主题陈列萧山三中

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主题陈列萧山三中

主题陈列(一)

八千年回首——跨湖桥文化的诞生

欢迎来到跨湖桥遗址博物馆,很荣幸今天由我为大家讲解。

跨湖桥遗址博物馆分三个展厅,分别是陈列厅、遗址厅和临时厅,现在我带大家去陈列厅看看。跨湖桥文明诞生到最后消亡,与当时的气候变化和环境变迁有着密切的关系。现在,展现在我们面前的是一幅全景式的壁画,它描绘出了8000年前古湘湖地区人类生存环境的景象,温暖湿润的气候,茂密的亚热带森林和期间出没的食肉动物,看来跨湖桥人生活的古环境,自然资源还是很丰富的。从距今约8200年开始,这一地貌相对稳定,并延续近千年之久,保证了跨湖桥文化的持续发展。但此后由于全新世大暖期的影响,海平面持续上升,水位的升高,对寄居在沿海地区的人类活动造成最直接的影响。从发掘地层剖面复原展示中,我们不难看出正是海侵的原因,直接导致了跨湖桥遗址的淹没和毁弃。不过,没关系,瞧我们现在不是找到它了吗?

在这一部分,“跨湖桥文化分布图”是重点展示的内容之一。跨湖桥遗址发现之初,因文化面貌十分新颖独特,而碳14年代测定出土文物年代距今8000-7000年,打破了浙江考古界一直以河姆渡文化为参照探寻新石器遗址的习惯性思维。但据近年考古成果表明,在浙江中部山区浦江上山遗址和嵊州市小黄山遗址的文化内涵中都存在不少跨湖桥文化因素,这一现象充分说明,跨湖桥文明的诞生是以浦阳江为发展脉络,无论在时间序列还是区域范围都符合人类文明的总体路径是从山地、洞穴向河谷、平原发展的事实。

主题陈列(二)八千年回首——跨湖桥人的活动

大家知道跨湖桥人是以什么作为生活工具的吗?就让我来告诉大家吧!他们制作骨器、木器、石器作为生产工具,制作各种各样的精致陶器作为生活器皿。用火烧锛刳的独木舟更称得上是伟大的成就。跨湖桥人自然知识十分丰富,已经懂得用动、植物的胶汁粘补陶器,涂有生漆的木弓狩猎,采集的植物类食物有芡实、菱角、橡子等。特别是橡子多集中在储藏坑里,说明已经学会通过储备食物来预防饥荒,是跨湖桥文化内涵最丰富的部分。

现在我们看到的是杆栏式建筑和跨湖桥人制作独木梯的场景,其出土的独木梯残件,是对杆栏式建筑的一种间接证明。而纺织技术的出现,是跨湖桥人类活动的亮点之一。这里的文物展陈表明,距今8000-7000年前,跨湖桥人已经采用了水平式踞织机进行原始的纺织作用。还有细致油光的骨针,为缝制跨湖桥人穿戴的麻布和兽皮提供了依据。

跨湖桥出土的陶器类别较多,有罐、釜、盘、豆、钵等。在这里有我们最早的“草药罐”(它是一件小陶釜的代称,此件陶釜出土时呈煎裂状,倾斜弃于泥中,器内盛有一捆形状相近的植物茎枝,这捆植物茎枝丢弃过程中没发生散乱,比较符合茎枝被煮软后的特点。另外,陶釜外壁有烟熏火燎痕迹,考虑到这些茎枝不可能直接食用,综合分析,可能是丢弃的煎药罐。)“草药罐”的发现说明人类早在史前时期就已经认识到自然药材的药用价值,这一资料对研究我国中草药的起源提供了重要线索。

跨湖桥文化另一个比较明显的就是古湘湖时期人们对太阳的崇拜。在展

出的彩陶器上凸显的圆圈、放射线组合图案,都是以太阳为模仿题材的。跨湖桥遗址彩陶上所见的太阳纹和火焰纹图案是我国东南地区最早形式的太阳崇拜。(另外,结合图版还展示了遗址中发现的分层台形建筑相关遗迹,平面略呈圆形,共分19层之多。每层都发现一个烧土面,是一种与太阳崇拜有关的祭祀场所)

主题陈列(三)八千年回首——农业起源的探索从“世界农业起源三大中心”平面图上看:一是西亚伊拉克及周边地区,约10000年前,开始了大小麦的种植,这一区域后来诞生了著名的两河流域文明并衍生出古埃及和古印度文明;二是黄河流域、长江流域的粟、稻起源区,诞生了我们伟大的中华文明;三是美洲墨西哥一带的玉米起源区,诞生了玛雅文明。由此可见,农业起源与人类文明息息相关。

二十世纪八十年代末期以来,长江中游和淮河上游地区比河姆渡更早的一系列新石器时代遗址又发现了水稻遗存,如湖南的彭头山遗址、八十垱遗址、玉蟾岩遗址,江西的仙人洞遗址、吊洞环遗址,河南的贾湖遗址。随着这些距今12000-7500年遗址的发现,稻作农业“长江起源说”、“淮河流域起源说”风靡一时。但随着跨湖桥遗址、上山遗址的发现,长江下游在稻作农业起源中的地位越来越受到重视。

跨湖桥文化时期,人类的生存形态已经开始从单纯依赖自然资源的狩猎采集向食物生产过渡,其中最引人注明的就是动植物驯化。跨湖桥遗址的稻作遗存分布范围较广,50%以上的稻谷明显不同于普通野生稻,是人类驯化后的栽培稻。跨湖桥文化中,野猪驯化成家猪也是一个重要的环节。猪在被驯化的过程中,随着饮食习惯和食物结构的改变,引起体制上的适应性改变。具体表现为下颌骨缩短,牙齿特征弱化等。在弱化过程中,牙齿尺寸的改变比骨骼尺寸的改变要缓慢,从而造成齿列明显扭曲。从展陈的猪下颌骨标本显示,猪牙齿因下颌的缩短而造成牙齿齿列挤压错位。这些现象说明,跨湖桥文化时期已经出现了南中国地区最早的家猪。

主题陈列(四)八千年回首——聚焦跨湖桥遗址

在这一部分,主要集中展示了跨湖桥遗址发现、发掘、研究及文化命名的发展历程。跨湖桥遗址自1990年第一次发掘至今历时近二十年。跨湖桥遗址的发现,打破了河姆渡文化、马家浜文化对浙江新石器时代文化的两分体系,建立起区域文化的多元格局,为长江流域新石器时代文化研究中整体观念的形成树立了新的坐标。期间,社会各界和多学科专家对跨湖桥遗址的研究和保护倾注了大量心血。

