商业模式创新案例.
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商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
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2018/12/26
Target Media
聚众 传媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
2018/12/26
商业模式的内涵
专门 客户
成本 结构
收入 来源
在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）
2018/12/26
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家居
2018/12/26
商业模式创新案例
居泰隆
2018/12/26
商业模式创新案例
居泰隆
2010终端控制 建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不 断提高盈利能力 2008.1-2009.12 渠道/产品拓展 2007.1-2008.12 凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营 和加盟体系的发展 成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综 合家居产品经营商
直接渠道建立 来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理 2005.1-2006.12 业务优化 2002.112004.12 间接渠道建立
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够 的吸引力
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益； 同时获得政府每年 1200万美元补贴。
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给 再生银行。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一 公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 2018/12/26 会自动获取居民的 ID号码。
商业模式包含的要素
• • • • • • • • • 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value Configurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model
2018/12/26
商业模式的内涵
基础设施
wk.baidu.com
重要 伙伴
关键 业务
提供物
核心 资源
价值 主张
客户 关系
客户
渠道 通路
客户 细分
成本 结构
财务
收入 来源
商业模式的核心主题是价值创造
2018/12/26
Google
商业模式创新案例
2018/12/26
商业模式创新案例
苹果
2018/12/26
商业模式创新案例
2001.4-2002.10 系统研发
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
2018/12/26
商业模式创新案例
再生银行 在政府的支持下与环 保机构合作或收购整 合环保机构。 申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾 高科技体系 住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组 合
百货+超市+家电+影院 综合体 、盒子+街区+高层 的组合
案例
长沙、南昌、青岛
沈阳、天津
宁波、上海、北京、成都
2018/12/26
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万达
• • • • • •
2018/12/26
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
1291 Cityhomes
年轻猎奇的 瑞士人
纽约市低成本酒店/旅店
客户 关系
公寓主
限制 成本 发现需求
出租 房间
纽约 低成本住所
分销 渠道
成本敏感 客户群
低成本
租赁
2018/12/26
商业模式创新案例
Netflix
独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
互联网上的 （利基）影片
在线 介绍 互联网
•
2018/12/26
商业模式创新案例
国美
2018/12/26
商业模式创新案例
腾讯
• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里 巴巴。
网络游戏 门户 网络支付 无线增值 即时通讯 搜索
2018/12/26
商业模式创新案例
IBM的智慧地球 Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》 互联地球的人，机器和数据 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、 隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油 气管道等各种物体中,并且被普遍连接， 形成所谓“物联网，通过超级计算机和云 计算将“物联网”整合起来。 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地 球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医 疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、 智慧银行。
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PPG
2018/12/26
商业模式创新案例
商业连锁
2018/12/26
商业模式创新案例
淘宝 • 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
2018/12/26
商业模式创新案例
张北
2018/12/26
商业模式创新案例
同一首歌 • 2000年1月27日 – 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 – 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
万达
商业模式创新案例
第一代 第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 第三代 商业、酒店、写字楼、住宅 城市副中心、城市的开发区 及CBD 纯商业 核心商圈黄金地段
产品种类 选址
规模 业态
主力商家 建筑形态
5万平方米 购物功能组合
超市+家电+影院 单个盒子式
15万平方米 购物功能组合
超市+建材+家电+影院 组合式
华侨大学工商管理学院•孙锐
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炫铃 10150 七彩铃音 118110 悦铃 116110
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做什么？
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直接渠道建立 来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理 2005.1-2006.12 业务优化 2002.112004.12 间接渠道建立
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够 的吸引力
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益； 同时获得政府每年 1200万美元补贴。
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给 再生银行。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一 公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 2018/12/26 会自动获取居民的 ID号码。
商业模式包含的要素
• • • • • • • • • 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value Configurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model
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基础设施
wk.baidu.com
重要 伙伴
关键 业务
提供物
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再生银行 在政府的支持下与环 保机构合作或收购整 合环保机构。 申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾 高科技体系 住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组 合
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独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
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在线 介绍 互联网
•
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腾讯
• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里 巴巴。
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IBM的智慧地球 Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》 互联地球的人，机器和数据 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、 隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油 气管道等各种物体中,并且被普遍连接， 形成所谓“物联网，通过超级计算机和云 计算将“物联网”整合起来。 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地 球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医 疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、 智慧银行。
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淘宝 • 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
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张北
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商业模式创新案例
同一首歌 • 2000年1月27日 – 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 – 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
万达
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第一代 第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 第三代 商业、酒店、写字楼、住宅 城市副中心、城市的开发区 及CBD 纯商业 核心商圈黄金地段
产品种类 选址
规模 业态
主力商家 建筑形态
5万平方米 购物功能组合
超市+家电+影院 单个盒子式
15万平方米 购物功能组合
超市+建材+家电+影院 组合式