2019H3C春雨行动无线产品市场培训
最新H3C官方基本配置及网络维护培训ppt课件
– undo rule rule-id [ source ] [ destination ] [ soureport ] [ destination-port ] [ precedence ] [ tos ] | [ dscp ] [ fragment ] [ time-range ]
配置ACL进行包过滤的步骤
• 综上所述，在System交换机上配置ACL进行包过滤的 步骤如下：
– 配置时间段（可选） – 定义访问控制列表（四种类型：基本、高
级、基于接口、基于二层和用户自定义） – 激活访问控制列表
访问控制列表配置举例一
要求配置高级ACL，禁止员工在工作日8:00～18:00的时间段内访问新浪 网站（ 61.172.201.194 ）
Intranet
访问控制列表ACL
对到达端口的数据包进行分类，并打上不同的动作标记
访问列表作用于交换机的所有端口 访问列表的主要用途：
包过滤 镜像 流量限制 流量统计 分配队列优先级
流分类 通常选择数据包的包头信息作为流分类项
2层流分类项
以太网帧承载的数据类型 源/目的MAC地址 以太网封装格式
访问控制列表配置举例二
配置防病毒ACL 1. 定义高级ACL 3000 [System] acl number 3000 [System -acl-adv-3000] rule 1 deny udp destination-port eq 335 [System -acl-adv-3000] rule 3 deny tcp source-port eq 3365 [System -acl-adv-3000] rule 4 deny udp source 61.22.3.0 0.0.0.255
H3C无线组网WLAN培训资料
•x
•2
2.417
•x
•3
2.422
•x
•4
2.427
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•x
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•x
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•x
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•13
2.472
•14
2.484
•x •x •x •x •x •x •x •x •x •x •x •x •x
(1500 byte) 兼容性
3 FHSS/DSSS
1, 2 N/A 1.7 Mbps
1.6 Mbps N/A
3 CCK/ DSSS 1,2,5.5, 11
100M 7.1 Mbps
12 OFDM 6, 9, 12, 18, 24, 36, 48, 54 50M
30.9 Mbps
3 CCK/OFDM 6, 9, 12, 18, 24, 36, 48, 54
l 解决视距问题和Fresnel区问题可以通过以下办法：（1）选择高性能 天线，可以解决“部分不可视”问题；（2）提升天线的高度；（3） 清除Fresnel区内的障碍物，如砍掉树木；（4）选择一台良好的中继 设备。
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H3C无线组网WLAN培训资料
802.11无线网桥的典型组网
•有线网络互连
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•ESS •AP
•移动
•STA
•AP
H3C无线组网WLAN培训资料
无线客户端的漫游
•客户端的漫游更多的是取决于客户端驱动程序算法，RSSI、SNR、 上一次接入终端等因素都会带来影响，当然，最主要的因素还是从 一台AP到另一台AP的信号强度变化。
华三渠道HSE培训教材1——WLAN产品
WA1208 支持RF最大输出功率500mW、支持多级功率可调， 支持RF最大输出功率500mW、支持多级功率可调，接收 RF最大输出功率500mW 灵敏度最高-97dBm， 灵敏度最高-97dBm，真正扩大覆盖范围 支持（隐含）ESSID、静态WEP&基于Tkip动态加密、 WEP&基于Tkip动态加密 支持（隐含）ESSID、静态WEP&基于Tkip动态加密、支持基于流 Qos、上行支持基于ESSID VLAN更好服务网络 Qos、上行支持基于ESSID的VLAN更好服务网络 ESSID的
WCB300g
支持Wi-Fi 接入保护 (WPA-PSK/WAP RADIUS) 接口（ 电脑） 提供Cardbus 接口（笔记本 电脑）
无线网卡（二）
•兼容802.11a、802.11b、802.11g标准的PCI接 口卡 •支持WPA加密，128位AES加密和64位、128位 共享密钥WEP加密
目录
WLAN系列产品介绍 WLAN系列产品介绍 WLAN组网应用 WLAN组网应用
Table of Contents
华为3Com WLAN系列产品
标准型AP
AP7250/AP8250/AP8750 WA1208E-DG、WA1208E-AG WA1208 WA1208E-AGP
大功率AP
无线网桥
WB2010/2011专业网桥 楼对楼无线网桥（室内/室外）
11abg 无线PCI适配器、11abg 无线PC卡
PCI接口、PCMCIA接口
WCB500ag、WUB300g、WCB300g
PCMCIA接口、USB接口
华为3Com WLAN系列产品
WA1208E室外机箱 WA1208E室外机箱
【2019年整理】H3C监控网络培训材料
•国外新建商业监控项目主流方案。
存在问题：
•多数解决方案仍是视频编解码、网络、 存储及系统管理软件的简单组合，四者 缺乏有机的融合。 •视频存储管理与监控前端的管理脱节， 缺乏全网强有力的网络支撑技术（规划、 稳定性、QoS、安全等）。 •控制及管理信令多采用私有技术。
6
•DVR非专业存储设备，大容量长时间存储不可 靠。
2
行业监控传统方案（2）
多级流媒体网络监控方案组网图
特点：
•前端模拟摄像机接入数字硬盘录像 机进行数字编码和本地存储。 •中心配置管理服务器用于系统配置、 认证管理和报警处理等。 •中心配置流媒体服务器组实现视频 转发并发访问和集中存储。 •中心配置数字矩阵实现解码和电视 墙控制。配置客户端完成日常监控 功能。 •金融监控等领域常用解决方案。
一个典型的IP视频监控系统
云台摄像机 编码器 交换机 交换机 解码器 显示器 NVR网络录像机 IP-SAN 存储
固定摄像机
编码器 管理服务器 应用服务器 采集 客户端
解码器
传输
管理、控制
图例： 模拟视频
显示
模拟控制 (RS485) IP网络
1. 2.
