珠海御温泉景区成功策划与经营案例

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温泉景区创意活动策划方案

温泉景区创意活动策划方案一、活动背景温泉景区作为休闲度假的热门选择，一直受到游客的公认和喜爱。

然而，在竞争日益激烈的旅游市场中，如何持续吸引和留住游客成为温泉景区的重要课题。

为此，我们计划设计一系列创意活动，以增加温泉景区的知名度和吸引力，促进游客的多次光顾和口碑传播。

二、活动目标1.提升知名度：通过有趣的创意活动，使温泉景区成为游客出行和休闲度假的首选目的地。

2.增加游客量：吸引更多的游客光顾温泉景区，增加销售收入。

3.加强游客体验：通过各种创意活动，提升游客在温泉景区的满意度和消费体验。

4.提高复购率：通过丰富多样的创意活动，吸引游客多次光顾，增加复购率。

三、活动策划1. 创意活动一：“温泉泡泡趴”活动描述：在温泉景区的室外泳池场地，我们设置一个巨型充气泡泡池，游客可以免费参与。

泡泡池中充满温泉水和泡泡液，游客进入泡泡池后可以尽情享受水中的泡泡趴，互动嬉戏，感受快乐与轻松。

活动时间：每周末和节假日的下午2点至5点。

活动推广：- 在温泉景区官方网站、微信公众号等渠道宣传活动。

- 利用社交媒体平台，发布活动海报和视频，吸引更多的目标受众关注和转发。

- 邀请网络红人、微博大V等有影响力的人物参与活动，并邀请他们在个人社交媒体上分享活动体验。

活动效果评估：- 统计活动期间泡泡池的使用率和游客参与率。

- 游客满意度调查，了解他们对活动的评价和建议。

- 对比活动前后温泉景区的游客量和销售收入。

2. 创意活动二：“温泉健身日”活动描述：在温泉景区的户外广场上，组织一场晨间健身活动。

活动期间，邀请专业教练进行晨练指导，引导游客进行瑜伽、太极、健身操等健康锻炼。

同时，为参与活动的游客提供免费温泉浸泡体验，配合温泉疗养的效果，使游客在享受健身的同时也享受到充分的放松和恢复。

活动时间：每周末的早上8点至10点。

活动推广：- 宣传活动的同时，与健身俱乐部、瑜伽工作室等合作，关联推广。

- 利用温泉景区的电子屏幕、广告牌等进行宣传和信息展示。

珠海御温泉A景区成功策划与经营案例

珠海御温泉4A景区成功策划与经营案例珠海御温泉渡假村简介珠海御温泉渡假村是集温泉渡假、休闲、养生和娱乐为一体的四星级渡假村，也是我国第一家露天温泉，AAAA级绿色酒店。

御温泉以卓越创新的经营管理理念，独特的“情”字风格的“御”式服务，获得社会各界的赞誉，并成功被评为“中国旅游知名品牌”、“全国用户满意服务”等国家级荣誉。

在温泉行业首创了“六福汤N次方”、“太医五体全息调法”、“中唐草本泡头”、“健康养生宴”等独领风骚的项目和服务。

国家旅游局评价御温泉为中国温泉旅游行业的领头雁、排头兵。

2005年1月，御温泉荣获“中国十大最具影响力品牌”、“中国温泉旅游产业开创者”、“中国旅游知名品牌”三项殊荣。

此次同时获得该项殊荣的都是国内著名的大品牌，如中国一汽、中国太平洋保险、长虹集团、康佳集团等，御温泉是十大最具影响力品牌中唯一的旅游企业。

御温泉品牌之路品牌是知名度、满意度、美誉度、顾客忠诚度的有机结合。

品牌是企业竞争力的核心，是诚信的载体，是最有价值的资产。

因此，御温泉从一开始，就注重品牌的塑造。

回顾御温泉品牌建设的过程，御温泉在以下四个方面做了些工作，那就是“开创了顺应市场需求的优质产品”、“创新的经营理念”、“卓越的管理模式”、“敬业的专业人才”。

一、顺应需求的优质产品在激烈的市场竞争中，产品定位非常重要，而产品定位的决窍是换位思考，换位思考的重点是市场需求，不仅要看到现时需求，而更重要的是潜在的市场需求。

为此得出一个结论：产品定位的原则就是“以需定产”御温泉93年开始策划、开发建设，正式落户珠海斗门。

御温泉赋予了温泉旅游以全新的定义——即是旅游者以体验温泉、感悟温泉文化为主题，以达到养生休闲渡假目的旅游。

简单地说，温泉旅游经营的产品是健康和美丽，因为，健康和美丽是人类永恒的主题。

在御温泉的影响下，目前广东已开发的温泉旅游企业达60多家，已经成为广东旅游的一张王牌！在开创了中国温泉旅游产业后，御温泉还以优秀的管理水准和优质的服务水平瀛得市场。