在这个段落里,通过文字图版和多媒体等形式,图文并茂的反应了跨湖桥遗址发掘获得2001年“全国十大考古新发现”和萧山区委、区政府多次召开学术研讨会以及著名考古学家严文明、张忠培等国内外专家齐聚跨湖桥遗址考察、研究的情况。同时也记录了中央电视台等国内外各大媒体宣传、报道独木舟出土的情况。通过模拟跨湖桥考古发掘现场模型和1990、2001、2002年跨湖桥遗址三次考古发掘、2003年下孙遗址考古发掘灯箱片展示的形式,体现了当年考古发掘者的工作状况和专家风采。

跨湖桥研究成果通柜展示了历年各学科专家学者研究跨湖桥的论文和出版的专著。其中包括文物出版社出版的《跨湖桥》考古报告、人民出版社出版的《跨湖桥文化论集》,以及关于跨湖桥文化研究的学术论文。

2004年12月跨湖桥文化命名。展陈客观的记录和反映了跨湖桥文化命名及《跨湖桥》考古报告首发式的盛况

跨湖桥遗址虽然发掘面积不大,但文化内涵却非常丰富。水稻栽培、家猪驯养、漆器和独木舟的发明对人类文明的发展作出了重要的贡献。蹉跎岁月二十载,跨湖桥遗址上也经历了从临时保护棚、跨湖桥遗址陈列厅到跨湖桥遗址博物馆的发展历程。我们会依托跨湖桥文化丰厚的积淀,凭借湘湖景区优越的地理位置,创造和演绎跨湖桥文化后续新的传奇。

主题陈列(五)水下遗址厅——独木舟及相关遗迹

水下遗址厅总面积为1700多平方米,位于湘湖水面以下6.5米。整个遗址厅呈圆形,近处是跨湖桥遗址发掘现场的模拟场景,考古工作者正在工作,有的清理出土文物,有的拍摄照片,对面背景墙上是我国著名书法家王冬龄先生书写的五个大字“萧山八千年”,周边是根据跨湖桥人生活而制作的大型壁画。远处就是我们的独木舟,文保工作者已经对独木舟进行了一系列脱水保护。由于在保

护中对于温度、湿度的要求比较高,目前独木舟只能放在恒温恒湿的玻璃房里向大家展示。

跨湖桥遗址自1990年6月首次发掘以来,又进行了3次抢救性考古发掘,其中2002年发掘出土的独木舟及相关遗迹,具有重要的考古研究价值,引起了考古学界专家学者的高度关注,经碳14测定,距今8000-7000年,是迄今发现的世界上最早的独木舟,这充分证明中国大陆东南沿海地区是世界上发明、使用独木舟最早的地区之一。

独木舟残长约560厘米,宽约52厘米,东北端保存基本完整,船头上翘,宽约29厘米,舟体平均厚度在2—3厘米之间,另一端已被破坏。舟体内离船头一米处有一片面积较大的黑焦面,西北侧舷内也有面积较小的黑焦面。经鉴定,该独木舟是用整棵马尾松,借助火焦法挖掘船体加工而成的。

独木舟呈东北—西南向摆放,且位置与湖堤走向相同,两侧还发现2支木桨、3个石锛木柄、多块席状编织物、多个砺石、石锛和石锛的锋部残片等遗物和遗迹。

从独木舟的摆放方式、加工状况、石锛等生产工具比较集中出现等现象分析,独木舟的存在不是一种孤立的现象,它与木桨、木材、石锛等遗物以及其所处的环境、湖泊等有着一种相互关联的密不可分的共存关系。专家推测,这可能是一个与独木舟有关的木作加工或修理现场。

独木舟及相关遗迹的发现,对研究我国造船史、交通史以及世界造船史,都将产生重大而深远的影响。

鞋店淡季和旺季销售技巧

鞋店淡季和旺季销售技巧 不管做什么生意,都会有淡季和旺季之分,开鞋店也不例外,同样也会出现旺销和淡季。开好一个鞋店最重要的就是进货,销售两天重要环节,下面给大家详细分要析一下鞋店淡季和旺季销售。如果你有什么好的意见和经验,请交流 一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高. 二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高. 三月,鞋子换季季节.靴子,毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节,双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合靴子,毛鞋甩货,春鞋上市。 四月:春单鞋销售季节,属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中。 五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。 六月:凉鞋销售季节,属标准淡节。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少。 七月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。 八月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清

库甩货。建议低价促销。 九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分,九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库。秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备好旺季货品。 十月:秋单鞋销售季节,属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间,双休日,此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费都疯狂购物期集中在国庆长,从多,成交量闹,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆开天长,长过后由于消费都的心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约15天),所以各店主充分利用起国庆长做销售,以便能平安地度过15天低谷。 十一月:鞋子秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时气温降低,单鞋甩货。靴子,毛利渐多,单鞋甩货热销,靴子,毛鞋陆续上场,价格高,利润大。 十二月:靴子,毛鞋全面上市季节,疯狂旺季。具体销售日期在平安夜,圣诞节,双休日,此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润磊,节日期间配合促销提高靴子,毛鞋成交量。 以上季节划分是根据北方季节气候规律,综合大家经验分析所提,南方开店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版,如果大家有什么好的经验还请不惜赐教。

博物馆陈列大纲

黔东南州少数民族风情展陈列大纲 陈列主题:苗乡侗寨情多彩贵州风——黔东南少数民族文物展 陈列理念:全方位展示贵州省黔东南州各少数民族的生活习性,风土人情等 陈列目的:通过博物馆这个平台让更多的人了解黔东南州少数民族的历史文化等信息。弘扬发展少数民族文明。 陈列原则:尊重历史事实,再现历史,突出独特的民族特色。 陈列目录: 一:导 二:文物陈列 1.民族风情 2.服饰特点 3.民间工艺 三:结语 陈列内容 一:导言 世居在黔东南州境内的苗族、侗族、布依族、土家族、畲族、壮族、仫佬族、瑶族等少数民族有着悠久的历史,境内的各少数民族 大多经过长期的迁徙最终定居在这里,并以自己的智慧创造出了光辉 而又独具特色的民族文化,在中国历史上书写下了自己灿烂的一页。 在波澜壮阔的历史发展长河中,各民族劳动人民共同创造出了以稻作 文化为核心的物质文化及以《苗族古歌》和侗族大歌为核心的精神文 化以及以“议榔”为核心的制度文化,还有以花桥和鼓楼代表的建筑 文化。 二:文物陈列 1.民族风情 介绍黔东南地区各少数民族的居住、民风民俗等,着重介绍苗、侗两族。展品陈列从极其日常到难得一见的各种实物均可。由于大 型建筑无法搬进博物馆中,所以可以用辅助展品来代替。并且用现 代化的多媒体手段来展示侗族大歌等非物质文化遗产。 1、照片 ⅰ.侗族大歌合唱图 ⅱ.苗族芦笙演奏图 ⅲ.民族节日欢乐图 2、音像 电子触摸屏等 3、实物 ⅰ.竹木生活用具 ⅱ.独木龙舟 ⅲ.鼓藏幡