在IP视频监控系统中，视频源完成了模数转化，传输交换采用了IP网络，本地数字录像变成了基于标 准IPSAN技术的网络视频录像。显示部分实现了数模转化。 增加了统一的管理服务器和平台软件，实现了统一管理、维护和增值应用，采用开放的IP网络架构， 随着监控规模的扩大，IP监控的综合优势也将更加明显。 1
iVS3000商业（企业） 视频监控解决方案 iVS8000行业（专业） 视频监控解决方案 iVS8000管理平台 IVS3000管理平台 H3C IP SAN (NVR网络视频录像） H3C编解码器 (EC/ECR/DC) H3C网络系统 (交换机/路由器/信息安全） iVS9000运营级 视频监控解决方案 iVS9000管理平台
最新-H3CWLAN产品培训-PPT文档资料
2019.12，两篇 CAPWAP MIB提案成为 IETF的正式草案
WX6103/WA2200
2019.4，FIT AP解决方案发布， 推出WX5002及 WA2110产品
WX5002/WA2110
2019. 推出 WA1208E
WA1208E
•超200人的研发队伍 •广泛的运营商、行业应用案例，WA1208E-GP半年出货量过万。 •一体化移动网UMN方案、本地技术服务
H3C WLAN产品及方案
目录
市场、技术分析 H3C WLAN产品 WLAN 方案部署
2
WLAN市场需求驱动力
办公大楼
体育场馆新闻中心
经济性 高效率 更自由
制造车间
商务酒店
3
无线通信技术分析
覆盖范围 广域
2G 2.5 G 3G
城域
802.16无线 城域网
4
WLAN技术发展史
标准发布时间 合法频宽 (美国) 频率范围 (美国、中国) 非重叠信道 (美国、中国) 调制技术
单载频数据速率
802.11 July 2019 83.5MHz
2.4002.483GHz
3
FHSS DSSS
1, 2
802.11b Sept 2019 83.5MHz
2.4002.483GHz
13
OFDM
6, 9, 12, 18, 24, 36, 48, 54
30.9 Mbps
24.4 Mbps
802.11g June 2019 83.5MHz 2.400-2.483GHz
802.11n 2009
83.5MHz 2.400-2.4835GHz
3
CCK OFDM 6, 9, 12, 18, 24, 36, 48, 54
H3C无线技术基础原理渠道培训v20
•AP1 •SSID＝“marketing”
•AP2 •SSID＝“marketing”
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
802.11 组网模式 – Ad hoc
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
802.11组网模式 －单一 BSS
•以太网
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l HomeRF采用HFSS方式，通过CSMA/CA协议提供 数据通信服务。提供了与TCP/IP的良好集成，支持 广播，多点传送和48位IP地址。
l HomeRF工作在2.4GHz的频段上，跳频带宽为 1MHz，最大传输速率为2Mbps，传输范围可超过 100m。
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
•14
•2.484
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
蜂窝式无线覆盖
任意相邻区域使用无频率 交叉的频道。如：1,6,11频 道 适当调整发射功率，避免 跨区域同频干扰 蜂窝式无线覆盖实现无交 叉频率重复使用
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
WLAN相关组织和标准
802.11网络的基本元素 - BSS
•BSS1
•BSS2
•STA1
•STA2 •STA3
•STA5
•STA4 •STA6
能互相进行无线通信的STA可以组成一个BSS BSS是802.11网络的基本结构
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H3C无线技术基础原理渠道培训v20
802.11网络的基本元素 – DS和AP
•ESS
•AP1
•DS
•AP2
•Service set identify • (SSID1)
XXH3CT培训—H3CWLAN培训
•弱电间
•普通交换机
•POE •供电盒
•POE供电盒，不需要取电，但故障点增多，无法网管
•普通交换机
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XXH3CT培训—H3CWLAN培训
•同时支持国际和国内两种安全标准
•AS
•AAA server •AC
•IP网络
•802.11i: •国际WLAN标准的安全协议 •WAPI： •国标WLAN安全标准，支持双向鉴别
•AP
•AP
•AP
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XXH3CT培训—H3CWLAN培训
•支持业界最广泛使用的EAD准入系统
•你是谁
•你安全吗
•你可以做什么
•身份认证
•安全认证
•动态授权 •Intranet
