房产经纪有限公司国际项目营销策略沟通报告.pptx
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金桥国际项目营销推广策划汇报
6
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
项目推广存在的问题
1、市场中心
➢ 面积较小，层高较低，不足以展现项目的国际化生活品质。 ➢ 内部布置和装饰风格接近乡村茶社的休闲格调，与项目“引领青城国际化生活标准”
的定位不符。 ➢ 没有建筑单体模型，未能直观地体现项目各户型的建筑细节。 ➢ 沙盘呈现的外立面与效果图的外立面不一致，造成客户印象的混乱。 ➢ 售楼中心与样板间距离较远，不便于购房客户群看房，对销售不利。
地的客户群很小。这从一定程 度上折射出呼市房地产市场仍 然是一个区域市场。
回民区 11.2%
郊县 外地 4.8% 1.3%
作为城市新发展的金桥开发区，
塞罕区 42.9%
其目标客户来源必定是朝吸引
玉泉区
市中心与周边地区两个方向客
16.0%
户为主。
新城区 23.9%
16
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
项目销售存在的问题
2、价格策略
➢ 没有完整的、根据市场情况而定的价格策略。 ➢ 入市价格起点有偏差。 ➢ 没有根据销售进度，以项目总利润为基准点的提价策略。不断提价，却没有体现项
目价值提升和升值潜力。 ➢ 层差价不合理，多层差价高于高层、小高层差价。
10
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
20
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
目标客户群分析
3、客户群媒体特征分析
➢ 从报广途径知晓项目的客户群
在所有客户群占据绝对比例， 700
说明项目报广宣传效果尚可。
房展会的推广效果也较好。 600
➢ 经他人介绍知晓项目的客户群 500
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
项目推广存在的问题
1、市场中心
➢ 面积较小，层高较低，不足以展现项目的国际化生活品质。 ➢ 内部布置和装饰风格接近乡村茶社的休闲格调，与项目“引领青城国际化生活标准”
的定位不符。 ➢ 没有建筑单体模型，未能直观地体现项目各户型的建筑细节。 ➢ 沙盘呈现的外立面与效果图的外立面不一致，造成客户印象的混乱。 ➢ 售楼中心与样板间距离较远，不便于购房客户群看房，对销售不利。
地的客户群很小。这从一定程 度上折射出呼市房地产市场仍 然是一个区域市场。
回民区 11.2%
郊县 外地 4.8% 1.3%
作为城市新发展的金桥开发区，
塞罕区 42.9%
其目标客户来源必定是朝吸引
玉泉区
市中心与周边地区两个方向客
16.0%
户为主。
新城区 23.9%
16
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
项目销售存在的问题
2、价格策略
➢ 没有完整的、根据市场情况而定的价格策略。 ➢ 入市价格起点有偏差。 ➢ 没有根据销售进度，以项目总利润为基准点的提价策略。不断提价，却没有体现项
目价值提升和升值潜力。 ➢ 层差价不合理，多层差价高于高层、小高层差价。
10
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
20
UNION DEVELOPMENT 联合创展（中国）
目标客户群分析
3、客户群媒体特征分析
➢ 从报广途径知晓项目的客户群
在所有客户群占据绝对比例， 700
说明项目报广宣传效果尚可。
房展会的推广效果也较好。 600
➢ 经他人介绍知晓项目的客户群 500
房地产项目营销策划PPT模板
CONTENTS
01
地产销售数据
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
04
活动策划营销
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
PART 01
地产销售数据
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的 文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
本内容在这里输入你需要的文本内容
PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
输入你的标题
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某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
国外房产中介营销策略
国外房产中介营销策略近年来，随着全球化进程的加速和人口流动的增加，国外房产市场逐渐成为投资者和购房者的热门选择。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出并吸引客户，房产中介机构需要运用有效的营销策略。
下面将介绍一些国外房产中介常用的营销策略。
首先，建立强大的在线品牌存在是至关重要的。
房产中介机构应该在主要的房产网站、社交媒体平台以及自己的网站上展示房源信息，并定期更新。
通过提供详细而准确的房源描述、高质量的照片和视频，以及有吸引力的虚拟参观工具，房产中介可以迅速吸引潜在客户的注意力，并提高他们对房产的购买意愿。
其次，房产中介应该积极参与本地和国际的展览会和活动。
这些活动提供了与潜在客户面对面交流的机会，能够增加中介机构的知名度并建立信任。
中介机构可以利用这些机会展示自己的专业知识和专长，并与潜在客户建立联系。
此外，与合作伙伴建立战略联盟也是一种有效的策略。
房产中介可以与当地的律师、税务顾问、金融机构和其他相关服务提供商合作，提供一站式的服务。
这样，客户可以通过中介机构方便地解决购房过程中的各种问题，增加购买的便利性和可信度。
此外，口碑传播也是营销策略中的重要组成部分。
通过提供优质的服务和满意度保证，房产中介可以赢得客户的口碑和推荐。
中介机构可以与客户保持良好的沟通，并在购房过程中提供必要的支持和帮助。
客户的满意度和积极评价将有助于中介机构扩大客户群体并提高业绩。
最后，房产中介可以利用市场调研和数据分析来洞察客户需求和市场趋势。
通过了解客户的偏好和需求，中介机构能够更精确地定位自己的目标客户，并开展有针对性的营销活动。
同时，通过对市场的深入研究，中介机构可以及时调整营销策略，以适应不断变化的市场。
综上所述，国外房产中介机构在竞争激烈的市场中取得成功离不开有效的营销策略。
通过建立在线品牌存在、参与展览和活动、与合作伙伴建立战略联盟、口碑传播以及市场调研和数据分析，房产中介可以提高知名度、吸引客户并增加业绩。
某房地产国际营销策略
边配套方面的短板。
04
某房地产国际营销问题诊 断
国际营销渠道不畅
缺乏多元化的销售渠道
该房地产公司目前的国际营销渠道相对单一，主要依靠 当地的代理商和合作伙伴，缺乏多元化的销售渠道，导 致市场覆盖面有限。
缺乏对新兴市场的开拓
新兴市场具有较高的增长潜力和市场需求，但该房地产 公司在这些市场的开拓上相对滞后，缺乏对新兴市场客 户的关注和开发。
策略实施中的挑战
尽管该策略具有有效性，但在实施过程中仍存在一些挑战，如文化差异、政策限制、市场 变化等。
研究不足与展望未来研究方向
01
研究样本的局限性
02
未考虑的因素
本研究主要基于历史数据和案例分析 ，未来可以考虑进行更大规模的实证 研究，以更全面地评估该策略的有效 性。
本研究未考虑到一些可能影响策略实 施效果的因素，如企业规模、管理能 力、品牌形象等，未来可以进一步探 讨这些因素的影响。
03
对策建议的深入性
本研究主要针对该策略的有效性进行 了分析，未来可以进一步研究如何优 化该策略，提出更具针对性的对策建 议。
感谢您的观看
THANKS
设计独特的标识和统一的品牌形象，有助于提高品牌辨识度。
品牌故事传播
通过讲述品牌故事，传递企业文化和价值观，增强消费者对品牌 的认同感。
社会责任承担
参与公益活动，积极回馈社会，树立企业良好的社会形象。
加强跨文化沟通与融合
本地化战略
根据不同文化背景和市场需求，制定本地化的营销策略，提高 产品的适应性和竞争力。
团队，负责国际营销策略的制定和实施。
培训与提升
03
加强员工培训和技能提升，提高整个团队的国际化水平和专业
能力。
04
某房地产国际营销问题诊 断
国际营销渠道不畅
缺乏多元化的销售渠道
该房地产公司目前的国际营销渠道相对单一，主要依靠 当地的代理商和合作伙伴，缺乏多元化的销售渠道，导 致市场覆盖面有限。
缺乏对新兴市场的开拓
新兴市场具有较高的增长潜力和市场需求，但该房地产 公司在这些市场的开拓上相对滞后，缺乏对新兴市场客 户的关注和开发。
策略实施中的挑战
尽管该策略具有有效性，但在实施过程中仍存在一些挑战，如文化差异、政策限制、市场 变化等。
