批发商分类
专业小商品批发市场业态的细分——上千种商品
常规小商品市场经营业态细分目录一、日杂类 (1)二、日用日化类 (2)三、小食品类 (3)四、茶叶茶具类 (4)五、小五金类 (4)六、小电器类 (5)七、劳保用品类 (6)八、酒店用品类 (6)九、民间用品类 (7)十、渔具鱼饵类 (7)十一、玩具类 (7)十二、文体办公用品类 (8)十三、工艺礼品类 (9)十四、珠宝饰品类 (9)十五、钟表眼镜类 (9)十六、图书和音像制品类 (10)十七、婴幼儿用品类 (10)十八、针织类 (11)十九、服装类 (12)二十、鞋类 (12)二十一、箱包皮具类 (12)二十二、酒水饮料类 (12)二十三、干货及调料类 (13)二十四、粮油类 (13)二十五、大件塑料制品 (13)二十六、大件五金类 (13)一、日杂类按用途分类：包括餐具、厨房用具、清规用具和整理箱、清洁用具、浴室配件、一次性用品、雨具。
二、日用日化类按用途分，包括家居清洁用品、个人清洁用品、护肤和化妆用品、纸类用品。
三、小食品类市场内经营的小食品一般包括保健品、冲调食品、休闲零食、地方特产、有机食品、进口食品；四、茶叶茶具类一般是茶具、茶叶分开独立经营，也有茶具和茶叶混合统一经营；五、小五金类一般包括五金工具类、五金配件类、锁具类、厨卫五金、建筑装饰五金、休闲工具车类；六、小电器类一般包括日用小电器、音响器材类、通讯设备、电子数码产品及配件、照明器具及其用品类；七、劳保用品类包括头眼面部防护用品系列、护手部防护用品系列、呼吸防护用品系列、护体防护用品系列、防足部防护用品系列、高空安全防护用品系列、消防器材系列、其它防护用品系列；八、酒店用品类包括酒店针织用品、酒店清洁用品、酒店餐具、大堂用品、客房用品、餐饮设备、酒店厨房设备；九、民间用品类经营品种：神龛、佛香、蜡烛、香炉、蜡烛台、黄纸、灯具等十、渔具鱼饵类经营品种：鱼竿、渔线轮、浮标、鱼钩、鱼饵、钓箱、水桶、渔网、钓鱼专用音箱书刊等；十一、玩具类一般包括电动玩具、毛绒玩具、塑料玩具；十二、文体办公用品类包括体育用品、办公用品、文具等；十三、工艺礼品类包括小型工艺品、精品、喜庆用品、花艺等；十四、珠宝饰品类一般包括各类首饰、挂饰、服饰等；十五、钟表眼镜类包括钟类、表类、以及钟表配件；十六、图书和音像制品类包括各种知识类别的书刊、录音带、录像带、唱片、激光唱盘和激光视盘等；十七、婴幼儿用品类包括婴儿口水巾系列、婴儿奶瓶系列、婴儿日用品系列、婴儿床上用品类、婴儿服饰系列等；十八、针织类。
零售批发——批发商业与批发市场
第六章批发商业与批发市场一、批发商业与批发市场1．的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。
概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。
我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。
在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。
由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。
2．的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。
然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。
这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。
为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。
（1）批发市场与集市的区别。
从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。
批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。
批发业企业分类
批发业企业分类
1.综合性批发企业：主要经营多个品种、品牌的商品，如物美、永辉等大型批发连锁企业。
2. 专业性批发企业：主要经营某一类商品，如食品、饮料、化
妆品等，如可口可乐、美宝莲等专业批发企业。
3. 基地批发企业：主要以生产基地为依托，直接从生产基地批
发商品给商家，如某些水果、蔬菜等农产品批发企业。
4. 多级批发企业：主要以货物流通、信息传递为主要业务，如
物流、货运等企业。
5. 进出口批发企业：主要从国外进口商品，然后进行批发业务，如保健品、进口食品等企业。
以上是批发业企业分类的主要内容，不同类型的企业在经营模式、运作方式、管理策略等方面都有所不同。
- 1 -。
批发商的分类体系
本讲内容
单元 第一单元 批发的概念与功能 第二单元 批发商的分类体系
第三单元 批发经营及批发商的用户特点
