(整理)商业模式的持续创新.
可持续发展的商业模式创新
可持续发展的商业模式创新随着全球环境问题的日益严重，可持续发展成为了人们普遍关心的话题。
在这种情况下，商业模式创新就变得更加重要。
可持续发展的商业模式创新是为了满足现今社会的需求而进行的一系列商业活动。
它以经济、社会和环境三个方面为出发点，构建可持续的商业结构。
一、可持续发展的商业模式可持续发展的商业模式是指一种商业理念，以经济、社会、环境三个方面为出发点，通过锻造可持续的商业关系，以实现长期、持续的经济增长和社会发展，同时保护环境，实现社会公正。
(1) 经济方面：可持续发展的商业模式在经济上倡导长期和持续的利润增长，同时实现企业增长和社会、环境的发展，这种增长是基于社会财富创造的基础上，它需要聚焦于提高投资的效率、推动科技创新、增加就业机会和促进贸易和合作等方面。
(2) 社会方面：可持续发展的商业模式注重社会公正和可持续社会发展，希望通过创新和商业关系来解决社会问题，例如贫穷、健康、教育等问题，从而实现反贫穷、反饥饿、反贫困等社会目标。
同时，它倡导企业遵循最高的商业道德标准，实现社会责任和公益性。
(3) 环境方面：可持续发展的商业模式强调开展可持续的环境保护和生产活动，为地球的生态系统提供保护和可持续发展，以实现永续发展。
它更加关注环境和资源的可维护性、减少碳排放和节约能源等方面，重视绿色化和环保创新，通过可持续商业模式来实现环境目标。
二、可持续发展商业模式的创新创新是可持续发展商业模式的驱动力，把不断创新的商业模型与可持续的商业关系结合在一起，就可以实现可持续的商业模式。
(1) 绿色化产品：绿色化是可持续发展商业模式创新中的主要方向之一，企业可以通过研发新产品或绿化旧产品，如材料、环保管理、机器设备、服务和垃圾回收等，实现产品可持续化。
例如，汽车制造商可以生产低排放的燃油车或使用电力车。
多年来，绿色化产品已成为多个行业的共同目标。
(2) 合作和共享：可持续发展商业模式的另一个创新领域是合作和共享，这两种形式的合作和共享可以帮助企业更好地共享资源和降低成本。
商业模式总结打造可持续发展的商业模式
商业模式总结打造可持续发展的商业模式商业模式总结——打造可持续发展的商业模式商业模式是企业为实现商业目标而制定的一种框架，它涵盖了企业的价值主张、盈利途径、客户群体、关键资源和关键合作伙伴等要素。
一个好的商业模式能够为企业带来长期的可持续发展，本文将就如何打造可持续发展的商业模式进行总结。
一、理解可持续发展概念可持续发展是指在满足当前需求的同时，不损害后代满足其需求的能力。
在商业模式设计中，可持续发展需要考虑环境保护、社会责任和经济效益的协调。
只有在推动经济发展的同时，保护环境、回馈社会，才能实现企业的可持续发展。
二、注重价值主张一个好的商业模式需要明确企业的价值主张，即为客户提供什么样的价值并满足其需求。
在可持续发展的商业模式中，价值主张应当与环境保护、社会责任等因素相结合。
例如，推出环保产品、提供可持续的解决方案等，从而获得客户的认同和支持。
三、多元化盈利途径一个可持续发展的商业模式应当有多元化的盈利途径。
单一的盈利途径易受外部环境变化的影响，而多元化的盈利途径则能够增加企业的稳定性。
例如，除了产品销售，还可以考虑通过提供增值服务、租赁模式等方式获取收益。
四、定位明确的客户群体在商业模式设计中，明确的客户群体对于企业的发展至关重要。
可持续发展的商业模式应当针对特定的客户群体进行定位，深入了解客户需求，提供量身定制的产品和服务。
同时，还应考虑客户对环保、社会责任等因素的重视程度，以更好地满足其需求。
五、关键资源和关键合作伙伴的选择在打造可持续发展的商业模式时，选择合适的关键资源和关键合作伙伴是至关重要的。
关键资源包括物质资源、人力资源、技术资源等，而关键合作伙伴则可以为企业提供补充和支持。
通过与环保机构、公益组织等合作，共同推动可持续发展的目标。
六、加强创新和不断优化一个可持续发展的商业模式需要不断创新和优化。
在面对快速变化的市场和环境时，企业应积极应对，及时调整商业模式以适应新的需求和挑战。
可持续发展的商业模式与创新
可持续发展的商业模式与创新引言在当今社会，随着环保意识的觉醒和资源短缺问题的加剧，越来越多的企业开始重视可持续发展。
可持续发展不仅是社会责任的体现，更是商业创新与竞争力提升的新方向。
本文将探讨可持续发展的商业模式以及其创新的重要性。
可持续发展的商业模式可持续发展的商业模式是指在经营活动中，通过合理利用资源、降低环境影响、促进社会福祉等方法，实现经济效益、环境效益和社会效益的统一。
以下是几种常见的可持续发展商业模式：1. 循环经济模式循环经济强调资源的反复利用，致力于在生产、消费和废弃过程中最大限度地减少资源浪费。
企业通过回收旧产品、再制造等方式，延长产品的生命周期，从而减少对新资源的依赖。
例如，一些家电企业推出了旧家电以旧换新计划，鼓励消费者送回旧产品进行回收和再利用。
2. 共享经济模式共享经济借助数字技术，使得资源得以高效共享，减少了资源的浪费。
平台化商业模式的出现，使得闲置资源得以重新配置。
比如，网约车、房屋共享等应用程序为用户提供了低成本的服务选择，同时也提升了资源的利用效率。
3. 社会企业模式社会企业的主要目的是解决社会问题，如贫困、教育、健康等。
企业在追求经济效益的同时，也将社会价值作为重要目标。
通过为marginalized 群体提供就业机会等，社会企业不仅促进了社会的可持续发展，也实现了自身的经济增长。
4. 绿色产品和服务许多企业开始开发绿色产品，通过减少生产过程中的排放，使用可再生材料等方式，提升产品的环保性能。
同时，这些企业也在市场推广绿色生活理念，吸引注重环保的消费者。
例如，某些化妆品品牌宣称其产品不含有害化学成分，且包装可生物降解，受到消费者的青睐。
创新的重要性在追求可持续发展的过程中，企业的创新能力至关重要。
创新不仅包括技术创新，还包括商业模式、流程、管理等方面的创新。
创新能够带来以下好处：1. 提升竞争力在全球竞争日渐激烈的市场环境中，企业以可持续的发展作为核心战略，能够塑造独特的市场定位，吸引关注环境的消费者，从而提升品牌影响力和市场份额。
如何在微商运营模式中实现持续创新
如何在微商运营模式中实现持续创新随着互联网技术的不断发展，微商作为一种新兴的商业模式迅速崛起并吸引了众多的创业者。
然而，由于市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，如何在微商运营模式中实现持续创新成为了摆在微商从业者面前的一道难题。
本文将介绍几种在微商运营中实现持续创新的方法和策略。
一、了解用户需求微商的核心是围绕用户的需求进行服务和销售，因此了解用户需求是实现持续创新的基础。
