促销活动执行手册
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
➢ 活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
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➢ 活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
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➢ 活动内容
九阳节日主题促销四步骤（4S）：
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➢ 活动内容
产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
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➢ 附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
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➢ 附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低） 3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的隆平（难度中） 7、请问中国早在什么时候就已经开始种植水稻了？ 答案：早在4千年前珠江源头的南盘江两岸就出现了农 耕稻作。（难度高） 8、请问小麦按播种季节分，可以分为哪2类？ 答案：冬小麦和春小麦。（难度低） 9、面粉是什么做成的？ 答案：小麦（难度低） 10、小麦可以酿酒吗？ 答案：可以（难度低） 11、我国主要种植的小麦是春小麦还是冬小麦？ 答案：冬小麦（难度低） 12、请说出高粱在工业上的几种用途？说出2种即可 答案：酿酒 制醋、提取淀粉、加工饴糖、造纸。 （难度中） 13、请问高粱是一年成熟一次吗？ 答案：是（难度低）
统一鲜橙多促销执行手册
第四波产品知识有奖问答活动 第四波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 歌舞表演 第五波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 主持人对当天活动作总结，介绍多果汁系列以后的活动，向来宾表示谢意 活动结束，活动结束，撤场、整理 当天工作总结。
执行安排----【舞台区】
1.主持人组织场地： 现场活动介绍，统一新品上市介绍等，主持人一定要强调，统一鲜橙多在原有VC的基
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
• 花车行进细则
– 绕会场顺时针前进，速度控 制在5迈左右，每行进五分 钟停车五分钟，吸引消费者 注意。
– 行进过程中注意绕开行人， 驾驶员应全程保持微笑。
水果人 派发区域
水果人 派发区域
背景板 舞台互动区
水果人 派发区域
水果人 派发区域
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
歌舞表演
特卖、照相、套圈等活动继续
第二波产品知识有奖问答活动
第二波有奖模仿秀活动
歌舞表演
有奖知识问答活动
现场整理，做好轮流休息安排,特卖、照相、套圈等活动继续；人员分组休息用餐
执行安排----【活动流程】
下午半天流程安排：（游戏互动区的活动从１０：１０分开始到１６：００结束）
时间
内
容
13：00--13:10(10‘) 13:10--13:15(5’) 13:15--13:20(5’) 13:20--13:35(15’) 13:35--13:45(10’) 13:45--14:00(15’) 14:05—14:30(25’) 14:30—14:35(5’)
舞台互动区
照相位置
照相位置
整点派发时人 员排队路线 以小脚印标示
1、领葡萄多
零售业促销活动策划与执行手册;
