房地产市场楼盘销售模式
定制化房产销售
定制化房产销售房地产市场日益竞争激烈，消费者对于房产的需求也日趋多样化。
传统的楼盘销售模式已经不能完全满足消费者的个性化需求，而定制化房产销售应运而生。
定制化房产销售是指开发商根据消费者的个性化需求，为其量身打造满足要求的房产产品。
这种销售模式不仅能够提供个性化的服务，还能增加消费者对于房产产品的满意度和忠诚度。
本文将从定制化房产销售的优势以及实施定制化房产销售的方法两个方面进行论述。
一、定制化房产销售的优势1. 满足个性化需求定制化房产销售能够更好地满足消费者的个性化需求。
每个人对于居住环境的要求不同，有的人注重生活便利性，有的人注重空间布局，有的人注重环境品质。
通过定制化房产销售，消费者可以选择不同的房屋户型、装修风格、设施配置等，从而打造出符合自己需求的理想住所。
2. 提升客户体验定制化房产销售能够提升客户的购房体验。
传统的楼盘销售往往只提供标准化的产品，消费者很难找到符合自己需求的房屋。
而定制化房产销售则注重了解消费者需求，为其提供个性化的解决方案。
无论是从房屋设计、施工工艺还是售后服务等方面，都能够满足消费者的个性化需求，提升客户的购房体验。
3. 增加销售竞争力定制化房产销售能够提高开发商的销售竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，仅仅提供标准化的产品已经不能吸引消费者的眼球。
通过定制化房产销售，开发商能够根据市场需求和消费者需求，不断创新、差异化产品，提高产品的附加值，从而在市场上取得竞争优势。
二、实施定制化房产销售的方法1. 深入了解消费者需求实施定制化房产销售的第一步是深入了解消费者的需求。
开发商可以通过市场调研、消费者访谈等方式，收集消费者的购房需求信息，包括户型偏好、装修风格、设施要求等。
通过对消费者需求的深入理解，为其提供更加符合期望的产品。
2. 引入设计师团队为了能够提供个性化的房产产品，开发商可以引入设计师团队进行项目策划与设计。
设计师团队可以根据消费者需求，进行量身定制的产品设计，从户型设计、空间布局到装修风格等方面进行精心设计，确保产品的个性化与实用性相结合。
楼盘现房销售方案范文
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对房屋的需求日益多样化。
现房销售作为一种新型的销售模式，以其即买即住、风险低等特点，受到越来越多消费者的青睐。
为满足市场需求，提高楼盘销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现楼盘销售目标，提升品牌知名度。
2. 提高客户满意度，树立良好的口碑。
3. 优化销售团队，提升销售技能。
三、销售策略1. 精准定位客户群体：根据楼盘特点和周边配套设施，精准定位目标客户群体，如家庭、年轻情侣、单身人士等。
2. 强化现房优势：突出现房即买即住的优点，强调房屋质量、装修风格、配套设施等方面的优势。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动，吸引客户购买。
4. 线上线下联动：利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高楼盘曝光度。
5. 销售团队培训：加强销售团队的专业技能培训，提高客户接待和服务水平。
四、销售执行1. 前期准备（1）制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、促销活动等。
（2）布置销售现场，设置咨询台、样板间、展示区等。
（3）准备销售资料，如宣传册、户型图、项目介绍等。
2. 客户接待（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问。
（2）为客户提供个性化购房建议，满足客户需求。
（3）跟进客户需求，确保客户满意。
3. 促销活动（1）开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动。
（2）邀请知名人士、明星代言，提高楼盘知名度。
（3）举办开盘庆典、样板房品鉴会等活动，吸引客户关注。
4. 线上线下宣传（1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传。
（2）在小区周边、公交站、地铁站等线下渠道投放广告。
（3）与媒体合作，进行新闻报道、专题报道等。
5. 销售团队管理（1）定期召开销售会议，总结销售经验，分析销售数据。
（2）开展销售竞赛，激发团队活力，提高销售业绩。
（3）对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保团队稳定发展。
五、销售总结1. 对销售数据进行统计分析，总结销售过程中的成功经验和不足。
楼盘销售拓展方案
楼盘销售拓展方案背景楼盘销售是房地产企业的重要业务之一，而随着行业越来越竞争激烈，楼盘销售的难度也在不断提高。
尤其是近年来，由于政府政策的调整和市场环境的变化，楼市进入“去库存”时期，楼盘销售的难度更是前所未有。
因此，制定一套合理的销售拓展方案十分必要，可以提高销售效率，增加销售额。
销售拓展方案1. 竞品分析在制定楼盘销售拓展方案之前，需要先对竞品进行全面的分析。
包括竞品的地理位置、销售策略、产品特点等，以便我们能够从中找到自身的优势和不足，进而制定出有针对性的销售策略。
2. 营销活动在营销活动方面，可以根据不同时间段的市场状况进行不同的策划，刺激潜在客户的购买欲望。
例如：•限时促销：给予优惠的价格或礼物；•圣诞节特惠：预订并签约可以获得圣诞礼品；•聚会活动：举办品鉴会、晚宴等社交活动吸引客户关注。
3. 客户维护楼盘销售的关键在于客户的维护，一定要保持与客户的紧密联系，建立良好的客户关系。