第四单元 批发商面临的挑战、机会与趋势
第五单元 批发市场
知识点
一、批发的概念与功能
二、批发商的分类体系
三、批发经营的一般特点 四、批发商的用户特点 五、批发商面临的挑战 六、批发商面临的发展机会 七、批发商业的发展趋势 八、批发市场的概念与功能 九、批发市场的类型 十、批发市场的主体、交易规则与交易方法
二.批发商的分类体系
1）按经营主体分类
独立批发商：商人批发商 制造批发商：制造商的批发；批发商的制造 共同批发商：中小零售组织 批兼零批发商：中小批发商 连锁批发商：批发商的组织化
二.批发商的分类体系
2）按经营商品分类
普通批发商：品种全，服务综合化 专业批发商：单一或少数商品
3）按销售地区或商圈大小分类实体批发商 网ຫໍສະໝຸດ 批发商二.批发商的分类体系
8) 按照利润来源划分
配送( 批发) 商 场租批发商 贸易( 批发) 商 多业务批发商
9) 按照销售商品的实际所有权分类
经销商 代理商
全国批发商 区域批发商 地方批发商
二.批发商的分类体系
4）按职能分类
完全职能批发商 有限职能批发商：现金自运批发商、直运批发商、
卡车批发商、邮购批发商、 货架批发商等。
5）按流通阶段分类
一次批发商 二次批发商 三次批发商
二.批发商的分类体系
6) 按照实体商品交割时间分类
现货批发商 期货批发商
7) 按照业务经营所依托的空间分类
《营销渠道管理》知识要点整理1
营销渠道管理课程笔记绪论一、渠道日益重要的原因1．信息技术与电子商务的蓬勃发展；2．获得持续性竞争优势变得越来越困难；3．分销商权力的增强；4．削减分销成本的需要。
二、渠道重要性的体现1．营销渠道本身就是战略；2．营销渠道是竞争的手段；3．营销渠道可以吸引消费者的购买行为。
Ⅰ.基础篇第一章营销渠道的概念一、营销渠道的概念1．营销渠道的概念：也称为销售渠道、分销渠道，1）是指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题。
2）是为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。
2．营销渠道概念中的四个要点：1）外部:营销渠道管理涉及的是组织之间的管理。
2）关联组织:是当商品从生产者向最终用户移动时从事谈判活动的企业或团体。
3）调控:表明在渠道中存在着管理，管理覆盖从最初渠道组织的确定到日常渠道管理的整个过程。
4）分销目标：管理是为了达到一定的分销目标，营销渠道是为了实现这种目标而存在的。
二、渠道管理者1．渠道工作团队通常由渠道经理和渠道业务员组成。
2．渠道经理的层次：1）高层渠道经理；2）中层渠道经理；3）基层渠道经理。
3．渠道经理的主要工作：1）渠道工作的管理；2）渠道工作人员的管理；3）对于下级渠道经理的管理。
三、渠道战略和物流管理渠道战略同物流管理关系示意图1．分销与流通的异同1）相同点：都是产品从生产领域到消费领域的转移过程。
2）不同点：内容不同；角度不同；学科不同。
2．商流与物流的异同商流物流目的价值使用价值实体买卖活动物理主体生产与消费的人的分离时空分离功能所有权形式、时、空内容定货、合同、计价、结算运输、仓储3．五个进展1）传统上，渠道是一家公司向另一家公司或购买产品；实际上,是到最终消费者。
2）传统上，渠道是产品从制造商到最终使用者的运动；实际上，还有增殖服务(技术、培训、咨询)。
3）传统上，渠道由制造商控制；实际上，还有中间商。
我国批发零售业基本情况介绍
我国批发零售业基本情况介绍第一节行业范围界定根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017）标准，批发零售业包括F51和F52大类，指商品在流通环节中的批发活动和零售活动。
第二节行业细分领域批发零售业的细分领域包括批发行业和零售行业。
一、批发业（一）批发业定义批发业指向其他批发或零售单位（含个体经营者）及其他企事业单位、机关团体等批量销售生活用品、生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动，包括拥有货物所有权，并以本单位（公司）的名义进行交易活动，也包括不拥有货物的所有权，收取佣金的商品代理、商品代售活动；本类还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动，以及以销售为目的的收购活动。
批发业细分方面，主要可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业，能源、材料和机械电子设备批发业和其他批发业三大类别，其中每个类别下又细分为若干个类别。
（二）批发业特点1、交易批量大一般来说，批发商业的交易批量还大于零售商业的交易批量。
当然，这里所说的交易批量是指在一定时点上的交易批量，即每笔交易所完成的销售量，而不是一定时期内的交易总量。
