签订及履行合同应注意的问题PPT课件
合集下载
合同的订立与履行(ppt 104页)
案例76
我方A于2002年12月1日对法国客户B 发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧麻袋装。12 月5日复到我方有效。”
法方B的回电于12月4日复到我方，内 容如下：“接受你方的12月1日电；若价格 降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再 追加2000公吨。请用新麻袋装。”
为了避免发生误解， 在寄发商品价目 表时，最好在其中注明“可随时调整，恕 ห้องสมุดไป่ตู้另行通知”或“需经我方最后确认为准” 等字样。
（二）构成发盘的条件
1、发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称； 明示或默示地规定商品的数量或规定数量 的方法；
明示或默示地规定商品的价格或规定确定 价格的方法。
3、应向一个或一个以上特定的人提出
(三)发盘的有效期
采用口头发盘时，一般受盘人只能当 场表示接受，方为有效。
采用函电成交时，发盘人一般都应明 确规定发盘的有效期，其规定的方法有以 下几种：
1、规定最迟接受的期限
2、规定一段接受的期限（涉及最后日 的顺延问题）
(四)发盘生效的时间
以口头方式做出的发盘，其法律效力 自对方了解发盘内容时生效；
品种研究
供
商业习惯
求 关
销售渠道
系
市场竞争
的 研
消费者心 理等情况
究
价格的研究
（二）对国外市场调研的方法 1、搜集和积累资料 2、分析市场动向 3、选择适当的目标市场
搜集和 积累资料
分析市场动向
选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系 （一）对客户进行调查研究
1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。
合同签订注意事项及案例分析ppt课件
完整最新版课件
20
履行中民事风险
1、特别注意长期合作对象的信誉欺诈：
一直有着很好的合作关系，但是近期出现了 迟延付款现象，并增加了订货量，此时应引起重 视。很可能对方出现严重资金困难、面临破产等 情况。应尽量到其公司实地考查，不能仅听其一 面之辞。 2、遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方 利益的情况时，可以采取中止履行和解除合同的 方法来保护己方的权益。
如果代理人或代表人没有代理权、超越代理权或代理权终 止，仍以企业名义对外签订合同，这样可能导致合同无效。 所以在签订合同时，如果代理人或代表人不是企业的法定 代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的授权委托 书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
完整最新版课件
6
3、作必要的资信调查 合同的订立，当事人都希望能实现合同的目的。
完整最新版课件
9
（二）审查合同主要条款
价格条款： 注意列明商品的单价。有些购销合同中，标的是多类
商品，但却只在合同中明确各类商品的总价款，无法确 定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议， 就难以确定尚未履行的部分商品的价款（由于钢材价格 不定，随行就市，故可明确为以每次料单报价为准）。
明确所供产品是否含税，开发票的所开发票是否对应 进项，如当期不开发票，后期补开发票票点计算方式.。
［案例点评］ 拒付理由成立，因为质量不合格． 拒付理由不成立，因为钢材用于生产．
［法律知识］最高院认定：宁远钢厂虽曾以“质量不合格”为同拒付货款， 但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货款
和利息．
完整最新版课件
24
[法律知识]
《合同法》第一百五十条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的 物．出卖人提供有关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要 求． 质量约定方法：（１）按国家这标准执行
签订及履行合同应注意问题PPT课件
签订及履行合同应注 意问题ppt课件
• 合同签订前的注意事项 • 合同履行过程中的注意事项 • 合同纠纷的解决方式 • 合同签订及履行中的法律责任 • 签订及履行合同的典型案例分析
目录
Part
01
合同签订前的注意事项
合同相对方的资格审查
主体资格
信誉度
确认对方是否具备签订合同的合法资格，如 营业执照、税务登记证等证照是否齐全，是 否存在异常情况，如吊销、注销等。
STEP 03
书面确认
合同变更后，双方应书面 确认，确保变更内容得到 有效执行。
合同变更需经双方协商一 致，任何一方不得擅自变 更合同内容。
合同解除的情形与处理
法定解除
当出现法定解除情形时，一方可 以解除合同。
解除后果处理
合同解除后，应根据合同约定处 理相关事宜，如违约责任、赔偿 等。
约定解除
双方可以在合同中约定解除条件， 一旦满足条件，可以解除合同。
侵权责任的构成要件包括存在违法行为、损害后果、因果关系和 过错。
侵权责任的承担方式
侵权责任的承担方式包括赔偿损失、恢复原状、赔礼道歉等。
其他法律责任
刑事责任
刑事责任是指行为人因违 反刑法规定而依法应承担 的法律责任，具有惩罚性。
行政责任
行政责任是指行为人因违 反行政法规定而依法应承 担的法律责任，具有惩罚 性和制裁性。
案例三：合同解除条件不成就引发的纠纷
总结词
在合同解除的问题上，如果解除条件不成就，一方强行解除合同，可能会引发纠纷。
详细描述
某租赁合同中约定了解除条件，但在合同期限届满之前，出租人要求提前解除合同。承租人认为出租 人无权提前解除合同，双方在合同解除问题上产生了纠纷。经法院审理后认定，出租人解除合同的条 件不成就，其解除行为无效，双方应当继续履行合同。
• 合同签订前的注意事项 • 合同履行过程中的注意事项 • 合同纠纷的解决方式 • 合同签订及履行中的法律责任 • 签订及履行合同的典型案例分析
目录
Part
01
合同签订前的注意事项
合同相对方的资格审查
主体资格
信誉度
确认对方是否具备签订合同的合法资格，如 营业执照、税务登记证等证照是否齐全，是 否存在异常情况，如吊销、注销等。
STEP 03
书面确认
合同变更后，双方应书面 确认，确保变更内容得到 有效执行。
合同变更需经双方协商一 致，任何一方不得擅自变 更合同内容。