可以采取以下措施：•维护客户信息：建立客户档案，记录客户购买历史和联系方式；•定期跟进：定期给客户发邮件或短信，询问是否有需求等；•礼品回馈：定期派发礼品或优惠券给客户。
4. 线上线下结合传统的楼盘销售模式已经不能满足客户的需求和市场的发展，线上和线下的结合将是未来销售的趋势。
可以通过以下方法结合线上线下销售：•在线展示：开展线上展示，展示楼盘图片、视频等；•微信营销：建立虚拟销售营销团队，通过微信群和公众号推广；•视频营销：发布楼盘介绍视频，吸引潜在客户。
5. 市场调查市场调查是指通过调查客户需求、行业变化、政策调整等各方面信息，了解市场最新的情况，为制定销售策略提供依据。
常见的市场调查方式有：•上门调查：直接拜访客户，了解他们的需求和反馈；•问卷调查：通过发放问卷，了解客户对楼盘的看法；•网络调查：通过某些问卷调查网站，得到更多的市场反馈。
结语楼盘销售的拓展需要综合考虑多个方面，根据市场和客户需求制定针对性的策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一手楼盘营销销售方案【7篇】
一手楼盘营销销售方案【7篇】一手楼盘营销销售方案篇1营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
一手楼盘营销销售方案篇2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
新型房地产销售模式
营销策略与推广手段
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括价格、渠道、促销等，以吸引潜在客户并提高销售业绩。
推广手段
利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放、活动策划等，提高品牌知名度和美誉 度。
服务质量与客户关系管理
服务质量
提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
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新型房地产销售模式的挑战与前景
面临的挑战
市场波动大
房地产市场受政策、经济等多因素影响，波动较大，新型 销售模式需应对市场变化带来的挑战。
消费者观念转变
随着社会观念的转变，消费者对购房的需求和观念也在发 生变化，如何满足消费者多元化、个性化的需求是一大挑 战。
技术更新迭代
随着互联网、大数据等技术的发展，如何将这些技术应用 到房地产销售中，提高销售效率和用户体验，也是新型销 售模式需要面对的挑战。
新型房地产销售模式的类型
互联网销售模式
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线上选房
客户通过互联网平台浏览不同 楼盘和房型，并选择符合需求
的房源。
在线咨询与交流
客户可以通过在线聊天、电话 咨询等方式与销售人员沟通， 了解更多关于房源的信息。
线上预订与签约
客户可以在线预订看房时间、 提交购房意向金或完成购房合
同签署等。
数字化营销
定制化交付
根据客户需求，提供定制化的交付时间和交 付标准，确保客户满意。
联合销售模式
联合营销
多家开发商或销售代理公司共同参与销售活 动，共享客户资源，提高销售效率。
联合推广
共同投入宣传资源，扩大宣传覆盖面，提高 楼盘知名度和曝光率。
联合服务
房地产销售模式
房地产销售模式房地产销售模式是指房地产开发商或中介机构通过各种渠道和方式，将房地产产品推广给潜在购房者，以达到销售目标的一种经营模式。
随着房地产市场的发展和竞争的加剧，房地产销售模式也在不断变化和创新。
在2000年之前，传统的房地产销售模式主要包括展示示范区和代理销售两种方式。
首先，展示示范区是常见的房地产销售模式。
开发商在项目所在地建设示范区，展示样板房或商业空间，并提供相关信息和销售咨询服务。
购房者可以通过亲身观察和体验来了解房地产产品的质量、设计和环境等特点。
展示示范区通常位于市中心或繁华商圈，便于潜在购房者前来参观。
这种模式能够直接吸引购房者的注意，并提供真实的感受和信息。
其次，代理销售也是常见的房地产销售模式。
开发商委托中介机构或独立销售团队进行代理销售，代理销售人员负责带领购房者参观房产项目，并提供详细的解说和咨询服务。
代理销售人员可以针对购房者的需求和预算，提供个性化的推荐和建议。
购房者可以通过代理销售人员了解更多的项目信息，包括规划设计、产品价格、购房流程、政策优惠等。
代理销售能够提供及时的专业咨询服务，帮助购房者做出决策。
然而，随着互联网技术的发展，房地产销售模式也发生了重大变革。
2000年后，互联网房地产销售模式迅速兴起，成为主流销售方式。
通过互联网，购房者可以在不受时间和空间限制的情况下，随时随地浏览和查询房地产产品信息。
房地产开发商和中介机构也利用互联网平台进行产品展示、预约参观和在线咨询等服务。
这大大提高了购房者的购房效率和便利性。
除了传统展示示范区和代理销售模式，现代房地产销售模式还涵盖了一系列销售工具和策略。
例如，开发商和中介机构通过举办购房者见面会、产品推介会和讲座等活动，吸引购房者参与并提供详细的产品和市场信息。
同时，通过市场调研和分析，开发商和中介机构可以针对不同人群和需求，设计推广活动和广告宣传，增加产品的曝光率和吸引力。
此外，开发商还通过和金融机构合作，推出购房贷款优惠政策和金融服务，提供多样化的购房选择和便利条件。
20种营销模式教你如何进行别墅销售
20种营销模式教你如何进行别墅销售营销作为一种推动销售的重要手段，在房地产行业中扮演着举足轻重的角色。
针对别墅销售这一特殊市场，本文将介绍20种有效的营销模式，帮助你更加高效地推动别墅销售。
1. 点对点推销：通过个人销售代表与潜在客户进行面对面的沟通，全面介绍别墅的各项特点和优势。
