营销职称评定办法
营销职级实施方案

营销职级实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈,企业对于营销人员的要求也越来越高。
为了更好地激励和管理营销团队,提高营销人员的专业素养和绩效水平,公司决定实施营销职级制度。
二、实施目标。
1. 建立激励机制,通过设立不同的职级,激励营销人员不断提升自身能力和绩效水平,从而实现个人和团队的共同发展。
2. 提升专业素养,不同职级对应不同的专业素养要求,通过职级制度的实施,促使营销人员不断学习和提升自身专业技能。
3. 优化管理体系,通过职级制度,建立起科学的管理体系,有利于公司对营销团队的管理和激励。
三、实施方案。
1. 职级设置。
(1)初级营销人员,新入职的营销人员,需要完成公司规定的培训课程,并通过一定的考核后方可晋升为中级营销人员。
(2)中级营销人员,具备一定工作经验和业绩的营销人员,能够独立完成一定的销售任务,具备一定的客户管理能力。
(3)高级营销人员,在公司工作多年,积累了丰富的销售经验和客户资源,能够带领团队完成较大的销售任务,具备较强的市场开拓能力。
2. 职级晋升。
(1)初级营销人员晋升为中级营销人员,需完成公司规定的培训计划,并在一定时间内完成一定销售任务,同时经过领导评定。
(2)中级营销人员晋升为高级营销人员,需在公司工作一定年限内,完成一定销售任务,并具备一定的团队管理能力,同时经过领导评定。
3. 职级待遇。
不同职级的营销人员将享受相应的薪酬和福利待遇,高级职级的营销人员还将享受更多的激励政策,如股权激励、年终奖金等。
四、实施效果。
1. 激励营销人员,通过职级制度的实施,能够更好地激励营销人员,激发其工作动力,提高工作积极性。
2. 提升专业素养,职级制度将促使营销人员不断学习和提升自身专业技能,提高整体团队的专业素养水平。
3. 优化管理体系,职级制度有利于建立起科学的管理体系,有利于公司对营销团队的管理和激励,提高整体团队的执行力和竞争力。
五、总结。
营销职级实施方案的推行,对于公司来说具有重要意义。
销售导购职称晋升级别规定方案

一、职称晋升览图:
二、相关职称晋升要求:
2.1晋升条件:
职称
要求
实习导购
导购
高级导购
金牌导购
储备店长
学习/工作专业
不限
不限
不限
不限
不限
在职年限
0
三个月及以上
任导购满6个月以上
任高级导购满6个月上
任金牌导购满12个月以上
绩效考核成绩(3项考核2项即可,根据当地情况来定)
3个月内签单X个
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
其它要求
能吃苦耐劳
学习心态好
能吃苦耐劳
团队精神
服从管理
成功协助1名同事转正
成功协助1名同事晋升高级导购
成功协助1名同事晋升金牌导购
2.2岗位底薪、福利:
职称
底薪、福利
实习导购
导购
高级导购
金牌导购
底薪
X元/月
X元/月
X元/月
X元/月
手机费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
交通费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
年终奖
暂无
X元/月
/月
X元/月
备注:达到以上晋升标准时,店长提供相应考核资料进行申请调薪,领导审批,下月生效。
销售职称考核方案

销售职称考核方案1. 背景随着市场竞争的加剧和企业销售业绩的重要性日益凸显,对销售人员的专业素质和能力提出了更高的要求。
为了激励销售人员的学习和成长,公司决定推出销售职称制度,并制定相应的考核方案,以评定销售人员的能力水平和职业发展。
2. 职称等级和条件销售职称分为初级、中级和高级三个等级。
不同等级的销售人员需满足不同的条件才能获得相应的职称。
初级销售人员•工作经验:至少1年的销售工作经验•业绩要求:年度销售额达到个人指标的80%•培训要求:参加公司组织的基础销售技巧培训课程并完成考核中级销售人员•工作经验:至少3年的销售工作经验•业绩要求:年度销售额达到个人指标的100%•培训要求:参加公司组织的高级销售技巧培训课程并完成考核高级销售人员•工作经验:至少5年的销售工作经验•业绩要求:年度销售额达到个人指标的120%•培训要求:参加公司组织的专业销售管理培训课程并完成考核3. 考核内容和方式为了全面评估销售人员的能力水平和职业素养,销售职称考核将包括以下几个方面:3.1 销售技能考核销售技能考核是评估销售人员在销售过程中应用的技巧和方法,以及销售沟通能力、谈判能力、客户关系管理能力等的综合表现。
考核方式包括考试和销售案例分析。
3.2 业务知识考核业务知识考核是评估销售人员对公司产品及行业知识的掌握程度。
考核方式包括笔试和口试,内容涵盖产品知识、市场分析和竞争对手情况等。
3.3 个人业绩考核个人业绩考核是根据销售人员的年度销售额和个人指标的完成情况来评估其销售能力和业绩表现。
销售人员需提交年度销售报告,并进行绩效考核。
3.4 综合评估综合评估是基于销售人员的工作态度、团队合作能力、职业操守等综合素质进行的评估。
评估方式包括360度评估和面试。
4. 考核结果和奖励销售职称考核结果将根据销售人员在各项考核中的得分综合评定。
考核结果将公示并通知个人,同时将被记录在个人档案中。
根据考核结果的等级,销售人员将获得相应的职称,并享受以下奖励:初级销售人员获得初级销售职称的人员将获得以下奖励: - 薪资调整:根据公司规定的薪资标准进行调整; - 培训机会:优先参加公司组织的进阶销售技能培训课程。
营销部门员工晋升及薪资考核办法

