4A精品营销策划广告案例-广东消费者媒介接触习惯分析.ppt15.ppt
CSM消费者行为与媒介接触习惯分析黄京华PPT
201.722 11213.25 8.6
14.816.158.3 10.141.8
64..213.3414.1425...196212..269213...649 3.34.3
23.5 17.191.092.7111657...539111331..89101.731
22.1
17.3
17.1
13 9.2
饮食、购物场所
百货公司/购物中心、超市、餐饮 关于品牌：最常光顾的场所 关于消费习惯：去该类场所购物/消费的种
类、选择该类场所的考虑因素、常与谁一 起去该类场所 关于重度消费者：光顾该类场所的频率、 人口特征
食品、饮料与烟酒分册
食 品
消费行为 饮
料
烟 酒
奶粉、豆奶粉、包装牛奶 袋装牛奶、酸奶、巧克力 冰淇淋、饼干、方便面
IMI市场信息研究所，同时开始消费行为与 生活形态的专业研究 – 以学院为背景，科研与市场相结合
研究领域
– 95年开始出版《IMI消费行为与生活形态年 鉴》，至今已出版了95、97/98、98/99、 2000、2001五版
– 不断拓展研究领域，以更深的视角研究消费 者，进一步研究作为生活者的消费者及其家 庭背景，做了“十城市生活形态研究”， “社会变迁与家庭结构研究”等
原因：问卷过长，全部采用面访的方式完成访 问的难度相当大，常常会有被访者中途拒绝访 问的情况
面访部分：问卷中基本情况、消费者日常生活 形态、媒介接触状况等测量态度和观念的问题 以及形式较为复杂的问题
留置部分：商品或服务的消费状况
优点：面访与留置相结合的方法明显地减少了 拒访率
问题：可能会有不同的人填答同一份问卷的情 况
消费行为
家电、通讯类产品分册
A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案幻灯片PPT
现场配合
促销礼品 抽奖用的礼品 假设干名促销小姐 吊旗 有冲激力的海报 POP 印制短信发送指定号码的卡片 促销小姐本次活动促销装〔衣服〕
我们建议促销礼品包礼品：
1、特别定制的五支装或十支装的品牌香烟〔如七星、三五、双喜
等高档烟〕在礼品包外包装上有
醒目LOGO；
2、具有亮丽色彩的、时尚的女装用手表，手表外有 醒目LOGO。
2、在 PARTY SHOW 现场，我们放置一套形式新颖的、具有游戏功能的 高、新科技设备，只要客人购置朝日啤酒，向促销小姐索取的 卡〔卡内 有特别号码，把该号码发送到指定的设备上〕，利用该设备，进展一系列 的游戏活动：
进展抽奖活动； 进展猜波游戏活动；
游戏介绍
抽奖游戏玩法 在大屏幕上会出现巨型的老虎机，只要消费者发送短信到指定的号码， 就可以启动该老虎机进展摇奖，电脑根据设定的中奖比例开奖〔目前支 持7个不同的中奖级别，可分别配置不同的奖品和中奖率〕开奖。如果中 奖了，手机号会在屏幕上提示出来。中奖者会自动获得短信通知，告诉 他们领取奖品的地方。整个摇奖过程充满了逗趣的动画和刺激的音像， 是 猜一波个游集戏光玩，法电，声于一体的抽奖系统。既能完成抽奖功能，又能制造 现 消场费的者气通氛过，发吸短引信大到量指的定好 号奇 码人 ，群 可来 以观 获看 得。 积分。在固定的时间，系统会 发送要竞猜的对阵给参加者，参加者需要“投注〞〔用自己的积分代替〕 到指定的结果组合中。比赛完毕后，猜中者可以赢取猜错者的分数。多 投入，赢取的分数就越多。分数累计到一定程度就可以兑奖。同时，还 包括赛果通知，比赛贴士，赔率查询等功能。整个过程和“足彩〞类似， 但是竞猜的场次和数量会不同，奖励规那么也不同。
〔相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛
4A经典策划案例大全
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消费者媒体习惯报告(ppt64张)
总体 4476 %
东北地区 721 %
华北地区 350 %