4.模型 ⅰ.吊脚楼 ⅱ.花桥 ⅲ.鼓楼 2.服饰特点 主要介绍苗族、侗族的服饰文化,以实物为主,照片为辅。 1、照片 ⅰ.苗族盛装 2、实物 ⅰ.西江苗族女盛装 ⅱ.织布机 ⅲ.蓑衣和斗笠 ⅳ.苗族男装 3.民间工艺 展示州内各族人民的剪纸、编织、刺绣、竹木雕刻等工艺品。 以实物为主。可安排人手现场表演技法。 1、实物 ⅰ.各种生活用竹篓子 ⅱ.苗族古琴 ⅲ.铜鼓 ⅳ.刺绣、蜡染物 ⅴ.银饰 ⅵ.民间书画 三:结语 在“苗乡侗寨情多彩贵州风——黔东南少数民族文物展”中,我们欣赏到了极其光彩绚丽的黔东南少数民族文化,我们当以弘扬发展保护民族文化为己任,努力做好民族文化的继承工作,使民族文化的未来更加美好。 (注:文档可能无法思考全面,请浏览后下载,供参考。可复制、编制,期待你的好评与关注)

怎样分析摄影作品

怎样分析摄影作品 摄影作品的分析要点: ●作品怎样突出主体,怎样利用陪体、前景、后景、方向、视角来表现主题; ●作品怎样运用线条形成画面节奏,抒发感情,突出主体,表现主题; ●摄影的光线、影调特点在哪里? ●美术作品的夸张、变异在哪里? ●说出自己直接感觉到的气氛、情绪,怎样说得自然、说得真切、说得让自己和老师都信服; ●仁者见仁,智者见智。 第一、可以从内容上分析,作品拍的是什么。 第二、可以从当时的社会背景,联系拍摄意图,或者创作意图来分析。 第三、可以从画面的构成来分析,包括构图,安排等。 第四、可以从拍摄用光来分析。 第五、还可以从色彩来分析,怎么搭配怎么处理等。 摄影作品还可以从虚实处理来分析等。 总的说起来也有一些规律可循。可以分析构图,分析造型,可以分析用光,可以分析影调色调,可以分析动态,可以分析画面中事物之间的关系…… 一张摄影作品,构图是最基本的要素。 摄影作品主要拍摄的是什么,摄影作品主要表现什么,就是摄影的主体。 有时摄影的主体是一个人,有时是多个人,主体处于中心位置,整个画面是围绕主题来配置的。有时在群体中突出的那个人虽然不是主体,但它是整个画面的意趣中心和构建中心,起着组织画面的作用。自然环境中的物体形象也是同样道理。除了在画面中占主要位置突出主体的方式,还有一些作品用各种不同的方式来突出主体,如线条引导,虚实、光线、繁简等对比的手法。 在画面中起陪衬作用,帮助表现画面的内容,丰富画面生活气息的,是画面中的陪体。 比如劳动的对象,讲话的听者,他们都和主题有着各种不同的呼应关系。有的作品的陪体被安排在画面之外,但能使人明显地感觉到他们的存在。 在画面中主体与拍摄镜头之间的景物是画面的前景。

鞋子陈列的基本构造

鞋子陈列的基本构造 鞋店是舞台,鞋子是表演者 除了仓库式量贩店之外,大部份消费者相当重视鞋店气氛,但是什么是鞋店气氛呢? 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设,最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点,鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次,上舞台前一定会仔细地妆点自己,并人前人后问一问自己好不好看,态度是无比的谨慎。同样地,今天我们将鞋子拟人化,鞋子如何将本身妆点的深具卖相,也要十分卖心。 (一)整理,陈列与表现皆有准则: 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子,通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后,才开始观看选购的鞋型种类,所以针对消费者的习惯,下列三种鞋店区域一定要加以区分: 1.对外的橱窗展示区域。 2.鞋子陈列区域(店头陈列) ,销售陈列。 3.鞋子妆点区域(鞋子展示,商品演出,店铺整体表现,视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所,一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 整理及整顿: 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子,经常整理自然就可保持清洁,而整齐的鞋子自然会表现高级感,反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色,如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(二)陈列架应从中段往上及下一段整理: 一般在摆设商品时,店员会从上往下,或从下往上,这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始,以中段为基准,上下段就可以有标准来对齐。 (三)鞋子陈列数以基数为准: 奇数无论在古今中外都被采用着,应用的范围极广,因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。 (四)阶梯式重复陈列法: 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论是大卖场或小商店都可适用。 (五)特性相似者分组陈列: 人都有分门别类的习惯,消费者容易了解,鞋子看起来也很整齐,鞋子的分组基准有下列几种:l.外形2.色彩3.材料4.功能5.品牌。不像其它商品,同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起,否则试穿时会引起极大困扰。所以陈列顺位应由左至右,由上至下,由前至后。 (六)三角形立体陈列的原则: 与平面比起来,立体的物品总是令人注目,在可利用的空间范围内,尽量使用立体陈列的技巧,或者作交叉陈列。 (七)留取空间陈列法: 一味地将所有空间塞满的陈列作法,虽然有效地利用了空间,但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。 留取空间有下列几种意义: 1.力量充实 2.无法以言语表达的精神意味

