联通渠道经理年终述职报告

联通渠道经理年终述职报告

尊敬的领导：

大家好！首先感谢领导们在过去一年对我的关心和支持，使我能够顺利完成自己的工作。我是联通渠道经理，今天很荣幸向各位领导汇报我在过去一年的工作情况和业绩。以下是我的述职报告。

一、工作概况

1.岗位职责

作为联通渠道经理，我的主要职责是：

（1）负责联通产品的渠道拓展和管理，包括线上线下渠道的建设和维护；

（2）负责渠道团队的组建和管理，包括招聘、培训和绩效评估等；

（3）制定渠道销售计划和策略，实施并监控销售业绩；

（4）协调和沟通与渠道合作伙伴之间的关系，解决渠道合作伙伴的问题和困难。

2.工作成绩

在过去一年的工作中，我完成了以下工作目标：

（1）渠道拓展：成功与多家线上平台合作，开展联通产品的

线上销售，扩大了销售渠道的覆盖范围；同时，积极参与各类行业展会和推广活动，增加了线下渠道的曝光度，提升了产品销售额。

（2）渠道管理：建立了一支高效的渠道团队，制定了详细的

工作制度和流程，提升了工作效率和团队的销售能力；定期组织培训和激励活动，提高了团队成员的专业水平和工作积极性。

（3）销售业绩：通过有效的销售策略和方案，实现了销售目标，增加了产品的销售额和市场份额，为公司创造了可观的经济效益。

（4）渠道合作伙伴关系：建立了稳定的渠道合作伙伴关系，

与其保持了良好的沟通和合作，解决了他们在业务运作上的问题和困难，提高了双方的合作效率和收益。

二、工作亮点与收获

在过去一年的工作中，我有以下亮点和收获：

1.团队建设：通过有效的招聘和培训，我成功建立了一支高效

的渠道团队。每个成员都有明确的职责和工作目标，并且互相之间有良好的协作和支持。团队的销售能力和绩效都得到了大幅提升。

2.销售策略与执行：我根据市场情况和客户需求，制定了具有

针对性的销售策略和方案，并且落实到实际操作中。通过对销售数据的分析和跟踪，我随时调整和优化销售策略，确保了销售目标的达成。

3.渠道合作伙伴管理：我与渠道合作伙伴保持了密切的联系和沟通，及时了解他们在业务方面的需求和遇到的问题，并采取积极的措施帮助他们解决。通过加强与合作伙伴的合作，我们共同取得了较好的业绩。

4.市场推广活动：我积极参与各种行业展会和推广活动，增加了产品的宣传力度，提高了产品的知名度和市场份额。同时，我也利用这些活动的机会与客户进行面对面沟通，获取他们的反馈和需求，进一步优化产品和服务。

三、存在的问题与改进措施

在过去一年的工作中，我也存在以下问题：

1.工作进度安排：由于工作任务繁重，我在工作进度的安排上有时候存在优先级不清、时间管理不当的问题。为了解决这个问题，我计划在新的一年中更加注重工作计划的合理安排，制定详细的计划和时间表，并且严格按照计划执行。

2.团队协作：虽然团队整体效益有所提高，但是在团队协作方面仍然有改进的空间。下一步，我将加强与团队成员之间的沟通和协作，促进信息共享和知识共建，提高团队的整体协作效能。

3.市场竞争：由于市场竞争激烈，我在销售策略和方案上需要不断创新和调整，以更好地满足市场需求。我计划在新的一年中加强市场调研和竞争分析，根据市场变化和客户反馈，及时优化和调整销售策略和方案。

四、工作展望与计划

在新的一年里，我将继续努力，进一步提高自己的工作能力和业绩，实现以下目标：

1.渠道拓展：继续拓展联通产品的线上线下销售渠道，提升销售覆盖面和渠道质量。

2.团队管理：加强团队成员的培训和激励，提高团队的整体业绩和士气。

3.销售业绩：制定更加具有针对性的销售策略和方案，达成销售目标。

4.渠道合作伙伴：继续加强与渠道合作伙伴的合作，共同提高销售和服务水平。

5.市场推广活动：积极参与各类行业展会和推广活动，提高产品的宣传力度和市场知名度。

6.优化工作流程：优化工作流程和工作方法，提高工作效率和质量。

感谢各位领导的关心和指导，我将倍加努力，继续提升自己的工作能力和业绩，为公司的发展作出更大的贡献。

敬礼

联通渠道经理