2. 社交媒体广告：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布广告，扩大别墅信息的传播范围。
3. 专业摄影展示：通过专业的摄影团队拍摄别墅的照片，展示其精美的外观及内部装饰，吸引潜在客户的注意力。
4. VR技术应用：利用虚拟现实技术，让客户可以在虚拟场景中亲身体验别墅的环境，增加销售的真实性。
5. 视频营销：制作别墅推介视频，包括别墅的特点、周边环境等，通过各大视频平台传播，吸引更多潜在客户。
6. 展览会参展：参加各类房地产展览会，搭建展台展示别墅的模型、效果图等，吸引相关行业专业人士的关注。
7. 奖励推广：制定奖励计划，对于成功介绍客户购买别墅的人员给予相应的奖励，激励销售人员积极推动销售。
8. 宣传手册发放：印制别墅的宣传手册，包括细致的介绍、户型图、设计效果图等，发放给客户以加深他们的了解。
9. 联合营销：与其他相关行业（如家具、装饰品、旅游等）进行联合营销，共同推动别墅销售。
10. 媒体报道：积极争取媒体的关注，通过新闻报道、专题节目等形式对别墅进行宣传，提高知名度。
11. 地产顾问团队：组建专业地产顾问团队，对潜在买家提供全面的咨询服务，解答疑问，推动销售进程。
12. 贴身营销：将别墅相关信息印刷在日历、便签等办公用品上，送给潜在客户，增强品牌印象。
13. 口碑营销：通过满意客户的口碑传播，增加别墅的信誉度和市场口碑。
14. 微信小程序：定制别墅销售的微信小程序，方便客户浏览别墅信息，及时与销售人员进行沟通。
15. 邮件营销：通过电子邮件发送别墅的促销信息、最新动态等，吸引潜在客户的关注。
16. 楼盘开放日：定期举办别墅开放日活动，让潜在客户实地参观，亲身感受别墅的魅力。
新房销售模式的意见建议
新房销售模式的意见建议新房销售是房地产市场的重要环节，直接关系到房地产企业的经济效益和购房者的满意度。
为了提高新房销售的效率和质量，提出以下几点建议：
1.加强售前宣传：通过多种渠道进行宣传，如网络、广告、展会等，让购房者充分了解项目的优势和特点，提高项目的知名度和吸引力。
2.优化销售流程：简化购房手续，提高销售效率，减少购房者等待时间，增加购房者的满意度。
3.提高销售服务质量：加强销售人员培训，提高销售人员的专业水平和服务意识，为购房者提供优质的咨询和服务。
4.实施差异化营销：针对不同的客户群体，制定不同的营销策略，满足不同客户的需求，提高销售的针对性和成功率。
5.建立诚信体系：加强对房地产企业和销售人员的监管，建立诚信评价体系，保障购房者的合法权益。
6.创新销售模式：探索新的销售模式，如网络销售、团购等，提高销售的灵活性和便捷性。
7.加强售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决购房者的问题和投诉，提高购房者的满意度和忠诚度。
总之，新房销售模式需要不断创新和优化，以适应市场变化和客户需求。
只有不断提高销售效率和服务质量，才能赢得客户的信任和支持，实现房地产企业的可持续发展。
住宅销售中的地产商合作模式
住宅销售中的地产商合作模式随着城市化进程的加快，住宅销售成为了地产市场的重要组成部分。
地产商合作模式在住宅销售中扮演着至关重要的角色。
本文将探讨住宅销售中的地产商合作模式，并分析其优势和挑战。
一、合作模式的定义和类型地产商合作模式是指地产开发商与其他相关企业或组织之间建立合作关系，共同推进住宅销售的一种商业合作模式。
根据合作模式的不同，可以分为以下几种类型：1.开发商与房地产中介机构合作：开发商将住宅销售的权力委托给专业的房地产中介机构，由其负责销售、推广和咨询等工作。
这种合作模式可以提高销售效率，拓宽销售渠道，减轻开发商的销售压力。
2.开发商与金融机构合作：开发商与金融机构合作，共同推出购房贷款优惠政策，吸引更多购房者。
金融机构可以提供低息贷款、分期付款等灵活的购房方式，为购房者提供便利，同时也促进了住宅销售。
3.开发商与设计机构合作：开发商与设计机构合作，共同打造具有独特设计和高品质的住宅项目。
设计机构可以提供专业的设计方案和建筑技术支持，为住宅项目增加附加值，提高销售吸引力。
二、合作模式的优势地产商合作模式在住宅销售中具有以下优势：1.资源共享：地产商与合作伙伴之间可以共享各自的资源，例如开发商可以借助房地产中介机构的销售网络和客户资源，提高住宅销售的覆盖面和效果。
2.专业化运作：合作伙伴的专业化运作可以提高住宅销售的专业性和效率。
例如，房地产中介机构可以提供专业的市场调研和销售策略，设计机构可以提供专业的设计方案和建筑技术支持。
3.降低风险：合作模式可以分摊风险，减少单一企业承担的风险。
例如，开发商与金融机构合作可以提供购房贷款，降低购房者的负担，同时也减少了开发商的销售风险。
三、合作模式的挑战地产商合作模式在住宅销售中也面临一些挑战：1.合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴是合作模式成功的关键。
合作伙伴应具备专业能力、信誉良好，并与开发商的发展战略相契合。
2.合作关系管理：合作模式需要建立良好的合作关系，包括合同约定、利益分配、信息共享等方面。
房地产楼盘分销方案
房地产楼盘分销方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产业在如今的社会中扮演着重要的角色。
楼盘的销售方式也逐渐从传统的一手开发商直销转向了与代理商的合作，以及线上线下结合的多元化销售模式。
本文将介绍一种高效的房地产楼盘分销方案，以满足消费者的需求并提高销售业绩。
1. 方案背景和目标在过去，房地产开发商往往通过自有销售团队直接向消费者销售楼盘。
然而，随着市场的竞争日益激烈，开发商需要寻找新的销售模式来扩大市场份额。
因此，与代理商合作成为了一个切实可行的选择。
