哈弗H6汽车营销策划书讲解讲课讲稿
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
汽车营销讲课教案模板范文
课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。
3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。
教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。
4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。
2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。
4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。
课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。
哈佛H6营销策略研究
哈弗H6营销策略研究前言SUV 全名为"Sports Utility Vehicle"，中文为"运动型多功能车"，是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV（Recreational Vehicle）车种。
至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款，早期SUV是一款集货卡的拖曳能力，旅行车的载客空间座椅变化，以及越野车的越野能力于一身的一种车型。
最早SUV起源于美国，它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。
20世纪80年代左右，当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好，并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。
Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep Cherokee可说是SUV的始祖，不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车，而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的，尤其是电影"侏罗纪公园"后，全球更掀起一阵SUV的热潮。
SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统，离地间隙较大，拥有四轮驱动和轿车的舒适性，又有越野车的越野性能，即可载人又可载货，可行驶的路面范围较广泛。
而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性，大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。
因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统，现今许多人对于什么是SUV，什么是越野车的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。
殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装，操控性和简单的越野能力的高底盘车种，例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander 等，这类的SUV属于都会型的SUV，它们在越野能力和拖曳能力上较差。
高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo XC90、Mitsubishi Pajero等，这些SUV称为LSUV，它们的越野能力和拖曳能力比较强，算是比较纯正的SUV。
哈佛h6营销策划方案
哈佛h6营销策划方案引言：哈弗H6是中国汽车品牌哈佛旗下的一款中型SUV，自上市以来一直备受消费者青睐。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场，如何通过有效的营销策划，提升H6的市场份额，并增强其品牌价值，是一个亟需解决的问题。
本文将就哈佛H6的市场定位、目标群体、竞争环境分析，以及相应的营销策划方案进行详细阐述。
一、市场定位：哈佛H6定位为中型SUV，旗下共有多个车型供消费者选择，价格区间在10-20万元人民币之间。
该车型的主要特点是外观时尚、空间宽敞、动力强劲、配置丰富。
其主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达等。
二、目标群体分析：哈佛H6的目标群体主要以年轻家庭为主，他们具有一定的购车能力和消费需求。
他们追求时尚、个性和舒适的生活方式，对汽车的外观造型、性能以及安全配置有较高的要求。
三、竞争环境分析：目前，国内中型SUV市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了在这个市场中取得竞争优势，哈佛H6需要积极应对以下挑战并制定相应的策略：1. 品牌认知度低：相比于一些知名品牌的中型SUV，哈佛H6在品牌认知度上存在一定的差距。