零售业促销活动策划与执行手册；第一章：促销活动策划概述 (2)1.1 促销活动策划的意义 (2)1.2 促销活动策划的原则 (3)1.3 促销活动策划的流程 (3)第二章：市场分析与目标设定 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规 (4)2.1.2 经济发展 (4)2.1.3 社会文化 (4)2.1.4 技术进步 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手的市场地位 (5)2.2.2 竞争对手的产品特点 (5)2.2.3 竞争对手的促销策略 (5)2.3 目标市场与目标客户群 (5)2.3.1 目标市场 (5)2.3.2 目标客户群 (5)2.4 促销目标设定 (5)2.4.1 明确性 (5)2.4.2 可行性 (5)2.4.3 时效性 (5)2.4.4 盈利性 (6)第三章：促销策略制定 (6)3.1 促销策略类型 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销策略组合 (6)3.4 促销策略实施要点 (6)第四章：促销活动主题创意与设计 (7)4.1 主题创意原则 (7)4.2 主题创意方法 (7)4.3 促销活动设计 (7)4.4 促销活动宣传物料设计 (8)第五章：促销活动预算与成本控制 (8)5.1 促销活动预算编制 (8)5.2 促销活动成本控制 (8)5.3 促销活动效益分析 (8)5.4 促销活动风险评估 (9)第六章：促销活动宣传推广 (9)6.1 宣传推广渠道 (9)6.1.1 线上渠道 (9)6.1.2 线下渠道 (9)6.2 宣传推广策略 (10)6.2.1 精准定位 (10)6.2.2 创意策划 (10)6.2.3 营销互动 (10)6.2.4 资源整合 (10)6.3 宣传推广执行 (10)6.3.1 制定宣传推广计划 (10)6.3.2 落实宣传推广任务 (10)6.3.3 监控宣传推广效果 (10)6.3.4 跨渠道协同 (10)6.4 宣传推广效果评估 (10)6.4.1 数据收集 (10)6.4.2 数据分析 (10)6.4.3 效果评估 (11)6.4.4 持续优化 (11)第七章：促销活动现场管理 (11)7.1 现场布置与氛围营造 (11)7.2 人员配置与培训 (11)7.3 现场活动执行 (11)7.4 现场安全问题 (12)第八章：促销活动售后服务 (12)8.1 售后服务政策 (12)8.2 售后服务流程 (12)8.3 售后服务人员培训 (13)8.4 售后服务效果评估 (13)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 促销活动效果评估方法 (14)9.2 促销活动成果分析 (14)9.3 促销活动经验总结 (14)9.4 促销活动改进建议 (15)第十章：促销活动策划与执行案例分析 (15)10.1 成功案例分享 (15)10.2 失败案例分析 (15)10.3 案例总结与启示 (16)10.4 未来促销活动策划与执行趋势 (16)第一章：促销活动策划概述1.1 促销活动策划的意义促销活动策划在零售业中扮演着的角色。
5月荷氏唤醒午夜风暴活动执行手册-EAST 20140327
30
1 100
5
促销员活动执行细节要求
1. 促销准备:
• 促销时间：4天周末档。 • 促销地点：荷氏产品地堆陈列旁。
2. 积极传递促销信息：
• 时刻注意目标消费者并大声宣传优惠信息，积极向目标群体传递促销信息。 目标群体： 18-35岁消费者
推购物车、偏爱囤货的超市购物者
Store Type 门店类型
Store# 门店数
Store Image 形象要求
Promotion Period 促销档期
ST per store/per day 每日每店目标销量
Promoter 人员支持
East RKA
100
Giant Display 形象陈列
全档陈列：14天 周末档人员试吃：4天
– 每店1名美女促销员，穿着荷氏促销服，在地堆附 近宣传活动
• 范围：
– 华东大区100家大型卖场或大型超市
• 档期： 周末档
– 5月24~25日、5月31日~6月1日（共4天）
• 活动机制：
– 地堆：陈列荷氏三条装赠品促销装及冰球产品 – 机制：原价购买荷氏三条装即赠限量版铁听1个 – 参与活动产品：
促销执行3步骤见下一页说明
3. 整理地堆陈列：
• 经常整理摆放地堆中的荷氏三条装及冰球保持造型。
4. 积极宣传优惠信息：
• 促销员需熟记产品口味及价格，积极宣传促销活动及赠品信息
促销执行3步骤
叫卖促销用语： 荷氏XS冰球，小颗粒，大冲击！ 买荷氏三条装薄荷糖，送多功能限量版铁盒！
促销员叫卖3步骤：
5月荷氏唤醒午夜风暴 活动执行手册
（Hale Waihona Puke 区人员支持门店指引）2014年3月27日
饮料促销车活动执行手册
