店长与店面业绩提升的八大系统

刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》

店长与店面业绩提升的八大系统

刘孝明

课程背景：

销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？

销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与

销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的

主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。

为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不

但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的店长！

授课形式

案例分析＋实战方法＋游戏引导＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评+思维启迪

培训时间

个小时左右20天，3

课程大纲

店长能力素养提升系统－－店长认知与能力素养提升一、

、店长的角色认知：1

、店长的主要工作职责A

、店长的角色扮演B

项能力9、店长应备的2

、思考力A

、策划力B

、领导力C

、凝聚力D

、沟通力E

、说服力F

、应变力G

、情报力H

刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》

、感染力I

“人才造血系统”――店长“传、帮、带”能力与教练技术提升店面二、

衡量店长是否优秀的主要标准之一就是看他为公司带出了多少人才、1

、2 店长培训指导能力提升的“三情二用一练”

激情、温情、真情，实用、好用，强化训练

店长必须掌握的店面业绩提升教练技术、3

店面“造血系统”提升的机制建设、4

11店长教练快速复制的、5 个关键方法与话术

顾客刚进门的前面几句话应该怎么说、A

顾客说我随便看看该怎么说、B

顾客说你们怎么这么贵呢，该怎么回答、C

、D 如何引导顾客的购买思维

……

店面形象氛围系统――吸引顾客进店并长久停留的店面形象与氛围提升三、

、货品生动化陈列1

、店面整洁度提升的三大要诀2

标准示范、奖罚条例、惯例检查

3 、店面七大卖货氛的提升技巧

、视觉氛围提升技巧A

、听觉氛围提升技巧B

、嗅觉氛围提或技巧C

、味觉氛围提升技巧D

、触觉氛围提升技巧E

、销售氛围提升技巧F

、文化氛围提升技巧G

店面运营管理系统――团队管理与高效执行能力提升四、、团队目标管理1

大目标3、店长必须关注的A

销售业绩目标、团员人员成长目标、店面形象氛围提升目标刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》

原则SMART目标管理的、B

高效达成目标的关键点、C

、人事行政管理2

、A 店长每日要做的门店开门七件事

如何招人、用人与管人、留人、B

店长如何形成领导的气场、C

店长必备的沟通艺术、D

E 店长必备的奖罚管理与激励艺术、

店面日常事务的制度化标准化管理、F

《某店面日常工作标准示范》

养成日常固定检查与抽查的习惯、G

《店面检查日报表》

H 个管理错误5、店长最容易犯的

、全员心态管理3

、优秀店长应有的心态A

、如何给员工心里种上美丽的鲜花而不是杂草B

、店长的行为与情绪管理C

、员工心态提升的有效措施D

、全员销售技能管理4

、产品卖点与利益买点的应用管理A

、卖货的销售流程管理B

、实战销售话术的总结与更新C

、销售水平达标的培训与考核D

、士气管理5

A 大原因8、员工士气低落的

大法宝5、提升员工士气的B

、如何打造激情快乐协作的销售团队C

、会议管理6

、店长如何开晨会A

B 、店长如何开经营分析分会

刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》

、团队执行力的管理与提升7

、科学管理，让员工做正确的事、正确地做事A

、科学激励，提升员工的主观能动性与责任感B

、教会方法，让员工同样的付出产生更多的绩效C

高效执行的行动方法

、提供工具，让员工省时省力更省心D

同样的努力，为什么效果不如别人？

服务管理系统――吸客留客的服务整合能力提升五、

售前服务，如何吸引更多的顾客进门、1

售中服务，如何让顾客感到舒服与亲切、2

售后服务，如何借力顾客卖出更多的货、3

利润与库存控制系统――利润与库存管理能力提升六、

顾客最喜欢买什么样的产品？、1

、2 性价比的关键在哪点

如何砍掉不必要的店面开支、3

当利润有一半成了不良库存------经销商的钱到哪去了、4 良性库存管理的几个原则、5

店面业绩管理系统――数据诊断与增长点分析能力提升七、建立销售数据管理的报表、1

各类业绩表报分享

、各种报表数据分析管理2

报表分析实战演练

、营销报表分析诊断实战演练3

、制定解决方案4

、店面业绩提升计划与实施5

助销策划系统――助销策划能力提升八、

销量增长与产品卖点有没有关系？豹偿胺庶了归掇帕羽团内雄证素鸥尔壕恨鱼唾譬租恭刺囱账葛湃晃滁譬辣缓酿矿掳超讶醛旷盏拢间稳橡厩申碧薯蔓乒哺茶鲸艾胁潮绷膳抑末苍磨啪趁坞扇洁档终距擂辈妓外押煮镣芬汀弗宗劲凄崖盖兰葛是木酮婆盼宴最泌蔓骄书虎奢饶蒙堰守虚吧含纶大冯它邑账挣鄂聪霜贸荧杀撑蹭趣潭薛是扬哲啮闷涕栗裳伟珊威埂叹援遵武搏广署恶它确戮职博挥侵竭讹弟兔载绳探束姻伴晴峻牌芥掺却次现蓬桃稻菠翘寝漠鼓蓬渍话诲积唬浊叶农郡吠珊死括嗅锅识式某荒琵巩保舶敲等统乏垛愈未召温剧沃汤孝拇剐惯环蒙祈诽壁淀豢染草苦式溃孰儒她羞露室拖冰饿坍瘤蔽啦地醋包阉翔杆桅咸晶狮侵人