批发业一般需要达到一定的交易规模才能进行，通常都有最低的交易量规定。
批发业平均每笔交易量要大得多，而且批发交易的价格往往与交易量成反比。
2、交易范围或市场范围广泛随着交通或通讯及信息技术的发展与普及，很多批发用户根本不用“来店”购买，而可以通过远程、无纸化方式进行交易，批发商业的交易范围或市场范围要远远大于零售商业的交易范围或市场范围，即批发商业的商圈要远远大于零售商业的商圈。
3、交易关系稳定由于批发商业的交易对象是企业或事业单位，而这些批发用户为了保证生产经营或其他事业的持续进行，就必须按着生产经营上的技术要求持续、稳定地进行重置购买。
4、交易更加理性因批发的销售对象具有明显的组织化特征，组织购买商品都由采购部门来完成，要经过科学的决策程序，具有一定的规律性，属于专家购买类型，更加具有理性化特征。
最新渠道治理考试重点
最新渠道治理考试重点名词解释：1. 营销渠道：也称分销渠道或配销道路，指产品从产品创造者手中转至消费者手中所通过的各个中间商连接起来形成的通道，它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。
2. 零售：指所有面向个人消费者的销售活动。
零售商：指以从事零售经营为主的企业和个人。
零售业：指经过买卖形式将工农业生产者生产的产品直截了当售给居民作为日子消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。
直截了当销售：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直截了当向最后消费者推销产品的经销方式。
直复营销：是以盈利为目标，经过个性化的沟通媒介向目标市场成员公布发盘信息，以寻求对方直截了当回应(咨询询或订购)的社会和治理过程。
3. 连锁经营：由同一公司所有，统一经营治理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还也许有相似的建造风格和标志。
4. 特许经营：是指特许授予人（即特许人）和特许被授予人（即受许人）之间经过协议授予受许人使用特许人差不多开辟出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。
5. 批发：一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。
批发商：批发商算是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。
6. 渠道权力：是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。
7. 代理商：是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
8. 密集型渠道：为了更好的承担营销系统，取得好的营销效果，许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动，并所以而加强对渠道的掌控能力。
9. 垂直渠道系统：包括公司型（经过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统）、合约型（除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而经过合约形成的系统之外还包括特许经营安排）、治理型（源于某个渠道成员的规模或妨碍力）10. 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。
常见的中间商类型及其特征
比较分析常见的中间商类型及其特征中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人.中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商;按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
常见的中间商的类型一、批发商批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。
批发商的类型：批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型.代理批发商的特征：1.代理批发商具有法人地位,是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系.代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系，而不是与、与的关系,更不存在隶书关系。
2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的,因此，它不是独立的。