研究不足与展望未来研究方向
01
研究样本的局限性
02
未考虑的因素
本研究主要基于历史数据和案例分析 ，未来可以考虑进行更大规模的实证 研究，以更全面地评估该策略的有效 性。
本研究未考虑到一些可能影响策略实 施效果的因素，如企业规模、管理能 力、品牌形象等，未来可以进一步探 讨这些因素的影响。
03
对策建议的深入性
本研究主要针对该策略的有效性进行 了分析，未来可以进一步研究如何优 化该策略，提出更具针对性的对策建 议。
感谢您的观看
THANKS
设计独特的标识和统一的品牌形象，有助于提高品牌辨识度。
品牌故事传播
通过讲述品牌故事，传递企业文化和价值观，增强消费者对品牌 的认同感。
社会责任承担
参与公益活动，积极回馈社会，树立企业良好的社会形象。
加强跨文化沟通与融合
本地化战略
根据不同文化背景和市场需求，制定本地化的营销策略，提高 产品的适应性和竞争力。
团队，负责国际营销策略的制定和实施。
培训与提升
03
加强员工培训和技能提升，提高整个团队的国际化水平和专业
能力。
XX07中天国际项目营销策略报告2
•区域价值提升策略
•豪宅形象升级策略
•区域价值梳 理
•1.行政办公中心 •2.商务贸易中心 •3.漕河新城中心 •4.生态景观中心 •5.交通枢纽中心
•完美体验展示策略
城市新中心，五核中央生活区
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XX07中天国际项目营销策略报告2
三大营销策略实施
•区域价值提升策略
•豪宅形象升级策略
•完美体验展示策略
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XX07中天国际项目营销策略报告2
•报告内容
A. 项目分析 B. 营销目标 C. 营销策略 D. 策略执行 E. 附件部分
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•页码
•4 • 11 • 16 • 29 • 53
XX07中天国际项目营销策略报告2
•Part A •项目分析
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XX07中天国际项目营销策略报告2
•品牌（物业信心） •企业品牌没有形成，暂时无需释放。
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XX07中天国际项目营销策略报告2
问题界定
•无限放大 区域价
•综上所述，现阶段营销工作三大核心为：
值
•集中力量 形象升
级
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•充分传递 豪宅品
XX07中天国际项目营销策略报告2
•Part C •营销策略
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•销售中心体验 •示范区体验 •样板房体验 •服务体验 •宣传物料体验
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> 全方位展示体验，强强联合、效果震撼、完全展示项目高端品质
XX07中天国际项目营销策略报告2
完美体验展示策略
•销售中心体验 •示范区体验 •样板房体验 •服务体验 •宣传物料体验
•Part B •营销目标
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
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某房地产营销策略沟通报告.ppt
NOW, It`s coming
3 全体系营销期
营销启示： 1、顺应大势，把握市场，不等不靠，主动做出调整；2、立足项目，全面进入全体系营销期！
区域：利好与困局 竞争：存货分析 成交分析 客户分析 特别关注：龙湖 营销启示
区域形势及 竞争分析
区域分析：利好因素
>>>烟台城市向东——烟台城市副中心，大烟台东规划，无限发展空间。
行业洗牌数据突出，2012年，这一趋势将进一步增强；同时，品牌开发商集中布局三四线 城市的发展战略，在促进三四线城市房地产行业发展的同时，也无疑增加了当地的竞争激烈 程度。
调控效果分析
>>>全国性价格拐点出现，调控传导性凸显，三四线正进入一二线前期调整轨道。
