯于购买高价位的产品，对价格相对不太敏感；而一些消费者则更喜欢购买低价位的产品，对价格变化较敏感。
购买习惯的形成往往与个人的经济背景、消费环境等有关。
网络团购中消费者购买行为影响因素研究以餐饮类团购为例
谢谢观看
在研究方法部分，我们采用问卷调查的方式收集数据。问卷包括团购网站的使 用体验、商家的信誉度、价格、便利性等信息，以及消费者的购买行为。我们 通过网上发放问卷，共收集了500份有效问卷。采用SPSS软件对数据进行统计 分析，包括描述性统计和回归分析等方法。
通过分析，我们发现团购网站的使用体验、商家的信誉度、价格、便利性等因 素对消费者购买行为具有显著影响。具体来说，团购网站的信息质量、设计友 好程度、服务质量等因素都会影响消费者对团购活动的信任度和参与度。此外， 商家的信誉度也是消费者购买时的重要考虑因素。价格和便利性也是消费者购 买行为的重要影响因素，但相对于前两个因素来说，影响程度略低。
网络团购作为一种新兴的电子商务模式，越来越受到消费者的欢迎。然而，在 团购活动中，消费者的购买行为仍存在许多问题。本次演示旨在探讨网络团购 中消费者购买行为的影响因素，以期为团购网站和商家提供参考，同时帮助消 费者更好地参与团购活动。
在文献综述中，我们发现以前的研究主要集中在以下几个方面：团购网站的信 息质量、商家的信誉度、价格、便利性等对消费者购买行为的影响。这些研究 成果为我们进一步了解消费者在网络团购中的购买行为提供了重要的理论依据。
网络团购中消费者购买行为影响因素研 究以餐饮类团购为例
01 总结
目录
02 参考内容
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络团购作为一种新兴的消费模式， 已经逐渐渗透到人们生活的方方面面。在众多团购商品中，餐饮类团购由于其 高频、小额、消费周期短等特点，成为了消费者最为热衷的选择之一。因此， 本次演示以餐饮类团购为例，对网络团购中消费者购买行为的影响因素进行深 入探讨。
随着互联网的快速发展，网络团购已成为一种日益受欢迎的购物方式。餐饮类 团购作为网络团购的重要组成部分，吸引了大量消费者的。本次演示旨在通过 实证研究，探讨餐饮类团购消费者购买选择行为的偏好，为商家和消费者提供 有益的启示。
消费者对价格敏感度的分析
消费者对价格敏感度的分析价格是消费者购买决策中一个重要的考量因素。
不同的消费者对价格的敏感程度有所不同，这取决于他们的收入水平、消费习惯、产品替代性等多种因素。
本文将对消费者对价格敏感度的分析进行探讨。
1. 消费者群体的价格敏感度差异消费者群体的价格敏感度会因为不同的个体特征而存在差异。
首先，收入水平是影响价格敏感度的重要因素之一。
收入较低的消费者更加注重价格，并且对价格的波动更加敏感。
其次，消费习惯也会影响价格敏感度。
有些消费者对某种品牌或产品非常忠诚，他们相对不太关注价格的变动。
最后，产品替代性也会影响消费者对价格的敏感度。
当某种产品具有很高的替代性，消费者往往对价格更加敏感，容易选择价格更低的替代品。
2. 影响消费者价格敏感度的因素除了个体特征外，还有一些其他因素会影响消费者对价格的敏感度。
首先是产品的需求弹性。
当产品需求弹性高时，消费者对价格的敏感度就越高。
其次是供应市场的竞争程度。
市场竞争激烈的行业，消费者对价格的敏感度更高，因为他们可以更容易地找到价格更低的替代品。
最后是信息透明度。
如果消费者能够很容易地获得产品的价格信息，他们的价格敏感度也会相应增加。
3. 消费者价格敏感度对企业的影响消费者对价格的敏感度对企业有着重要的影响。
首先，消费者价格敏感度高意味着市场上的价格竞争更加激烈。
企业需要降低价格来吸引消费者，这对企业的利润率形成挑战。
其次，价格敏感度高也意味着消费者更容易受到竞争对手的吸引，忠诚度较低。
因此，企业需要通过提供高品质的产品和服务来留住消费者。
另外，企业也可以利用价格策略来刺激消费，比如推出打折促销活动。
4. 提高消费者价格敏感度的策略对于企业来说，提高消费者的价格敏感度是一个重要的营销目标。
有几项策略可以帮助企业实现这一目标。
首先是通过市场调研和消费者洞察，了解目标消费者的价格敏感程度，制定相应的营销策略。
其次是通过提供价格的透明度，让消费者能够更容易获取产品的价格信息。
团购促销活动总结
团购促销活动总结
团购促销活动是一种通过集结一定数量的消费者，以获取更优惠的价格或其他优惠条
件进行购买的营销方式。
经过对团购促销活动的总结，可以得出以下几点结论：
1.吸引力：团购促销活动往往具有较高的吸引力，因为消费者可以通过团购获得相对
较低的价格，并且由于集中采购，可以获得更多的优惠条件，这对于价格敏感的消费
者非常有吸引力。
2.推广效果：团购促销活动可以有效推广产品或服务，通过集结一定数量的消费者，
可以将产品或服务的知名度扩大，吸引更多潜在消费者的关注和购买。
3.销售增长：团购促销活动可以促进销售增长。
通过提供更低的价格或其他优惠条件，可以吸引更多消费者购买，并增加销售额。
4.口碑效应：如果团购促销活动能够提供良好的产品或服务，并得到消费者的认可，
那么会形成良好的口碑效应。
口碑传播对于企业的长期发展至关重要，可以为企业带
来更多的消费者和销售机会。
5.合作伙伴关系：通过团购促销活动，企业可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，
共同推广产品或服务，实现互利共赢。
这种合作模式可以拓展企业的销售渠道，提升
市场竞争力。
综上所述，团购促销活动能够吸引消费者、推广产品、增加销售额、形成良好的口碑