通过与用户的互动交流、调研以及对市场趋势的分析，可以更好地了解用户需求，并以此为基础进行产品创新和营销策略的调整。
二、提供个性化的产品和服务微商的竞争主要体现在产品和服务的个性化上。
在市场中，同质化产品泛滥，消费者更加注重产品的个性化特点。
因此，微商需要通过不断创新来提供独特的产品和服务，满足用户的个性化需求。
可以通过产品的设计、包装、功能等方面进行创新，从而吸引更多的消费者。
三、建立良好的品牌形象在微商行业，建立良好的品牌形象对于持续创新至关重要。
消费者往往更加信任有良好品牌形象的微商，因此微商需要通过提供高质量的产品、优质的服务以及良好的售后支持来树立自己的品牌形象。
同时，积极参与公益活动和社会责任，也可以加强品牌形象的塑造。
四、拓展多元化销售渠道微商不仅可以通过传统的线下销售渠道进行销售，还可以借助互联网的力量开拓多元化的销售渠道。
例如，通过微信公众号、微博、电商平台等进行线上推广和销售，通过社交媒体的分享和口碑传播来提高产品的曝光率和销售额。
五、利用数据进行分析和决策在微商的运营过程中，数据分析是一个非常重要的环节。
通过对销售数据、用户反馈数据以及市场数据的分析，可以更好地了解产品的销售情况以及用户需求的变化趋势。
根据数据的分析结果，微商可以及时调整营销策略和产品设计，实现持续创新和持续增长。
六、建立良好的团队合作微商的持续创新往往离不开团队的合作和协同。
微商从业者应该建立一个高效的团队，通过人员的合理分工和团队的有效协作来实现创新的共同目标。
如何通过商业模式创新实现持续发展
如何通过商业模式创新实现持续发展在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想实现持续发展，商业模式创新可是关键中的关键！那到底咋通过商业模式创新来达成这个目标呢？让我给您好好说道说道。
就拿我之前认识的一位朋友小李来说吧。
他开了一家小小的咖啡店，刚开始的时候，生意也就马马虎虎。
但后来，他通过一系列商业模式的创新，让咖啡店焕发出了新的生机。
一开始，小李的咖啡店和大多数普通咖啡店没啥两样，卖卖咖啡，再搭配点小点心。
可他发现，这样的模式很难在众多咖啡店中脱颖而出。
于是，他开始琢磨着创新。
他先从客户体验入手。
把咖啡店的装修重新弄了一番，不再是那种千篇一律的简约风，而是打造出了一种复古又温馨的氛围。
店里的灯光也经过精心调试，柔和而温暖，让人一进店就感觉特别放松。
他还在店里摆放了很多老唱片和复古的小摆件，顾客可以在喝咖啡的同时，感受那种浓浓的怀旧气息。
这还不够，小李又在产品上下功夫。
他不再仅仅局限于传统的咖啡种类，而是推出了一系列特色咖啡，比如加入了本地特色水果的创意咖啡，还有根据不同季节推出的限定口味咖啡。
这些独特的咖啡口味一下子就吸引了很多顾客的眼球。
另外，小李还创新了营销模式。
他利用社交媒体，搞起了线上活动。
比如，每周会在社交媒体上发布一个与咖啡相关的话题，邀请顾客参与讨论，参与的顾客有机会获得免费咖啡或者优惠券。
他还和周边的一些商家合作，推出联合促销活动。
比如说，在旁边书店买书的顾客，可以拿着小票到他的咖啡店享受折扣。
说到这，您可能会问，这和商业模式创新实现持续发展有啥关系呢？其实，小李的这些举措就是商业模式创新的体现呀！商业模式创新，首先得关注客户的需求和体验。
就像小李打造独特的店内环境，推出特色产品，这都是为了满足顾客对于新鲜、独特体验的追求。
这让他的咖啡店在顾客心中留下了深刻的印象，从而吸引了更多的回头客，也带来了新的客源。
其次，创新要体现在产品和服务的差异化上。
市场上咖啡店那么多，如果没有自己独特的产品和服务，很容易就被淹没在竞争的大潮中。
如何创造可持续的商业模式
如何创造可持续的商业模式在当今经济全球化的时代，创业者们总是希望能够开发出一个能够持久经营的商业模式，它能够提供长期的经济利益和社会价值。
但是也正因为商业模式这一概念已经被普及的如此广泛，愈发需要具备创新精神，不断追求不同于传统商业模式的有重要先进性的模式。
事实上，创造可持续的商业模式早已成为了商业成功的一个关键要素，因为这种模式能够帮助企业线性扩张或创建生态系统，同时还能支撑企业的发展，在这里，我们将探讨如何运用创新的方式来创建可持续的商业模式。
第一步：了解你的市场在准备开展生意之前，你应该首先了解市场情况，市场状况的分析是非常重要的。
必须了解该领域的主要玩家以及市场规模。
如果你是想创造一个可持续的商业模式，你需要将市场的状况纳入考虑之中，它会影响你的长期发展目标。
例如，你将在一个竞争激烈的市场中开展业务，顾客要求比较严格，那么你的模式可以考虑聚焦于如何提供更高质量的产品和服务，或者如何为你的客户带来独特的体验。
第二步：找到你的目标客户当你已经确定了你的市场情况之后，另外一项非常重要的任务就是确立你的目标客户。
谁是你主要的顾客？他们有哪些需求和兴趣？理解你的目标客户将更好地为你的企业制定战略，并为你的产品和服务的创新提供先导性思路。
例如，你可以利用现代技术来满足你的目标客户的需求；或者你可以聚焦于提供为特定客户群体定制的特殊产品和服务。
第三步：注重质量在创造可持续的商业模式过程中，你必须要因应市场需求，注重产品和服务的质量。
如果你不能提供高品质的产品和服务，你几乎不可能在激烈的市场环境中长期立足。
要建立一个可持续的商业模式，你需要研究你的目标市场和客户，查找你的竞争对手，了解你的产品或服务的优劣势，以便你创造出可能导致成功的质量标准。
第四步：注意可持续发展创造可持续的商业模式的一个重要方面是在建立企业过程中注重可持续发展。
这就意味着在开展业务的同时要考虑到环境问题和社会事务。
这不仅是企业社会责任的表现，同时也可以为企业创造出更好的声誉和品牌形象。
商业模式创新：打造独特且可持续的商业模式
商业模式创新：打造独特且可持续的商业模式引言商业模式创新已成为企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键要素。
具备独特且可持续的商业模式能够为企业带来巨大的竞争优势，提供持续的增长和盈利能力。
然而，如何进行商业模式创新，打造出独特且可持续的商业模式，并不是一件容易的事情。
本文将探讨商业模式创新的重要性，以及创造独特且可持续的商业模式的关键要素。
什么是商业模式创新？商业模式是企业运营的核心，是一种描述企业如何创造、提供价值，并将价值转化为盈利的逻辑和框架。
商业模式创新是指通过对商业模式进行改进和创新，从而创造出独特、具有竞争优势的商业模式。
商业模式创新可以通过重组资源、重新配置价值链、开发新的合作伙伴关系等方式，来打破传统的商业逻辑和规则，从而实现市场的颠覆和差异化。
商业模式创新的重要性商业模式创新对企业的竞争力和持续发展至关重要。