主题陈列萧山三中

主题陈列(一) 八千年回首——跨湖桥文化的诞生 欢迎来到跨湖桥遗址博物馆,很荣幸今天由我为大家讲解。 跨湖桥遗址博物馆分三个展厅,分别是陈列厅、遗址厅和临时厅,现在我带大家去陈列厅看看。跨湖桥文明诞生到最后消亡,与当时的气候变化和环境变迁有着密切的关系。现在,展现在我们面前的是一幅全景式的壁画,它描绘出了8000年前古湘湖地区人类生存环境的景象,温暖湿润的气候,茂密的亚热带森林和期间出没的食肉动物,看来跨湖桥人生活的古环境,自然资源还是很丰富的。从距今约8200年开始,这一地貌相对稳定,并延续近千年之久,保证了跨湖桥文化的持续发展。但此后由于全新世大暖期的影响,海平面持续上升,水位的升高,对寄居在沿海地区的人类活动造成最直接的影响。从发掘地层剖面复原展示中,我们不难看出正是海侵的原因,直接导致了跨湖桥遗址的淹没和毁弃。不过,没关系,瞧我们现在不是找到它了吗? 在这一部分,“跨湖桥文化分布图”是重点展示的内容之一。跨湖桥遗址发现之初,因文化面貌十分新颖独特,而碳14年代测定出土文物年代距今8000-7000年,打破了浙江考古界一直以河姆渡文化为参照探寻新石器遗址的习惯性思维。但据近年考古成果表明,在浙江中部山区浦江上山遗址和嵊州市小黄山遗址的文化内涵中都存在不少跨湖桥文化因素,这一现象充分说明,跨湖桥文明的诞生是以浦阳江为发展脉络,无论在时间序列还是区域范围都符合人类文明的总体路径是从山地、洞穴向河谷、平原发展的事实。

主题陈列(二)八千年回首——跨湖桥人的活动 大家知道跨湖桥人是以什么作为生活工具的吗?就让我来告诉大家吧!他们制作骨器、木器、石器作为生产工具,制作各种各样的精致陶器作为生活器皿。用火烧锛刳的独木舟更称得上是伟大的成就。跨湖桥人自然知识十分丰富,已经懂得用动、植物的胶汁粘补陶器,涂有生漆的木弓狩猎,采集的植物类食物有芡实、菱角、橡子等。特别是橡子多集中在储藏坑里,说明已经学会通过储备食物来预防饥荒,是跨湖桥文化内涵最丰富的部分。 现在我们看到的是杆栏式建筑和跨湖桥人制作独木梯的场景,其出土的独木梯残件,是对杆栏式建筑的一种间接证明。而纺织技术的出现,是跨湖桥人类活动的亮点之一。这里的文物展陈表明,距今8000-7000年前,跨湖桥人已经采用了水平式踞织机进行原始的纺织作用。还有细致油光的骨针,为缝制跨湖桥人穿戴的麻布和兽皮提供了依据。 跨湖桥出土的陶器类别较多,有罐、釜、盘、豆、钵等。在这里有我们最早的“草药罐”(它是一件小陶釜的代称,此件陶釜出土时呈煎裂状,倾斜弃于泥中,器内盛有一捆形状相近的植物茎枝,这捆植物茎枝丢弃过程中没发生散乱,比较符合茎枝被煮软后的特点。另外,陶釜外壁有烟熏火燎痕迹,考虑到这些茎枝不可能直接食用,综合分析,可能是丢弃的煎药罐。)“草药罐”的发现说明人类早在史前时期就已经认识到自然药材的药用价值,这一资料对研究我国中草药的起源提供了重要线索。 跨湖桥文化另一个比较明显的就是古湘湖时期人们对太阳的崇拜。在展

珠宝门店个最实用销售情景演练

珠宝门店50个最实用销售情景演练 顾客:太贵了! 导购:是的,我能理解您的感受,如果我是你也会有同样的感觉,谁都希望花更少的钱卖到更好的东西。我倒是觉得项链有价,气质和魅力是无价的。您看您,戴上我们这款项链多有气质,多有魅力啊。为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的! 顾客(试戴完之后):我在去转转 导购:是的,买项链一定要货比三家。可是,我觉得,第一眼的感觉是很重要的,买项链嘛,有时候就是买感觉,买喜欢! 顾客:我怀疑你们的质量不好 导购:是的,我理解你的感受,如果我是你也会有同样的感觉。毕竟您没有戴过我们品牌的项链,对我们的品牌不是很了解,您的担心是正常的,但是我很负责任地告诉您,你不必担心。 顾客:你们的首饰和其他品牌看起来都差不多啊,为什么你们的要贵这么多啊? 导购:是的,现在看起来一样的项链太多了,正是因为我们品牌的项链风格好,时尚,所以很多小品牌都在模仿,表面上看起来一样,其实很多细节还是不一样的,来,您先体验一下。 顾客:我试不出感受 导购:是的,感受很重要,感觉加专业更重要,首饰不光戴给自己看,更多时候是别人在看你。我很负责任地告诉你,这款首饰很适合你(说出适合的地方,越具体越好) 顾客:款型不好,我不喜欢

导购:是的,我能理解您的感觉,可能和你平时佩戴的习惯不太一样。感觉很重要,感觉加专业更重要。我们都是经过严格的搭配训练的,我们一定会对您的形象和我 们品牌形象负责任的。您戴出去不好看,对我们其实也没有什么好处。你就放心吧,如果,您的家人和朋友说不合适,您随时拿回来调换。 顾客:质量不好 导购:是的,我能理解您的感觉,毕竟您没有戴过我们品牌的首饰,对我们不是很 了解,没有关系,您先体验一下,给我们提提意见和建议。以便我们更好的为你提 供更优质的服务和商品。 顾客:我没有听说过你们的品牌 导购:是的,能理解您的感受,我们品牌的宣传力度的确不够,很少打大型的户外 广告和电视广告。但您也知道,羊毛出在羊身上,最后也是消费者买单。我们品牌 一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回来,再带新朋友的,我也希望您成为我们的品牌形象代言人。 顾客:有没有赠品 导购:有 顾客:什么啊 导购:世界上最好的东西 顾客:什么东西啊 导购:祝大姐越来越年青,越来越漂亮,祝先生越来越英俊,越来越潇洒,祝您小 孩健康成长,聪明伶俐,祝你们家老人福如东海,寿比南山! 顾客:都是老款

鞋店季末促销方案

鞋店季末促销方案 篇一:鞋店陈列区域规划 鞋店陈列区域规划 【中国鞋网-鞋世界导刊】在零售业发达的欧洲,80/20原则已 在各行各业普遍运用。一般商店里所陈列的项目大约有500-800个,其20%的项目案当然大不同。 鞋店库存处理-库存货龄结构 库存货龄指现有库存的具体库存时间长短、库存新老货结构。库存货龄结构分析的时间维度,包括年度和春夏秋冬四个产品季,具体讲,就是本季货品占多少、过季货品占多少、本年货品占多少和上年货品占多少。库存货龄反映了库存货品的周转率高低。从良性经营的角度,库存周转率越高,库存货龄就会越新,积压库存货品比例就会越小。如果你的库存里面还有大部分是跨季积压甚至跨年积压的货品,那在2008年读这个异常残酷的专卖店经营寒冬来临之际,以牺牲跨

