商南金丝峡景区宣传广告策划书

商南金丝峡景区宣传广告策划书

学生姓名：刘艳艳

学号：1103260136

专业：广告学

班级：1101班

一．金丝峡产品分析

（一）景区简介

陕西商南金丝大峡谷国家森林公园是国家AAAA级风景区，中国最美十大峡谷之一位于陕西省商南县东南部新开岭腹地，距县城40公里，距金丝峡镇18公里。峡谷景观奇特俊秀。园内有白龙峡、黑龙峡、青龙峡、石燕寨和丹江源五大景区一百多个景点，峡谷总长度20.5公里，纵深10多公里，最深处至今还无法到达。2002年7月 1日成为省级森林公园，2002年12月跻身国家森林公园行列。

（二）景区特色

金丝峡园内风光秀丽，风格独特，风景如画，具有有窄、长、秀、奇、险、幽的特点，集峰、石、洞、林、禽、兽、泉、潭、瀑等自然景观于一体，步移景异，景象万千。

被誉为“峡谷奇观，生态王国”金丝大峡谷由白龙峡、青龙峡、黑龙峡和石燕寨组成白龙峡，俗称七里峡、北峡。峡口左侧的山峰叫凤山，犹如凤凰展翅；右侧山峰叫猴山，山头有一石猴，有仙猴戏凤之说。左侧山坡上还有一个拔地而起的奇石叫仙人石，亦称仙人峰。坡上怪石嶙峋，青藤倒挂，自然景观妙趣横生。

青龙峡，俗称东峡，险峻异常。峡谷两面，绝壁千仞，藤萝摇缀。更为奇特的是两面的悬崖峭壁上，茂密地生长着海桐、樟树、铁杉等珍贵的常绿乔木，广展绿冠，为游人造就了避暑休闲的佳境。

黑龙峡，位于大峡谷的西端。沿石燕寨西进，就是奇险、神秘的黑龙峡，全程约10公里.因峡谷窄长，水在石槽中湍流，在石潭里回旋，在阳光的折射下，闪闪发光，犹如金丝串珠。人称金丝峡黑龙峡段，可谓险到极处，美到极处。金丝峡的景观特色主要是：谷深狭窄，壁绝峰险，瀑群奇幻，溪潭珠连，原始幽深。

石燕寨，南北走向，东、西、南三面均为悬崖绝壁，只有北坡狭路一条。山寨由五大台阶构成。第一台阶高崖峻壁，两面临空，是上山道路的关隘。人称南天门主寨在第二台阶，是道教圣地。供奉真武祖师，每逢节日或者道会，人们接踵登山，有的为祈福求安，有的为观赏山光水色，有的为享受登山眺望的情趣，各尽所欲。第五台阶为玉皇顶。极顶远眺，楚天空阔，豫水旖旎，峡区数十里山水风骚各异。这里有数百种野花，芳香弥漫。

金丝大峡谷以窄、幽、秀、奇而闻名，河流密布、森林茂密、野生动物、植物繁多，原始生态保存完好。

这里的气候类型属北亚热带，日平均气温高于摄氏10度的日数约为240—285天；

年降水量超出800mm，属雨量充足气候湿润地区。总体气候特征是：雨量充沛，日照充足，冬无严寒，夏无酷暑，空气清新，气候温和。可谓“一日历三季，十里兰花香”，是休闲度假，寻觅探幽的旅游胜地。

（三）民俗美食

金丝峡为新开发的国家森林公园，位于陕西省东南部商南县境内，辖属商洛市。由于地理原因和历史变迁，这里保持着很多与众不同的风俗习惯和特色小吃。尤以山寨霸王鸡最有代表性。山寨霸王鸡原为该地牧民和土匪在流离中创建的一种鸡的吃法。颇似“叫花鸡”，但又略有不同。其以优质农家土鸡为主料，净重为830至970g（1斤半至2斤）。在制作过程中，先将鸡浸泡与十几种香料中十二小时，后用当地特有的荷叶包裹鸡身，最后用均匀的黄泥在荷叶上糊上一层在放进烤箱中经过旺火、旺火、中火、微

