网络营销环境分析概论

网络营销和网络广告
第一节 网络营销
1 网络营销环境
2 在网络上进行市场调查
3 展示
4 识别和送达消费者
5 在上创建和维系品牌
6 网络营销的目标
7 外向营销与电子邮件
8 网络营销与传统营销的整合
一、网络营销环境
1.1 确定网络营销的目标群体 1.2 网络规则
1.1 确定网络营销的目标群体
是指公司网络营销工作所面向的群体。
如：所附的签名文件只是用来识别作者， 没有任何促销或商业信息。但现在商业性 网站也被人们广泛接受，其数量远远超过 政府和教育类网站。
二、在网络上进行市场调查
2.1 在网络上进行市场调查的本质和优势 2.2 在网络上进行一手资料的调查 2.3 在网络上进行二手资料的调查 2.4 检索工具和目录
2.1 在网络上进行市场调查的本质和优势
若公司允许，被访人员还可在网上及时地看到结果。
(4)实时监督
对调查进度进行监督，可及时发现问题，这 是保证整个调查活动顺利进行的重要条件。
人员访问调查和电话调查可以保证这一点， 但所耗费的时间和成本却是巨大的；而邮寄 问卷调查则无法做到这一点，收回的许多问 卷要么错答，要么漏答，变成无效问卷。
免费规则源于互联网传统的非商业性，人们 习惯于从网络上获得免费的信息。他们付钱 是为了获取信息和娱乐，而不是为了获得公 司的产品或服务的购买权利。
免费规则对于开展网络营销的公司的好处：
⑴ 吸引潜在用户 ⑵ 增加好感和信任 ⑶ 获得宣传 ⑷ 进行营销活动
⑴ 吸引潜在用户
免费提供有价值的信息是人们访 问公司网站的主要原因，很少有 人浏览网站只是为了看看在电视 和报纸上一样能看到的广告。
互联网这种随意的环境会影响用户对 营销信息送达方式的感受，因此营销 人员就必须考虑它对营销工作的影响。
信息只是在屏幕上显示,不用打印出来阅读。
许多人都是晚上或周末呆在家中使用互联网，这时 的思维模式与坐在办公室里西装革履时大相径庭。
互联网上有几千个社区，每个社区都是由“持共同 目的与观点”的成员组成的，这会促成随意而友好 的环境。
与传统的办公沟通环境相比，互联网用户通常会收 到更多的信件，而回复比例也更高，这就意味着没 有时间来正规化这种沟通。
⑴ 产品/公司名。为了在互联网中脱颖而出，活泼而有 趣的名称会非常有效。例如最流行的目录网站称作！ （粗人）
⑵ 公司沟通、广告、新闻出版。从效果来看，公司沟 通的风格应该更为活泼和随意。重点应放在可读性上。
⑷ 进行营销活动
公司提供的免费信息可用来确 定潜在顾客以后是否会来购买公司 的产品，同时也显示出公司在技术、 质量和承诺等方面的实力。例如， 可以免费提供书中的一章或全书的 概要，阅读了这部分内容的人就会 决定是否购买此书。
3) 互联网网络规范和行为准则
互联网多年来发展形成一定的网络规范， 但也会随时间而逐渐变化。
的调查人员可以和被访人员进行实时对话， 及时为调查提供咨询眼务。
(2)价格低廉
传统市场调查活动每次都需要投入大量资金,尤 其以人员调查为最,因为劳务费、交通费一向是 很大的,而且在限定时间内的访问量有限,这样平 均到每个被访人员身上的成本就很惊人。
电话调查也有类似的缺点。
邮寄问卷调查虽然数量较多,但随纸张成本和印 刷费、邮寄费的提高,调查成本也在逐步上升。
互联网上调查的费用却极低。
(3)速度快
从调查问卷的发放到最后得出调查结果的间隔随调查手 段不同而不同。
邮寄问卷一来一往，收集数据非常耗时；人员调查和电 话调查的时间取决于访问量及调查人员的数量，总的说 来也是很费时的。
利用互联网进行调查，问卷发放和问卷数据的收集只是 瞬间的事，而且数以千计的被调查者可同时完成问卷； 最快的还是数据的分类、整理和分析，只要用适当的软 件，在每份问卷完成时就可生成一份调查结果，并根据 以后输入的数据不断修改。
1. 调查工具 2. 资料库 3. 营销工具
1)调查工具
如果将互联网视为一种调查工具，在网络上 进行市场调查就是指借助互联网对公司和消 费者进行的市场调查。
在网络上进行市场调查与传统的市场调查差 别不大，只是所凭借的手段不同。
在线调查运用先进的网络技术，可以是电子 邮件，，也可在公司的网站中公布调查问卷。
传统的调查手段则通常是人员调查、邮寄调 查和电话调查等。
与传统的市场调查手段相比，互联网 的独特优越性。
1.互动性
2.价格低廉
3.速度快
4.实时监督
5.可以进行匿名访人员是 在与公司隔离的情况下回答问卷。
如有疑难问题，也无法得到及时的回答。 互联网的互动性可以解决这一问题。公司
在网络上进行调查，软件程序可对被访人员 进行实时监督，会立即指出答错的项目或提 醒遗漏的问题，保证了问卷的有效性。
(5)可以进行匿名调查
目标群体应包括：
潜在的顾客能增加新的销售；
新闻媒体能带来正面的形象；
咨询人员能传播正面的宣传；
所有的顾客能更好地了解产品要求；
雇员会有更好的销售工具。
1.2 网络规则
1. 互联网休闲规则 2. 免费规则 3. 互联网网络规范和行为准则
1) 互联网休闲规则
互联网的休闲规则起源于互联网非商 业性的历史根源。
⑶ 所提供产品与服务。产品本身（比如软件）应加以 调整以便更好地适应这种非正式的环境。例如，产品 附带的说明书和培训教材应该轻松活泼。
⑷ 支持战略。非正式的性质会要求采取完全不同的顾 客支持形式。用户可能会更满意于立即答复，哪怕并 不圆满。
2) 免费规则
所有成功的互联网业务活动都有些共同点， 即都提供了有价值的信息，并对所有访问者 无条件免费。
⑵ 增加好感和信任
免费提供给访问者的信息和娱 乐通常会使潜在顾客认识公司并信 任公司。
那些对公司所提供的信息满意 的入就很可能去尝试公司的产品或 服务。
⑶ 获得宣传
许多网络目录和索引愿意登记公司 免费提供的信息，而厌恶纯商业性 的网站。
大多数讨论组不会允许公司明目张 胆地推销公司的网站，但却允许公 司在网站上宣传这些免费信息，只 要其内容与讨论话题有关就行。