项目整合策略提案
项目提案报告(完整版模板)
项目提案报告一、项目背景与意义随着我国经济的持续发展，各行各业对人才的需求越来越大，特别是具备专业知识和技能的人才。
然而，当前我国教育体系在培养专业人才方面仍存在一定的不足，导致企业难以招聘到合适的人才。
为了解决这一问题，本项目提出了一个创新的人才培养模式，旨在通过校企合作、实践教育等手段，为企业培养出更多具备实际工作能力的人才。
二、项目目标与任务本项目的主要目标是搭建一个校企合作的人才培养平台，通过与企业共同制定人才培养方案、开展实践教育、提供实习实训机会等方式，为企业培养出具备实际工作能力的人才。
具体任务如下：1. 深入调研企业对人才的需求，分析企业对人才专业技能、综合素质等方面的要求。
2. 与企业共同制定人才培养方案，明确培养目标、课程设置、实践环节等内容。
3. 建立校企合作机制，搭建实践教育平台，为企业提供实习实训基地。
4. 开展实践教育，提高学生的实际操作能力和创新能力。
5. 对接企业需求，为企业输送合适的人才。
三、项目实施方案1. 成立项目组：组建一支由教育专家、企业人士、高校教师等组成的团队，负责项目的实施与推进。
2. 调研与分析：开展企业需求调研，了解企业对人才的要求，为人才培养方案提供依据。
3. 制定人才培养方案：与企业共同制定人才培养方案，确保培养出符合企业需求的人才。
4. 建立校企合作机制：与企业签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保项目的顺利实施。
5. 开展实践教育：组织学生参加实习实训，提高实际操作能力和创新能力。
6. 评估与反馈：定期对项目实施情况进行评估，根据评估结果调整人才培养方案和实践教育内容。
四、项目预期成果1. 人才培养方案：完成一套符合企业需求的人才培养方案，为高校教育改革提供参考。
2. 校企合作协议：与企业签订合作协议，搭建校企合作平台。
3. 实践教育平台：建立实践教育平台，为学生提供实习实训机会。
4. 人才培养成果：为企业输送一批具备实际工作能力的人才。
西安大唐不夜城项目整体推广策略提案报告
项目阶段推广策略
第二阶段：项目试营业推广阶段 推广目标：
通过进驻的商家和各种促销活动为推广引爆点，以“体验活动”和“促销吸引”营 造项目火爆经营和聚拢人气的目的，并进一步提升项目美誉度。 推广策略： 1、在招商方面，通过营造试营业阶段火爆经营的场面再次吸引商家的相继进驻。 2、在推广方面，主要以各种主题体验活动为宣传载体，不断引爆市场，渲染一种 火爆经营的氛围，同时以“体验活动”增强现场的感染力和客户关注度和参与度。 3、结合活动，以报纸媒体、客通、网络、户外等窄众媒体进行针对性的宣传，并 且通过成立“会员俱乐部”的形式或者一些“优惠促销活动”吸引客户到达现场。
镜，可正衣冠，明得失，察万事
大唐不夜城 唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业体之神
形
神
唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业之神
庄严 、威武、高大、 有距离感、静逸 仰望(敬而远)
需求、繁华、互动、
+
市场交换的享受、喧嚣 亲近（融合参与）
历史文化的厚重
现代文明的闪烁
文化冲突
形态冲突
形
神
自我诊断
断根底，知痛疾，明忌禁
用什么化解功能/形态 及不同文明的冲突？
我们的一个思考
大唐不夜城是什么？
商业中心？ 旅游场馆？ 仿古建筑群？ 现代商业体？
都不确切，我们认为：
历史之枕上的城市综合国际MALL 千年文明古城的跨时空升级之作
跨界而立 城市重生
全新城市商业概念的价值确立
莲塘·梧桐山项目整合推广策略提案-房地产策划文案
定位语阐述---支持点
梧桐山谷· 纯自然生态· 山林府邸
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位置 梧桐山谷资源 纯自然规划 精细、精致、经典设计 项目素质本身
核心推广主题
在山林中，闲庭信步，静观风云
主题利益点
在山林中，闲庭信步，静观风云
• • • •
置身商界之外的超脱生活 曾经的风云，触景豪情，怡享天伦 用自己的方式生活 境界人生，自我实现
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•
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我们对项目规划的建议