该分销方案的目标是提高楼盘销售业绩，增加市场曝光度，降低销售成本，并提升消费者的购房体验。
通过与代理商的合作，开发商能够借助代理商的销售渠道和客户资源，以更快、更广泛地推广楼盘。
2. 分销合作模式（1）代理商的选择与合作：开发商应根据代理商的专业素质、业绩和市场影响力等因素进行筛选。
合作形式可以是独家代理，也可以是多家代理共同销售。
合作双方应达成一致的合作目标和分成机制，并签署相应的合作协议。
（2）代理商的培训与支持：开发商需要为代理商提供充分的培训，使其了解楼盘的特点、卖点以及销售技巧。
此外，开发商还应该提供销售所需的信息和材料，如楼盘宣传册、户型图等。
同时，在销售过程中，开发商应提供及时的技术支持和咨询服务，以满足代理商的需求。
（3）市场推广：开发商和代理商共同制定市场推广方案，包括线上线下相结合的策略。
线上推广可以通过社交媒体、楼盘官网、在线房产平台等渠道展开；线下推广可以通过展览会、开放日、户外广告等形式进行。
通过综合利用各种渠道，可以扩大楼盘的影响力和知名度。
（4）销售辅助工具：开发商可以开发楼盘专属的销售辅助工具，如手机App、虚拟现实（VR）展示、影音资料等，以提供更真实、直观的购房体验。
同时，还可以针对代理商提供一些销售奖励政策，如销售提成或者业绩排名激励等，以激发代理商的积极性。
3. 优势与风险（1）优势：与代理商合作可以有效扩大楼盘的市场覆盖范围，增加潜在客户的数量。
房地产营销之房地产包销操作模式
房地产营销之房地产包销操作模式近年来，随着房地产市场的繁荣发展，房地产企业越来越注重营销策略的创新与优化。
房地产包销操作模式作为一种有效的销售方式，被越来越多的开发商采用。
本文将探讨房地产包销操作模式的定义、优势、实施步骤及注意事项。
一、房地产包销操作模式的定义房地产包销操作模式是指房地产企业将项目出售的全部或部分权益委托给一家或多家第三方销售机构，由销售机构负责项目的销售和推广。
在这种模式下，销售机构通常与房地产企业签订合作协议，约定双方的权益、责任和收益分配等具体事项。
二、房地产包销操作模式的优势1. 分工明确：房地产企业可以将销售工作交由专业销售机构负责，使双方的分工更加明确，各司其职。
2. 扩大销售网络：借助销售机构丰富的销售渠道和客户资源，房地产企业可以更广泛地推广和销售项目，提高销售效果。
3. 提升品牌形象：合作的专业销售机构能够通过一定的宣传和推广手段，提升房地产企业的品牌知名度和市场影响力。
4. 降低销售成本：通过与销售机构合作，房地产企业可以有效地降低人力资源和宣传成本，提高销售效率，并实现销售成本的节约。
三、房地产包销操作模式的实施步骤1. 确定合作伙伴：房地产企业首先需要寻找合适的销售机构作为合作伙伴。
合作伙伴的选择应考虑其专业水平、销售实力和市场口碑等因素。
2. 签订合作协议：房地产企业与销售机构签订合作协议，明确双方的权益、责任和收益分配等事项。
协议内容包括项目的销售目标、销售范围、销售方式以及销售周期等。
3. 推广和宣传：销售机构在合作协议约定的范围内，负责项目的推广和宣传工作。
可以通过线下渠道、媒体宣传、网络推广等方式进行房产项目的营销。
4. 销售和签约：销售机构负责组织和实施项目的销售工作，包括现场销售、资料搜集、客户咨询等。
一旦成功推介客户，销售机构将引导客户与房地产企业进行签约和交易。
5. 收尾工作：一旦销售阶段结束，销售机构将协助房地产企业进行后期售后服务和客户关系管理，确保项目的顺利交付。
房地产营销模式分析
房地产营销模式分析目前房地产市场上四种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。
这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的70%以上。
●它的优势主要表现在：分工明确，各展所长由楼盘代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。
而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。
开发商和代理商合作，可以说是优势互补。
如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。
二、代理商的联合销售代理模式联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。
这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。
●它的优势主要表现在：充分竞争推动销售现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。
爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。
因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。
●它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。
在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。
毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。
走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
房地产市场的房地产销售模式
房地产市场的房地产销售模式随着经济的发展和城市化的进程，房地产市场在如今的社会中占据了重要的地位。
房地产销售模式作为一种房地产销售的方式，对于促进房地产市场的发展和稳定具有重要意义。
本文将探讨当前房地产市场的销售模式，并对其进行分析和评价。