以下是商业模式创新的重要性的几个方面：1. 提供竞争优势具备独特和可持续的商业模式能够为企业提供稳定的竞争优势。
通过创造独特的价值主张、建立高效的价值链以及构建强大的合作伙伴关系，企业可以在市场上实现差异化和领先地位，有效抵御竞争对手的挑战。
2. 创造增长机会商业模式创新有助于企业开拓新的市场和业务领域，为企业提供持续的增长机会。
通过创造新的市场需求、开发新的产品和服务以及拓展新的渠道模式，企业可以实现市场的扩张和业务的多元化，从而实现持续的增长和盈利能力。
3. 提高盈利能力具备独特且可持续的商业模式能够为企业提供更高的盈利能力。
通过创造高附加值的产品和服务、降低成本并提高效率以及优化营销和分销策略，企业可以实现更高的利润率和更好的资本回报率，从而提升企业的盈利能力。
创造独特且可持续的商业模式的关键要素要想创造出独特且可持续的商业模式，企业需要关注以下几个关键要素：1. 价值创造和交付模式独特的价值创造和交付模式是创造独特商业模式的基石。
企业需要深入了解客户的需求和痛点，从而创造出满足客户需求的独特价值主张。
商业模式的创造与创新
商业模式的创造与创新1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，创造和创新商业模式是企业成功的关键之一。
商业模式不仅决定了企业的盈利能力和可持续发展，还可以为企业带来竞争优势和差异化。
本文将探讨商业模式创造和创新的重要性，并分享一些成功的商业模式创新案例。
2. 商业模式的定义商业模式是指企业为实现利润和价值创造而制定的一套运营方法和战略规划。
它描述了企业如何获得利润、与客户互动以及与合作伙伴合作等方面。
一个成功的商业模式将有助于企业建立持久竞争优势，并实现长期增长。
3. 商业模式创造的重要性商业模式创造是企业实现创新和变革的基础。
通过创造全新的商业模式，企业可以打破传统行业边界，开辟新的市场机会，从而获得巨大的商业价值。
同时，商业模式创造还可以帮助企业建立品牌认知、提高客户忠诚度和获取市场份额。
4. 商业模式创新的影响因素商业模式创新是一个复杂而多元的过程，受到多个因素的影响。
以下是一些影响商业模式创新的关键因素：4.1 技术发展技术的快速发展为商业模式创新提供了新的可能性和机会。
新兴技术如人工智能、大数据分析和区块链等可以用于创造新的商业模式，并提供更高效和智能的解决方案。
4.2 消费者需求消费者需求的变化对商业模式创新有着重要影响。
企业需要不断了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求进行商业模式的调整和创新。
4.3 竞争环境竞争环境也是影响商业模式创新的重要因素。
当市场竞争加剧时，企业需要通过创新的商业模式来提供独特的价值，以区别于竞争对手。
4.4 合作伙伴关系合作伙伴关系对商业模式创新至关重要。
通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源、扩大市场渠道和提供更全面的解决方案。
5. 商业模式创新的案例以下是一些成功的商业模式创新案例，展示了商业模式创新对企业成功的影响：5.1 亚马逊亚马逊在电子商务领域的商业模式创新是公认的成功案例。
亚马逊通过建立强大的供应链系统、推出Prime会员服务和亚马逊云计算服务等，不断满足消费者需求，成为全球最大的在线零售商之一。
商业模式创新总结
商业模式创新总结商业模式创新是指企业通过改变自身的盈利模式、价值创造方式和市场定位等方面，以实现更高效益和竞争优势的过程。
在如今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断创新和适应变化，才能在市场中立于不败之地。
下文将从几个方面对商业模式创新进行总结。
一、了解市场需求商业模式创新首先要基于深入了解和分析市场需求。
企业要精确判断市场的潜在机会和风险，了解目标顾客的需求和喜好，从而设计出切实可行的商业模式。
深入了解市场需求可以通过市场调查、用户反馈等方式来实现，这对于企业的发展至关重要。
二、注重用户体验商业模式创新应该始终以用户体验为核心，为用户创造更加价值的产品和服务。
企业需要关注用户的痛点和需求，并通过创新的商业模式来满足这些需求。
例如，通过平台的打造和生态系统构建，企业可以提供更加便捷和综合的服务，从而提高用户满意度。
三、利用技术创新技术创新是商业模式创新的重要推动力量。
随着科技的不断发展，新技术的应用给商业模式创新提供了无限可能。
企业可以通过引入新技术，改进生产流程、增加产品功能、提升服务质量等，为企业创造更大的竞争优势。
例如，利用物联网技术，企业可以实现智能化管理和精细化运营，提升效率和降低成本。
四、开展合作与共生商业模式创新可以通过开展合作与共生来实现更大的价值。
企业可以与供应链合作伙伴、行业协会、研究机构等建立联盟关系，实现优势互补和资源共享。
通过开展合作，企业可以共同创新，更好地适应市场变化，并实现共赢的局面。
五、培养创新文化商业模式创新需要企业具备创新文化和创新能力的支持。
企业应该鼓励员工的创新思维和实践，激发员工的潜力和创造力。
同时，企业需要建立开放的沟通机制和知识分享平台，鼓励员工之间的合作和共享，促进创新活动的开展。
在商业模式创新的过程中，企业需要不断尝试、学习和调整，才能找到适合自身发展的商业模式。
商业模式创新需要企业具备敏锐的市场洞察力、创新思维和灵活的执行能力。
只有不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
如何通过商业模式创新实现可持续发展
如何通过商业模式创新实现可持续发展在当今竞争激烈且充满变化的商业环境中，企业若要实现长期的可持续发展，商业模式创新已成为关键的战略选择。
商业模式创新不仅能够为企业带来新的竞争优势，还能更好地适应社会、环境和经济的变化，实现资源的高效利用和价值的持续创造。
一、理解商业模式创新商业模式可以被视为企业创造、传递和获取价值的基本逻辑和架构。
它涵盖了企业如何定义客户群体、确定产品或服务、组织运营流程、获取收入以及管理成本等多个方面。
而商业模式创新则是对这些要素的重新组合或全新设计，以创造出更高效、更有竞争力的商业运作方式。
例如，共享经济模式的出现就是一种典型的商业模式创新。
像共享单车和共享住房这样的业务，改变了传统的产品所有权观念，通过共享使用权，提高了资源的利用率，同时满足了消费者对于便捷和低成本的需求。
二、商业模式创新的重要性1、适应市场变化市场需求和消费者偏好始终在不断变化。
通过商业模式创新，企业能够更敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整自身的运营方式，以满足市场的新需求。