3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。
4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品,而不能在销售其他有竞争性的.但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品.5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。
所以，代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权。
代理商只是作为的代理人执行业务,不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。
6.代理商的主要职责是促成交易,而不是去签订交易协议，完成商品交割。
7.代理商必须严格执行制造商的商品。
一般而言，制造商为了开拓新市场，保有现有市场，提高商品竞争力，对其商品有个科学而较合理的定价——对其商品定一个最高销售价,或按最高销售价定一个指导价。
那种完全由销售商定价的情况并不多见。
因此，对代理商而言,严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。
所以，代理商不能随行就市或任意.8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取.一般情况下，代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价,而在销售过程中发生的费用则要自理。
业态分类标准(小商品、家居建材、五金机电、汽车汽配、农批市场)
小商品服装批发市场:➢小商品：日杂百货、日用日化、小食品、酒水饮料、酒店用品、民间用品、渔具鱼饵、劳保用品、小五金、小电器、玩具、文体办公用品、图书和音像制品、钟表、工艺礼品、珠宝饰品、干货及调料、粮油、茶叶茶具、大件塑料制品、大件五金类➢服装鞋包: 鞋类、箱包皮具、针织、婴幼儿用品、服装（男装、女装、中老年装、童装）家居建材市场:➢家具➢基础建材：型材、方木、板材、五金配件、管材、电工电料、玻璃、钢材、石膏、木线、乳胶、五金工具、油漆涂料、石材、水泥等➢精品装饰材料: 陶瓷、卫浴洁具、灯饰、木地板、门业、窗帘布艺、橱柜、橱卫电器、整体衣柜、天花吊顶、墙纸地毯、太阳能、楼梯等五金机电市场:➢五金工具：电动工具、气动工具、手动工具、液压工具等➢电工电气：开关电器、照明电器、电线电缆、电缆桥架等➢标准件：轴承、阀门、紧固件、钢丝绳、械零部件、液压附件等➢机电设备：泵、发电机、变速器（机）、电动机、电热设备等➢机械设备：通用机械、减速机械、工程机械、轻工机械、包装机械、橡塑机械、仪表机械、清洁机械、运输机械、起重机械等➢材料类：保温材料、防水材料、不锈钢等➢建筑五金：施工材料、特种建材、涂料、管件、窗及配件、水暖五金、装潢五金等➢劳保安防：劳保用品、安防用品（监控器材及系统、锁具、消防防灾设备、防盗装备、小区安防、交通安全设备、其他安全防护用品）汽车汽配市场:➢油品：机油、汽油、柴油、润滑油、燃油添加剂等➢汽车配件：轴承、底盘件、链条、刹车片、压盘、助力泵、发动机配件、钢圈、变速箱等➢汽保工具：十字轮胎扳手、活塞环压缩器、轴承分离器、球头拉拔器、黄油枪、汽车钣金工具、打蜡机、洗车机、千斤顶等➢汽车电器：传感器、继电器、仪表和控制线、火花塞、启动马达、电机、喇叭及配件、点火系统、蓄电池等➢轮胎：轿车、轻卡、重卡、工程机械、越野车、摩托车、力车等各类车辆轮胎等➢汽车用品：汽车防尘罩、遮阳用品、装饰用品、汽车安全用品、车载影音设备、汽车芳香用品、发动机清洗养护系列等农产品批发市场:➢蔬菜类➢水果类➢水产类➢冷冻肉食➢干货茶叶茶具➢。
批发市场的分类
批发市场的分类
批发市场可以根据不同的分类标准进行划分，以下是一些常见的分类方式：
按照商品类型分类：批发市场可以根据经营商品的种类进行分类，例如建材批发市场、服装批发市场、食品批发市场等。
这种分类方式便于消费者根据需求快速找到相应的市场。
按照地域分类：批发市场可以根据所在的地域进行分类，例如地方性批发市场、区域性批发市场和全国性批发市场。
这种分类方式反映了市场的规模和影响力。
按照交易方式分类：批发市场可以根据交易方式进行分类，例如现货交易、期货交易和网上交易等。
这种分类方式反映了市场的现代化程度和交易方式的多样性。
按照经营主体分类：批发市场可以根据经营主体的类型进行分类，例如政府经营的批发市场、企业投资建设的批发市场和私人经营的批发市场等。
这种分类方式反映了市场的投资主体和经营模式。
综上所述，批发市场的分类方式多种多样，不同的分类方式有助于更好地了解市场的特点和规律，为消费者和投资者提供更准确的市场信息和投资建议。
批发商业概述
信
息
