品牌经营3C模式
3C战略三角模型简介
根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。
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公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：
选择性和程序化。 企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而获得提升。
以自制或购买为例。在劳动力成本迅速攀升的情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就成了一个非常重要的战略决定。如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供营商，那么，该公司与竞争对手的差别最终将表现在成本结构上以及应对需求波动的反应能力上，而这些差别对企业经营与市场竞争将产生至关重要的影响。
提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现
出于同样的原因，如果战略规划单位划定得过宽，也无法建立切实有效的战略，例如一个医疗保健战略包括医疗设备、医疗服务、医院、教育、自我训练甚至社会福利等等。其战略中三C的每一个角色可能都包括几十个具有不同目的和功能，完全不相同的因素，它们所组成的相关短阵如同一个复杂得难以理解的恶梦。这样一个战略就必须以员易解的词语表达，或者得再付出极大的努力使之达到某种深度，才能对公司的战略推进有所作用。比较合理的战略应由朗使一系列设备如血液分析仪、断层x光扫描器、智囊电子资料处理系统等与生产相关的中间单位来构成。道理很简单：在这一层次上有着比较一致的需求的顾客和竞争者．因而，无论是技术上的还是销售上的功能差别均可能形成。
1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。
2、简单化、优化选择(什么意思?)：
受理的订单。
提供的产品。
执行的功能。
3C类营销方案
3C营销方案一、目标1。
提升3C类销售额2。
提高3C市场竞争力3。
全力冲刺全年任务二、环境分析1。
目前手机市场已经基本全面普及,手机新用户主要体现在学生群体，手机新用户增长进度已经远不如从前。
2。
手机销售渠道增加，常规手机连锁卖场不断受到网络销售和私营手机卖场冲击，我们店销售额和利润正在不断下降。
3.三大电信运营商合并手机卖场推出各种购机优惠和促销活动,导致我们店销售优势降低.三、组内分析优势:1。
手机除苹果手机外全部为联营供应商销售，一定程度上不会出现缺货或产品滞销导致影响销售和毛利。
2.促销人员经验丰富,组内促销人员均为“老手”销售经验丰富应对能力强。
3。
手机品种全面,高中低档手机均有销售，对于市面上的品牌专营店有一定的优势。
劣势：1。
手机品牌划分不清晰,没有突出重点品牌。
2。
配件配套不完善,手机配件和衍生产品不足。
3。
与三大电信运营商合作不全面，电信运营商推出的活动不能够及时推出.四、营销计划1.以旧换新目前市场上手机更新换代较为频繁，往往在新款手机上市一年内就会出现替代或者更加高端的产品，对于年轻消费群体的喜新厌旧心理，可以寻找一家正规的手机回收公司与其合作推出手机以旧换新业务，根据消费者手机款式和使用的新旧程度给出一个定价，在本商场购买新款手机时可根据回收公司给的旧手机定价抵扣新手机的手机款，促使顾客产生更换手机的意向，提升手机销售。
2.三大电信运营商合作促进我们店主动和三大电信运营商合作，推进电信运营商的手机优惠和促销活动，在活动过程中提升手机销售.3.手机分期付款市面上大多数的手机销售店都会有分期付款买手机的活动，与传统的信用卡分期付款不同，手机分期主要是针对学生和不愿一次拿出较多钱购买手机的用户，寻找一家有资质和有手机分期经验的借贷公司与其合作，针对以上用户长期展开活动,促使原本购买低端机的用户可以选择购买中端机、购买中端机的消费者可以选择购买高端机或者更高端的其他品牌。
提升手机单品值提高手机销售额.4.手机进工厂对于工厂员工来说由于工作的繁忙所以空闲时间较少，加上很多时候为了赚取加班费员工更加愿意在工厂加班,这样导致很多工厂员工出门逛街选购商品的时间较少，很多员工在购买手机的时候往往是就近心态，在工厂周边购机就可以了。
数字化时代的3C数码销售：3C数码经销商平台解决方案的新突破
数字化时代的3C数码销售：3C数码经销商平台解决方案的新突破随着3C数码产品市场的快速进展，越来越多的3C数码企业开头意识到传统销售模式所面临的问题，包括库存积压、销售渠道单一等。
