业务员薪酬激励方案.doc
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍在现代商业环境中，业务员是企业销售团队中至关重要的一员。
他们的工作成果直接影响着企业的销售业绩和利润。
因此，制定一个合理的薪酬方案对于激励业务员的积极性和提高销售绩效至关重要。
二、目标设定1. 激励业务员：通过提供具有竞争力的薪酬方案，激励业务员积极努力，达成销售目标。
2. 提高销售绩效：通过合理的激励机制，匡助业务员提高销售技巧和销售效率，提升销售绩效。
3. 保持员工稳定性：提供具有吸引力的薪酬方案，吸引和留住优秀的业务员，增强员工的忠诚度和稳定性。
三、薪酬方案设计1. 基本工资：为确保业务员的基本生活需求，每位业务员将获得一定的基本工资。
基本工资的数额将根据业务员的经验和职位级别进行确定，以保持内部公平和竞争力。
2. 销售提成：为激励业务员积极推动销售，将设立销售提成制度。
销售提成将根据业务员的销售业绩进行计算，销售额越高，提成比例越高。
提成比例将根据销售目标的完成情况进行调整，以鼓励业务员超额完成目标。
3. 团队奖励：为鼓励团队合作和协作，设立团队奖励制度。
团队奖励将根据整个团队的销售业绩进行计算，销售额越高，团队奖励越丰厚。
团队奖励将通过公平的分配机制，奖励给参预销售的每位团队成员。
4. 附加福利：除了基本工资和销售提成外，还将提供一些附加福利，如员工健康保险、带薪年假和培训机会等。
这些福利将匡助提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、绩效评估和调整1. 绩效评估：将定期进行绩效评估，以评估业务员的销售业绩和工作表现。
绩效评估将基于销售额、销售增长率、客户满意度和团队合作等指标进行评估。
2. 薪酬调整：根据绩效评估的结果，对业务员的薪酬进行调整。
绩效优秀的业务员将获得适当的薪酬提升，以激励他们继续保持高水平的工作表现。
五、沟通和透明度1. 沟通机制：建立良好的沟通机制，确保业务员对薪酬方案有清晰的了解。
定期组织会议或者培训，向业务员介绍薪酬方案的具体细节，并解答他们的疑问和意见。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
销售人员薪酬激励方案11篇
销售人员薪酬激励方案11篇销售人员薪酬激励方案1一，总则编制目的为实现公司国内部营销战略目标，本着"以人为本"原则，建立公平，公正，合理的国内部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特制定本规定。
适用范围本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则A、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内量，终端建点，渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
B、公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公平，公正，公开。
c、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
文件管理规范D、本由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部，营销中心下属国内部共执行。
E、本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改，经企业总经理核准后，方可修订。
F、本规定经总经理批准生效后，于__年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定，条文同时废止。
二，薪酬激励模式薪酬模式g、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（参见〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）H、实际收入=总收入—扣除项目。
I、绩效奖金=奖金+渠道奖金。
J、津贴补助：话费补助，差旅补助等。
K、扣除项目：个人所得税，社保个人支付部分，雷区激励部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明L、绩效奖金：公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
m、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
N、奖金：根据区域业绩给予的一种激励奖金。
o、渠道奖金：根据区域内的`渠道管理业绩给予的一种激励奖金P、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让业绩突出者实现高奖金高收入。
市场业务薪酬方案
市场业务部薪酬方案市场业务部为企业的生产动力军，为体现“多劳多得，奖勤罚懒”有效的激发市场业务人员的工作积极性，公司特制定市场业务部薪酬方案。
一、适用人员：市场业务部人员。
二、月度薪酬组成结构月度总收入=基本工资（底薪）+ 递幅工资+ 提成+ 全勤奖+ 不定期现金激励。
（一）、基本工资（底薪）业务员适用元/月；（二）、递幅工资：1、业绩达到万奖励元，万奖励元，万奖励元；2、连续2个月业绩低于万，当月薪资由元调整为元；达到万，当月薪资不变；（三）、提成标准（销售净额）：注：1）所有涉及业绩的人员，所有业绩均按提成标准。
2）账期：以结算出单日开始计算，3天内出货的隶属无账期，生效账期为：3天—30天。
（四）、不定期现金激励1、每月业绩超过万，当月销冠奖励元；2、新开发客户当月业绩总和超过万元，奖励元，提成正常进行；3、部门全员业绩合计月超万，奖励业务部元，按贡献值划分及作为部门活动经费。
考核要求：实行末位淘汰制，每季度淘汰一人，连续三个月低于万/月销售业绩的予以劝退。
三、业务费用标准1、业务费为业务人员上个月度销售净额的0.5%，不可超预支，当月未使用或剩余业务费将累计到下个月，财务部予以审核报销；2、业务费的范围：用于客户或准客户的招待费、业务差旅费（行程费、住宿费、餐费）、及其它所有不在公司统一安排的与客户相关的支出（开业花篮、礼品）等；3、给客户减免的利息，维修费等均纳入业务费用的核算；4、业务费用按照要求填写«费用报销单»，保留消费小票和发票或微信截图，由规定的流程经部门和领导审批后送达财务部予以报销。
