广告设计定位
广告设计之广告定位策略
广告设计之广告定位策略广告设计之广告定位策略对于广告的定位是广告设计中的重点，只有定好广告设计方向才能更好的进行广告的设计，以下是小编整理的广告设计之广告定位策略，欢迎参考阅读!1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。
这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。
其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。
成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
2．产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。
广告设计的定位策略的论文修订稿
广告设计的定位策略的论文内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）摘要：国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于产品而作用于消费者心理的广告定位，是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场经济中担负着重要的承上启下的功能和作用。
关键词：广告设计定位策略一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”（1）在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。
因此“广告定位”不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切关系，正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一个细分市场内制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。
广告设计定位
（3）广告社会效果的测定
广告对社会道德、文化、教育、伦理、环境等社会环境产生的影响也 是复合性和累积性的。
孤独无助的孩子，长大也许会成为借酒消愁的酒鬼
迷茫无助的孩子，长大或许会沦为借堕落排解空虚的妓女
怯懦无助的孩子，长大可能会变成受尽欺凌的社会弱者
(4)广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的 思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。
（5）广告媒介策略
广告媒介策略要求企业和代理商合理选择媒介组合，形成 全方位的广告空间，从而扩大广告受众的数量
3.4、广告计划
广告计划实际上就是广告实施计划，内容主要可以包括广 告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、其他公关计划 以及广告费用预算等。
3.5、广告效果的测定
广告效果的测定和评估从不同的着重点来看，有不同的测定和评 估方法，通常可以从三个方面入手进行测定，分别是广告传播效 果的测定、广告销售效果的测定和广告社会效果的测定。
a.地域区别定位
根据地域的不同，结合他们的风俗习惯、民族特点、喜好， 进行针对性设计。
b.生活方式区别定位
具有不同文化背景的人们以及不同年龄层或职业的消费 者都有不同的生活方式，这直接导致了消费观念的差异， 要根据其区别定位后在广告设计中具体体现出来
c.生理特点的区别定位
消费者具有不同的生理特点，对于产品就有着不同的需求， 香水就有不同的香型等，因此在广告时，可以依据目标消 费者的生理特点来表现出产品的特征。
一、广告定位 1、概念
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是 指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位 置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家 J·克劳特。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的基本步骤及方法广告定位指的是确定广告目标受众，以及在市场中建立产品或品牌与目标受众之间的关联性。
下面是广告定位的基本步骤及方法：1. 目标市场分析：首先，需要对目标市场进行详细分析。
了解目标市场的人口统计数据、行为特征、购买习惯、需求和偏好等信息。
通过市场调研、数据分析和竞争对手研究等手段，获取相关信息。
2. 识别目标受众：在目标市场中，确定主要的目标受众群体。
通过分析目标市场数据，找出潜在客户群体中具有相似特征的子群体。
这些特征可以包括年龄、性别、教育程度、职业、收入水平、兴趣爱好等。
3. 制定定位策略：根据目标受众的特征，制定广告的定位策略。
确定广告传达的核心主张，以及与目标受众之间的关联点。
定位策略应该与目标市场的需求、竞争环境和产品或品牌的优势相适应。