2、提高竞争力创新的商业模式能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
它可以提供独特的价值主张，使得企业在价格、服务、品质等方面具有差异化优势。
3、创造新的盈利机会传统的商业模式可能会面临盈利瓶颈，而创新可以开拓新的收入来源和盈利渠道，为企业的增长注入新的动力。
4、促进资源的有效利用通过创新，企业能够优化资源配置，减少浪费，提高资源的利用效率，从而降低成本，增强可持续性。
三、实现可持续发展的关键要素1、以客户为中心了解客户的真正需求和痛点是商业模式创新的起点。
只有满足客户的需求，企业才能获得市场的认可和支持。
这就需要企业深入进行市场调研，与客户保持密切的沟通，不断改进产品和服务。
2、创新的价值主张企业需要明确自身能够为客户提供什么样的独特价值。
这个价值主张不仅要能够解决客户的问题，还要具有吸引力和不可替代性。
比如，某些环保产品企业不仅提供优质的产品，还承诺通过植树等方式来抵消产品生产过程中的碳排放，为客户提供了环保和社会责任方面的价值。
商业模式的创新路径
商业模式的创新路径随着科技的进步和社会的发展，传统的商业模式面临着越来越多的挑战和变革。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断创新和调整自己的商业模式。
本文将探讨一些商业模式的创新路径，以帮助企业找到发展的新方向。
一、平台化商业模式平台化商业模式是近年来比较热门的商业模式创新路径。
通过建立和运营平台，企业可以将供应商、消费者和其他相关方连接起来，形成一个完整的生态系统。
平台可以提供各种服务和产品，满足用户的多样化需求。
例如，互联网公司通过建立电商平台，连接供应商和消费者，实现商品的在线交易和配送。
平台化商业模式可以有效地整合资源，降低交易成本，提高效率，创造更大的商业价值。
二、定制化商业模式传统的商业模式通常是按照标准化的产品或服务来进行生产和销售。
然而，随着消费者需求的个性化和多样化，定制化商业模式成为了一种创新的路径。
通过了解消费者的需求和偏好，企业可以提供个性化的产品和服务。
例如，定制化的服装、家具和旅游等领域已经取得了很大的成功。
定制化商业模式可以增加产品的附加值，提高用户满意度，打造独特的竞争优势。
三、共享经济商业模式共享经济商业模式是近年来兴起的一种创新路径。
通过共享平台，人们可以共享自己的资源和技能，实现资源的最大化利用。
例如，共享单车、共享汽车和共享办公空间等已经成为了热门的共享经济模式。
共享经济商业模式可以带来更高的资源利用率，降低资源消耗和浪费，推动可持续发展。
四、跨界融合商业模式跨界融合商业模式是将不同行业和领域的资源和能力进行整合和创新的一种路径。
通过跨界合作，企业可以打破传统行业界限，创造全新的商业价值。
例如，科技公司和汽车制造商的合作，推动了智能汽车的发展。
跨界融合商业模式可以带来更多的创新思路和想法，为消费者提供更全面的解决方案。
五、数字化商业模式随着数字技术的发展，数字化商业模式成为了一种重要的创新路径。
通过运用互联网、大数据、人工智能等技术，企业可以实现业务的数字化转型。
商业模式创新的五大关键步骤
商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续增长的关键。
一个成功的商业模式创新能够为企业带来新的市场机会、提高效率、降低成本，并满足客户不断变化的需求。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，需要遵循一定的关键步骤。
下面，我们将探讨商业模式创新的五大关键步骤。
第一步：洞察市场与客户需求商业模式创新的起点是深入了解市场和客户。
企业需要对市场趋势、竞争格局、客户行为和未被满足的需求进行全面的调研和分析。
这不仅包括对现有客户的了解，还需要关注潜在客户以及市场的未来发展方向。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以发现客户在产品或服务使用过程中的痛点和期望。
例如，客户可能对现有产品的价格、性能、便利性等方面存在不满，或者对新的功能和体验有潜在需求。
同时，关注宏观环境的变化，如技术进步、政策法规调整、社会文化变迁等，这些因素都可能孕育新的市场机会和客户需求。
比如，随着环保意识的增强，消费者对可持续发展的产品和服务的需求不断增加，这为企业创新商业模式提供了契机。
第二步：提出创新的价值主张在洞察市场和客户需求的基础上，企业需要提出独特而有吸引力的价值主张。
价值主张是企业为客户提供的核心价值，是区别于竞争对手的关键所在。
一个好的价值主张应该清晰地回答以下问题：我们为客户解决了什么问题？提供了什么样的独特体验？满足了哪些深层次的需求？例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售高品质的电子产品，更是为用户提供简洁、美观、易用的科技体验，以及与之相匹配的优质服务和生态系统。
创新的价值主张可以来自于对现有价值的重新定义和组合，也可以是完全创造新的价值。
比如，共享经济模式的出现，为用户提供了一种更加灵活、便捷、经济的资源使用方式，改变了人们对交通、住宿等领域的传统认知和使用习惯。
第三步：设计盈利模式明确了价值主张后，企业需要设计相应的盈利模式来实现商业价值。
盈利模式包括收入来源、成本结构和利润空间等方面的规划。
创新创业的商业模式如何构建一个可持续的商业模式
创新创业的商业模式如何构建一个可持续的商业模式随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，创新创业者们不得不思考如何构建一个可持续的商业模式。
一个可持续的商业模式不仅要能够在当下进行成功创业，还要能够长期保持竞争力和可持续发展。
本文将探讨如何构建一个可持续的商业模式，并提供相关策略和实践经验。
一、明确核心价值主张一个可持续的商业模式需要明确的核心价值主张。
核心价值主张是指企业提供给客户的独特价值，并能够满足市场需求。
创新创业者们需要深入了解市场和客户需求，通过市场调研和用户反馈来确定自己的核心价值主张。
同时，创新创业者们还需要关注竞争对手的价值主张，从而找到自己的差异化竞争优势。
二、构建可持续的盈利模式一个可持续的商业模式需要有稳健的盈利模式。
创新创业者们应该深入分析市场和行业，了解客户的付费意愿和消费习惯。
同时，创新创业者们还需要考虑如何利用现有资源，降低成本，提高效益，从而实现盈利和可持续发展。
创新创业者们可以考虑多元化的盈利方式，如产品销售、服务收费、广告推广等，以降低单一业务的风险。