效应，并且能够促进合作伙伴关系的建立。
然而，团购促销活动也需要注意合理定价、保持产品质量、合理规划库存等问题，以确保活动的顺利进行和良好的商业效果。
了解消费者对价格敏感度的研究
了解消费者对价格敏感度的研究消费者对价格敏感度的研究一直是市场营销领域的一个重要课题。
了解消费者对价格的敏感度可以帮助企业更好地定价和制定营销策略，从而提高销售额和盈利能力。
本文将从价格敏感度的定义、影响因素以及应对策略等方面进行探讨。
一、价格敏感度的定义消费者对价格敏感度可以理解为消费者在购买商品或服务时对价格变化的敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感度存在差异，有些消费者对价格变化非常敏感，而有些消费者则相对较为迟钝。
价格敏感度可以分为高度敏感、中度敏感和低度敏感三个层次，其中高度敏感的消费者在价格变化时会有较大的反应，中度敏感的消费者会有一定的反应，而低度敏感的消费者则对价格变化相对不敏感。
二、影响价格敏感度的因素消费者对价格敏感度的程度受到多种因素的影响。
以下是一些常见的影响因素：1.消费者收入水平：收入水平是影响消费者对价格敏感度的重要因素。
收入较低的消费者往往对价格更加敏感，他们更注重价格的实惠性和经济性；而收入较高的消费者则相对不太在意价格因素。
2.替代品的可替代性：替代品的可替代性也会影响消费者对价格敏感度的程度。
当市场上存在大量类似的替代产品时，消费者对价格会更加敏感，因为他们有更多的选择余地；相反，当某个产品具有独特性或垄断地位时，消费者对价格的敏感度会相对较低。
3.消费者购买习惯和品牌忠诚度：消费者的购买习惯和品牌忠诚度也会影响其对价格的敏感度。
对于那些有固定购买习惯或高度品牌忠诚的消费者来说，他们往往不太关注价格变化，而更注重产品的品质和品牌形象。
4.市场竞争程度：市场竞争程度也会对消费者的价格敏感度产生影响。
当市场竞争激烈时，企业为了吸引消费者，往往会采取更为灵活的价格策略，这会进一步提高消费者对价格的敏感度。
三、应对消费者价格敏感度的策略了解消费者对价格敏感度的程度，企业可以采取相应的策略来应对。
以下是一些常见的策略：1.差异化定价：企业可以通过差异化定价来满足不同敏感度的消费者需求。
消费者价格敏感度分析
消费者价格敏感度分析随着市场竞争的加剧，消费者对产品价格的敏感度也越来越高。
在购买决策中，消费者往往会权衡产品的价格与其提供的价值，并根据个人经济状况和需求来作出选择。
因此，对于企业来说，正确理解消费者的价格敏感度是非常重要的，它能够帮助企业制定合适的定价策略，提高销售额和市场份额。
消费者价格敏感度指的是消费者对于产品价格变化的敏感程度，在面对不同价格时，他们对产品的需求量会发生怎样的变化。
感知到价格上涨时，消费者可能会减少购买量，或者选择替代产品；而价格下降时，他们则可能会增加购买量，或提前购买。
因此，企业需要了解不同消费者群体的价格敏感度，以便制定出切实可行的定价策略。
消费者价格敏感度受到多种因素的影响。
个体消费者的收入水平、经济状况以及购买能力是决定其价格敏感度的重要因素。
收入较低的消费者往往对价格更加敏感，更加倾向于购买价位较低的产品。
相对而言，高收入消费者对于价格的敏感度可能会较低，他们更注重产品的品质和性能。
个体消费者的购买目的和需求强度也会对其价格敏感度产生影响。
例如，在购买一些日常生活用品时，消费者可能更关注价格的优劣，而在购买一些高价值产品时，消费者可能会更注重产品质量和品牌形象。
消费者价格敏感度还受到市场竞争程度的影响。
在存在激烈竞争的市场，消费者往往有更多的选择余地，他们对于价格的敏感度就会更加高涨。
企业在这种情况下，可能需要积极考虑降价以吸引更多的消费者。
而在垄断市场中，消费者对于价格的敏感度可能相对较低，企业可以有更多的空间来提高产品售价。
产品的品牌形象也会影响消费者对价格的敏感度。
知名的品牌通常拥有更高的信誉度和忠诚度，消费者对于这些品牌的产品可能会更容易接受较高的价格。
因此，企业在打造品牌时，需要注重产品的质量和形象营销，以增强消费者的认可度和忠诚度。
针对不同消费者群体的价格敏感度，企业可以采取不同的定价策略。
针对价格敏感度较高的消费者，企业可以考虑采取低价策略，以吸引他们的购买。
团购的消费心理与行为分析
人格特质分为享乐主义
者和深思熟虑者，前者 重视消费带来的立即性 效益，后者重视现在以 及未来发生的不可预测 的成本。偏向享乐主义 的人格会导致消费者发 生团购行为。
（三）消费者的人格特质
险。由于物流配送系统 不完善，缺乏有效约束 制度等，消费者在团购 过程中容易感受到时间 风险，进而会降低购买
意愿 。此外，消费者
（二）通过控制费用提高产品优惠程度
消费者做出团购购买行为的最为重要的决定因素是商品的优惠程度。团购网站应
该通过控制各项费用给出更大的商品折扣，比如加强与供应商的合作，采取双赢 的合作策略，建立与供应商的伙伴关系，以取得更低的折扣，努力降低自身的管 理费用，削减不必要的开支，只有给消费者更多的折扣才能换来消费者的信赖和 支持，当然，团购网站也可以采取除价格优惠以外的其他优惠方案。
从众是一种比较普遍的社会心理和行 为现象，指个体在群众压力下发生行
为改变的倾向。网络团购通常会采用来自显示已购买的消费者数量，剩余购买 气期限等方式刺激消费者的购买欲望 ，进而使其产生从众购买行为。
四. 影响消费者团购行为因素
（一） 时间压 力
（二） 参照群 体
相比传统购物，团购需 要一定的筹集期，并且 需要承担募集失败的风