四、其他（一）以下规章制度与此薪酬方案一并执行，作为本薪酬方案附件。
（二）本薪酬方案从年月日开始执行，其它与之相冲突的相关规定，以此方案为准。
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案激励员工嘉奖方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的`主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的嘉奖；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。
外贸业务考核激励方案(8篇)
外贸业务考核激励方案（8篇）外贸业务考核激励方案（精选8篇）1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
5.请假超过指定期限未回者一律通知部门经理及行政部，如果不通知都按第四项执行。
部门电话制度管理：1.不得在上班时间内拨打私人电话，特别原因须经过申请。
2.一般电话的使用时间不能太长，特别原因必须跟上级主管说明情况。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍在现代商业环境中，业务员是企业销售业绩的重要推动力量。
为了激励业务员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的薪酬方案是至关重要的。
本文将详细介绍一套适用于业务员的薪酬方案。
二、目标和原则1. 目标：通过激励业务员的积极性，提高销售业绩，实现企业的销售目标。
2. 原则：- 公平公正：薪酬方案应当公平公正，确保不同业务员在相同条件下能够获得相同的报酬。
- 激励导向：薪酬方案应当能够激励业务员主动追求更高的销售业绩。
- 可操作性：薪酬方案应当具备可操作性，方便管理和执行。
三、薪酬组成1. 固定底薪：为了保障业务员的基本生活需求，每位业务员将享有一定的固定底薪，该底薪将根据业务员的级别和工作经验进行区分。
2. 销售提成：业务员的销售业绩将直接影响其薪酬水平。
销售提成将根据业务员的销售额或销售利润进行计算，提成比例将根据业务员的级别和销售目标的完成情况进行调整。
3. 奖励机制：为了激励业务员的积极性和竞争力，设立一套奖励机制，包括销售冠军奖、销售进步奖等。
奖励将根据业务员的销售业绩和其他综合因素进行评定。
四、级别和晋升1. 级别划分：根据业务员的工作经验、销售技能和销售业绩，将业务员划分为初级、中级和高级三个级别。
不同级别的业务员将享有不同的底薪和提成比例。
2. 晋升机制：业务员的晋升将根据其销售业绩和个人能力进行评估。
晋升将带来薪酬的提升和更高级别的职位。
五、绩效评估和考核1. 销售目标：根据企业销售目标和市场情况，制定年度、季度和月度的销售目标。
业务员的薪酬将与其销售目标的完成情况直接挂钩。
2. 绩效评估：通过定期的绩效评估，对业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作等方面进行评估，作为薪酬调整和晋升的依据。
六、福利待遇为了提高业务员的工作积极性和满意度，除了薪酬外，还应提供一定的福利待遇，如社保、商业保险、年度旅游、培训机会等。
七、沟通和反馈为了保持良好的沟通和反馈机制，企业应定期组织业务员会议，交流销售经验和市场动态，同时也是对薪酬方案的解释和调整的机会。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。
一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或销售利润为基础，按照一定的比例提取一部分作为提成。
提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或超过目标时，给予额外奖励，例如奖金或旅游机会。
奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或每年，对业务员的销售业绩进行评估。
评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。
综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。
通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。
四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。
4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的休息和放松，提高工作效率和生活品质。
业务员薪酬激励方案.doc
业务员薪酬激励方案.doc业务员薪酬激励方案1业务员薪酬激励方案一个企业，业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场的尖兵。
那么，对于业务员而言，好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的业绩。
以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策1.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4.销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
业务员薪酬激励方案（通用7篇）
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案（通用7篇）为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务员薪酬激励方案（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务员薪酬激励方案1一、薪酬概念薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。