为了解决这些问题，越来越多的企业开头寻求新的销售模式，3C数码经销商服务平台的解决方案应运而生。
本文将从以下几个方面介绍3C数码行业企业应用3C数码经销商平台解决方案的优势和作用。
一、降低库存积压在传统的销售模式下，企业往往需要大量选购3C数码产品，而这些产品往往无法准时卖出，导致库存积压，造成企业的资金压力。
而3C数码经销商平台的解决方案可以关心企业实现线上销售，通过消费者的实际需求来进行库存管理，降低库存积压的风险。
二、拓展销售渠道在传统的销售模式下，企业的销售渠道往往单一，主要依靠于实体店铺的销售。
3C数码经销商服务平台可以关心企业拓展线上销售渠道，通过3C数码经销商商城系统和社交媒体等渠道进行销售，拓展企业的销售渠道，提高销售额和市场份额。
三、提高销售效率在传统的销售模式下，企业需要通过实体店铺、展会等渠道进行宣扬和销售，需要大量的人力、物力和财力。
而3C数码经销商商城系统可以关心企业通过线上销售渠道进行宣扬和销售，节约了大量的人力、物力和财力，提高了销售效率。
四、优化产品结构在传统的销售模式下，企业往往需要依靠销售数据来调整产品结构，而这些数据往往无法准时猎取。
而3C数码经销商系统解决方案可以关心企业实时了解消费者的需求和购买行为，依据消费者的反馈来优化产品结构，提高产品的竞争力。
五、提升客户体验在传统的销售模式下，企业往往需要通过实体店铺、电话等渠道来与客户沟通，客户的反馈往往无法准时猎取。
而3C数码经销商商城系统可以关心企业通过线上销售渠道进行沟通和服务，实现客户的即时反馈和服务，提升客户体验，增加客户的忠诚度。
六、提高市场占有率随着3C数码经销商平台的不断进展，越来越多的消费者开头选择在平台上购买3C数码产品，这使得企业在市场上的占有率得到了提高。
Wish平台如何经营3C品类
3C品类是Wish平台规模最大、用户群体最多、增长最迅速的品类之一，当然竞争也是相当激烈，能够在3C品类的竞争中打下一片天的，都有自己的“绝招”。
某些公司主营3C品类，尤其是智能穿戴设备，每月将近10万单的销售成就很大一部分要归功于他们对于Wish平台的娴熟应用。
在访问了包括该公司在内的多个成功商户后，可以发现他们的成功有一个共同的特征——对于产品的把控。
一、把控选品与供应和服装品类很相似，3C类产品也有明显的潮流，但这种潮流更多地是跟随科技的发展，比如每年的Apple发布会就堪称科技界的“春晚”，Apple推出的新品总会催生一批3C潮流。
伴随着每一次的科技潮流，无论是简单的外观还是功能，该公司总会及时为产品增加新的元素、功能等。
成功的3C商户大多有自己的私模产品，但更多的是非私模产品。
私模产品在质量和时效上可以较好地控制，但常规的非私模产品，则受到供应链的影响较大。
及时的选品定款，良好的沟通可以帮助你环节供应链的时效问题。
二、多重工具并举，提升产品流量相比其他类型的平台，流量对于专注移动端的Wish平台更加重要，如何获得尽可能多的、优质的流量是店铺能否迅速壮大且稳健发展的关键。
为了尽可能多得获得优质的平台流量，除了ProductBoost产品引流工具外，包括Wish Express海外仓等具有流量扶持属性的平台项目，该公司也不会错过。
●PB的差异化操作该公司产品的ProductBoost产品引流活动的转化率整体维持在5%左右，成熟产品的PB转化率会低于5%，而新产品的转化率则有可能达到20%。
●PB活动需要选品吗？什么样的产品适合ProductBoost？答案是绝大多数产品。
新产品需要PB活动加速测试过程，迅速识别出适合平台的具有潜力的产品，而成熟产品则需要PB 活动维持流量，应对市场竞争。
该公司的成熟产品的付费流量占到总流量的四分之一左右，自然流量本身就可以给产品带来一定的销量，但该公司依然会持续为产品开展PB活动。
【大前研一】3C战略三角模型
【大前研一】3C战略三角模型3C战略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3C's Mo3C战略三角模型简介公司自身（Corporation）。
公司顾客（Customer）。
公司战略2、简单化、优化选择(什么意思?)：受理的订单。
执行的功能。
3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。
体会表明，专门多情形下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源共享是有利的。
战略规划单位战略规划单位的确定我们还可找到其他一些战略经营单位确定不当的例子。
例如医院后勤供应“战略”，某公司采购部门的“战略”或农业部的一项水利工程“战略”，这些例子的咨询题在于它们都缺少一个或更多的战略向量。
