自行车创业计划书策划方案

自行车创业计划书策划方案

一、前言

来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解!我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了!我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。

可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。

在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧!

二、方案概要

本创业计划书是关于在文达附近开设一家"脚丫"自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是

在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先是由二人合作。本金的来源，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。

买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目标是：“坚持一个信念，做好当下;超越一个品牌，需要奋斗;面对全国，需不懈的改进。

三、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。

比如我们文达。占地面积就有1098亩，对于那些宿舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如

果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园

必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校

园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即

便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪

费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学

校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿

去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活

平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的

选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大

部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自

行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹

日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎

样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车

而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车

出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，

就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保

管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是

出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校

大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一

的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所

以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

4、宏观环境分析

四、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时

间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食

大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

3、对策分析

四、目标战略

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

目标价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：树立形象，传播微笑。树立品牌，传播质量。

1.公司概述

1.1公司简介

创意有限公司是一家提议中的服务公司。公司初步从事在旅游景点内提供不同特色，适合不同人群的自行车服务，解决广大游人在

景区内大部分时间在赶路，少部分时间观看景点的难题，公司首期

项目计划在沈阳世博园进行试点，如果试点，就进行推广。

1.2市场定位

创意自行车体验乐园前期市场重点为沈阳世博园及其他风景优美的景点，面向广大的不同群体的旅游者。

1.3竞争

1.4组织结构

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用极端扁平化的组织结构，分设董事会、总经理、行政部、财务部、市场部、综合服务部。

本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有直接的技术与丰富的经验，熟悉市场开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度好。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作基础，是一支

团结、务实、进取的团队。

公司为有限责任公司。

公司在创业初期设立于沈阳市沈北新区沈阳航空航天大学内，享受大学生创业的政策优惠，区内人才、技术优势明显。由于服务行

业是轻便绿色产业，搬迁成本较小，地域优势差异明显，我们可能

待公司发展至一定阶段搬迁至其他位置。

1.6资金需求

公司成立初期共需资金100万。其中风险投资50万，各股东入

股资金50万，其中用于固定资产投资70万，流动资金30万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股50万(50%);各股东以资金入股50万(50%);

2.项目综述

这一项目面向不同年龄段人群，抓住人们的怀旧和好奇心理，通过自行车亲身体验推广一种健康的自行车运动理念，倡导一种新时

期自行车文化，在给公司带来收益的同时，也给人们带来了健康和

乐趣。