三、建立良好的合作伙伴关系一个可持续的商业模式需要建立良好的合作伙伴关系。
创新创业者们应该积极寻找合适的合作伙伴，共同开展业务合作和资源共享。
合作伙伴可以是供应商、分销商、合作企业等，通过合作伙伴的力量，创新创业者们可以扩大市场份额，降低成本，提高市场竞争力。
同时，创新创业者们还需要注重维护合作伙伴关系，建立长期稳定的合作关系。
四、持续创新和适应市场变化一个可持续的商业模式需要不断创新和适应市场变化。
创新创业者们应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整商业模式和战略，以适应市场的需求和变化。
创新创业者们可以通过技术创新、产品创新、服务创新等方式，不断提升自己的竞争力和市场份额。
同时，创新创业者们还需要关注行业趋势和市场需求，及时调整战略和运营方向。
五、注重社会责任和可持续发展一个可持续的商业模式需要注重社会责任和可持续发展。
商业模式的持续创新
商业模式持续创新现今，哪些优秀的商业模式经受了考验，让企业逆势成长？哪些模式将引领中国以后的产业经济？本次以“商业模式进展新趋势”为主题的21世纪商业思想沙龙，邀北京大学光华治理学院专家和精英学员、资深财经媒体人士齐聚一堂，共议商业模式进展新趋势。
来源：21世纪商业评论admin 对话者：《21世纪商业评论》主编吴伯凡北京大学光华管理学院高层管理培训中心执行主任陈玲珍吴伯凡：今天是沙龙，一个是不是演讲会，因此要轻松。
第二个是说话的人尽可能多，而不是变成独角戏。
我就当个临时的串场人吧，提问陈教师，提问大伙儿，大伙儿有什么问题能够反馈到我这来，问在座一些专门想跟你一路对话的教师或企业家。
咱们第一场对话的，对话有点问题，实际上是一个交流，一个会谈吧，一个开放式的谈话。
关于商业模式创新与战略转型的话题。
那个话题可能提及来有点老，我因为今天这是开始，跟那个对话无关的我做一点介绍。
咱们什么缘故会关注商业模式，商业模式那个话题，咱们在关注那个话题的时候，很多国内的一些媒体尚未注意到如此一个概念和有关商业模式的现象。
这些年谈的已经比较多了，去年曾经发生过两个大企业都在弄商业模式大讨论，广东的美的集团，在他们的美的人报，内部的报纸上连篇发表，每一期都发表了各类各样的关于商业模式的探讨、对话，由他们的董事长何享健亲自下指示，必然要把那个话题谈深、谈透。
缘故就在于在此之前海尔提出了所谓商业模式转型，其实外界明白的并非是太多，大致的意思好象是说海尔应该更多的去从事制造之外的那些业务，而不是做一个单纯的制造型的企业，那个地颔首其实这两家在中国规模都超级大的，去年美的的规模，销售额已经超过1000亿了，海尔也差不多。
如此大的企业关注商业模式，过去是一些找风投，找PE的小企业谈商业模式，此刻大企业也关注那个话题。
缘故就在于咱们处在战略转型期，一个是中国的企业开始转型，第二个中国企业有的已经做了十几年、二十几年，突然发觉我卖的究竟是什么，这存在一个问题，过去这不是一个问题，过去卖的什么，我卖的确实是美的家用电器，我就卖食物，实际那个问题再往深处一问的话就不是那么简单。
什么是持续创新的商业模式？
什么是持续创新的商业模式？商业模式是企业运作的核心，是为了实现商业价值而制定的一系列建立在各种资源、活动和伙伴关系上的计划和程序。
一个好的商业模式能够确保企业能够持续获得利润。
而持续创新的商业模式则是在这个基础上，能够在不断变化的市场环境中有效应对各种风险，不断改进和优化企业的商业价值提供方式，实现持续的创新和发展。
那么，什么是持续创新的商业模式？首先，我们需要理解什么是创新。
创新是指在现有的或者全新的资源、人才、技术、信息、营销系统等要素的基础上，以一种自信、有场地、正确的方式、持续不断地进行新事物的开发、新产品的推出、新服务的提供、新市场的拓展、新流程的优化，或在现有的基础上开辟新场地、重新定义行业规则等。
因此，持续创新的商业模式就是指企业在不断创新的过程中不断改进和优化自己的商业模式，让企业具有更强的竞争力和创新优势。
而这种模式能够持续的原因在于，企业能够不断适应市场环境的变化，及时反应，进行调整和优化，以便更好地满足客户需求，提升品牌形象，拓展业务范围，增加企业价值。
让我们看一些成功的持续创新企业，看看它们采用的商业模式。
亚马逊就是一个很好的例子。
它在开创了电子商务行业之后，不断推陈出新，不断增加服务和商品种类，通过掌握顾客数据和反馈，不断改进和优化自己的运营和流程，从而保持了它在市场上的领先优势。
另一个例子是苹果。
苹果通过设计出具有时尚、易用、高性能、好品质等特点的产品，在市场上获得了广泛的认可。
同时，苹果还通过不断提高用户体验，推广智能手机、应用程序和其他功能的使用，引领了智能手机市场的发展，并将自己的产品和服务扩展到云计算、数字娱乐等领域。
这些企业都以持续创新的商业模式为核心，并且能够在不断变化的市场环境中保持领先地位。
持续创新的商业模式并不是一成不变的，而是在不断地迭代和优化之中，实现更好的商业价值。
因此，所有企业都应该借鉴和学习这些企业的商业模式，适应市场的变化，调整自己的策略，推出新产品和服务，提升自己的品牌影响力，实现持续的创新和发展。
商业模式的创新和可持续发展
商业模式的创新和可持续发展近年来，商业模式的创新成为了企业发展的关键因素。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的商业模式面临着挑战。
为了取得竞争优势并实现可持续发展，企业需要不断创新商业模式。
本文将探讨商业模式创新的重要性以及如何实现可持续发展。
一、商业模式创新的重要性商业模式是企业运营的核心。
传统的商业模式往往基于产品或服务的交换，而随着互联网和技术的发展，人们对商品和服务的需求也发生了变化。
创新商业模式可以使企业更好地适应市场需求，增强竞争力。
1.满足消费者需求商业模式创新可以帮助企业更好地满足消费者需求。
通过对市场趋势和消费者行为的研究，企业可以找到新的商业模式，提供更符合消费者期望的产品和服务。
例如，许多餐饮企业通过外卖平台提供在线订餐服务，满足了消费者对于方便、快捷的需求。
2.创造竞争优势商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势。
通过提供独特的商业模式和创新的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者并实现市场份额的增长。
例如，共享经济模式的兴起使得许多传统行业受到了冲击，而那些能够创新商业模式的企业则取得了巨大的成功。
3.增加盈利能力商业模式创新可以帮助企业增加盈利能力。
通过改变商业模式，企业可以降低成本、提高效率，从而实现更高的利润率。