• 景观豪宅：高层和TOWNHOUSE：
• 豪宅就是物业对景观和区位等稀缺性要素的占有； • 豪宅的品位主要还与住宅的用材、做工的精细有关，低密度并不是构成 豪宅的一个必备因素。（在香港，很多豪宅项目，包括非常有名的阳明山庄都
是高层或者超高层的项目，所以物业的高层化并不会影响其豪宅的属性。而实际 上，在国外，高层豪宅大厦由于既具有别墅的独立性、私密性，又有大厦的安全 性、生活便利性，开始越来越受到市场的关注。）
• 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目 的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 • 售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘 卖点。 • 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。
推广策略
手
段
• 现场特别包装 • 广告口号及沟通符号的应用 • 活动策划
• 媒介广告
现场包装
• 有高低层次的起伏，视野要非常开阔，没有其它高容积率楼房的压迫感， 高品质和更多是社区活动空间将弥补高容积率所造成的缺陷。
我们对项目规划的建议
• 户型：超阔大空间
• 以150-160平米的大户型为主，同时有200-400平米的空中别墅 • 事业有成的成功人士，生活较为富裕，希望为自己和家人改善生 活环境，有舒适气派的生活大空间
希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案
希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案摘要：本项目提案旨在为希格玛（Sigma）笔记本电脑无线耳机品牌提供一种整合营销（IMC）解决方案。
通过深入了解目标受众的需求和行为，本提案将设计一个多渠道，一体化的营销策略，以提高希格玛无线耳机品牌的知名度和销售额。
主要活动包括：市场研究和分析，品牌定位，目标市场选择，传播策略设计，推广活动规划，与关键利益相关者合作等。
1. 引言希格玛（Sigma）是一家知名的笔记本电脑制造商，此次我们公司担任他们无线耳机品牌的整合营销项目。
本项目旨在通过整合多种营销手段，提高希格玛无线耳机品牌的知名度、市场份额和销售额。
2. 市场分析与目标市场选择通过市场研究和分析，我们发现无线耳机市场正迅速增长，并且越来越多的人在购买高质量、便携和时尚的无线耳机。
希格玛无线耳机在技术和设计上具有竞争优势。
基于此，我们选择以下目标市场：a) 年龄在20-35岁，并且追求时尚和高质量音频体验的年轻人群。
b) 生活在大城市，并且有较高消费能力的潮流人群。
3. 品牌定位与传播策略设计为了在竞争激烈的无线耳机市场中脱颖而出，我们建议将希格玛无线耳机品牌定位为高质量、时尚和个性化的产品。
我们将通过以下活动来传达这一定位：a) 品牌视觉：重新设计希格玛无线耳机的标志和包装，以凸显其高质量和时尚感。
b) 数字营销：通过社交媒体平台、电子邮件和官方网站等渠道，定期发布品牌故事、音乐盛会和用户评价，提升品牌的知名度和认可度。
c) KOL合作：与有影响力的社交媒体KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加对希格玛无线耳机的关注度和口碑效应。
d) 线下体验：在大城市的主要购物中心和潮流街区组织展示活动，让潜在消费者亲自体验希格玛无线耳机的音质和设计。
4. 推广活动规划为了进一步增加希格玛无线耳机品牌的知名度和销售额，我们将设计推广活动，包括但不限于以下几个方面：a) 限时促销活动：通过价格优惠和限时促销等方式，增加消费者购买希格玛无线耳机的动力。
项目群建设管理职代会提案
项目群建设管理职代会提案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：尊敬的各位领导、同事们：大家好!作为我们项目群建设管理职代会的一员，我感到十分荣幸能够有机会为这座团队发展的重要阵地提交提案。
在以往的工作实践中，我们团队一直在不断探索和努力前行，但也面临着一些挑战和困难。
我认为有必要提出以下提案，以便更好地推动项目群建设管理职代会的各项工作：一、完善组织结构和职责分工项目群建设管理职代会作为团队的重要组成部分，其组织结构和职责分工应当清晰明确，使每位成员都能够清楚地了解自己的角色和任务。