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•接入 请求
•合法 用户
•合格 用户
•Internet
•非法用户 •拒绝入网
•隔离区
•不合格 •进入隔离区 •强制升级
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XXH3CT培训—H3CWLAN培训
•目录
无线基础知识普及 11n的简单认知 H3C WLAN的功能特性
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XXH3CT培训—H3CWLAN培训
OFDM+MIMO
•高带宽
•广覆盖
•密接入
•IEEE •802.11n
•易兼容
•易穿透
•高稳定
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XXH3CT培训—H3CWLAN培训
•概念二：MIMO
•读作maimou，多输入多输出的意思。上面所说的流的概念就是构成MIMO的 主要因素。
•概念三：a*b（比如2*3，3*3等等）
•前者，a，指的是发射天线个数；后者表示接收天线个数。设备外观所能看见的 天线个数=b。a可能等于流的个数，也可能大于流的个数。也就是说，3*3不代 表就是3条流，这点一定要明确。
H3C网络产品销售培训资料PPT(20张)
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
主开发的无管理以太网交换产品，提供8个符 合IEEE802.3u标准的10/100M自适应以太网接 口，所有端口均支持全线速无阻塞交换以及端 口自动翻转功能。Aolynk S1008A-G交换机采 用桌面型塑胶壳设计。
S1008A-V 桌面型交换机
产品概述
Aolynk S1008A-V桌面型交换机是H3C公司自主 开发的无管理以太网交换产品，提供8个符合 IEEE802.3u标准的10/100M自适应以太网接口 ，所有端口均支持全线速无阻塞交换以及端口 自动翻转功能，1~7端口支持端口隔离。 Aolynk S1008A-V交换机采用桌面型塑胶壳设
计。
S1008A 桌面型交换机
产品概述 Aolynk S1008A桌面型交换机是H3C公司自主
开发的无管理以太网交换产品，提供8个符合 IEEE802.3u标准的10/100M自适应以太网接口 ，所有端口均支持全线速无阻塞交换以及端口 自动翻转功能。Aolynk S1008A交换机采用桌 面型塑胶壳设计。
企业级路由器
ER3100 ER3200 ER3260 ER5100 ER5200
网吧专用型
ER6300 ER8300
H3C网络产品—方案篇
网吧典型配置方案 普教校园网解决方案 中小企业网解决方案
H3CSE-WLAN培训总结
H3CS-WLAN培训总结12月17日到12月20日期间,我参加了H3C公司组织的H3CS-WLAN培训。
WLAＮ就是无线局域网，有线局域网是当今局域网的主体，无线局域网作为有线网的扩充或特殊环境下的应用而存在。
无线网络项目的价值不应该仅仅体现在项目的规模及利润上，也是形成良好客户关系统的一种渠道。
下。
H3CS-WLAN培训只包括《构建H3C无线网络》一门课程。
课程主体可以分为三部分：无线技术理论知识；H3C无线产品特性与应用部署；无线网络工程实施及勘测设计。
下面分别对相应知识点及注意事项做一下介绍，具体相关知识请见考回来的培训资料。
无线技术理论知识几种主要的WLAN技术IrDA(红外线)、Ｂlue Tooth（蓝牙）、802.11系列。
红外线只能进行点到点的通讯，是一种可视技术。
蓝牙是一种近距离无线传输技术，理想传输范围为10cm-10m带宽为1M/S。
采用802.11协议族的WLAN设备覆盖距离广、传输速率高是目前世面上的主流产口。
802.11协议的发展IEEE在1997年发布了第一个WLAN的802.11国际标准，并在后续几年中在802.11标准基础上相继衍生推出了包括802.11b、802.11a、802.11g等多种物理层技术。
基于802.11、802.11b技术的产品已经逐渐被802.11a、802.11g的产品所取代。
目前国内802.11g的产品占据了市场的主流。
基于802.11b与802.11g协议的产品互通兼容(都使用2.4GHz频率段)，802.11a与802.11g使用了OFDM调制技术，最大物理发送速度可以达大54M，而802.11b 使用的调制技术是DSSS最大发送速度只有11M。
无线布网的信道使用：802.11b/11g定义了14个信道，相邻信道有相互交叠的频率段，在无线布网中如果同时使用有交叠频段的信道，会有信号干扰，只能选择没有干扰的信道使用。
如1、６、11；2、7、12；3、8、13；4、9、14，以上４种组合使用不会产生干扰。
H3C路由交换认证培训
H3C路由交换认证培训●H3CNE培训●H3CSE培训●H3CTE培训一、H3CNE培训H3CNE（H3C Certified Network Engineer，H3C认证网络工程师）认证主要定位于中小型网络的规划、设计、配置与维护，通过H3CNE 认证，将证明您对数据通信网络有全面深入的了解，掌握面向中小型企业的网络通用技术，并具备设计中小企业网络以及使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
构建中小企业网络V6.0教材大纲构建中小企业网络（V6.0）H3CNE就业前景网络管理员。
网络助理工程师。
