市场部2019规划大纲PPT
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市场部工作计划PPT
LOGO HERE
BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
资金保障
请在此添加您的文字内容， 请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
市场推广
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
03 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
重点业务达标奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
任务完成度最佳奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02
明确目标客户，坚持走访营销
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市场推广
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03 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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市场部工作计划PPT资料34页
下半年其它市场活动
Q3：
• Jul 9, 化工系统工作会，成都 • Jul 13, 电力系统工作会，北戴河 • Jul 23 - 25, HP World，北京
• 36 平米展位、2场讲座 • Aug. 20, XX贷款余款项目方案讨论会，150，北京 • Aug. 25-26, 大型企Internet/Intranet 应用高级研讨班: 国家经贸委，北京 • Aug. 26-30, 国际金融展，北京
Q4 预计发行的其它资料： XXX 最新产品问答：1,500 XXX 行业解决方案---政府篇：1,000 XXX 行业解决方案---能源篇：500 XXX 最新成功应用: 5,000
全国巡展
Q4：
• Oct. 21, 广州，300 • Oct. 23, 厦门，200 • Oct. 27 , 上海，400 • Oct. 29, 南昌，150 • Oct. 31, 北京，500
Q2：
• May 12, 北京，550 • May 13, 上海，420 • May 16, 青岛，250 • May 19, 武汉，120 • May 20, 重庆，130 • May 21, 成都，200 • May 23, 长沙，230 • May 26, 深圳。450 • May 28, 大连，260
• 79 平米展位、2 常讲座 • Aug. 28-30, 20XX电子商务应用与市场研讨会，中国信息产业协会，苏州 • Sept. 9-13, Networking China ’20XX, 北京
• Sponsor TsingNet、全部Demo系统、1 场讲座 • Sept. 15, 学组会，成都 • Sept. 25, XXX 在电讯专题研讨会，北京，50 • Sept. 26, Executive Briefing, 200, 北京 • Sept. 27, XXX专家/记者研讨会，北京 • Sept. 29, XXX 在电讯专题研讨会，上海，30 • Sept. 30, XXX 在电讯专题研讨会，广州，30
市场部规划方案ppt课件
• 行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来 说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要 对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点, 对比我们的优势,把我们的优势突出.二,日常 用品同理.
• 消费趋势分析、
4
公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类 湿巾卫生巾类
5
公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆 竹浆
23
10
销售战略规划
• 主导操作思路：我们需要每个新销售人员 都要快速具备实战能力，那只有多培训， 多实践，多失败（才能从中找出原因，发 现不足，亡羊补牢）。公司也要从旁协助， 让销售人员快速的成长，就要研究一种傻 瓜式营销---通过系统培训（公司需要支持相 应器材、资源）
11
销售战略规划
• 运作模式：通过这段时间与老销售员的一 起下市场，了解到其实我们公司还真可以 实现傻瓜式销售。
而没有去关注其品质、柔软度等。使很多 厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在 较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光 粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废 品回炉特殊加工。
2.尿片、裤：消费者认为越薄越好--透气，底 模越光越好，殊不知是相反，底模应该在 一定范围内越透越好，在好质量的吸水层 8