火烤制四小时。该鸡色泽金黄、清香鲜嫩、爽口不腻、开胃健脾、营养丰富，是领略金丝峡山寨风情。馈赠佳人之极品。如果你去金丝峡，一定要品尝，否则是为一种遗憾。

以下是历史典故：后主七年，民生凋敝，野有饿殍。时有张荆，自诩天公将军遗贤，依山形之险，渌水之恶，聚众数千于京兆尹上雒，以行不义。苏娘娘者，后主妃。以娇弱之躯，孤身涉险，振臂疾呼。其胆识、其才魄、其运筹，时人俱佩之，遂聚义军千余，先败荆于渌水以西，再败于上雒之咽，后于石燕寨亲俘荆，从者皆降。时天寒，军资匮，百姓馈鸡以迎。苦于军中无釜，遂酌其脊，濯其腹，佐以料，敷之以新泥，文火细温。

即成，其香益远，军中争食。恰军驻于山寨，而娘娘不逊于昔日霸王之气，故以名为“山寨霸王鸡。”

（四）景区娱乐

金丝峡漂流位于商南县金丝峡国家森林公园入口处，邻近沪陕高速金丝峡出口，距西安180公里，南北长13.8 公里，漂越过八道险湾，河道全长12公里。漂流全过程共计

1.5小时。乘着橡皮艇顺流而下，天高水长，阳光普照，四面青山环绕，漂流其间，迎

面而来的是一种期待-期待刺激!期待惊险!期待与自然的搏斗!期待"有惊无险"后的轻松。

景区分水上漂金丝峡漂流位于商南县金丝峡国家森林公园入口处，邻近沪陕高速金丝峡出口，距西安180公里，南北长流区、拓展娱乐区和游客服务区三部分，常设旅游项目涉及集体探险、观光、户外运动、餐饮住宿及娱乐等内容。该景区2002年建成运营，2010年迁建上下码头，重新修建了气势宏大的游客服务中心。

二．金丝峡市场现状分析

（一）景区的客源分析

目前金丝峡的客源以陕西为主，河南为辅。与此同时也有一些其他外省的游客慕名而来。

所以这次我做广告分析的目的也是在于可以保留原省份游客忠诚度和吸引其他省份及国外游客。下面是我做的客源分析：

一级客源：陕西地区的客源其中以西安、商洛其他县城如商州区、丹凤、洛南等地为主。

二级客源：河南、湖北等邻近陕西的省份游客。

三级客源：三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市。

（二）交通位置分析

商南位于陕西省东南部，与河南、湖北交界，有312国道贯穿，并有多条铁路线路，交通四通八达便于游览。对于外地游客来说可以先坐车到西安游览然后再从西安乘车直抵商南也甚是方便。下面是其主要的火车路线：

（三）市场区位分析

随着近几年金丝峡景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

（四）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，金丝峡旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三．旅游景区总体发展现状分析

1．近几年来，我国旅游景区在全国旅游业蓬勃发展的总体形势推动下，其开发建设、保护利用和管理，也取得了令人瞩目的成就。旅游景区已成为我国旅游业重要的生产力要素及旅游创收创汇的重要来源，是旅游者参观游览的主要场所。

2、随着旅游业的快速发展，旅游景区之间的商业竞争也渐趋激烈。

3、长期以来，旅游景区存在政出多门、体制混乱的宏观格局，大部分旅游景区管理

机制落后，观念保守，景区管理和服务的专业化水平较低，旅游景区的整体服务功能、服务质量、管理水平和资源与环境保护力度都与我国旅游业实现跨越式发展的要求不相适应，与建设“世界旅游强国”的战略目标不相适应，与旅游者越来越高的旅游需求不相适应。

4、目前我国大部分旅游景区(点)综合接待能力弱，基础配套设施不完善，结构不合

理，致使与旅游活动密切相关的各环节都出现了问题。

四．金丝峡广告营销策略

（一）加大广告宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。（3）网络，利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“金丝峡旅游”的点击率。

（4）宣传牌。在通往景区的公路上制作宣传牌。如在312国道上树立广告大牌从而加大景区的宣传力度。

（5）行业的DM杂志现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。