要是全然没有竞争对手，也就不用制定其他战略，只要改进对顾客的服务就行了。
这些战略的另一个咨询题是规划单位缺乏充分的战略自由度，战略活动的余地仅被限制在一两个职能部门，而那个部门对顾客的整体需要无力作出反应，更不用讲应付竞争者的综合性攻击了。
顾客战略顾客群体的合理划分法：按消费目的划分。
即按照管客使用公司产品的不同方式来划分顾客群。
以咖啡为例。
一些人饮用咖啡是为了提神醒脑，而另一些人则是为了休闲交际（如会议茶休期间边饮咖啡边做交谈）。
消费者组合的变化：竞争者战略因此，战略规划单位最好建立在如此一个层次上，在那儿能够充分地注意到：①所有需要和目的相同的顾客群组成的要紧市场区隔。
②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的专门形象。
③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动，使竞争对手不能毫无顾忌地使用它的实力来占公司位子。
决策检验①顾客的要求是否已按本行业充分研究确定和明白得，市场的区隔是否能使不同部分的要求得到区不对待?②经营单位是否有能力对已确定的市场区隔中的顾客的差不多需求作出功能上的反应?③竞争对手是否还有一些不同的经营条件，使他们能具有相对优势?如果答案使人有理由怀疑经营单位在市场进行有效竞争的能力，这一单位应重新确定．以便更满足顾客的需求和应对竞争的威协。
品牌研究完整版
一、结合3C模式谈谈中国如何创立自己的品牌？3C模式把品牌经营的核心结构分为三个战略步骤：创立、建设和改善。
作为对核心结构的扩展，在品牌经营上还有两个方面十分重要，一是价值理念，它由三个要素构成，承诺、创造和竞争；二是组织关系，它也由三大要素构成，消费者、公司和合作单位。
第一个C：核心结构：创立(Creating)——奠定品牌资产基础战略步骤：建立品牌核心价值、规划品牌识别系统、设计品牌符号结构、建立品牌远景写真、建立初步的品牌知名度、设计营销组合要素、规划品牌系统结构延伸结构：承诺(Commitment)第二个C：核心结构：建设(Constructing)——累积品牌资产战略步骤：塑造品牌形象，累积品牌资产、传达品牌定位，建立品质认知度、塑造品牌个性，建立顾客关系、整合使用各种传播工具、维护品牌识别的一致性延伸结构：创造(Creativity)第三个C：核心结构：改善(Changing)——提升品牌资产战略步骤：保持品牌的现代化与新鲜感、改善营销组合(产品、技术、包装、价格、通路、传播)、利用品牌杠杆进行品牌延伸、开拓新的细分市场、进军国际市场、设法维护顾客忠诚延伸结构：竞争(Competition)在这个唯有专业才能生存，唯有科学才能发展的21世纪的商业社会，在这个千载难逢的历史机遇面前，中国品牌，必须根据企业生命周期的判断、产品生命周期的规律，围绕着3C模式进行品牌建设，方能建设成为真正的品牌。
1.要善于规划品牌识别系统：品牌命名——品牌名字不是简单的称号而已，它是品牌价值的外化符号，因此想要创立品牌，首先要给自己的品牌起个好名字，而这个好名字需好听、好记、好“想”。
据统计我国以“熊猫”为品牌名称的有300多家，以“海燕”、“天鹅”也各有一百多家，虽说法律上允许，但消费者却难以识别，无疑会使这些品牌的竞争力降低。
由此，要创立品牌，中国企业在命名方面还有待改善。
标志设计——在我们越来越丰富的社会中，企业、产品越来越多，品牌就是为了使市场便于区分不同的企业和产品而存在的，如果一个品牌没有鲜明的形象，让普通大众识别时一个很大的难题，因此，标志设计必须做到简洁、新颖独特、一目了然，给消费者以强烈的视觉冲击。
3c运营方案
3c运营方案一、前言3C是指计算机、通信和消费性电子产品，是当今社会中不可缺少的一部分。
随着科技的不断发展，人们对3C产品的需求也越来越大，各种新产品不断涌现。
如何在激烈的市场竞争中取得优势，成为了所有3C企业都需要面对的问题。
本文将围绕3C运营方案展开，探讨如何在竞争激烈的市场中提升企业的竞争力。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着科技的不断进步，人们对3C产品的需求将会不断增加。
随着5G的推广，人们对通信设备和消费性电子产品的需求将会大幅增加。
同时，智能家居、无人驾驶等新兴技术也将推动3C产品市场的发展。
2. 竞争分析在3C产品市场上，竞争异常激烈。
国内外各种3C品牌层出不穷，价格、品质、服务等方面的竞争使得每一个3C企业都需要付出更大的努力来取得市场份额。
3. 消费者需求消费者对于3C产品有着多样化的需求，不仅看中产品的性能和价格，还关注品牌形象、售后服务等方面。