饮料促销车活动执行手册1. 活动背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌知名度和产品销量，公司决定开展饮料促销车活动。
本手册旨在指导相关人员如何全面有效地执行活动，确保活动顺利进行。
2. 活动时间与地点•日期：活动时间为每周末，持续一个月。
•地点：活动地点选择繁华商业区、社区活动广场等人流密集地点。
3. 活动准备工作3.1 人员安排•活动执行团队：活动执行团队由销售人员、促销人员和活动组织人员组成。
•人员培训：特别培训活动执行团队，提高服务意识和产品知识。
3.2 促销车准备•车辆整备：确保促销车外观整洁、灯光齐全。
•商品陈列：合理摆放产品，突出特色。
3.3 资源准备•宣传物料：准备宣传折页、海报等宣传物料。
•产品备货：确保充足的产品供应，防止缺货情况发生。
4. 活动执行流程4.1 活动开展1.搭建促销点：将促销车停放在指定位置，并搭建促销点。
2.产品陈列：摆放产品并设置展示区域。
3.宣传推广：分发宣传物料和试饮样品，吸引顾客关注。
4.2 交互服务1.主动接待：主动与顾客交流，了解需求。
2.产品推荐：根据顾客需求推荐合适产品。
3.服务态度：提供礼貌、热情的服务，增加顾客满意度。
5. 活动总结与改进5.1 数据汇总•销售数据统计：收集销售数据，分析产品销售情况。
•顾客反馈收集：采集顾客反馈意见，了解活动效果。
5.2 活动评估与改进•总结问题与不足：定期评估活动执行情况，总结问题和改进方案。
•持续优化：根据反馈意见和数据，持续优化活动方案，提升活动效果。
6. 特别注意事项•安全第一：在活动过程中要注重安全，避免事故发生。
•合规经营：活动过程中要符合相关法规，遵循商业道德。
通过以上执行手册，希望能够指导活动执行人员全面有效地执行饮料促销车活动，确保活动的顺利进行，提升品牌知名度和产品销量。
2020万达第二届美食节执行手册
活动执行细则1、主要活动分区活动现场在万达广场东门，舞台区域大小为10*5（米）2、参与千人百宴的商家登记表格及要求说明：万达第二届美食节，在13—14日期间，将举办千人摆宴--顾客试吃活动，展示地点在东门舞台附近，展示时间13日15：30分—17：00。
13日以韩氏、日式、西餐、皮萨、特色餐厅及部分水吧为主；14日5：30分—17：00为火锅、川菜、小吃及部分水吧为主。
每日邀请至少10家餐厅2家水吧参加，餐厅提供3-5个供品尝试吃的菜品或食物（不限类别），可分100份，商家自备宣传展架或易拉宝1个，服务人员1名，餐巾纸若干，可发放传单，如商家有其他要求请自备设备。
现场提供：100个一次性餐盘及一次性筷子、桌子一张。
经典活动方案西餐及特色美食日13日参展商家名单经典活动方案火锅、川味及特色小吃日14日参展商家名单经典活动方案三、活动执行细节万达广场第二届美食节1.时间：2010年3月13日---2010年3月14日(每天16:30—19:00)千人百宴万达大请客2.地点：万达广场东门共享大厅4.物料:经典活动方案5.参与活动方式:活动期间免费领取美食护照经典活动方案倾城会员凭倾城卡免费换取美食护照6.活动目的:6.1、通过万达美食品鉴的形势，让更多的消费者了解到万达商场内的美食；6.2、精彩纷呈的活动现场文艺表演与大屏幕同步播放，拉动太原街流动人群对万达关注从而通过活动吸引客源；6.3、通过现场多种多样的游戏环节（砸金蛋、喝牛奶比赛、真人飞行棋比赛）带动到店人群参与，送出礼品和现金优惠券拉动人气。
四、美食节活动流程活动报名：倾城通过手机WAP短信平台，网站宣传告知倾城会员万达美食节活动消息。
并接受会员通过手机WAP网站、倾城网站进行美食试吃团报名参加活动。
1、开幕式活动流程○1万达商场领导致辞○2揭幕仪式：邀请现在场观众携手揭幕○3启动遥爆气球烘托气氛2、‘美食节千人百宴，万达大请客’活动流程：○1通过倾城网站和倾城杂志万达专刊征集试吃选手，并在活动当天持有美食护照的顾客充当试吃选手；○2万达商户分两轮上台介绍自己的店铺，并同时推出本店5道金牌菜分成50小份供观众试吃；（第一轮8家商户，第二轮7家商户）○3商户介绍完自己的店和特色菜品后，开始进行试吃活动，由舞台左侧区进入试吃区，由舞台右侧走出试吃区；（试吃菜品承装使用一次性餐碟）○4试吃结束后商家用抛球选出砸金蛋的顾客，抢到绣球的顾客可以到舞台上选择金蛋砸金蛋中奖品。
促销活动执行手册
促销活动执行手册促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。
这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
（10）决定销售促进的地区。