华东地区 881 %
西北地区 363 %
西南地区 365 %
中南地区 1260 %
广东地区 536 %
人均获取男装信息 的渠道数量
2.57
2.36
2.97
2.43
2.77
2.39
2.5
2.99
表示该数值比较大
表示该数值比较小
16
基数=所有被访者
获取男装信息的渠道（性别/年 龄）
总体 4476 % 男 3376 % 女 1100 % 25-29岁 1393 % 30-39岁 1971 % 40-50岁 1112 %
总体（2009.1）* 3604 %
人均获取男装信息 的渠道数量
2.57
2.58
2.56
2.73
2.54
2.43
表示该数值比较小
区域
家庭收入等级
城市 上海，北京，广州，深圳 西安，中山，海口，南宁，成都，温州， 长沙，杭州，南京 洛阳，沈阳，银川，本溪，佳木斯，九江， 怀化，曲靖，襄樊，阜阳，吉林，秦皇岛
5
报告阅读说明-2
数据比较说明：
2009年6月的《九牧王目标消费者媒体接触习惯调查》（电话访问）的题目操作指引存在问题，导
•
网络
•
主要是新浪，腾讯， 搜狐和雅虎，视频网站包括土豆网和优酷网的比例也很高。
新闻，生活/娱乐/时尚和聊天/交友都是三大最受关注的网络频道，男性对体育，政治/军事/外交和财 经信息更加关注；而女性消费者则钟情于在线视频点播和文章小说欣赏。 上网的消费者对服装品牌的网络广告回忆率为53%，提及的品牌主要为耐克，阿迪达斯，七匹狼/与狼 共舞和李宁。
高端消费群体媒体媒体接触习惯分析报告-20130301
媒体日到达率
网络、电视、报纸和户外媒体是日到达率接触较高的媒体， 相比起全国，广州的商务人士每天更多地接触报纸、电视和 户外的媒体，也更多人会留意杂志媒体。
80% 70%
60% 50% 40%
30% 20%
10% 0% 全国 广州
互联网 90% 82%
电视 84% 95%
报纸 81% 97%
户外 80% 90%
全国 广州
媒体接触习惯分析
80%
经常收听的广播节目（前20位）
广州消费者更偏好音乐节目。
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 交通 信息 全国 广州 42% 45% 新闻 37% 32%
国内 流行 音乐 23% 32%
经济 17% 13%
港台 流行 音乐 16% 35%
体育 9% 15%
生活 服务 节目 11% 5%
军事 节目 10% 8%
情感 类访 谈节 10% 12%
文化 历史 9% 3%
医疗/ 音乐 教育 保健/ 节目 节目 健身 8% 11% 7% 3% 5% 1%
全国 广州
媒体接触习惯分析
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
约1/3人使用手机报，广州与全国商务 人士使用比例大致持平。
曾经或正在使用
仅仅是听说过没有使用过
新闻 访谈 节目 30% 37%
电视 连续 剧 26% 45%
电影 26% 29%
法制 类节 目 26% 30%
体育 节目 25% 36%
时尚/ 自然/ 科技 社会 旅游/ 服饰/ 生物/ 类节 纪实 休闲 美容 地理 目 23% 22% 15% 14% 14% 21% 14% 10% 11% 11%
广告策划 第六章消费者分析推荐精选PPT
分析消费者购买行为的基本框架
+ 市场需要什么——What + 为何购买——Why + 购买者是谁——Who + 如何购买——How + 何时购买——When + 何处购买——Where
消费主体：个人
人的基本属性:年龄、性别、籍贯或居住地、教育、 职业、收入等等
影响消费者购买行为的个人因素：
+ 消费者个性：一个人身上体现的经常的、稳定的、 实质性的心理特征。
+ 如沙发、电器等 + 对策：宣传产品的性能和特色，增强消费
者的信心。
复杂的购买行为
+ 当消费者要购买一件贵重的、不常买的、 有风险而又非常有意义的商品时就会全身 心地投入，而这类产品品牌之间有明显区 别，所以要经历一个复杂的购买过程。