对于不同年龄、不同经济状况、不同需求的消费者，3C产品需求也是很大差异的。
三、3C运营方案1. 品牌定位在竞争激烈的市场中，品牌定位是非常重要的一环。
企业需要根据自身产品特点和目标消费人群，明确自身的品牌形象，因此要围绕产品的特性、性能等方面进行宣传。
2. 产品开发在面对市场的竞争中，产品的性能是决定成败的关键。
企业需要不断进行产品的创新和研发，满足消费者不断变化的需求，提升产品的竞争力。
3. 市场推广市场推广是企业获得市场份额的重要手段。
企业需要通过各种渠道开展市场推广活动，包括广告、促销、公关等方面，提升品牌曝光度，吸引更多消费者。
4. 渠道拓展渠道拓展是企业发展的重要途径。
企业需要通过各种渠道，包括线上线下渠道，开拓销售网络，提升产品的销售量。
5. 售后服务售后服务是企业与消费者之间建立信任的重要环节。
良好的售后服务不仅能够留住老客户，还能够吸引新客户，提升品牌形象。
6. 成本控制成本控制是企业盈利的关键。
企业需要通过提高生产效率、降低生产成本等手段，控制产品的成本，确保产品的竞争力。
电商3c活动营销策划方案
电商3c活动营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而3C产品（电脑、通讯和消费性电子产品）作为电子商务领域的重要组成部分，对于电子商务平台来说具有重要的市场价值和商机。
然而，电商3C市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌影响力成为消费者购买的重要指标。
因此，针对电商3C产品，开展一系列差异化和创新活动，提升品牌影响力和市场份额，成为电商平台的重要任务。
二、目标和目的1.目标：提升电商平台在电商3C市场的市场占有率和品牌影响力。
2.目的：通过开展多样化、差异化和创新性的活动，吸引目标用户群体并促进购买意愿，提高电商平台的销售额。
三、目标用户分析针对电商3C产品，目标用户主要包括年轻人和数码爱好者。
年轻人具有时尚、个性化的购买特点，更加注重产品品质和品牌形象；而数码爱好者则对产品性能和功能更加追求，更加注重产品技术和创新性。
因此，在活动策划中应充分考虑用户特点，精准定位目标用户并制定相应的活动内容和推广方式。
四、策划方案1.活动内容（1）品牌推广活动：与知名3C品牌合作，开展品牌推广活动，例如线下展览或体验活动，通过产品展示、体验和分享，向用户传递品牌理念和产品优势，提升品牌知名度和影响力。
（2）产品促销活动：针对热销产品或新品推出，开展限时促销活动，例如限时抢购、秒杀活动等，刺激用户购买欲望，提高销售额。
（3）专题活动：根据不同的购物节日和场景，开展专题活动，例如年中大促、双11购物节、年末盛典等，通过优惠活动和有奖互动，吸引用户参与并提升用户购买意愿。
（4）社交媒体互动活动：利用社交媒体平台，开展用户互动活动，例如用户故事分享、照片比赛等，通过用户参与让更多人了解和关注电商平台，增加品牌曝光度和粉丝数量。
（5）内容营销活动：通过线上线下的知识讲座、论坛等活动，提供专业的产品知识和使用技巧，增加用户与平台的互动和粘性，提升用户满意度。
2.推广渠道（1）线上渠道：通过电商平台内的推荐、搜索排名等推广渠道，提高活动的曝光度和点击率；同时，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布活动信息，吸引用户关注和参与。
市场营销中的3C
第一个C Customer 〔顾
客〕 顾客是什么？ 顾客是上帝 顾客是老板 顾客是银行
市场营销中的3C
第二个C Competition(竞争〕 竞争什么？ 产品 价格 促销 分销
市场营销中的3C
第三个C Change(变化) 什么在变化？ 顾客 竞争者 环境
唯一不变的就是“变化〞
可乐、百事两巨头青岛交火
而就在这幕场景的近旁，一位百事可乐卡 车司机笑了起来，这位妇 女转过身去： “关你屁事，这是我的家务事，你们百事 可乐比狗尿还难喝〞。
在这 场新的决斗中，百事和可口都曾快乐 无比地以为，对方即将被自己的致命一拳 击倒， 并且从此一天天走向灭亡
可乐、百事两巨头青岛交火
12年后，两大巨头的决斗地点转移到了北京。 1997年，可口可乐把巨大的 霓虹灯广告 摆到了建国门外金桥大厦的楼顶，而百事 可乐当时的办事处就在金桥大 厦。几乎在 事先一无所知的情况下，百事可乐的员工 眼看着对手的霓虹灯极其风光 地骑到了自 己头顶上。
总结
市场竞争是残酷的。
通过这个案例，大家会更清晰的认识为什么 说只有同时坚持以顾客导向和竞争者导向 的公司才是市场导向。
在某种情况下，一些手段是超出常见的。是 没有固定模式的。而这更印证了我们所说 的3C，尤其是Change.
