品牌小家电元旦促销方案

品牌小家电元旦促销方案

目录

1、促销背景 0

2、促销目的 0

3、促销时间 0

4、促销主题 0

4.1促销主题 0

4.2宣传口号 0

5、促销对象与范围 0

6、促销方式 0

6.1促销机型 0

6.2赠品形式 (1)

6.3现场演示 (1)

6.3.4演示人员要求 (1)

7、促销配合 (2)

7.1产品 (2)

7.2促销物料准备 (2)

7.3人员分工与责任 (2)

7.4活动执行人 (2)

8、经销商提货要求 (2)

8.1 提货时间 (2)

8.2提货金额 (2)

8.3促销费用 (2)

9、促销费用 (2)

10、活动要求 (2)

11、促销点评 (3)

11.1促销时间 (3)

11.2 促销机型 (3)

11.3宣传口号 (3)

11.4 现场演示 (3)

参考文献： (3)

品牌小家电元旦促销方案

摘要：元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；通过促销机型，带动其他产品的销售；增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

关键词：家电元旦促销

1、促销背景

元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

2、促销目的

可以利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；通过促销机型，带动其他产品的销售；增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

3、促销时间

2011年12月25日—2012年1月10日

4、促销主题

4.1促销主题

苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾

4.2宣传口号

299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家；279元时尚豆浆机带回家； 99元苏泊尔炒锅“捡”回家，过年了，给家里的父母买个豆浆机吧.

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

5、促销对象与范围

促销对象：长岭镇

6、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送.

6.1促销机型

6.2赠品形式

所有购买苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品（价值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。（以上赠品特价除外）

6.3现场演示

6.3.1演示机型

电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G//6，电磁炉CDC2010C，SDHJ07K；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

6.3.2演示地点

卖场门口

6.3.3演示要求

电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

6.3.4演示人员要求

演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

6.3.5演示台要求

保持干净。

6.3.6现场演示布置要求

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

7、促销配合

7.1产品

督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

7.2促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

7.3人员分工与责任

活动总指挥——杜总

活动负责人——熊林

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

7.4活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

8、经销商提货要求

本公司根据客户情况做这次大规模的让利活动，为体现经销商利润，加速经销商资金周转，先将让利提货规范如下：

8.1 提货时间

从2011年12月3日至活动结束（部分机型限量发货除外）

8.2提货金额

提货金额总金额不低于15000元，可分两次提货。

8.3促销费用

促销赠品由经销商提供

9、促销费用

展篷 1个代理商提供

不锈钢 100 X23经销商提供

X展架 70 X 70*X 代理商提供

海报 70 / / 经销商提供

横幅 70 / / 经销商提供

黑白单页 / / / 经销商提供

合计

说明：以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

10、活动要求