4. 制作广告内容：根据定位策略，制作相应的广告内容。
广告内容应该具有吸引力、鲜明的传达思路和有说服力的语言。
考虑到目标受众的特点，选择合适的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
5. 定位测试和优化：在广告发布之前，进行定位测试。
通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，获取目标受众对广告的反馈和意见。
根据测试结果，对广告内容进行调整和优化，以提高广告的效果和影响力。
6. 定期评估和调整：定位策略不是一成不变的，随着市场变化和目标受众需求的变化，需要定期评估和调整广告定位。
根据市场反馈、销售数据和竞争对手的动态，及时调整广告内容和传播渠道。
总之，广告定位是一个动态的过程，需要不断地进行市场分析、目标受众识别、定位策略制定和广告优化。
通过正确的定位，可以有效地传达产品或品牌的价值，吸引目标受众的注意力，提高市场占有率和销售额。
广告定位是企业在市场中建立产品或品牌与目标受众之间关联的重要过程。
它涉及到对目标市场和目标受众的深入了解，以及将广告内容和传播渠道与其需求和偏好相匹配的策略制定。
在本文中，我们将继续探讨广告定位的相关内容，包括广告定位的方法和实施步骤。
广告定位的基本步骤与方法
广告定位的基本步骤与方法广告定位是指确定广告内容和形式，以吸引目标受众的注意力并达到营销目标的过程。
以下是广告定位的基本步骤和方法：1. 目标市场分析：首先要了解目标市场的特征，包括人口统计数据、消费者行为和偏好等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，进而确定广告的定位方向。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和品牌定位，了解其优势和劣势。
可以通过竞争对手的广告内容、创意、媒体选择等方面进行比较，并找到差异化的定位点。
3. 定位目标确定：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定广告的定位目标。
定位目标可以是解决顾客痛点、突出产品特点、塑造品牌形象等。
4. 定位差异化：通过确定定位差异化，将自己与竞争对手区分开来。
可以通过产品独特性、服务特点、品牌形象等方面来塑造差异化的定位，并使之与目标市场的需求相契合。
5. 选择合适的媒介：根据目标市场的特征和定位策略，选择适合的媒介进行广告投放。
可以考虑传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎营销等）的组合使用，以最大限度地接触目标受众。
6. 创意设计：根据目标市场和定位目标，进行创意设计，制作广告内容和形式。
广告创意要与目标受众的心理需求和价值观相吻合，以吸引他们的注意力并引发共鸣。
7. 广告效果评估：广告定位的最终目标是达到营销目标，如销售增长、品牌认知度提升等。
通过定期的广告效果评估，可以对广告的定位策略进行调整和优化，以提高广告的效果和效益。
总之，广告定位是一个综合性的过程，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的差异化竞争优势。
通过合理的定位策略和创意设计，可以使广告更加精准地传达信息，吸引目标受众的关注并达到营销目标。
广告定位是营销传播中的重要环节，它决定了广告信息的传播方向和目标受众群体。
为了确保广告能够有效地触达目标受众并产生良好的市场效果，广告定位需要经过一系列的步骤和方法。
首先，目标市场分析是广告定位的基础。
广告设计的四大定位
广告设计的四大定位广告设计的四大定位广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于广告设计的四大定位，欢迎参考阅读，希望你喜欢!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!现今，国内外传媒市场竞争异常激烈，企业要在强手如林的广告中屹立不倒必须将广告设计建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
适当的“广告定位”在现代营销市场中至关重要。
一、消费定位(一)消费群体定位广告的发布常常集中在某一消费群体相对集中的地段，需要了解消费群体的审美、年龄段、消费水准等，研究信息受众的心理需求和视觉感受。
在消费群体中，青年通常走在消费时尚前列。
如产品是运动鞋，消费对象是青少年，广告画面设计内容充满青春、激情、活力、动感，画面概括，形象突出，将脚这一部分作为呈现的主要内容，色彩运用高贵、典雅而不失活力的蓝灰色调。
广告设计是广告策划人员、设计师配合广告主在广告发布前期认真地调研、分析，找到了满足受众对色彩、图形喜好的心理需求，引起了他们对广告内容的共鸣，激发他们的购买欲。
(二)消费趋向定位成功的广告设计作品应体现出一定的文化性，表现出对文化内涵的明晰的认识，诠释健康、向上的消费观念，而非缺乏内涵、崇尚拜金主义、奢华生活的观念，避免误导消费和正确的价值取向的广告，不应一味地听从广告主的功能表现，要积极地引导广告主用文化内涵性，而不是纯粹功能性来推销自己的产品。