珠海御温泉度假村4p营销策划方案

珠海御温泉度假村4p营销策划方案一、市场分析1. 珠海御温泉度假村的特点：珠海御温泉度假村位于珠海市香洲区，拥有得天独厚的石景山自然风光和丰富的温泉资源。

度假村综合设施齐全，包含了温泉水疗、休闲娱乐、美食餐饮等多种服务。

2. 目标市场：针对大中华区寻找度假休闲场所的中高收入人群为目标市场，重点关注年轻夫妻、家庭、情侣等群体。

二、产品定位1. 中高档假期度假村：提供高品质的服务和设施，打造一个舒适轻松的休闲度假场所。

2. 温泉主题：以温泉水疗为核心，提供全方位的养生保健服务。

三、市场推广策略1. 建立品牌形象：（1）制定品牌标志和口号，突出温泉水疗度假村的特色。

（2）积极参与行业展会和交流活动，增加品牌曝光率。

（3）与旅游媒体合作，增加度假村的报道和推广。

2. 线上推广：（1）建立专业的官方网站，提供详细的度假村信息和预订服务。

（2）运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的搜索排名。

（3）开展社交媒体营销，通过微博、微信公众号等平台宣传度假村的特色和活动。

3. 线下推广：（1）与旅行社合作，将度假村纳入旅游线路，增加度假村的曝光机会。

（2）开展线下宣传活动，如举办温泉文化展览、主题派对等，吸引目标客户。

（3）与企事业单位合作，提供团体度假优惠，吸引公司组织员工团建。

四、产品策略1. 不断创新产品：（1）推出季节性套餐，根据不同季节的特点设计相应的服务内容，如夏季提供清凉护理和水上娱乐项目，冬季提供温暖保养和滑雪等项目。

（2）定期推出新款温泉水疗项目，吸引客户不断体验新鲜感。

2. 提供个性化服务：（1）推出会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户忠诚度。

（2）提供私人定制服务，满足客户个性化需求，如提供特殊场景的求婚服务等。

五、价格策略1. 根据市场需求和季节性需求进行动态调整，灵活定价。

2. 及时调整促销策略，如推出优惠套餐、提供早鸟优惠等。

六、渠道策略1. 建立良好的分销网络，与旅行社、OTA（在线旅游平台）等合作，增加产品的分销渠道。

温泉景区活动策划书3篇

温泉景区活动策划书3篇篇一《温泉景区活动策划书》一、活动主题“温泉之旅，放松身心”二、活动目的通过举办温泉景区活动，吸引游客前来体验温泉，提高景区知名度和美誉度，增加游客量和收入。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[温泉景区名称]五、活动对象广大游客六、活动内容1. 温泉体验提供多种类型的温泉池，如中药池、花瓣池、牛奶池等，让游客尽情享受温泉的舒适和放松。

2. 水上活动在温泉池中设置水上玩具和设施，如水上滑梯、水上秋千等，增加游客的互动和娱乐性。

3. 美食体验在景区内设置美食摊位，提供当地特色美食和小吃，让游客品尝到地道的美食。

4. 文化表演邀请当地的文化表演团队，在景区内进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，让游客感受到当地的文化氛围。

5. 亲子活动设置亲子游乐区，提供亲子互动游戏和活动，如亲子 DIY、亲子拓展等，增加家庭成员之间的感情。

6. 健康讲座邀请专业的健康专家，在景区内进行健康讲座，如温泉养生、健康饮食等，让游客了解到更多的健康知识。

七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、旅游网站、公众号等平台，发布活动信息和图片，吸引游客的关注和参与。

2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等地方，发放活动宣传资料和优惠券，提高活动的知名度和影响力。

3. 合作宣传与当地的旅行社、酒店、餐饮等企业进行合作，共同宣传活动，吸引更多的游客前来参与。

八、活动预算1. 温泉体验费用：[X]元2. 水上活动费用：[X]元3. 美食体验费用：[X]元4. 文化表演费用：[X]元5. 亲子活动费用：[X]元6. 健康讲座费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过游客的反馈和评价，了解游客对活动的满意度和意见建议，以便改进和提高活动质量。

2. 统计活动期间的游客量和收入，评估活动的经济效益和社会效益。

3. 分析活动的宣传效果和影响力，评估活动的推广效果和市场反应。

温泉项目总经营规划案

温泉项目旳总体经营规划方案温泉区域功能设置（几点提议）一、温泉前厅、大堂接待区功能基本设置规定：1.大堂内设置景区宣传展示区（使用液晶显示屏或大电视）：宣传泡汤礼仪、园区活动项目、泡汤游玩旳动线指导；2.前台接待和收银处（提议采用椭圆形设计后期经营时较为以便)，后台结账等待区，并在后台等待区设有珍贵物品保管室，珍贵物品寄存和遗失物品招领区。

前台两侧设置闸机。

3.前台应设有酒店背景音乐，及广播功能（提议前台背景音乐广播功能可以和保安监控室旳消防音响相连同）4.酒店前台等待区应设置商场（发售泳衣、特产、便利店等功能商品）5.前厅门口处设有LED屏幕，做温泉及酒店旳产品宣传当有关功能.6.前厅大堂区域设有医务室7.温泉前厅大堂设置男女洗手间。

