中国的网络营销环境分析

中国的网络营销环境分析

网络互联网发展报告分析：中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布《中国移动互联网发展状况调查报告》。《报告》显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，其中，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。

CNNIC的调查显示，中国男性网名占61.3%，女性占38.7%，男女性别比为1.6：1.其中，未婚者占41.5%。已婚者占41.5%。从年龄的分布来看，网名主要集中在18岁到30岁之间。从教育程度来看，高中和高中以下学历的网名占的比例分别是28.8%和8.7%，大专为26.7%，本科33.6%，硕士以上占20.2,。从用户的职业来看，学习比例是最高的，占到23%，专业技术人员20.6%、办事员18.6%和商业服务人员占12%。从行业来看，网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。

随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活的好帮手。目前大约有2500万人经常使用网上招聘，1500万人经常使用网络教育；同时分别有大约900万人和600万人在享受网络电话和网上预订带来的好处。而在线影视音乐收看及下载(在线电视、在线广播)的规模已经超过了4000万。

网上问卷同时对网络游戏和网络购物情况进行了调查。从调查结果看，有接近1/3的用户是在2000年首次接触到网络游戏，平均每个玩家每周花费时间是11个小时，即每年花在网络游戏上的时间是23.8天，即每年有接近一个月的时间用在了网络游戏上。问及学生玩

游戏的目的时，“为了结交朋友”的回答相当高。在网络购物方面，中国经常网上购物人数已达3000万人，有1/4的网民有过购物经历。在支付方式上，使用网上支付的比例呈逐年递增趋势，网上支付的实现、安全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。

从各个网站的关键字“网络营销”搜索来看，出现的岗位频率最高的是网络营销、网络营销专员、推广专员….主要的行业是金融、银行、投资、基金、证劵，以及各种培训中心，为这个中心做推广。

总体来说，网络营销需要熟悉电脑办公软件；熟悉网络信息发布平台；精通各种网络销售技巧，有相关工作经验，熟悉各大门户网站及各团购网站；熟悉公司内链、外链的建设等。

企业开展网络营销的重要性：我国民营企业，普遍规模较小，技术装备较差，管理水平较低，产品品种少，创新速度慢，附加值低，这些问题使我国民营企业在市场上竞争主要依靠产品成本优势。随着全球一体化的不断深入，对我国民营企业参与国际竞争将极为不利。我国民营企业要在国际市场国内化、国内竞争国际化的激烈市场竞争中生存并持续成长和发展，培育和提升其科技竞争力将是唯一选择。我国民营企业在R&D能力不足的情况下如何培育科技竞争力，以保持产品成本的持续领先及其先进性、独特性等竞争优势，将值得我们为之探索。

随着信息技术的迅猛发展，网络竞争时代的到来，网络作用日显突出。从企业内部来看，网络效应加剧了企业资源存量的有限性及资源分布的不均衡性，这也是网络竞争推动我国网络技术发展的重要动

因。

近年来电子商务的发展，国家的重点扶持，网络诚信，支付问题的有效解决，进一步促进网络营销的发展，网上贸易额越来越大.进一步引发各企业电子商务的热潮！

我们学校网络营销的必要性：电子商务已成为我国经济增长的一个重要手段，电子商务的广泛应用降低了企业经营、管理和商务活动的成本，促使现在的企业采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。在这种形式需求下，网络营销成为电子商务的核心模块。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业都需要网络营销。电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段。一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。所以学校网络营销是必须的。

目前我国网络经济和网购用户正在不断增长，使得我国电子商务日趋成熟，同时也带动了相关第三方辅助企业的发展，在法律、安全、运输、服务等方面更加完善。但在互联网万变的形势下，淘宝论坛对于找准网站定位、有效地市场推广、贴心地用户服务等方面提出了更多的要求，只有不断更新，优化网站，才能保持长期、稳定的发展。随着我国互联网经济不断发展，形式各样的SNS网站取得了较大的成功和盈利，同时也出现了许多的问题。对于淘宝论坛目前存在、潜在的问题与未来发展的战略需求要进行全面、系统的研究，针对近几年淘宝论坛存在的问题进行分析。

【关键词】淘宝论坛网络营销环境分析

一、淘宝论坛PEST分析

（1）政治、法律环境

近年来，我国大力推进电子信息技术产业发展的同时也在对网络购物进行法律约束和规范。以电子货币工程起步，计划用10年时间在城市人口中推广普及金融交易卡，实现支付手段的革命性变化，从而跨入电子货币时代，为网络购物的开展与发展提供物质基础。互联网、信息高速公路的建立，则为网络购物的发展提供了良好的平台和网络基础。国家工商行政管理总局颁发的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行法》也于2010年7月1日正式实施。鼓励、支持网络商品经营者和网络服务经营者成立行业协会，制定行业规范，推动行业诚信建设，加强行业自律。随着网络购物的不断规范，广大买家和卖家使用淘宝论坛频率大大增加，这为淘宝论坛的发展建立了良好的环境基础。

（2）经济环境

根据最新公布的我国网络社交与购物的发展调查报告的数据显示，我国网络营销市场在2009年达到2630亿元，同比增长105%；在我国电子商务C2C类市场中盈利2500亿元，淘宝及淘宝论坛所占总市场交易份额85%，展现其巨大的优势和发展潜力。

同时，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励和扶持的政策，加快发展各地企业的电子商务化；这样便于网站保持健康发展和服务于广大消费者购物习惯，企业对于电子商务的认知和利

用程度也在加深，网络成为企业营销及销售的新渠道之一。

（3）社会环境

随着社会发展，新一代80，90青年步入社会，新生力量的注入改变了很多东西，其中很中重要的一个就是购物观念的改变。年轻人充满朝气与活力，他们勇于创新，敢于尝试，思想活跃，有个性，在网络成为他们必备伙伴的同时，网购也在无形中成为年轻人生活的一部分，更成为他们追求时尚生活的平台和途径。同时，一部分成年人在年轻人的影响下，也接受了网购这一新兴的购物方式。越来越多的人参与到网络购物的队伍中，越来越多的人使用和认知了淘宝论坛，这为淘宝论坛的发展创造了良好的社会环境。

（4）技术环境

近年来，我国开始逐步加强对网络信息化服务平台的技术改进、优化以及网络交易的创新，不断迎合用户的需求而进行网站的功能及电子银行之间技术衔接的完善工作，进一步优化我国的网络环境。

二、竞争对手的营销环境分析

从整体而言，国内SNS网站由校内网和开心网领航，其营销推广工作做得比较到位，就校内网来说，以校园市场为目标市场，通过口碑营销传播和各种形式的宣传活动，已经成就了知名度和影响力；而开心网自2008年那一场游戏旋风开始，短短五个月内，凭借几个小游戏和病毒式营销传播，其注册用户就迅速突破了600万。同时，校内网与开心网之间存在着激烈的竞争。

SNS拥有巨大的潜力，传统门户网站争相进入SNS市场，如