客户信息收集途径
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7、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)
8、电话黄页
商业途径
1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍
2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找
3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息（逐个拜访各挂靠部门办公室）
4、通过配送公司采购经理介绍
5、商业公司年终答谢客户会
6、商业公司大厅礼品单
17、通过卫生局
18、通过药监局GSP认证目录查询医药公司名录
媒体途径
19、中国医药联盟网站、医药报、QQ等媒体交换与收集
20、通过药交会
21、电话黄页
人际关系途径
22、业内同行的招商经理进行信息互换
23、通过同乡会
24、通过朋友介绍
其他
25、打电话到竞争对手公司，了解对手的代理商情况
26、通过开标现场收集代理商
客户信息收集途径
[2007-09-13]
（长期、持续的寻找新潜在客户是招商经理最基础的工作）
最常用、适百度文库的:
1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍
2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找
3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息
4、通过配送公司采购经理介绍
5、业内同行的招商经理进行信息互换
6、通过药交会
7、医药公司各种会议
8、在商业公司收集桌上的名片
9、通过商业公司业务员收集
医院途径
10、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)
11、医院守株待人
12、医院信息科统方处获得
13、大医院内刊杂志
14、医院的医生、药剂科主任等介绍
政府主管部门途径
15、通过当地省物价部门
16、通过当地招标办
27、招标期间在中介公司和配送商业收集
28、去医药代表聚集地
29、学术研讨会上获得
8、电话黄页
商业途径
1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍
2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找
3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息（逐个拜访各挂靠部门办公室）
4、通过配送公司采购经理介绍
5、商业公司年终答谢客户会
6、商业公司大厅礼品单
17、通过卫生局
18、通过药监局GSP认证目录查询医药公司名录
媒体途径
19、中国医药联盟网站、医药报、QQ等媒体交换与收集
20、通过药交会
21、电话黄页
人际关系途径
22、业内同行的招商经理进行信息互换
23、通过同乡会
24、通过朋友介绍
其他
25、打电话到竞争对手公司，了解对手的代理商情况
26、通过开标现场收集代理商
客户信息收集途径
[2007-09-13]
（长期、持续的寻找新潜在客户是招商经理最基础的工作）
最常用、适百度文库的:
1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍
2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找
3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息
4、通过配送公司采购经理介绍
5、业内同行的招商经理进行信息互换
6、通过药交会
7、医药公司各种会议
8、在商业公司收集桌上的名片
9、通过商业公司业务员收集
医院途径
10、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)
11、医院守株待人
12、医院信息科统方处获得
13、大医院内刊杂志
14、医院的医生、药剂科主任等介绍
政府主管部门途径
15、通过当地省物价部门
16、通过当地招标办
27、招标期间在中介公司和配送商业收集
28、去医药代表聚集地
29、学术研讨会上获得