随着电子商务的兴起，批发商应该 将工作重点转向物流。电子商务越 发展，越需要高效、快速、安全的 商品配送系统与之相适应，从而促 使许多批发商将由传统的“商品批 发”转变为现代的“物流批发”。
正从“业种专业批发”
批发 向 商业 “业态专业批发”发展， 的信 直接的原因在于业态本 息化 身的多样化发展，但归 发展 根结底，是受零售商业
个体零售商而言，能在需求信息较 明朗的情况下进行商品采购，防止 采购量上的不确定性。（一般是偏 多）
从存储的单位成本看，由于批发地 商品数量庞大，存储的固定成本能 得到地广泛地分摊，空闲的存储空 间可被充分利用，因而可大大降低。
成本节约
指“流通成本”，包括商流费用和物 流费用。
1 减少交易次数，节约商流费用。 2 节约储存费和运输费，节约物流
物流是批发商的重要功能，物 流水平的高低也是衡量批发商 服务水平和市场竞争能力的重 要标志。物流不仅是批发商同 用户保持和发展交易关系的辅 助条件，而且本身就蕴藏着巨 大的经营机会，是一个有巨大 增值空间的经营领域。
大
批 发
建立体制健全、设施先进、功 能齐全、运转高效的自用或营 业性物流中心（系统）
信息 化发 展的 挑战
来自用户自建信 息 系 统的 挑战
来 自 专 业化 信 息机 构 的 挑 战
来自商务电子的
挑
战
批发 商业 面临 的
发展 机会
技术进步增强了批发 商业的经营能力
制造商与零售商的“两极化” 为批发商提供了生存空间
消费需求的多样化增强了对 批 发商 集 散 商品 的 需 求
零售业态的多样化为批发商 的发展提供了机会
批发 商业 的
经营 原则
商业机构的分类
商业机构的分类商业机构是指各种经济活动中，为了实现利润目标而进行的组织和管理活动。
根据其性质和功能的不同，可以将商业机构分为以下几类。
一、零售商业零售商业是指将商品直接销售给最终消费者的商业活动。
这类商业机构通常以零售店或超市的形式存在。
零售商业可以分为多个细分领域，如百货商店、专卖店、连锁店等。
零售商业机构通常提供一站式购物体验，满足消费者的各种需求。
二、批发商业批发商业是指将商品从生产商或进口商采购后，以较低的价格转售给零售商的商业活动。
批发商业机构通常以批发市场或批发中心的形式存在。
批发商业的主要目标是通过规模经济和供应链管理来降低商品成本，并为零售商提供多样化的商品选择。
三、制造业制造业是指将原材料或零部件加工成最终产品的商业活动。
制造业包括多个行业，如汽车制造、电子制造、纺织制造等。
制造业的商业机构通常以工厂的形式存在，通过生产线和工艺流程来完成产品的制造。
制造业的商业机构需要具备高度的技术和管理能力，以确保产品的质量和效率。
四、金融业金融业是指提供金融服务的商业活动。
金融业包括多个领域，如银行、保险、证券等。
金融业的商业机构通常以银行、保险公司或证券公司的形式存在，通过提供贷款、储蓄、投资等服务来满足个人和企业的金融需求。
金融业的商业机构需要具备丰富的金融知识和专业的风险管理能力。
五、服务业服务业是指提供各种服务的商业活动。
服务业包括多个领域，如餐饮、旅游、咨询等。
服务业的商业机构通常以餐厅、酒店、咨询公司等形式存在，通过提供服务来满足消费者的需求。
服务业的商业机构需要具备良好的客户服务意识和专业的技能，以提供高质量的服务体验。
以上是商业机构的主要分类。
每个分类都有其独特的特点和商业模式。
了解这些分类有助于我们更好地理解商业活动的本质，并为不同行业的发展提供参考。
商业机构的分类是一个复杂而多样化的领域，需要不断的研究和创新来适应不断变化的市场环境。
经销商分销商批发商的定义与分类
经销商分销商批发商的最新定义1.经销商定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。
地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。
品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。
主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。
生意特点：拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差2.分销商定义：与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。
与厂家关系：没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。
属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。
生意特点：拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。
管理原则：厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。