营销部门员工晋升及薪资考核办法
公司的营销部门,承载着公司业务获取的先头部队的重任。
如何良好的激励营销部门员工,刺激其更好的拓展业务,是许多公司的一大难题。
下面,就从定级、薪酬、奖励等几个维度来提供参考示例。
一、薪酬体系
1、职级及工资构成
备注:工资金额根据不同时期及不同公司进行确定,本表仅参考数据。
2、底薪制定
(1)职级:
职级由前一年的工作表现和通关考试成绩来确定,工作表现占比60%,由领导打分,参考前一年的实际绩效分数;通关考试占比40%,由笔试和现场演讲两部分组成,其中笔试占
比40%,现场演讲占比60%。
(2)职等
职等由前一年的工作任务完成数量以及今年的任务数量综合得出。
二、晋升考核
1、职级
职级半年评定一次,根据评定周期实际完成的任务数量计算如下:
2、职等
职等按照季度评定,根据过程得分和通关考核两项进行评定。
其中,过程得分包括日常拜访商户数量、参与培训情况及报告提交情况等,通关考核参考上款2.2。
三、奖金提成。
营销人员星级评定方案

营销人员星级评定方案一、评定目的:完善营销人员管理制度,提高营销人员的工作积极性,为激励营销人员提供依据。
二、评定条件:①、各单位要以年初签定的生产经营目标为依据,严格制定本单位的年度销售计划,此计划包括销售收入、货款回笼、市场开拓等内容。
没有制定年度销售计划的单位不参加营销人员的星级评定。
②各单位要以年度销售计划中的年销售收入计划为基础,精心分解出月销售收入计划,并进一步预安排各营销人员的月销售收入计划。
对各营销人员预安排的月销售收入计划可根据市场变化情况每月进行调整,但下浮幅度不得超过原定计划的10%(上浮不限),当下浮幅度超过原预安排计划10%时,当月对该营销人员不予考评。
没有制定月销售收入计划的营销人员不参加星级评定。
③各单位要根据年销售收入计划,制定本单位的年度货款回笼计划,要求本年度计划货款回笼率不能低于100%。
以年货款回笼计划为依据,结合各营销人员的月销售收入计划,制定各营销人员的月度货款回笼计划,要求月度货款回笼计划数不能低于月销售收入计划的90%。
没有制定年度货款回笼计划和月度货款回笼计划的营销人员不参加星级评定。
月度货款回笼计划数低于月销售收入计划90%的个人,当月不予考评。
④各单位要按照总部填写《营销人员业绩档案》的要求,将各营销人员的年、月销售计划和年、月销售业绩(实际完成销售收入数、实际货款回笼数和应收货款余额)按时报送至总部,没有按时报送营销人员业绩的单位也不参加营销人员的星级评定。
⑤、营销人员的月度销售收入计划为公司月度销售收入计划5%以上的销售人员才能参加星级评定。
三、评分依据:以《营销人员月业绩》为依据,对各营销人员的业绩状况进行考评,以月为周期,进行营销人员的星级评定。
四、评分计算:以各营销人员每月完成的实际销售收入和货款回笼额为评价依据,对比其当月的月度计划,按下表计算营销人员个人得分:根据上表计算各营销人员得分,得分60-65分的为★,66-70分的为★★,71-75分的为★★★,76-80分的为★★★★,80分以上的为★★★★★。
销售人员等级评定规定