• 市场引爆点：
蔗渣浆 草浆
木竹\竹蔗混合浆 再生浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆 主要来源于广西
主要来源于东北 为了迎合消费者混搭 来源于废品次品
6
公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙 贝因美
伴儿美 淘气宝贝
康索 依云
大\中\小包 红\白包
XL号
L号 M号
S号
7
公司产品简介与分析
2019-市场部月度工作计划ppt[1]-精选word文档 (4页)
![2019-市场部月度工作计划ppt[1]-精选word文档 (4页)](https://img.taocdn.com/s3/m/5079c104ccbff121dd3683fa.png)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==市场部月度工作计划ppt[1]在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下。
一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
市场部2019年11月至2019年6月市场宣传规划-PPT精选文档
市场部宣传规划（2019年11月至2019年6月）
宣传目标
借助firefox4.0全球发布这一热点事件，展 开一系列宣传推广活动，以达到吸引眼球， 向目标用户传递firefox品牌及产品相关信息 的目的。 加大校园推广力度，完善其工作方法及组织 体系。 为我方自有线上宣传平台积累人气。
“I’m ∞”校园系列活动
3、结合学校或当地特有资源组织一次“挑战自我、无限可能”的
活动，并作相应的相片或视频记录。
4、在学校内网发布相关活动信息，保证一定的浏览量及回复量， 并引导学校同学关注我官网的活动报道。
5、及时将相关资料整理发送给我方工作人员，并配合相应的线上
宣传工作。 6、活动中，校园相关工作人员必须佩戴firefox的相关标识。
Firefox4.0发布会
活动日期：根据总部的相关信息进行调整，可适当延后。 活动地点：大学校园内或酒店，根据预算进行调整。 媒体选择：自我媒体及重要网络媒体，也可根据预算选择部分传统 媒体。 活动人员：相关媒体、 firefox相关工作人员、“I’m ∞”校园大 使代表（待定） 。 活动主要内容： 1、阐述公司理念战略及产品特性，总结firefox线上倒计时活动。 2、发布firefox4.0正式版。 3、讲解firefox4.0产品特性。 4、启动“I’m ∞”校园行活动。
“I’m ∞”校园系列活动
活动开始阶段 校园大使的特别任务： 1、制作“∞”相片或视频，发挥创意利用特有元素组成“∞” 造型并 用相机记录下来。（如烟花的快速运动，人员集体组成其形状，利用宿舍 楼的灯组成其形状等）。 2、在firefox宝典上征集100条“我，无限可能”的宣言或愿望。 （最好图文并茂）
团体系。
4、利用线上线下互动活动为我方自有宣传平台吸引更多关注度。
宣传目标
借助firefox4.0全球发布这一热点事件，展 开一系列宣传推广活动，以达到吸引眼球， 向目标用户传递firefox品牌及产品相关信息 的目的。 加大校园推广力度，完善其工作方法及组织 体系。 为我方自有线上宣传平台积累人气。
“I’m ∞”校园系列活动
3、结合学校或当地特有资源组织一次“挑战自我、无限可能”的
活动，并作相应的相片或视频记录。
4、在学校内网发布相关活动信息，保证一定的浏览量及回复量， 并引导学校同学关注我官网的活动报道。
5、及时将相关资料整理发送给我方工作人员，并配合相应的线上
宣传工作。 6、活动中，校园相关工作人员必须佩戴firefox的相关标识。
Firefox4.0发布会
活动日期：根据总部的相关信息进行调整，可适当延后。 活动地点：大学校园内或酒店，根据预算进行调整。 媒体选择：自我媒体及重要网络媒体，也可根据预算选择部分传统 媒体。 活动人员：相关媒体、 firefox相关工作人员、“I’m ∞”校园大 使代表（待定） 。 活动主要内容： 1、阐述公司理念战略及产品特性，总结firefox线上倒计时活动。 2、发布firefox4.0正式版。 3、讲解firefox4.0产品特性。 4、启动“I’m ∞”校园行活动。
“I’m ∞”校园系列活动
活动开始阶段 校园大使的特别任务： 1、制作“∞”相片或视频，发挥创意利用特有元素组成“∞” 造型并 用相机记录下来。（如烟花的快速运动，人员集体组成其形状，利用宿舍 楼的灯组成其形状等）。 2、在firefox宝典上征集100条“我，无限可能”的宣言或愿望。 （最好图文并茂）
团体系。
4、利用线上线下互动活动为我方自有宣传平台吸引更多关注度。
2019-2019市场部年终工作总结、计划精选模板PPT
重视网 络部门
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。
1 2
3 五个 成本
4 5
加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 金额 80万 40万 30万 15万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 金额 20万 30万 10万 25万
9
负面影响因素
1 对公司政策的理解不够
销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