我们建议在项目群建设管理职代会的框架下设立各项专职职位，并明确各职位的权责范围，使团队工作更加有序和高效。
二、加强沟通和协作机制项目群建设管理职代会的成员涵盖了各个部门和职能，因此在工作中需要进行跨部门和跨团队的沟通与协作。
为了促进团队间的信息流畅和资源共享，我们建议建立专门的沟通渠道和协作机制，以便及时解决问题，保证项目群的顺利推进。
三、制定绩效考核和激励机制为了激励项目群建设管理职代会的成员积极工作，我们建议建立完善的绩效考核和激励机制。
通过设定明确的工作目标和绩效指标，以及建立奖惩机制，激励成员发挥自己的潜力，促进团队的共同发展。
四、加强培训和人才发展项目群建设管理职代会的成员来自各个部门和职能，具有不同的专业知识和技能。
为了提升团队整体素质和竞争力，我们建议加强培训和人才发展工作，为成员提供专业化的培训和学习机会，使其不断提升自身能力和水平。
五、加强项目管理和风险控制项目群建设管理职代会的职责之一是推动项目的顺利实施，因此我们建议加强项目管理和风险控制工作。
通过建立健全的项目管理体系和风险防范机制，提高项目的执行效率和成功率，确保项目群的整体目标得以实现。
通过以上提案，我们相信可以帮助项目群建设管理职代会更好地开展工作，推动团队的发展和壮大。
希望各位领导和同事们能够认真审议和支持这些提案，共同努力，将项目群建设管理职代会打造成为一个高效、有活力的团队!感谢大家的支持和配合!谢谢！第二篇示例：项目群建设管理职代会提案的目的是什么？项目群建设管理职代会提案的目的主要是为了确保企业在实施项目群建设管理过程中能够保持高效的工作状态、良好的合作氛围和高质量的项目成果。
房地产项目提案
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
×
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然资
但是 源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地段
等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。”成 都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是说 。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
舟山衢山岛项目整合营销提案 (2)
大 衢岛总面积73.6平方公里，海域面 积3000多平方公里。下辖大小岛屿79个， 其中住人岛屿3个：衢山本岛面积61.13平 方公里，呈东西走向，为舟山第五大岛。 全镇辖12个新型社区，33个行政村、1个居 委会和1个渔业队，2010年常住人口约6.8 万。
住宅市场
华都花园依托镇中心的地段及成熟的配套，入住 率较高
华都花园
华都花园位于繁华的镇中心，周边生 活配套齐全，居住氛围浓厚。该项目 体量较小，交付已有3年左右，入住 率达到90%左右。目前没有二手房出 售，经调查房价在6000-7000元/㎡之 间。
住宅市场
新锦江花苑周围配套齐全，商业与居住氛围浓 厚，属于当地最高的房价
人口分布情况 全镇常住人口（人）
户籍人口（人） 外来人口（人） 镇区常住人口（人） 乡村常住人口（人） 第一产业从业人员（人） 第二产业从业人员（人） 第三产业从业人员（人）
2009年 64512 57253 7259 23258 41254 15252 10265 15528
2010年 68021 57023 10998 25866 42155 14625 12956 18085
政策环境 首套房贷首付上调之势蔓延，部分刚性需求受挫
在信贷政策日益趋紧的情况下，首套房贷首付上调之势蔓延。继5月份建设 银行证实其浙江分行将其首套房贷提至四成之后，近日南昌、石家庄、广州、 深圳等多地的银行相继提高了首套房的首付比例或者贷款利率。
政策环境
岱山县的限购令相对宽松，加大了舟山定海居 民到岱山购房的可能性
21580
1.0≤容积 率＜3.15
7030
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
关于加快文旅融合发展、助力打造幸福之城 的提案
提案：加快文旅融合发展、助力打造幸福之城随着我国经济的快速发展，文化旅游产业在城市发展中扮演着越来越重要的角色。
而文旅融合作为城市发展的新动能，不仅可以促进城市经济的发展，还可以提升城市的品牌形象和文化软实力。