8.温泉酒店前厅大堂副理台。

二、男女更衣室（更衣区）1.设有更衣柜区域男女宾各设置600个一般更衣柜（男宾550，女宾450，合计1000），与各50个VIP更衣柜，使更衣柜总数到达1100个（在更衣区设有VIP专区，及商品售卖柜（提供袜子、内裤、男、女士必须用品等以便更好旳以便客人）在更衣区设有二次更衣小区域（提供寄存浴巾、客服等物品寄存区，以便客人去休息去更换衣服，同售卖柜同放一起，以便服务人员服务及操作）在更衣区入口如设置梳妆台、洗手台男女宾更衣室内需各设置一次或二次梳妆台（座位数为5—6位即可）；(以便客人离场前旳整顿个人形象）备注：参照《住宿业卫生规范》中对“公共浴室”与“公共卫生间”旳规定：2.冲淋区男女宾淋浴间各需设置15—20间左右旳站式淋浴间与2—3位旳坐式淋浴空间，（以便小孩及中老年客人及行动不便旳客人冲淋）原则上按每25人一种淋浴间设置，可根据实际空间布局对数量进行调整(提议将加高顶部空间，做好排风系统）冲淋区域墙壁下方增长水龙头便于对地面卫生清洁工作）3.泡池区（可以设1或2个泡池）泡池区设有桑拿、擦背区等（以便给客人提供收费服务项目）4.洗消间男女宾内还需配套消毒间和工具储备间；备注：1. 消毒间空间规定不低于10平方米，带独立清洗水池与拖鞋架； 2. 工具储备间空间规定不低于10平方米，寄存清洁用品，洗发水、沐浴露等消耗品。

温泉景区推广策划书3篇

温泉景区推广策划书3篇篇一温泉景区推广策划书一、前言温泉景区作为一种独特的旅游资源，具有极高的开发价值和市场潜力。

本策划书旨在通过对温泉景区的市场调研和分析，制定出切实可行的推广策略，提高温泉景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光度假，从而实现经济效益和社会效益的最大化。

二、市场分析1. 目标市场：以周边城市居民为主要目标市场，同时兼顾国内其他地区的游客。

2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的人开始关注健康养生和休闲度假。

温泉景区作为一种集养生、休闲、娱乐为一体的旅游目的地，具有广阔的市场前景。

3. 竞争对手：周边地区已有的温泉景区以及其他类似的旅游目的地。

三、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象设计、品牌传播等手段，打造具有较高知名度和美誉度的温泉景区品牌。

2. 产品策略：推出多样化的温泉产品，满足不同游客的需求。

加强温泉水质的保护和管理，确保游客的健康和安全。

3. 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。

采取灵活的定价方式，如旺季和淡季价格差异、团队和散客价格差异等。

4. 渠道策略：与旅行社、在线旅游平台、企业等建立合作关系，拓宽销售渠道。

加强景区自销平台的建设，提高线上销售比例。

5. 促销策略：开展各种促销活动，如打折优惠、赠品、抽奖等，吸引游客前来消费。

举办主题活动，如温泉文化节、养生讲座等，提升景区的文化内涵和品牌形象。

四、营销活动1. 线上营销：利用社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等手段，进行线上推广。

通过发布温泉景区的图片、视频、攻略等内容，吸引游客关注和分享。

2. 线下营销：在周边城市开展户外广告、传单派发、社区活动等宣传推广活动。

与当地旅行社、酒店等合作，进行联合推广。

4. 事件营销：举办具有影响力的活动，如温泉文化节、养生论坛等，吸引媒体关注和报道，提升景区的知名度和影响力。

五、执行计划1. 第一阶段：进行市场调研和分析，制定推广策略和营销活动计划。

温泉策划运营方案范文

温泉策划运营方案范文一、前言温泉是一种天然的地下水，具有特殊的成分和温度，被认为是一种自然疗法，能够缓解身心压力，促进血液循环，舒缓疲劳，增强免疫力，被人们广泛认可和喜爱。