H3C公司代理商工程师。
H3C公司培训合作伙伴教师。
H3C公司产品操作维护人员和技术支持人员。
H3CNE入学要求熟悉计算机操作、Windows操作界面。
了解数据通信网络基本原理及常用网络设备。
对TCP/IP协议有一定了解。
H3CNE培训目标完成此培训学员能够：掌握网络通信的基本原理和TCP/IP协议原理。
掌握路由器和以太网交换机的原理和配置方法。
掌握广域网协议的原理、配置和维护。
掌握IP路由和路由协议的基本工作原理和配置方法。
承担中低端路由器的安装、配置和维护工作。
处理路由器的网络连接和软件配置方面的常见故障。
H3CNE培训课程课程编号课程名称HL-001 计算机网络基础HL-002 H3C网络设备操作入门HL-003 配置局域网交换HL-004 高级TCP/IP知识HL-005 配置IP路由HL-006 配置安全的分支网络HL-007 广域网接入和互连H3CNE培训内容网络基础知识、OSI七层参考模型、TCP/IP模型。
IP子网划分及主要TCP/IP协议的工作原理。
典型局域网、广域网技术。
路由器和以太网交换机工作原理和基本配置方法。
IP路由和路由协议原理及配置。
用访问控制列表进行包过滤。
地址转换的原理及配置。
ISDN和DCC的基础知识。
H3CNE培训方式课堂讲授与上机操作。
H3CNE的课程特色理论与实践结合，现场全面接触H3C网络设备，使学员达到真正的技术操作水平。
H3C培训记录
H3C厂家培训概述一、局内生成树（STP）特点：升级前环境说明：财政局网络使用两台CISCO6509交换机，实现核心层、汇聚层功能，各楼层机房使用CISCO4000系列交换机作为用户PC机、PC服务器、小机等设备的接入设备。
在这种情况下，由于网络设备使用统一厂家产品，局内网络设计可以自由使用厂家自身支持的协议。
具体网络结构设计如下：两台6509交换机之间启用端口汇聚，用作同步两台交换机的VLAN信息以及链路备份，接入层交换机分别连到两台核心交换机，如下图所示：CISCO4507核心交换机之间启用port channel；核心交换与接入交换之间启用trunk二层协议，透传vlan等信息。
在这种纯二层连接并且有链路冗余的拓扑结构中，为了防止网络环路的出现，应该使用生成树协议来保证网络中既不会出现环路，并且保证链路的冗余设计。
生成树（STP）有多种选择，局内使用了PVST（基于vlan的生成树协议），这种生成树协议的特点是交换机会基于每一个vlan实例来维护一条生成树，优势是可以充分利用到网络中的冗余链路，不会出现网络中某条线路的负载过大，而另外的一些链路没有数据通过。
这里值得一提的是：PVST协议是CISCO公司产品的私有协议，适合用于全部由CISCO设备组成的网络环境中。
升级后环境说明：本次网络环境升级主要是指将原先两台用户核心路由的CISCO6509交换机更换为H3C的SR8812路由器，而网络拓扑、核心设备配置等均为变化。
而在实施的过程中遇到如下问题：1、H3C核心设备无法配置PVST；2、H3C启用MST后对于级联的设备拓扑会造成网络故障；对于第一个问题，由于PVST是CISCO公司的私有协议，所以在把核心路由设备更换为其他厂家的产品之后，不可避免的需要更换局内使用的生成树协议。
MST（多生成树）可以很好的向后支持PVST等协议，所以在不改变原有设备的设计下，实施人员首先想到了将核心路由启用MST。
H3C路由器产品售前培中级训教材
1×10G POS
1×10GE
SPE-3020-E
2×2.5G RPR 20×GE
1×10G RPR
1×622M ATM
1×622M CPOS+4GE
8×155M/622M/GE
12
超大规模路由能力
CR-MRP-I
MPLS VPN
IPv6
IPv4
MRP：Management and Route Process unit
1996年，
Comware平 台诞生
2005年， SR8800路由器
发布
2012年，云汇 聚路由器
SR66-X发布
2013年，新
MSR云接入路 由器发布
2006年，
MSR多业务路 由器发布
2007年，
SR6600路由器 发布
2011年，
CR16K骨干路 由器发布
H3C向用户提供业界最全的路由器产品线
4
路由器发展趋势
云时代
虚拟化 、自动化
规模 运营
Service 、TE、NM
互通
互连
设备、协议、网络互通
主机连接
以前
现在
未来
5
H3C路由器发展历程
秉承客户为先的产品理念，基于面向业务的标准化开放架构，推出从智能接入万 兆核心路由器的完善业务路由器产品线，满足开放和多业务融合的客户需求
独立维护引擎
高性能CPU ＋
4G内存 ＝
10M 路由表
独立检测引擎
Multicast VPN
CR16000采用高性能CPU＋4G内存配置，可以支持10M IPv4/1M IPv6路由表，满足 Internet全网路由计算和发布需求
第二部分 H3C iMC UAM产品培训
Portal方式下的证书认证需要设备支持Portal EAP
Portal
身份认证协议
客户端证书
Portal Server
RADIUS
iNode 客户端 认证设备 UAM
根证书 服务器证书 服务器证书私钥
12
用户接入认证－LDAP认证方式
UAM支持与微软AD等多种LDAP服务器对接，可以定期或手工将LDAP服务器 上的用户信息同步到UAM中，大大减轻了管理员创建账号的工作量 认证方式分为在UAM本地认证与送到LDAP服务器上认证两种方式 UAM支持主备LDAP服务器，支持主备切换.