季和跨年积压货品为代价,换取一点支撑门店经营的过冬柴火,就显得意义非凡了。当然,春季货品和秋季货品的消费属性相近、穿着时节相近,如网面慢跑鞋、滑板鞋、卫衣等等,存在较大的消费替代性,因此跨季搭配销售的机会就大一些。以春款和秋款相互替代销售,无疑更有助于盘活积压的库存货品。 另外,在盘点库存时确认的破损货品和质量问题货品,就更需要快速处理,想尽千方百计变现。能够享受售后服务政策能否加紧行动调换,属于售后服务政策之外能否大幅特价处理,实在没招了列入死帐处理。鞋店库存处理-第二重思考:你的品牌货品有多少? 一个门店的货品组合,一方面体现为不同品类、性别、系列、款式和价格带的结构比例,另一方面体现为针对市场竞争定位的不同市场地位的货品,具体划分为品牌货品、利润货品、销量货品、阻击货品。不同市场定位的货品,为一个门店经营带来了不同的贡献,共同保障一个门店 经营的良性发展。因此,在以上部分的库存品类结构和库存货龄

珠宝陈列知识

珠宝陈列知识

珠宝陈列 第一篇 珠宝的陈列的重要性 也许你的空间不大,你还希望找点什么物品来衬托你的珠宝,又或者不想让你的珠宝平躺在首饰框里,想给它们来点生气?这样,你就须要用到它们了-"道具",道具和珠宝的摆放位置都十分的讲究,以下有一些关于陈列的技巧。有效地展示货品的好处:外观悦目、附加销售、清楚存货 一、目的 设立会说话、懂工作的柜台,方便顾客,方便自己,方便公司。达到三赢的局面。如何摆放三赢柜台:清晰度、层次感、主题性、系列性、灵活性、一目了然摆放柜台后,应以顾客的角度观察,是否能完全观赏每件货品的款式,线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。 二、层次感 柜台有组合柜台底台时应以前低后高为主,分二至三个层次叠放,方便摆放不同价位、货类的货品。货托同样以前低后高,分别用平衡斜线,双线条,品字型等方法,以不阻挡后排货品视线为原则,切忌整体外观为左右对称,使观感过于刻意。货品同样以前低后高,高托高价货,低托低价货为组合,分别放于柜内不同高度的底台上,而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。 三、主题性 1、广告货:各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。 2、普通货:当没有推广货期间,应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品,放于推广货原有的位置。例如:异型、方形、心形等 四、系列性 成色将18K和P t镶嵌的货品分别摆放,避免混淆顾客视线。镶嵌方法将所有镶嵌货如项链、手链、耳环、戒指、吊坠等以迫镶(上下迫或左右迫)、爪镶(三爪、四爪、六爪)尽量分别摆放,于不同的地柜货台上。款式将所有镶嵌货分为独钻(锆石)款式,有配钻(锆石)款式,男装款式等三大类分别摆放于不同货台上 五、灵活性 店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化,切勿一成不变。总结:摆放柜台应带有针对性及策略性,员工于摆放后应能说出"为何如此摆放?"为原则。透过摆放五大要诀,员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解,达至加强销售过程的流畅度,增加成效。 以五大要诀摆放货品,除组合性加强和空间较大,可使顾客能有观赏货品的空间外,最主要可减少店面存货量,使总部营运上减去不少压力。 第二篇 珠宝店陈列艺术及功能性原则 一、店铺陈列的概念 店铺商品陈列时一种视觉营销手法,是以不同的展示空间为依托,运用各种道具、艺术品与饰品,在产品风格定位的基础上结合文化,艺术、品味、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内,使人们(加盟商,顾客)对商品的属性、功能、特性、品质、风格,档次一目了然,引起注意,留下印象,产生接近商品与购买商品的欲望,达到最大化展示商品刺激商品销售,制造品牌影响力,传播品牌文化的目的。 二、珠宝陈列的基本原则 珠宝陈列除了陈列的基础要素(易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等)此外,从陈列的整体考虑,还有更重要的功能要素,包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例,重复效应,容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。它们综合运用与陈列的基本

鞋子陈列技巧

鞋子的陈列技巧与实例介绍 (2007-11-05 美感是人类的高层次需求,而鞋子的贩卖,除了本身的造形之外,陈列所散发岀的商品魅力, 可以增加产品的附加价值,并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行,但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性,忽略了商品的 陈列美感,让消费者观看网页之后,无法感觉商品的差异性,使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里,汽车充斥,水泥丛林比比皆是,使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。 事实上,在数学领域里,三点即可决定一平面,也就是说三角形即可构成稳定的平面,不会摇晃, 平衡感极佳,令人看了之后觉得能安心,有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法:

是立体的复合式排列,适合作空间变化的陈列,也适合于店头陈列。 鞋店陈列技巧 鞋客在线 鞋店是舞台,鞋子是表演者

除了仓库式量贩店之外,大部份消费者相当重视鞋店气氛,但是什么是鞋店气氛”呢? 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设,最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点,鞋子摆设改称为鞋子演岀会好一些。人一生难得登上舞台几次,上舞台前一定会仔细地妆点自己,并人前人后问一问自己好不好看,态度是无比的谨慎。同样地,今天我们将鞋子拟人化,鞋子如何将本身妆点的深具卖相,也要十分卖心。 (一)整理,陈列与表现皆有准则: 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子,通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后,才开始观看选购的鞋型种类,所以针对消费者的习惯,下列三种鞋店区域一定要加以区分: 1.对外的橱窗展示区域。 2 ?鞋子陈列区域(店头陈列),销售陈列。 3?鞋子妆点区域(鞋子展示,商品演岀,店铺整体表现,视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所,一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则 整理及整顿: 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子,经常整理自然就可保持清洁,而整齐的鞋子自然会表现高级感,反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色,如颜色、素材、价格等分门别类整理。 (二)陈列架应从中段往上及下一段整理: 一般在摆设商品时,店员会从上往下,或从下往上,这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始,以中段为基准,上下段就可以有标准来对齐。 (三)鞋子陈列数以基数为准: 奇数无论在古今中外都被采用着,应用的范围极广,因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则 (四)阶梯式重复陈列法: 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论是大卖场或小商店都可适用 (五)特性相似者分组陈列: 人都有分门别类的习惯,消费者容易了解,鞋子看起来也很整齐,鞋子的分组基准有下列几种:I.外形2 ?色彩3 ?材料4 ?功能5?品牌。不像其它商品,同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起,否则试穿时会引起极大困扰。八)陈列顺位应由左至右,由上至下,由前至后。 (六)三角形立体陈列的原则: 与平面比起来,立体的物品总是令人注目在可利用的空间范围内,尽量使用立体陈列的技巧,或者作交叉陈列。 (七)留取空间陈列法: 一味地将所有空间塞满的陈列作法,虽然有效地利用了空间,但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。