合同解除的情形与处理
法定解除
当出现法定解除情形时，一方可 以解除合同。
解除后果处理
合同解除后，应根据合同约定处 理相关事宜，如违约责任、赔偿 等。
约定解除
双方可以在合同中约定解除条件， 一旦满足条件，可以解除合同。
侵权责任的构成要件包括存在违法行为、损害后果、因果关系和 过错。
侵权责任的承担方式
侵权责任的承担方式包括赔偿损失、恢复原状、赔礼道歉等。
其他法律责任
刑事责任
刑事责任是指行为人因违 反刑法规定而依法应承担 的法律责任，具有惩罚性。
行政责任
行政责任是指行为人因违 反行政法规定而依法应承 担的法律责任，具有惩罚 性和制裁性。
案例三：合同解除条件不成就引发的纠纷
总结词
在合同解除的问题上，如果解除条件不成就，一方强行解除合同，可能会引发纠纷。
详细描述
某租赁合同中约定了解除条件，但在合同期限届满之前，出租人要求提前解除合同。承租人认为出租 人无权提前解除合同，双方在合同解除问题上产生了纠纷。经法院审理后认定，出租人解除合同的条 件不成就，其解除行为无效，双方应当继续履行合同。
《合同签订培训》课件
合同要素
合同的要素包括当事人、标的、 数量、质量、价款或酬金、履行 期限、地点和方式等。这些要素 是构成合同的基本框架和内容。
合同的重要性
1 2
3
保障权益
合同可以明确双方的权利和义务，保障当事人的合法权益， 避免纠纷和损失。
规范行为
合同可以规范双方的行为，确保交易的公平、公正和合法性 ，维护市场秩序。
合同标的条款明确了交易的对象，如商品、服务或工程项目 等。在合同中，应明确标的名称、规格、型号、质量标准等 ，以确保双方对交易对象有明确的认知和共同的约定。
合同履行条款
总结词
指合同双方当事人履行合同的约定和 条件。
详细描述
合同履行条款规定了双方在合同期限 内应完成的任务、责任和义务。包括 履行时间、地点、方式、验收标准等 ，以确保双方能够按照约定履行合同 义务。
促进经济发展
合同是市场经济的基础，可以促进商品和服务的交换和流通 ，推动经济发展。
合同的种类和特点
买卖合同
买卖合同是商品交易中最常见的合同形式，包括商品的名称、数量、质量、价格、履行方式等条 款。
租赁合同
租赁合同是出租人将财产交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同的特点是标 的物的使用权转移。
合同草拟与审查
总结词
制定合同条款并审查其合法性
详细描述
根据双方需求，制定详细的合同条款，包括双方权利义务、违约责任、争议解决 方式等。同时，需要聘请专业律师或法务人员对合同条款进行审查，以确保其合 法性和合规性。
合同谈判与修改
总结词
协商合同条款并达成一致意见
详细描述
在合同草拟完成后，双方需要进行谈判，对合同条款进行讨论和修改，以达成一致意见。谈判过程中需要注重沟 通技巧和商业利益的平衡，以确保双方都能够接受合同条款。
合同的要素包括当事人、标的、 数量、质量、价款或酬金、履行 期限、地点和方式等。这些要素 是构成合同的基本框架和内容。
合同的重要性
1 2
3
保障权益
合同可以明确双方的权利和义务，保障当事人的合法权益， 避免纠纷和损失。
规范行为
合同可以规范双方的行为，确保交易的公平、公正和合法性 ，维护市场秩序。
合同标的条款明确了交易的对象，如商品、服务或工程项目 等。在合同中，应明确标的名称、规格、型号、质量标准等 ，以确保双方对交易对象有明确的认知和共同的约定。
合同履行条款
总结词
指合同双方当事人履行合同的约定和 条件。
详细描述
合同履行条款规定了双方在合同期限 内应完成的任务、责任和义务。包括 履行时间、地点、方式、验收标准等 ，以确保双方能够按照约定履行合同 义务。
促进经济发展
合同是市场经济的基础，可以促进商品和服务的交换和流通 ，推动经济发展。
合同的种类和特点
买卖合同
买卖合同是商品交易中最常见的合同形式，包括商品的名称、数量、质量、价格、履行方式等条 款。
租赁合同
租赁合同是出租人将财产交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同的特点是标 的物的使用权转移。
合同草拟与审查
总结词
制定合同条款并审查其合法性
详细描述
根据双方需求，制定详细的合同条款，包括双方权利义务、违约责任、争议解决 方式等。同时，需要聘请专业律师或法务人员对合同条款进行审查，以确保其合 法性和合规性。
合同谈判与修改
总结词
协商合同条款并达成一致意见
详细描述
在合同草拟完成后，双方需要进行谈判，对合同条款进行讨论和修改，以达成一致意见。谈判过程中需要注重沟 通技巧和商业利益的平衡，以确保双方都能够接受合同条款。
《签约与协议》PPT课件
订立就业协议应当遵循如下两个原则： 一是主体合法原则.
二是平等协商原则.
劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关业协议书与劳动合同、事实劳动的关 系
"毕业生就业协议书"与"劳动合同"的关系 1、意义不同 2、内容不同 3、签订时间不同 4、处理争议时法律依据不同
签订"毕业生就业协议书"与建立劳动关系的关系 毕业生就业协议书"是一种将要建立劳动关系,以及对
建立劳动关系后双方劳动权利义务的先行约定,其约 定的内容为建立劳动关系后双方必须履行的权利义 务,签订"毕业生就业协议书"后,双方并没有建立真正 的劳动关系,双方劳动过程中的权利义务还没有开始 履行,双方的行为不受劳动法律法规的调整. 当毕业生毕业后,正式到单位报到上班开始,双方即建 立起了劳动关系,说此时"毕业生就业协议书"重要、 核心的问题已基本完成.而双方的权利义务应当严格 按照劳动法律法规的规定执行,一切行为应当符合劳 动法律法规的规定,这时关键的也是最为重要的程序, 就是用人单位应当依据《劳动法》的规定与毕业生 签订书面的劳动合同.否则为违法的行为.
就业协议签订流程
1、毕业生与用人单位协商达成一致意见； 2、毕业生填写本人基本情况、签署应聘意见并签名； 3、用人单位签署接收意见,由人力资源部门负责人签字或
部门盖章并于10日内送达XX科技大学毕业生就业指导中 心,用于编制毕业生就业方案；在协议书签订10日内,用人 单位或毕业生应登陆学校就业网〔〕,点击"就业协议备案 "窗口,对签订的协议书进行备案管理. 4、毕业生所在学院签署意见； 5、毕业生就业指导中心签署意见并列入就业方案； 6、协议签订之后,毕业生应于10日内将协议书送达用人 单位〔毕业生在三方协议书上签字并表明应聘意见后,只 要用人单位或学校的任何一方签字、盖章,协议即已生效, 这在法律上的依据称做"延迟送达".这时,不让用人单位盖 章或不让学校盖章,都将构成违约.〕.