H3C iMC-用户接入管理组件(不含认证用户)-纯软件(CD)中文 版
备注
0231A99U
必配
3130A209
LIS-IMCUAMA-CN-1K
H3C iMC-用户接入管理组件license费用-管理1000认证用户
3130A31G
LIS-IMCUAMB-CN-2K
H3C iMC-用户接入管理组件License费用-管理2000认证用户
入设备端口”，UAM会自动将终端用户第一次认证时使用的接入设备端口添加
到账号信息中.
终端 认证设备
UAM
tom 接入设备端口:2
Access Request
19
用户接入授权－下发VLAN
UAM上账号对应的服务中配置vlan号或vlan name 终端用户认证时，UAM下发vlan号或vlan name给接入设备，由接入设备将终 端用户划入对应的vlan
终端
认证设备
UAM
tom 服务 下发VLAN:1000
Access Request
身份认证协议 UserName=tom
华三路由器产品培训
MP2700-8/16/24
MPC8270 266M（无内臵硬加 密） 64M/8M（DRAM内存） 1个配臵口 2个100M以太口 三型号分别有8/16/24个交换口
锐捷2700
RISC 300M（内臵硬件加密）
128M/32M（SDRAM） 1个配臵口， 1个AUX口 2个100M以太口
CPU主频
24
18 2个小卡SIC插槽 1个大卡NM插槽，1个超大卡 NM2插槽 NM-2FE NM-2HAS/4HAS(同异步串口) NM-8A/16A(8/16异步串口模块) NM-2cE1/4cE1 NM-1B-S/T(ISDN S/T模块) NM-1B-U/2B-U(ISDN U模块) NM-4FXS/8FXS NM-4FXO NM-1E1V1 AIM-VPN(硬件加密模块) NM2-16ESW/24ESW(交换模块) SIC-1HAS(单口同步口模块) 22
面向市场：网络设备向边缘发展需要多业务集成的小型网关，MSR 20-1X为 多业务网关提供了灵活、完善的解决方案。
项目
转发性能 固定WAN以太 口 固定WAN其它 接口 固定交换口（二 层） 模块插槽 WLAN支持
MSR 20-10
160Kpps 1个百兆接口 － 4个百兆以太网 接口 1个DSIC插槽 可选支持
H3C MSR系列
MSR201X MSR 20-20/MSR2021 MSR 20-40 /MSR3011 MSR3016 MSR 30-20/40/60 MSR5040/60 MSR50（2M引擎）未来提供
13
目录
MSR系列路由器介绍
中低端路由器整体策略 中低端路由器竞争分析－Cisco MSR系列路由器配臵
H3C 2019无线新产品-PPT课件
集成H3C自主研发的智能基带射频处理模块 全速率500mW，工业级宽温器件设计
多样的智能天线满足高性能覆盖和桥接
千兆电口(支持长距离以太网(LRE))、宽温千兆 SFP光口
10
WB2360X-ANP 大功率802.11n 网桥
内置定向天线（5GHz） 信号强度指示
无线网桥建议成对配置 即一对一模式，不建议一对多
创新的终端感知型智能天线阵列（最高可达4096种波 形），按照终端的应用智能调整MIMO路径 基于特征和协议的射频优化，不同距离、不同场景的针对 性智能覆盖 部署更简便、维护更方便、性能更优越
9
WA2600X系列室外智能型AP
WA2600X室外系列 WA2610X-GNP（单频）； WA2620X-AGNP(双频）
500mW
WA1208E-GP WA2220X-AGP
WB2360X-ANP
WA2620X-AGNP
100mW
WA2110-AG
WA2210-AG WA2220-AG WA2220E-AG
WA 2610i-GN
WA 2620i-AGN
WA 2612-AGN
普通室内型
室内增强型
室外型
11n
AP/环境分类
射频优化服务引擎 室内分布型大功率
802.11n 300M室内放装型
接 入 点
宏 基 站
WA2200 系列
WA2600 i/E系列 WA1208E-GP WA2610E-GNP WA1208E-GNP (双通道) (单通道)
WA2110-AG
WA2612-AGN
WA2110-GN
WA3600 i系列
H3C无线产品介绍
杭州华三通信技术有限公司
H3CWiFi网络部署督导服务(华三inside工程师培训课程)
H3C WiFi网络部署督导服务WiFi 网络部署督导服务产品背景12WiFi 网络部署督导服务产品内涵WiFil 网络部署督导服务交付界面WiFi 网络部署督导服务操作指导234无线督导服务产品化背景无线勘测工作不够专业和尽职✓项目下单后，无线部署前期的实际站点勘测工作欠缺专业指导，且客户需求尽职调研不够充分无线部署方案设计不合理✓无线部署整体方案在方案合理性和先进性方面欠缺有效指导和审核无线工程实施、开局和调优品质低✓工程界面规范性和合理性、开局状况、无线调优这些实施工作缺乏监控和指导无线项目验收把关不严和标准过时✓无线项目验收缺乏闭环技术把关指导，验收标准未能与业务需求匹配，存在隐患WiFi 网络部署督导服务产品背景12WiFi 网络部署督导服务产品内涵WiFil 网络部署督导服务交付界面WiFi 网络部署督导服务操作指导234WiFi网络部署督导服务产品定义WiFi网络部署督导服务产品旨在提高WiFi网络部署实施的整体品质。
