房地产市场营销试题

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念齐齐哈尔建设职工大学班级2、市场营销观念的具体表现为（） A.我们生产什么，就卖什么 B.皇帝女儿不愁嫁《房地产市场营销》期末试题 C.我们卖什么，人们就买什么 D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）题号一二三四五总分复核人 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念得分4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）评卷人 A.英国 B.法国C.日本 D.美国班级 5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）一、填空题（每空1分，共50分）A.绝对贫困 B.小康水平C.勉强度日 D.非常富裕（）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（） 1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者. 姓名A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.近期预测2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件. 7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（） 3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________ A.当E＜1时 B.当E=0时 C.当E=1时 D.当E＞1时 4、

市场上不可能有两宗_____________的房地产. 8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、丰厚利润的定价策略被称为（）_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想. A.渗透定价策略B.满意定价策略 C.招徕定价策略 D.撇脂定价策略 6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）和______________的总和 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.附加产品7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括________ 10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道___________、___________、___________、___________、___________. 被称为（）8、恩格尔定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其总支出中用于A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买三、判断题：（每题1分，共15分）_________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈

四轮为宜（）__________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了2、从营销学角度分析，市场是指商品交换的场所（）消费者____________和消费者_______________的内在关系.

3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场（）9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、

4、卖方市场是指出售商品的商家，而买方市场则是指购买商品的顾客（）__________________和__________________等资源的企业和个人.

5、人口增长率越快，消费者购买力就越强( ) 10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________.

6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入（）11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法，即对企业进行________ 、

7、技术是一种创造性的再生力量（）___________、___________和___________分析

8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高（）12、房地产市场预测的主要原理有：__________、__________和__________.

9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁，一是_______________、（）二是

______________________、三是__________________________、10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命（）四是______________________、五是_________________________、11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利( ) 14、房地产商品的最高价格取决于__________，最低价格取决于_________，12、收入越高，价格意识越强，反之则越弱.（）而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于_________________. 13、房地产经销商一般没有批发和零售之分（）二、单项选择题：（每题1分，共10分）14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度（）15、大多数人对宝马车有需要但无需求（）1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（）《》- 1 -

五、案例分析题：（本题10分）四、简答题：（共15分）两个开发商两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师，使用了一流的施工队，城西的也是如1. 市场细分（4分）此。一年后，总投资10亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒影，清新雅静，曲径回廊，处处花草，置身

其中，真如在花园中一般。不久，凤凰山庄也竣工了，真像一座山庄，60栋楼房依山而筑，青砖碧瓦，绿树掩映，清风徐徐，松涛鸟鸣，确实是理想的居住地。圆梦花园首先在电视台打出广告，接着是报纸和电台，它们打算投资1000万做宣传，让圆梦花园成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后，也拿出1000万，不过它们没有交给广告公司，而是给了公交公司，让它们.2.简述房地产的价格构成？（6分）把跑西线的车由每半小时一班增加到每5分钟一班。一个月后，凤凰山庄售出的房是圆梦花园的10倍。一年后，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。现在去凤凰山庄的车每2分钟就有一班，坐这条线路上的车，人们可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，反面是一首四言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子已在车上背了四百多首唐诗，最少的也背了五十几首。前不久，圆梦花园申请破产，凤凰山庄借势收购。从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。问题：你如何评价两个开发商的不同做法？ 3.什么是房地产促销？有哪几种方式？（5分）姓名 - 2 - 《》