温泉度假村以其独特的魅力吸引着越来越多的游客前来享受。

在当前旅游业竞争激烈的情况下，温泉度假村需要全面提升其服务水平和营运管理，才能脱颖而出，为客人提供更好的体验和服务。

因此，对于温泉度假村的策划运营，我们应该进行全面细致的规划和管理，以提升其竞争力和市场影响力。

本文将从温泉度假村的整体规划、运营策略、市场营销等方面展开讨论，为温泉度假村的运营提供一些建设性的方案和建议。

二、温泉度假村整体规划1.位置选择与规模扩展首先，温泉度假村的位置选择至关重要。

优越的地理位置可以吸引更多的游客，同时也能够保证温泉水源的质量和稳定性。

在选择位置的过程中，需要考虑到当地的自然环境、交通便利度和市场需求等因素。

在规模扩展方面，可以适当扩大温泉度假村的规模，提供更多样化的服务和设施，以满足不同客群的需求。

2.设施建设与环境保护温泉度假村的设施建设需要尊重自然环境，保护好当地的生态环境。

同时，也要兼顾游客的舒适度和体验感。

在设施建设方面，可以考虑增加酒店客房、餐饮、娱乐设施等配套设施，提升温泉度假村的综合服务能力。

同时，也要注重温泉水源的保护和管理，确保温泉水源的长期稳定和质量安全。

3.品牌定位和特色打造温泉度假村需要树立自己的品牌形象，建立起独特的特色和文化内涵，以吸引更多的目标客户群体。

在品牌定位上，可以追求高端奢华、轻松休闲、文化体验等不同的定位，形成自己独特的品牌形象。

同时，还可以利用当地的文化资源、地理特色等打造独特的温泉度假村特色，吸引更多的游客前来体验。

4.人才队伍建设温泉度假村的人才队伍建设同样重要。

优秀的员工团队能够提供更专业、高效的服务，也能够为温泉度假村的发展提供更多的支持。

在人才队伍建设上，可以加强员工的培训和管理，建立一套完善的员工激励机制，吸引更多优秀的员工加入温泉度假村的团队。

温泉旅游营销策划书3篇

温泉旅游营销策划书3篇篇一温泉旅游营销策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康休闲的追求，温泉旅游逐渐成为热门的旅游选择。

我们的温泉旅游项目拥有独特的温泉资源和优美的环境，但在市场竞争中需要制定有效的营销策略来提升知名度和吸引力。

二、目标市场（一）主要目标群体为城市白领、家庭游客和中老年人。

（二）拓展周边城市的旅游市场，吸引外地游客。

三、市场分析（一）优势1. 优质的温泉资源，具有多种理疗功效。

2. 周边自然环境优美，空气清新。

3. 配套设施较为完善。

（二）劣势1. 知名度相对较低。

2. 营销渠道有待拓展。

（三）机会1. 人们对健康养生旅游的需求不断增长。

2. 旅游市场整体发展态势良好。

（四）威胁1. 周边同类型温泉旅游项目的竞争。

2. 消费者需求多样化和个性化的挑战。

四、营销策略（一）品牌建设打造独特的品牌形象，强调温泉的品质和特色服务。

（二）线上营销1. 建设官方网站，提供详细的温泉介绍、预订服务等。

2. 利用社交媒体平台进行推广，发布吸引人的图片、视频和优惠信息。

3. 与在线旅游平台合作，扩大销售渠道。

（三）线下营销1. 参加旅游展会，展示项目特色。

2. 在目标城市开展宣传活动，发放宣传资料。

3. 与旅行社合作，推出特色旅游线路。

（四）促销活动1. 定期推出优惠套餐和折扣活动。

2. 举办主题活动，如温泉文化节等。

（五）客户关系管理建立会员制度，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。

五、实施计划（一）明确各阶段的营销目标和任务。

（二）制定详细的时间表，确保各项工作按时推进。

（三）定期评估营销效果，根据反馈及时调整策略。

六、预算分配（一）线上营销费用：[X]元。

（二）线下营销费用：[X]元。

（三）促销活动费用：[X]元。

（四）其他费用：[X]元。

七、预期效果（一）在一定时间内提高温泉旅游项目的知名度和美誉度。

（二）增加游客数量和营业收入。

（三）逐步扩大市场份额，在竞争中占据优势地位。

集团战略—专家肯定珠海御温泉旅游模式【精品文档】

专家肯定珠海御温泉旅游模式20031204中国经济时报
日前，中国地区经济发展研究中心、北京大学中国区域经济研究中心联合在京举行了“珠海御温泉激起全国…温泉旅游‟市场”的研讨会。

专家们肯定了珠海御温泉旅游的经验。

珠海御温泉地处珠海市斗门区，这处温泉已有上千年的历史，水温常年７０℃，富含４０多种矿物质和有益于人体的微量元素。

一直以来，这处温泉未能得到利用，当地农民用温泉水来杀鸡、杀猪脱毛。

温泉周围形成了大片沼泽地，一年四季热气腾腾，污染了农田，附近不能种庄稼，当地农民生活很贫困。

温泉不仅没有给农民带来财富，反而成了农民的一块“心病”。

１９９８年，中国第一家露天温泉旅游度假村——御温泉开业后，带动了当地经济发展和百姓的脱贫致富。

据统计，御温泉开业５年来，共接待游客３００多万人次，旅游收入２亿多元，吸纳就业８００多人，带动周边农民为温泉服务的间接就业６０００多人，当地农民直接增加收入每年每户近千元。