基于专业化的无线监督和指导工作，实现无线项目交付在项目下单后的现场勘测、方案设计、开局和调优以及验收四个环节上的质量把关，且该服务以捆绑销售的方式进行落地。
•该服务产品元素：–交付责任主体是原厂一线；–交付合作方包括专业化的无线督导服务商；–交付对象符合捆绑销售对象的无线医疗、教育、商超等项目；–交付手段通过在关键节点进行技术性监督和指导完成；–交付结果为各个环节的工作记录和指导交付件。
WiFi 网络部署督导服务产品背景12WiFi 网络部署督导服务产品内涵WiFil 网络部署督导服务交付界面WiFi 网络部署督导服务操作指导234WiFi 网络部署督导服务交付界面整体对服务交付质量负责，并对转包项目进行监控、指导和主体负责市场VS 服务（需求方）（一线&服务商）提供项目信息及客户信息协助；提供必要的协助和评价。
需求解析精确技术指导准确责任分工明确WiFi 网络部署督导服务产品背景12WiFi 网络部署督导服务产品内涵WiFil 网络部署督导服务交付界面WiFi 网络部署督导服务操作指导234•原厂一线为责任主体•PSD 系统监控过程•交付件归档且评审•考核可量化闭环交付过程管理及责任归属•服务商考试遴选•服务项目按需要转包•服务商交付考核•办事处监控及PSD 系统监控服务商工作考核和监控指导•随项目下单•基于PSD 系统管理；•交付件评审；•交付结果可评价交付闭环，过程可追溯•无线勘测；•方案审核；•优化指导；•验收指导原厂承担监督和指导责任项目下单后的勘测指导及AP 布点方案复核项目下单后的勘测指导及AP 布点方案审核项目下单后，进行实际站点勘测指导协助进行现场站点勘察指导。
华三WLAN培训资料
H3C WX6103无线控制器开局指导ISSUE 2.5日期：2008-10-23H 3C版权所有开局前言l 按照设备附带的安装指导安装控制器l 按照AP 设备附带的工作模式切换指导调试APl 明确项目共安装AP 数量，确认是否需要licensel 确保控制器和AP 版本的对应关系l 在安装之前要确保AP 已经在控制器上注册成功再上架安装，避免出现注册失败后，增加工作量H 3C版权所有n WX6103产品介绍n WX6103的主控板和交换板之间关系n WX6103与AP 软件版本配套关系n WX6103 License 升级n 无线交换机典型组网与配置n WX6103的Web 配置功能n 相关资料下载途径目录H 3C版权所有WX6103产品介绍WX6103无线控制器可管理AP 最多至640，和WX6103定位于中小企业不同，它适于中大型企业或者城域网部署。
S7500E 和S9500的无线业务板卡功能配置需求和WX6103相同，开局可参考WX6103。
注意：交换板和主控板槽位不能混插！H 3n WX6103产品介绍n WX6103的主控板和交换板之间关系n WX6103与AP 软件版本配套关系n WX6103 License 升级n 无线交换机典型组网与配置n WX6103的Web 配置功能n 相关资料下载途径目录H 3C版权所有WX6103的主控板和业务板之间是通过二层通道连接起来的1个主控板有1个Ten-GigabitEthernet端口（10G口）1个交换板有2个Ten-GigabitEthernet端口（10G口）例如：对于一个安插了1个交换板和2个主控板的WX6103来说，主控板和业务板之间有的端口对于关系如下：交换板的Ten-GE0/1端口对应1号槽位中的主控板的Ten-GE端口交换板的Ten-GE0/2端口对应2号槽位中的主控板的Ten-GE端口例如：WX6103的2号槽位的主控板和业务板之间通过VLAN 1、2、10、33、60主控板上的10GE 端口配置：[wx6103-Ten-GigabitEthernet2/0/1]display this #interface Ten-GigabitEthernet2/0/1port link-type trunkport trunk permit vlan 1 to 2 10 33 60#交换板（业务板）上对应的10GE 端口配置：[switch-Ten-GigabitEthernet0/0/2]display this #interface Ten-GigabitEthernet0/0/2port link-type trunkport trunk permit vlan 1 to 2 10 33 60#主控板和交换板之间是通过背板上的10GE 口相连，这两个接口配置为Trunk 类型，通过相应的VLAN ，就可保证交换板和主控板正常通信。
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我们的优势是什么？
一、方案差异化明显，且价值突出