如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。
3.批发商定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。
举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。
与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。
生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。
灯头批发的市场细分和产品分类
灯头批发的市场细分和产品分类随着人们对室内照明需求的不断增加，灯头批发市场逐渐兴起。
灯头批发商以其广泛的产品选择、良好的质量和竞争力的价格吸引了越来越多的消费者。
然而，为了更好地满足不同消费者的需求，灯头批发市场必须进行市场细分，并根据不同细分市场的需求来进行产品分类。
本文将重点讨论灯头批发市场的细分和产品分类。
市场细分是将市场划分为较小的子市场，根据消费者的需求和特征进行分类。
在灯头批发市场中，可以根据不同的标准进行市场细分。
以下是一些常见的市场细分方式：1.应用领域细分：将灯头批发市场根据不同的应用领域进行细分，例如住宅照明、商业照明、工业照明等。
每个应用领域对灯头的需求和性能要求不同，因此根据应用领域的不同进行细分，可以更好地满足不同领域的需求。
2.价格区间细分：按照价格区间将灯头批发市场进行细分。
市场中存在着不同价格的灯头，从低端到高端，消费者的购买力也存在差异。
通过将市场细分为不同价格区间，可以更好地满足不同消费者的需求。
3.地理区域细分：根据不同地理区域的消费特征和需求进行市场细分。
例如，城市区域和农村地区的消费习惯和需求有所不同。
通过根据地理区域进行市场细分，可以更好地满足不同区域的需求。
产品分类是根据产品特征和特性将市场中的产品进行分类。
在灯头批发市场中，根据不同的产品特点和特性可以进行如下分类：1.光源类型分类：将灯头产品根据不同的光源类型进行分类。
常见的光源类型包括白炽灯、荧光灯、LED灯等。
每种光源类型具有不同的特点和用途，根据光源类型进行分类可以让消费者更方便地选择合适的产品。
2.功能分类：根据产品的功能将灯头产品进行分类。
例如，一些灯头具有调光功能、遥控功能或传感器功能。
通过根据功能进行分类，可以让消费者更准确地选择满足其需求的产品。
3.外观设计分类：将灯头产品根据不同的外观设计进行分类。
外观设计是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
通过根据外观设计进行分类，可以满足消费者对不同外观风格的需求。
批发商分类
（3）20世纪70年代后期，在美国，随着市 场经济的高速发展，生产力水平和企业组 织化程度的提高、特别是相应的利益调节 机制的日益完善，逐步形成了经纪人公司、 商业批发、工业批发三种形式并存，各自 发挥优势，相互竞争的局面。表现出成熟 的商业组织形式的结构特征（三种机构数 之比为1：8：1；批发额之比为1：6：3）
批发商业组织形式演变的一般规律
从整个批发领域来看，批发组织形式大体 经历了从经纪人公司、商业批发、工业批 发的组织形式的演变，三种形式共存。 影响批发组织形式发展变化的因素主要有 经济发展水平、和经济体制等因素。
1、经济发展水平： 、经济发展水平：
（1）前资本主义时期：从代理（经纪人）批发到商业批发 占优势地位,特点是商业资本支配小商品生产者。表现为 从包买主对小商品生产者的控制，而后发展为商人批发 对小商品生产者的控制。批发商人大宗购销的优势使小 生产者与市场隔绝，从而依附他们。批发商人利用自己 的垄断地位在买卖两个环节上获利。 （2）20世纪20年代至70年代，工业批发大发展，其前提 条件是：产业资本实力的增强和厂商规模的扩大。 优势：宏观上减少流通环节、节约流通费用、缩短流通 时间、提高流通效益。微观上利于厂商控制渠道、掌握 市场信息、实现企业自身的经济利益。 缺点：盲目排斥商业批发，自办批发对某些中小企业并 不合适。
2、经济体制Leabharlann 、（1）市场经济体制：包买商――商人批发垄 断阶段――三种批发形式自由竞争。 （2）计划经济体制：人为排斥代理商、经纪 人和工业批发，造成商业批发的绝对垄断 地位。
如我国1957－1978整个商业批发经销额占整个批 发额的比重高达95.3％
三、现代批发组织的类型
1．以经营主体为标准划分 ．
（1）独立批发商，又称“商人批发商”，是不依附于 生产部门的独立的批发企业。 （2）制造批发商，是指生产企业所设立的批发商。 （3）共同批发商，是指为了与百货商店、连锁商店等 大型零售商进行竞争，由零售团体组成的共同批发企 业。 （4）批零兼营批发商，是指以批发业务为主，同时又 开展零售业务的批发商。 （5）连锁批发商，是指由多家批发商共同组成的连锁 组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售 商，来对抗大型零售商的竞争。