一般来说网络团购是指通过网络平台将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来形成较人数量的购买订单集体购买享受集团采购价共同维护消费者权益的一种全新的消费形式团购的主要流程国内主要的团购网站团购的优点降低交易成本消费者掌握主动权消费者权益得到一定保障满足了消费者个性化的需求增加消费者产品知识团购消费者行为特征一低价偏好价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一
4
+
行业领军
谢谢！
超市广告语对消费者的价格敏感度有何影响
超市广告语对消费者的价格敏感度有何影响在我们的日常生活中，超市是一个不可或缺的购物场所。
而每当我们走进超市，各种各样的广告语总会扑面而来。
这些广告语不仅仅是简单的文字组合，它们在很大程度上影响着我们的消费决策，尤其是对价格敏感度的影响。
首先，我们需要明确什么是价格敏感度。
简单来说，价格敏感度就是消费者对商品价格变化的反应程度。
有些人对价格的微小变化就会非常在意，而另一些人则相对不那么敏感。
而超市广告语正是通过一系列的手段来影响消费者的这种敏感度。
超市广告语常常会直接强调价格优惠。
比如“全场五折”“买一送一”“特价商品低至一元”等等。
这样的广告语直接针对消费者对价格的关注，传递出一种强烈的价格优势信号。
对于那些价格敏感度高的消费者来说，这样的广告语就像一个巨大的磁铁，吸引着他们走进超市并进行购买。
因为他们在看到这样的广告语时，会立即意识到可以通过这次购物节省不少钱。
这种直接的价格优惠表述，会让他们觉得现在是一个难得的购物好时机，从而激发他们的购买欲望。
然而，广告语对消费者价格敏感度的影响并不仅仅局限于直接的价格表述。
有时候，一些巧妙的措辞和表达方式也能起到类似的作用。
比如“超值大礼包”“性价比之王”“物超所值”等。
这些广告语并没有明确给出具体的价格数字，但通过强调商品的价值和性价比，让消费者在心理上产生一种“买到就是赚到”的感觉。
对于那些原本对价格不是特别敏感的消费者，这样的广告语可能会让他们重新思考自己的购买决策，开始关注商品的价格与价值之间的关系，从而在一定程度上提高他们的价格敏感度。
此外，超市广告语还会利用一些情感因素来影响消费者的价格敏感度。
比如“为您省钱，让生活更美好”“关爱家庭，从实惠购物开始”。
这类广告语旨在唤起消费者对家庭、生活的关爱和责任感，让他们觉得通过在这家超市购物，节省下来的钱可以用于改善家庭生活或者实现其他更有意义的事情。
在这种情感的驱动下，消费者可能会更加关注价格，希望能够通过选择价格更合适的商品来实现自己对家庭和生活的美好愿景。
价格敏感度数据分析报告了解消费者对价格的敏感程度
价格敏感度数据分析报告了解消费者对价格的敏感程度价格敏感度数据分析报告【摘要】本报告旨在分析消费者对价格的敏感程度，并通过对价格敏感度数据的分析，为企业制定合理的定价策略提供参考。
通过对市场调研数据的统计和分析，发现了消费者对价格的敏感度与不同因素之间的关系，并给出了相关建议。
【引言】价格是市场经济中最为重要的因素之一。
了解消费者对价格的敏感程度，能够帮助企业制定具有竞争力的价格策略，从而提高市场份额和盈利能力。
本次数据分析报告将通过对价格敏感度数据的统计和分析，深入了解消费者对价格的敏感度，并为企业的决策提供可靠的参考。
【一、消费者对价格的敏感程度】根据市场调研数据，我们将消费者对价格的敏感程度分为高度敏感、中度敏感和低度敏感三个层次。
从数据统计结果来看，33%的消费者对价格高度敏感，对价格的变动非常敏感，他们常常会花费很多时间在价格的比较和选择上；52%的消费者对价格中度敏感，他们对价格的变化有一定的敏感度，但不会花费太多精力在价格的比较上；只有15%的消费者对价格低度敏感，他们往往更加注重产品本身的品质和功能而非价格。
由此可见，大部分消费者对价格具有一定的敏感度，他们会在购买决策中综合考虑产品品质和价格的关系。
【二、消费者价格敏感度与个人收入的关系】消费者的个人收入与其价格敏感度之间存在一定的关联。
根据数据分析结果，我们将个人收入分为低收入、中等收入和高收入三个层次。
在低收入人群中，60%的消费者对价格高度敏感，这可能是由于他们的收入较低，购买力有限，因此对价格的变动更加敏感；在中等收入人群中，约有36%的消费者对价格中度敏感，这些人对价格的变化有一定的敏感度，但在购买决策中也会综合考虑其他因素；而在高收入人群中，仅有15%的消费者对价格高度敏感，更多的会关注产品的品质和服务，并愿意为高品质买单。
基于以上分析，可以得出结论，个人收入与价格敏感度有一定的关联，但也需要综合考虑其他因素。
【三、消费者价格敏感度与购买决策的关系】消费者对价格敏感度与其购买决策之间存在密切的联系。
团购电商模式对消费者购买行为的影响与策略
团购电商模式对消费者购买行为的影响与策略引言：随着互联网的迅猛发展，人们的购物方式也发生了巨大变化。
团购电商作为一种新兴的购物模式在市场上崭露头角，并且逐渐受到了消费者的青睐。
团购电商模式的兴起对消费者的购买行为产生了深远的影响，本文将从多个方面探讨团购电商模式对消费者购买行为的影响，并提出相应的策略。
第一章：团购电商模式的概念及发展1.1 关于团购电商模式的定义团购电商模式是指通过网络平台，将消费者进行集合性采购，以获得更低价格和更多优惠的一种购物模式。
1.2 团购电商模式的兴起及发展团购电商模式起源于美国，2008年进入中国市场，并迅速发展壮大。
如今已成为中国电商市场的一支重要力量，影响着消费者购买行为。
第二章：团购电商模式对消费者购买行为的影响2.1 价格优惠的诱惑团购电商平台通过集中采购和大量消费者参与，能够获得更低的进货价格，这使得团购商品能够以相对更低的价格出售给消费者，从而对消费者的购买行为产生了巨大影响。