+ 对策：营销人员要采用适当的方式帮助消 费者了解产品性能及其相对重要性，介绍 产品优势及其带给消费者的利益。
对归属某个群体的需求。 4、尊重需求：自尊或受人尊重的需求。 5、自我实现的需求：充分发挥个人才能，获得成就，
实现理想。
+ “需要”（needs） “欲求”（wants）
+ “需要”一词是由许许多多反映个体确切的渴望， 并经过精确定义的“需要”而构成的总体性概念。
消费者媒体接触习惯 ppt
19%
6%
候车亭/地铁灯箱Bus station/Subway
80%
52% 汽车市场内的广告Pub dans marche auto
56% 41% 31% 18%
33% 21% 15% 7%
经销商 CRES 到经销商处看车 Visit au CRE 到经销商处试驾/试乘Essai chez CRE 销售店销售人员介绍Presente par vendeur
Securite (Anxin) / Cong Rong Le comfort est associe a la
securite (point fort de DPAD) Mise en avant des equipements
4
2020/5/3
408安全篇创意表现 CREATION VERSION SECURITE
广播电台RD 电台广告pub 汽车类节目Emission atuo
2020/5/3
杂志 Mag
61%
27%
专业的汽车杂志Auto
50%
20%
非汽车类杂志D’autres
17% 16%
50% 42%
5% 5%
17% 14%
户外广告OOH 高架/高速/楼顶路牌billbord
电梯内的平面)Lift panel 电梯/大堂液晶电视广告LCD
03
消费者媒体接触习惯
Habitude media des consommateurs
汽车信息渠道&影响力大的信息渠道 CANAUX AUTO & CANAUX INFLUENTS
汽车信息渠道
影响力最大的渠道
Canaux info auto Canaux les + influents
4a广告营销策划方案
4a广告营销策划方案一、市场背景分析在竞争激烈的市场环境中，品牌形象对于企业的发展至关重要。
在当前的消费市场中，消费者对品牌的认知和选择越来越重视。
因此，通过有效的广告营销策划，打造一个有力的品牌形象是非常重要的。
二、目标受众分析1. 年龄分布：主要针对20-45岁的年轻人群，这个年龄段的消费者对时尚和个性化的要求比较高。
2. 性别分布：男女比例接近1:1，因此广告内容需要兼顾男女受众。
3. 收入水平：主要面向中高收入群体，他们有足够的购买力来支持高品质的产品和服务。
4. 生活状态：注重生活品质，关注时尚和个性化的消费品。
三、品牌定位在目标受众分析的基础上，确定品牌定位是营销策划的重要一环。
品牌定位不仅仅是产品本身的特点，还包括品牌的文化价值和消费者与品牌的情感连接。
1. 产品特点：提供高品质、时尚、个性化的产品，满足年轻人对消费品的个性化需求，同时兼顾产品的实用性。
2. 文化价值：强调自由、激情、创新和个性，打造与年轻人价值观相契合的品牌形象。
3. 情感连接：通过情感化的营销手段，与年轻人建立情感连接，让他们产生共鸣和认同。
四、广告策略1. 媒体选择：根据目标受众特点，选择适合的媒体进行广告投放。
主要包括电视、网络、杂志和户外广告等。
电视和网络广告能够覆盖广泛的受众群体，杂志广告能够定向到特定的消费群体，户外广告能够提高品牌曝光度。
2. 品牌形象塑造：通过多种形式的广告手段塑造品牌形象，包括品牌故事、产品特点演示、明星代言和用户互动等。
3. 故事情节：通过精心设计的故事情节，将品牌的特点与消费者的生活场景相结合，让消费者在广告中产生情感共鸣，并对品牌产生好感和信任。
4. 参与互动：通过线上和线下的互动活动，增强与消费者的互动，让他们有机会体验产品，同时获得品牌赠品和福利，增加品牌认知度和忠诚度。