一、传统销售模式的特点传统的房地产销售模式主要采用开发商作为中心的方式，通过开发商与购房者之间的直接交流和沟通来进行销售。
这种销售模式具有以下特点：1. 开发商主导：传统销售模式中，开发商扮演着组织和推动者的角色。
开发商负责土地购置、规划设计、施工建设等各个环节，并承担着销售风险和责任。
2. 直接销售：传统销售模式下，开发商直接与购房者进行交流和协商。
购房者可以通过展示厅、样板房等渠道了解楼盘的信息，与销售人员亲自对话，并签订购房合同。
3. 信息不对称：在传统销售模式中，购房者对于房地产项目的信息来源主要依赖于开发商提供的宣传材料和销售人员的介绍。
这种信息的不对称性容易导致信息不透明和客观信息的缺失。
二、互联网+房地产销售模式的兴起随着互联网技术的飞速发展，互联网+房地产销售模式逐渐崭露头角，成为房地产市场的新趋势。
互联网+房地产销售模式以互联网为平台，通过虚拟展示、在线交流、全流程数字化等手段，为购房者提供更多便利和选择。
1. 线上线下结合：互联网+房地产销售模式将线上与线下进行有机结合。
购房者可以通过互联网平台了解项目信息，查看楼盘视频、平面图等，与销售人员进行在线协商；同时，购房者也可以通过线下的实体展示厅、样板房等方式进行实地考察和体验。
2. 提供多元化选择：互联网+房地产销售模式为购房者提供了更多的选择机会。
购房者可以通过线上平台浏览各种楼盘、户型、地理位置等信息，在线对比不同项目，从而做出更加理性和明智的决策。
3. 全流程数字化：互联网+房地产销售模式将房地产销售的整个流程数字化。
购房者可以通过互联网平台进行线上选房、在线签约、在线支付等各个环节，实现了交易的一站式、全流程在线化。
房地产楼盘住宅销售方案7篇
房地产楼盘住宅销售方案7篇房地产楼盘住宅销售方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源。
2、重塑现代商务文明。
三、时间：20__年7月25日(有待最后确定);地点：x高尔夫球场，__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x 公司所开发项目的业主。
1、商界领袖人物2、意向大客户3、业主4、新闻媒介记者5、公司企业员工6、代理商工作人员总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
楼盘分销方案
楼盘分销方案1. 背景在当前的房地产市场中，楼盘的销售途径越来越多元化，而分销渠道也成为了一种重要的销售方式。
楼盘分销是指开发商将楼盘销售任务分发给多家合作伙伴，让每个合作伙伴按照一定比例进行销售，并分成相应的利润。
这种方式不仅能够极大地提高销售效率，还能够降低销售成本，缓解开发商经营压力。
2. 分销方式楼盘分销可以采用多种方式进行，其中常见的方式有以下几种：2.1 直营分销直营分销是指开发商直接与分销商签订合同，由开发商直接管理和控制分销商的销售行为。
这种方式可以保证开发商对整个销售过程的掌控度，但是需要开发商投入大量的人力和物力。
2.2 授权分销授权分销是指开发商将销售任务授权给独立的分销商，由分销商来负责销售和管理。
这种方式可以有效地降低开发商的销售成本，同时还能够有效地吸引更多的分销伙伴加入销售队伍。
2.3 联合分销联合分销是指多个开发商共同成立一个联合销售平台，聚集了更多的客户和资源，通过联合的方式共同完成销售任务。
这种方式不仅能够提高销售效率，还能够有效地降低各开发商的销售成本。
3. 分销模式楼盘分销的模式也有很多种，其中常见的几种模式有以下几种：3.1 单级分销模式单级分销模式是指只有一级分销，即开发商直接与分销商合作，由分销商直接销售给客户。
这种模式适用于销售范围较小的楼盘，销售网络较窄的情况。
3.2 多级分销模式多级分销模式是指除了一级分销商之外，还可以有二级、三级分销商，从而形成分销网络。
这种模式可以覆盖更广泛的销售区域，吸引更多的销售队伍和客户，但是也需要开发商投入更多的管理和控制成本。
3.3 门店分销模式门店分销模式是指开发商在各个城市或地区设立销售门店，由门店进行销售和管理。
这种模式适用于销售网络比较广泛，需要形成统一品牌的情况。
4. 分销合同分销合同是分销合作的重要组成部分，通过签订分销合同，可以规范双方之间的权益和义务，明确销售目标和分成比例。
分销合同一般包括以下几个方面：•合同双方的基本信息•营销计划和销售目标•分销产品和价格•分销渠道和推广方式•分成比例和分成方式•经营管理和市场监管•对违约的处罚和赔偿•合同时间和终止条件5. 分销管理分销管理是保障分销合作能够顺利进行的重要保证，主要包括以下几个方面：•分销培训：对分销商进行培训，提升他们对产品和市场的了解和认识。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式一、介绍房地产代理公司是指专门提供房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务的公司。
根据市场需求和服务方式的不同，房地产代理公司可以分为以下六种模式。
二、全方位服务模式全方位服务模式是指房地产代理公司提供全面的房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务。
该模式下，代理公司拥有完善的团队和多元化的服务内容，能够满足客户的各项需求。
1. 房地产买卖服务：代理公司通过采集、整理市场信息，为客户提供目标房产的寻觅、选购、成交等服务。
2. 房地产租赁服务：代理公司匡助房东出租房产，包括寻觅租客、签订合同、收取租金等事务。
3. 房地产评估服务：代理公司通过专业评估师对房产进行评估，匡助客户了解房产的价值。
4. 房地产咨询服务：代理公司通过专业的咨询顾问，为客户提供房地产投资、融资、法律法规等相关咨询服务。
专业服务模式是指房地产代理公司专注于某一领域的服务。