1、全场景3频以上产品，只有H3C可以满足，可以任意屏蔽或抬高友商（可抬高友商用11ax产品 或多套设备应对） 2、全场景支持所有协议的物联网扩展融合，只有H3C可以满足（友商大多只有内置蓝牙，可扩展 物联网的型号很少） 3、室外WiFi+LoRa一体化覆盖，业界独家实现
二、物联网方案最全
我司可在高校卖的物联网方案最丰富，如：人员/资产定位、智能门锁、智慧物业（门锁、井盖、水
电表管理） 、智能楼宇/教室（声光电控制）等，配合WLAN融合策略，落地一些物联网终端和应
用，很容易控标
Top Secret 绝密
19 1199
2 普教
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★ 可挖掘可实现无线方案市场空间举例：以单项目全国1000家门店计算
小型门店
中型门店
大型门店
单项目规模 310W
600家*1000元 300家*5000元 100*10000元
单纯门店无线建设外，还可带动企业集团总部办公网络以及其他产品销售
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26 2266
50.30%
33.91% 26.73%
34.69%32.78%
29.14%
30.90%31.10%
24.86%
25.90%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
H3C WLAN市场份额十连冠！
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2 22
业界第一款天线“可转动”AP WA5530i
ZigBee WiFi
BLE LoRa
RFID
Z-Wave
ANT
室外Wi-Fi+LoRa一体化AP LoRa球
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19年Q1上市
7 77
WiFi 6 AP，蓄势待发 暑期档，我们将发布“七龙珠”，敬请期待！
￭ 双频12流,整机接入速率4.8Gbps+1.15Gbps ￭ 双网口上行,单端口最大支持10GE有线接入
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22 2222
产品 策略
契合政 策要求
需求场景
电子书包适配AP 走班教学全套产品
智慧校 园建设 亮点
软硬件 和关联 方案整 体交付
学生体质监测 体育课评价 学生在校状态分析
一卡通方案 智慧教室
腾讯合作产品
2019年普教主打解决方案
方案内容
目标客户
方案价值
2019年无线产品市场销售指导
2019.3 无线产品部
2018年度 市场份额31.1%
TP-Link Maipu 1.98% 1.27%
Others Hewlett 2.54% Packard Enterprise 3.15%
Cisco 6.99%
Sundray 10.53%
ARRIS GBCOM 1.22% 1.02%
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3 商业连锁
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巨大的市场机会-商业连锁智慧门店
单体项目规模大：一个项目覆盖全国几百至上千家门店 覆盖行业广泛：适用各行各业，比如服装鞋帽、美妆、3C、家电、便利店、银行网点、餐饮、药店…… 客户重视技术导向，丰富合作伙伴服务与平台对接，客户粘性好，复购率高 行业内树立标杆，会对同行业产生正向影响 市场经过教育期，未来2年会有持续投入，需抓紧机会
WA5630X
三频室外高端“球AP”
WA5320X-L
首款LoRa“球AP”
1. 绿洲智能运维提升无线使用体验，增 强产品粘合度；
2. 主打多频全场景物联网融合方案覆盖， 避免陷入低端商务价格战；
3. 依据市场竞争，个别产品需求优化、 提升竞争力；
4. 专注场景化，突破AGV、EPON融合 和云管方案新市场；
解决新高考改革中走班教学带来的选课排课刚需，解 决走班日常学生考勤管理难题
解决学生体质无监测，阳光运动一小时政策无监督， 体育课数据记录工作量大效果难评估
走班教学学生流动大，教师更加难以关注到每个学生。 家长渴望了解更多学生在校状态，特别是幼教
硬件系统众多，不互通形成信息孤岛，难于运维管理
教室内灯、大屏、投影集中控制 温湿度/PM2.5/有害气体实时监测 软件系统众多，不互通形成信息孤岛，难于运维管理
无线运维（2019年Q1） WBC560（已经上市） 绿洲私有云（已经上市）
三、增值业务：
人员/资产定位（RFID资产标签， RFID人员卡） 智能门锁（LoRa门锁） 智能楼宇（WiFi灯控、空调、智能插 座终端） 智慧物业（LoRa井盖、垃圾桶、水电 表管理）
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20 2200
普教信息化市场空间