2.2 社交因素的作用团购电商模式强调集体购物，让消费者通过分享团购信息来邀请亲友一同参与购买。
这种社交化的购物方式增强了消费者之间的互动性，提升了购物的乐趣，进而影响消费者的购买行为。
2.3品质与信任的考量与传统电商相比，团购电商模式存在一定的风险，因为消费者在购买前无法直接接触到实物。
因此，对于消费者而言，购买前对商品的质量和商家的信誉等因素的考虑将对最终的购买决策产生重要影响。
2.4 网络噪声和信息不对称的问题在团购电商模式中，由于信息发布的自由度较高，存在着大量的信息和广告诱导，这会给消费者带来一定的困扰。
同时，由于信息不对称，消费者可能需要花费更多的时间和精力来获取准确且可信的信息，从而影响其购买行为。
第三章：团购电商模式与消费者购买行为的策略应对3.1 提供优质商品品牌团购电商平台应重视商品的品质，与知名品牌达成合作，提供优质的商品，这样能够增加消费者的信任度，并为消费者提供有保障的购物体验。
消费者对价格的敏感度分析
消费者对价格的敏感度分析在如今竞争激烈的市场中，价格是消费者选择产品和服务的重要因素之一。
消费者对价格的敏感度不仅影响企业的定价策略，还能揭示市场需求、消费心理等方面的信息。
因此，对消费者对价格敏感度的分析具有重要意义。
消费者对价格的敏感度在不同的产品和服务中存在差异。
一般来说，生活必需品和大众消费品的价格敏感度相对较高，而奢侈品和高端服务的价格敏感度相对较低。
这是因为对于生活必需品和大众消费品来说，消费者购买决策更加理性，对价格的敏感度更高。
而奢侈品和高端服务则更多地迎合了消费者的情感需求，消费者更加关注产品的品质和体验，对价格的敏感度相对较低。
此外，消费者对价格的敏感度还受到个体差异和购买目的的影响。
一些消费者更加注重产品的性价比，他们更关注产品质量与价格之间的平衡，对价格的敏感度较高。
相反，一些消费者更注重品牌和地位的象征，他们愿意为体现自己的身份和社会地位购买昂贵的产品，对价格的敏感度较低。
价格敏感度还与消费者的收入水平和经济状况密切相关。
一般来说，在收入水平相对较低的消费者中，对价格的敏感度更高。
因为他们对每一分钱的花费都更加谨慎和敏感。
而在收入水平较高的消费者中，对价格的敏感度相对较低。
他们更注重购买的品质和服务，对价格的变动不太敏感。
近年来，随着互联网和电子商务的发展，消费者对价格敏感度的观念也发生了变化。
互联网购物的普及使得消费者更容易比较不同卖家的价格，并能及时获取折扣和促销信息。
因此，消费者对价格的敏感度进一步加深。
在线购物平台上的价格比较功能和用户评论也为消费者提供了参考和决策的依据，提高了对价格的敏感度。
对企业来说，理解消费者对价格的敏感度对制定定价策略和市场营销策略至关重要。
在价格敏感度较高的产品和服务中，企业可以通过降价、打折和促销等方式吸引消费者，提高销售量和市场份额。
而在价格敏感度较低的产品和服务中，企业则需要加强对产品品质和服务的投入，提高产品附加值，以满足消费者对品质和体验的需求。
消费者的价格敏感度
消费者的价格敏感度消费者的价格敏感度是指消费者对产品或服务价格变动的敏感程度。
价格敏感度既受个体差异的影响，也受到市场环境和行业特征的影响。
了解消费者的价格敏感度对企业制定合适的定价策略至关重要。
本文将从消费者背景、市场环境和产品特征三个方面来探讨消费者的价格敏感度。
1. 消费者背景对价格敏感度的影响消费者的价格敏感度在很大程度上受到个体背景的影响。
首先，收入水平是影响价格敏感度的主要因素之一。
收入较低的消费者往往更加敏感于价格的变动，因为他们的购买能力有限。
其次，消费经验和购买习惯也会影响价格敏感度。
消费者如果习惯购买高价位的产品，对价格变化的容忍度可能会较高，反之亦然。
2. 市场环境对价格敏感度的影响市场环境对消费者的价格敏感度有着重要影响。
首先，市场竞争程度越高，消费者对价格的敏感度通常也会越高。
在竞争激烈的市场中，企业往往会通过价格战来吸引消费者，因此消费者也更容易受到价格的诱惑。
其次，市场供需关系也会影响价格敏感度。
当市场供应充足时，消费者的价格敏感度通常会降低，因为他们有更多的选择余地。
3. 产品特征对价格敏感度的影响产品特征也是影响消费者价格敏感度的重要因素之一。
首先，产品的替代性越高，消费者对价格的敏感度也会越高。
当市场上存在大量类似的产品时，消费者更容易通过价格的比较来做出购买决策。
其次，产品的品牌知名度和品质对价格敏感度也有一定影响。
知名品牌和高品质产品往往能够提高消费者对价格的容忍度。
结论消费者的价格敏感度是一个复杂而多变的概念，受多种因素的综合影响。
企业应该根据市场环境和产品特征，针对不同消费者群体制定差异化的定价策略。
对于价格敏感度较高的消费者，可以通过降低价格、提供促销活动等方式吸引其购买。
而对于价格敏感度较低的消费者，企业可以更多关注产品的品质和特色，通过差异化竞争来吸引这部分消费者。
只有深入了解消费者的价格敏感度，企业才能根据市场需求调整定价策略，提高市场竞争力。
消费者对价格敏感度的研究
消费者对价格敏感度的研究消费者对价格的敏感度是市场研究中的一个重要课题。
价格作为一种市场信号，直接影响着消费者的购买意愿和消费行为。
本文将探讨消费者对价格的敏感度，并对其影响因素进行分析。
一、价格敏感度的定义消费者对价格敏感度可定义为消费者对产品价格变化的反应程度。
价格敏感度高的消费者更容易受到价格的影响，他们会对产品的价格变化做出积极的反应，比如寻找更便宜的替代品或者延迟购买决策。