2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。
④商品的完全销售。
（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。
（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解'推销第一“。
3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。
（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②...。
营销计划全流程执行手册中的系统性与全局性
营销计划全流程执行手册中的系统性与全局性下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!构建系统性与全局性的营销计划全流程执行手册在现代商业环境中，有效的营销计划是推动业务增长的关键。
麦西恩店销活动执行手册
Our goal is to provide high quality & safe products to make consumers’ life more convenient and enjoyable
Our plant coverage plan will cover the whole China market to guarantee logistic timeliness and smooth
麦西恩活动SOP
1 项目说明
2
人员招聘与培训
3 物料管控
4 活动卖进
5 项目执行
6 项目收尾
项目说明
项目概述
1、促销产品： 麦西恩卷饼
2、活动时间： 2013年3月1日起，每周五、六、日
3、活动门店： 易初莲花（10家门店）、大润发（待定）、家乐福（待定）
4、活动形式 ： 试吃+品牌推广
5、活动配置： 每家店一名促销员 女性
Materials can be used only pass quality check
All materials have to go thru strict sorting & measuring before production
Perfect quality in appearance, texture, mouthfeel guaranteed by advanced baking process
Dedicated & professional supply chain guarantees stable supply to the markets
Mature & perfect quality management system guarantee our top quality (ISO9001 & HACCP)
金龙鱼玉米油7-9月活动促销执行手册
充氮保鲜
代言人 无
无 蒋雯丽
规格（5L） 5.2008L
2.55L 5L
5L
价格（元） 备注（促销活动）
100
捆绑其他小瓶油（如
葵花仁油400ML）
51.8
84.78
包装玉米式样 92%不饱和脂肪酸
99.8
非转基因
5L
119
包装玉米式样
119降价至109
5L
129.9
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
食用油竞品信息
高端品类的竞争，如多力的葵花油、芥花油。
在华东地区面临的竞争状况为： 1.高端市场有优势的品牌如多力； 2.区域定位为专业玉米油品牌的融氏、长寿花等； 3.区域强势品牌跟随如海狮；全国大品牌跟随如福临门； 4.低价品牌如金象、卖场贴牌等。
* 所以，我们的玉米油，色泽清亮，煮出来的菜清爽可口，一点也 不油腻，十分符合现在自然健康的饮食潮流。
* 同时，它还含有84％不饱和脂肪酸，其中能够帮助人们降低胆固 醇的亚油酸含量更高达55％（亚油酸不能由人体自行合成，只能通 过饮食来获得）。此外，玉米油还含有丰富的维生素E以及类固醇， 营养价值很高，长期食用对心血管健康很有好处。
5L
93.19
2.5L
70.6
5L
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目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
目录
金龙鱼玉米油是益海嘉里粮油重点推广的高 端油种，秉承金龙鱼系列产品的健康理念， 是高档的健康产品。该产品的健康主要表现 在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1.食用油知识 2.什么是玉米油 3.标准文案 4.六大特征，三句话 5.目标消费群 6.关键问答 7.激发购买小贴士