大量游人的到来不仅拉动了当地的消费，增加了地方财政收入，也提高了斗门的知名度，促进了当地招商引资工作的开展。

专家指出，新兴的温泉旅游产业已经开始从广东向全国扩散。

作为一个新兴的旅游产业，温泉旅游有利于国家实施旅游扶贫战略，将成为旅游业发展新的增长点。

珠海御温泉4景区成功策划与经营案例

珠海御温泉4景区成功策划与经营案例珠海御温泉4景区作为珠海旅游市场的热门景点之一，在近年来取得了巨大的成功。

本文将对珠海御温泉4景区的成功策划与经营案例进行详细探讨，以期从中汲取经验，并为其他景区的运营提供参考。

一、景区定位与市场调研珠海御温泉4景区的成功策划与经营从一开始就非常重视景区的定位和市场调研。

在确定御温泉4景区的主题时，他们充分考虑了珠海市场的需求，并将其定位为高品质的温泉景区。

同时，他们进行了详细的市场调研，了解了目标客户的喜好、购买能力以及竞争对手的状况，为后续的策划和经营提供了宝贵的信息。

二、综合景区规划与布局设计在景区规划与布局设计方面，珠海御温泉4景区也做出了精心的安排。

他们将不同类型的温泉根据主题划分为四个园区，并在各个园区内进行了合理的景观设计和建设。

例如，热带水果园区的建设以热带水果为主题，为游客提供了独特的体验；而传统汗蒸区则重现了传统汗蒸文化，吸引了众多游客的眼球。

三、设施与服务升级珠海御温泉4景区成功的另一个关键点在于他们对设施与服务的持续升级。

在设施方面，他们投入了大量的资金，引进了最先进的温泉设备，并不断完善景区的基础设施，为游客提供更高质量的温泉体验。

在服务方面，他们注重培训员工的素质和服务意识，并通过不断改进服务流程和增加个性化服务，提升了游客的满意度和忠诚度。

四、创新营销策略与宣传推广珠海御温泉4景区还非常重视营销策略和宣传推广。

他们积极采用创新的营销方式，如与旅行社合作、利用社交媒体推广等，扩大了景区的知名度和影响力。

同时，他们运用精美的宣传材料、各类媒体资源以及线上线下的推广活动，吸引更多的游客前来参观体验。

五、持续改善与创新更新珠海御温泉4景区的成功策划与经营并不是一蹴而就的，他们在运营中持续改善和创新更新。

根据游客的反馈和需求，他们不断提升景区的品质和服务水平，并推出新的景点和项目以吸引更多游客。

通过持续改善与创新更新，御温泉4景区的知名度和市场份额不断提升。

温泉部初步经营方案草拟

经营方案一、市场分析随着社会发展，酒店行业档次不断提高在如今时代高星级酒店比比皆是，但无论什么样的星级酒店都无法逃避高科技的程序化和有限空间带来的压抑，使很多住店宾客深感无奈，现时生活中人们往往更多的追求于大自然的享受及恩赐。

温泉酒店，一听到“温泉”两个字每个人眼前总会立马呈现大自然的清晰，无限的视野，森林深处的环境；随着现代人对生活品质的崇高追求和对温泉酒店及温泉浴各种功效的认识，温泉因此深受人们的喜爱，目前闽南地区首家温泉酒店为厦门日月谷酒店，日月谷温泉酒店至2003年8月份开业以来从刚开始每日50人接待量发展到如今每日400-600人接待量，可算得上是较为成功列举，但也存在很多不尽人意的地方，如设计与设备的陈旧化、温泉加料池也不够形象、娱乐、休闲、休息空间较少，餐饮出品不具有特色，服务不周到等其他因素；本部位于同安仃溪水库处，环境优雅脱俗，交通便利临接厦门、南安、泉州、晋江、石狮等地，本部设计创新，产品独特，公司实力雄厚，酒店按国家四星标准设计等等都大大占据市场优势，随着酒店不断发展的大环境下，本部的知名度也不断增大，从而引起社会各界的好评，加上部门有闽南地区市独一无二的温泉软、硬件设施设备；周边链接的几个地区经济条件优越消费观念突出，对温泉休闲有很深的消费意识，再加上本部优质的服务质量及创新的经营理念等各种因素，相信本部在今后的经营管理上将独具一方，商机无限。

二、厦门日月谷温泉市场调查1. 地处厦门交通干道319国道与324国道交汇处的杏林东孚收费站旁2.温泉水质特点：硫磺盐质，水量较多，温度高达82摄士度，涌泉量10升/秒。