1898年 百事可乐诞生，创始人为 Caleb Bradham，是北 卡罗莱纳州纽伯恩市的一 位药剂师。
可乐、百事两巨头青岛交火
百事公 司2001年6月曾在青岛市场投放 了1000多把太阳伞。 但该公司6月2日上午接到客户反映，可 口 可乐员工正在以赠送两箱到五箱饮料的方 式换取百事的太阳伞。青岛百事在向总 部 请示后，决定展开“护伞〞行动。
3C战略三角模型
3C战略三角模型3C战略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）,3Cs 模型（3C's Model）3C目录1 3C战略三角模型简介2 公司战略2.1 战略规划单位2.2 战略规划单位的确定3 顾客战略4 竞争者战略5 决策检验6 3C战略三角模型案例分析6.1 案例一:从3C战略看李宁品牌重塑[1]7 参考文献战略三角模型简介3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即公司自身（Corporation）。
公司顾客（Customer）。
竞争对手（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。
公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。
任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。
此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。
我们将其合称为“战略三角形”。
从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公司的力量和某一确定市场的需求相配合。
使市场需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战略可能将处于危险之中。
但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。
如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无以分辨他们各自的产品，其结果可能是一场价格战。
虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与消费者两败俱伤。
一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。
品牌的3C定位与4P策略
品牌的3C定位与4P策略注：红色部分为急需完成的任务首先了解公司的现状：公司接下来要走的路线系怎样？通路策略准备怎样开店？公司的定位是怎样？商品架构是怎样？各个波段的类别细分同款式数量等可以确定的几个问题：公司的优劣势分别是什么？公司店面大小？平均店辅面积？什么类型的店辅比较多？一、1C（公司盘点）1.公司现状盘点及大环境应对（S O W T分析）内部优势（Strength）：款式设计强？专卖店新形象好？产品质量好[包括设计（设计感强、系列感强）、生产成本、价格优势、工厂货期准、质量（版型、工艺、面料等）]分析我们公司优势在于价格性价比高，版型上面有优势，还可以把定做这一块放大做好。
同时检讨人力资源，物流方面是否有问题，开店的策略是什么。
内部弱点(Weakness)：货品类别不丰富？系列感不强？成本高？零售价偏高？品牌知名度低？卖场几代形象不统一？外部机会（Opportunity）：目标消费群在扩大，业绩潜力大、消费者对质量要求越来越高，公司竞争力强外部威胁（Threat）：中低端品牌降价促销扰乱市场、知名品牌用知名度影响客户的消费选择，越来越多的品牌进入广州市场；2C(消费群体)1现有消费群体及潜在消费群体她们属于什么阶层？收入与职业？她们喜欢的购特场所与出席场合？（影响响开店的基础）她们的个性与生活习惯？（重点关注）她们的消费价值观？她们的穿衣风格？她们选择品牌的因素排序？她们最喜欢与最需要的服务？23-28见年龄对价格价格很敏感，28-35见的人群对穿着的舒适度了美观上较强目标消费群体调查（各店辅配合完成表格，附表格）找出品牌代表人物（作用：画册风格、模特选取、媒体配合、网站风格、店面形象、店辅陈列、橱窗风格、海报、推广手法、制服妆容）3C(竞争对手)2.竞争对手的调查直接竞争对手：广州（主要是广州深圳本地品牌）品牌{（做品牌搜集、到店实地调查，调查内容（包括消费者的重叠度，产品风格的重叠、商品结构的重叠、通路渠道的重叠、价格带的重叠），哪些地方重叠？重叠多少？搜集调查数据}由谁去做调查谁去统计数据。
3c数码人货场生意模式
3c数码人货场生意模式
3C数码人货场生意模式经历了诸多变革，给商家带来新的商机，同时提升消
费者的体验。
伴随着互联网的快速发展，3C数码人货场生意也紧随其后进行了优化，现在的3C数码人货场的生意模式已经从传统的实体店模式转变为更加现代的
互联网模式。
一般来说，3C数码人货场的互联网生意模式一般由三部分组成：线上线下结
合的零售模式、混合式营销模式和数据营销模式。
首先，线上线下结合的零售模式，3C数码人货场商家可以通过利用互联网技术，打造一个既通过实体店零售又通过