现今，广告是文化的载体，应体现出对社会、国家、企业积极负责的态度，以独特的视角和鲜明地价值趋向，使广告除了承担企业和商品的基本功能信息外，还能通过广告创意本身的质量和品位体现出企业文化和企业精神。
针对极强的市场氛围，建立健康的消费价值观，以设计引领消费，是我们设计师义不容辞的责任和义务。
论广告策划中的广告定位
论广告策划中的广告定位论广告策划中的广告定位内容提要：在知识经济飞速发展的时代，广告需要整体的策划活动，才能更好地为整个营销过程服务。
笔者通过广告定位的研究.经典案例分析和实践，本文就广告定位定义、定位理论及其发展.定位理论对广告策划的影响、广告策划定位误区.广告策划如何定位、广告定位应考虑因素等问题分别加以了论述, 且在论述提出了一些新观点。
关键词：广告定位1904年，肯尼迪来到了纽约洛托广告公司, 他郑重地说，广告是印在纸上的推销术。
这句话预示着20世纪以推销商品为主要特征的广告模式的来临。
广告从一出现, 就带着显著的“功利”目的一一销售，成为众多商界豪门的当然选择，所以，百年营销的历史，同样是百年广告的历史。
随着时间的推移，广告本身的特质他预示着他还将伴随着营销走很长一段路。
广告以不是简单的一个文案.一个图标或者一段电视广告情节，而是发展成为具有整合营销传播功能的大广告，一个公司要做一个广告，需要考虑的不仅仅是广告费的问题，而且还要考虑如何整合营销渠道、市场推广、产品定价.媒体传播等众多营销问题。
在知识经济飞速发展的时代，广告需要整体的策划活动，才能更好地为整个营销过程服务。
广告策划是根据广告主的营销计划和目标，在市场调查的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。
广告策划直接为企业生产经营的各个方面服务，从产品的开发.生产.销售，到企业的经营管理和形象的树立，广告策划都起着或直接或间接的促进作用。
而广告定位则是广告策划的基础的基础。
如果给广告策划庆功，那么先给广告定位发奖杯。
关于定位，知名广告人叶茂中有句形象的说法：“所谓定位，就是把满脑袋的头发拔得只剩照人性, 营建一个的心灵乐园今天越来越激一根，在风中摇摆。
”笔者认为：“定位，就是观烈的竞争市场中，消费者的消费观念逐渐趋向个性化，企业之间竞争也趋于白热化，如果还坚持过去的大众营销的观念，那么，消费者个性的消费需求就得不到满足，企业的市场销路自然打不开。
广告策划中定位的概念
广告策划中定位的概念在广告策划中，定位是指确定产品或品牌在目标市场中的定位方式和关注点，以便有效地吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
定位的目的是为了确立产品或品牌在消费者心中的独特地位，并在市场中获得竞争优势。
下面是一些相关的参考内容。
1.目标市场分析：在进行定位时，首先需要了解目标市场的详细信息，包括人口统计数据、消费者行为、需求变化等。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的特征和趋势，有助于决定如何在市场中定位产品或品牌。
2.目标受众分析：在定位过程中，对目标受众的了解至关重要。
需要确定目标受众的特征、需求、兴趣爱好、价值观等，以便根据他们的需求和喜好来定位产品或品牌。
通过细分目标市场和目标受众，可以更好地满足不同消费者群体的需求。
3.差异化定位：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，定位需要强调产品或品牌的独特性和与竞争对手的不同之处。
通过强调产品或品牌的特点、优势、独特价值主张等，可以在消费者心中建立起与竞争对手的差异化地位。
4.品牌价值观的定位：在广告策划中，品牌的价值观是一个重要的定位要素。
通过传递品牌的核心价值观与消费者的共鸣，可以在市场中树立起强大的品牌形象和信任度。
品牌价值观的定位需要与目标受众的价值观相符，以便获得更好的市场认可和积极回应。
5.竞争对手分析：了解竞争对手的优势和弱点对于定位非常重要。
通过对竞争对手的品牌形象、市场份额、市场定位策略等进行分析，可以确定产品或品牌与竞争对手的差异，并找到市场定位的机会和空间。
6.定位语言和传达方式：在定位的过程中，选择合适的语言和传达方式也十分关键。
需要确保广告语言和创意表达与目标受众相一致，并能够准确地传达产品或品牌的定位和独特性。
通过选择恰当的媒体渠道和传播方式，可以将定位信息有效地传递给目标受众。
7.定位策略的评估和调整：在广告策划执行后，还需要对定位策略进行评估和调整。
通过对市场反馈和消费者反应的分析，可以了解定位策略的效果，并进行必要的调整和优化，以便更好地实现产品或品牌在市场中的定位目标。
广告定位及案例解析
广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。
广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。
本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。