为了加快文旅融合发展，助力打造幸福之城，特提出以下提案：一、加强文旅资源整合，提升城市品位1. 加强文化旅游资源整合，形成文旅融合的优势产业。
大力发展具有地方特色的文化旅游资源，打造具有地域特色和文化底蕴的旅游产品和景区，提升城市品位和吸引力。
2. 推进文旅融合发展规划，科学布局文旅融合区。
结合城市实际情况，制定全面的文旅融合发展规划，合理规划和布局文化旅游产业集聚区，形成产业集聚效应。
二、加大投入力度，优化文旅基础设施1. 加大对文旅基础设施建设的投入，提升城市文旅服务水平。
加强文化旅游基础设施建设，完善文旅设施和配套服务，提升城市的文旅接待能力和服务质量。
2. 加强城市交通建设，优化文旅交通网络。
加强城市交通基础设施建设，打通文旅交通要道，提升城市的交通便利度和通达性，为文旅融合发展提供有力支撑。
三、创新文旅产品，提升城市文化软实力1. 推动文旅融合，打造文化旅游 IP。
充分挖掘城市文化资源，打造具有地方特色的文化旅游IP，推出一系列有品质、有特色的文化旅游产品，提升城市的文化软实力。
2. 加强文旅活动策划，丰富城市文化旅游体验。
组织丰富多彩的文化旅游活动，如文化节庆、文化走廊、主题展览等，提升城市文化旅游体验，吸引游客和市民参与。
四、推动文旅融合，提升城市幸福指数1. 加强文旅产业融合，提升城市幸福感和满意度。
将文化旅游产业与城市居民生活密切结合，提供更多高品质的文化旅游产品和服务，提升城市居民的幸福感和满意度。
2. 创新文旅营销模式，提升城市对外形象和吸引力。
采用多样化的营销手段，提升城市的国际形象和知名度，吸引更多国内外游客前来参观和旅游，助力城市的经济繁荣和社会发展。
总结：文旅融合是城市发展的新动能，是提升城市品位和软实力的重要途径。
大学生创业实践项目提案
大学生创业实践项目提案在当今竞争激烈的就业市场中，大学生创业成为了一种备受关注的选择。
创业不仅能够为大学生提供实现自我价值的机会，还能够为社会创造就业岗位和推动经济发展。
本提案旨在提出一个具有创新性和可行性的大学生创业实践项目，为有创业意愿的大学生提供参考和指导。
一、项目背景随着社会的发展和科技的进步，人们的生活方式和消费需求发生了巨大的变化。
在这个快速变化的时代，大学生作为最具创新精神和创造力的群体之一，有着独特的优势和机遇来开展创业实践。
同时，国家和各级政府也出台了一系列支持大学生创业的政策，为大学生创业提供了良好的政策环境和资金支持。
二、项目名称“智慧校园共享服务平台”三、项目简介“智慧校园共享服务平台”是一个基于互联网技术，为大学生提供一站式校园服务的平台。
平台整合了校园内的各种资源，包括学习资料、二手物品交易、兼职信息、校园活动等，通过线上线下相结合的方式，为大学生提供便捷、高效、优质的服务。
四、市场分析1、目标客户本项目的目标客户主要是在校大学生。
据统计，目前我国在校大学生人数超过 4000 万，这是一个庞大的消费群体。
随着互联网的普及和大学生消费观念的转变，他们对于便捷、高效、个性化的服务有着强烈的需求。
2、市场需求（1）学习资料共享需求：大学生在学习过程中需要大量的学习资料，如教材、课件、复习资料等。
然而，这些资料往往分散在不同的学生手中，造成了资源的浪费。
通过本平台，学生可以方便地共享学习资料，提高学习效率。
（2）二手物品交易需求：大学生在生活中会产生大量的二手物品，如书籍、衣物、电子产品等。
这些二手物品具有一定的使用价值，但由于缺乏有效的交易渠道，往往被闲置或丢弃。
通过本平台，学生可以轻松地进行二手物品交易，实现资源的再利用。
（3）兼职信息需求：许多大学生希望通过兼职来锻炼自己的能力和赚取生活费。
然而，目前的兼职信息渠道往往不够规范和可靠，学生容易上当受骗。
通过本平台，学生可以获取真实、可靠的兼职信息，保障自己的权益。
关于整合公司技术资料的提案
关于整合公司技术资料的提案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：提案为了更好地利用和整合公司的技术资料，提高公司的效率和竞争力，我们提出以下整合技术资料的提案。
通过对公司现有技术资料的整合和优化，可以提高员工的工作效率，减少重复劳动，提高整体效率和生产能力。
一、建立统一的资料管理系统为了更好地整合公司的技术资料，我们建议建立一个统一的资料管理系统。
该系统可以将公司各部门的技术资料整合在一起，建立一个统一的数据库，方便员工查阅和共享信息。
在这个系统中，可以根据不同的项目和部门建立不同的文件夹和目录，方便员工快速找到所需的资料。
通过建立统一的资料管理系统，可以避免信息孤岛，让不同部门之间的信息共享更加便捷和高效。
