市场工作培训

市场
金字塔结构--“从基础工作出发”
促销 POP 产品陈列/店内生动化 零售价格 品牌/型号 铺货 质量/服务
市场与销售有什麽关系？
业务发展
业务推动
市场拉动
市场与销售有什麽关系？
推 分销 生动化 销售队伍 推广 陈列
拉 售点广告 媒体广告/宣传 市场调查 消费者推广行动
培训
消费者购买 认识 推动 兴趣 尝试 销售 利润
昆明地区销售渠道应点多面广。 地州销售渠道应培育重点商家和发展
（发展中）商家共同启动。 银企合作（消费信货）。
云南市场销售的基本方向
新、老渠道、终端卖 场、行业客户同时启 动。
培育新市场。 二十一世纪销售的好
坏不是公司大小而是 时间快慢问题决定。
祝我们在今后的工作和生活中取得成功！
谢谢观赏
市场与销售
信念
行为
业绩
“改变我们的观念，就会改变我们的行为” “改变我们的行为，就会改变我们的业绩”
目标使我们把重点从工作本身转到工作成果
• 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩 大小的方法；
云南市场销售的基本方向
针对云西南区域市场销售：
市场工作培训
市场
组 织 分 析 计 划 执 行 控 制
市场调查 分 析 预 测 策略规划
活动
发掘、扩大、满足各方需求和欲望， 从而谋取彼此利益
市场
市场素质： 扎实的相关专业知识 丰富的专业运作经验 旺盛的事业心和创造力 敏锐的洞察力及思考力 高度应变力 良好的协调和无私的品德
市场Leabharlann Baidu
市场部
在做些什么？
1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉 为基地辐射其地州。 2、打猎、耕耘两条腿走。 3、行业客户来带动终端消费。 4、以卖场形象来吸引终端消费。 5、高服务来带动终端消费。 6、淡化市场来占领本应有的市场份额。
云南市场销售的基本方向
根据公司自身实际现状公司销应以渠道 开发、渠道建设、渠道维护为销售首要 事项。
A：针对市场情况，了解消费者心理的变化， 而间接配合协调业务的工作；
B：消费者原因---对价格、服务、品牌的喜 好等。。。
C：客户原因--利润、销售情况、客情。。。
--- 思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并 去解决这些问题；
市场与销售
目标一致 ，责任明确 积极沟通 ，积极配合
与市场部紧密配合