例如，许多电商企业通过直播带货模式，减少了中间环节，提高了销售效率和利润率。
二、实现可持续发展的关键因素实现可持续发展是企业长期发展的重要目标。
商业模式的创新可以为企业提供可持续发展的基础。
1.环境友好型商业模式环境友好型商业模式是实现可持续发展的关键因素之一。
企业在创新商业模式时应考虑对环境的影响，并采取相应的措施减少资源消耗和环境污染。
例如，一些企业推出了可持续发展产品，如可再生能源产品和环保包装材料，以满足消费者对环境友好产品的需求。
2.社会责任型商业模式社会责任型商业模式也是实现可持续发展的关键因素之一。
企业应该将社会责任融入到商业模式中，关注员工福利、社区发展和公益事业。
企业如何实现商业模式的系统性和持续创新
企业如何实现商业模式的系统性和持续创新在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想长期保持竞争力和持续发展，实现商业模式的系统性和持续创新至关重要。
商业模式的创新不仅能够为企业带来新的利润增长点，还能帮助企业在市场中脱颖而出，适应不断变化的市场环境和客户需求。
那么，企业究竟如何才能实现商业模式的系统性和持续创新呢？首先，企业需要深入理解市场和客户需求。
这是商业模式创新的基础。
市场和客户需求是不断变化的，企业必须时刻保持敏锐的洞察力，及时捕捉到这些变化。
这就要求企业不仅仅是关注现有的客户群体，还要关注潜在的客户群体，以及市场的趋势和发展动态。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以更全面、深入地了解客户的需求和痛点，从而为商业模式的创新提供方向。
比如，在智能手机市场，苹果公司之所以能够取得巨大的成功，很大程度上归功于其对消费者需求的深刻理解。
在功能机时代，消费者对于手机的需求主要集中在通话和短信功能上。
但随着移动互联网的发展，消费者对于手机的需求发生了根本性的变化，他们希望手机能够具备强大的多媒体功能、便捷的网络连接和丰富的应用程序。
苹果公司敏锐地捕捉到了这一变化，推出了 iPhone 手机，其创新的设计和用户体验彻底改变了整个手机行业的商业模式。
其次，企业要有开放的创新文化和创新氛围。
创新不是某一个部门或者某几个人的事情，而是需要整个企业共同参与和推动。
因此，企业需要营造一种鼓励创新、包容失败的文化氛围，让每一个员工都能够积极地参与到创新中来。
这就要求企业打破部门之间的壁垒，促进跨部门的合作和交流，让不同的思维和观点能够相互碰撞和融合。
同时，企业还要建立有效的创新激励机制，对有创新贡献的员工给予物质和精神上的奖励，激发员工的创新积极性。
例如，谷歌公司以其开放和创新的企业文化而闻名于世。
在谷歌，员工有 20%的工作时间可以自由支配，用于从事自己感兴趣的创新项目。
这种宽松的创新环境和激励机制，使得谷歌不断推出一系列具有创新性的产品和服务，如谷歌地图、谷歌地球、谷歌眼镜等。
企业如何实现持续创新的商业模式
企业如何实现持续创新的商业模式在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想长期立足并取得成功，实现持续创新的商业模式至关重要。
持续创新的商业模式不仅能够帮助企业适应不断变化的市场需求，还能为企业创造新的利润增长点，提升核心竞争力。
那么，企业究竟如何才能实现持续创新的商业模式呢？首先，企业需要深入了解市场和客户需求。
这是创新的基础和出发点。
企业不能闭门造车，而是要积极与市场互动，倾听客户的声音。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，准确把握市场的趋势和客户的痛点。
只有真正了解客户的需求，企业才能有的放矢地进行商业模式的创新。
比如，一些传统的制造业企业，在过去只是按照订单生产标准化的产品。
但随着市场竞争的加剧和客户个性化需求的增长，这些企业开始转变思路，通过与客户的直接沟通和交流，了解他们对于产品功能、外观、材质等方面的特殊需求，进而提供定制化的生产服务。
这种从标准化生产到定制化服务的转变，就是基于对市场和客户需求的深入理解而实现的商业模式创新。
其次，企业要有敢于突破传统的勇气和魄力。
很多时候，企业会陷入固有的思维模式和运营方式中，难以跳出舒适区进行创新。
然而，只有敢于打破常规，挑战传统的商业模式，企业才有机会实现突破性的创新。
以共享经济为例，传统的出行方式是个人购买车辆自用，而共享汽车和共享单车的出现彻底颠覆了这一模式。
企业不再依赖于传统的车辆销售模式，而是通过共享平台，让用户按需使用车辆，从而实现了资源的更高效利用和用户出行成本的降低。
这种突破传统的商业模式创新，为企业带来了新的发展机遇和巨大的市场空间。
再者，企业要善于整合和利用资源。
在当今的商业环境中，企业很难凭借自身的力量完成所有的业务环节。
通过与合作伙伴的合作，整合各方的资源和优势，可以为商业模式的创新提供有力的支持。
比如，一些电商企业与物流企业建立紧密的合作关系，共同打造高效的物流配送体系，从而提升用户的购物体验。
又比如，一些科技企业与金融机构合作，共同推出创新的金融服务产品，满足用户的多样化需求。
创业规划中的商业模式创新与可持续发展
创业规划中的商业模式创新与可持续发展在创业规划中，商业模式创新是至关重要的一环。
随着市场竞争日趋激烈，传统商业模式已经难以适应快速变化的市场环境。
因此，创业者需要不断地进行商业模式创新，以实现企业的可持续发展。
下面将从不同的角度探讨商业模式创新对于创业规划的重要性。
首先，商业模式创新可以帮助创业者发现新的商机。
在竞争激烈的市场中，创业者需要不断寻找新的商机，才能在市场中立足。
通过创新商业模式，创业者可以打破传统的经营思维，发现更多的商机，提升企业的竞争力。
例如，一些企业通过互联网平台的商业模式创新，开拓了全新的商业市场，取得了巨大的成功。
其次，商业模式创新可以提升企业的盈利能力。
在现代市场中，企业盈利能力是判断企业生存和发展的重要指标。
通过创新商业模式，企业可以降低生产成本，提高效率，从而提升盈利能力。
比如，一些企业通过与供应商合作，建立共享供应链，降低成本，提升盈利。
在创业规划中，商业模式创新还可以帮助企业更好地满足消费者需求。
随着消费者需求的不断变化，企业需要不断调整自己的商业模式，以更好地满足消费者需求。
通过商业模式创新，企业可以更加灵活地调整产品和服务，满足消费者不同的需求。
例如，一些企业通过推出定制化服务，吸引了更多的消费者。
此外，商业模式创新还可以提升企业的品牌价值。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升自己的品牌价值，以吸引更多的消费者。