销售人员等级评定制度
一、评定目的:
调动集团各公司销售人员的积极性,充分发挥各销售人员的能力,并挖掘其潜力,全力以赴完成集团公司下达的业绩目标,使销售人员与集团公司实现双赢。
二、评定宗旨:
和谐公平充分激励各显其能促绩增长
三、评定周期:半年
四、评定小组(市场营销领导小组):
五、等级设置:
六、评定标准:
1、等级评定规则
注:以上规则是基于目前公司相关产品及其市场尚未完全成熟下制定的。
2、销售人员评分规则:
3、销售人员售后服务能力达标要求
1)二星、三星销售人员售后服务能力达标要求:
①熟悉产品结构、工作原理以及关键零部件功能;
②能在售后服务的电话指导下判定故障、找出故障源;
③自己能熟练操作产品并能指导用户使用。
2)四星销售人员售后服务能力达标要求:
①具备二星、三星销售人员服务基础;
②能解决一些常见故障、了解产品的使用维护常识。
3)金牌销售人员售后服务能力达标要求:
①具备四星销售人员服务基础;
②能够独立处理产品故障并能准确反馈质量信息。
七、其他说明:
1、关于新引进销售人员:
1)新引进销售人员可设二种等级,即根据新销售人员的工作经历和能力评定二星或三星等级,基本工资按相应规定执行。
2)所有新引进销售人员,分实习期和试用期,共三个月,具体见下表:
3)领导及主管根据其销售人员各项表现,决定是否转正,如转正,则参照试用期待遇标准;
4)从试用期开始半年后,正式评定新引进销售人员的等级。
XX集团公司
2018年02月03日。
销售序列职级评定方案

一、方案目的为了激励销售团队,提高销售业绩,实现公司销售目标,特制定本销售序列职级评定方案。
通过科学的评定体系,明确销售人员的职级晋升标准,激发销售人员的积极性和创造性,提升团队整体竞争力。
二、评定原则1. 公平公正:评定过程公开透明,确保每位销售人员均有公平的晋升机会。
2. 能力导向:以销售人员的实际能力和业绩为依据,体现“能者上、平者让、庸者下”的原则。
3. 持续改进:根据市场变化和公司发展需求,不断完善评定体系,提高评定质量。
三、职级划分销售序列职级分为以下级别:1. 初级销售员(S1)2. 销售员(S2)3. 高级销售员(S3)4. 销售主管(S4)5. 销售经理(S5)6. 销售总监(S6)四、评定标准1. 初级销售员(S1)(1)入职时间满3个月;(2)完成基本销售培训,掌握产品知识和销售技巧;(3)达成月度销售目标70%。
2. 销售员(S2)(1)入职时间满6个月;(2)具备良好的沟通能力、客户服务意识和团队协作精神;(3)达成月度销售目标90%;(4)无重大销售失误。
3. 高级销售员(S3)(1)入职时间满1年;(2)具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力;(3)达成月度销售目标110%;(4)无重大销售失误;(5)协助上级完成销售团队管理工作。
4. 销售主管(S4)(1)入职时间满2年;(2)具备较强的团队管理能力和沟通协调能力;(3)达成团队月度销售目标110%;(4)无重大销售失误;(5)协助上级完成销售部门管理工作。
5. 销售经理(S5)(1)入职时间满3年;(2)具备较强的市场分析能力、销售策略制定能力和团队管理能力;(3)达成部门月度销售目标120%;(4)无重大销售失误;(5)协助上级完成销售公司管理工作。
6. 销售总监(S6)(1)入职时间满5年;(2)具备卓越的市场分析能力、销售策略制定能力和团队管理能力;(3)达成公司年度销售目标120%;(4)无重大销售失误;(5)协助上级完成公司销售战略制定和实施。
最新经济类市场营销工程师中级、高级职称评定的具体流程及详细资料