方案中所说的薪酬指的'是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：月薪制：1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。
生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。
中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
销售薪资激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本销售薪资激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩；2. 激发员工的工作热情和创造力；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司销售人才结构。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资按照公司统一标准执行，分为以下几档：（1）初级销售人员：5000元/月；（2）中级销售人员：6000元/月；（3）高级销售人员：8000元/月；（4）资深销售人员：10000元/月。
2. 绩效工资（1）销售提成：根据销售业绩，按以下比例提成：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的7%；- 高级销售人员：销售额的9%；- 资深销售人员：销售额的12%。
（2）目标奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标的销售人员给予一定比例的奖金，具体如下：- 完成年度目标80%-100%：奖金为月工资的10%；- 完成年度目标100%-120%：奖金为月工资的15%；- 完成年度目标120%以上：奖金为月工资的20%。
3. 奖励措施（1）优秀销售人员奖励：每年评选一次，评选出年度销售冠军、亚军、季军，分别给予5000元、3000元、2000元的现金奖励。
（2）团队建设奖励：团队完成年度销售目标，按团队人数给予一定比例的奖金，具体如下：- 团队人数5人以下：每人奖励1000元；- 团队人数6-10人：每人奖励1500元；- 团队人数11-20人：每人奖励2000元；- 团队人数21人以上：每人奖励3000元。
（3）优秀新人奖：对于入职满3个月，业绩突出的新人，给予一次性奖励2000元。
4. 晋升机制（1）晋升通道：公司为销售人员设立明确的晋升通道，包括初级、中级、高级、资深销售人员等，员工可根据自身能力和发展潜力进行晋升。
（2）晋升考核：晋升考核主要包括业绩考核、团队协作能力、客户满意度等方面。
业务员薪酬激励方案
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的业务员薪酬激励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）1一、店长底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖1、绩效考核奖：（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元（2）员工纪律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店内卫生管理考核：20元（5）事务性工作管理考核：20元（6）服务项目与促销管理考核：20元（7）服务流程管理考核：20元（8）顾客投诉管理考核：20元（9）会议与培训管理考核：20元（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）2、全店现金收入任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元二、经理底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案【业务员薪酬方案】一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了更好地激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的业务员薪酬方案势在必行。
本文将详细介绍公司制定的业务员薪酬方案，旨在为业务员提供具体的薪酬标准和激励机制，以促进业务员的工作动力和工作效率的提升。
二、薪酬构成1. 固定薪酬公司将为每位业务员提供固定的基本工资，该基本工资将根据业务员的工作经验、职位等级和岗位责任进行确定。
基本工资将作为业务员薪酬的稳定来源，确保他们的基本生活需求得到满足。
2. 绩效奖金为了激励业务员的销售业绩，公司将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据业务员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，并根据考核结果给予相应的奖励。
具体的绩效奖金计算公式如下：绩效奖金 = 销售额 ×销售增长率 ×客户满意度指数 ×奖金系数3. 销售提成为了激励业务员积极开展销售工作，公司将设立销售提成制度。
销售提成将根据业务员的销售额和销售利润进行计算，并给予相应的提成比例。
具体的销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例三、薪酬标准1. 基本工资标准公司将根据业务员的工作经验、职位等级和岗位责任确定相应的基本工资标准。
基本工资标准将根据市场薪酬调研和公司内部薪酬体系进行合理确定，以保证薪酬的公平性和竞争力。
2. 绩效奖金标准绩效奖金将根据业务员的销售额、销售增长率和客户满意度指数进行考核。
具体的绩效奖金标准将根据公司的销售目标和业绩要求进行设定，以确保奖金的合理性和可操作性。
3. 销售提成比例销售提成比例将根据业务员的销售额和销售利润进行计算。
具体的销售提成比例将根据公司的销售策略和市场竞争状况进行设定，以保证提成的公正性和激励性。
四、激励机制为了进一步激发业务员的工作积极性和工作热情，公司将设立以下激励机制：1. 优秀业务员奖每月评选出销售业绩突出的优秀业务员，并给予额外的奖励和表彰。
