12-决策模拟常见错误

竞争模拟常见初级错误

1）决策输入少一个零

决策单中有些变量的单位是K（代表1000），不是10000。有的公司决策时习惯用“万”作单位，可能会少输入一个零。

如果是购买原材料，少购买原材料会影响生产决策，进而影响销售。

如果贷款或发行债券少输入一个零，现金可能断流，严重的可能导致公司破产。

如果定价输入少一个零，本来定价2800，变为280，货虽然卖出去了，但损失了利润。

如果研发费用少输入了一个零，产品不能生产或不能升级。

2）决策输入多一个零

如果研发费用多输入一个零，研发费用会大大增加，并相应增加成本，减少利润。因为研发投入有上限，多余的部分对提高产品等级不起作用。

3）误用或错用模型

如果能正确运用决策模型，可以帮助改进决策。但是，如果误用或错用模型，也会影响决策。

误用或错用模型主要表现：

（1）以局部模型代替全部决策

企业竞争模拟本质上是对策，不是简单的决策。其复杂程度远远超过教科书上学习的线性规划模型。虽然可以在局部上可以运用线性规划或其它模型辅助决策，但不能代替决策者完成全部决策。

（2）模型构建错误

在自己建立决策支持的模型时，要反复检验，避免建立错误模型。除了要掌握建模理论和方法外，对企业竞争模拟中的决策，要特别注意不同情景的参数是不一样的。不要将其它情景的模型简单套用到自己赛区现在的模拟情景。

（3）模型中的参数没有及时更改

模型中的一些参数依赖于公司的状况，一般要按照每期期末的内部信息进行调整。比如，现有原材料要根据“期末企业状况”提供的信息进行修改。如果不改，错把上期期初的原材料当作本期期初的原材料，需要购买而没有购买，就会影响企业的生产。

4）漏输决策的错误

有的公司在辅助决策模型中输入了决策，比如招聘20人，在正式输入决策时漏掉了。因为人数不足，会影响生产决策，进而影响下期工人数量。

有的想生产一种新产品，但是漏输了初始研发费用，生产方案不可行，不仅新产品不能生产，计划生产新产品的机器和人力资源还不能利用，造成利润损失。

5）现金准备不足

在公司规模扩大以后，对现金流的需求会加大，如果一味扩大规模，现金流不足，会影响公司的绩效，严重的可能导致破产。

在信用额度之内，若现金不足，银行可以“自动”贷款到一定的额度。但是，这一额度对扩大规模以后的公司是远远不够的。所以，财务经理要自己盘算是否需要贷款，并把贷款额填入决策单。

公司在扩张的时候，一定要留有筹资的手段，不要将银行信用和发债券能力用光，以免陷入濒临破产的困境。