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创新创业课程
▲创业计划书
目录页
CONTENTS PAGE
01 为什么计划 02 创业计划的基= 本结构 03 撰写创业计划书的原则
为什么计划
撰写创业计划书的理由
迫使创业团队一起
> 内部原因
努力 工作，全力以赴 地解决 风险创业的各 个细节
外部原因
与外界进行新创业价值 方面的沟通，如投资者
和银行家
波特“五力”
购买者
（购买者的议价能 力）
替代产品品
（替代产品的威 胁）
，2・3， 市场分析与营销计划
主要的，经常购买企业wenku.baidu.com品或服务的
顾客-市场细分
1. 单位团体或个体
2. 性别、年龄区间、职业情况、收
入
情 3.况从、地消理费位习置惯上的描述
1.目标顾客
进行实际调查，在调查的基础上完成
调查问卷。
2.市场容量
过程，保持员工统一的、有目的的行动方向。
投资者和其他外部利益相关者
♦外部利益相关者是第二类读者，包括投资者、潜在的商业合作伙
伴、潜在的顾客、私营或者政府大型融资机构、本公司的关键员工 等。
♦创业计划书应当清楚地展现出商业创意切实可行，能够带来潜在
投资者比选择其他低风险的投资方案更加丰厚的利润回报。
创业计划的基本结构
面的特长。
____ ___ ♦描述用户的痛苦 _____ ♦明确谁是潜在顾客
♦你给谁提供什么？硬件、软件、服务、还是都有？ _____ ♦你的方案优势是什么？谁会认可？ _____ ♦尽量运用通俗的语言，切忌通篇技术术语 ___ ♦不要深入细节
EB0产业分析
▲ ♦内容：
-产业特征，包括产业规模、产业性质、产业稳定性分析、行业 的寿命周期分析、增长速度
♦关键目标：
vn -让读者大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你 —•让读者便于査找计划书的内容 -让读者注意到创业者想强调的内容
，2・1， 介绍性材料,公司概述
执行概览
♦内容：
屏—是整个商业计划的概述，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全 面了解
—描述机遇及企业如何利.用机遇 —公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计
住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发
-产业的竞争结构，分析直接竞争对手、替代产品、供应商、潜 在进入者、购买者的强大程度
-你对产业长期前景看法的简短说明
♦关键目标：
-让读者了解该行业的特征和背景 -让读者了解经济发展对该行业的影响，政府是如何影响该行业的
，2・2， 产业分析
供应商
（供应商议价能 力）
潜在进入者
（行业新进入者的威 胁）
董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方
创业计划书的基本结构 ^.1
=1
Bk.、
——h
，2・1， 介绍性材料,公司概述
封面与目录
♦内容：
-一句话描述你的公司做的是什么 -公司的名称或简称、公司Logo、网址 -你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…… -列出计划书的主要章节、附录和对应的页码 —计划书的相关页上可贴上标签，更方便直接査找章节
识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求
/ | uj!**i *1
> s * * 5-41 T
3， 」
市场分析与营销计
划
市场的5个“W”
市场细分和目标市场选择
市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用 这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更 好地把握和预测消费者的购买行为。
注意：5 个“W” （谁who,什么what，何时when, 何地where,和为什么why），每一个“W”都是市场研
划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况 等方面 一可事先做好整个计划书的幻灯
♦关键目标：
一引起读者的兴趣，继续阅读创业计划书 一把整个计划书内容浓缩成两页纸
E!^B介绍性材料,公司概述
公司概述
♦内容：
一简单介绍公司的发展历史和创业原因，何时成立、公司使命、 融资情况、股权结构
-明确要解决的问题，以及谁有这些问题 一简要综述公司的解决方案，如何减轻客户的“痛苦” —公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况
♦关键目标：
—让读者搞清楚你的方案如何解决问题 —让读者了解你的技术原理（技术的专利、许可文件等） —让读者看到公司目前取得的进展
创业计划书作者的个人情况
让投资者了解创业者是否有驾驭市场 机会的能力
工作经历，技能经验 学习经历-高中后 接受的各种培训
让投资者了解创业者受教育的经历
教育 冃n旦匕景
必企业组织核心结构图 必 个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯 联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校 户口所在地
创业计划书的目的
态度和能力的展示 团队的建设 项目 的描述 经营模式的描述 资金的准备
■.2， 创业计划书的读者和他们所关心的问题
团队成员/企业雇员
♦—份清晰的书面创业计划书，对企业的远景和未来计划都做出了
陈述，所以无论对管理团队还是普通员工都十分重要。
♦—份清晰的书面创业计划书有助于普通员工保持配合一致的运作
T
市场分析
涉及区域 （公里内） 人口数量 （该区域） 顾客数量 （目标顾客数） 同行数量 （该区域，同类） 相同产品销和售量
4.比较情况
•主要优势（与竞争对手比较） （店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、核心技 术、预期顾客评价） •主要劣势（与竞争对手比较）
3.竞争对手情况
•主要优势
（店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、 核心技 术、顾客评价） •主要劣势（同上）
究的一个问题，都有一些基本的要素。
问题
涉及方 面
要素
人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均
年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势) 教育：
各个层次的教学数量、教育水平(平均、 趋势)
1.谁是我们的客户？
(who)
人口 统 家庭结构：数量、构成、趋势
计学