一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。
广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。
广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。
2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。
3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。
4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。
II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。
1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。
2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。
3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。
4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。
III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。
可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。
通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。
这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。
广告设计名词解释
广告设计名词解释广告设计是一种通过图像和文字来传达信息、引起兴趣和激发消费者行动的艺术和技术。
它是广告行业中的重要一环，目的是创造吸引人、有影响力和有创意的广告作品，以吸引潜在客户，促进产品或服务的销售。
以下是一些广告设计中常用的名词和解释：1. 标志（Logo）：标志是一种视觉标识，代表一个品牌、公司或组织。
它通常由一个特定的图形和文字组合构成，并在广告中使用，以增加品牌识别和认可度。
2. 品牌（Brand）：品牌是一个产品、服务或公司的整体形象和声誉。
广告设计师通过在广告中使用品牌元素如标志、颜色和风格，来传达品牌的核心价值和特点。
3. 定位（Positioning）：定位是指在广告中明确产品或服务在市场中的位置和独特优势。
广告设计师通过选择合适的图像、言辞和情感上的呈现，来在消费者心中树立特定的品牌形象。
4. 目标受众（Target Audience）：目标受众是广告设计师希望吸引和影响的特定人群。
他们根据目标受众的性别、年龄、兴趣爱好和购买行为等因素来设计广告，以提高广告的效果和转化率。
5. 概念（Concept）：概念是广告设计过程中的一个关键步骤，指的是通过一种独特的视觉和语言方式来传达广告的核心信息和思想。
概念通常是根据品牌的特点和目标受众的需求来确定的。
6. 色彩心理学（Color Psychology）：色彩心理学研究人们对不同颜色的情感和行为反应。
广告设计师利用色彩心理学的原理来选择适合的颜色来传达广告的情感和吸引力。
7.排版（Layout）：排版是指在广告中将图像、文字和其他元素有组织地安排起来的过程。
合适的排版可以增加广告的可读性和吸引力，以及提高信息传达的效果。
8. 视觉传达（Visual Communication）：视觉传达是通过图像、图形和视觉元素来传达信息和激发情感反应。
广告设计师利用视觉传达的原理来创造引人注目的广告，以吸引注意力和留下深刻的印象。
9. 品牌故事（Brand Story）：品牌故事是通过广告来讲述一个品牌的背后的有关品牌起源、价值和理念的故事。
简述广告定位的流程
广告定位的流程广告定位是指将广告针对特定的目标受众进行定位和定制，从而提高广告的效果和回报。
下面将详细描述广告定位的流程步骤和流程。
1. 确定广告目标在开始广告定位之前，首先需要明确广告的目标。
广告目标可以是品牌知名度提升、产品销售增加、目标受众群体转化等。
确定广告目标有助于后续步骤的执行和评估。
2. 定义目标受众确定广告的目标受众是广告定位的关键步骤。
目标受众是指最有可能对产品或服务感兴趣并购买的人群。
在定义目标受众时，可以考虑以下几个因素：•年龄：不同年龄段的人对产品或服务的需求和偏好可能存在差异。
•性别：男性和女性对产品或服务的需求和偏好也可能不同。
•地理位置：不同地区的消费者可能有不同的消费习惯和购买能力。
•收入水平：收入水平高低也会影响消费者对产品或服务的购买意愿和能力。
•兴趣爱好：人们的兴趣爱好也会影响他们对广告的反应和购买决策。
通过对目标受众进行细分和描述，可以更准确地定位广告。
3. 进行市场调研市场调研是了解目标受众需求、竞争对手情况以及市场趋势的重要步骤。
通过市场调研可以获取以下信息：•目标受众的消费习惯、购买偏好和购买频率。