通过创新商业模式，企业可以提升自己的品牌形象，树立良好的企业形象，提升品牌价值。
比如，一些企业通过社会责任项目，提升了自己的品牌形象，吸引了更多消费者。
商业模式创新还可以帮助企业更好地适应市场变化。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断调整自己的商业模式，以适应市场变化。
通过创新商业模式，企业可以更灵活地调整经营策略，适应市场的变化，保持竞争力。
例如，一些企业通过不断调整产品结构，适应市场需求的变化，保持了市场竞争力。
在创业规划中，商业模式创新还可以促进企业持续创新。
商业模式创新才可以持续
商业模式创新才可以持续德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”现在，大部分行业都进入成熟区：产品已经普及，需求相对稳定，行业增速平缓，利润率较低，同质化竞争，供过于求。
同时，大部分企业过去能挣钱、能发展的模式，遇到了瓶颈，无法保证未来持续挣钱和发展。
怎么办呢？唯有进行商业模式的创新。
德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”管理咨询专家彭志强说：没有好的商业模式，再好的产品，再好的技术，再好的品牌，再大的资产也没有前途。
同样的产品、技术，采用不同的商业模式，回报有天壤之别。
因为，商业模式是企业经营的原点，它是企业经营的根本。
什么是商业模式呢？所谓商业模式就是企业为满足顾客需求或实现顾客价值，最终获得利润的整体解决方案。
一般来说，它包括企业的生产模式、营销模式、管理模式、赢利模式。
商业模式的内在逻辑就是为顾客创造价值。
如何进行商业模式创新呢？商业模式创新是根本上的系统性的创新。
它应该包括以下四个内容：发掘新的市场需求；创造新的消费群体；开发新的产品或提供新的服务；创造新的赢利方式。
面对原有的商业模式，企业必须持续进行改造、完善，甚至进行变革重构，以满足顾客日益增长和变化的需求。
当一个企业的商业模式不能为顾客创造价值时，这个企业也就无价值可言，也就没有存在的理由了，衰败倒闭是必然的结果。
企业的升级和转型，喊了很多年了，经营上、管理上的转型问题，提出过去的发财方式，不能带领我们走向未来。
未来需要战略领导者和管理者，不仅是抓住获利机会完成资本的原始积累，更要抓住获利机会后的持续创新经营和创新管理。
有人问我：现在能做什么？我说：什么都能做，再拥挤的行业也可以进入，关键是你怎么做？就是说，你能创新什么样的商业模式，你能为顾客创造哪些他们需要的价值！从传统的低成本的模式，转到商业模式的不断创新，确实是一个巨大的挑战，需要市场洞察力，需要系统思考力，需要知识，需要智慧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式持续创新现今，哪些优秀的商业模式经受了考验，让企业逆势成长？哪些模式将引领中国未来的产业经济？本次以“商业模式发展新趋势”为主题的21世纪商业思想沙龙，邀北京大学光华管理学院专家和精英学员、资深财经媒体人士齐聚一堂，共议商业模式发展新趋势。
来源：21世纪商业评论作者：admin 对话者：《21世纪商业评论》主编吴伯凡北京大学光华管理学院高层管理培训中心执行主任陈玲珍吴伯凡：今天是沙龙，一个是不是演讲会，所以要轻松。
第二个是说话的人尽可能多，而不是变成独角戏。
我就当个临时的串场人吧，提问陈老师，提问大家，大家有什么问题可以反馈到我这来，问在座一些特别想跟你一起对话的老师或者企业家。
我们第一场对话的，对话有点问题，其实是一个交流，一个会谈吧，一个开放式的谈话。
关于商业模式创新与战略转型的话题。
这个话题可能说起来有点老，我因为今天这是开始，跟这个对话无关的我做一点介绍。
我们为什么会关注商业模式，商业模式这个话题，我们在关注这个话题的时候，很多国内的一些媒体还没有注意到这样一个概念和有关商业模式的现象。
这些年谈的已经比较多了，去年曾经发生过两个大企业都在搞商业模式大讨论，广东的美的集团，在他们的美的人报，内部的报纸上连篇发表，每一期都发表了各种各样的关于商业模式的探讨、对话，由他们的董事长何享健亲自下批示，一定要把这个话题谈深、谈透。
原因就在于在此之前海尔提出了所谓商业模式转型，其实外界知道的并不是太多，大致的意思好象是说海尔应该更多的去从事制造以外的那些业务，而不是做一个单纯的制造型的企业，这里头其实这两家在中国规模都非常大的，去年美的的规模，销售额已经超过1000亿了，海尔也差不多。
这样大的企业关注商业模式，过去是一些找风投，找PE的小企业谈商业模式，现在大企业也关注这个话题。
原因就在于我们处在战略转型期，一个是中国的企业开始转型，第二个中国企业有的已经做了十几年、二十几年，突然发现我卖的到底是什么，这存在一个问题，过去这不是一个问题，过去卖的什么，我卖的就是美的家用电器，我就卖食品，实际这个问题再往深处一问的话就不是那么简单。
我们发现商业模式不约而同的大企业和小企业都开始关注这个问题，我们很久以前就讨论商业模式，到2008年我们就举办首期的最佳商业模式评选，我们后来从几十家企业里头评了十家企业，那次由于是第一次，我们更多是主动的去识别一些企业，而不是报名，因为那个时候大家还不知道我们有这个活动，其中我们特意评了一家企业，后来我们发现这个企业非常厉害，在我们关注之前没有一家媒体关注这个企业，后来我们看到这个企业的商业模式的确非常的特别，我们就把它写成了一个案例，后来也让它参加我们这个评选，后来也得了奖，再后来就到了2009年9月份的时候，这家企业成为中国创业板28家第一次上市的企业里第一个过会的，第一个通过证监会的这家企业。
这家企业可能在座的有的朋友听说过，有的还没有听说过，但这家企业的的确确是，它过会是非常非常的顺利，原因后来他们的老总跟我讲，我们对他们商业模式的梳理，使得他们在跟各投资方，跟监管部门在沟通的时候非常的顺畅，而不是从头到尾在讲一个很长的，可能有时候还讲不清楚的一个故事，能够简明扼要的把这个商业模式告诉人家。
所以这一家企业参加我们这个评选，对我们后来特别有鼓舞，因为发现这个评选对企业还是有用的。
第二年的评选当中也有两家公司在获得我们最佳商业模式的奖以后上市，一家叫七天，大家可能听说过，这是在美国上市的一家中国企业，上的不是纳斯达克，是纽交所，美国的主板。
第二家企业是雷士照明，今年的5月20号，我们第二届商业模式给它评奖的。
我们通过跟这些企业的接触以后我们发现，我们识别一个企业的战略，识别一个企业的商业模式，对于识别一个企业来说是非常非常重要的。
而且这个不是外面的人要识别，而是说你自己真的要想清楚，过去我们在讲战略，现在这些小企业更多在关注商业模式，所以今天我们就把这个话题先聚焦在商业模式跟战略之间的一种关系上。