2. 价格压力：中型SUV市场上的竞争对手价格不断下降，以吸引更多消费者。
哈佛H6需要在提供高品质产品的同时，有效控制成本。
3. 售后服务：消费者在购车后对售后服务质量有较高的要求，哈佛H6需要提供专业、高效的售后服务体系，以满足消费者的需求。
四、营销策划方案：基于对哈佛H6市场定位、目标群体和竞争环境的分析，在以下几个方面制定相应的营销策划方案：1. 提升品牌认知度：哈佛H6可以通过以下渠道提升品牌认知度：- 广告宣传：在电视、互联网、报纸等主流媒体上进行广告宣传，以展示H6的产品特点和优势。
- 消费者体验活动：组织车展、试驾活动等，让消费者亲身体验H6的驾乘感受，增加他们对品牌的认知和好感度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享H6的产品信息和消费者的故事，增强品牌的亲和力和口碑效应。
长城汽车营销策划书分析
针对不同消费群体和市场细分，长城汽车推出特 定的产品系列，如专注于SUV市场的哈弗品牌等 。
全球化市场定位
长城汽车积极拓展海外市场，通过参加国际车展 、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在全球范 围内的知名度和影响力。
04
CATALOGUE
长城汽车营销策略分析
汽车品牌传播策略
品牌定位和形象塑造
技术差异化
通过不断研发和创新，长城汽车在智能驾驶、新能源技术等领域取 得了重要突破，提升了产品的竞争力。
配置差异化
针对不同消费者群体，长城汽车提供不同的配置选择，满足不同需 求和预算的消费者。
汽车产品市场定位
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中高端市场定位
长城汽车通过提升产品品质和服务水平，努力在 中高端市场树立良好口碑和品牌形象。
国内品牌竞争：国内汽车品牌也在迅 速发展，一些品牌在细分市场领域与 长城汽车形成直接竞争。
在上述分析基础上，长城汽车可以针 对性地制定市场策略，以满足目标市 场的需求，并在竞争中保持领先地位 。
03
CATALOGUE
长城汽车产品策划分析
汽车产品线规划
多元化产品组合
长城汽车通过精心规划，拥有包 括SUV、轿车、皮卡等多种类型 的汽车产品线，以满足不同消费
智能化、网联化将成为汽车行业的新趋势，消费者将更加看重车载科技、智能驾驶 等功能。
消费者购车决策将更加注重个性化、定制化服务，对车企的创新能力提出更高要求 。
针对未来趋势的营销策划建议
加强电动汽车领域的研发和推广，提高消费者对长城汽车电动车的认知 度和接受度。
推动智能化、网联化技术在长城汽车的应用，提升产品竞争力，满足消 费者对高科技含量的需求。
长城汽车营销策 划书分析
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
哈弗营销活动策划书3篇
哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。
3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。
4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。
展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。
2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。
吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。
3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。
安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。
4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。
获胜者可获得精美礼品。
5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。
6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。
7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。
吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。
六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。
准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。
培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。
制定活动预算和营销计划。
2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。
安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。
实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。