《合同履行》课件
案例概述
某建筑公司未按照合同约定时间完成 工程项目，造成业主损失。
问题分析
建筑公司未按时完成工程，违反了合 同约定，应承担相应的违约责任。
解决方式
建筑公司向业主赔偿因违约造成的损 失。
案例总结
合同履行中应严格遵守合同约定，如 违约应承担相应的法律责任。
案例三：合同履行中的风险防范
案例概述
某企业与外商签订了出口合同，但在履行过 程中遭遇了汇率波动风险。
问题分析
双方在合同中未约定汇率风险承担，导致风 险发生时无法协商解决。
解决方式
双方协商达成补充协议，约定汇率风险承担 ，确保合同顺利履行。
案例总结
合同履行中应重视汇率、利率等风险防范， 提前约定风险承担方式。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
进度报告
定期向合同对方报告进度，以 便对方了解合同履行情况。
合同履行的完成
验收与交付
按照合同约定，完成产品或服 务的验收与交付工作。
结算与支付
根据合同条款，完成结算与支 付工作。
文档整理
整理并归档与合同履行相关的 所有文件和资料。
反馈与改进
收集合同对方的反馈意见，总 结经验教训，为今后的合同履
行提供借鉴和改进依据。
02
合同履行是实现合同利益和权利 的重要环节，也是保障合同法律 效力的关键。
合同履行的原则
诚实信用原则
协作履行原则
合同当事人在履行合同时应当遵循诚 实信用原则，履行告知、保护、协作 等义务，不得进行欺诈、隐瞒或恶意 损害对方利益的行为。
合同当事人应当在履行合同过程中相 互协作，共同完成合同目标，遇到问 题及时沟通解决，共同应对风险和挑 战。
某建筑公司未按照合同约定时间完成 工程项目，造成业主损失。
问题分析
建筑公司未按时完成工程，违反了合 同约定，应承担相应的违约责任。
解决方式
建筑公司向业主赔偿因违约造成的损 失。
案例总结
合同履行中应严格遵守合同约定，如 违约应承担相应的法律责任。
案例三：合同履行中的风险防范
案例概述
某企业与外商签订了出口合同，但在履行过 程中遭遇了汇率波动风险。
问题分析
双方在合同中未约定汇率风险承担，导致风 险发生时无法协商解决。
解决方式
双方协商达成补充协议，约定汇率风险承担 ，确保合同顺利履行。
案例总结
合同履行中应重视汇率、利率等风险防范， 提前约定风险承担方式。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
进度报告
定期向合同对方报告进度，以 便对方了解合同履行情况。
合同履行的完成
验收与交付
按照合同约定，完成产品或服 务的验收与交付工作。
结算与支付
根据合同条款，完成结算与支 付工作。
文档整理
整理并归档与合同履行相关的 所有文件和资料。
反馈与改进
收集合同对方的反馈意见，总 结经验教训，为今后的合同履
行提供借鉴和改进依据。
02
合同履行是实现合同利益和权利 的重要环节，也是保障合同法律 效力的关键。
合同履行的原则
诚实信用原则
协作履行原则
合同当事人在履行合同时应当遵循诚 实信用原则，履行告知、保护、协作 等义务，不得进行欺诈、隐瞒或恶意 损害对方利益的行为。
合同当事人应当在履行合同过程中相 互协作，共同完成合同目标，遇到问 题及时沟通解决，共同应对风险和挑 战。
《合同的履行》课件
不安抗辩权
总结词
在合同中，先履行一方发现后履行一方存在 不能履行的风险时，可以中止履行的权利。
详细描述
不安抗辩权是指在双务合同中，先履行一方 发现后履行一方存在不能履行的风险时，可 以中止履行的权利。该权利的行使需满足以 下条件：1）合同必须明确约定履行的先后 顺序；2）后履行一方丧失或可能丧失履行 能力；3）先履行一方有权中止自己的履行 。需要注意的是，不安抗辩权的行使应当符 合法律规定，并应当及时通知对方。如果先 履行一方没有正当的理由中止履行，则应当 承担违约责任。
合同履行的标的和方式要求
合同履行的标的必须是明确、具体和 合法的，并且符合国家法律法规的规 定。
在某些情况下，合同履行的标的和方 式可能需要进行审批或备案，例如建 设工程合同需要取得建设工程施工许 可证。
合同履行的方式也必须是合法、明确 和可行的，以确保合同能够得到有效 执行。
合同履行的期限要求
04 合同履行中的保全措施
代位权
总结词
代位权是指债权人为了保障其债权不受损害，而以自己的名义代替债务人行使债 权的权利。
详细描述
当债务人怠于行使其到期债权，导致债权人的债权无法实现时，债权人可以向法 院请求以自己的名义代位行使债务人的债权。代位权行使的范围以债权人的债权 为限，且不得损害债务人的其他合法权益。
合同约定的免责事由
合同中约定的特定情况下免除违约责任的事由。
法定免责事由
法律规定的特定情况下免除违约责任的事由，如对方过错等。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
数量符合合同的约定。
如果发现数量不符合合同的约定 ，当事人应当及时通知另一方当 事人，并协商解决，以避免造成
不必要的损失。
合同签订注意事项PPT课件
单位：单位全称、注册地址、办公地址、法定 代表人姓名、职务、联系方式等。
.
17
2、合同的标的
在合同中要把标的物的情况写清楚。如果要加工某种产 品，就要写清楚产品的名称、规格、外观尺寸、颜色以及 内在的技术要求等。
.
18
3、质量和数量
首先、明确产品质量技术标准； 其次、明确质量异议程序。 以实际送货数量为准（送货单需收货方授权人员签字确认）
.
19
4、价款和酬金
首先、明确总价的同时也要明确单价； 我司是以双方确认的产品价格为准 其次、明确支付方式。 支付方式有：现金、转账支票、电汇、银行代付等其他 双方认可的合法支付方式。
.