3
包装缺乏视觉优势
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
2019年市场部黑金质感战略规划模板.pptx
字，点击此处添加你所需要的文字
2019-7-21
谢谢欣赏
19
4
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70% 30%
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15
3
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8% 10%
58%
23%
2019-7-21
谢谢欣赏
58%
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16
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2019-7-21
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1
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2019-7-21
谢谢欣赏
2
1
2
3
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2019-7-21
谢谢欣赏
5
1
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张副总
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2019-7-21
王总
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谢谢欣赏
李副总
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市场部部门工作计划PPT
市场部与销售部共同进行市场调 研，了解客户需求与市场趋势， 为产品开发和销售策略调整提供 依据。
与技术部协同工作
确定技术方向
市场部与技术部共同探讨产品技术发展方向和新技术应用，以适应市场需求和竞争态势。
产品策划与设计
市场部和技术部共同参与产品策划和设计，确保产品功能、性能和用户体验符合市场需求。
市场推广与技术支持
02
市场部工作计划
市场调研与数据分析
1 2 3
收集行业动态和市场信息
及时了解市场趋势、竞争对手情况等信息，为 制定市场策略提供依据。
消费者行为分析
通过数据挖掘和分析，了解目标消费者的需求 、喜好和购买行为，为产品定位和营销活动提 供支持。
竞品分析
深入研究竞争对手的产品特点、价格策略和市 场表现，以便制定针对性强的市场策略。
。
03
定期汇报进展
向上级领导定期汇报工作进展，提出问题和解决方案，确保工作计划
的顺利执行。
工作成果分析与优化
成果分析
对工作计划完成后，对其成果进行深入分析，了解目标完成情 况和不足之处。
优化建议
根据成果分析结果，提出优化建议，包括改进工作流程、提升 工作效率、降低成本等方面。
推广成功经验
将成功的经验和做法推广到其他项目或部门，提高整体工作水 平。
03
制定执行计划
根据推广策略，制定详细执行计划， 包括推广活动时间表、负责人、进度 等，确保按时按质完成。
深入分析与优化策略
数据分析与优化
通过数据分析工具跟踪并分析推 广活动效果，包括流量、转化率 、ROI等指标，为优化提供依据 。
A/B测试与优化
定期进行A/B测试，对比不同方 案的效果，找出最佳方案，持续 优化推广策略。
与技术部协同工作
确定技术方向
市场部与技术部共同探讨产品技术发展方向和新技术应用，以适应市场需求和竞争态势。
产品策划与设计
市场部和技术部共同参与产品策划和设计，确保产品功能、性能和用户体验符合市场需求。
市场推广与技术支持
02
市场部工作计划
市场调研与数据分析
1 2 3
收集行业动态和市场信息
及时了解市场趋势、竞争对手情况等信息，为 制定市场策略提供依据。
消费者行为分析
通过数据挖掘和分析，了解目标消费者的需求 、喜好和购买行为，为产品定位和营销活动提 供支持。
竞品分析
深入研究竞争对手的产品特点、价格策略和市 场表现，以便制定针对性强的市场策略。
。
03
定期汇报进展
向上级领导定期汇报工作进展，提出问题和解决方案，确保工作计划
的顺利执行。
工作成果分析与优化
成果分析
对工作计划完成后，对其成果进行深入分析，了解目标完成情 况和不足之处。
优化建议
根据成果分析结果，提出优化建议，包括改进工作流程、提升 工作效率、降低成本等方面。
推广成功经验
将成功的经验和做法推广到其他项目或部门，提高整体工作水 平。
03
制定执行计划
根据推广策略，制定详细执行计划， 包括推广活动时间表、负责人、进度 等，确保按时按质完成。
深入分析与优化策略
数据分析与优化
通过数据分析工具跟踪并分析推 广活动效果，包括流量、转化率 、ROI等指标，为优化提供依据 。
A/B测试与优化
定期进行A/B测试，对比不同方 案的效果，找出最佳方案，持续 优化推广策略。
市场部全年工作计划PPT
媒体合作
与主流媒体建立合作关系，获取更多曝光机会，提升品牌美誉度。
跟踪评估品牌传播效果
数据统计与分析
01
定期收集品牌传播相关数据，包括曝光量、关注度等，进行数
据统计与分析。
效果评估
02