线上进行销售的完整营销体系，从而有效地提高用户体验，进一步提升 3C数码人
货场的销售额，实现双重营销。
其次，混合式营销模式，商家可以运用多种销售手段，这些手段可以是传统的
实体店模式，也可以是网络营销的方式，混合多种营销手段，可以较好地满足不同消费群体的需求，在节省开支的同时，有效提升销量，提高用户体验度，有利于
3C数码人货场的销售。
最后，数据营销模式，利用3C数码人货场网站以及线下分店所收集到和追踪
到的全部客户数据，采用多渠道数据营销，以及各种精准推送等手段，更有利于商家定位目标顾客，有利于改善 3C数码人货场的服务和产品，对用户的体验进行完善，进而提升 3C数码人货场的销售和收入。
总之，3C数码人货场正在不断完善互联网生意模式，结合线上线下，混合多
种营销手段，有效利用数据营销，旨在增强消费者的体验，实现收益的有效增长，为消费者创造更多价值，同时也让商家有机会在线上线下同时实现发展。
精选-3C分析法
一、Customer （消费者）
Stren gths （企业内部所具有的优势）
Weaknesses （企业内部所具有的劣势）
Opportu nities （企业外部环境的机会）
Threats （企业外部环境的威胁）
品牌定位图分析法
产品礼仪定位策略
消费者目的一获得产品的使用价值_______ 强调产品功效为主要诉求
情感利益定位策略
将情感内涵融入品牌
自我表达利益定位策略
通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心理期待的一种载体和媒介。
品牌核心价值（长期战略）一一品牌的终极追求
Branding （品牌建设）：首要任务是品牌定位，后继的品
牌识别设计、品牌传播诉求、品牌现象塑造以及品牌延伸，
都是围绕品牌定位而衍生的。
（注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。
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基于3C品牌经营模式下的古丈毛尖茶业发展战略思考
商 业 经 济
Ｓ ＨＡＮＧ Ｅ ＪＮＧ Ｉ Ｙ Ｉ Ｊ
Ｎｏ３， ０１ ． ２ ２ Ｔｏａ ｔｌＮｏ３ ３ ．９
【 章编 号】 １ ９６４（ １） — ０８ ０ 文 ０ —０３２ ２０ ０６— ３ ０ ０ ３
基 于 ３ 品牌经营模 式下 Ｃ 的古丈毛 尖 茶业 发展 战 略思考
工具 ， 品牌认 知度 及 品牌 个性 。 建立
础， 建设一 积累品牌资产 ， 以及不断改善——提升品牌
资产。 创立 品牌从规 划品牌识 别 系统开始 ， 品牌识 别 系统
不仅仅是创造符号 ， 更是建立品牌核心价值和理念 ， 品牌 代表着对消费者的意义与价值 ，它牵引着消费者选择某
一
（ 改善（ ａｇ 二） ｃ ｎｉ ｈ ｎ
） 核心结构 ， 战略步骤 现代品牌经营围绕不断提升的品牌资产进行的，
品牌 经 营 的整 体 战 略 步 骤是 创 立— —奠 定 品 牌 资产 基
且多产品品牌的进驻市场既能有效的借助产品已有的品 牌优势更能在规模经济的发展下不断扩大产品市场的销 售终端 的 占有率 ， 产 品的市场影 响力和竞争力 。 扩大 通过 旅游产业及名人效应推动茶叶发展，整合使用各种传播
加快发展特 色生态 农业产业 ， 把现代茶 叶作 为古丈县发展
特色生态农业的重中之重。以“ 古丈毛尖” 茶为代表性品 牌， 加快传统茶业向现代茶业、 传统茶叶品牌 向现代茶业
品牌迈进 ， 为扶贫开发与产业建设奠定坚实 的资源基础 。
工不够全面甚至存在某种程度的缺失等。
二、 Ｃ品牌经营理论模式 ３
在建立好开发消在造成的消费者混淆又能充分发挥企业既有的市场优费者群体发展消费者群体的长远战略后与此同时企69商业经济第2012年第3期shangyejingjino32012业应当建立适应其消费群体构架和需求的切实可行的营作为人们所关心的永恒的话题研发并推出一系列的以销方式积极关注当下消费者宅生活快节奏生活低茶叶为基础的抗辐射的保健产品既充分的挖掘了茶叶成本生活的需求和自主选择消费的需要根据现实消费的多功能也符合当代人们追求健康的心理
苏宁 营销模式 3C+
3C+模式 有什么弊 端
的卖场仅会开在一级重点城市的核心商圈。它并不会全面取代包括第三代 3C旗舰店、传统的电器综合店以及电器专卖店等渠道类型，而是未来3C渠 道的一个发展趋势。
Thanks
WQ祝大家生活愉快
电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO）， 并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补 充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周 到的家电生活服务。
什么是 3C+模 式
3C+模式是苏宁通过科学的研究、实践基础上应运而生的全新家电模式， 是围绕消费者的需求展开的经营理念创新。“+”就是“家”，3C+就是3C 之家，是一个完全以“以顾客为中心”的3C经营模式；“+”也是“加”， 是指在原先的3C经营模式上体现出“人才更专业、产品更丰富、环境更舒 适、系统更先进、服务更全面、价格更实惠”的6大创新；“+”还是佳， 代表苏宁电器永远追求做到更好更卓越。定制包销？