也可以避免重复工作和信息混乱的情况发生，提高工作效率和生产效率。
二、建立技术资料更新机制为了确保技术资料的准确性和时效性，我们建议建立一个技术资料更新机制。
通过定期的审核和更新，可以及时更新公司的技术资料，保证员工使用的是最新的版本和信息。
也可以避免因为过时的技术资料而导致的错误和浪费。
建立技术资料更新机制，可以提高公司的反应速度和灵活性，让公司更加适应市场和行业的变化。
也可以帮助公司及时应对各种技术问题和挑战，保持竞争力和市场优势。
三、建立技术资料培训计划为了确保员工能够正确和有效地使用公司的技术资料，我们建议建立一个技术资料培训计划。
通过定期的培训和学习，可以提高员工对技术资料的理解和运用能力，让他们能够更加快速和准确地获取所需的信息。
建立技术资料培训计划，可以提高员工的专业水平和技术能力，提高工作效率和质量。
也可以培养员工的学习和创新意识，让他们不断提升自己的技能和能力，为公司的发展和壮大做出贡献。
四、建立技术资料共享平台为了更好地促进公司内部的技术资料共享和交流，我们建议建立一个技术资料共享平台。
通过这个平台，可以让不同部门之间的员工更加方便地分享和借鉴彼此的技术资料，促进信息共享和创新合作。
安徽蚌埠瑞泰 滨河御景整合定位提案1
学 商
校： 场： 局： 行：
师范附小 大润发 中国邮政 中行 师范附小 有院 101、107、115到解放三路 下
优惠活动：一次性96折、按揭98折
周 边 配 套
邮 银
幼儿园： 医 院：
交
通：
东城师范府邸
物业类别：多层、高层商品住房 开 发 商 ：蚌埠市东城房地产开发有限公司 项目位置：龙子湖区凤阳东路、解放路交汇处 开盘时间：2011-9-28 交付时间：2013-3 总建筑面积：63730 ㎡ 占地面积：45021.8 ㎡ 公摊： 15 % 绿化率：36% 容积率：1.86 均价 ：6200 元/㎡层高：2.9 m 主力户型：两房60平米、三房110平米 物管公司 ：东诚物业管理有限公司 管理费 ：多层0.4元/㎡/月 高层0.6元/㎡/月 小 高层0.6元/㎡/月
蚌埠市近六年房地产市场投资走势图
从图中可以看出近年来蚌埠房地产投资呈现稳定上升趋势（09年受金融危 机影响略有下降），房地产投资的稳定上涨也必将带动房地产二级市场的 繁荣。
房地产市场施工竣工情况
施工面积增长迅速，新开工面积增幅明显。2012年上半年, 全市房屋施工面积1260 万平方米，同比增长81.82%，其中市区1036万平方米，同比增长88.71%；全市房 屋新开工面积258万平方米，同比增长15.19%，其中市区187万平方米，同比增长 73.15%
报告目的：分析项目所处市场环境与独特资源,确定产品和营销定位, 统一推广思路
两种使命：战略使命、战术使命
战略使命 战术使命
确保深度调控下的快速回款 树立区域房产板块的标杆形象
第一部分：市场环境分析
首先让我们认识一下‘蚌埠’这座历史名 城
蚌埠城市价值认知：蚌埠位于安徽北部淮河中下游，是安徽省最大的城
2011嘉鹏三亚地产项目整合推广提案报告文案 (NXPowerLite)
09年接待国内游客637万，同比增长15.2%；
09年接待国外游客31万，同比下降37.9%
东北、北京、上海游客数量位居前三，这些大量的内地游客 50%来自东北和北京，气候严寒，风沙较大的地方，数量上 东北游客最多，资金上北京游客最有实力。 ——2009年中国房地产总结报告
消费者的需求
大量的背地游客涌入，其背后真实原因是过冬，消费者真正购买的是 三亚怡人的气候，给老人养老避寒者大有其在， 所以，大量内地游客涌入的真正原因是过冬，避寒。 那么，他们候鸟型人群对气候其实是具备着类似刚性的需求。
三亚将以南山至鹿回头一带，涵盖南山、天涯海角、鹿回头三大景 点于内的‚大三亚湾‛为中心，东西带动两翼的带状组团式空间布局结 构，即‚一心两翼，带状组团‛。其中，以‚大三亚湾‛地区作为滨海 地区中心及发展重点，打造为海南南部区域旅游服务中心。 ——《三亚市城市总体规划(2008-2020)》
三亚主城区规划也将以三亚湾路为城市旅游发展轴，以迎宾路为城 市生活发展轴，以环河口地区、解放路、蓝色海岸为城市旅游商业 核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。
换句话说，我们就像达尔文的迚化论一样，从海洋里来，带着海
的气息在陆地上生根发芽。
案名
后 海 里
备选
三亚１号公馆
蓝庨 微蓝 郦海居
海谈
蓝湾尚岸 蓝调公馆
海度 海未央