20
5、履行期限、地点、方式
履行期限、地点和方式，应当是明确的； 也是确定是否违约的重要因素； 合同履行地点为我司成品仓库； 运输方式有买方自提和卖方安排送货；
.
25
（四）合同应采用书面形式且签字盖章同时具备
1、合同签订及内容变更要采用书面形式；
合同不能有涂改之处，如确需涂改，则需双方在涂改之处签 字及盖章确认。
2、授权代表签字及盖章要同时具备；
签署合同尽量做到当面、同时，要签署容易辨认的字体，要 有签名人指模印和公司公章，要加盖合同双方骑缝公章。（业 务专用章、合同专用章、财务专用章、行政专用章等非公章禁 止使用）
3、签署合同要使用黑色墨水笔或黑色签字笔。（因为黑色墨 水笔或者签字笔主要含碳元素,碳元素很稳定,不容易被氧化,所 以字迹保存时间比较长）
4、尽量由我方提供黑色签字笔。（有褪色墨水和褪色笔）
.
26
（五）合同签订人身份
1、合同签署人须与合同主体信息记录的法定代表人或授 权代理人为同一个人； 2、法定代表人为营业执照等有效证件上载明的“法定代表 人”或“主要负责人”； 3、授权代理人签署合同的，须附授权代理人的身份证复 印件； 4、授权代理人身份信息未在“合同主体信息”部分载明的， 须提交《授权委托书》（由法定代表人签署并加盖公章）。
.
17
2、合同的标的
在合同中要把标的物的情况写清楚。如果要加工某种产 品，就要写清楚产品的名称、规格、外观尺寸、颜色以及 内在的技术要求等。
.
18
3、质量和数量
首先、明确产品质量技术标准； 其次、明确质量异议程序。 以实际送货数量为准（送货单需收货方授权人员签字确认）
.
19
4、价款和酬金
首先、明确总价的同时也要明确单价； 我司是以双方确认的产品价格为准 其次、明确支付方式。 支付方式有：现金、转账支票、电汇、银行代付等其他 双方认可的合法支付方式。
.
20
5、履行期限、地点、方式
履行期限、地点和方式，应当是明确的； 也是确定是否违约的重要因素； 合同履行地点为我司成品仓库； 运输方式有买方自提和卖方安排送货；
.
25
（四）合同应采用书面形式且签字盖章同时具备
1、合同签订及内容变更要采用书面形式；
合同不能有涂改之处，如确需涂改，则需双方在涂改之处签 字及盖章确认。
2、授权代表签字及盖章要同时具备；
签署合同尽量做到当面、同时，要签署容易辨认的字体，要 有签名人指模印和公司公章，要加盖合同双方骑缝公章。（业 务专用章、合同专用章、财务专用章、行政专用章等非公章禁 止使用）
3、签署合同要使用黑色墨水笔或黑色签字笔。（因为黑色墨 水笔或者签字笔主要含碳元素,碳元素很稳定,不容易被氧化,所 以字迹保存时间比较长）
4、尽量由我方提供黑色签字笔。（有褪色墨水和褪色笔）
.
26
（五）合同签订人身份
1、合同签署人须与合同主体信息记录的法定代表人或授 权代理人为同一个人； 2、法定代表人为营业执照等有效证件上载明的“法定代表 人”或“主要负责人”； 3、授权代理人签署合同的，须附授权代理人的身份证复 印件； 4、授权代理人身份信息未在“合同主体信息”部分载明的， 须提交《授权委托书》（由法定代表人签署并加盖公章）。
合同签订问题及注意事项ppt
合同签订问题及注意事项ppt
哎呀呀，合同签订可真是个大事啊！这里面的问题和注意事项，您可得仔仔细细听好了呀！
首先呢，合同条款必须清晰明确呀，就像指明灯一样不能含糊！比如说，权利义务的划分，那得明明白白的，不然不就像在黑暗中摸索，容易摔跤嘛！
嘿，违约责任可不能轻描淡写呀！这可是保障合同履行的关键呢。
定得太宽松，对方可能不当回事；定得太苛刻，又可能吓跑合作方。
这就好比走钢丝，得把握好那个度啊！
哇塞，合同的法律适用和争议解决条款也至关重要呀！选择合适的法律和有效的争议解决方式，才能在出现纠纷时有法可依、有处说理呢！
还有啊，签订合同前的审查工作千万不能马虎呀！对方的资质、信誉，都得好好调查一番。
这就像买东西前要挑挑拣拣，不能随便就下手呀！
您想想看，要是合同的格式不规范、表述不准确，那不就像建房子地基没打好一样，随时可能坍塌吗？所以一定要精心打磨呀！
哎呀，别老是觉得合同签订是个形式，随便签签就完了。
这可关系到您的切身利益，能掉以轻心吗？当然不能呀！
合同签订问题及注意事项，这可不是闹着玩的。
您能随便对待自己的重大决策吗？肯定不能呀，那合同签订也一样呀！
听好了哦，签订合同要谨慎，就像走在钢丝上要小心。
给它足够
的重视，让它稳稳当当的，您能做到吗？
总之啊，合同签订问题及注意事项一定要牢记哦，别等出了问题才后悔。
要好好对待这份重要的文件呀！。
合同签订履行的风险防范(PPT 53张)
2、审查资信能力。
• 本质：是对企业有无履约能力的审查
• （1）对注册资金真实性审查。 • 目的：确定对方是否为虚假注册。 • 方式：核实公司成立时提供的银行 存单、验资报告的真实性。
常见的虚假注册情况：
• 验资报告上注明的会计师 事务所不存在。 • 报告验资的会计事务所存 在，但报告书不存在； • 验资报告中的实物没有转移所有权。
（2）分支机构是否具有独立的签订 合同的资格
• 一看本身是否有营业执照。 • 二应一并审查上级法人。
• 特别注意：分支机构承担民事责任 的方式，先以该机构财产承担，不 足的部分由开办法人承担。
（3）法人内部的职能部门。
• 职能部门不具有主体资格。 • 所签合同无效。 • 除非由法人出面，或由法人授权委 托，才能签合同。
（4）审查法人的经营范围。
当事人超越经营范围订立合同 ，如何看？
• 一般超经营范围的不认为无效； • 违反法律、行政法规有关限制经营、禁止经营、特许经营 规定的，所签合同无效。
特 别 提 示：
• 一是合同是当事人之间的法律； • 二是只要不反法律、行政法规禁止 、限止性规定，就可以保护。 • 三是确认合同无效，应当以法律、 行政法规为依据，不是以地方性法 规、行政规章为依据。
（二）合同签订时应注意的事项
• 1、应加盖单位公章；经办人提供加盖单位公章的签约授 权委托书。 • 2、加盖的公章应清晰可辨，并与注册名称一致。 • 3、如果合同文本经过修改，应由双方在修改过的地方盖 章确认。 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件。
（三）合同签订后的监督管理
（1）管好公司印章、管好业务员。
《合同法》 基本知识
“企业财富的一半是合同”
• 合同的顺利签订和履行，是企 业健康发展的重要保证。 • 正确签订、使用合同已成为每 一个企业经营管理者面临的重 要课题。 • 防范签订履行合同的风险
合同签定和履行中的风险防范PPT课件
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
风险三：签约能力禁止的风险