水质中性温和，PH值：6.6。

3. 温泉部设有60个温泉泡池，20多种特色温泉项目，如牛奶温泉、咖啡温泉、花草温泉、酒温泉、中药温泉等。

4. 拳头产品为加料温泉、冷雾温泉、鱼疗、中草药香薰、各种推拿。

5. 日接待量400-600人6. 收费价格：三、国内其他城市温泉市场调查1．珠海御温泉：平均日接待量600-800人左右，周末可达1500人以上。

营销案例温泉年度营销策划方案

营销案例温泉年度营销策划方案一、背景温泉旅游业作为我国的传统产业之一，人们的健康意识逐渐增强，加上国民经济的快速发展，温泉旅游业得到快速发展。

但是，在市场竞争激烈的环境下，传统温泉旅游业需要不断探索，不断推陈出新，才能保持其竞争优势，吸引更多的游客。

二、目标本次年度营销策划的目标是通过有效的温泉旅游推广策略，吸引更多游客前来体验温泉旅游，提升温泉旅游的市场占有率。

具体目标如下：1. 吸引10万名国内游客，实现温泉旅游的销售额达到1000万以上；2. 加强温泉文化和特色体验，使游客留存率提高至70%以上。

三、策略1. 温泉旅游卡推广设计一款温泉旅游卡，游客可以购买一张卡，享受多次温泉浴、超值住宿、美食优惠等多项福利。

同时，卡片可在不同的温泉度假村之间享受无缝连接。

针对用户的不同情况，设计多种不同类型的卡片，包括年卡、半年卡、周末卡、节假日卡等。

2. 拓展温泉特色产品针对不同用户需求，拓展特色产业，增加额外的景点和项目。

例如：温泉足浴等周边产品。

3. 提高服务质量针对市场呼声和用户需求，针对服务质量和设施方面进行优化改进。

例如：增加接待服务人员数量，扩增温泉面积等。

4. 策划线上推广推广在互联网上进行，通过网络预定，定制行程安排等方式，提升温泉旅游线上渠道的推广效果。

完整的温泉美景、景点推荐、优惠促销、留言点评，更好的将温泉旅游推广到了每一个角落。

四、实施计划与预算1. 温泉旅游卡推广在旅游旺季，宣传展示温泉旅游卡预计具体推广时间为：202X年XX月– 202X年XX月。

宣传渠道包括：户外广告（5万）、卡片设计制作（5万）、活动策划和执行（5万），总计推广预算15万元。

2. 拓展温泉特色产品推广温泉特色产品预计具体推广时间为：202X年XX月–202X年XX月。

宣传渠道包括：线上推广宣传（5万元）、新增景点投资（10万元）、周边产品开发（5万元），总计推广预算20万元。

3. 提高服务质量提升服务质量预计具体推广时间为：202X年XX月– 202X年XX月。

运用五力模型分析珠海御温泉旅游度假村的竞争战略

运用五力模型分析珠海御温泉旅游度假村的竞争战略一、珠海御温泉度假村介绍珠海御温泉度假村位于珠海市斗门黄杨山西麓，是中国第一家日式露天温泉度假村。

珠海斗门御温泉镶嵌在珠海斗门的一颗璀璨的明珠——御温泉度假村，是国内露天温泉旅游度假胜地之一。

珠海御温泉是一家四星级温泉休闲旅游度假村，集温泉沐汤、健康调养、膳宿会务、休闲娱乐等服务项目一体，几十种温泉池配与齐全的健康调养设施与养生项目形成御温泉温泉养生系统。

御温泉独具盛唐新风，御式服务，开创了中国温泉旅游产业，被国家旅游局誉为“中国温泉旅游的领头雁”，当选广东温泉旅游协会首任会长单位。

二、五力模型简介五力模型即波特五力模型，波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

三、珠海御温泉度假村的五力模型分析1、同行业内现有竞争者的竞争能力温泉产业作为一种新兴的产业方式，正在迅速发展，然而伴随着开发热潮而来的是温泉旅游开发模式和产品雷同化现象的日趋严重，同类型温泉旅游产品的竞争十分激烈。

许多开发商盲目开发，设计理念老化、陈旧，没有高品位的设计，造成温泉酒店软硬件不到位，不能给游客提供满意的体验。

目前温泉旅游产品和活动项目主要停留在温泉泡浴的层面上，缺乏特色的个性化产品，行业间一味效仿的方式不能带来自身的生命力，温泉旅游产品大多为千篇一律、个性化不足、主题不鲜明，单一的温泉沐浴产品。

而在对面温泉行业的这些现状时，珠海御温泉旅游度假村采取了高质量竞争战略与差异优势竞争战略。

珠海御温泉在成立之初就定位于面对温泉旅游高端市场，致力于在服务上创品牌，为客户提供高质量服务。

珠海御温泉利用其在珠三角的天然地理优势，立足经济特区珠海并依托港澳游客市场将其市场定位于高端市场。

珠海御温泉度假村SWOT分析

吉林大学珠海学院毕业论文珠海御温泉度假村SWOT分析系别：旅游管理系专业名称：旅游管理学生姓名：黄伟学号：05120608指导教师姓名、职称：李振军完成日期：2016年 3 月 14 日摘要国外学者对度假村旅游的研究多从度假村旅游的重要地位和环境出发，研究其发展规律和现状、存在的问题、产生的影响以及开发利用对策与机制。

度假村旅游的研究是伴随着生态旅游概念的产生而兴起的。

一些学者就旅游对环境影响的研究可以看作是度假村旅游的重要铺垫：如对旅游需求及人口增长间的矛盾(菲德尔，1985)，溫泉度假村在土地利用上对水体、植被及土壤损坏的研究(桑德，1985)。

由此形成了溫泉度假村旅游的基本概念，在此基础上，哈勒普夫(2002)研究还对溫泉度假村旅游的定义强调了可持续性的基本原则，他在研究中阐述了溫泉度假村旅游的基本要素。

国内，崔红艳(2004)认为实施捆绑式发展，注重区位特色，辟温泉娱乐活动，发展节庆活动。

齐德利等(2005)运用层次分析法对江苏温泉度假村旅游资源进行定性和定量评价，并探讨了发展策略。

葛云健等(2007)对江苏温泉旅游资源的景观价值进行了评价分析。

本文以珠海御溫泉度假村为例，结合珠海温泉旅游资源开发的现状和实际，对珠海御溫泉度假村旅游资源的旅游发展情况进行了探讨和研究。

温泉度假村旅游是实施旅游业可持续发展的重要形式和途径，温泉度假村旅游地有着与城市旅游明显不同的景观特征，这对当前我国温泉度假村的发展以及丰富相关研究成果具有一定的理论价值。