代理公司在该领域内具备丰富的经验和专业知识，能够提供高质量的专业服务。
1. 商业地产服务：代理公司专注于商业房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为商业地产投资者提供全方位的支持和匡助。
2. 住宅地产服务：代理公司专注于住宅房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为个人和家庭提供满足居住需求的房产选择。
3. 农地和农业用地服务：代理公司专注于农地和农业用地的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为农民和农业企业提供支持和指导。
四、在线服务模式在线服务模式是指房地产代理公司通过互联网平台进行服务。
通过在线平台，客户可以方便快捷地获取房地产相关信息、提交需求、与代理公司进行沟通。
1. 在线房产交易平台：代理公司在互联网上建立房地产交易平台，提供买卖、租赁等服务。
客户可以在线发布房源信息、浏览房源、联系房东等。
2. 在线房产评估平台：代理公司在互联网上建立房地产评估平台，客户可以通过该平台提交评估需求，并获取评估结果和报告。
分销服务模式是指房地产代理公司与其他企业合作，通过代理销售其房地产产品。
楼盘特价销售方案
楼盘特价销售方案1. 背景介绍在当今市场竞争激烈的房地产行业中，优惠、特价等方式已成为吸引客户和促进销售的常见手段。
一些房地产企业为满足市场需求，推出了不同的特价销售方案。
本文将介绍一套可行的楼盘特价销售方案。
2. 方案内容2.1 特价方案针对该楼盘的特点，我们推出以下特价方案：•减免首付款：将首付款从30%减至10%，缓解用户资金压力；•首付贷款：开设利率低、审核简便的首付贷款，借助银行或房产金融机构推广，吸引更多购房者；•分期付款：针对首付、尾款等款项设计灵活的分期付款模式，降低购房者的还款压力；•折扣优惠：在房价的基础上，给予一定幅度（如10%-20%）的折扣优惠，增加客户的购买意愿；•礼品赠送：给予购房者小礼品，如厨房电器、家具、汽车等，增加购房者的满足感和忠诚度。
2.2 推广策略•直接广告促销：在楼盘周边道路、商场、地铁站等地点投放广告，媒体等推广，以吸引消费者注意到该楼盘的优惠政策；•专场优惠活动：定期举办不同主题的活动，如主题为“诚意满送”、“金秋房展”，吸引购房者前来参加，活跃楼盘销售氛围；•案场推介：发动楼盘内部销售人员积极进行推介，向家庭、朋友推荐楼盘；另外，通过楼盘介绍会、网络直播等形式，向市场传递楼盘优惠信息。
3. 方案优势此方案将让购房者在资金、时间和领跑市场方面获得真正的优势：•方案实惠：通过多种渠道持续推出优惠活动，为客户提供多元的购房选择和高效的购房服务；•方案咨询：丰富的咨询和服务，包括金融理财、房产知识、置业指南等，帮助客户掌握更系统的购房相关信息；•方案购房：便捷高效的购房方式，为客户提供完善的购房服务支持，如楼盘网上售卖，更好地方便了购房者的购房需求。
4. 总结为了推动楼盘的销售，特价方案是必须的市场策略。
获取成功的营销策略需要一段时间，市场策略应该经过不断的磨合和调整才能达到最佳效果。
此特价方案相信将推进楼盘的销售，并让更多的购买者购买到心仪的房子。
楼盘分销方案
楼盘分销方案背景介绍近些年来，随着楼市的逐步升温和房地产市场的逐步健康发展，越来越多的人开始投资房地产，尤其是购买房产。
而作为购房者，更多人关注的是房产的性价比和增值空间。
楼盘分销方案就是房地产开发商为了更好地销售房产而推出的一种营销模式。
楼盘分销方案的定义楼盘分销方案是指房地产开发商将房产销售工作委派给外部的销售渠道，通过营销手段，催化并促进房产销售，最终实现开发商的销售目标。
大多数情况下，楼盘分销方案是针对新楼盘或者正在进行开发的楼盘。
楼盘分销方案的优势1.精准的市场调查和需求分析开发商需要通过精准的市场调查和需求分析来确定楼盘分销方案的销售渠道，以及更好地了解房产市场的销售热点和消费者的消费需求，从而提供更好的销售方案。
2.丰富的销售渠道和推广方式通过楼盘分销方案，开发商可以借助销售渠道的帮助，将房产推向更广泛的用户群体，尤其是对于开发商的品牌推广和市场占有率提升具有巨大的帮助。
3.消耗更少的时间和资源对于开发商来说，进行房地产销售需要耗费巨大的时间和人力资源。
而采用楼盘分销方案，则可以将这个过程委托给外部销售渠道，从而节省相关资源和时间。
楼盘分销方案的实施步骤1.制定销售计划和销售政策开发商需要通过市场调查和需求分析，制定销售计划和销售政策。
在这个过程中，需要明确销售渠道、销售价格和销售策略等关键因素。
2.签署分销协议在选择合适的销售渠道之后，开发商需要与其签署分销协议。
分销协议需要明确双方的合作方式、权利和义务、销售件数和分成比例等关键因素。
3.推广和宣传推广和宣传是非常关键的环节，开发商需要设计配套的推广和宣传方案，并与销售渠道合作执行并监督推广进展。
4.跟踪和验收开发商还需要对销售过程进行跟踪和验收，及时发现并解决结果和问题。
业内案例近年来，楼盘分销方案越来越广泛应用于房地产市场。
例如，某工程盘的销售商团队与当地金融机构合作，一方面通过销售渠道和金融机构制定了“买房送车”的方案，吸引了更多购房者；另一方面，销售商团队与当地生活服务行业合作推出了“五星级居住服务”等延伸服务，留住更多购房者。
楼盘分销方案
楼盘分销方案随着房地产行业的发展，楼盘分销模式逐渐成为了行业的主流。
楼盘分销是指开发商将自己的房产项目推广给专业销售公司或自由经纪人，通过他们来进行销售的一种模式。
楼盘分销方案就是指开发商针对自己的项目，制定的一套销售方案，以达到最大限度地推广自己的产品，实现营销目标的一系列措施和方法。
一、楼盘分销的优势楼盘分销模式相比较起其他的销售模式，有着诸多的优势：1. 拓展销售渠道采用楼盘分销模式，开发商可以借助经纪人或销售公司的渠道，将自己的房地产项目推广到更多的客户面前。