5. 社交媒体运营：加强在社交媒体平台上的运营，通过精心策划的帖子和活动，吸引更多的关注和参与，扩大品牌的影响力。
【广告传媒】营销与消费者行为ppt模版课件
感知
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营销涉及顾客感知的两个层次：顾客对产品与 服务的感知；卖方对顾客需求、欲望和目标的 感知 广告主必须首先让消费者感知产品本身，然后 相信产品所具备的价值——效用。 广告可以利用各种手段来达到感知目的
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《滚石》杂志
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满足
AD!ຫໍສະໝຸດ 满意引发更多的交换，有助于企业形成较好的 声誉 满足应该既是顾客的目标，也是成熟卖主的基 本目标 营销是企业通过满足自己顾客的需求和欲望从 而获得利润的一个过程 企业的自杀行为：烂产品配好广告
详尽可能性模型
有意劝服路径
高度关注产品 与信息 注意力集中在 与产品相关的 理解 *深入考虑产品 特性与影响 *更确切 劝服
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*产品信心 *品牌态度 *购买意向
“中心”信息上
接触劝服性传播
（广告）
无意劝服路径
注意力集中 在“外围”性非 理解 *不太考虑非 产品信息 *不确切
劝服 *非产品信心 *广告态度 *品牌态度 *购买意向
第11章 创意战略与创意过程 第12章 创意实施：艺术与文案 第13章 印刷、电子及数字媒介的广告制作
第5章 市场细分与营销组合
第6章 调查 第7章 营销策划与广告策划 第8章 媒介战略策划
第五编 广告媒介的运用
第14章 印刷媒介 第15章 电子媒介 第16章 数字互动媒介与直邮 第17章 户外媒介、陈列媒介和 辅助媒介
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重复的重要性：
重复对学习与劝服过程非常重要，广告主 必须不断地向潜在顾客和现有顾客重复关键信 息，消费者才会记住产品的名称和好处； 重复讯息能促使消费者重新考虑过去接触 过的广告中的重要信息，当下次或第一次需 要购买这种商品的时候，会非常顺利地穿透 消费者的感知过滤层。
4A经典策划案例大全
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梅高 .ppt ——长安福特全国市场整合流传方案 .doc ——时、空、安、静——奥迪 A8 新产品上市事例 .doc ——在中国成立一个崭新的汽车品牌 .ppt ——韩泰轮胎 2001 年流传计划 .ppt——灵思企划北京现代工程依兰特上市暨品牌流传策划案 v5[1].0.ppt ——捷安特品牌流传 .ppt——捷安特品牌流传 - 达彼思 .ppt——捷安特品牌流传思虑.ppt——麦肯锡润滑油战略 .ppt—— 1999 韩泰轮胎 .ppt—— 2001 轮胎类产品媒介剖析 (ok>.ppt——汽车轮胎市场广告投放剖析 .ppt——奇瑞 A520 公关代理应标提案 -3CAD.ppt—— kstar 流传计划 ( 确认稿 >.ppt——星级服务及连锁店履行方案 .PPT ——灵雁摩托策略 .ppt ——欧豹事例 .ppt ——欧豹摩托整体品牌设计提案 .ppt ——林海摩托提案 .pps ——五羊活动 .ppt ——五羊观察报告 .ppt ——五羊摩托金车巡展履行手册 .ppt ——五羊摩托品牌策略报告 .doc ——五羊摩托营销推行策划 .ppt ——五羊摩托整体品牌策略形成的市场依照 .doc—— JACRefine 商用车品牌战略 .ppt—— JAC品牌营销整合二 .ppt —— JAC商务车思虑 .PPT—— JAC推动规划 .ppt房地产类——白云高尔夫事例 .PPT——房地产方案馔写纲领.DOC3 / 