活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。
收集客户反馈意见，改进后续营销活动。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。
哈弗营销策划案
哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。
汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。
近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。
自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。
而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。
自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。
通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。
市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。
2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。
图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。
如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。
随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。
长城汽车营销策划分析
长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。
长城汽车营销策划方案ppt怎么做
长城汽车营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景与目标1. 背景介绍（200字）在市场竞争日益激烈的汽车行业，长城汽车作为中国最大的SUV制造商之一，面临着如何在市场中保持竞争优势的问题。
为了提升品牌知名度和销售业绩，长城汽车需要进行一场全面的营销策划。
2. 目标设定（200字）a) 提升品牌知名度：通过广告宣传、媒体报道和社交媒体推广等手段，将长城汽车打造成为中国最受欢迎的汽车品牌之一。
b) 增加销售量：通过差异化的产品定位和创新的营销策略，提高长城汽车的市场份额，实现销售业绩的增长。
第二部分：市场分析1. 汽车行业市场概况（500字）a) 全球汽车市场的发展趋势：全球汽车产业正朝着新能源、智能化、共享化方向发展，中国市场成为全球最大的汽车市场之一。
b) 中国汽车市场的竞争格局：国内汽车市场品牌众多，市场竞争激烈，主要品牌包括合资品牌、自主品牌和进口品牌。
c) SUV市场发展潜力：随着生活水平的提高和消费群体的变化，SUV市场逐渐成为汽车市场的主流。
2. 长城汽车市场分析（500字）a) 品牌定位与特点：长城汽车以SUV为主打产品，注重产品质量和技术创新，定位为“性价比高的国产SUV品牌”。
b) 目标消费群体：年轻一代消费者、都市家庭以及二线城市消费者。
c) 竞争优势：较高的配置、良好的质量口碑、适应中国市场的设计和价格竞争力。
第三部分：营销策略1. 品牌推广策略（1000字）a) 市场营销定位：继续打造长城汽车作为性价比高的国产SUV品牌形象。
b) 广告宣传：通过电视、户外广告等传统渠道以及网络平台投放广告，提升品牌知名度。
c) 品牌合作：与知名艺人、体育明星、电影等进行合作，加强品牌曝光。
d) 参与赛事：赞助国内外体育赛事，提高品牌影响力。
e) 社交媒体推广：与社交媒体平台合作，通过微信、抖音、微博等平台发布品牌内容，增强用户粘性。
2. 产品策略（1000字）a) 不断创新产品：推出具有差异化竞争优势的新产品，满足消费者个性化需求。
长城哈弗H6
丰田RAV4
本田CRV
2.0L四驱经典版 1576kg 2.4L四驱豪华版 1625kg 2.4L四驱尊贵版 1634kg 前防撞钢梁：1mm 后防撞钢梁：1mm 商家报价：9.18~15.18w 2012款哈弗h6 1720kg 前防撞钢梁：2mm 后防撞钢梁：2mm
哈弗h6
后期耗油费用估算
• RAV后期耗油费用 =20000÷100×12×8.19×15=294840元 • CRV后期耗油费用 =20000÷100×11×8.19×15=270270元 • 长城哈弗后期耗油费用 =20000÷100×7×7.59×15=159390元 • 哈弗比RAV油费省135450元比CRV省 110880元
哈弗H6外观与内饰
从外观上看长城哈弗H6延续了传 统suv粗狂的外观设计，这让哈弗 看起来威猛宽大 内饰典雅豪华
体重对比
商家报价：16.18~26.96w 2.0L手动经典版 2.0L手动四驱版 1565kg 2.0L自动四驱版 1600kg 前防撞钢梁：1.5mm 后防撞钢梁：无 商家报价：17.78~27.78w 2.0L两驱都市版 1506kg
长城哈弗H6
主讲人：熊康
长城汽车历史：