•竞争对手的产品特点、定价策略和推广方式。
•市场上存在的潜在机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
根据市场调研结果，可以更好地把握目标受众的需求和市场环境。
4. 制定广告定位策略根据广告目标、目标受众以及市场调研结果，制定广告定位策略。
广告定位策略是指确定如何将产品或服务与目标受众联系起来，以实现广告目标的方法。
在制定广告定位策略时，需要考虑以下几个因素：•品牌定位：确定品牌的核心价值和独特卖点，使其与目标受众的需求相契合。
•信息传递：确定广告传递的信息内容和形式，以吸引目标受众的注意力并激发其购买欲望。
•媒体选择：选择适合目标受众的媒体渠道进行广告投放，如电视、网络、杂志等。
•定位竞争对手：了解竞争对手的广告定位策略，找出差异化的定位点。
某广告公司广告策略及定位
某广告公司广告策略及定位尊敬的用户：感谢您对我们广告公司的兴趣！我们是一家专注于提供创新广告策略和定位服务的公司，为企业和品牌提供全方位的市场推广解决方案。
以下是我们的广告策略和定位：广告策略：1. 深入了解客户需求：我们与客户紧密合作，全面了解他们的产品、目标群体和目标市场。
通过市场调研和分析，我们能够准确把握市场趋势和消费者喜好，为客户提供个性化的广告策略。
2. 创意策划：我们的团队由一群富有创造力和经验丰富的专业人士组成。
我们致力于为客户提供富有创意和有吸引力的广告内容，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们不断追求创新，并通过不同媒体渠道传达品牌信息。
3. 多渠道推广：我们相信广告策略应该是全面的。
因此，我们不仅仅专注于传统媒体渠道，如电视、广播和印刷媒体，还将重点放在数字和社交媒体上。
我们利用互联网和社交网络平台，将品牌推广到更广泛的受众面前。
广告定位：1. 精准定位：我们帮助客户确定并实现精确的目标定位。
通过分析竞争对手和市场上的差距，我们确保品牌和产品与特定的消费者需求相吻合。
我们提供定制化的广告策略，以确保品牌在目标市场上建立起强大的存在感。
2. 客户价值：我们认为，品牌的成功不仅仅在于销售额的增长，更在于客户价值的提升。
我们帮助客户建立强大的品牌形象，并与消费者建立良好的情感联系。
通过传递积极的品牌形象和价值观，我们帮助客户赢得消费者的忠诚和信任。
3. 持续创新：我们深知市场环境时刻在变化，因此我们鼓励客户保持持续创新。
我们与客户合作，不断调整广告策略和定位，以适应市场的变化和新趋势。
我们通过不断学习和提升自己的能力，确保为客户提供最新的市场洞察和创新的广告解决方案。
感谢您对我们广告公司的关注。
如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的服务，请随时与我们联系！谢谢！某广告公司尊敬的用户：谢谢您对我们广告公司的兴趣！在上一封信中，我们介绍了我们的广告策略和定位，现在我们将更详细地讨论这些内容。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的基本步骤及方法1. 概述广告定位是在市场营销中非常重要的一环，它是通过确定广告的目标受众，确定广告的定位策略，以及确定传达给受众的关键信息和价值主张。
本文将介绍广告定位的基本步骤及方法，帮助您更好地进行广告定位，提升广告的效果与ROI。
2. 广告定位的基本步骤广告定位通常包括以下基本步骤：2.1 确定目标受众广告的目标受众是决定广告定位的第一步。
您需要明确知道您的目标受众是谁，他们的特征、兴趣和需求是什么。
这可以通过市场调研、人口统计数据和客户反馈来确定。
只有确切了解目标受众，才能精准定位广告内容和传播渠道。
2.2 确定定位策略定位策略是决定广告在目标受众中的位置和形象的关键。
您可以选择根据产品特点和目标受众的需求来定位，比如高端品牌、性价比品牌、时尚品牌等。
通过定位策略，能够使广告更有针对性，更容易被目标受众接受。
2.3 设定目标在进行广告定位之前，您需要明确广告的目标。
广告目标可以是增加品牌认知、提高销售量、改变消费者行为等。
设定明确的目标有助于评估广告的效果并进行合理调整。
2.4 制定传播策略传播策略是决定广告如何传播到目标受众的关键。
您可以选择使用哪种传播渠道，比如电视广告、网络广告、户外广告等。
同时，还需要确定传播的时间、频次和方式，以确保广告能够精准地传达给目标受众。
2.5 创作广告内容广告内容创作是广告定位的核心。
您需要确定广告的核心主题、关键信息和价值主张，以及采用何种创意手法和语言风格来吸引目标受众的注意力。
同时，还需要确保广告内容与定位策略一致，能够真正打动目标受众。
3. 广告定位的方法除了以上基本步骤，还有一些方法可以帮助您更好地进行广告定位：3.1 调研竞争对手了解竞争对手的广告定位策略可以帮助您找到定位的差异化机会。
通过对竞争对手的广告内容、传播渠道和定位策略进行分析，您可以发现他们的短板并找到自己的优势，从而更好地定位广告。
3.2 进行目标受众调查通过对目标受众的调查，了解他们的需求和偏好，可以更好地定位广告内容和传播方式。
什么是广告定位【策划方案】
什么是广告定位【策划方案】