最新经济类市场营销工程师中级、高级职称评定的具体流程及详细资料为大力推动我市非公有制经济快速健康发展,充分调动非公有制经济组织专业技术人员的积极性,使他们更好地为经济建设服务,经研究决定,由各县市职改办在全市非公有制经济组织中继续开展专业技术职称评审工作,具体实施意见如下。
一、基本条件1、助理工程师、助理经济师(初级职称):大学本科毕业后从事本工作满半年以上;大学专科毕业后从事本专业工作满一年以上;中专、高中、初中毕业后担任员级职务三年以上。
2、工程师、经济师(中级职称):大学本科毕业后,担任助理级职务满三年以上;专科毕业后,担任助理级职务满四年以上;中专、高中毕业后担任助理级职务满五年上。
3、高级工程师、高级经济师(高级职称):大学本科毕业后,从事本专业技术工作10年以上,取得中级职务任职资格,并从事中级职务工作5年以上;参加工作后取得本专业或相近专业的大学本科学历,从事本专业技术工作10年以上,取得中级职务任职资格以上。
二、材料要求为了保证申报材料的真实性,凡涉及申报对象的学历、专业年限、考试成绩、任职年限及本人的工作能力和主要业绩、奖惩情况,须由申报单位核实后,按规定的要求提交以下主要材料:1、《专业技术职务评审表》(中、初级一式二份);2、专业论文和业务工作总结;3、其它能反映本人工作能力和重要业绩的相关材料;4、《专业技术人员水平能力测试合格证》;5、一寸免冠彩照6张、身份证复印件2份、最高学历证书复印件2份。
三、评审专业类别1、工程系列职称:1技术员2助理工程师3工程师4高级工程师工程师分类:工民建、建筑、建筑设计、建筑装饰、建筑施工、建筑管理、建筑水电安装、工民建安装、给排水、土木工程、土木建筑、测量、结构、暖通、安全、岩石工程、土岩方、工程测量、市政工程、园林建筑、风景园林、园艺、园林、园林绿化、古建筑园林、腐蚀与防护、设备安装、路桥、路桥施工、道路与桥梁、隧道工程、市政、市政道路工程、概预算、电子信息、电气、电气工程、电气设备、电气自动化、制冷与空调维护、热能动力、机电、机电工程、化工、机械、机械制造、机械机电、汽车维修、水利、水利水电、水电工程、锅炉、窑炉、计算机技术。
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营销专业人员任职资格评定办法
第一条为了更好地推进落实集团公司营销变革的工作要求,充分发挥营销专业人员的积极性、创造性,激励他们做出更大的贡献,根据国家有关规定,结合集团公司实际,制订本办法。
第二条营销专业职务是集团公司按照营销变革的工作需要,为营销专业人员设置的集团公司内部有效的专业职务。
在集团系统内等同于其它类统一评定或统一考试取得的专业技术资格。
第三条营销专业职务的适用范围为在集团公司系统内从事网上销售、电子商务、直销等方式的营销工作人员,市场分析与开发研究、为生产经营决策提供咨询、进行产品宣传促销的人员。
第四条营销专业职务的名称定为:营销员、助理营销师、营销师、高级营销师。
第五条评定营销专业职务资格,要突出工作实绩,以履行相应职责的实际工作能力和专业业务水平为主要依据,并应具备相应的学历和从事营销专业工作的资历。
第六条凡申报营销专业职务资格的人员,必须具备良好的职业道德和敬业精神,遵纪守法。
第七条学历、资历的一般要求
一、符合下列条件之一,可申报营销员资格:
(一)初中毕业,从事营销工作4年以上;
(二)高中、技校毕业,从事营销工作3年以上;
(三)中专毕业,从事营销工作2年以上。
二、符合下列条件之一,可申报助理营销师资格:
(一)初中毕业,担任营销员职务满4年或从事营销工作7年以上;
(二)高中、技校毕业,担任营销员职务满3年或从事营销工作5年以上;
(三)中专毕业,担任营销员职务满2年或从事营销工作4年以上;
(四)大学专科毕业,从事营销工作2年以上。
三、符合下列条件之一,可申报营销师资格:
(一)高中、技校毕业,担任助理营销师职务满4年或从事营销工作10年以上;
(二)中专毕业,担任助理营销师职务满3年或从事营销工作8年以上;
(三)大学专科毕业,担任助理营销师职务满3年或从事营销工作6年以上;
(四)大学本科毕业,从事营销工作2年以上。
四、符合下列条件之一,可申报高级营销师资格:
(一)大学专科毕业,担任营销师职务满4年或从事营销工作8年以上;
(二)大学本科毕业,担任营销师职务满3年或从事营销工作6年以上;
(三)获硕士学位,从事营销工作3年以上。
(四)获博士学位,从事营销工作2年以上。
第八条对虽不具备规定学历或资历条件,但在营销工作中成绩优异、贡献突出的营销专业人员,可根据具体情况和工作需要破格评定相应等级的专业职务。
第九条申报营销师和高级营销师资格的人员,应通过国家B 级外语考试,或具有大学外语四级以上证书;在集团公司系统内部或本企业内部刊物上发表过一篇以上与营销有关的论文或研讨文章。
第十条评定权限:
营销员、助理营销师、营销师可由基层企业组成评委会直接评定,上报集团公司审核备案和统一编号、发证书。
高级营销师由集团公司高级经济师评审委员会代行评审职权进行统一评审。
第十一条评定工作原则上一年一次,具体评定时间及使用申报评审表格与集团公司其它类职称一致。
第十二条本办法由集团公司人事部负责解释,自发布之日起执行。
中国化工发人[2007]136号同时废止。
人生中每一次对自己心灵的释惑,都是一种修行,都是一种成长。
相信生命中的每一次磨砺,都会让自己的人生折射出异常的光芒,都会让自己的身心焕发出不一样的香味。
我们常常用人生中的一些痛,换得人生的一份成熟与成长,用一些不可避免的遗憾,换取生命的一份美丽。
在大风大雨,大风大浪,大悲大喜之后,沉淀出一份人生的淡然与淡泊,静好与安宁,深邃与宽厚,慈悲与欣然……。