海万象 南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴，国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
嘉鹏的位置
在这样的背景趋势下，嘉鹏无疑是这个核心动力的第一批缔造者，
而项目则是三亚新栺局的起点。
虽然我们并不是区域内的第一个项目，但是比起其他还在为海资源绞 尽脑汁的竞争比起来，我们率先看到了这个市场新的出路和机会，那 么接下来的占位，在这个环境中就显得尤其重要。
优秀提案范例
优秀提案范例作为一个有提案经验的人，我相信提案在职场和生活中都具有非常重要的意义。
优秀的提案可以帮助我们更好地展示自己，赢得更多机会和信任，同时也可以帮助我们更好地达成目标，实现自己的愿望。
那么，什么样的提案才可以称之为优秀呢？我认为，一个优秀的提案应该具备以下特点：1. 目标明确一个好的提案必须要有明确的目标。
它要让人看到你的想法能够解决什么问题，达成什么目标。
这需要你在思考之前先确定一个明确的目标，然后把提案的内容围绕着这个目标展开。
比如，在提出一个项目计划的时候，我们不能只是说我们要实现“增加销售额”的目标，而应该说我们要将销售额提高到多少，通过什么样的措施来实现，需要多长时间来达成目标等等。
只有这样能让别人更清晰地理解你的提案，并且更容易接受你的想法。
2. 创新独特一个好的提案需要满足创新独特的特点。
这就需要我们在提案的内容上下功夫，找出别人尚未发现的点子或者新颖做法。
这些创新点可能是在业务理解上的创新，或者是在实施方案上的创新。
比如，我们在提出一份广告方案的时候，可以通过数据分析和观察市场趋势，找出一个更为创新的思路，或者是提出一些更为实用的营销方法。
这样的创新将会使得我们的提案更加有吸引力，同时也能够比其他提案更接近市场需求。
3. 说服力强一个好的提案需要有很强的说服力。
我们需要在提案中详细列出实施方案、项目计划、预算预算等，以此来说明我们的想法是可行的，可以让人相信我们的提案。
比如，在提出一个新产品的时候，我们需要详细说明该产品的研发流程、市场需求、销售预期等，以此来说明我们的想法是可靠的，具有市场竞争力。
只有这样，才能够让我们的提案具有很高的说服力。
4. 可操作性强一个好的提案必须有可操作性。
我们需要把提案的关键点、实施过程、项目管理等方面做得细致、可行，保证提案的可操作性。
比如，我们在提出一份营销方案的时候，需要把具体实现细节设计好，确保能够成功执行。
在设计广告素材、调查细节、发布时机等方面保持可操作性，才能够使我们的提案更具有针对性和实用性，更为可靠。
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项目整合策略提案 Prepared on 24 November 2020项目整合策略提案一、巨龙新天地——项目定位●是农工商集团，明旺房产认真研究句容当地市场后，为句容百姓建筑一个全新而真正适合当地百姓的城市商业中心；●句容市体量最大，第一个全开放式商业，业态分布最丰富完善，集购物、娱乐、休闲、社交功能于一体，融合所有百姓需求的商业中心；●且有商业街景观设计，人车分流，车货分道，全方位为百姓考虑，为百姓拥有最佳购屋环境而建的分体独立集合型商业中心；●句容市政府的大力扶持，城市商业改造偏重，在句容市西为百姓带来全新的吃喝玩乐中心；●农工商超市的率先入驻给百姓带来第一个大卖场，也同时给项目前景带来无可比拟的人气保证；●优越的地理位置及葛仙湖公园、三大主题广场，特色招牌及绿地建设所带来的优越商业购物环境；●美国设计团队，台湾资深专业权威商业运营团队保证商业物业的巨大升值空间；●5年返租、统一规划经营的信心保证，稳定的投资回报收益；●超大面宽，挑高米设计，1200米沿街商铺，四面均为主入口，有着当地别的商业项目不可比拟的唯一性；二、巨龙新天地——灵魂高度●本案的主题定位：句容第一个真正为百姓而建满足百姓全面生活需求丰富百姓娱乐生活方式的全生活休闲广场！●本案的形象定位：句容新城市商业中心！●句容新天地促进城市发展、扩充城市商业中心；●将市西的商业氛围大大提升，与原有商业中心成为连动；●增加城市商业活力，成为句容又一个商业中心；●巨龙新天地将成为句容百姓的休闲、娱乐、购物第一选择。