广告定位是指在市场营销中，通过对产品或品牌的特点、目标消费群体和竞争环境的分析，确定广告传播的目标群体和传达的核心信息，以便精准地触达和吸引目标消费者的过程。
在广告策划方案中，广告定位是一个重要的步骤。
它包括以下几个方面的内容：
1. 定义目标群体：确定广告想要传达的信息和吸引的消费者群体。
这可以通过对目标群体的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯、购买意向等方面的分析来确定。
2. 分析竞争对手：通过对竞争对手的广告策略、传播渠道、品牌形象等方面的分析，确定自己的广告定位与竞争对手的差异化和独特性，以提升竞争力。
3. 确定核心信息：确定广告的核心信息和传播主题，使其能够吸引目标消费者的注意力，并且与产品或品牌的特点相匹配。
4. 选择传播渠道：根据目标群体的消费习惯和媒体接触特点，选择合适的传播渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等，以确保广告能够有效地传播给目标消费者。
5. 制定传播策略：根据所选定的目标群体和传播渠道，制定具体的传播策略，包括广告语言、视觉形象、呈现方式、传播时间等，以确保广告能够最大限度地吸引目标消费者的注意力。
广告定位是广告策划方案中的一项重要内容，通过精确分析目标群体和竞争环境，确定广告传播的目标和核心信息，从而实现有效的市场传播。
广告设计之广告定位方法
⼴告设计之⼴告定位⽅法 ⼴告定位⽅法主要有抢先定位、强化定位、⽐附定位、逆向定位、补隙定位等。
以下是店铺整理的⼴告设计之⼴告定位⽅法，欢迎参考阅读! 抢先定位 抢先定位是指企业在进⾏⼴告定位时，⼒争使⾃⼰的产品品牌第⼀个进⼊消费者的⼼⽬中，抢占市场第⼀的位置。
经验证明，最先进⼊⼈们⼼⽬中的品牌，平均⽐第⼆的品牌在长期市场占有率⽅⾯要⾼很多。
⽽且此种关系是不易改变的。
⼀般来说，第⼀个进⼊消费者⼼中的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车⾏业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可⼝可乐”（Cocacola）、电器中的“通⽤”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。
现代企业营销已进⼊⼀个以定位策略为主的时代。
在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚⾄还不⼀定需要。
然⽽，⼀定要把占据潜在顾客⼼⽬中第⼀的位置作为⾸要之图。
IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然⽽，IBM是第⼀个在潜在顾客⼼⽬中建⽴电脑位置的公司。
⼜如“⽪尔?卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国⼤陆被认为是法国最有名的服装品牌之⼀，拥有⼴泛的品牌忠诚者。
因为它是改⾰开放后第⼀个进⼈中国的法国服装品牌。
强化定位 强化定位是指企业⼀旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者⼼⽬中的印象，以确保第⼀的地位。
实⾏强化定位应做到如下两点： （1）不断加强消费者起初形成的观念。
如可⼝可乐公司所⽤的强化⼴告词是“只有可⼝可乐，才是真正可乐”。
这个策略可适⽤于任何领导者。
仿佛可⼝可乐是衡量其他⼀切可乐的标准，相⽐之下，其他任何⼀种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。
“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打⽕机（Zippo-Lighters）等品牌所运⽤的策略，与可⼝可乐所⽤策略有异曲同⼯之妙，有强⼤的刺激作⽤。
广告定位的具体内容
广告定位的具体内容[编辑]产品广告定位广告定位主要有两大类：实体定位和观念定位。
(一)实体定位所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。
实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
1．市场定位市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动，确定广告宣传的目标。
广告在进行定位时，要根据市场细分的结果，进行广告产品市场定位，而且不断地调整自己的定位对象区域。
只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传，才可能取得良好的广告效果。
2．品名定位任何产品都有一个名称，但并不是随机地选定一个名称都可以的。
在我国许多地区，人们在选定产品名称时很讲究一种吉祥和顺达，当然国内也有不少有名的产品名称用现代营销观念来分析，并非能行得通，但是都由于历史渊源的原因而仍然著名，像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个，因为那毕竟是在中国商品经济并不发达时期的产物。