7——房地产广告策略及创作.PPT——房地产广告的策略及创意.PPT——房地产广告的看法 .PPT——房地产广告的文化卖点.PPT——房地产工程运作内容.PPT——锦城花园事例 .PPT——锦城花园培训文件 .ppt——锦城花园启迪 .DOC——营销推动模板 .DOCIT 类—— Sinobn 网市场推行战略——奥美广告：新浪网市场推行建议 .ppt——奥美 - 新浪网市场推行建议 .ppt ——新星战线 .COM推行计划 .ppt ——中国万网品牌流传策略 - 慧聪 .PPT ——满堂红网站推行策略 .ppt——红豪饮料在线推行媒介计划.PPT——红牛网络推行方案 .PPT——红牛网上推行活动 .PPT——“国都在线”提案说明会.PPT——国都在线媒介策划 .PPT——《炎黄在线》站点建设方案内容.PPT ——炎黄在线网络媒介计划.PPT——广东省广告企业互动营销中心介绍.PPT ——互动营销操作实践 .PPT—— 8848 客户服务工作手册 .PPT—— 2000 年下半年度广告 .PPT—— 2000 第二阶段广告创意策略 .PPT —— 2000 年第三阶段广告策略 .PPT —— 2000 年第一阶段广告策略 .PPT ——2000 年广告阶段履行提案 .PPT—— 8848 网站竞争敌手媒介花销剖析 .PPT —— 2000 年下半年度广告策略 .PPT —— 8848 广告创意平面——新浪年终佳节网站 .PPT——合作计划 .PPT——天行网媒介计划案 .PPT——“ ”提案说明会 .PPT—— 51 培训网上市推行流传策略 .PPT—— B2B网上商务模式 .PPT—— ChinaRen广告策略 .PPT—— chinaren 营销方案 .PPT —— EPSON线上推行方案 .PPT——雅虎金融保险行业推行方案 .PPT4 / 7——股票网上市期宣传推行方案.PPT——亚洲互动流传网络 .PPT——亿唐用户状况统计 .PPT—— YAHOO综合推行方案 .PPT—— YAHOO轿车广告计划书 .PPT ——慧聪广告商务网站设计方案 .PPT ——联通 198 网络资讯平台在线推行策略 .PPT ——中华医在线推行策略 .PPT ——成都互联网市场花费形态 .PPT ——实达网络产品整合流传企划书 .PPT ——“浩方在线”品牌规划 .PPT ——网上银行工程市场剖析 .PPT ——燕莎甲级写字楼网络推行计划 .PPT ——饮料网络营销在线推行策略 .PPT ——证券之星网站媒体介绍 .PPT ——中国出口商品网媒介计划 .PPT——中国家庭教育网策略纲领.PPT日化家居类——蓝月亮 - 粤广 .ppt——浪奇洗衣粉新 - 粤广 .ppt——黑妹牙膏 2000 年年度广告计划 - 奥美 .ppt ——电通－恒安企业广告策略.ppt——索芙特排期 .xls——索芙特广告媒介排期.xls——宝洁 - 旭日广告 .xls——沙宣产品年度促销计划.doc——华鹤家具 - 奥美 .ppt—— 2000 年奥美 - 华鹤工作日历 .XLS——盼盼特许加盟 .PPT ——星港床垫视觉辨别规划 - 深国企 .ppt ——安利整合公关促销计画 .ppt ——当家 - 旭日广告 .xls——迪彩迪彩 2000 年品牌暨行销企划 .ppt ——立白客户经营计划 .PPT ——蓝月亮媒介策划建议书 .ppt—— 2000 华鹤家具 .ppt——长江油漆 CF提案 .ppt—— HEMPEL涂料市场策略 .PPT——海虹老人涂料品牌管理 .PPT——隆力奇化妆品提案 .ppt ——隆力奇提高案 .ppt服饰类——红蜻蜓皮靴 VI 手册 .rar——万事好西服 .ppt5 / 7——九鼎阿芙罗标记策略.ppt——阿芙罗服饰提案 .ppt——倾慕内衣广告创意 .DOC——三球运动鞋 CF广告创意 .DOC ——泰达生态服饰招商手册.DOC——泰达整合营销策划纲领纲领.DOC ——伟杰衬衫电视广告分镜头本.DOC ——九鼎内衣创作策略报告书.PPT ——九鼎内衣整体品牌设计提案.PPT ——九鼎品牌规划命名报告书.PPT金融类——农行建议书 .ppt——东方亿融市调提案——中国农业银行广告策划真情——麦肯锡安全人力资源——人员配置 .ppt——试点小结 .ppt——影响剖析 .ppt——职工发展 .ppt——职工培训 .ppt——招聘手册 .ppt——深圳银河证券流传规划.ppt——成都地域流传推行策略.PPT——股易通售前培训 .PPT——美通股市场推行策略.PPT——美通股媒介策略 .PPT——股易通平面广告创意—— CIS 恒泰事例 .ppt——恒泰保险合同 .doc ——恒泰CIS 导入提案报告 .ppt——恒泰 CIS 定稿 .ppt——保险业市场调研报告 .ppt ——检盘问卷 .doc ——恒泰保险经纪“塑心工程” .ppt—— BIS 部分 .ppt—— CIS 规划导入报告书 .ppt 工业类—— BNN营销目标 .DOC——贝莱尔电气品牌推行方案 .PPT ——广州日立 .PPT ——日立电梯 .PPT ——日立提案 .PPT ——对于“远大”形象广告片的思路 .PPT ——远大策略 .DOC6 / 7——远大设计创意 .PPT——远大提案 .PPT——远大形象广告片 .ppt——星港文件夹——星港品牌轨迹 .DOC——专题片—— VI 建议方案——湖南星港视觉辨别系统规划 .PPT 餐饮类——台湾奥美经典事例——左岸咖啡馆 .ppt ——麦当劳 1999- 旭日 .xls——酒店业管理思想 .ppt报业类——羊城晚报 .PPT ——羊城晚报策略 .PPT ——羊城晚报活动策划 .PPT——羊城晚报媒介计划 .PPT其余类——蓝月国际婚纱拍照加盟手册.doc——麦肯锡－黑龙江庆新油田业绩管理报告.ppt ——罗兰贝格五矿研究－——罗兰贝格五矿研究－——罗兰贝格五矿研究－—— 2001HANKOOK(ok>.ppt—— castro2000plan.ppt ——赠予：世界经典广告优选7 / 7。
促销及广告决策分析讲义(ppt 55页)
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競賽與抽獎
•競賽 (contests) 是為做某工作而提供獎 品。
•抽獎 (sweepstakes) 和競賽會實際的影響 消費者對品牌或產品的認知，蓋因這些銷 售促進方法會吸引注意。
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點券
•點券 (trading stamps) 則多為零售商所 使用。點券由點券公司擁有，選擇性的賣 給零售商；在一個地區只有一種類型的零 售商可使用某特定品牌的點券。
1996年，IBM花了5百萬美元舉辦人腦與電腦奕棋大賽。 世界棋王Gary Haparov與深藍電腦在紐約市對決，全 球各大媒體爭相報導，吸引了無數民眾的注意。
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公關專員
•負責全球事務的公關專員(PR professionals)不只是與媒體打好交道， 當個公司的發聲筒。他們的主要任務是 「建立共識與了解，創造信任與和諧，影 響輿論，未雨綢繆（預期有什麼衝突會發 生，並採取預謀之道），解決爭端」。
(publicity) •銷售促進 (sales promotion) (1)銷售點促銷工具 (point-of sale materials) (2)中間商支援 (middleman support)
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促銷的重要性
•在這個富裕的社會中，消費者希望滿足各 式各樣的需求，因此全球行銷者必須提供 許多的資訊以幫助消費者了解哪些產品可 以滿足哪些需求。
對折價券有限制 所有的連鎖店都必須有同樣的促銷活動 摸採券的發行須經政府核准
宗教產品、酒精性飲料、香煙、雪茄不得以任何形式做促銷
對摸彩券有限制 必須是良性競爭 藥品不得透過降價來促銷
折價券只能兌換現金 必須是良性競爭