根据数据统计结果，评估品牌传播效果，包括知名度、美誉度
等。
调整优化策略
03
根据效果评估结果，调整优化传播策略，提升品牌传播效果。
策划线上线下营销活动
线上活动
策划社交媒体、搜索引擎、电子 邮件等线上营销渠道的活动，提
高品牌曝光度。
线下活动
组织参加行业展会、举办研讨会、 开展促销活动等，提升产品在行业 中的影响力。
营销资源整合
协同内外部资源，确保线上线下活 动的顺利进行，提高整体营销效果 。
拓展合作伙伴关系网络
寻找潜在合作伙伴
设立专项工作组
针对重点项目或任务，组建专项工作组，明确牵头人和成员，确保项目顺利推进。
制定针对性培训计划，提升团队能力
市场调研与分析能力培训
01
组织市场调研、数据分析等培训课程，提升团队成员
市场敏锐度和分析能力。
营销策略与执行能力培训
02 分享行业优秀营销案例，学习营销策略制定与执行的
方法论，提升团队整体营销水平。
积极寻找与公司产品线相关的潜 在合作伙伴，如渠道商、集成商
等。
建立合作关系
与潜在合作伙伴进行深入沟通， 达成共识，建立长期稳定的合作
关系。
合作项目推进
协同合作伙伴共同推进合作项目 ，实现共赢发展。
03
品牌建设与提升方案
设计品牌传播策略
确定目标受众
明确品牌传播的目标受众，包括潜在客户、合作 伙伴等。
与主流媒体建立合作关系，获取更多曝光机会，提升品牌美誉度。
跟踪评估品牌传播效果
数据统计与分析
01
定期收集品牌传播相关数据，包括曝光量、关注度等，进行数
据统计与分析。
效果评估
02
根据数据统计结果，评估品牌传播效果，包括知名度、美誉度
等。
调整优化策略
03
根据效果评估结果，调整优化传播策略，提升品牌传播效果。
策划线上线下营销活动
线上活动
策划社交媒体、搜索引擎、电子 邮件等线上营销渠道的活动，提
高品牌曝光度。
线下活动
组织参加行业展会、举办研讨会、 开展促销活动等，提升产品在行业 中的影响力。
营销资源整合
协同内外部资源，确保线上线下活 动的顺利进行，提高整体营销效果 。
拓展合作伙伴关系网络
寻找潜在合作伙伴
设立专项工作组
针对重点项目或任务，组建专项工作组，明确牵头人和成员，确保项目顺利推进。
制定针对性培训计划，提升团队能力
市场调研与分析能力培训
01
组织市场调研、数据分析等培训课程，提升团队成员
市场敏锐度和分析能力。
营销策略与执行能力培训
02 分享行业优秀营销案例，学习营销策略制定与执行的
方法论，提升团队整体营销水平。
积极寻找与公司产品线相关的潜 在合作伙伴，如渠道商、集成商
等。
建立合作关系
与潜在合作伙伴进行深入沟通， 达成共识，建立长期稳定的合作
关系。
合作项目推进
协同合作伙伴共同推进合作项目 ，实现共赢发展。
03
品牌建设与提升方案
设计品牌传播策略
确定目标受众
明确品牌传播的目标受众，包括潜在客户、合作 伙伴等。
相关主题
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内需求整合
求应对
.
联合永道
基于Logistic模型的市场细分
• Logistic模型主要应用在流行病学的危险疾病探索中，但是其分析 模式对于市场营销的运作殊途同归。基于多维度的数据收集，统筹 最后归类到“是”“否”。其作用主要可以提现在（如右图）
• 将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者， 每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求
• 怎么做？ • 1. 确定有效市场规模，和扩展速度； • 2.确定消费群体人文特征，收集整理维度，如：可支配预算、年龄、
教育水平、权力级别、个人偏好等； • 3.人际传播：相比有成本消耗的媒体营销，其实人际传播更有灵活
性和口碑；
寻找危险 因素—— 风险所在；
价值导向 风险控制
预测——不同 变量的变化， 会出现的风险
值
最
因实
准理 解 现 状 ， 简 历 解 决 方 案 的
决 定 如 何 进 行 资 源 分 配
开 行 动
若 现 有
资
源
已
能
够
解
决
问
题
实 决 策
确 定 执
行
人
选
与
资
源
的
分
配
进 度 、 排 除 困 难
执 行 过 程 中 必 须
制
定
检
核
点
修 正 计 划
判 断 是 否
有
必
要
视
外
在
环
境
识
题
让
排
作
初
素推
判
，
，
，
变
与
人
定
为
正
，行
断
则
以
追
更
，
STEP 1 问题分析
STEP 2 设定目标
STEP 3 拟定对策
STEP 4 选择方案
STEP 5 执行与回馈
联合永道
.
2019年市场部决策流程与工具
SWOT分析
七何分析
鱼骨图
艾森豪分析
CAF分析法
OODA分析Βιβλιοθήκη KT式思考法价值链分析
风险分析
汇 集 价 值 导 向 思 考
战略文化
联
专注研发、持续创新、面向国际、开拓未来
经营文化
合
永
说
道
到
做
倡导宏观联合，坚持精品营销； 在竞争中发展，在合作中双赢。
到
管理文化
搭班子、定战略、带队伍
人才文化
搭建成长平台，强化学习培训 实施人才计划、成就员工价值
竞争文化
以品质取得信任，以品牌提升价值 以创新制造差异，以成本赢得竞争
联合永道
.
程度；
判别—— 价值是非；
联合永道
.
2019产品市场 部——全国中
职院校名录
2019联合永道 数字化校园整
体解决方案
基于Logistic模型的市场细分
2019联合永道市场部 如何根据已有方案从 名录中筛选市场、并 针对自身技术特点圈 定中职院校专业范围，
做到术业有精专
联合永道
.