在现代社会中，企业开发和生产的产品，不仅仅是产品本身，而且在创造一种文化现象，这必然要求产品的名称与文化环境相适应。
据说日本在60年代末和70年代初开发、进军美国市场之前，曾派调查人员赴美国实地调查。
结果发现，美国人所使用的单词中，最普通的第—个字母是：S、C、P、A及T。
许多企业在随后的产品名称定位时，大都采用了在美国人那里比较熟悉和经常采用的字母，日本企业的产品比较迅速地占领美国市场，与此不无关系。
3．品质定位在现实生活中，广大消费者非常注重产品的内在质量，而产品质量是否卓越决定产品能否拥有一个稳定的消费群体。
很多广告把其产品定位在品质上，取得了良好的广告效果。
4．价格定位把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品的价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。
5．功效定位这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使该品牌产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。
广告定位
（1）收集资料：尽可能地收集与设计主题相关的直接和间接的 资料。
（2）观察分析：通过观察分析，思考选择有价值的素材，组合 成为多种角度的信息概念，并在脑海中将资料汇集成可视的 图像。
（3）意念孵化：将组合产生的创意构思，进行意念化的深入与 提升，通过努力全部进入潜意识之中，这时任何外界的视觉 因素都可能激发想象。
①发散机智：
发散机智又称为发散思维。即在一个问题面前，尽量提出多种 设想，多种解决方案，以扩展选择的空间。这种思维就像烛 光一样，向四面八方扩散，任凭我们在创意中标新立异、异 想天开，从已知的领域去探索未知的境界，这是一种开放性 的思维。要求我们思维活跃，设计流畅，能在较短的时间内 表达出较多的广告创意图形，能由此及彼，快速转变思路。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
第二节 广告创意的含义
一、什么是广告创意:
广告创意，顾名思义就是在广告设计中使广告达到广告目 的的创意性主意（idea），是设计广告的点子。训练的是如 何提高企业产品和服务信息的能力。
创意就是营造意境、创造意念。独特的、新颖的想法和意 念，往往决定了广告的效果和质量。决定了一种品牌产品销 售的成效，甚至是一个企业的兴衰。创意是广告的灵魂,是 使广告事半功倍的捷径。
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象，变平淡为生动，因 此，借助比喻和象征，能深化主题，是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼，以二代一，以物代人，借物言志，借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合，创造招贴图形世界的奇观。
及平 表面 现广
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二、收敛思维
收敛思维又称集中思维。这种思维模式是从已给的信息里， 寻找出一个理想的设计方案。所以要把思考的方向围绕着这 一答案进行展开，利用已有的知识推演出合理的设计来。如 果我们把这种思维方法与发散思维方法结合在一起，按照思 维运动的规律，进行发散——收敛——再发散——再收敛的 原理设计，就能不断把设计思维引向深入。发散思维表现为 大胆设想，收敛思维则表现为精益求精，两者有机地结合在 一起，就能创造出好的设计作品来。
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b.生活方式区别定位
具有不同文化背景的人们以及不同年龄层或职业的消费 者都有不同的生活方式，这直接导致了消费观念的差异， 要根据其区别定位后在广告设计中具体体现出来
c.生理特点的区别定位
消费者具有不同的生理特点，对于产品就有着不同的需求， 香水就有不同的香型等，因此在广告时，可以依据目标消 费者的生理特点来表现出产品的特征。
孤独无助的孩子，长大也许会成为借酒消愁的酒鬼
迷茫无助的孩子，长大或许会沦为借堕落排解空虚的妓女
怯懦无助的孩子，长大可能会变成受尽欺凌的社会弱者
(4)广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的 思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。
（5）广告媒介策略
广告媒介策略要求企业和代理商合理选择媒介组合，形成 全方位的广告空间，从而扩大广告受众的数量
（3）广告社会效果的测定
广告对社会道德、文化、教育、伦理、环境等社会环境产生的影响也 是复合性和累积性的。
（1）广告传播效果的测定
广告传播效果的测定主要是在广告发布之前进行的测定方式，通过测定 后所得到的效果与实际广告发布后的效果相似，可以控制提前预测到广 告产生的效应，对不足的地方即使进行 修改和调整。