• 长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工 业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，公司总部位于保定， 主要从事改装汽车业务，是国内规模最大的皮卡suv专业厂，员工 18000多人，目前拥有6个整车生Байду номын сангаас基地（皮卡、轿车、SUV、CUV、 MPV），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部 件自主配套能力。 • 长城哈弗是长城汽车suv系列的一款重要轿车车型，是suv的当家花旦 • “哈弗”在英文里是“haval”，即“自由翱翔”的意思，彰显着 作为越野车哈弗拥有的强悍的跋山涉水能力
哈佛4s店营销策划方案
哈佛4S店营销策划方案引言随着汽车消费需求不断增长，汽车销售市场呈现出激烈竞争的态势。
哈佛4S 店作为一家汽车销售和售后服务企业，亟需制定营销策划方案来推动销售增长并保持竞争优势。
本文将介绍一套全面的哈佛4S店营销策划方案，以实现销售增长和品牌推广。
目标受众本文所述哈佛4S店营销策划方案的目标受众主要是潜在汽车消费者，特别是那些对高品质汽车和专业售后服务有需求的消费者群体。
此外，还包括现有车主，以提高其对哈佛品牌的忠诚度，并激发他们的口碑传播效应。
策划方案1. 提供独特的产品差异化为了赢得消费者的关注并与竞争对手区分开来，哈佛4S店需要提供独特的产品差异化。
可以通过推出定制化选配、独特设计或功能等方式来满足消费者的个性化需求。
此外，与其他汽车制造商和合作伙伴进行合作，开发独特的技术创新也是一种有效的方式。
2. 构建品牌形象和传播品牌形象对于消费者购买决策起着重要作用。
哈佛4S店需要通过有效的品牌传播活动来构建积极的品牌形象。
可以通过广告、社交媒体、公关活动和活动赞助等途径来实现品牌传播。
此外，与一流的车展、时尚活动和名人合作也是提高品牌曝光度的有效方法。
3. 提供优质的售后服务售后服务对于消费者的购买意愿和忠诚度具有重要影响。
哈佛4S店需要提供优质的售后服务，包括保修服务、维修服务和快速配件供应等。
此外，还可以开展定期免费检查、清洗和保养活动，以增加与消费者的互动和沟通机会。
4. 发起促销活动促销活动是推动销售增长的重要手段。
哈佛4S店可以在特定节假日、新车上市或周年庆等时间节点发起促销活动。
可以采用打折、赠送礼品或提供特殊的融资方案等方式来吸引消费者。
此外，还可以联合合作伙伴，提供跨品类的促销活动，以进一步增加品牌的曝光度和销售机会。
5. 积极参与社区活动积极参与社区活动有助于建立良好的企业形象和增加品牌认知度。
哈佛4S店可以通过赞助当地体育赛事、参与公益活动和组织社区活动等方式来加强与社区的连接。
哈弗H营销方案设计终极版
哈弗H营销方案设计终极版近年来，汽车市场竞争愈发激烈，要想在市场中脱颖而出，就需要有一个出色的营销方案。
哈弗汽车作为一家成熟且领先的汽车品牌，必须在营销方面不断创新，以便在市场上赢得更大的份额。
在此背景下，我们提出了哈弗H营销方案设计终极版，旨在帮助哈弗汽车更好地进一步开辟市场和提高品牌知名度。
一、市场情况分析目前，中国汽车市场呈现出快速增长、巨大的潜力和不断变化的趋势。
在这个市场中，哈弗汽车面临着众多竞争对手，如长安、吉利等国内汽车品牌和日本、德国等国际汽车品牌。
因此，在制定营销方案时，必须充分考虑市场竞争情况，提高品牌竞争力，吸引更多的消费者。
二、品牌营销目标哈弗H营销方案设计的目标是为哈弗品牌树立更高的知名度和美誉度，带来更多销售业绩。
具体表现在以下几个方面：1.增加品牌关注度和品牌影响力。
2.扩大销售市场，提升销售额。
3.提高品牌认知度和识别度，消费者可以更快速的识别和选择哈弗车型。
三、营销策略为实现我们的营销目标，哈弗H营销方案设计终极版提出了以下五个营销策略。
1. 数据科技化在现代社会，大部分消费者会通过互联网、社交平台等渠道获取汽车信息。
因此，哈弗汽车需要高度关注数据科技化，建立一套完整的数据分析体系，通过各种数据分析技术，为消费者提供个性化、差异化的服务，通过数据化的营销手段更好地触达受众，提升营销效果。
2. 线上营销随着网络的普及，线上营销已经成为一种重要的营销手段，哈弗汽车应该充分利用网站、社交平台、以及搜索引擎等线上渠道，提高品牌曝光率和影响力。
例如，可以通过官方网站发放优惠码、进行线上问答交流等方式来增加消费者的互动率和购买意愿，建立良好的品牌口碑。
3. 创新营销在营销方案中，创意和创新是实现品牌传播的关键，哈弗汽车应该推出更具创意和想象力的新型营销方式，吸引消费者的主动参与，增加品牌声量。
例如，可以通过推动跨界合作等活动方式来提升品牌的口碑和知名度。
4. 店面销售零售店仍然是汽车售后服务的主力，哈弗汽车应该在店面销售方面做好更多的工作，提高门店的形象，推出更具吸引力的产品，进一步增加品牌的形象和知名度。
哈弗h6第三代六方位介绍范文
哈弗h6第三代六方位介绍范文您好，我是您的汽车销售顾问杨xx，您可以叫我小杨，接下来由我来为您介绍哈弗H6这款车。
首先作为一款长城的suv，它的车头并没有用长城的车标，而是用哈弗的英文字母。
整体造型时尚、豪华、大气体现出车主的品味与身份，更向他人展现出车主进取、乐观、享受每一天的生活态度，无需任何操作，大灯即可自动点亮，雨刷即可自动开启提升了车辆行驶的安全性，尤其是在夜间或极端天气情况下。
六方位介绍：先生您小心，现在我打开汽车的机盖，让您看看哈弗H6的发动机。