零售业-节假日促销活动策划手册
零售业节假日促销活动策划手册第一章：节假日促销活动策划概述 (3)1.1 节假日促销活动的意义与目的 (3)1.1.1 激发消费需求 (3)1.1.2 增强品牌形象 (3)1.1.3 扩大市场份额 (3)1.1.4 提高消费者满意度 (3)1.1.5 实现销售目标 (4)1.2 节假日促销活动的主要类型 (4)1.2.1 折扣促销 (4)1.2.2 赠品促销 (4)1.2.3 满减促销 (4)1.2.4 捆绑销售 (4)1.2.5 限时抢购 (4)1.2.6 节日主题活动 (4)第二章：市场调研与分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 微观环境分析 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手概况 (5)2.2.2 竞争对手策略 (5)2.2.3 竞争对手优势与劣势 (5)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者行为分析 (5)2.3.2 消费者动机分析 (6)2.3.3 消费者需求特征 (6)2.3.4 消费者需求趋势 (6)第三章：促销目标与策略制定 (6)3.1 促销目标设定 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销方案设计 (7)第四章：促销产品与价格策略 (7)4.1 促销产品选择 (7)4.1.1 热销产品 (7)4.1.2 新品推广 (7)4.1.3 季节性产品 (8)4.1.4 价格优势产品 (8)4.2 价格策略制定 (8)4.2.1 市场调研 (8)4.2.2 成本控制 (8)4.2.3 价格区间设置 (8)4.3 价格优惠方式 (8)4.3.1 直接折扣 (8)4.3.2 满减优惠 (8)4.3.3 赠品优惠 (8)4.3.4 联合促销 (8)4.3.5 积分兑换 (9)4.3.6 限时抢购 (9)第五章：促销活动策划与执行 (9)5.1 活动主题设计 (9)5.2 活动时间与地点安排 (9)5.3 活动宣传与推广 (9)第六章：促销活动物料与陈列 (10)6.1 物料准备与采购 (10)6.1.1 物料清单制定 (10)6.1.2 物料数量估算 (10)6.1.3 供应商选择 (10)6.1.4 物料采购流程 (10)6.1.5 物料验收与储存 (10)6.2 陈列设计原则 (10)6.2.1 突出主题 (11)6.2.2 便于顾客识别 (11)6.2.3 提高购买欲望 (11)6.2.4 注重安全性 (11)6.3 陈列布局与调整 (11)6.3.1 陈列布局 (11)6.3.2 陈列调整 (11)第七章：促销活动人员培训与管理 (11)7.1 员工培训内容与方法 (12)7.1.1 培训内容 (12)7.1.2 培训方法 (12)7.2 员工激励与考核 (12)7.2.1 激励措施 (12)7.2.2 考核方法 (12)7.3 人员配置与调整 (13)7.3.1 人员配置 (13)7.3.2 人员调整 (13)第八章：促销活动风险管理 (13)8.1 风险识别与评估 (13)8.2 风险应对策略 (13)8.3 风险监控与处理 (14)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 效果评估指标与方法 (14)9.1.1 效果评估指标 (14)9.2 数据收集与分析 (15)9.2.1 数据收集 (15)9.2.2 数据分析 (15)9.3 活动总结与改进 (15)9.3.1 活动总结 (15)9.3.2 改进方向 (16)第十章：节假日促销活动后续工作 (16)10.1 库存管理与调整 (16)10.1.1 库存盘点 (16)10.1.2 库存调整 (16)10.1.3 库存优化 (16)10.2 客户关系维护 (16)10.2.1 数据收集与分析 (16)10.2.2 客户关怀 (16)10.2.3 会员管理 (17)10.3 活动反馈与改进 (17)10.3.1 活动总结 (17)10.3.2 改进措施 (17)10.3.3 持续优化 (17)第一章：节假日促销活动策划概述1.1 节假日促销活动的意义与目的节假日促销活动作为零售业市场竞争的重要手段，具有深远的市场影响和重要的战略意义。
促销活动执行标准动作
促销活动执行标准动作尊敬的销售团队成员们，本周我们将推出一项促销活动，为了确保活动的顺利执行和取得成功，我们制定了以下标准动作。