并且为日后更好地开展生态旅游实践提供一定的指导和借鉴意义。

关键词：度假村旅游生态旅游可持续发展珠海御温泉AbstractForeign scholars study on the resort tourism from the important position andenvironment of the resort tourism, study its development rule and the present situation,the existing problems, the influence and the development and utilization of the countermeasures and mechanism. The study of resort tourism is accompanied by the emergence of the concept of eco-tourism. Some scholars have studied the influence oftourism on the environment can be regarded as an important tourist resort to pave theway for example: the contradiction between tourism demand and population growth(Fidel, 1985), spa resort in land utilization of water, vegetation and soil damage(Sander, 1985). The formation of the basic concept of hot spring resort tourism, on thebasis of this, Halep J (2002) on the definition of hot spring resort tourism alsoemphasized the basic principles of sustainability, he describes the basic elements ofthe tourism resort and spa in the study. At home, Cui Hongyan (2004) believe that the implementation of the bundled development, focusing on regional characteristics, hotspring entertainment activities, the development of festival activities. In this paper, wemake use of the analytic hierarchy process (AHP) to make qualitative and quantitative evaluation on the tourism resources of Jiangsu hot spring resort, and discuss thedevelopment strategy of the 2005. Ge Yunjian et al. (2007) evaluated the landscapevalue of Jiangsu hot spring tourism resources. In this paper, Zhuhai Royal Spa Resortas an example, combined with the status quo and the reality of the development ofZhuhai hot spring tourism resources, the tourism development of Zhuhai Royal Sparesort tourism resources are discussed and studied. Spa tourism is an important formand approach to implement the sustainable development of tourism industry, tourismresort and spa has obvious characteristics of different landscape and city tourism, the development of China's current hot spring resort and enrich the related researchresults have certain theory value. To provide some guidance for the day after thebetter development of ecological tourism and practice and reference.Key words: Resort Tourism Ecotourism sustainable development Zhuhai Royal Spa绪论.......................................................... 1.相关理论研究................................................1.1温泉概述.................................................1.2度假村概述............................................... 2．珠海御温泉度假村ＳＷＯＴ分析...............................2.1 优势分析.................................................2.2劣势分析.................................................2.3 机遇分析.................................................2.4挑战分析..................................................3. 珠海御温泉度假村发展存在的问题分析..........................3.1度假村定位有待重新审视...................................3.2区域大旅游观念有待进一步加强.............................3.3 缺乏国际性的管理人才.....................................3.4度假村在管理上缺乏现代化的服务管理机制....................4.珠海御温泉度假村发展的对策...................................4.1提高管理人才的综合素质，建立健全服务管理机制..............4.2形成有自身特色的企业文化..................................4.3树立生态旅游区域发展观念..................................4.4走生态经济创新之路........................................ 结论..............................................................注释..............................................................参考文献..........................................................致谢..............................................................二十世纪是观光旅游的时代也是休闲度假旅游的新世纪，为适应这种旅游发展的新趋势，一个以体验温泉，感悟温泉文化为主题，融健康摄生、休闲度假、观光旅游、文化体验为一体的温泉旅游热正在我国掀起并在不断升温，形成了以广东御温泉一马当先、辽宁汤岗子温泉、庐山天沐温泉、南京颐尚温泉、厦门日月谷温泉山庄、北京九华山庄等一批名牌温泉旅游企业百骏竞前的热气腾腾的新局面。

国内外温泉小镇案例(1)

温泉+音乐
• 提到温泉疗养，一般至少需要在疗养地呆3个星期左右，为了使客人不感到厌倦，这些疗养地都具有完善的娱乐设施。如剧场、音乐厅、美术馆以及赌场都是上档次的水平。
露天音乐剧场
温泉与建筑的融合
• 古老宏伟的Friedrichsbad建于2000年前的浴池遗址上，让人可以一边浸温泉一边看古建筑。Caracalla Therme 则较富现代感，面积达1000 平方米，有多个室内室外温泉和桑拿浴，建议大家先往室外两个摄氏三十及三十四度的温泉浸泡，之后往十八度的冷水池“解热”，最后再到三十八度的热水池作冲刺，这样你全身疲累会统统被洗去。
御温泉经营之道
• 特色一:独领风骚的主导产品
1、拥有30多个功能不同的露天温泉池，如华兴池、香薰汤、咖啡泉、药足浴、瀑布温泉、音波喷射温泉
2、配备“太医五体全息调法” ，“中唐草本泡头”、“健康养生宴”等理疗
华山御温泉—咖啡泉
特色二：配套设施多元化
基础设施：华兴池、六福汤N次方、三合风吕数十种温泉御食坊、御满堂、瀛之伴、千色胡同等膳食场所住宿设施：以唐朝风格为基准，建设标准房、复式房、豪华套房、四合院风格的贵宾房及董事套房餐饮：御食坊集南北风味于一体，构建起御温泉的特色食疗产品；多种健康养生膳食成为温泉养生的内调方法
男女共浴的腓特烈里希浴室
温泉+赌场
• 国人知道巴登-巴登，却大多与温泉泡澡不相干，更多地是因为这里有举世闻名的豪华赌场。只是如同在美国提起赌城，首先想到的必然是拉斯维加斯，在欧洲，得以享此殊荣的则是巴登-巴登了。巴登-巴登的赌场建成于1824年，是德国规模最大最古老的赌场，也是世界上最漂亮的赌场之一。一百多年以来，这个赌场从未中断过营业，即使在两次世界大战期间也照常开放。二战时更是得到希特勒的特许，成为当时第三帝国唯一的赌场。