2. 提高销售速度销售公司或经纪人是专业销售人员，通过他们的销售能力以及对市场的了解，在短时间内便能达到理想的销售指标。
3. 减少开发商的销售成本楼盘分销模式让开发商无需耗费大量的人力资源以及资金成本，只需要向销售公司或经纪人支付佣金即可。
4. 提高营销效果开发商可以根据经纪人或销售公司的销售报告，及时调整自己的产品，提供更好的服务，提高项目的营销效果。
二、楼盘分销方案的制定1. 明确定位楼盘分销方案的第一步是明确产品的定位。
开发商应该对自己的产业、用户群体、市场需求以及竞争对手进行了解，从而确定自己的产品定位，建立起相应的营销策略。
2. 制定计划制定楼盘分销计划是很必要的。
开发商需要考虑到自己的产品特点以及市场环境来制定合适的计划，以此可以为后期的营销工作奠定基础。
3. 选择合适的分销渠道选择合适的分销渠道是保证楼盘分销成功的关键。
开发商应该在众多的分销渠道中，选择符合自己产品特点、市场需求以及发展方向的渠道。
4. 持续改进楼盘分销方案的实施不是一次性的事情，应该通过对销售报告、反馈意见的收集及分析，持续改进自己的方案，以提高营销效果、降低销售成本、优化产品形象。
三、成功案例分享有一种楼盘分销模式叫做超级经纪人制度，通过对分销商进行培训以及成果奖励机制来提高超级经纪人们的激情，让他们能够有效地营销自己的产品。
例如，广州某开发商针对其自贸区项目，采用了超级经纪人制度，通过提供高额的佣金奖励、引进房地产行业的优秀销售人才，让其自贸区项目得到了快速的推广。
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房地产楼盘的销售
楼盘各方面条件相差不大，有些旺销，而有些却滞销了？除了楼盘自身品质、市场销售渠道、宣传促销推广等方面因素外，正确的定价策略非常重要，是一个关系楼盘命运的关键问题。
如何制定正确定价策略？本文认为在楼盘的“前期”、“开盘”、“尾盘”，这三个阶段的中，发展商以市场、以客户为中心的开放理念进入房地产市场最为重要。
本文将结合作者在实际工作中的经验体会，分析比较楼盘不同阶段的不同定价策略，从中论证：应以“客户所接受价格是摘要：中国房地产市场已经进入买方市场，在激烈的市场的竞争中，为什么许多定价的决定性因素”这一新的定价模式，来指导楼盘的定价策略，再根据不同的楼盘、不同阶段确定不同的定价策略，真正的将价格作为一种营销手段来整体考虑，认识到价格策略是一种是与产品、市场、销售、形象、宣传推广在一起，构成一个互有关联的系统策略，在实际工作中灵活运用，才能在激烈的房地产市场竞争中找准方向，顺利完成楼盘销售任务。
一、前期：“成本定价策略”还是“客户定价策略”
价格策略是根据预计的销售目标，在一定的时间段内，通过各种价格的组合方式为开发企业获取最大利润的销售策略，它由前期市场价格分析、开盘价、销售期间的修正价格、清盘价等数据组成。
在楼盘确定价格时通常需考虑三
个因素：成本——土地使用费、公共设施配套费、建筑材料、人工费以及相关税收、费用的总和等；客户——目标客户能够接受何种价格。
竞争环境——市场供求总量、直接和间接竞争的对手们价格情况。
这三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与客户则是决定价格策略的根本因素。
深入分析后可发现：“成本定价策略”和“客户定价策略”是房地产定价的两种基本策略。
（一）成本定价策略
“成本定价策略”的制定程序是：计算出项目总成本→了解竞争对手的价格情况→加上预期利润→得出本楼盘价格。
目前，在海口多数发展商选择的是“成本定价策略”定价策略，即“成本+适当利润=定价”，因为它最简便易行，发展商能最清楚地知道自己能赚多少利润。
多数发展商是在房子盖好了，准备要出售时才考虑价格的。
市场营销管理哲学的演变分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。
仔细分析“成本定价策略”，就会发现这是一种典型的“产品观念”，企业不适当地把注意力放在产品上，包括定价上也以产品成本来决定价格，而不是放在市场需求上，研究客户为满足自身的这种需求愿意可以接受什么样的价格，在市场营销中缺乏远见，只看到产品的质量好，而忽视市场需求的变化，容易导致企业患上“市场营销近视”，使企业经营陷入困境，是不太符合现代市场发展趋势的。
“成本定价策略”蕴含着两方面的风险：
1、定价过高造成产品滞销的风险。
中国房地产市场已进入买方市场中，客户是市场主体，但“成本定价策略”却将客户排斥于价格体系之外，实际销售中，只有当客户认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能实现购买决定，一旦出现不能有效满足市场需求的设计、配套等，依“成本定价策略”方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到市场的回应，于是楼盘滞销，预期的利润也就成了“虚拟利润”。
作者之前参与销售的一个海口楼盘时，发展商因收购该项目前，未作充分目标客户分析，不了解目标客户对该地段、该类型楼盘的需求和心理价位，高成本地对项目进行开发，再根据这个高成本加上利润，制定了一不符合市场需求的定价，结果楼盘滞销，之后运用了多种促销手段，才回收了部分资金，发展商在这个项目上损失巨大，错过了大好的开发机会。
2、定价过低又较难赢取超高额利润。
房地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，客户需要新的规划理念、新的建筑设计、新的户型设计、新的小区环境营造、新环保建筑材料运用等，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式，发展商不会把重点放在客户需求和心理价位的研究上，楼盘因不能满足客户已变化了的需求，在销售遇到阻力时，发展商只能一味地打价格战，显然是难以赢取较高利润。
