品牌营销策略案例

品牌营销策略案例

【篇一：品牌营销策略案例】

沃达丰联合阿姆斯特丹ddb广告公司，与荷兰口吃协会（nfs）以及口吃大使-知名歌手sannehans合

作，开发了一款名为“get the flow”的应用程序，通过专门的说唱训练，可以帮助口吃孩子更流利的说话... - - -

【篇二：品牌营销策略案例】

著名品牌营销案例分析一阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽

颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大

家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去

年6月陆续在北、上、广地区试水。

近日，笔者在超市看到了这个中的萌物，看见真身之后，试了一下

味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其

中还是有一些原因的。

产品定位：卖情怀难引消费者共鸣

在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，

还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同阿萨姆小奶茶=简单奶+茶。很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什

么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是

就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。像蒙牛纯甄牛奶，在这

个方向上发展得就比较好。牛奶这个产品在小时候是经常出现的，

用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。

消费群定位：跨度太大，群体定位不准确

阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18 30岁的年轻群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是 95后，

30岁左右的年轻人那就是 85后了。

95后的年轻人和 85后的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也

不尽相同。

95后一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重、注重享

受当下的快乐，但是相比于 85后的冲动消费和强烈的品牌意识，

95后认为价格与品质并重，可谓精明实在的经济人。

在消费上， 95后会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意

味着商品的综合得分一定要高。

95后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的，也可以说， 95后的消费颇有点理性消费的意思。

综合价格、品质和外观整体而言，阿萨姆小奶茶有点不伦不类。实用比不上500ml的阿萨姆奶茶，品牌个性比不上小茗同学，唯一的亮点可能是包装设计比较萌文艺小清新，但是真身出来的感觉实在是一般。毕竟还是pet的材质，虽然有珠光的效果，但是握在手里基本上没什么质感，而且手感很不舒服。总体上，小奶茶基本上没有 90后 95后需要的个性和特别。这个包装要是放在一个25 30岁的年轻人手里，总是显得比较幼稚。

都是统一的新品，小茗同学就做得比较好，消费群定位非常明确，就是要卖给 90后和 95后，从口味、价格、包装设计、宣传上，都与消费群定位非常匹配。

所以笔者认为，单从包装来讲，小奶茶的两款包装一绿一白，整体风格文艺清新，颇有一股暖心的气氛，比较适合文艺女青年和温暖小情侣。所以针对15 25岁的文艺小青年来做定位可能会更好，而且要更偏重女性和情侣。

价格定位：差异化不足，产品与价格不匹配

阿萨姆小奶茶单瓶容量是360ml，主流商超售价为6元，便利店零售价为7元。

阿萨姆小奶茶高端的定位是因为包装和原料的高质感和高价值。产品的配料很高端，采用澳洲进口的牛奶加非洲路易波士红茶，还有印尼进口椰浆。从产品包装的成分说明能看出，并未含有、植脂末和香精香料等添加剂。但是这个奶茶的定位人群是18 30岁的年轻人，对于这样一群年轻人，听起来很玄乎的高大上进口原料好像没有那么重要，更何况之前已经有一个500ml的阿萨姆奶茶摆在那儿了。

还有很重要的一点，奶茶长期以来被视为是不的饮品，6 7元的高端价位是一个很难迈的坎。在超市和便利店，6 7元可以买到1 2盒牛奶或酸奶，在越来越注重健康的消费环境下，消费者是很难轻易花6 7元去买一瓶360ml的奶茶的。

毕竟奶茶是拿来喝的，销量的最重要因素是口味和与之相匹配的其他因素，如果口味没有什么差异化，其他附加因素又不是特别能支撑一个高端的价位，就会出现不温不火、不上不下的情况。

这个情况和农夫山泉的打奶茶比较相似。打奶茶当时推出的也是一黑一白两款，价位也是在6.5元/320ml，打着高端的旗号，让很多

消费者尝了鲜，但是后来消费者发现产品无法匹配价位，最终还是被打入冷宫，悄无声息。

价格定位：投放走偏，造势宣传乏力

阿萨姆小奶茶上市几个月，基本上没有看到宣传的踪迹，依托《花生大电影：史努比》造势的效果也不显著。

宣传乏力这个原因是必然的，因为前面产品的定位就非常模糊，到宣传的时候也是模糊的，效果不好也是意料之中。

产品强调回到小时候，回到最简单、最纯粹，消费群却又是18 30岁的年轻时尚群体，营销配合的电影却是《花生漫画大电影：史努比》，这几个组合矛盾很多。史努比的受众更偏重小朋友和家庭，哆啦a梦不一样，史努比基本上就是很动画、很的东西，而且在国内消费者心里，史努比的形象没有哆啦a梦那么根深蒂固，所以这部电影基本上不会有很多18 30岁的年轻人去观看。如果说统一是想要用娱乐营销的玩法，这招显然有点走偏。其他的营销和宣传目前没有看到什么大的动作，单单就这部电影而言，没有效果是必然的。

除了产品本身，定价、消费者定位和宣传这几个方面，阿萨姆小奶茶现在不温不火也可能有更深层次的原因。当然，毕竟阿萨姆小奶茶上市没多久，统一对这个产品的期待和谋划究竟是什么样子，不得而知，这个产品会不会昙花一现也有待观察。

著名品牌营销案例分析二富足时代的速度与激情

不只中国，全球商业都在面临两个巨大的变化，一个是不确定性增加，另一个是产品的富足性。毫无疑问，各种产能都过剩了。2015年我们能够感受得到的宏观变化是：放缓了，而其中最为直观的现象便是过剩的产能，身边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。

当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办? 2015年，我们一直跟踪观察的老牌新企业水塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。

不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情：

● 重新调整供应链布局

● 确定品牌主导的方向

● 渠道结构与合作的重新设定