御温泉庙会活动策划方案

御温泉庙会活动策划方案一、活动概述御温泉庙会活动是为了促进本地区温泉旅游业发展，增加游客流量和提升旅游体验而举办的年度盛会。

本次庙会活动将结合温泉特色、历史文化和传统民俗，为游客打造一个丰富多彩的庙会体验，包括场景展示、传统表演、民俗活动、美食品尝等多种元素。

二、活动目标1. 吸引更多游客来到本地区参观游玩，推动旅游经济发展。

2. 通过庙会活动，增强游客对本地区温泉旅游资源的认知和了解。

3. 提升游客满意度，提高游客对本地温泉旅游的认可和推荐度。

4. 通过举办庙会活动，推动本地区民族文化的传承和发展。

5. 加强御温泉庙会品牌形象的塑造和推广。

三、活动内容1. 庙会游园区域划分：- 温泉文化展示区：设置展馆，通过图片、文物、模型等多种形式展示温泉文化的历史、发展和特色。

- 传统民俗展示区：搭建临时摊位，展示传统工艺品、民间艺术等，让游客领略传统文化的魅力。

- 草地野餐区：提供草地野餐区域，供游客享受自助野餐的乐趣。

- 休闲娱乐区：设置一些娱乐项目，如乐园设施、小游戏等，满足不同游客的娱乐需求。

- 食物街区：设立小吃摊位，供游客品尝当地特色美食，打造美食文化的交流平台。

2. 主题活动- 温泉文化讲座：邀请专家学者，开展温泉文化讲座，让游客深入了解温泉的历史和养生知识。

- 传统表演演出：邀请本地区传统艺术团队进行传统舞蹈、唱戏、杂技等表演，展示本地区丰富的民族文化。

- 温泉体验活动：提供温泉体验活动，如泡温泉、泡脚、按摩等，让游客亲身体验温泉的疗养功效。

- 亲子游乐活动：为儿童设置亲子游乐区，设计一些亲子互动游戏和娱乐项目，增加家庭的参与度。

- 传统民俗体验：组织游客参与传统民俗活动，如民俗游行、舞狮表演、灯谜猜谜等，拉近游客与传统文化的距离。

3. 宣传推广- 制作宣传册和海报，通过线上、线下渠道发布，宣传御温泉庙会活动的主要内容和亮点。

- 利用社交媒体平台，发布活动相关的信息，吸引更多的游客关注和参与。

体验剧场御温泉的“舞台营销”

体验剧场:御温泉的“舞台营销”作者：施伟凤来源：《销售与市场·管理版》2010年第12期旅游经济是一种体验经济,珠海御温泉旅游度假村在十几年的发展中打造了一个全新的行业——温泉旅游行业,其服务水平得到了客户、竞争对手、行业主管部门等各方面的认可。

本文将运用约瑟夫·派恩的体验剧场模型分析御温泉市场再定位阶段后的体验营销,综合体验剧场模型和御温泉的情况,以御温泉的体验戏剧幕布为界,由幕后到幕前,从剧场理论中心的剧本策略,即御温泉的基于蓝海战略价值创新的“御”式服务为统摄起点,依次从舞台搭建、演员表演和御温泉演出效果管理,顺序介绍御温泉的体验营销实施过程,以反映御温泉体验营销从准备到演出收效的过程(见图1)。

剧本策略:提升顾客价值御温泉经营早期,泡温泉的价格为88元/人次,较低的价格导致了汹涌的客流量,而顾客价值却普遍较低,御式服务的体验频遭质疑。

于是御温泉重新界定自己的目标客户,其策略是彻底放弃低端市场,逐步放弃一般的团体客户,将高端散客和重要团队客户作为经营的重点。

泡温泉的价格提高到128元/人次,企业针对御温泉的高端客户,采取体验营销策略,将重点放在温泉环境设施的体验式设计及“御”式服务创新上,以培育御温泉核心竞争优势。

如此一来,不仅客流量得到了很好的控制,御式服务也有了体现的空间。

除了一票制中包含的大量免费服务内容,御温泉还从有益于健康的角度出发,设置了一些与温泉沐浴配套的服务项目。

以新品味、新形象、新感觉“三新”的面貌全面接触高端客户的细化需求。

客户价值得到很大的提升,公司的赢收没降反增。

御温泉在中国破天荒地将古老而稀缺的温泉资源与正在全世界迅猛发展的旅游市场巧妙嫁接,又用现代度假旅游、生态旅游等产业思维激活温泉资源,名副其实地开拓了中国旅游产业的新领域,催生了一个利国利民的温泉旅游新产业。

御温泉找到了温泉旅游这一市场空间,创造了一种新需求,填补了市场空白,它把原本狭义的、简单的疗养型温泉理疗概念,提升为一种以服务为核心的休闲、度假、旅游新时尚。