相反，价格敏感度低的消费者对产品价格的变化较为不敏感，他们更关注产品本身的价值和品质。
二、价格敏感度的影响因素1. 收入水平：消费者的收入水平直接关系到其对价格的敏感度。
收入水平较低的消费者更容易对价格变化做出敏感反应，因为他们更关注购买力和价值。
2. 产品可替代性：产品可替代性越高，消费者对价格的敏感度也会相应增加。
当市场上存在多个类似的产品可供选择时，消费者更倾向于通过比较价格来进行决策。
3. 产品品质和品牌认知度：产品的品质和品牌认知度也会影响消费者对价格的敏感度。
如果消费者认为某个品牌的产品质量更好，他们可能更愿意为此支付更高的价格。
4. 市场竞争程度：市场竞争越激烈，消费者对价格的敏感度也会相应增加。
在市场竞争激烈的行业，企业为了吸引消费者，往往会通过降价等方式来提高产品的竞争力。
5. 产品的需求弹性：产品的需求弹性越高，消费者对价格的敏感度也会相应增加。
需求弹性指的是消费者对产品需求变化的敏感程度。
如果产品需求弹性较高，产品价格的变化会直接影响到消费者的购买意愿。
三、价格敏感度的研究方法价格敏感度的研究可以通过问卷调查、实验研究和市场观察等方法进行。
1. 问卷调查：通过设计相关的问卷，收集消费者对价格的态度和偏好等信息。
问卷调查可以采用定量和定性的研究方法，通过统计分析来得出消费者对价格敏感度的结果。
2. 实验研究：通过控制变量的方式，研究消费者对价格变化的反应。
实验可以模拟市场中不同价格变化的情况，观察消费者的购买行为和态度。
浅谈团购对消费者价格敏感度影响的调查报告
浅谈团购对消费者价格敏感度影响的调查报告浅谈团购对消费者价格敏感度影响的调查报告一、影响消费者价格敏感度的机理因素团购一般是指具有相同购买意愿的消费者通过网络中间商形成购买群体，以较低的价格向企业购买同一产品或服务的行为。
研究团购对消费者价格敏感度的影响，首先要研究消费者敏感度理论入手。
价格敏感(Allenby和Lenk，1995)是指消费者在购买决策中对产品或服务的价格差异的感知和重视程度。
消费者的价格接受区域越大，表示消费者的价格敏感度越小，反之，消费者的价格敏感度越大。
对于企业而言，价格是营销组合中的一个重要而复杂的决策变量。
现有研究表明，产品质量、广告、品牌和顾客满意度等因素是消费者价格敏感度的重要影响因素。
最后，顾客满意度越高，价格敏感度越低。
顾客满意反映了顾客心理期望和获得产品价值的差异对比，其实质是顾客获得超出他们承担的产品价格以上的那部分价值，企业提供具有功能性价值和情感性价值的产品或服务时，顾客总是倾向于将它分解为功能、价格、服务、品质、包装等因素，然后依次做出评价。
当顾客总体满意度较高时，对于价格因素的感知越弱。
如果企业的顾客满意度较高，其在价格竞争中也会具有相对较强的优势。
时间上提供了选择性的便利，大大满足了网络购物群体中的便利型偏好消费者。
二、团购对消费者价格敏感度的影响团购网站主要是为企业和消费者提供信息与中介服务。
从企业的角度来看，团购网站既是一个销售产品的渠道商，也是一个集聚众多消费者的信息传播平台。
企业通过与团购网站的合作，可以提升知名度和影响力，并且获得数量巨大的用户的.关注，当消费者首次消费获得较好的体验和购买到高质量的产品，这将为企业获得新客户奠定基础。
团购网站的产品或服务，在价格上具备深度折扣，在品种上具有多样性，在地域上具有本地化等特点。
通过对参与团购消费者的不同类型划分，可以得知团购网站满足了不同细分标准下消费者的需求与心理动机，面对不同价格的同款产品，消费者往往会选择价格更实惠的那一个。
消费者对价格的敏感度
消费者对价格的敏感度在市场经济体系下，价格是市场调节供求关系的重要因素之一。
消费者对价格的敏感度是指他们对商品价格变动的反应程度和敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感度不尽相同，这对企业制定定价策略和市场营销策略具有重要影响。
一、价格敏感度的影响因素消费者对价格的敏感度受多种因素的影响，以下几个因素是常见且重要的：1. 收入水平：消费者的经济实力直接关系到他们对价格的控制能力和敏感度。
收入较低的消费者更加敏感于价格的变动，而高收入人群对价格的敏感度相对较低。
2. 商品种类与需求弹性：不同种类的商品对价格的敏感度也不同。
例如，日常生活必需品（如食品、日用品）的价格变动对消费者的生活影响较大，因此消费者对这类商品价格的敏感度较高。
而奢侈品或不可替代的高端商品则对价格变动的敏感度较低。
3. 替代品可行性：当市场上存在丰富的替代品时，消费者对价格的敏感度通常会提高。
当同类产品价格波动较大时，消费者更容易选择价格更低的替代品。
4. 消费者心理因素：消费者的心理期望和认知也会影响他们对价格的敏感度。
例如，购买贵重商品时，消费者可能更加注重商品的品质和品牌，而对价格的敏感度较低。
二、不同价格敏感度的消费者分类根据消费者对价格敏感度的不同，我们可以将消费者分为三类：1. 价格敏感型消费者：这类消费者对价格的变动非常敏感，他们更注重价格的优惠和折扣，愿意选择价格低廉的商品。
他们通常会比较不同品牌和渠道的价格，并且更愿意购买打折或促销商品。
2. 一般敏感型消费者：这类消费者对价格的变动有一定敏感度，但不是决策购买的主要因素。
他们可能会在选择商品时考虑价格，但不会过于追求最低价格。
其他因素如品质、功能和服务对他们的购买决策也具有一定影响。
3. 非敏感型消费者：这类消费者对价格的变动不敏感，对他们来说，品质和品牌的价值更重要。
他们通常有较高的购买力和消费能力，不太受价格的限制，更看重商品的独特性和体验。