防 范 ：合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的 效力高于签字，即使法定代表人或授权代表的签字系伪造 ，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外 签订合同应有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的 负责人变更时应有法人重新签发的新的授权委托书。签订 合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并 通过一定渠道予以核实（如到当地工商局网站核对注册信 息），委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人 授权委托书、代理人的身份证明等。
五、不得疏忽对最终签字文本的审查
教 训 ：甲公司将双方商定好的合同文本两份签字盖章（ 包括骑缝章）后寄给乙公司，乙公司手写对其中某一条款 作了对乙方有利的修改，然后在修改的地方加盖了乙公司 的公章，然后将两份合同文本签字盖章，回寄其中一份给 家公司，甲公司没有注意到条款已经修改，未及时提出异 议。后乙方根据修改后的条款主张权利，甲方不得以只得 根据合同条款履行。这是典型的单方面修改合同最终文本 的案例，但是甲方没有及时发现修改后的条款，直到合同 履行完毕乙方要求按修改后的条款结算货款，因甲方不能 证明修改系乙方单方面所为，导致甲方的损失
四、重视律专业人员的参与
合同条款系对双方权利义务关系的确定，直接关系双方之 间的利益安排，一项技术性要求高、风险性很强的经营行 为，如果合同草拟不当，很有可能陷于对方设置的法律陷 阱，己方需要承担更多的义务和责任，而受益明显地和义 务不对等。有了纠纷，对方会以合同上的约定系双方自愿 达成的结果进行抗辩，是己方遭受巨大的经济上的损失。 因此，无论是如何将谈判内容以文字的形式体现在合同文 本上，体现疏而不漏，还是从法律的角度对合同文本存在 的可能风险进行评估和应对处理，都需要法律专业人员的 参与，才能更好地避免履行合同中的风险，预防合同纠纷。
合同签订履行及其风险防范精品PPT课件
合同订立时的法律风险及防范要点-
合同内容
合同内容不明确时的判断方式：
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行； 没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目 的的特定标准履行。 （二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市 场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按 照规定履行。 （三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在 地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的， 在履行义务一方所在地履行。 （四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也 可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。 （五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式 履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺应当 在要约确定的期限内到达要约人。承诺生效时合 同成立。承诺通知到达要约人时生效。承诺不需 要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承 诺的行为时生效。承诺可以撤回。撤回承诺的通 知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通 知同时到达要约人。承诺的内容应当与要约的内 容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更 的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价 款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约 责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的 实质性变更。
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
签约时需注意的代理问题：
一、行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终 止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相 信行为人有代理权的，该代理行为有效。
二、法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越 权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其 超越权限的以外，该代表行为有效。
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
《合同履行》PPT课件
9
（三）赔偿损失的概念
赔偿损失，是指违约方不履行或不按合同 约定履行时，以金钱或实物弥补被违约人 损失的责任。
10
赔偿损失
《合同法》第112条规定 《合同法》第113条规定
11
1、赔偿损失的范围
公约第74条规定 《合同法》第113条规定 赔偿损失范围〓实际损失﹢可得利益损失
直接损失 间接损失
第四节 合同的履行
履行主体 履行法》第60条规定 《合同法》第61条规定 《合同法》第62条规定
60条、61条和62条的关系
2
按约履行（60条）
如约定不明，则协议补充（61条）
不能达成补充协议，按照合同有关条款 或者交易习惯确定（61条）
仍不能确定，则依照法律规定（62条）
17
甲乙订立标的额为100万的合同，约定如一 方违约应承担5万元的违约金。后甲违约， 致乙损失4万元。问乙至多可要求甲承担多 少的违约金？
如果甲违约，致乙损失6万元。问乙可要求 甲承担多少的违约金？
如果甲违约，致乙损失5000元。问乙可要 求甲承担多少的违约金？
18
（五）定金
定金是指订立合同时，为了保证合同的履 行，约定由当事人一方先行给付另一方的 货币。合同履行后，定金应当收回或抵作 价款 。