三、巨龙新天地——广告总精神●本案的推广主题：百姓生活休闲广场●再造城市商业中心●本案的特质个性：针对本项目定位与客层分析，站在再造城市商业英雄的高度，全力塑造贴近百姓生活的亲民形象●本案的传播口号：新城市新中心新生活天地休闲总汇娱乐旗舰时尚生活都市时尚休闲革命句容城市新天地经营全程无忧回报财富无限造福百姓生活回报投资客户四、阶段推广准备期—达到范围●形象定位、商业概念出台，引起市场关注，建立客户好感度●让大众知道句容乃至江苏地区最新潮最完善的大型综合商业中心即将登陆，尽可能多的在句容当地制造轰动。
●抑制苏南商贸城、温州商贸城等竞争对手的吸引力。
并预知公开发售时间与项目前景。
运用媒体●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布●奠基典礼●当地电视滚动字幕发布●报纸夹报派发●公交车站点广告发布主标建议：●新城市商业中心-全面休闲生活●巨龙新天地，商业宏伟帝国即将诞生●巨龙新天地，上海明旺地产&农工商集团年度商业巨献奠基典礼执行建议：一、活动目的：●利用隆重的奠基典礼仪式切入市场，吸引人气。
●树立企业及项目形象；●有效传达项目各阶段信息，同时形成良好口碑。
●在最短周期内引爆项目知名度，美誉度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力。
●强势推进招商，强势拉动销售。
将本项目打造句容当地人耳详目熟的商业项目。
二、活动规模：●奠基当日举办盛大奠基仪式，包括庆典仪式、节目表演、揭幕仪式等，拟邀政府官员、业界人士、新闻媒体等参加。
●现场要求：现场主题宣传品统一，具备优秀视觉效果；现场人员着装、形象统一；营造现场强烈人气气氛，为奠基仪式强烈造势，建立项目形象。
（物料配备：舞台、背景板、升空气球、彩虹门、横幅、彩旗、海报、展板、吊旗等。
）建议邀请单位：◆市委、政府领导、◆镇江市城建副市长◆镇江市建设厅总工程师◆句容市市委书记、副书记◆句容市人民政府常务副市长◆句容市市人大副主任、市政协主席、建设局、环保局、消防、工商局、税务局、技监局、城管局、土地局等相关领导◆农工商房产（集团）领导◆句容明旺房地产开发有限公司领导◆美力三采置业发展（上海）有限公司领导◆建筑设计公司、各方顾问嘉宾等三、活动范围◆在句容当地对项目达到高比例的认知度，同时取得市政领导的认同及支持，得到业界人士及新闻媒介的统一好评。
◆在媒介及业界人士的口碑及书面传播下，项目在镇江等地也取得一定的知名度四、活动准备一、现场布置a)工地围墙喷绘、效果图（体现产品理念、主题）b)奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
c)背景板为全景效果图d)充气拱门：1入口处设置 2会场中部两块地毯衔接处e)红地毯： 1入口处到主会场5*30 2主会场10*20f)入口处到主会场地毯两侧安放彩旗、花篮g)空飘气球6~8个，相应配套竖幅h)道路、围墙周围设置彩旗i)入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序j)奠基现场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话乐队和舞龙队位于奠基现场主持区一侧·在主干道两侧插上路旗及指示牌·悬挂奠基典礼庆典横幅·充气拱形门一个·背景板喷绘奠基典礼配合广告电视台新闻字幕滚动播出●11月15日主要交通要道横幅发布●11月15日新城市商业中心-巨龙*新天地奠基典礼举行！报纸刊登系列软文●城市商业中心的迁移工程正启动●——记11月15日巨龙*新天地奠基仪式夹报/各大商场等人流密集处张贴宣传海报●11月15日奠定新城市商业中心巨龙*新天地奠基仪式隆重举行！众多市政领导莅临现场！拱门●热烈庆祝巨龙*新天地奠基典礼隆重举行潜销期—达到范围●此阶段以树立良好形象为主要任务，侧重于建立良好的公众印象，为下一步销售目标推波助澜。
●散发扩大知名度，促进客户下定好形象抢大市场，分流竞争对手的客户，吸引潜在客户运用媒体●DM派发。
●公交车站点广告发布。
●长途汽车站候车厅看板。
●精神堡垒揭幕仪式，售楼处进场仪式。
●售楼处看板及工地围墙主标建议：●超值商铺新标准，巨龙新天地值得信赖●商业龙头，实力见证[ ]年专业经营管理，[ 5 ]年返租，[ ]高额回报强销期—达到范围●前期客户公开热卖，用事实巩固与吸引客户群体。
●品牌以系列稿方式，针对最有利的诉求点，确定推广主题。
●主力店宣传，招商信心的传达。
●销售策略的传达刺激投资者，如：返租信息、折扣优惠、运营优势、专业管理。
●将实际的利益点放大，通过硬广与软文来吸引投资者达到投资的目的，刺激购买行为。
●增加项目品牌知名度。
通过主力店宣传达到让投资者有信心的目的。
