商业地产代理服务内容

人员架构

成立项目全程营销策划代理服务小组：

（一）策划组

包括：策划总监/策划经理/策划主任

（二）企划组

包括：企划总监／平面设计师/文案

（三）销售组

包括：营销总监/营销专案经理/销售主管（四）招商组

包括：招商专案经理/招商主管

核心团队介绍

策划总监卢曦宇

房地产实效营销传播的幕后推手。曾服务过保利地产、富力地产、雅居乐地产、生创展集团、合景泰富集团、广东宏宇集团（星河湾地产）等国内一众知名开发企业旗下项目，为众多高端开发商创造销售奇迹。

1999年广州黑马广告有限公司

2002年任职珠江地产广州开发中心，任营销策划部经理

2005年加入中日合资省广博报堂广告，任策划总监，服务广州本田、广汽丰田

后调任广东省广告股份有限公司第四业务局副局长。先后服务于保利、富力地产、雅居乐、合生创展集团、合景泰富集团、星河湾地产等一众知名开发商。2006／2007年中国广告协会学术委员会委员

企划总监罗朝虎

企划总监。4A广告圈创意先行者，“大创意”的领军人物。自1998年进入广告圈，已沉浸设计行业12载，自2000年起主持大型地产项目的设计工作。深谙各类楼盘推广的设计之道，设计手法沉稳老辣，表现多样，创意思维极具高度，作品先后入选《中国房地产广告年鉴》、《中国标志设计年鉴》等影响力丛书。2000年进入广州4A广告圈，开始主持大型项目

2001年唐都广告(上海)创意总监

2002年出任蓝色创意广告上海公司创意总监

2004年／2006年合富辉煌房地产企划总监

2

营销总监牟俊杰

营销总监。房地产领域实战策划人，行业营销专家。擅长在“无路的地方开路”，策略思考统盘运筹，战术运用往往能另辟蹊径，剑走偏锋，常常具有令人惊喜的爆发力和创新力，7年营销生涯,3年浸泡市场,深入营销末梢，为房产企业走向全国与区域突破献计献策，共存共荣。

曾就职于广州蓝创等国内知名营销策划公司。后担任广州润林品牌总监，具有丰富的营销策划经验和品牌企划经验。

招商专案经理

？

35

5、确立项目推广名及推广主题

6、项目标志的创意设计

7、确定售楼处空间设计、装潢格调

8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计

9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计

10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估

（三）销售代理服务

1、组建项目销售队伍

2、对销售人员进行销售技能培训

3、销售控制的组织与安排

4、来访客户的登记与接待

5、每日的销售总结与分析

6、现场广告效果跟踪

7、分析来电来访情况

8、分析每周每月实际成交情况

9、提供每周销售情况表及每月销售计划书

10、根据销售情况调整销售策略等

（四）招商代理服务

1、招商组织运营体系搭建

2、业务流程制定

3、岗位职责确定

4、招商工作行为准则制定

5、人员编制

6、租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议

7、找组织性方案制定

8、各区块产品组合方案

9、各商铺候选租户方案

10、主力租户招商方案

11、工作进度细化

12、整体工作进度安排

13、招商工作进度表细化

6

14、招商人员上岗培训

15、招商工作阶段性总结与效果评估：阶段性提交招商总结及评估报告

75