陈列活动方案

陈列活动方案 篇一:商品陈列大赛方案 前言 “光盘,传递正能量”是我们本次的陈列主题,选用功能饮料“红牛”让正能量发生在身边。都说“丰年不忘灾年,增产不忘节约,消费不能浪费”,随着人们生活水平的不断提高,浪费的数量与日俱增,身边的浪费比比皆是。现在我们体会不到饥饿,但我们需要找回一种对于粮食的温暖与敬意。 炎炎夏日,你的浪费,让空气也带上了一份沉重感,所以我们倡导大家每天尽自已所能节约粮食,在光盘里创造美。 我们本次创意选取的商品是红牛公司的荣誉产品罐装红牛饮料,我们以“能量”作为引线,“传递正能量”为主题,以光盘为媒介,展现出传递正能量,激发您节约的意识,让您有着“吃不了,兜着走”精神贯彻到底。参与我们的陈列活动,发现正能量之美,将正能量传递!我们以陈列安全、易拿易放、功能、美观为前提,针对罐装红牛的特点。充分体现陈列的生命力,让顾客不仅对商品产生购买欲望,而且能够成为我们商品的最佳宣传者。 目录 一、红牛饮料市场分析..................................................................................................................

(4) 二、商品陈列原则及其注意点 (4) 三、实训超市陈列中存在的问题及整改方案 (5) 存在的问题:.............................................................................................................. .......................-5-整改方案:.............................................................................................................. ...........................-5-存在的问题:.............................................................................................................. .......................-6-整改方案:.............................................................................................................. ...........................-6-存在的问题:.............................................................................................................. .......................-6-整改方案:.............................................................................................................. (7) 四、商品创意陈列来源.................................................................................................................. .. (7)

主题摄影作品创作心得 (3)

《摄影技艺》课程作业之三 —-主题摄影与创作心得 系别新疆部 专业班级15级数媒1、2班 学生姓名丛杨 ? 主题摄影作品《冬日》创作心得 光阴荏苒,岁月如梭.在不知不觉的时候,已经又到了冬季。冬天的景色是别有味道的,冬天的景也是很富有味道的。于是在某一天,我拿起了相机走到了外面。摄影是通过记录生活来表达美的,走在外面的空间,我一直在思考为什么去拍摄,

拍摄什么,我的主题是什么?走了许久,也看了许久,我一直犹豫着。来来往往的车流与熙熙攘攘的人群在我的镜头中反复的出现,交替。如果说“艺术是有意味的艺术",那么摄影师就是去发现美和提炼美的.当我在准备拍摄的时候,我首先想到的是什么主题,什么主体。在一边走一边看的时候,这些生活中最常见的事物给了我几大的启发。于是我选择了“冬日"这个主题展开了拍摄。 作品一:《背影》

这个照片是在走到文瀛湖边的时候偶尔看到了一个大娘在眺望远方,她默默的在原地站立了许久,不知道是在想什么亦或是在在看什么.带着我的疑惑,我拍下这个背影开始了我的寻找发现之旅. 在拍摄这个照片的时候,我在构图上有意的将人物放在了三分线上,并且将背景虚化了一部分从而突出主体人物。这种方法在教材和各种资料上都有提及,在实际的操作中也是很有效果的。一方面画面中的人物符合人眼的视觉感受,另一方面对背景的简化也有很大的帮助.在拍摄的时候总是有这样的一个想法,认为在课堂上所学习到的用不上,但是在越来越多的实践中发现,其实这些学习到的内容并不是用不上,而是经常的在用,只是自己不知道它叫什么,在经过相对全面的学习后,对这些的感觉已经几乎不见了,在欣赏别人的作品时候,也不由的将这些学习到的知识运用.在欣赏和拍摄中,让我感受到了许多。 作品二:《爸爸和儿子》

陈列大赛方案

新装开启秋韵浓千巧手绘如意卷 ---齐齐哈尔新玛特2010年秋季商品陈列大赛 活动时间:2010年9月20日至2010年10月20日 大赛宗旨: 结合大量新进驻品牌商装调整结束,秋季商品全面上市,普遍提高一线营业员的商品陈列知识和技能,深化视觉营销理念,达到美化专柜整体效果、冲击顾客视觉感观、增强节日气氛、提升销售业绩的目的。 活动流程: 1、9月20日:向各业种、评委下发秋季陈列大赛方案;各业种结合方案要求和评比标准组织全员培训; 2、9月25日—30日:各业种根据秋冬季各品类流行资讯指导各专柜全面调整陈列; 3、10月5日—7日:业种开展内部评选,推荐优秀参评作品参加公司评比; 4、10月10日—15日:公司组织现场评比(具体时间另行通知); 5、10月20日:公布陈列大赛评定结果,并对本次陈列大赛的情况进行总结。 比赛方式: 1、各业种首先进行内部评选,将初评的3-4个优秀作品(其中必须含有1-2个本次品牌调整新进场品牌,无品牌调整的业种除外)申报公司参加现场评比,陈列人员对作品进行现场讲解。 2、陈列人员在讲解时,应从品类今年国际、国内流行趋势、专柜本季主推商品、如何使用陈列方法烘托本季主推商品、对销售起到的促进作用、本专柜采用的陈列方法和特点等方面进行阐述,陈列讲解必须以专柜整体陈列效果为主要内容,无此内容予以扣分。 奖项设置: 1、最佳主题陈列奖(3名):以陈列主题鲜明,讲解内容贴切、注重专柜整体陈列效 果、陈列主题符合季节性、时代性、实际性为评比依据。 2、最佳货品陈列奖(3名):以货品的丰满度、应季性、价格梯度合理为评比依据。 3、最佳色彩搭配奖(3名):以陈列部位的颜色、色调及色彩的主次搭配合理性为评 比依据。 4、最佳陈列奖(5名):以专柜整体陈列效果为评比依据。 5、最佳新进品牌形象奖(3名):以各业种申报中本次调整新进品牌的整体陈列效果