业务员薪酬激励方案
业务员薪酬激励方案引言在现代商业环境中，业务员的工作至关重要。
为了激励业务员的积极性和提高工作效益，制定一个合理的薪酬激励方案是必不可少的。
本文将介绍一个针对业务员的薪酬激励方案，旨在鼓励他们取得更好的业绩，提高公司的销售额和利润。
薪酬结构基础工资每个业务员都将有一个基础工资，这是他们每个月保障的固定收入。
基础工资的数额应根据业务员的经验和能力进行调整，确保他们能有一个合理的待遇。
销售提成销售提成是业务员薪酬激励方案的核心，通过与业绩挂钩的提成制度，可以激励业务员努力工作，提高销售额。
销售提成的计算公式如下：销售提成 = 销售金额 × 提成比例提成比例应根据业务员的级别和业绩进行不同的设置。
对于业绩突出的业务员，可以适当提高提成比例，以激励他们更加积极地工作。
团队奖金业务员通常是以团队的形式工作的，团队合作是取得成功的关键。
因此，引入团队奖金是激励业务员的另一个重要方式。
团队奖金的计算公式如下：团队奖金 = 团队销售额 × 奖金比例奖金比例可以根据整个团队的业绩进行调整，以保证能够公平地分配奖金。
考核指标为了确保薪酬激励方案的有效性，需要明确的考核指标来评估业务员的工作表现。
以下是几个常用的考核指标：销售额销售额是业务员最直接的业绩指标，可以评估其销售能力和业务拓展能力。
业务员应设定每月销售额的目标，并根据实际完成情况给予相应的奖励。
客户满意度客户满意度是评估业务员服务质量的重要指标。
通过定期调查客户满意度，并根据结果给予相应的奖励，可以激励业务员提供更好的服务，增强客户关系。
新客户开发开发新客户是业务员的重要任务之一。
通过评估业务员开发新客户的数量和质量，并根据实际情况给予相应的奖励，可以激励业务员积极开展市场拓展工作。
实施过程设定目标在制定薪酬激励方案之前，公司需要设定明确的目标。
目标应该具体、可衡量，并考虑到公司的销售预期和业务员的实际情况。
激励措施根据考核指标，确定相应的激励措施，包括销售提成和团队奖金等。
公司业务员激励制度范本
公司业务员激励制度一、总则第一条为了充分调动公司业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率和业绩，根据国家法律法规和公司章程，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于公司所有从事业务拓展工作的业务员，包括全职和兼职员工。
第三条本激励制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员在公平竞争的基础上获得相应的奖励。
二、业绩奖金第四条业务员完成每月既定的业绩目标，按照业绩完成量的1%计提奖金，最高不超过当月工资的50%。
第五条业绩奖金的计算公式为：奖金金额 = 业绩完成量× 1% × 当月工资。
第六条业绩奖金在次月工资发放时一起支付。
三、提成政策第七条业务员成功开拓新客户，按照客户首次订单金额的1%计提提成，最低提成为50元。
第八条提成金额的计算公式为：提成金额 = 客户首次订单金额× 1% × 提成比例。
第九条提成在客户首次订单完成后支付，与业绩奖金一同发放。
四、晋升机制第十条业务员连续三个月业绩排名所在部门前两名，可获得晋升机会，晋升为业务主管。
第十一条业务主管享受更高的薪资待遇和更广阔的晋升空间。
五、培训与发展第十二条公司定期为业务员提供专业培训，提升业务员的专业能力和业务水平。
第十三条鼓励业务员参加行业内的各类培训和考试，提升自身能力。
六、其他福利第十四条业务员享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十五条公司为业务员提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
第十六条业务员享受公司规定的其他福利待遇，如生日关怀、节日礼品等。
七、附则第十七条本激励制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十八条本激励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
通过以上激励制度，我们期望能够激发业务员的工作热情，提高业务水平，促进公司业务的持续发展。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言业务员薪酬方案是企业为了激励和奖励业务员的工作表现而制定的一套薪酬制度。
通过合理设计和实施薪酬方案，可以有效激发业务员的积极性和工作动力，提高业务绩效，进而推动企业的发展和增长。
本文将介绍一个针对业务员的薪酬方案，包括方案的目标、设计原则、薪酬组成、绩效评估和调整机制等。
二、方案目标1. 激励业务员：通过薪酬方案，激励业务员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。
2. 奖励优秀业务员：通过薪酬方案，奖励那些取得优异业绩的业务员，鼓励他们更进一步。
3. 提高团队合作：通过薪酬方案，促进团队合作，激发团队协作精神，共同完成销售目标。
三、设计原则1. 公平公正：薪酬方案要公平公正，遵循绩效原则，确保每个业务员都能根据自己的工作表现得到相应的回报。
2. 激励导向：薪酬方案要具有激励导向，能够激发业务员的积极性和工作动力，使其主动追求更好的业绩。
3. 灵活适应：薪酬方案应该具有一定的灵活性，能够根据市场环境和业务发展情况进行调整和优化。
四、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定薪酬，基本工资应该根据岗位要求和个人能力进行确定。
2. 销售提成：根据销售额或销售利润的一定比例提取作为提成，激励业务员积极开展销售工作。
3. 年度奖金：根据年度销售目标和个人业绩，给予业务员一定比例的奖金，以奖励优秀业务员。
4. 绩效奖励：根据个人的绩效评估结果，给予相应的奖励，以激励业务员不断提高自己的工作表现。
5. 其他福利：提供一定的福利待遇，如员工旅游、健康保险等，提高业务员的工作满意度和忠诚度。
五、绩效评估1. 设定指标：根据业务员的工作职责和销售目标，设定相应的绩效评估指标，如销售额、客户满意度等。
2. 数据收集：定期收集业务员的工作数据和销售业绩数据，以客观的数据为依据进行评估。