三、企业定价策略了解消费者对价格的敏感度对企业制定定价策略非常重要。
社区团购对消费者行为和商业发展的影响
社区团购对消费者行为和商业发展的影响社区团购是一种集中采购商品的方式，以社区为单位，通过团购平台或组织者进行集中采购，以获取更低的价格和更好的服务。
它已经成为了一种热门的购物方式，并且对消费者行为和商业发展产生了深远的影响。
首先，社区团购对消费者行为的影响主要体现在以下几个方面。
首先，社区团购为消费者提供了更多的选择和优质的商品与服务。
通过团购平台，消费者可以获得更多种类的商品，满足不同的购买需求。
同时，由于采购数量大，供应商也更愿意提供更好的商品与服务，以吸引更多的消费者，这给消费者带来了更好的购物体验。
其次，社区团购降低了消费者的购买成本。
通过团购，消费者可以以更低的价格购买到商品，享受到更多的优惠。
对于经济条件相对较差的人群而言，社区团购可以帮助他们以更优惠的价格购买到生活必需品，提高他们的生活水平。
此外，社区团购推动了消费者之间的交流与互动。
在团购过程中，消费者可以通过团购平台分享自己的购物心得与评价，也能够与其他消费者交流购买心得与经验。
这不仅增加了消费者之间的沟通，还提高了消费者的购物决策能力。
从商业发展的角度来看，社区团购也对商家产生了积极的影响。
首先，社区团购为商家带来了更多的销售机会。
通过团购平台，商家可以将商品的信息推送给更多的潜在消费者，扩大销售渠道。
同时，由于采购数量大，商家可以获得更多的销售额，提高营业额和利润。
其次，社区团购提升了商家的知名度和品牌形象。
通过团购活动，商家可以将自己的产品与服务推广给更多人，为消费者提供优质的商品和服务，从而树立良好的品牌形象。
消费者在参与团购后，如果有良好的购物体验，很可能会成为商家的忠实客户，并推荐给其他人。
此外，社区团购还可以帮助商家了解消费者需求和市场趋势。
通过团购平台收集消费者的反馈和评价，商家可以了解到消费者对商品和服务的喜好与需求，从而调整和改进产品。
同时，商家可以通过团购平台观察市场上的热门产品和购买趋势，有针对性地进行产品规划和市场推广。
社区团购对消费者购买力的影响研究
社区团购对消费者购买力的影响研究社区团购近年来在中国市场快速发展，成为了一种受欢迎的购物方式。
作为一种集中采购和集中销售的模式，社区团购对消费者购买力产生了巨大的影响。
本文将重点研究社区团购对消费者购买力的影响，并探讨其原因和效果。
首先，社区团购可以提供更低价格的商品。
由于社区团购采购的规模大，可以与供应商进行批量采购，从而享受到更低的进货价格。
而且，社区团购通过集中销售的方式减少了中间环节，降低了物流成本和仓储成本，继而将这些成本的节省反馈给消费者，使商品的价格更具竞争力。
因此，消费者可以通过参与社区团购活动获得更多的实惠，提高他们的购买力。
其次，社区团购还可以提供更高质量的商品。
由于团购的规模大，供应商为了赢得更多的团购订单，通常会提供高品质的商品和服务。
此外，社区团购平台为了保持用户信用，也会严格把关商品的质量。
因此，消费者可以通过参与社区团购活动获得更多的高品质商品，进一步提升他们的购买力。
第三，社区团购还可以让消费者享受到更广泛的商品选择。
社区团购平台通常会与多个供应商合作，提供多样化的商品选择给消费者。
这为消费者提供了更多种类和不同品牌的商品，满足了不同消费者的需求和偏好。
消费者可以根据自己的需求和预算，选择适合自己的商品，从而提高购买力。
此外，社区团购还可以促进消费者的社交活动，提高其购买决策的效率。
在社区团购中，消费者可以与其他参与团购的用户进行交流和分享经验。
他们可以分享关于商品质量、性价比、使用心得等方面的信息，帮助其他消费者做出更明智的购买决策。
这种信息共享不仅可以提高消费者的购买力，还可以建立起社区团购用户之间的互信和互动。
然而，社区团购也存在一些潜在的问题，可能会影响消费者的购买力。
首先，社区团购活动往往有时间限制和库存限制，消费者必须在限定的时间内购买到心仪的商品。
如果消费者无法在规定时间内购买到商品，可能会对其购买力产生一定的限制。
其次，社区团购的商品通常是集中采购的，一次购买数量较大，这对于个人消费者来说可能会造成一定的负担。
社区团购对消费者购物行为的影响
社区团购对消费者购物行为的影响社区团购是一种集体采购方式，消费者通过加入团购群体，以团购的方式获得商品或服务，通常会获得更优惠的价格和更好的品质。
社区团购作为一种新兴的购物方式，正逐渐影响着消费者的购物行为。
本文将探讨社区团购对消费者购物行为的影响。
首先，社区团购提供了更实惠的价格。
与个别消费者单独购买相比，通过团购可以获得更低的价格优惠，这是社区团购吸引消费者的主要原因之一。
在当前经济形势下，价格敏感度较高的消费者更愿意选择社区团购来追求更好的性价比。
通过团购，消费者可以享受到更多的折扣、更优惠的购买条件，从而在不增加自身负担的前提下获得更多的商品或服务。
其次，社区团购提供了更多元的商品选择。
社区团购通常会涵盖多个商品或服务类别，从食品、生活用品到健身、旅游等领域，涵盖面广泛。
这种多元选择可以满足消费者的多样化需求，使得消费者可以在一个平台上获取到不同类型、不同品牌的商品或服务。
追求个性化、多样选择的消费者更倾向于选择社区团购来满足他们的需求。
第三，社区团购增加了社交互动的机会。
参与社区团购的消费者通常是一个团队或一个群体，他们通过团购来达成共同的目标。
团购活动的组织者通常还会组织一些线下或线上的社交活动，以增加成员之间的互动和沟通。
这种社交互动可以促进消费者之间的交流和认识，增强社区凝聚力。
一些消费者也把社区团购视为一种社交活动，通过参与团购来拓展社交圈子，增加新的朋友。