大开 终 名 期 苏 采通 端 信 付 宁 购业 、 用 款 先 等务 与 卡 业 后 各体 中 、 务 推 种验 国 与 、 出 业厅 移 银 与 与 务、 动 联 交 拓全 签 开 通 大 展球 署 辟 银 银 。产 战 自 行 行 品略动开开 拓合缴通通 展作费联分 6
“3C＋”的理念虽然先进，但眼下并不适合全面推广，目前“3C＋”模式
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3c模型原理解读
3c模型原理解读3C模型，即公司、顶级竞争者和顾客三个要素构成的竞争模型，是一种用于分析公司竞争优势和业务战略的理论。
该模型是由美国学者肯尼斯·安德鲁斯和戈弗雷·博兰德于1971年提出，并在之后的研究中不断完善和发展。
3C模型的核心是在于分析和评估公司在竞争中的优势地位，为制定战略和管理决策提供依据。
模型的三个要素分别代表了不同层面的竞争关系。
公司代表了企业自身，顶级竞争者代表了企业所在行业的最具竞争力的对手，顾客则代表了市场需求和消费者行为。
首先，公司这个要素代表了企业内部的资源、能力和经营策略。
通过对公司自身进行评估和分析，可以判断企业在竞争中的基本竞争力。
例如，公司的规模、财务状况、技术实力、品牌影响力等都是影响竞争力的关键因素。
在实际运用中，企业可以通过内外部环境分析，了解自身的优势和劣势，从而采取有效的策略来提升竞争力。
其次，顶级竞争者这个要素代表了企业所在行业的最具竞争力的竞争对手。
了解竞争者的战略和行为是企业分析竞争环境以及制定竞争战略的重要基础。
竞争者的威胁程度、市场份额、产品差异化程度、营销策略等都会直接影响到企业的市场地位。
通过对竞争者的分析，企业可以发现对手的弱点、找到自己的优势，并制定出相应的应对策略。
最后，顾客这个要素代表了市场需求和消费者行为。
顾客是企业生存和发展的基础，了解顾客的需求和偏好是企业制定产品和营销策略的重要依据。
通过对顾客的需求进行深入分析，企业可以确定目标市场、确定产品定位、开发新产品等。
此外，企业还可以通过了解顾客从竞争者那里获得的价值，来优化自己的产品和服务，提高顾客的满意度。
3C模型的应用可以帮助企业实现竞争优势。
通过分析公司、竞争者和顾客之间的竞争关系，企业可以清楚地了解自身的优势和劣势，以及市场的需求和竞争态势。
基于这些分析结果，企业可以制定出相应的竞争战略和业务计划，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
然而，3C模型也存在一些限制和挑战。
3c店的管理运营
3C店的管理运营概述随着科技的不断发展和消费者对电子产品的需求增加，3C（电脑、通信和消费电子）店逐渐成为了消费者购买电子产品的首选地点。
然而，3C店的管理运营是一项复杂而多元化的工作，需要综合考虑多个方面，包括库存管理、销售策略、员工培训和售后服务等。
本文将探讨3C店的管理运营策略，并提供一些使用Markdown文本格式的实用建议。
库存管理3C产品的更新速度非常快，因此库存管理是3C店管理运营的核心要素之一。
合理的库存管理可以避免库存积压和过度采购，减少资金占用，并确保店铺始终能够满足客户的需求。
以下是一些建议：1.建立数据分析系统：利用数据分析系统跟踪热销产品，预测需求趋势和销售额，以便有效地控制库存。
2.与供应商建立良好关系：与供应商建立紧密的合作关系，及时了解产品供应情况，避免因为供货问题而导致缺货。
3.实行先进先出（FIFO）管理：根据产品的进货时间，优先出售最早进货的产品，确保库存的新鲜度。
销售策略销售策略是3C店管理运营中的另一个重要方面。
采用正确的销售策略可以吸引更多客户，提高店铺的销售额。
以下是一些销售策略的建议：1.促销活动：定期开展促销活动，比如特价商品、折扣优惠和买一赠一等，吸引更多客户进店购买。
2.组织培训：定期组织员工培训，提升销售技巧和产品知识，以便能够更好地推销产品，满足客户需求。
3.提供信息和建议：为客户提供准确的产品信息和专业的建议，帮助客户做出明智的购买决策，增强客户满意度和忠诚度。
员工培训与管理员工是3C店管理运营中的重要资源，他们的专业知识和服务态度直接影响客户的购买体验和店铺的声誉。
以下是一些建议：1.定期培训：定期组织员工培训，提高员工的专业知识水平和销售技能。
2.激励机制：建立激励机制，激发员工的积极性和工作动力，提高他们的绩效水平。
3.建立良好的沟通渠道：建立良好的内部沟通渠道，充分交流员工的反馈意见和建议，增强团队合作和员工满意度。
售后服务良好的售后服务是3C店管理运营中不可忽视的一环。
品牌经营3C模式
3C构成
第一个C
第二个C
第三个C
核心结构：战略步骤
创立（Creating）----奠定品牌资产基础
建设（Constructing）----累积品牌资产
改善（Changing）----提升品牌资产
*建立品牌核心价值
*规划品牌识别系统
*设计品牌符号结构
*建立品牌远景/写真
*建立初步的品牌知名度
*设法维护顾客忠诚
延伸结构一：价值理念
承诺（Commitment）
创造(Creativity)