精选课件精选课件pptppt11第四节第四节合同的履行合同的履行履行主体履行主体履行内容履行内容违约责任违约责任不安抗辩权不安抗辩权精选课件精选课件pptppt22合同法合同法第第6060条规定条规定合同法合同法第第6161条规定条规定合同法合同法第第6262条规定条规定60条61条和62条的关系精选课件精选课件pptppt33按约履行60条如约定不明则协议补充61条不能达成补充协议按照合同有关条款或者交易习惯确定61条仍不能确定则依照法律规定62条精选课件精选课件pptppt44二履行的主体二履行的主体合同法第65条规定合同法第64条规定第三人代替债务人履行合同义务第三人代替债务人履行合同义务第三人代替债权人接受债务人的履行第三人代替债权人接受债务人的履行精选课件精选课件pptppt55承担责任形式承担责任形式精选课件精选课件pptppt66107107继续履行采取补救措施赔偿损失违约金定金罚则精选课件精选课件pptppt77合同法第合同法第109109条金钱债务条金钱债务合同法第合同法第110110条非金钱债务条非金钱债务继续履行又称为实际履行强制实际履行
（三）赔偿损失的概念
赔偿损失，是指违约方不履行或不按合同 约定履行时，以金钱或实物弥补被违约人 损失的责任。
10
赔偿损失
《合同法》第112条规定 《合同法》第113条规定
11
1、赔偿损失的范围
公约第74条规定 《合同法》第113条规定 赔偿损失范围〓实际损失﹢可得利益损失
直接损失 间接损失
第四节 合同的履行
履行主体 履行法》第60条规定 《合同法》第61条规定 《合同法》第62条规定
60条、61条和62条的关系
2
按约履行（60条）
如约定不明，则协议补充（61条）
不能达成补充协议，按照合同有关条款 或者交易习惯确定（61条）
仍不能确定，则依照法律规定（62条）
17
甲乙订立标的额为100万的合同，约定如一 方违约应承担5万元的违约金。后甲违约， 致乙损失4万元。问乙至多可要求甲承担多 少的违约金？
如果甲违约，致乙损失6万元。问乙可要求 甲承担多少的违约金？
如果甲违约，致乙损失5000元。问乙可要 求甲承担多少的违约金？
18
（五）定金
定金是指订立合同时，为了保证合同的履 行，约定由当事人一方先行给付另一方的 货币。合同履行后，定金应当收回或抵作 价款 。
精选课件精选课件pptppt11第四节第四节合同的履行合同的履行履行主体履行主体履行内容履行内容违约责任违约责任不安抗辩权不安抗辩权精选课件精选课件pptppt22合同法合同法第第6060条规定条规定合同法合同法第第6161条规定条规定合同法合同法第第6262条规定条规定60条61条和62条的关系精选课件精选课件pptppt33按约履行60条如约定不明则协议补充61条不能达成补充协议按照合同有关条款或者交易习惯确定61条仍不能确定则依照法律规定62条精选课件精选课件pptppt44二履行的主体二履行的主体合同法第65条规定合同法第64条规定第三人代替债务人履行合同义务第三人代替债务人履行合同义务第三人代替债权人接受债务人的履行第三人代替债权人接受债务人的履行精选课件精选课件pptppt55承担责任形式承担责任形式精选课件精选课件pptppt66107107继续履行采取补救措施赔偿损失违约金定金罚则精选课件精选课件pptppt77合同法第合同法第109109条金钱债务条金钱债务合同法第合同法第110110条非金钱债务条非金钱债务继续履行又称为实际履行强制实际履行
合同的签订和履行 课件 共16页PPT资料
有国家标准的，按国家标准执行，没有国家标准而有专业标准的 ，按照专业标准执行；没有国家、专业标准的，按企业标准执行或双 方约定的标准。 • 3、商品名称必须准确、规范,前后一致。
有国家统一名称的，用国家统一的名称，若没有国家统一名称的 ，双方应该统一名称，必要时还要留存样品。留存样品时要求双方签 字盖章封存。
• 4、双方的权利义务和违约的责任必须明确。 如果考虑到对方违约可能大时，要尽量约定违约金数额或计算标准
，数额可以是不超过合同标的数额50%。法律规定的是当事人约定的违 约金超过造成损失的百分之三十的，一般可以认定为合同法第一百一 十四条第二款规定的“过分高于造成的损失，法院可以适当调整减少 ，在司法实践中30-50%合同标的额的违约金法院大部分是支持的”。 重点讲一下违约金、定金和损失赔偿： 例子：甲乙两公司订立一份货款20万元的购销合同。合同约定违约金 为货款总值的5％。同时，甲公司向乙公司给付定金5000元，后乙公司 违约，给甲公司造成损失2万元。问：甲公司依法最多可要求乙公司偿 付多少？A.2万元 B.2.5万元 C.3万元 D.3.5万元
• 我们可以按照合同履行的先后编排合同内容的顺序，一般都是先拟定 商业条款后拟定法律条款。
• 12条规定内容是合同的必备条款，但不是所有合同的必备条款，根据 合同不同的性质及合同本身的要求，双方议定的和自身认为必须要在 合同中约定的条款也是必备条款。
• 合同条款设计要考虑到履行的可操作性，比如验收、通知与送达条款 等。
• （3）约定“签字或盖章”生效的，有签字可以生效，必须由对方的法定代表 人或给我方交付特别授权书后的委托代理人签字。我们验看对方的授权文书，特 别注意授权代表人的权限范围，有无签约资格，审核合格签字后要留存委托书原 件。企业的法定代表人及非法人组织的负责人的签字，不需得到企业的特别授权 。这里的法定代表人和负责人应该是签字时在工商登记资料里登记的人员。其他 人员的签字只有得到企业的明确授权，合同才生效。合法授权形式有授权委托书 、介绍信、公函等明确载明授权事项的书面材料。
有国家统一名称的，用国家统一的名称，若没有国家统一名称的 ，双方应该统一名称，必要时还要留存样品。留存样品时要求双方签 字盖章封存。
• 4、双方的权利义务和违约的责任必须明确。 如果考虑到对方违约可能大时，要尽量约定违约金数额或计算标准
，数额可以是不超过合同标的数额50%。法律规定的是当事人约定的违 约金超过造成损失的百分之三十的，一般可以认定为合同法第一百一 十四条第二款规定的“过分高于造成的损失，法院可以适当调整减少 ，在司法实践中30-50%合同标的额的违约金法院大部分是支持的”。 重点讲一下违约金、定金和损失赔偿： 例子：甲乙两公司订立一份货款20万元的购销合同。合同约定违约金 为货款总值的5％。同时，甲公司向乙公司给付定金5000元，后乙公司 违约，给甲公司造成损失2万元。问：甲公司依法最多可要求乙公司偿 付多少？A.2万元 B.2.5万元 C.3万元 D.3.5万元
• 我们可以按照合同履行的先后编排合同内容的顺序，一般都是先拟定 商业条款后拟定法律条款。
• 12条规定内容是合同的必备条款，但不是所有合同的必备条款，根据 合同不同的性质及合同本身的要求，双方议定的和自身认为必须要在 合同中约定的条款也是必备条款。
• 合同条款设计要考虑到履行的可操作性，比如验收、通知与送达条款 等。