教育信息化创新发展
物联网收集人+设备的数据 录播、电子书包辅助教学 摄像头人工智能应用
19
年
教育信息化预算：3381亿元
教育信息化2.0
差异化教学、个性化学习 精细化管理、智能化服务 自主采购、注重实用、追求亮点
教育信息化十三五规划
三通二平台进入尾声
传统行业
新场景
关注2类生意，10大场景
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高教
普教
医疗
商业连锁
企业园区
金融网点
传统行业推WLAN+IOT融合方案
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1 高教
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高校无线热点生意
高校仍然是对无线需求最大的行业 几大热点生意
传统WLAN升级
无线运维
• 2016年之前完成无线建设的学校， 11n的产品已经无法满足现在终端、网 络的要求，开始集中的升级换代
• 5G来袭，运营商ICT投建方式在高教中 大幅降低，后续将以学校自建为主
• 高校无线网络规模大，对管理和维护的人员 要求高，故障处理、网络优化让每个学校的 信息人员头疼
WiFi 6终端支持情况
小米9
Galaxy S10e | S10 | S10+
骁龙855
联想Z5 P
HW Mate X
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柔宇柔派
9 99
绿洲云管方案-应用场景
面向行业：中小企业、连锁门店/酒店、总部分支型企 业及其他中小园区网络
绿洲云管理平台
Internet
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19年H1 WLAN产品主打策略
场景
高密 放装 室外
主打 多频高密、物联网融合
H3C
卖点
WA5530i
三频高端场馆定向AP，物联融合 内置定向动态智能天线
WA5340
五频多业务场景化
WA5530
三频高端室内放装
WA5530-SI “万元”多频高密，物联网融合
• 解决自己的难处，减轻自身负担，提升口 碑，让无线运维成为信息中心人员的强烈刚 需
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无线增值服务、应用（IOT）
• 无线建设除了给师生上网，还能服务 校园各项设施管理、人员教学管理， 改变师生学习生活，提升信息化建设 的价值，更容易的申请到预算
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核心价值点
• 节省运维人员的时间 • 降低投诉量
简单易用
简单明了的交互式设计，让运维人员 快速上手，免去专业的网络检测成本
基于场景、时间分析
打破场景、时间的壁垒，站在时间的 维度上看待网络质量，让运维更省力
• VIP重点保障
拓展策略：全行业推广，让绿洲运维成为项目标配
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我们的优势
1. 7大主打方向，适配幼小初高客户不同需求，提升教学效率，减轻管理压力，促进家校关系 2. 可引导新的销售机会，通过整体方案牵引，提升项目立项份额 3. 整体方案控标力度强，实现错位竞争，降低项目运作难度，避免纯硬件商务PK 4. 方案落地成熟、已中标多个局点 5. 整合腾讯智慧校园应用，形成双品牌效应。 6. 终端类产品，相当于消耗品，项目实施后每年持续贡献流水 7. 利用整体方案的竞争优势窗口，领先友商RJ、HW，压倒小厂商
H3C 31.14%
Huawei 17.86%
Ruijie 18.53%
H3C Ruijie Huawei Sundray Cisco Hewlett Packard Enterprise Others TP-Link Maipu ARRIS GBCOM
2009-2018 中国企业级WLAN NO.1
绿洲无线运维价值简介
无线故障快速定位
可快速定位报障用户的故障点，节省 运维人员的时间
远程运维
云构架的运维平台，可以做到远程运 维，让运维人员免去差旅的烦恼
隐患主动感知
感知故障网络点，并根据解决方案消 除隐患，让运维人员避免大面积投诉
智能网络优化
时时刻刻让网络处于良好状态，避免 大面积投诉，节省运维人员时间
高校
中小学
医院
企业
商业连锁
交通
智慧城市
传统WiFi建设浪潮逐渐放缓，竞争进入白热化
新技术（物联网）、新场景不断涌现
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01 2019年我们关注哪些生意？卖什么？ 02 市场拓展建议
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2019年我们关注哪些生意？卖什么？
电子书包AP WA5530-SI
走班选课排课软件 无感知考勤