请大家仔细阅读，并在执行活动时严格按照这些步骤执行。
1. 提前准备：在活动开始之前，销售团队负责人需要与各部门沟通，了解产品库存情况，确定促销范围和折扣幅度。
同时，销售团队需要准备好促销物料、海报、传单等宣传材料。
2. 设定具体目标：我们需要明确这次活动的目标，比如提高销售额、增加新客户数量等。
设定具体目标有助于团队成员明确任务，追踪销售进展并提高工作动力。
3. 制定销售策略：基于目标定位，销售团队需要制定相应的销售策略。
这包括确定目标客户群体、制定销售方案、培训销售技巧等。
销售团队负责人需要与团队成员进行沟通，确保大家都清楚策略和目标。
4. 提前宣传：在活动开始之前，我们需要提前进行宣传工作。
利用社交媒体、电子邮件、宣传单张等渠道，向潜在客户传递促销信息。
宣传内容应简洁明了，突出产品特点和优惠幅度。
5. 客户接待：在活动期间，销售团队成员需要随时准备与顾客沟通、解答问题并提供帮助。
请确保每位团队成员都具备产品知识和销售技巧，以便能够与客户建立良好的互动关系。
6. 销售数据跟踪：我们将建立销售数据跟踪系统，团队成员需要及时记录每位客户的购买情况、支付方式等信息。
这有助于我们更好地了解客户需求，并为今后的销售活动提供参考。
7. 活动总结：活动结束后，销售团队负责人将召集团队成员进行总结会议。
请大家准备好活动数据和反馈意见，并就活动的执行情况、客户反馈等方面进行讨论和分析。
根据总结结果，我们可以进一步优化销售策略和执行标准，以提高下一次活动的成效。
以上是我们促销活动执行的标准动作。
希望各位销售团队成员能够严格按照这些步骤进行活动执行，确保活动的顺利进行和取得良好的销售成绩。
如果有任何问题，请随时与销售团队负责人进行沟通。
祝大家活动成功！谢谢！销售团队负责人亲爱的销售团队成员们，我希望大家在上一封信中提供的促销活动执行标准动作的基础上继续努力，为我们的促销活动取得成功而努力工作。
促销活动方案样板
促销活动方案样板
活动名称，疯狂周末大促销。
活动时间，每周末。
活动地点，公司实体店和线上商城。
活动内容：
1. 优惠折扣，全场商品8折优惠，部分商品更有限时特惠，最高可达5折。
2. 满减活动，凡在活动期间消费满200元，即可立减20元；满500元，立减50元。
3. 赠品促销，部分商品购满一定金额即可获赠小礼品，数量有限，先到先得。
4. 限时抢购，每天指定时间段内，设定数款商品限时抢购，数量有限，抢完即止。
5. 会员专享，会员可在活动期间享受额外折扣，并有机会参与
抽奖活动，赢取丰厚奖品。
活动宣传：
1. 宣传语，疯狂周末，抢购不停！
2. 宣传渠道，通过公司官方网站、社交媒体平台、短信、邮件
等多种渠道进行宣传，吸引更多顾客参与活动。
3. 宣传内容，突出活动的优惠力度和各种特色促销活动，吸引
顾客的兴趣。
活动目标：
1. 提升销售额，通过促销活动吸引更多顾客来店消费，提高销
售额。
2. 增加会员数量，通过会员专享活动，吸引更多顾客成为会员，增加忠实顾客的数量。
3. 提升品牌知名度，通过活动宣传，增加品牌曝光度，提升品
牌知名度。
活动评估：
1. 销售额，对比活动前后的销售额，评估活动的销售效果。
2. 会员增长，统计活动期间新增会员数量，评估会员专享活动
的吸引力。
3. 宣传效果，通过网站流量、社交媒体互动、短信、邮件等数据，评估活动的宣传效果。
以上为疯狂周末大促销活动方案样板，希望能够得到您的认可，如果有需要修改的地方，欢迎提出宝贵意见。
促销活动执行方案
促销活动执行方案
一、活动背景
最近市场竞争激烈，为了提升产品销量和品牌知名度，公司决定开展促销活动。
通过活动，促进消费者购买欲望，增加销售额，提高品牌的曝光率并取得市场份额。
二、活动目标
1.增加销售额至少15%；
2.提高品牌知名度；
3.吸引新客户和保持老客户；
4.刺激员工积极性。
三、活动时间
活动将从本月底开始，为期一个月。
四、活动内容
1.促销内容：针对公司热销产品，推出折扣促销，如满减优惠、买赠
活动等；
2.线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道推送活动信息，增加
活动知晓度；
3.线下推广：在商场、超市等合作场所张贴海报、派发宣传单，吸引
更多消费者；
4.特色活动：组织抽奖活动、促销游戏等，增加互动性，丰富活动形
式；
5.员工激励：针对活动销售突出的员工进行奖励，激励员工积极参与。
五、活动预算
1.推广费用：10000元；
2.促销费用：5000元；
3.员工奖励费用：2000元。
六、活动评估
1.销售额增长情况；
2.参与人数和反馈；
3.品牌知名度提升幅度；
4.员工积极参与情况。