运用媒体●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布，路牌及墙体广告发布。
●开盘仪式●主力店签约仪式。
●当地电视滚动字幕发布●报纸夹报派发，海报、展版制作发布。
出租车后窗广告，三轮车后座广告发布。
主标建议：●购超值旺铺，赢无限财富●农工商超市率先入驻，鼎沸人气保证●巨龙新天地—寸“铺”寸金[ ]月[ ]日，盛大开盘[ 品牌]携手农工商超市巨龙新天地，人气就是财富开盘典礼建议：开盘庆典活动目的：1）通过开盘庆典仪式制造新的关注热点；聚集冲动购买、迅速下定；2）开盘促销积累新客源，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；场景效果A、2只升空气球，气球上悬挂2根竖幅B、大型拱门、两边鲜花花篮放置、售楼处易拉宝发布C、工地围墙上引导旗、市中心主要路口横幅D、售楼处新门口布置红色地毯E、红色地毯上摆放大海螺架F、在售楼处门口放置2个大音箱现场秩序A、保安人员：人数3人，巡警5—6人B、事先准备几条长绳，在来人过多、现场混乱时用于隔离人群活动内容地点：售楼现场参加对象：（1）公司及相关政府领导（2）嘉宾（3）业主代表活动内容：（1）燃放鞭炮（2）来宾签到（3）主持人简短发言，宣布典礼开始（4）公司领导，嘉宾发言（5）领导敲锣仪式，宣告正式开盘（6）礼炮彩带祝贺（7）现场销售活动组织1.5活动程序（1）准备期（2）现场活动（9：00开盘仪式正式开始）开盘庆典配合广告电视台新闻字幕滚动播出主要交通要道横幅发布月日新城市商业中心-巨龙*新天地旺铺盛大开盘！报纸刊登系列软文贴近生活，保证人气，吸引主流投资力——记月日巨龙*新天地开盘盛况夹报/各大商场等人流密集处张贴宣传海报月日巨龙新天地新中心*好商铺荣耀开盘拱门热烈庆祝巨龙*新天地生活休闲广场盛大开盘续销期—达到范围●此阶段为销售持续周期，销售整体状况略显疲软，通过系列促销活动配合整体销售，以投资者利益点为基本思路，着实以具体实惠措施让利于购买者，从而完成整体销售计划。
●实际利益优惠，吸引投资者加速购买行动，促进阶段销售目标和销售任务●凡投资购房者均有好礼相送●对于签约客户，推荐客户前来投资购买，赠送一定比例的现金返还，形成良好的口碑，而促进销售。
运用媒体●传单、海报、横幅制作发布。
●报纸夹报发布●电视频道滚动字幕发布●优惠SP活动展开主标建议：●[ ]年包租承诺，租金冲抵房款●首付[ ]万起，即刻拥有钻石商铺●[ ]万超低总价起，赚金旺铺马上到手强销期—达到范围●旨在通过有奖刺激，激发投资者热情，让有意向投资购买者切实感受到本项目受追捧气氛。
●此阶段为强力销售周期，公关、促销活动以强力促销为主，合理运用不同的活动及措施吸引目标客户群体，通过为目标客户创造更多的实惠价值举措，反复刺激投资者购买欲望，达成销售意向，从而增加总体销售任务，为项目带来更多利润。
●从公关活动效应及投资细节给予投资者最好的服务和经营理念，进而激发其投资购买欲望。
●通过第二轮主力店进入以及前期主力店所带来的良好商业效应，取得投资者的强大认同，让投资者口碑相传，扩大影响范围，最大限度促进成交。
运用媒体●投资双方洽谈会。
●产品推介会召开。
●第二轮主力店签约仪式。
●联合品牌交流会。
●传单、海报、横幅制作发布。
●报纸夹报发布。
●电视频道滚动字幕发布。
●海报、展版制作发布。
●DM派发，电信帐单邮寄。
●网络广告发布●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布主标建议：●一铺养三代旺铺创金无忧，子孙共享财富●商业智慧，立获财富——巨龙新天地投资双方洽谈会●名气+人气实力+财力——巨龙新天地联合品牌交流会●巨龙新天地，赚钱就是硬道理！●巨龙新天地再度携手知名品牌，奉献财富契约暨第二轮主力店签约仪式持续期—达到范围●新年期间，凡投资者均有好礼相送，实际利益优惠，吸引投资者加速购买行动，促进阶段销售目标和销售任务。
●此时依据剩余销售目标和销售任务，总结前面各个销售时期不同的特性和属性，制定行之有效的实施方案，以配合整体销售目标的完成和项目整体形象。
●针对团队购买，超过20户投资者即可享受可观折扣和一定比例的现金超值返还运用媒体●促销SP活动召开及软新闻后续报道●报纸夹报发放●电视台滚动字幕发放主标建议：●新年有心意，巨龙狂送金●团购组合，超值大餐，财富打包●推介购买，现金奖励●销售强势高走，财富一路高歌冲刺期（尾盘期）—达到范围●清盘期间视整体销售状况，以低价促销活动圆满完成总体销售。
●设立保留铺王拍卖区，物所超值购物体验。