绿静2.0T柴油发动，国际领先的技术水准，嗓音低，动力强，油耗低，节能环保经济性、动力性与舒适性都得到很大程度提升日本三菱4G6系列发动机国际名牌动力，众多的保有量，使用与维护成本较低开起来质量稳定可靠，小毛病几乎没有，而且维修保养很方便而且便宜。
德国BOSCH最新版本的ABS+EBD系统技术更先进，反应速度更快，重量更轻车辆的主动安全性能得到大幅提升，帮助我们远离危险。
四轮独立悬架并带有后轮随动转向功能，能在确保通过性的同时更拥有媲美轿车的舒适性与操控性能。
H6的操控感、高速稳定性非常好，极限驾驶性能比绝大多数同级别SUV都要高。
先生，请继续跟我来，哈弗H6的长轴距同级领先，超过众多合资品牌。
更高的高速稳定性，更宽敞后排腿部空间。
最小离地间隙远超轿车，超强的复杂路面通过性。
车身采用很厚的钢材，车辆安全性非常高，平时驾驶时一旦发生意外则提供让人放心的保护。
TOD智能适时四驱系统，车辆可将动力智能的传递给4个车轮，同级别中最佳的驱动方案。
获得最好的驱动效果，不论任何气候环境及路面都可从容应对。
轮胎非常出色的抓地性能，同级别最大的轮胎尺寸，保证驾乘安全。
先生，在让我带您看一下哈弗H6的行李箱空间，哈弗H6行李厢容积808-2010L，载物能力在同级车型中处于领先地位，远超轿车，可以方便携带更多物品，而且操作非常简单，一个动作就可完成座椅放倒，再一个动作就可将座椅折叠。
长城哈弗营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除长城哈弗营销策划方案篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒长城哈弗营销策划方案吴天舒目录一、长城品牌的理解（背景分析）二、“长城哈弗”车型介绍三、市场前景分析四、“长城哈弗”与竞争对手对比五、“长城哈弗”营销组合策略六、其他一、长城品牌的理解（背景分析）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。
具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。
目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。
在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。
长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。
汽车营销策划话术方案
汽车营销策划话术方案第一章：方案背景与目标一、方案背景随着经济的发展与人民收入的增加，汽车销售市场也呈现出逐年增长的趋势。
然而，由于竞争日益激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
因此，汽车销售商需要制定有效的营销策略来吸引潜在消费者的注意并提高销量。
二、目标本方案旨在通过针对不同消费者群体的个性化推广，提高汽车销售商的品牌知名度，并使购车决策更容易实施。
具体目标如下：1. 提高汽车销售量，年销售增长率不低于20%;2. 扩大品牌的市场占有率，将市场份额提高至30%;3. 提高成交率，将潜在客户转化率提高到50%;4. 提高客户满意度，使顾客回购率达到40%以上。
第二章：目标市场与消费者分析一、目标市场在确定目标市场时，我们应综合考虑消费者的收入、年龄、地区、婚姻状况等因素，并选择相应的市场。
1. 高收入人群：年收入超过50万元的中高收入人群，他们追求高品质的生活和驾驶体验。
2. 年轻人群：年龄在20-30岁之间的年轻人，他们注重汽车的外观和功能，追求时尚与激情。
3. 家庭用户：已婚并有子女的家庭用户，他们追求安全性和空间，关注汽车的舒适性和实用性。
4. 城市商务精英：经常在城市之间奔波的商务人士，他们关注汽车的舒适性和燃油经济性。
5. 国内外游客：作为旅游交通工具的临时使用者，他们追求车辆的可靠性和安全性。
二、消费者分析针对不同的目标市场，需进一步分析消费者特征和需求。
1. 高收入人群：他们追求高品质的豪车，重视品牌、技术和服务。
2. 年轻人群：他们注重外观、操控性和娱乐功能，喜欢激情和个性。
3. 家庭用户：他们注重安全性、空间和舒适性，对价格敏感。
4. 城市商务精英：他们注重舒适性、燃油经济性和智能化功能。
5. 国内外游客：他们注重可靠性、空间和舒适性，对价格敏感。
第三章：营销策略一、品牌建设在今天的汽车市场竞争中，品牌是消费者决策的重要因素之一。
因此，汽车销售商要从以下几个方面进行品牌建设。
哈弗H6营销方案设计(终极版)