二、开盘：“高开低走”还是“低开高走”
当发展商以“客户所接受的价格”作为定价原则，确定了一个符合客户需求的基准价位后，并不是说定价策略就完成了，还应结合楼盘不同时期不同特
征，灵活运用价格策略。
在楼盘价格策略中，开盘定价也非常关键。
开盘定价是营销策划与市场的最先接洽点，故业内流行“良好的开端等于成功的一半”的说法。
在房地产营销中，价格策略是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走高好？还是高价开盘，待初步完成销售目标后再低价清货好?
（一）低开高走策略
在目前海南房地产市场，发展商多数使用的是“低开高走”的价格策略，就是根据销售进展情况，每到一个调价点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的策略。
优势在于发展商在短期内为项目获得较大的市场占有率，“低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势，操作难点主要在于提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。
1、“低开高走策略”适合以下三类楼盘：（1）、楼盘总体素质一般，无特别卖点；（ 2）、郊区大盘或超大盘，这类楼盘首要任务是聚集人气。
入住人多容易在客户心中形成大社区概念，楼盘销售也会直线上升，如人气不旺则极易暴露地理位置等缺陷而无法启动大盘。
（3）、同类楼盘供应量大，竞争激烈。
2、低开高走有如下好处：（1）价廉物美是每一个客户的愿望。
给客户以实惠感，容易聚集人气。
客户知道了发展商“先低后高”的战略后，因存在着升值空间，能吸引投资型的客户购买，使楼盘成交迅速，提高销售人员乃至
全体员工的自信心，以更好的精神状态开展日后工作；（2）低价开盘，价格的主动权在发展商手里，可根据市场反映灵活操控；（3）资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行； (4)先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，容易让发展商形成良好口碑。
案例分析：上海世纪之门 "荣联家园的发展商，为达到楼盘“低开高走、步步高升”理想的价格走势，与客户开展了新颖的互动销售方式—竞价销售活动。
由发展商设定3800元/平方米的较低下限底价，在此基础上参与竞价的购房者，可根据市场行情自己定价，三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。
结果吸引大批看房者，销售价格都在3800元/平方米以上，销售情况良好。
3、低开高走也有不利之处：价格高低通常被当作商品质量的直观反映，低价很容易给人一种“便宜没好货”的感觉，伤害楼盘形象。
4、提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。
可采用在公开发售后，项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹，实景样板间开放，工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略略调整价格，客户抗拒心理一般不大。
项目封顶标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，客户资金垫付时间短，适当调高价格客户也能理解。
另一方面，用调高价格的方式使犹豫中的客户形成压迫性氛围：价格只升不跌，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机。
所以，掌握价格节奏，巧妙地运用调高价格策略，反而能推动楼盘的销售。
（二）“高开低走策略”
“高开低走” 市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，对楼盘有特定的要求。
1、“高开高走策略”适合以下楼盘：（1）、具有地标性、景观性、设计性优势的高档楼盘；（2）、具有政治、经济、文化背景的楼盘；（3）、产品综合性能较佳，功能折旧速率缓慢；
2、高开低走的好处是：(1) 便于获取较大的利润；（2）容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示；（3）由于高开低走，价格是先高后低，定价高折扣大，客户会感到一定的实惠，优惠折扣活跃销售气氛，进行销售调剂，促进楼盘的销售；
3、高开低走的不利之处是：（1）价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购风”，楼盘营销有一定的风险；(2)先高后低虽然迎合了后期的客户，但无论如何，对前期客户是不公平的，对发展商的品牌有一定影响。
如今在市场日益成熟的情况下，开发商应防止对价格一厢情愿的过于高企，追求最大利润并不等于定高价格，而应追求企业长期目标的最大利润，高价带来的高额利润只是短期的，逐渐会受到客户的不满而拒绝购买，实际上无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的，都应在客户需求总的原则下进行，销售过程中的价格变化是较为微妙的。
重点是对变化的市场有清醒的认识、对楼盘有客观的分析，对策略执行有细密周详的计划，对价格与其他营销措施的
配合有充足的准备，而且在市场营销中，不断进行价格曲线的维护，这样才
能达
到整
合营
销的
效果。
2022年2月23日星期三20:11:08
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