70大中城市价格指数同比增减趋势图 从2008 年11 月开始，全国70 个大中城市房价同比呈现下跌，趋势维持至2009 年4 月，共 持续半年。之后房价开始回升，自2010 年4 月份房价同比涨幅升至12.8%的高点后开始持 续下降至今，价格走势难见反弹。
关键词：资金不充足
主要看好养马岛板块的地段，配套上认可烟墩 山体育公园，信任安德利企业。
王先生 ——男、24岁、大专、个体 家庭年收入约30万、有私家车、
关键词：认可本案
没有去过其他的项目；喜欢海景房，经置业 顾问介绍对安 德利集团非常认可，感觉有保障，喜欢户型设 计的飘窗。
李先生、男、 40多岁、芝罘区、本科、审计会计师 有私家车、专业投资；
从烟台市整体城市规划来看，牟平区定位于“城市副中心”，将重点发展高新技术、休闲旅 游产业和新兴制造业，发展潜力巨大，大烟台东规划悄然崛起！
区域分析：利好因素
>>>养马岛规划——千亿财富空间，全力助推区域房地产行业发展。
某房地产国际营销策略
某房地产国际营销策略在全球化的背景下，房地产行业正面临着日益激烈的市场竞争。
对于房地产公司来说，国际营销策略是非常重要的，它可以帮助房地产公司拓展国际市场，增加销售额和利润。
以下是一些有效的房地产国际营销策略：1. 研究目标市场：在制定国际营销策略之前，房地产公司应该对目标市场进行深入研究。
了解目标市场的消费者需求、购房习惯、法律法规等因素对于制定合适的营销策略至关重要。
2. 建立全球品牌形象：在国际市场上，建立一个强大的品牌形象是非常重要的。
通过在各种渠道上进行广告宣传、参加国际展览等方式，房地产公司可以提升品牌认知度，树立良好的口碑。
3. 多渠道宣传：利用各种社交媒体平台和房地产网站，在全球范围内进行宣传和推广。
通过发布精美的图片和视频，展示房地产项目的特点和优势，吸引潜在购房者的兴趣。
4. 针对当地市场制定适当的定价策略：考虑到不同国家和地区的经济状况和购房能力，房地产公司应该制定不同的定价策略。
有些市场可能需要提供更具竞争力的价格，而其他市场则可以提供更高端豪华的产品。
5. 提供个性化服务：了解目标市场的文化差异和购房者的偏好，为他们提供个性化的服务。
例如，提供多种语言的服务，为购房者提供专业的顾问和贷款咨询等。
6. 与当地合作伙伴合作：与当地的房地产经纪人、开发商和银行建立合作伙伴关系，可以有效地推广和销售房地产项目。
他们熟悉当地市场，可以提供宝贵的市场洞察力和资源。
7. 注重售后服务：为购房者提供完善的售后服务，建立长期的客户关系。
通过及时解决购房者的问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
总而言之，房地产公司在国际市场上要制定一套有效的营销策略，与当地市场的需求相匹配，注重品牌建设和个性化服务，与当地合作伙伴合作，提供优质的售后服务。
只有这样，房地产公司才能在国际市场上取得成功，并实现持续的增长和盈利。
在国际房地产市场竞争激烈的背景下，房地产公司如何制定有效的国际营销策略以获得竞争优势和市场份额是一个关键问题。
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城东
➢ 未来政务区；
城西
➢ 未来规划工业区域，部分 政务资源西移；
竞争 层级
核心竞 争区域
核心竞 争区域
核心竞 争区域
次级竞 争区域 次级竞 争区域
未来城北新区和城南沙河两岸将为主流竞争区域
市场表现 价格特征
整体市场销售均价在2500元/㎡左右，去化速度 较慢，周期长，平均月消化量约13套
单位：套
经济基础
阜平经济发展较为稳健，三产比重逐渐增加，固定资 产投资增速明显
《十二五规划纲要》 经济保持平稳较快发展，力争增长速度高于全 市平均水平，生产总值年均增长12%左右，到 2015年达到40亿元；财政收入较“十一五” 末翻一番。人均生产总值、规模以上工业增加 值、城镇固定资产投资、社会消费品零售总额 等指标实现稳定增长
关键词：
战略 形象 识别 对位
我们的思
本次沟通目标
营销市场表现分析
项目属性界定 项目营销战略方向
项目营销节凑
城市属性分析 房地产市场分析 竞争案例研究
项目核心问题界定 项目突破点研究
项目分析及预测
1 营销市场表现
城市属性分析 房地产市场分析 竞争案例研究
城市属性 房地产市场分析 竞争项目分析
项目分析及预测
城市规划着重分流核心区压力，未来政务、商务中 心南移，城市升级改造工程着重推进，房地产业迎 来新的发展
城市属性 房地产市场分析 竞争项目分析
项目分析及预测
市场表现
在售房地产项目相对集中，多位于北部规划新 城区，一诺假日兰庭项目属于区域代表性项目
河畔名郡
馨达康城 山水一品
青年城
书香名苑