哈弗H6营销方案设计（终极版）辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计（论文）题目：哈弗H6营销方案设计院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：汽车142学号：141205025学生姓名：曹植_________ 指导教师：郑利民教师职称：讲师起止时间：2017.6.26-201577课程设计（论文）任务及评语院（系）：汽车与交通工程教研室：汽车服务工程目录第1章哈弗H6背景概况 (1)1.1哈弗H6背景简介 (1)1.2哈弗H6相关参数介绍 (2)第2章哈弗H6的营销现状分析 (4)2.1哈弗H6部分销量数据 (4)2.2哈弗H6营销现状 (5)第3章哈弗H6实地调查资料分析 (8)3.1调查问卷设计及调查方法 (8)3.2调查方法及实施 (8)3.3调查问卷的数据分析 (9)3.3.1消费者对哈弗H6的印象 (9)3.3.2消费者购车最看重的因素 (10)3.3.3消费者不购买哈弗H6的原因 (12)第4章SWOT分析和需求预测 (13)4.1SWOT 分析 (13)4.1.1Strengths（优势） (13)4.1.2Weakness （劣势） (15)4.1.3Opportunities （机遇） (17)4.1.4Threats （威胁） (17)4.2哈弗H6的销量预测 (19)第5章汽车营销组合方案 (24)5.1策划的目标 (24)5.2哈弗H6的营销组合方案 (24)5.3哈弗H6的营销策划方案 (24)5.4营销方案的评价 (28)5.5可行件分析 (29)结论 (30)参考文献 (31)附件一 (33)附件二 (36)第1章哈弗H6背景概况1.1哈弗H6背景简介长城汽车公司(GreatWall )长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
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策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。
为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。
人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。
现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。
为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。
作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。
而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。
因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。
这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。
第一阶段：确定方案主题第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研第三阶段：确定方案内容，制定word方案第四阶段：修改完善方案内容1.概述长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。
具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。
自2004年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。
口碑排行榜哈弗H6详细排行（单项评分及排名）强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。
虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。
从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗H6占哈弗销售份额2.市场现状分析2.1当前市场状况及市场前景分析哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。
如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。
当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。
而哈弗作为国内最知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。
哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。
虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。
所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。
2.2对产品市场影响因素进行分析宏观环境分析随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单一的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。
目前，由于南宁经济特区的设立，南宁经济将会有飞跃性的发展,在南宁汽车市场的调研中得知，南宁整合能力也将变得更强，不仅为省内其他各地市发展树立了标杆，更为南宁经济的发展形成龙头带动作用。
近年来，随着国内外汽车业向西部地区转移，南宁在自身资源优势的基础上，紧紧抓住中国汽车市场的发展机遇，全力打造以汽车销售为核心的城市。
但近些年，国际石油价格上涨将对石油输入国经济产生较大影响，能源供应紧张，石油价格大幅上涨。
导致汽车销售行业受到了一定的负面影响。