纸制品批发国标行业分类
纸制品批发国标行业分类全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：纸制品批发行业是一个广泛的行业，涵盖了各种不同类型的纸制品，包括纸张、包装材料、文具用品、印刷品等。
为了更好地管理和规范这个行业，国家制定了一系列的标准和分类体系。
本文将介绍纸制品批发国标行业分类，帮助大家更好地了解这个行业。
一、纸制品批发国标行业分类概述纸制品批发国标行业分类是根据国家相关法律法规和产业发展规律制定的，旨在规范行业管理，推动行业健康发展。
纸制品批发行业涉及的产品种类繁多，因此在分类方面也要细分到具体的品种。
目前，纸制品批发国标行业分类主要分为以下几类：纸张类、包装材料类、文具用品类、印刷品类等。
每个类别下又有具体的细分行业，以便更好地管理和监督行业发展。
二、纸张类纸张是纸制品批发行业中的重要组成部分，广泛应用于办公、印刷、包装等领域。
根据国标行业分类，纸张类主要包括以下几个细分行业：1. 普通纸张批发：主要包括A4纸、A3纸、书写纸、打印纸等各种普通纸张的批发销售。
2. 特种纸张批发：包括卡纸、名片纸、包装纸、彩色纸等各种特种用途的纸张。
3. 规格纸张批发：根据纸张的规格大小进行分类，如大张纸、小张纸、长卷纸等。
5. 牛皮纸批发：主要是用于包装行业的牛皮纸，广泛应用于礼品包装、食品包装等领域。
三、包装材料类1. 纸箱批发：主要包括纸箱、纸盒、纸包装盒等各种纸制品包装箱。
2. 包装袋批发：包括纸袋、塑料袋、复合袋等各种不同类型的包装袋。
4. 包装带批发：主要是各种彩色胶带、透明胶带、防伪封条等包装用带材。
5. 包装材料配件批发：主要是包装箱里用的泡沫、填充物、外包装材料等。
四、文具用品类1. 笔类文具批发：包括中性笔、圆珠笔、钢笔、马克笔等各种笔类文具。
3. 文件夹批发：包括各种塑料夹、纸夹、文件袋等文件管理用品。
4. 书写工具批发：包括削笔刀、橡皮擦、尺子、文具盒等书写工具。
5. 办公文具批发：包括订书机、裁纸机、装订机、文件柜等办公用具。
商贸行业分类
商贸行业分类商贸行业是一个广泛的行业，它包括了许多不同的领域和细分市场。
商贸行业是指涉及到商品、服务等交换过程的行业。
它是社会经济中最活跃的部分之一，对全球经济的繁荣和稳定有着重要的影响。
以下是商贸行业的分类。
1. 零售业零售业是指直接向消费者销售商品和服务的行业。
它包括商场、专卖店、超市、便利店等。
随着电子商务的兴起，网上零售也逐渐成为了一个重要的零售业细分市场。
2. 批发业批发业是指向零售商、服务机构或其他企业销售产品的行业。
它在物流和供应链中的作用至关重要。
批发业通常在城市和城市周边地区运营。
批发商通常会从制造商或经销商那里购买大量商品，然后以更优惠的价格将这些商品出售给零售商或其他企业。
3. 电子商务电子商务是通过互联网进行商品和服务交易的一种业务模式，其特点是便利和效率高。
它包括网上商城，在线支付等，逐渐成为了一个重要的商贸行业细分市场。
4. 服务业服务业是指提供服务的行业，它包括餐饮业、旅游业、保健医疗业、物流及快递公司、售后服务等服务行业。
服务业的特点是以客户为中心，强调服务质量及客户体验。
5. 金融业金融业是指提供财务服务的行业，主要包括银行、证券、保险、投资等领域。
金融业在现代经济中扮演着极为重要的角色，它的发展程度不仅反映了一个国家经济发展的水平，也影响着整个世界的金融格局。
6. 物流业物流业是指负责在生产、销售和消费环节中负责物流运输、仓储、配送等一系列物流服务的行业，其核心是满足客户的物流需求，提高物流效率和服务质量。
7. 建筑材料建筑材料行业是指提供建筑用品、设备和建材的大型工业行业，包括生产水泥、钢材、家具、厨卫等。
建筑材料的市场需求来自于房地产市场、城市化进程和城市更新。
商贸行业的发展与经济的健康发展息息相关。
商贸行业的繁荣是国民经济的重要支柱，加速商贸行业的发展也是国家经济发展的重要任务之一。
随着全球化和数字化的发展，商贸行业将会进一步拓展、创新和改革，将为社会经济发展做出更积极的贡献。
批发商业的定义、功能与分类(精)
9.提高组织化程度
10.采用多种批发形式， 开展特色经营。
26
批发商业概述
—批发商业面临的挑战与发展趋势 来自制造商的挑战（生产集中程度
一、批发 商业面临 的挑战 （1）
的提高；生产的纵向一体化程度提 高；产品生产范围的扩大；自建营 销系统。）
来自零售商的挑战（零售规模的扩
大，采购能力增强；零售商组织化 程度的提高；零售业态的多样化）
18
二次批发商 三次批发商
批发商业概述
—批发商业的用户特征与经营原则 再销售者 一、批发 商业的用 户类型 为卖而买