经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、 资本)
▲创业计划书
目录页
CONTENTS PAGE
01 为什么计划 02 创业计划的基= 本结构 03 撰写创业计划书的原则
为什么计划
撰写创业计划书的理由
迫使创业团队一起
> 内部原因
努力 工作，全力以赴 地解决 风险创业的各 个细节
外部原因
与外界进行新创业价值 方面的沟通，如投资者
和银行家
波特“五力”
购买者
（购买者的议价能 力）
替代产品品
（替代产品的威 胁）
，2・3， 市场分析与营销计划
主要的，经常购买企业wenku.baidu.com品或服务的
顾客-市场细分
1. 单位团体或个体
2. 性别、年龄区间、职业情况、收
入
情 3.况从、地消理费位习置惯上的描述
1.目标顾客
进行实际调查，在调查的基础上完成
调查问卷。
2.市场容量
过程，保持员工统一的、有目的的行动方向。
投资者和其他外部利益相关者
♦外部利益相关者是第二类读者，包括投资者、潜在的商业合作伙
伴、潜在的顾客、私营或者政府大型融资机构、本公司的关键员工 等。
♦创业计划书应当清楚地展现出商业创意切实可行，能够带来潜在
投资者比选择其他低风险的投资方案更加丰厚的利润回报。
创业计划的基本结构
面的特长。
____ ___ ♦描述用户的痛苦 _____ ♦明确谁是潜在顾客
♦你给谁提供什么？硬件、软件、服务、还是都有？ _____ ♦你的方案优势是什么？谁会认可？ _____ ♦尽量运用通俗的语言，切忌通篇技术术语 ___ ♦不要深入细节
EB0产业分析
▲ ♦内容：
-产业特征，包括产业规模、产业性质、产业稳定性分析、行业 的寿命周期分析、增长速度
♦关键目标：
vn -让读者大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你 —•让读者便于査找计划书的内容 -让读者注意到创业者想强调的内容
，2・1， 介绍性材料,公司概述
执行概览
♦内容：
屏—是整个商业计划的概述，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全 面了解
—描述机遇及企业如何利.用机遇 —公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计
住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发
-产业的竞争结构，分析直接竞争对手、替代产品、供应商、潜 在进入者、购买者的强大程度
-你对产业长期前景看法的简短说明
♦关键目标：
-让读者了解该行业的特征和背景 -让读者了解经济发展对该行业的影响，政府是如何影响该行业的
，2・2， 产业分析
供应商
（供应商议价能 力）
潜在进入者
（行业新进入者的威 胁）
董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方
创业计划书的基本结构 ^.1
=1
Bk.、
——h
，2・1， 介绍性材料,公司概述
封面与目录
♦内容：
-一句话描述你的公司做的是什么 -公司的名称或简称、公司Logo、网址 -你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…… -列出计划书的主要章节、附录和对应的页码 —计划书的相关页上可贴上标签，更方便直接査找章节
识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求
/ | uj!**i *1
> s * * 5-41 T
3， 」
市场分析与营销计
划
市场的5个“W”
市场细分和目标市场选择
市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用 这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更 好地把握和预测消费者的购买行为。
注意：5 个“W” （谁who,什么what，何时when, 何地where,和为什么why），每一个“W”都是市场研
划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况 等方面 一可事先做好整个计划书的幻灯
♦关键目标：
一引起读者的兴趣，继续阅读创业计划书 一把整个计划书内容浓缩成两页纸
E!^B介绍性材料,公司概述
公司概述
♦内容：
一简单介绍公司的发展历史和创业原因，何时成立、公司使命、 融资情况、股权结构
-明确要解决的问题，以及谁有这些问题 一简要综述公司的解决方案，如何减轻客户的“痛苦” —公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况
♦关键目标：
—让读者搞清楚你的方案如何解决问题 —让读者了解你的技术原理（技术的专利、许可文件等） —让读者看到公司目前取得的进展
创业计划书作者的个人情况
让投资者了解创业者是否有驾驭市场 机会的能力
工作经历，技能经验 学习经历-高中后 接受的各种培训
让投资者了解创业者受教育的经历
教育 冃n旦匕景
必企业组织核心结构图 必 个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯 联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校 户口所在地
创业计划书的目的
态度和能力的展示 团队的建设 项目 的描述 经营模式的描述 资金的准备
■.2， 创业计划书的读者和他们所关心的问题
团队成员/企业雇员
♦—份清晰的书面创业计划书，对企业的远景和未来计划都做出了
陈述，所以无论对管理团队还是普通员工都十分重要。
♦—份清晰的书面创业计划书有助于普通员工保持配合一致的运作
T
市场分析
涉及区域 （公里内） 人口数量 （该区域） 顾客数量 （目标顾客数） 同行数量 （该区域，同类） 相同产品销和售量
4.比较情况
•主要优势（与竞争对手比较） （店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、核心技 术、预期顾客评价） •主要劣势（与竞争对手比较）
3.竞争对手情况
•主要优势
（店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、 核心技 术、顾客评价） •主要劣势（同上）
究的一个问题，都有一些基本的要素。
问题
涉及方 面
要素
人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均
年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势) 教育：
各个层次的教学数量、教育水平(平均、 趋势)
1.谁是我们的客户？
(who)
人口 统 家庭结构：数量、构成、趋势
计学
经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、 资本)