七、落地执行
1.确定活动执行团队，明确分工；
2.制定详细的活动推广计划；
3.落实活动各项准备工作；
4.监控活动执行情况，及时调整策略。
八、活动总结
活动结束后，进行总结分析，明确活动效果，对活动进行合理评估，为下一次活动做准备。
以上为本次促销活动执行方案，希望通过大家的共同努力，活动能够取得圆满成功！。
空瓶换购社区推广活动执行手册
“空瓶换购”社区推广活动执行手册一，活动理念：空瓶换购，将健康和实惠带给千家万户。
二，活动目的：通过空瓶换购这种方式来增加消费者对千禾产品的了解，提升品牌知名度，鼓励消费者首次使用千禾产品，为后续的推广工作做铺垫。
同时，为公司力推的通路上产品红酱油和鸡汁酱油，做好产品推广工作，培养潜在的消费群体。
三，营销思路：直接将产品推向终端客户，拉动小区附近通路上的销售。
从小区入手，合理使用宣传经费，一步步占据终端市场。
四，活动产品介绍：生抽王(500ml×12)：黄豆酿造，属于餐桌酱油，适用于拌菜和蘸碟。
黄豆酱油(680ml×24)：黄豆酿造，餐桌酱油，既可用于凉拌,也可用于烹调.加量装更经济实惠。
鸡汁(800ml×12)：黄豆酿造，餐桌酱油,特别添加了鲜鸡肉提取物，味道更鲜美。
适用拌菜和炒菜。
红酱油(850ml×12):黄豆酿造三级酱油，烹调酱油。
用于烹调上色效果最佳,色泽红亮有光泽,浓缩型，用量更节省。
适用于卤菜、烧菜等。
2斤重，1瓶相当于2瓶。
一醋(500ml×12)：绿色食品，采用糯米酿造,酸味柔和,回味微甜.酸度为5.0，一级醋。
白醋(500ml×12): 无色透明，酸味柔和，清香酸甜各地区可根据当地实际情况，选择4至5支单品进行搭配作为主推产品，如红酱油（炒菜用），鸡汁酱油（拌菜用），680ML黄豆酱油（鸳鸯酱油两用型），一醋，白醋。
也可以搭配成：老抽王，生抽王，黄豆酱油，一醋，白醋。
活动产品可根据当地力推主要产品进行搭配。
五，活动内容：1，消费者用酱油或醋的空瓶抵2元钱，如：500ml一醋原价4元换购价2元500ml白醋原价4元换购价2元680ml黄豆原价4元换购价2元500ml生抽王原价5元换购价3元800ml鸡汁原价5元换购价3元850ml红酱油原价6元换购价4元2，如果消费者没有空瓶，可以用填写宣传单页的方式，即消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用，并在回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。
促销活动详细方案5篇
促销活动详细方案5篇促销活动详细方案篇1第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
市场促销活动执行手册.
五、促销推广的工具
主题活动： 户外路演、赞助活动、事件促销等 宣传推广工具： 充气拱门、宣传条幅、升空气球、POP海 报、 X 展架、易拉宝、吊旗、宣传手册、 DM 宣传单页、店内气球、印有 LOGO 的小礼品、礼仪小姐拉销等
六、 促销费用及利润测算
促销预算的控制要首先确定促销目标和 预计销售量，测算毛利和投入产出比， 确定促销折扣和费用预算，根据预算大 小来分配预算资金的推广使用比例。 价格折扣由营运部确定，促销产品的渠 道结算空间：超市毛利为15%，经销商 毛利为15%（所有促销产品不计返利）。 所有促销产品的毛利损失由经营部自行 承担。
斯米克市场促销手册 （第二版）
斯米克市场部 2006年6月
目 录
一、 促销的目的 二、 促销的原则 三、 促销的方法 四、 促销产品的选择 五、 促销推广的工具 六、 促销费用及利润测算 七、 促销申请与审批流程 八、 促销操作实务与案例
一、促销的目的
1 .提升销量 2.扩大市场影响 3.打击竞争对手 4.宣传新产品 5.巩固市场份额
主题促销计划书应包含的要点
1.背景分析 2.促销目的 3.促销的时间期限 4.促销区域与渠道 5.促销活动主题 6.促销执行方案 7.促销产品与折扣 8.销量毛利预测与费用预算 9.宣传推广手段与促销工具 10.促销活动细节与执行控制
案例分析
附录： 1．2005年五一黄金周直营、经销促销方案 2．斯米克瓷砖进津十周年营销方案（天津） 3．斯米克夏季有奖风暴促销案 4．斯米克贵阳市场开业 户外促销活动企划案 5．清凉一夏，2006夏季促销案
二、 促销的原则
1.促销要有目标：销量目标、市场目标 2.促销要有针对性：针对产品、针对对手 3.促销要有执行计划 4.促销要有明确的期限和渠道 5.促销要有宣传推广：促销工具的使用 6.促销要有费用、利润测算 7.促销执行要有专人负责 8.促销结束要有评估