小店如何做好商品陈列

小店如何做好商品陈列 商品陈列师于上世纪80年代兴起于欧美日,是一种全新的职业,他们的主要任务就是从商品的色彩、风格出发,运用色彩搭配技术,结合商品的款式风格特点,运用自己的眼光,利用独到的装饰技巧将商品以吸引人的方式陈列展示出来,达到吸引顾客,销售商品的目的。 商品陈列的目的: 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列必须做到五个“利于”:第一,利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。第二,利于商品的销售,使顾客在最短时间里,以最直接的方式,找到自己所需要的商品。第三,利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内,可以达到良好的刺激购买的作用。第四,利于提供商品最新信息,有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面,目的就是为了将最新信息告知顾客,以一种无声的方式对顾客进行引导。第五,利于提升商家和商铺形象,一个良好的,陈列有序的、易于购买的商品环境,使顾客看着高兴,拿着方便,容易引起顾客的好感,提升商家和商铺的形象。 商品陈列的方式: 一、商品陈列的一般方式。商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场,以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此,应将每项商品包括其包装的正面朝向前面,朝向顾客,以吸引顾客注意力,方便其了解商品的性能;商品陈列要考虑商铺的整体性,尽量做到美观,商品摆放有规律,色彩、形状搭配协调,使人看着舒服,必要时可运用一些辅助工具,如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等,目的是为了使顾客将注意力集中于商品,但在运用这些商品以外的物件配合商品陈列时,不可喧宾夺主。 二、创造友善的购物空间。商品陈列的目的,主要是为了吸引顾客购买,而不是为了顾客看着高兴。商品陈列应注重其实用性,美观只是一个方面,不可本末倒置。有条件的经营者可以将经营场所的功能进行分区,如商品的陈列展示区、购买区、付款柜台等,陈列展示区可以宽敞,以顾客站着、坐着、看着舒服为第一要义。

主题摄影作品创作心得64340

《摄影技艺》课程作业之三——主题摄影与创作心得 系别教育技术系 专业班级13级数字媒体1班 学生姓名游向阳

主题摄影作品《冬日》创作心得 光阴荏苒,岁月如梭。在不知不觉的时候,已经又到了冬季。冬天的景色就是别有味道的,冬天的景也就是很富有味道的。于就是在某一天,我拿起了相机走到了外面。摄影就是通过记录生活来表达美的,走在外面的空间,我一直在思考为什么去拍摄,拍摄什么,我的主题就是什么?走了许久,也瞧了许久,我一直犹豫着。来来往往的车流与熙熙攘攘的人群在我的镜头中反复的出现,交替。如果说“艺术就是有意味的艺术”,那么摄影师就就是去发现美与提炼美的。当我在准备拍摄的时候,我首先想到的就是什么主题,什么主体。在一边走一边瞧的时候,这些生活中最常见的事物给了我几大的启发。于就是我选择了“冬日”这个主题展开了拍摄。 作品一:《背影》 这个照片就是在走到文瀛湖边的时候偶尔瞧到了一个大娘在眺望远方,她默默的在原地站立了许久,不知道就是在想什么亦或就是在在瞧什么。带着我的疑惑,我拍下这个背影开始了我的寻找发现之旅。 在拍摄这个照片的时候,我在构图上有意的将人物放在了三分线上,并且将背景虚

化了一部分从而突出主体人物。这种方法在教材与各种资料上都有提及,在实际的操作中也就是很有效果的。一方面画面中的人物符合人眼的视觉感受,另一方面对背景的简化也有很大的帮助。在拍摄的时候总就是有这样的一个想法,认为在课堂上所学习到的用不上,但就是在越来越多的实践中发现,其实这些学习到的内容并不就是用不上,而就是经常的在用,只就是自己不知道它叫什么,在经过相对全面的学习后,对这些的感觉已经几乎不见了,在欣赏别人的作品时候,也不由的将这些学习到的知识运用。在欣赏与拍摄中,让我感受到了许多。 作品二:《爸爸与儿子》 在拍摄这个照片的时候犹豫了许久。虽然我拿着相机走在人群中去拍摄,但就是总会有这样的感觉在我心里消除不去:“我就是谁?为什么这些人不去注视我的镜头?为什么这些人当作瞧不到我?……”这样如同隔世的感觉让我慌乱了好久。但就是在走回来开始写这篇新得的时候,我突然间想明白了,并不就是这些人不去关注,而就是我在拍摄的时候缺少对人物与景物的交流。 我把自己遗忘在拍摄这个过程中,不知道自己要去做什么。 在这个照片中,我记录了一对父子,她们就是即将准备回家的。父亲正在为自己的小儿子整理衣服,而小孩子的眼睛此刻却停留在了我的身上。虽然离的她们两个