3. 绩效评估：根据设定的指标和数据，对业务员的绩效进行评估，给出相应的评价和奖励。
4. 反馈和改进：及时向业务员反馈绩效评估结果，帮助他们了解自己的工作表现，并提供改进意见和建议。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业对于业务员的销售能力和业绩要求越来越高。
为了激励和奖励优秀的业务员，制定一个合理的薪酬方案是至关重要的。
本文将详细介绍一个适用于业务员的薪酬方案。
二、目标和原则1. 目标：激励业务员提高销售能力，推动销售业绩的增长。
2. 原则：a. 公平公正：薪酬方案应公平、公正地对待所有业务员，不偏袒个别人员。
b. 激励导向：薪酬方案应激励业务员积极主动地开展销售工作，以实现个人和公司共赢。
c. 可操作性：薪酬方案应具备可操作性，便于实施和管理。
三、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定收入，根据个人工作经验和职位级别确定。
2. 销售提成：根据个人销售业绩的完成情况，给予相应的提成奖励。
提成比例可根据销售目标的完成情况进行调整，以激励业务员更好地完成销售任务。
3. 团队奖励：对于团队销售业绩突出的业务员，给予额外的团队奖励，以鼓励团队合作和共同进步。
四、销售目标设定1. 个人销售目标：根据市场需求和公司战略，制定个人销售目标。
目标应具体、可衡量，并与业务员的能力和经验相匹配。
2. 团队销售目标：设定团队销售目标，鼓励业务员之间的合作与协作，实现整体销售业绩的增长。
五、绩效评估和奖励发放1. 绩效评估：根据销售业绩完成情况，定期对业务员进行绩效评估。
评估标准应客观、公正，并与销售目标相对应。
2. 奖励发放：根据绩效评估结果，按照薪酬方案规定的比例和金额，发放相应的奖励。
奖励可以是现金、福利或其他形式，以激励业务员的积极性和动力。
六、薪酬方案的调整和优化1. 监测和反馈：定期对薪酬方案进行监测和反馈，了解其实施情况和效果，及时发现问题并进行调整。
2. 优化改进：根据实际情况和反馈意见，对薪酬方案进行优化和改进，以提高其适应性和有效性。
七、沟通和解释1. 沟通：及时向业务员介绍和解释薪酬方案的具体内容和实施细则，确保业务员对方案有清晰的了解。
2. 解释：对于业务员对薪酬方案的疑问和意见，及时进行解释和回应，保持沟通畅通。
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业务员薪酬激励方案1
业务员薪酬激励方案
一个企业，业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场的尖兵。
那么，对于业务员而言，好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的业绩。
以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策
1.企业介绍
A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4.销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5.薪酬激励方案
分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资
+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资
+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6.辅助激励方案
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策
1.企业介绍
B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为
日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。
多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，
业务员薪酬设计方案1
业务提成标准（拟定）
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬
一、公司业务人员工资:
公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金
1业务员级别及底薪提成（暂定）
2
3
4业务员年终奖金（暂定）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据
5业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。
薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理职务津贴
二、行政文案设计人员工资
办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:
2
3：浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等
1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。
2)加班工资
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。
所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
3)提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准
三、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。
公司给予每年7提案有薪病假。
2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。
3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。
国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
2010年3月12日。