微观环境分析据中国汽车工业协会统计：2011年第一季度，整个乘用车市场销量同比增长仅9%，而SUV市场的销量增长却仍然保持在50%以上，成为增速最快的汽车细分市场，其中，长城哈弗SUV累计销量突破50万辆，成为中国SUV市场首个“50万俱乐部”成员，庞大的销售数据背后也透漏着长城人更大的发展信念：从量变到质变——再上一个台阶挑战中档合资SUV。
在自主品牌SUV车型中，哈弗H6的主要竞争对手是荣威W5、比亚迪S6、海马骑士和奇瑞瑞虎等车型。
不过结合自身的特点，哈弗H6做好了一切准备，无论是舒适性、空间设计还是配置方面，它都有不错的表现。
民营车企在十几年的发展之中，成长了如长城、吉利、比亚迪等企业，但由于民企造车之路困难重重，在这条路中也有不少失败者和失意者，长城汽车有限公司副总解释，避其锋芒，独辟蹊径，勇做“第一个吃螃蟹者”,这是长城汽车顺利成长的根本原因。
3.竞争分析哈弗H6上市伊始就凭借扎实的做工用料和出色的整体设计征服了不少消费者，也正是这款车型在一段时间中加价销售，一车难求。
面对这种态势，不少国产厂商也在努力开发车型争取从哈弗H6手中分得一杯羹。
启辰T70新车优势：①与日产成熟车型同平台，技术成熟哈弗H6外表大气耐看、内饰用料实在、做工也很出色，但哈弗H6及其他哈弗车型技术底子都难逃模仿的影子，掀开哈弗车型的“裙底”总能找到“似曾相识”的感觉，多年来也没能摆脱“借鉴”的帽子。
而启辰作为东风日产旗下的新品牌，旗下各车型都采用了日产的成熟技术。
此次公布的启辰首款SUV-启辰T70就和现款逍客和老款奇骏同平台。
（图片来源太平洋汽车网）东风风神AX7新车优势：①PSA集团动力系统领先哈弗H6合资企业内的技术共享让很多车型从诞生之初就具备优势，东风风神AX7的动力使用的时PSA集团的成熟动力，2.0L和2.3L发动机的综合能力值得肯定。
2.0L的发动机在标致308和雪铁龙世嘉等车型上都在使用，2.3L发动机在雪铁龙C5和标致508这两款中级车上也有配备。
风神AX7上使用的6AT来自于爱信精机，自动挡车型的动力要比哈弗H6的2.4L+4AT的组合领先不少。
②底盘源自东风本田CR-V ,虽然哈弗H6看起来与其他车型都没有太大关系，不过很多人知道哈弗H6的底盘同样是“借用”的本田CR-V的技术。
相对于风神AX7集团内部的技术和零部件共享，哈弗H6的底盘显然不够正宗、纯正。
（图片来源太平洋汽车网）绅宝X65新车优势：①基于萨博技术的2.0T发动机是亮点近几年涡轮增压动力逐渐的更加火热，自主厂商也都在极力开发属于自己的涡轮增压动力，不过不少自主品牌实际量产后的涡轮动力综合表现都不尽如人意。
绅宝X65搭载的这台2.0T源于萨博的成熟技术，在绅宝D70上的表现也可圈可点，这让绅宝X65在动力山药强于哈弗H6在内的其他自主SUV。
②新车的配置上更接近市场真实需求配置，对国内消费者尤其重要。
我们身边不乏“缺了某某某配置，就不要这款车”的潜在车主。
哈弗H6从最初的上市至今已经有很长的一段时间了，虽然通过小改款对配置不断调整，但是还是不能满足消费者对全景天窗等配置的需求。
绅宝X65在内的新车型由于定型设计的时间更晚，在配置的组成上也更接近市场上的真实需求。
（图片来源太平洋汽车网）东南DX7新车优势--造型时尚前卫，走运动化路线不管是哈弗H6或者是长安、奇瑞的城市型SUV，整体都是很规矩的设计风格，即便是凸显动感和运动感也只是在细节上进行专门的调整，像东南DX7这种完全倒向运动化的路线，为数不多。
（图片来源太平洋汽车网）总结：紧凑型SUV在很长一段时间内都会是一个竞争激烈的市场，哈弗H6在当下以及今后会面临更多、更有竞争力的车型的冲击。
哈弗H6整体来说是一款很不错的产品，整体上的优势使得它在紧凑级SUV中脚步沉稳，如果能在动力上再进一步，产品优势会更大。
没有一款车是完美的，车对于车主来说只有哪款更合适，这比“哪款车好”更有实际意义。
Y以上简介的几款车都有不同的特点，不管是看中了某款车的动力还是外观，合适的才是最好的。
哈弗H6竞争对手的优势和不足4.消费者分析二次购车占比大，六成的车主都是40岁以下，此次调查中，男女车主的占比依然延续了男性车主居多的特点，女性车主占比仅为5.56%。
车主年龄方面，40岁以下车主超过了60%，这其中，又以30~39岁的车主为主体，所占比例为38%，值得注意的是，此次调查中还出现了50岁以上的车主，占比为7%。
长城哈弗H6的“记者观察”版块提到，SUV的销量在2011年逆势上扬，全然无视整体车市的疲软。
至于其中的原因，除了消费者对SUV通过性、空间、视野等方面的优势更加看重外，车辆置换时代的到来也助推了SUV的销量攀升。
确实，调查数据显示，哈弗H6成为了超过四成车主的二次购车之选，将其作为第一辆私家车的车主占比只有27.78%，还有两成车主将其作为了第四辆及以上购车之选。
截至哈弗H6的调查结束时，它上市已有8个月，基于长城在SUV领域积累的口碑，购车时间在1个月以内的车主占比最少，仅为6.48%，购车3~6个月的车主占比最大，为43.52%，还有超过11%的车主已经购车半年以上。
与购车时间对应的是车辆的行驶里程，1000公里以内的车占比最少，1000~5000公里的车辆最多，超过五成，还有34.26%的车已经行驶5000~10000公里。
5.SWOT分析哈弗H6 SWOT分析优势劣势机会威胁6.营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为500辆，预计毛利2000万元，市场占有率实现百分之三十五。