第四，社区团购提供了更好的消费者保障。
在一些不正规的交易平台上，消费者容易遭受到欺诈、假冒伪劣商品的风险。
而社区团购平台通常会有一定的审核机制，对商家进行严格筛选，确保商品的真实性和品质。
此外，社区团购平台还提供退换货的服务，消费者在购买后发现商品存在问题时可以及时解决。
这种消费者保障可以提高消费者的购买信心，降低消费者的风险感，从而促进购物行为的积极性。
然而，社区团购也存在一些挑战和问题。
首先，社区团购容易引发消费盲目跟风。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容提要：价格是消费者在购买决策过程中非常重视的一个因素，随着B2C和C2C企业迅速发展，各种网络营销方式层出不穷，让消费者对品牌和产品信息获取能力增强，促使市场价格透明化，竞争更加激烈，消费者的价格敏感度则可能进一步提高。
本文分析了网络团购对价格敏感性的影响，为企业参与团购交易提供策略指导。
关键词：团购，网络中间商，团购价格，价格敏感度随着电子商务的发展,团购这一营销模式得到了更广泛的发展，餐饮、健身、娱乐、旅游甚至医疗美容服务，似乎只要消费者想购买的产品都能在团购网站上找到。
但参与团购的企业需要面对市场不同的需求，网络团购价格、节假日高峰期价格和日常价格的设计，以及不同的消费人群的价格策略制定。
2010年9月美国莱斯大学琼斯商学院副教授Utpal Dholakia发布《Groupon促销对于商家效果》的调查报告，显示与Groupon合作的150家商户中，多数商家对用户的极度价格敏感特性表示不满。
从这点来说，在尝试这一全新营销平台时，企业需要避免盲目跟从，必须全面考虑团购带来的短期关注度与获取长期目标用户群之间的差异及其影响因素，本文即着眼于此。
一、影响消费者价格敏感度的机理因素团购一般是指具有相同购买意愿的消费者通过网络中间商形成购买群体，以较低的价格向企业购买同一产品或服务的行为。
研究团购对消费者价格敏感度的影响，首先要研究消费者敏感度理论入手。
价格敏感(Allenby和Lenk，1995)是指消费者在购买决策中对产品或服务的价格差异的感知和重视程度。
消费者的价格接受区域越大，表示消费者的价格敏感度越小，反之，消费者的价格敏感度越大。
对于企业而言，价格是营销组合中的一个重要而复杂的决策变量。
现有研究表明，产品质量、广告、品牌和顾客满意度等因素是消费者价格敏感度的重要影响因素。
首先，产品质量包括产品的产地、产品的创新性和产品的功能属性等因素。
当消费者对上述因素不了解时，往往根据产品的价格来判断质量信息，消费者更愿意确保质量而回避最低价格，意味着产品的质量信息对消费者价格敏感度产生影响。
这种由于产品质量信息的不对称在消费品市场普遍存在，拥有高质量产品的企业利用各种信号媒介传递产品质量的市场信息，帮助消费者作出购买决策。
其次，从信息扩散和传播的角度分析，增加了消费者选择集的范围并影响价格敏感度。
广告使得消费者了解企业产品，并能够将其与竞争对手的产品区别开来，有助于展示企业的个性特征。
广告也同样具有传递产品质量信号的功能，长期而稳定的广告有助于提高企业的声誉，显示产品质量的稳定性。
再次，当消费者与品牌建立联系时，品牌的内在价值影响着消费者的价格敏感度。
大量心理学研究表明，消费者对于价格变化的感受是非常主观的，品牌体现了企业的产品品质、技术、管理、服务、信誉和文化等价值内涵，市场上具有品牌偏好的消费者，对于企业或产品品牌的认知和认同较高，往往价格敏感度较低。
最后，顾客满意度越高，价格敏感度越低。
顾客满意反映了顾客心理期望和获得产品价值的差异对比，其实质是顾客获得超出他们承担的产品价格以上的那部分价值，企业提供具有功能性价值和情感性价值的产品或服务时，顾客总是倾向于将它分解为功能、价格、服务、品质、包装等因素，然后依次做出评价。
当顾客总体满意度较高时，对于价格因素的感知越弱。
如果企业的顾客满意度较高，其在价格竞争中也会具有相对较强的优势。
二、网络团购对消费者价格敏感度的影响分析(一)参与团购的消费者类型从消费者的角度来看，团购网站不仅有众多的购买选择，还能够为消费者创造超低价格购买的机会。
根据团购消费者的动机和特点，可划分为以下几种类型：1.价格型。
这类团购消费者和一般消费者最大的区别在于对网络平台的熟悉，他们既熟悉网络团购交易，也更了解如何在网络论坛里分享彼此的消费体验。
这一类型的消费者重视性价比，参与团购体验的价格敏感度高。
其消费习惯主要由价格导向，企业一旦失去了团购特价吸引，他们很难再次消费。
而因为企业团购活动的长期性，原有的部分消费者也可能由企业普通顾客转化为团购型顾客。
2.体验型。
这类消费者更多的把团购活动当作一次促销体验的参与，团购活动设计的游戏规则使他们获得满足感，这类顾客是否可以转化为企业的回头客，取决于顾客对这类产品的需求，以及企业提供的产品或服务质量能否吸引其再次购买的能力。
3.冲动型。
这类团购消费者，最初接触团购是通过社交网络，主要是受亲朋好友影响，因为从众心理的影响，消费者往往购买了一些其实他并不需要的产品。
这部分消费者并不是将团购作为其平时购买习惯的替代，而是一种社交行为的表现。
4.便利型。
团购网站将各种产品信息聚集在一起，全年为消费者提供服务，在时间和商品方面提供了线下价格促销活动无法比拟的便捷优势，特别是部分团购商品往往提供了较长的消费期限，在消费时间上提供了选择性的便利，大大满足了网络购物群体中的便利型偏好消费者。
(二)团购对消费者价格敏感度的影响团购网站主要是为企业和消费者提供信息与中介服务。
从企业的角度来看，团购网站既是一个销售产品的渠道商，也是一个集聚众多消费者的信息传播平台。