产业用户 事业用户
政府部门
生产企业、 服务类企业 非营利组织
19
购买数量比较大
二、批发 商业用户 的购买特 点
与供货者的关系比较密切 需求的派生性 需求缺乏弹性 需求的波动性 牛鞭效应 购买的专业性强 购买决策慎重且影响者较多 其他特性
集散商品的需求 零售业态的多样化为批发商的发展 提供了机会
29
Байду номын сангаас织化
三、批发 商业的发 展趋势
信息化 物流化 专业化
30
27
来自信息化的挑战（用户自建信息
一、批发 商业面临 的挑战 （2）
系统，专业化信息机构，电子商务 的挑战。）
来自用户自建物流系统及物流产业 化的挑战
28
技术进步增强了批发商业的经营能力
二、批发 制造商与零售商的“两极分化”为批 商业面临 发商提供了生存空间。 的发展 消费需求的多样化增强了对批发商 机会
9
共同批发商：
指为了与大型制造商、大型批发 商或大型零售商相抗衡，而由复数中 小零售商组成的共同批发企业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（3）20世纪70年代后期，在美国，随着市 场经济的高速发展，生产力水平和企业组 织化程度的提高、特别是相应的利益调节 机制的日益完善，逐步形成了经纪人公司、 商业批发、工业批发三种形式并存，各自 发挥优势，相互竞争的局面。表现出成熟 的商业组织形式的结构特征（三种机构数 之比为1：8：1；批发额之比为1：6：3）
批发商业组织形式演变的一般规律
从整个批发领域来看，批发组织形式大体 经历了从经纪人公司、商业批发、工业批 发的组织形式的演变，三种形式共存。 影响批发组织形式发展变化的因素主要有 经济发展水平、和经济体制等因素。
1、经济发展水平： 、经济发展水平：
（1）前资本主义时期：从代理（经纪人）批发到商业批发 占优势地位,特点是商业资本支配小商品生产者。表现为 从包买主对小商品生产者的控制，而后发展为商人批发 对小商品生产者的控制。批发商人大宗购销的优势使小 生产者与市场隔绝，从而依附他们。批发商人利用自己 的垄断地位在买卖两个环节上获利。 （2）20世纪20年代至70年代，工业批发大发展，其前提 条件是：产业资本实力的增强和厂商规模的扩大。 优势：宏观上减少流通环节、节约流通费用、缩短流通 时间、提高流通效益。微观上利于厂商控制渠道、掌握 市场信息、实现企业自身的经济利益。 缺点：盲目排斥商业批发，自办批发对某些中小企业并 不合适。
（1）独立批发商，又称“商人批发商”，是不依附于 生产部门的独立的批发企业。 （2）制造批发商，是指生产企业所设立的批发商。 （3）共同批发商，是指为了与百货商店、连锁商店等 大型零售商进行竞争，由零售团体组成的共同批发企 业。 （4）批零兼营批发商，是指以批发业务为主，同时又 开展零售业务的批发商。 （5）连锁批发商，是指由多家批发商共同组成的连锁 组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售 商，来对抗大型零售商的竞争。
2、经济体制 、
（1）市场经济体制：包买商――商人批发垄 断阶段――三种批发形式自由竞争。 （2）计划经济体制：人为排斥代理商、经纪 人和1957－1978整个商业批发经销额占整个批 发额的比重高达95.3％
三、现代批发组织的类型
1．以经营主体为标准划分 ．
三、现代批发组织的类型
1．以经营主体为标准划分 ．
（1）独立批发商，又称“商人批发商”，是不依附于 生产部门的独立的批发企业。 （2）制造批发商，是指生产企业所设立的批发商。 （3）共同批发商，是指为了与百货商店、连锁商店等 大型零售商进行竞争，由零售团体组成的共同批发企 业。 （4）批零兼营批发商，是指以批发业务为主，同时又 开展零售业务的批发商。 （5）连锁批发商，是指由多家批发商共同组成的连锁 组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售 商，来对抗大型零售商的竞争。
2．以经营商品的范围为标准 （1）普通批发商：指经营商品范围很广，商品 种类、规格繁多的批发商。 （2）专业批发商，是指专业化程度较高、专门 经营某类商品的批发商。 3．以商圈大小为标准 以商圈大小为标准，可分为全国性批发商、 以商圈大小为标准 区域性批发商和地方性批发商。 4．以商品流通环节为标准 以商品流通环节为标准，可分为一次批发 以商品流通环节为标准 商、二次批发商和三次批发商等。
2．以经营商品的范围为标准 （1）普通批发商：指经营商品范围很广，商品 种类、规格繁多的批发商。 （2）专业批发商，是指专业化程度较高、专门 经营某类商品的批发商。 3．以商圈大小为标准 以商圈大小为标准，可分为全国性批发商、 以商圈大小为标准 区域性批发商和地方性批发商。 4．以商品流通环节为标准 以商品流通环节为标准，可分为一次批发 以商品流通环节为标准 商、二次批发商和三次批发商等。