竞争(Competition)
*给消费者不变的价值承诺
*提供完整的品牌价值体系
*维护品牌与消费者的关系
*始终投入品牌智慧
*产品、技术、传播、通路、不断创新
*组织和管理创新
*创造新的专属资产
*以差异化建立品牌竞争优势
*设计营销组合要素
*规划品牌系统结构
*塑造品牌形象，累积品牌资产
*传达品牌地位，建立品质认知度
*塑造品牌个性，建立顾客关系
*整合使用各种传播工具
*维护品牌识别的一致性
*保持品牌的现代化与新鲜感
*改善营销组合（产品、技术、包装、价格、通路、传播）
*利用品牌杠杆进行品牌延伸
*开拓新的细分市场
*进军国际市场
*保持品牌独一无二的品质
*维护品牌长期的竞争优势
延伸结构二：组织关系
消费者（Consumer）
公司（Corporate）
合作（Cooperative）
的变化
*经营顾客满意
*顾客数据库管理
*建立高效消费者回应（ECR）系统
*建立品牌工作团队
*建立品牌管理制度
3C模型
3C战略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）3C模型简介3C模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即1. 公司自身（Corporation）。
2. 公司顾客（Customer）。
3. 竞争对手（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。
公司战略公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：选择性和程序化。
企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而获得提升。
以自制或购买为例。
在劳动力成本迅速攀升的情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就成了一个非常重要的战略决定。
如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供营商，那么，该公司与竞争对手的差别最终将表现在成本结构上以及应对需求波动的反应能力上，而这些差别对企业经营与市场竞争将产生至关重要的影响。
提高成本效益。
通过以下三种基本方式实现1. 较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。
2. 简单化、优化选择(什么意思?)：受理的订单。
提供的产品。
执行的功能。
这种“摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。
3. 将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。
经验表明，很多情况下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源共享是有利的。
战略规划单位对于一个经营不同行业，产品又售予不同顾客群的大公司，它所需运用的战略三角形及其要制定的经营战略显然都不止一个。
那么，是几个呢?应当在公司的那一级单位制定战略才有意义呢?为了制定和执行一个有效战略，经营单位必须有充分的经营自由度来面对三个关键角色中的任一个。
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*规划品牌系统结构
*塑造品牌形象，累积品牌资产
*传达品牌地位，建立品质认知度
*塑造品牌个性，建立顾客关系
*整合使用各种传播工具
*维护品牌识别的一致性
*保持品牌的现代化与新鲜感
*改善营销组合（产品、技术、包装、价格、通路、传播）
*利用品牌杠杆进行品牌延伸
*开拓新的细分市场
*进军国际市场
*保持品牌独一无二的品质
*维护品牌长期的竞争优势
延伸结构二：组织关系
消费者（Consumer）
公司（Corporate）
合作（Cooperative）
*洞察消费者的需求
*确认不同的目标市场的需求
*跟踪目标市场的变化
*经营顾客满意
*顾客数据库管理
*建立高效消费者回应（ECR）系统
*建立品牌工作团队
*建立品牌管理制度
*设法维护顾客忠诚
延伸结构一：价值理念
承诺（Commitment）
创造tion)
*给消费者不变的价值承诺
*提供完整的品牌价值体系
*维护品牌与消费者的关系
*始终投入品牌智慧
*产品、技术、传播、通路、不断创新
*组织和管理创新
*创造新的专属资产
*以差异化建立品牌竞争优势
*管理企业品牌
*管理品牌系统结构
*全方位品牌管理
*建立与通路的良好关系，实行品类化管理
*建立与广告商、品牌顾问公司等的策略伙伴关系
*建立与媒体的密切关系，创造相互支持的空间
*与其他品牌的合作（跨国联盟）
品牌经营3C模式
3C构成
第一个C
第二个C
第三个C
核心结构：战略步骤
创立（Creating）----奠定品牌资产基础
建设（Constructing）----累积品牌资产
改善（Changing）----提升品牌资产
*建立品牌核心价值
*规划品牌识别系统
*设计品牌符号结构
*建立品牌远景/写真
*建立初步的品牌知名度