• （3）约定“签字或盖章”生效的，有签字可以生效，必须由对方的法定代表 人或给我方交付特别授权书后的委托代理人签字。我们验看对方的授权文书，特 别注意授权代表人的权限范围，有无签约资格，审核合格签字后要留存委托书原 件。企业的法定代表人及非法人组织的负责人的签字，不需得到企业的特别授权 。这里的法定代表人和负责人应该是签字时在工商登记资料里登记的人员。其他 人员的签字只有得到企业的明确授权，合同才生效。合法授权形式有授权委托书 、介绍信、公函等明确载明授权事项的书面材料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
等级，花色等要写具体 3、数量： 4、价款或者报酬： 5、质量： 6、履行期限、地点和方式： 7、违约责任： 8、解决争议的方法：或审或裁 9、其他条款：根据不同性质的合同有所不同，如验收条款、质保期、质保
金、合同变更解除条款、所有权保留、运输风险、保密责任、转租权、 租赁物维修责任、转包权、知识产权、通知条款、适用法律、合同语言 等。 提示：表述准确性非常重要，否则容易产生重大争议。
然后引其上钩，最后让其大吃苦头的合同。
（二）资信调查的主要内容
一般包括企业背景、企业性质、注册资本、注册地址、 经营范围、法定代表人、营业执照注册号、年检情况、股 东情况、业务领域及近年业绩、在业界的地位及影响、客 户群体、履约状况、产品质量、资产及财务情况、有无不 良记录、重大诉讼等。
要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。
一、签约前应做好资信调查工作
（一）资信调查的目的在于防范或者降低交易风险 1、商业上的交易风险一般表现为两大类型： （1）对方履约能力方面的原因(生产销售情况、借贷 情况等尽职调查内容) （2）对方采取故意设置陷井、进行合同诈骗等原因 2、所有交易风险中，风险最大的就是合同欺诈：
（1）冒用或盗用他人名义进行欺诈。 （2）假造不存在的单位或个人，或以无某身份者冒充
没签合同就不承担法律责任吗
缔约过失责任：在合同缔结过程中，当事人因自己的故 意或过失，致使合同不能成立，对相信该合同为成立的相对 人，为基于此项信赖而产生的损害，应负损害赔偿责任。 缔约过失责任的构成要件： （1）当事人意思表示有瑕疵 （2）缔约的相对人误信合同会成立 （3）合同尚未有效成立 （4）缔约当事人须有损害 （5）缔约当事人一方或双方须有故意或过失 《合同法》第42条：当事人在订立合同过程中有下列情形之一 ，给双方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：一、假借订 立合同，恶意进行磋商；二、故意隐瞒与订立合同有关的重 要事实或者提供虚假情况；三、有其他违背诚实信用原则的 行为。
有某身份者进行欺诈。
（3）隐瞒无履行能力的事实或夸大资信水平、生产能力、技 术水平、产品质量进行欺诈 。
（4）利用废、假支票进行欺诈。 （5）通过恶意设计合同条款，或在合同条款上任意设置障碍，
进行欺诈。 （特别注意，条款权利、义务的规避）
（6）利用“钓鱼合同”进行欺诈。 所谓“钓鱼合同”是指那些先让一方当事人尝些甜头，
合同有效的要件： 1、行为人具有相应的民事行为能力； 2、意思表示真实； 3、不违反法律和社会公共利益； 4、合同标的须确定和可能。
二、应当广义地理解合同的形式
1、合同的形式不仅仅是书面形式，还包括口头形式、其他形 式。法律、行政法规规定采用书面形式的，或者当事人约 定采用书面形式的，应当采用书面形式。 （《合同法》第10条）。
签订及履行合同应注意的问题
1、 签约前应做好资信调查工作 2、 应当广义地理解合同的形式 3、 注意合同条款完备性和表述准确性 4、 注意合同订立程序和合同成立时间 5、 注意合同成立与合同生效的区别 6、 做好履行过程中的证据保留工作 7、 合同的变更和转让有关问题 8、 合同的终止情形、程序和效力 9、 正确认识违约责任的承担问题 10、牢固树立诉讼时效意识 11、争议解决方式：诉讼、仲裁的区别
四、注意合同订立程序和合同成立时间
（一）合同订立程序 要约：简单说就是希望和他人订立合同的意思表示，即
为发出缔结合同建议的行为。 该意思表示的内容必须具体确定（具备足以使合同成立的
主要条件，而非全部条件。一般而言，有标的物、数量、价格 即可以认为是具体确定。），意思表示经受要约人承诺，要 约人即受该意思表示约束。受要约人是特定的。 承诺：简单说就是受要约人同意要约的意思表示。 要件：必须由受要约人做出；须向要约人做出；其内容须 与要约保持一致，不能对要约进行实质性变更，否则构成新 要约； 承诺必须在要约的有效期内作出。
（二）合同的成立时间
一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的时间。承诺 于到达要约人时生效。
如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖 章时合同成立。但应当在合同成立之前提出。
（三）特别建议
特别约定三点：第一，合同最终应采用合同书形式，自双 方签字盖章时合同成立。第二，合同书中所作约定取代之 前所有的往来文件。这样对双方都是有好处的。第三，签 署合同必须面签并核实身份。
权利，任何单位和个人不得非法干预。
3、公平原则：当事人应当遵循公平原则确定 各方的权利和义务。
4、诚实信用原则：当事人行使权利、履行义 务应当遵循诚实信用原则。
5、守法原则和遵守社会公德原则： 当事人订 立、履行合同，应当遵守法律、行政法规， 尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损 害社会公共利益
用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。同时订立合 同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。
三、注意合同条款完备性和表述准确性
《合同法》第12条规定合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款： 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的：应写全称，写具体，使之特定化，不能简写，品种，规格，型号，
（三）资信调查的主要途径
1、要求对方提供企业简介、营业执照副本、有关产品或 技术资料；
2、采取网上搜索、实地考察、工商查询、质量监督部门 查询、法院判决和裁定文书的查询等各方式；
3、重大业务可委托专业资信调查机构办理。
合同法的基本原则
合同是平等主体的自然人、法人、其他组 织之间设立、变更、终止民事权利义务关 系的协议。 合同法的原则： 1、平等原则：合同当事人的法律地位平等， 一方不得将自己的意志强加给另一方。 2、自愿原则当事人依法享有自愿订立合同的
