价格敏感度分析

门票优惠策略
演讲人：岑甄
价格敏感度
• • • • • • 替代品多少 产品的重要程度 产品的独特性 产品本身用途多少 产品的转化成本 产品的可比性
市场定位
• 高端市场 • 中端市场 • 低端市场
高端市场
高端市场价格敏感度不高： 高端市场对价格的敏感度不高，往往对 服务质量服务态度要求很高，所以门票优 惠对他们起不到立竿见影的效果。 对于高端市场，服务质量和设施的提高， 或者对人员数量的限制比价格优惠有吸引 力的多。
中端市场பைடு நூலகம்
中端市场对价格有一定敏感度： 中端市场对价格有一定的敏感度，游览 时会考虑价格因素，但一般不是太在意价 格因素，比较重视心理安慰。 中端市场对价格在意但并不重视，可以 予以适当心理弥补，例如附赠一些小商品 或者价格以9结尾，来给予他们心理上的安 慰。
低端市场
低端市场价格敏感度非常高： 低端市场对价格的敏感度非常高，有时 即使一两元的调整也会大批量的增加或减 少浏览顾客群。 对于低端顾客，价格因素十分重要，可 以考虑在淡季时降低门票，在旺季时增加 门票，以达到收益最大化的目的。