我请教一下陈老师，在您的理解当中，商业模式跟战略之间的关系是什么样的？陈玲珍：我想刚才吴主任给大家关于背景的介绍，我自己先说一下我对于所谓的商业模式的评选，比方说最佳商业模式这么一个概念。
我觉得这还是有意思的一个提法，因为事实上在不同的时间，在不同的地点，所谓的最佳商业模式，它其实是很难评段，它是因时因地制宜的一种情况，中国改革开放30年发展进入了不得不变的一个发展阶段，所谓不得不变的发展阶段是否就意味着最佳商业模式，我觉得是值得我们探讨的。
但是有一点我觉得可能是重要的。
就是事实上人类整个的历史推动，是靠着人类不断创新的这样的精神，它才得以向前推动。
如果我们从整个大的历史发展跟社会的发展来看，我们把它聚焦到在商业上面来说，商业模式的不断创新应该是我们在座所有人都关注的，到底什么样子的商业模式在今天的中国社会会是最佳的。
待会儿周长辉教授可以说，他是我们案例中心的主任，他做过相关商业模式跟战略的研究，周老师肯定还有很多要说的。
我先就我过去的经验，刚才主持人业介绍了一下，在麦肯锡有十几年的经验，在这个过程当中还是看了很多国内企业的发展轨道，我从1990年开始，差不多1992年开始，麦肯锡在中国还没有办公室以前，我就在国内，还有在整个亚洲地区工作。
我其实觉得整个中国的商业环境里面充满了有创意的，各式各样的商业模式的创新。
创新的方式包含它从针对的客群，它始终的渠道营销的模式，这些大家都耳熟能详的，一直到有一些出乎大家以外的创新，像QQ这些。
比如电信行业中国在全世界使用短信是最多、最大的一个国家。
这些东西它的创新，你说它真的是没有人做过吗？不是没有人做过，但他是因为在中国的这片土地上面，他用了非常符合中国民情的一种方式，然后创造出新的模式。
所以我从这当中我觉得我能看到的，我觉得是这些所谓我们讲这些企业家，他不是在用一种特别有意识的战略规划去想说我一步一步的所有细节要怎么做，我觉得更多的是他背后存在一个非常强烈的作为一个创业者的，作为一个企业经营者的一种远见，还有可能直觉吧，我有这个胆量，我有这个直觉，我靠着这个直觉和胆量，在我周边可行的范围当中创造一个模式，经过这个测试之后发现它是可行的，我就把它推广了，非常多的故事背后都是这样子的。
比较少，所以我们看西方，或者是国外的一些大企业，它是有一个很大的战略部，它是有一群人，整天不做别的事，就在做这个研究，他在研究所有市场里面，去画图，去研究消费者看什么。
如果大家知道像好莱坞的这些片子，它在前面开始要做剧本，剧本出来之后它就开始要做市场调研，它就要看我这个东西可能什么人会看，可能包括像电视剧，会电视剧成片以后还没有真正播映之前，会把他们所设定的目标群放在那里，然后来看，并且给他们各种按纽。
所以这时候他看了高兴就按这个，觉得不喜欢就看另外一个纽，于是通过剧情的行径当中，观影做的反应来做微调，确保在商业上的成就。
这种是非常细致的，从大的方向的设定一直到细节的执行。
但是中国企业今天能够做到刚才举的这种类型形式的，我觉得追究还是少数。
大多数的都靠的是民营企业家一股创业的热诚，能够掌握好社会的脉动，知道他的客户在哪里，知道他的客户现在对于既有的产品跟服务有什么不满意，需要提供什么新的东西，所以会出现中国特有的一些商业模式。
这是我觉得在中国和比方我们经常研究西方的管理里面最大的一个差别吧。
吴伯凡：我的理解是中国企业在这种初期的短缺经济的基本背景下，企业家的这种野蛮生长的能力是企业决定性的竞争力。
因为那个时候市场也不难找，客户的需求也不难发现。
甚至是你的很多产品都是要排队来买的，是一个短缺的状态。
这个时候商业模式是完全竞争的情况下才可能有商业模式，如果是一个短缺经济，或者垄断经营的，那是不存在什么商业模式的，独此一家的话怎么卖都是它的。
为了便于大家在下面的讨论当中说的比较顺畅，我把我们所理解的商业模式简单的解释一下。
第一个，商业模式它实际上是回答三个问题，第一个问题你卖的到底是什么，这个问题是很多企业要反复回答的一个问题。
德鲁克说你一定要搞清楚第一个，我现在做的是什么，我将来要做的是什么，为了实现我要做的这些目标，我现在该做什么，这对于企业来说，要回答这三个问题。
而我们对于现在的中国企业来说，它很迫切的一个问题，是我的客户实际需要的到底是什么，有一些显性需求背后有没有更隐性的，更隐秘的，但是更强烈的需求？你看到了没有。
麦当劳是在卖什么，在美国跟在中国也是卖的不一样。
麦当劳卖的实际上是一个房地产的模式，院线，电影院卖的不是电影票，电影票是可以打价格战的，因为你卖的这个产品是以同质化产品，什么东西是不需要打价格战的？是在看电影的过程当中消费的这些食品，后来设计来设计去设计两种东西带不进去的，一个是爆米花，爆米花拿进去就软了，一个是冰激淋，冰激淋带进去就化了，所以在专属产品的时候价格卖的特别高，就不打价格战的。
其实有时候卖的东西很简单的，其实不简单，第二个是客户真正在乎的是什么。
第二个是有没有独享的资源和自己擅长的东西。
换句话说为什么是你卖而不是别人卖，第三个是你的东西很有卖点，而且也只有你能卖，问题是你能不能从中赚得到钱，这个盈利公式是什么，你的收费模式是什么，你的现金流能不能够从一开始基本上呈现出的是正向现金流等等，这三个问题回答，以后在我们下一场对话当中将会说时间的维度，这个模式有没有持续性，今天的糖可能是明天的毒药。
今天这个模式今天把你推向成功，明天会把你推向陷井。
这是商业模式的三个部分。
战略我还不是太了解。
现在有一种说法，包括有一些学者也认为是战略跟商业模式这两者的商业界限不太明朗，而且很多大家更多的愿意商业模式。
尤其是PE、投行的人，在座的好几位他们更多的愿意谈商业模式。
陈玲珍：的确，商业模式有很多东西可以具体衡量的。
我个人认为是大框架情况下形成的可衡量的结果，究竟你的钱从哪里赚，用你刚才讲非常学理性的描述，最后讲的是你的钱从哪里赚。
全世界的航空公司能挣钱的很少的，但是像美国的西南航空，它有一个创新的模式。
在特别低成本的，照顾使用者需求的，在通过网络的，特别是现在通过网络的，你订位子他帮你选价钱，到点对点之间，到你得到最低的价钱，你甚至于可以根据是否最低价来决定你到底是星期一走，还是星期二走还是星期三走。
这样子的一种商业模式，我们说它最终还是一个航空公司，它还是需要靠飞机，需要靠有机长、服务人员，需要靠卖机票，需要靠提供这些服务来挣钱。
那我们说大的航空公司，不管今天国内的国航等等，或者是国外的这些大航空公司。
他们所提供全系列搭乘飞机的服务，相比这些商业模式，这两者之间存在的巨大差异就是，这些所谓后进的像西南航空他们找到它要的客户群，这个客户群也找到他们一直想要的一种服务，非常多的人坐飞机，我就是要从一个点到一个点，不是很长的国际航线，不在乎飞机上你给我什么，我要的是飞机很干净，机长很专业，我很快的到一个地方，非常的方便。