（2）广告销售效果的测定
促进产品的销售效果的因素是多方面的，一方面有广告持续的传播效果 的累积效应，另一方面也有营销策略中各个因素的综合效应，例如促销、 产品试用、公共关系等。
a.产品的特色定位
就是把与同类产品相比较而得出的个性作为设计的一个 突出点，它对目标消费群体具有直接有效的吸引力。
b.产品的功能定位
将产品的功效和作用展示给消费者以吸引目标消费群。
c.产品产地定位
某些产品的原材料由于产地的不同而产生了品质上的差异， 因而突出产地就成了一种品质的保证。
1969年-《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出定位概念 1972年-《定位时代》开创定位理论 1981年- 出版学术专著《定位》 1996年- 推出了《新定位》-定位论落定之作 2001年- 被美国营销协会评为 “有史以来对美国营销影响最大的观念”。
70年代艾· 里斯和杰· 特劳斯提出“定位”概念，并建 立了完整而系统的广告定位思想体系，被国外广告界 认为进行广告定位的最基本的思想。在广告定位的背 景分析上，艾· 里斯和杰· 特劳特提出以下思想 ： 1、研究顾客的心理 2、失误分析
3.2、市场分析
这一步骤在广告策划中占据重要位置，主要包括营销环境 分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。
3.3、广告策略
广告策略可以通过从目标市场、市场定位、广告诉求、广 告表现、广告媒介5个方面进行着手。
（1）目标市场的策略
(2)市场定位策略
（3）广告诉求策略
根据诉求对象的特点，按照情感特点划分，大致可以分为 理性诉求策略、感性诉求策略和情理集合诉求策略。
1）品牌的定位 2）产品的定位 3）受众的定位
1）品牌的定位
a.品牌色彩形象的表现
b.品牌图形形象的表现
c.品牌字体形象的表现
a.品牌色彩形象的表现
b.品牌图形形象的表现
c.品牌字体形象的表现
2）产品的定位
产品定位使消费者迅速的通过产品广告的特点、用途、功效，档次 等有直观的了解，主要可以通过以下几种方式来表现。 a.产品的特色定位 b.产品的功能定位 c.产品产地定位 d.传统特色定位 e.纪念性定位 f.产品档次定位
三、现代广告的策划与推广策
广告策划是通过具体安排进行推广的方法，使广告发挥最大的作用吸 引消费者。其大体可以分为5个部分，分别是广告目标、市场分析、广 告策略、广告计划和广告效果测定。
3.1、广告目标
广告目标的作用是确定广告的类型，以及通过广告宣传 所要达到的目的和相关建议，初步达成广告实施意向。
d.传统特色定位
在包装上突出对传统文化及民族特色文化的表现，对于传统 商品，地方传统特色商品等具有非常贴切的表现力。
中国，印度国旗篇
顶端的武器进口国现，在是另一个国家。 世界是一个很难理解的地方
英国，巴西国旗篇
世界的6大经济体，现在是另一个国家
世界是一个很难理解的地方
美国，中国国旗篇
欧盟最大的贸易伙伴，现在是另一个国家 世界是一个很难理解的地方、节目、文体活动等带有纪念性的设计。
f.产品档次定位
根据产品营销策划的不同以及用途上的区别，将同一产品 区分不同的档次来有针对性的吸引目标消费者。
3）受众的定位
a.地域区别定位
b.生活方式区别定位 c.生理特点的区别定位
a.地域区别定位
根据地域的不同，结合他们的风俗习惯、民族特点、喜好， 进行针对性设计。
第四章 广告设计定位
一、广告定位 二、广告的市场定位 三、现代广告的策划与推广策略
一、广告定位 1、概念
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是 指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位 置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家 J· 克劳特。
定位之父 —Jack Trout
3.4、广告计划
广告计划实际上就是广告实施计划，内容主要可以包括广 告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、其他公关计划 以及广告费用预算等。
3.5、广告效果的测定
广告效果的测定和评估从不同的着重点来看，有不同的测定和评 估方法，通常可以从三个方面入手进行测定，分别是广告传播效 果的测定、广告销售效果的测定和广告社会效果的测定。
2、广告定位理论的发展
1）usp阶段 2）形象广告阶段
3）广告定位阶段
4）系统形象广告定位
3、广告定位的方法
1）抢先定位 2）强化定位 3）比附定位 4）逆向定位 5）补隙定位
二、广告的市场定位 广告的市场定位是企业为自己的产品所设定一定的 范围和目标，满足一部分人的需要的方法。 2.1. 广告定位在市场营销中的地位和作用 在创建品牌之初是一个相对关键的时期，因此在制 定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点， 来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点 和诉求方式等。