五、注意合同成立与合同生效的区别
合同的成立和合同的生效在法律上是两个概念。 1、合同的成立是一个事实问题，而合同的生效则是一 个法律判断问题。 2、合同成立并不意味着必然生效 3、一般情况下合同成立即生效，但法律、行政法规规 定经批准、登记生效的除外。 4、特殊情况下的生效：附期限或者附条件合同。
金、合同变更解除条款、所有权保留、运输风险、保密责任、转租权、 租赁物维修责任、转包权、知识产权、通知条款、适用法律、合同语言 等。 提示：表述准确性非常重要，否则容易产生重大争议。
然后引其上钩，最后让其大吃苦头的合同。
（二）资信调查的主要内容
一般包括企业背景、企业性质、注册资本、注册地址、 经营范围、法定代表人、营业执照注册号、年检情况、股 东情况、业务领域及近年业绩、在业界的地位及影响、客 户群体、履约状况、产品质量、资产及财务情况、有无不 良记录、重大诉讼等。
要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。
一、签约前应做好资信调查工作
（一）资信调查的目的在于防范或者降低交易风险 1、商业上的交易风险一般表现为两大类型： （1）对方履约能力方面的原因(生产销售情况、借贷 情况等尽职调查内容) （2）对方采取故意设置陷井、进行合同诈骗等原因 2、所有交易风险中，风险最大的就是合同欺诈：
（1）冒用或盗用他人名义进行欺诈。 （2）假造不存在的单位或个人，或以无某身份者冒充
没签合同就不承担法律责任吗
缔约过失责任：在合同缔结过程中，当事人因自己的故 意或过失，致使合同不能成立，对相信该合同为成立的相对 人，为基于此项信赖而产生的损害，应负损害赔偿责任。 缔约过失责任的构成要件： （1）当事人意思表示有瑕疵 （2）缔约的相对人误信合同会成立 （3）合同尚未有效成立 （4）缔约当事人须有损害 （5）缔约当事人一方或双方须有故意或过失 《合同法》第42条：当事人在订立合同过程中有下列情形之一 ，给双方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：一、假借订 立合同，恶意进行磋商；二、故意隐瞒与订立合同有关的重 要事实或者提供虚假情况；三、有其他违背诚实信用原则的 行为。
有某身份者进行欺诈。
（3）隐瞒无履行能力的事实或夸大资信水平、生产能力、技 术水平、产品质量进行欺诈 。
（4）利用废、假支票进行欺诈。 （5）通过恶意设计合同条款，或在合同条款上任意设置障碍，
进行欺诈。 （特别注意，条款权利、义务的规避）
（6）利用“钓鱼合同”进行欺诈。 所谓“钓鱼合同”是指那些先让一方当事人尝些甜头，
合同有效的要件： 1、行为人具有相应的民事行为能力； 2、意思表示真实； 3、不违反法律和社会公共利益； 4、合同标的须确定和可能。
二、应当广义地理解合同的形式
1、合同的形式不仅仅是书面形式，还包括口头形式、其他形 式。法律、行政法规规定采用书面形式的，或者当事人约 定采用书面形式的，应当采用书面形式。 （《合同法》第10条）。
签订及履行合同应注意的问题
1、 签约前应做好资信调查工作 2、 应当广义地理解合同的形式 3、 注意合同条款完备性和表述准确性 4、 注意合同订立程序和合同成立时间 5、 注意合同成立与合同生效的区别 6、 做好履行过程中的证据保留工作 7、 合同的变更和转让有关问题 8、 合同的终止情形、程序和效力 9、 正确认识违约责任的承担问题 10、牢固树立诉讼时效意识 11、争议解决方式：诉讼、仲裁的区别
四、注意合同订立程序和合同成立时间
（一）合同订立程序 要约：简单说就是希望和他人订立合同的意思表示，即
为发出缔结合同建议的行为。 该意思表示的内容必须具体确定（具备足以使合同成立的
主要条件，而非全部条件。一般而言，有标的物、数量、价格 即可以认为是具体确定。），意思表示经受要约人承诺，要 约人即受该意思表示约束。受要约人是特定的。 承诺：简单说就是受要约人同意要约的意思表示。 要件：必须由受要约人做出；须向要约人做出；其内容须 与要约保持一致，不能对要约进行实质性变更，否则构成新 要约； 承诺必须在要约的有效期内作出。
（二）合同的成立时间
一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的时间。承诺 于到达要约人时生效。
如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖 章时合同成立。但应当在合同成立之前提出。
（三）特别建议
特别约定三点：第一，合同最终应采用合同书形式，自双 方签字盖章时合同成立。第二，合同书中所作约定取代之 前所有的往来文件。这样对双方都是有好处的。第三，签 署合同必须面签并核实身份。
权利，任何单位和个人不得非法干预。
3、公平原则：当事人应当遵循公平原则确定 各方的权利和义务。
4、诚实信用原则：当事人行使权利、履行义 务应当遵循诚实信用原则。
5、守法原则和遵守社会公德原则： 当事人订 立、履行合同，应当遵守法律、行政法规， 尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损 害社会公共利益
用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。同时订立合 同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。
三、注意合同条款完备性和表述准确性
《合同法》第12条规定合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款： 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的：应写全称，写具体，使之特定化，不能简写，品种，规格，型号，
（三）资信调查的主要途径
1、要求对方提供企业简介、营业执照副本、有关产品或 技术资料；
2、采取网上搜索、实地考察、工商查询、质量监督部门 查询、法院判决和裁定文书的查询等各方式；
3、重大业务可委托专业资信调查机构办理。
合同法的基本原则
合同是平等主体的自然人、法人、其他组 织之间设立、变更、终止民事权利义务关 系的协议。 合同法的原则： 1、平等原则：合同当事人的法律地位平等， 一方不得将自己的意志强加给另一方。 2、自愿原则当事人依法享有自愿订立合同的
五、注意合同成立与合同生效的区别
合同的成立和合同的生效在法律上是两个概念。 1、合同的成立是一个事实问题，而合同的生效则是一 个法律判断问题。 2、合同成立并不意味着必然生效 3、一般情况下合同成立即生效，但法律、行政法规规 定经批准、登记生效的除外。 4、特殊情况下的生效：附期限或者附条件合同。