一诺假日兰庭
➢整体市场价格水平与目前城市经济发展状况相对接近， 客户反应 ➢规划分区：功能分区及配套不够完善，产品布局以简 单的行列式为主，规划手法较为初级，部分楼盘出现低 密产品临主干道的布局缺陷；
城市基础
产业结构——旅游业放在四大支柱产业之首的发展定位， 一、二产产业均衡，经济可持续发展
矿产建材业：阜平矿产资源相对
丰富,有煤、铁、花岗岩等近30
个矿种。煤炭营销业较为发达，
年交易量1600多万吨；
《十二五规划纲要》 力争三次产业比重达到 15：35：50，经济发展结构明 显优化。
旅游业：旅游业在四大支柱产业之首的发展定位，依托城南 庄晋察冀边区革命纪念馆和天生桥瀑布群两大景区，五年累 计接待游客136万人次，旅游总收入7.35亿元 林果业：实施了两个“十万亩大枣基地”建设，2011年大枣 产量9万吨，产值2.34亿元，分别是2006年的1.34倍和1.45倍 牧水产业：全国唯一的中华鳖标准化养殖示范县，华北地区 最大的甲鱼养殖基地；2011年畜牧水产业年产值达3.52亿元
天宇名园
瑞景新城
紫寓福华
本案
区域
片区竞争
中心 城区
➢ 目前新盘较少，以往楼盘 档次较低；
➢ 目前城市主要居住区、商 业区、政务区；
城北 新区
➢ 未来规划居住集中区；
➢ 目前房地产热点区域，主 要楼盘集中区域；
➢ 未来商务集中区域；
城南
➢ 随着沙河两岸的升级改造 治理，未来城市生态宜居
沙河两岸
区域；
➢ 会有较高规划档次项目出 现
➢ 2011年国民生产总值预计完成27亿元，是 2006年末的2.1倍；
➢ 全社会固定资产投资预计完成33.5亿元，是 2006年末的2.6倍；
➢ 城市特色产业升级扩张效果强劲，发展活力 显著增强；
➢ 综合实力显著提升，项目建设强力推进。
数据来源：保定市统计局公报、《阜平县政府工作报告》
经济基础
城镇人口基数较低，增长较为缓慢，人均可支配收入 逐渐增长，在一定阶段内可有力支撑房地产业发展
城市属性
阜平县位于河北省西部，旅游资源丰富水产养殖业发达； 有“畿西屏障”深山老峪“香格里拉”等美誉
行政区分：阜平县面积2480平方千米，阜平县辖5个 镇、8个乡； 2011年底，总人口21.9万。 旅游景点：有城南庄革命纪念馆、天生桥瀑布群、云 花溪谷风景区等旅游胜地 自然资源：集丰富的农副产品、矿产资源、畜牧业为 一体，资源多样性。 交通:阜平县虽为山区县，但交通比较便利；保阜、定 龙、新繁线三条省道纵横穿越并在县城交汇
➢ 未来城市规划呈辐射状，以分流核心区压 力；
中兴街
桥西街
小 结：
经济水平 消费水平 财富结构 城市规划
在保定市所辖县域中，阜平县整体发展较为落后， 经济发展较缓，但增速较为明显
县域人口人均可支收入水平较低，但对于目前县域 房地产市场水平而言，相对均衡，具备一定支撑性 和消费力
私营业主、矿业主为少数财富阶层，政务人员处于 财富中间阶层，大部分居民处于中低端收入水平
➢城镇人口基数有限，2011年底，城镇总人 口约5万余人， ➢旅游业、采矿业等四大产业对外来人口的 吸引力较弱，但未来呈现增长趋势； ➢人均收入增长呈增长趋势，但增长幅度较 小，人均可支配收入水平较低，居民消费力 较弱； ➢居民消费中，房地产所占比重逐渐增加；
数据来源：保定市统计局公报、《阜平县政府工作报告》
谨呈：河北XX房地产有限公司
保定阜平嶺秀城项目 营销策略沟通报告
河北燊畅房产经纪有限公司 09/2013
本报告严格保密，最终解释权归燊畅地产所有。
工作前言：
本次报告是在双方未就项目进行较深度沟通的情况下，我司通过 对阜平县县城发展状况、房地产市场现状进行详细调研后，对嶺秀城 项目未来操盘方式形成的系统性、方向性问题思考。旨在通过本次沟 通，在方向、战略上取得共识。
城市环境
受本地地形限制，城市发展规模性较弱，但相对集中， 目前区域形象较为落后，房地产业发展呈增长趋势
➢ 核心区域城市发展相对落后，城市形象有 待提高；
➢ 商业氛围较弱，核心区域商业多为商业初 级形态，以沿街店铺为主要形式，集中在 桥西街和中兴街；
➢ 城市居住环境和居住档次较为落后，具备 较大提升空间；
新
国
繁
道
线
2
0
7
阜平
保阜高速公路
县定
龙
线
城市发展
阜平县城总体规划：一核双环城市规划格局，目前规划政 务区东移，适当向南、向西，北部方向为重点居住区
《十二五规划纲要》城 市战略发展：北拓、西 进、东控、南跨，分流 核心区压力，致力沙河 改造。 北部：规划高端住宅区 域； 西部：政务及商业区域 ； 东部：主要政务区计划 向东移； 南侧：二产集中区域， 沙河两岸治理，规划高 档住宅区。