2019年市场部决 策流程与工具
PS策略：
1、 挑选重点发展区域，考虑业务拓展； 2、 质量第一，服务第一 3、吸收优秀的国内外经验
WO策略：
1、 在成长中学习，在学习中成长，充分利 用团队优势和后发优势； 2、 引进相关经验人才； 3、 尽量避免与大公司直接竞争； 4、 取得权威资质，参与权威评选
PW策略：
1、 培训； 2、 科学的绩校考评； 3、 以人为本；
收 集 相
问
关
题
资
的
料
发
，
生
确
（
定
期
问
望
题
与
范
现
围
实
2019年市场部决策流程与工具
三
达一
们二
次三
方一 确二 作三 四
标一
二
展三
落一
踪二
而三
根 据 资 料 ， 取 得 对 问 题 的 共
成 预 期 目 标 的 不 同 ）
省 思 决 策 目 标 （ 解 决
眼
前
问
在 共 同 框 架 下 思 考 解 决 方 案
.
联合永道
• 企业文化的提炼
2019年市场部对内需求整合
• 企业文化是根深蒂固印刻在企业成长血液里的东西。对员工的行为方式、思 考方式有着极大的影响。企业文化的传达除了企业管理层成员的言语、行为 方式传达之外，企业的物理整理形象也可以体现企业的“性格特质”。
核心价值观：联合永道，说到做到
责任与持续创新。对社会、客户、伙伴、员工、投资人和员工负责， 这也是联合永道存在的理由；持续创新就是勤于总结，善于学习， 主动应对变化, 永远追求卓越，这是联合永道不断前进的动力。
联合永道
市场部2019年规划大纲
联合永道（北京）信息技术有限公司
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联合永道
2019年市场部 决策流程与工具
2019年市场部价 值导向及风险控
制思考
2019年市场部对 内需求整合
2019年市场部需 求应对
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联合永道
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的一
二
落 差 ）
注 意 到
目 标 须 有 明 确 的 预 期 结 果 ，
序指 定 衡 量 标 准 ， 根 据 重 要 性
案 的 最 高 评 估 标 准 ）
价 值 导 向 思 考 （ 以 组
判 断
确 保
面
对
各
种
风
险
时
为 构 思 的 限 制 条 件
找 出 影 响 目 标 决 策
的
确 保 得 出 的 方 案 能 得
织
都
各到
价
能
种确
2019年市场部价 值导向及风险控
制思考
2019年市场部 对内需求整合
2019年市场部需 求应对
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联合永道
2019年市场部对内需求整合
对外
对内
S:
1、公司现有一批稳定且高端的技术人才； 2、利用NGO提高企业形象； 3、在北京地区的已有很深的市场根基，和市 场影响力；
W：
1、国家对服务外包行业的整体扶持，会导致 市场竞争白热化； 2、随着教育水平的提高，对技术人员整体素 质的要求会趋高；
联合永道
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技能需求
初级
需求分析（对内） 2
文档撰写
3
沟通协作
2
项目管理（对内） 3
方案规划
3
数据分析
3
用户研究
2
团队协作
3
2019年市场提升计划
能力要求（5分制）
中级
高级
3
3
3
3
3
4
3
4
3
3
3
3
3
3
3
4
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联合永道
2019年市场部决 策流程与工具
2019年市场部 价值导向及风险
控制思考
2019年市场部对 2019年市场部需
2019年市场部对内需求整合
品牌形象的建立与推广 品牌形象一词无论在企业当中还是在消费者当中都得到了非常广泛地流传。 人们常常会听到企业家们打造品牌形象的豪言壮语，人们也会听到消费者对 于各个品牌的评价，可以这样认为，随着品牌意识的增强，企业和消费者都 倍加注重一个品牌的品牌形象，现实生活中和企业的营销活动中，人们对于 品牌形象的认知各不相同，但对于大部分企业营销者来说，他们更愿意向目 标消费者和公众传播一种统一的品牌形象。
O：
1、 IT外包市场处于成长期，市场增长快； 2、 中国外包主要依赖国内市场 3、 与国家发展战略一致，有国家政策支持
SO策略：
1、 成长战略，快速扩张； 2、 充分利用国家优惠政策； 3、 利用集团公司资源扩展客户； 4、 利用NGO树立负责任企业形象
P：
1、大批企业涌入，市场竞争激烈； 2、 国外大企业已进入中国； 3、 公司人员思想转变困难；