企业通过与团购网站的合作，可以提升知名度和影响力，并且获得数量巨大的用户的关注，当消费者首次消费获得较好的体验和购买到高质量的产品，这将为企业获得新客户奠定基础。
团购网站的产品或服务，在价格上具备深度折扣，在品种上具有多样性，在地域上具有本地化等特点。
通过对参与团购消费者的不同类型划分，可以得知团购网站满足了不同细分标准下消费者的需求与心理动机，面对不同价格的同款产品，消费者往往会选择价格更实惠的那一个。
但消费者也会购买价格较高的一款，而其销量也并不比最低价的产品低，这种现象表明，网络团购对消费者价格敏感度的影响是多元的。
1.团购网站对价格信息的传播影响了消费者的价格敏感度。
团购吸引消费者的第一大优点是超低价，对于团购产品的价格信息，消费者很容易获得同类产品不同品牌的价格信息，特别是本地化服务的团购，网站通过电子商务平台，原来差异性大、透明度低的本地服务通过明码标价、图文并茂的形式呈现给消费者。
团购产品价格在50-100元之间的产品最受欢迎，而这些产品的折扣幅度在2折到5折左右，对比团购前后的价格，消费者会在心理上产生较大程度地满意感，由此，消费者会更易确定购买决策。
2.团购的产品或服务特性影响了消费者的价格敏感度。
团购这一营销方式，因产品或服务的特性、品牌的影响力而存在显著差异的对比困难效应。
当消费者面对团购网站所展示的不熟悉产品或者难以评价的服务，比如医疗整容服务团购，对比困难效应就会降低消费者的价格敏感度。
2010年9月9日，淘宝聚划算上的奔驰smart团购3个小时28分卖出200辆，销售总额达2700万，每秒销售金额2100元。
团购1个小时卖出116辆，抵得上全国4S店10天的销量。
按这一比例来算，1小时卖出了奔驰全年销量的1/30的营销模式。
事实上，该团购活动的价格比线下实体店还要高出一两千元。
3.团购的口碑效应影响了消费者的价格敏感度。
大多数团购网设置有“到货评价”栏，据观察，消费者通常在参与团购前非常重视站内的消费体验评价。
由于提供意见的消费者基本上是匿名的，没有特定目的，也不需要顾及任何情面，这类评论信息无论是正面或是负面都对消费者产生较高的接受度和可信度。
团购网站的消费者，是一个信息共享的群体，当消费者有了购买需求后，会搜索网站内的信息作为决策的相关依据，除了站内的口碑内容，线下团购的消费者口碑，也直接影响消费者的价格敏感度。
4.团购的广告效应影响了消费者的价格敏感度。
网络团购依托互联网技术和客户终端，通过网站信息平台发布企业的产品和服务信息，吸引潜在消费者的关注，如人人网和奇瑞汽车合作广告项目，其中有一个环节就是在糯米网上推出奇瑞汽车0元抽奖活动。
团购网站的内容发布，向用户个人邮箱投递消费资讯，通过网站注册量、收藏关注量、点击率等网络量化指标，即时调整产品营销策略。
拉手网推出的“午餐秒杀”就是在时间和地点精准性上的尝试，满足企业希望的时间段上找到周边的用户。
通过基于用户数据挖掘的系统，不同的用户将看到不同的团购信息。
团购的这些广告传播效应，降低了消费者的信息搜索成本，提升消费者的购买欲望，影响了消费者的价格敏感度。
5.团购的便利性影响了消费者的价格敏感度。
团购网站的一站式低价购物，避免消费者选购和砍价的麻烦，节省了时间和精力，提高了消费者的购物效率。
数字100市场研究公司的调查结果也显示，便利性是团购吸引消费者的第二大特点，这类顾客对品牌之间的差异不太关注，更注重团购消费的省时、省心。
三、结论及对策建议从上述分析得出，网络团购从多方面影响消费者的价格敏感度，产品的差异化和培养消费者的品牌忠诚度是降低消费者价格敏感度的有效途径。
企业通过提供差异化的产品，以扩大消费者的选择范围，并且重视市场细分，以满足不同层次消费者的需求。
由于网上交易的高风险性的存在，信誉良好的团购网站和参与团购的品牌企业更容易获得市场份额，而知名品牌产品的团购价格，会对消费者的购买决策产生更大影响，这时企业需要明白的是：团购网站是一个营销平台，也是一种销售渠道。
面对网络信息传播的广泛性，企业参与团购的价格必須与正常分销渠道的价格相协调，与产品策略、促销策略等营销要素相匹配。
1.差异化产品策略。
企业要结合自身的定位来确定具体的团购产品。
有些产品的品种组合比较多，可以做成中高低档搭配，通过新品类、新品项，另辟蹊径，独领风骚。
这一策略避免团购产品价格冲击传统渠道。
有些团购产品还需要针对目标客户再进行细分，并实施有效的产品组合策略。
团购价格和企业其他渠道价格差别大，但所提供的产品或服务的差异明显，这种方式引起的消费者感知会降低消费者价格敏感度。
2.灵活的促销策略。
企业可以将团购当作一种网络平台类的促销活动，但不宜长期以降价的形式来体现，此种直接折价的方式，吸引的是价格敏感度高的消费者，一旦超出企业的生产和服务运营能力，无法为团购消费者提供匹配的产品和服务，企业将陷入信任危机，导致消费者的参与度不高。
建议设计出定制化的团购产品，提高团购的附加值，此策略既保证产品质量，也满足团购消费者。
此外，一些产品价格高、附加值大的产品，如汽车、家具等，采取符合团购平台特点的活动策划，并提供售后和服务维修的保障，与消费者本地经销商合作，提供给消费者独特的购买经历，是一种较为直接和有效的方法。
此外，充分利用网络团购平台的传播价值。
与广告及其他渠道相比，团购能通过低价格快速吸引消费者的关注和购买，特别对于中小企业，如果拟采取渗透定价的方式进入市场，选择品牌信誉高的团购平台是推广新产品上市，快速获得知名度和展示企业的良好机会。
企业面临价格型、便利型、体验型和冲动型顾客的团购消费者，这几类顾客的购买目标往往不同。