珠宝店长管理培训

1 店长的管理范围概述(人、货、店的管理)人:店里的所有成员,包括人员的仪容仪表,操作流程,专业知识,销售业绩,人员士气等方面货:店铺里面的所有货品管理,包括了库存,柜面货品,陈列情况,货品安全等店:指的是整个店面环境:柜台、灯光、地板、玻璃、客椅、各种设备、物料、赠品、绿植以及卫生清洁等。 一、店长需具备的素质与能力店长是一店之长,是店铺最高的领导;店长是公司与店铺之间沟通的桥梁,店长必须站在公司的角度,带领店铺团队全力做好销售,将店铺做好做大。因此,店长必须具备一定的素质与能力。(一)、店长必须具备的素质 1、有领导意识,敢于管理:处事公平、公正、敢于管理员工,敢于指出员工的机会点,使店铺以及人员不断取得进步; 2、有积极乐观的心态,始终传递给员工积极向 上的心态:始终抱有“方法总比困难多”“我还能多做些什么”“责无旁贷”的积极心态,有助于一个积极高效团队的建立3、拥有同理心:学会理解员工,给员工适当 的关心与爱护,尽量少责骂或责怪,多给予激励和引导;在指出员工的机会点的同时,能协助员工改正错误,并给员工一个合理解决问题的方法,当事情发生时,最重要的是寻求解决问题的方法,并预防此类事件再次发生帮助员工成长4、教练的能力:必 须耐心的指导员工,必要时手把手的教导员工;学会高效的训练三部曲:呈现——试做——跟踪5、较强的沟通、协调能力:起到沟通桥梁的作用,上传下达;协调公司与员工之间的各种事项,平衡双方的关系。6、坚持两个原则:“ 对事不对人的原则” ,“严以待事,宽以待人” 不能对员工恶言相向,不能用恶劣的态度和语气来对待员工,不能对员工进行人身攻击;7、懂得聆听, 懂得观察:利用耳朵和眼睛去及时发现问题,并及时改善(二)店长必须具备的能力1、专业能力:1)产品知识:有丰富的产品知识,并定期更新信息与资料2)销售技巧:有丰富的销售技巧,不断的提升自身的销售技巧3)盘存:货品、物料4)数据分析:分析店铺的各种销售数据,掌握销售动态5)掌握市场动态:定期做市场调查,了解各竞争对手的信息,掌握珠宝市场的动态,了解珠宝的发展趋势,了解服装、发型、电子产品等潮流信息及本地区的销售信息等2、管理能力:1)目标管理能力:包括销售目标、服务目标及营运目标的制定与跟进;一家好的珠宝店铺,主要体现在三个方面:一、销售业绩持续高攀;二、店铺人员的有良好的服务水平,给顾客提供高质量的服务;三、营造良好的营运环境,给顾客提供一个舒适的购物空间。 销售目标:A、销售目标的制定与分解:制定全年销售目标(包括销售额与销售的件数)将目标分解到季度-------------- 将季目标分解到月-- 将月目标分解到周 - 将周目标分 解到日-- 将日目标分解到个人。B、销售目标的跟进:每天定期跟进同事销售任务 的完成情况;是否有完成营业额及件数;完成的同事给予鼓励,要求该位同事再接再厉;如未完成,给该位同事一些销售策略、方法,或直接给同事做示范,鼓励同事努力不放弃。服务目标:甜美和笑容、良好的仪容仪表、得体的肢体动作、迎宾、送客、请座、上茶水、与顾客进行聊天及赞美、自动介绍自己、尊称顾客、表示热心帮助、表示明白与关心、不提供简短答案。营运目标:根据店铺的现状态制定相应的营运完 成事项。2)现场管理能力:A 销售“淡”场时的人手调配:A)让组长打电话联系VIP 客户上店购买;给下定单的客打电话告知顾客到店提货,店员可作附加销售,提升营业额B)安

鞋店店长应当如何管理人

管人,是店长的核心工作之一。然而,许多店长并不知道如何当一名有含金量的店铺负责人,每天只会做一些按部就班的工作。那么,一名优秀的鞋店店长到底该如何管理人呢?我们不妨看看以下案例: 一、团队和谐很重要 小G是名店长,她想在最好的销售时段安排最强的销售队伍,于是她就让穆桂英和花木兰搭班子,组成强者组合站旺销时段岗,而让秦香莲与王宝钏一起组成面瓜组合站次销时段岗。 初时还好,强强组合在旺销时段的业绩足可以完成一天的销售目标,可时间久就出问题了。首先是面瓜组合觉得自己卖得不好、业绩工资拿得少,在这个店里可有可无,与其这样让人不重视还不如换个地方试试,都提出了辞职;而强强组合觉得面瓜组合拿得少是因为她们卖得不好,她们的基本工资都是我们卖出来的,她们不感谢我们也就算了,怎么还反过来埋怨我们? 门店团队的和谐很重要,一个人员不稳定的店铺别指望业绩会稳定。店长要了解团队成员的性格、销售特点、行为习惯,排班要注意互补性,这样才能发挥组合的优势,也更利于团队和谐,进而在和谐中营造良性的PK氛围,要让每个班次都知道自己对于完成销售计划的重要性。 二、帮团队成员提升短板

还是店长小G,她让穆桂英与秦香莲组合成一个班次后,发现穆桂英总是认为秦香莲太弱,在秦香莲做销售时她总有往前冲的大姐大行为,有时打乱了秦香莲的节奏,顾客也对半路杀出个程咬金很反感。于是小G就让穆桂英观察秦香莲日常的销售习惯,找出对方的不足后再因点施教。没几天,穆桂英就与小G说,秦香莲给顾客找衣服的速度快了许多,接待顾客也不那么扭捏了。 小G问她是怎么做的,穆桂英说她按小G教的,先让秦香莲反复盘点商品,知道每款商品的准确位置,又让她每次找货时都跑步进行;淡场时让秦香莲学习她接待顾客的语调,对着镜子反复模拟,现在秦香莲接待顾客大方多了。而她们之间因为节奏的一致性,配合也好多了。而她也从秦香莲的身上学会了销售时不急不燥,现在,她对她们的组合很有信心。 如果小G看出问题后直接去辅导秦香莲,绝不如让她们本班次内部辅导好,并且容易造成穆桂英打小报告的误会。店员间的销售配合度反映了店员之间的了解与工作同步性,让她们互相帮助,不但可以互知彼此的销售特点,还为今后的互补销售打下基础。 店长要知道每个团队成员的短板、经常出现的问题点,然后进行针对性的指导,帮助其改变不适宜本店的销售观念和习惯,提高销售能力与素质,从而使营业额得以提高。 三、沟通是最好的管理方法 店长小G了解到某位店员最近工作表现非常懈怠,就利用一起中饭时与其沟通,了解到原来这名店员的父亲住院了,她作为独生女儿每天辗转于医院与店里实在吃

摄影画面中如何处理主体

摄影画面中如何处理主体 摘要:主体是一幅画面的主要表现对象,主题思想的重要体现者。处理主体的基本原则就是一定要使其鲜明突出,而影响主体在画面中突出程度的是主体的位置和主体的面积;并且根据主体在画面中面积的大小,又可分为直接处理主体和间接处理主体两类处理方法。 关键词:画面;构图;主体;主题思想;黄金分割;对比 Abstract: The main body is master expressive object in a picture,it is important embodiment of the main idea .there is a fundamental rule that we must show the main body outstanding,it is the position and area of the main body that influence the main body outstanding in a picture,according to the areas size of the main body in a picture,it is also divided into two kinds of disposal method: direct dispose the main body and indirectly dispose the main body. Key words: picture;layout;the main body;the main idea;golden section;contrast 摄影是通过画面来表达形象的,而组成一幅画面的因素有许多,一般来讲这些因素主要包括主体、陪体、环境(前景和背景)、空白等,其中每一个因素对于主题表现所起的作用都是不

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