实用的经销商订货会活动策划模板-PPT精选文档

办事处做 好会前准 备工作
办事处活 动总结
经销商订货会执行---项目立项
立项坚持“谋市而动”原则。“策略源于对手，方 法来自市场。”。对市场精准判断分析是立项的核 心。全面分析判断市场情况，分析竞品的优势及劣 势，对我威胁在那里，我们的机会什么地方，寻找 着力点。判断订货会是否能解决市场问题，打击竞 品要害。弄清楚我们组织订货会的目的。订货会也 不是灵丹妙药，能解决市场所以问题，关键要有针 对性，对症下药，充分征求经销商意见，避免盲目 组织订货会。如果市场确实需求，经销商不愿意召 开，大区办事处要想办法说服经销商。
经销商订货会执行---准备工作
确定参会对象
• 确定经销商订货会的邀请对象，一般做为啤酒行业开 订货会邀请的对象主要是区域有影响二批商的主要负 责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用 的人员。 • 按以下原则区分重点二批、次重点二批、一般二批：
负责人
XXX XXX XXX XXX XXX
备注
议程、政策、礼品、宣传册 是否加入抽奖、来自百度文库动环节 开始订货 订货
经销商订货会策略---议程
一般会议：（不含二批商培训） 1、主持人致辞，宣布订货会开始；
2、经销商讲话；（感谢、共赢、光荣、宗旨、理念、目标、主题）
3、办事处主任（或代表）讲话；（感谢、企业亮点、社会责任、营销经营理念）
经销商订货会执行---准备工作
1、准备工作重要性
• “成功源于细节”订货会要取得成功注重细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方 面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，细致扎实的会前准备是订货 会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
2、提报方案物料准备
• 大区办事处根据实际情况与经销商一起制定订货会方案及费用预算，确定公司与经销商费用 承担比例。在月度营销方案中提报，准备活动所需物资。市场部提供支持和帮助。
经销商订货会概述—目的
1、提振经销商信心的需求。“二批订货会”经常是经销商有 需求和想法，往往是“心有鱼儿力不足”，受资金、组织能 力等各种因素影响而“力不从心”，担心组织不起来，大区 办事处要发挥组织协调优势，同时给予一定资金支持，服务 支持经销商。召开一次成功订货会能极大鼓舞经销商信心。 2、维护战略合作伙伴的需求。啤酒行业“网络为王”在当今 市场仍然是取胜的法宝之一，“网络为王”靠的就是一支强 大的“战略合作伙伴”群体。通过服务支持经销商组织召开 订货会，传播品牌，提升销量使其做大做强，维护加深战略 合作伙伴关系，为我服务。也是发展“大客户”战略需求。
经销商订货会推广活动模板
陕西销售市场部 2019年度
目录
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经销商订货会概述
经销商订货会策略
经销商订货会执行
经销商订货会费用
经销商订货会概述
“经销商二批订货会”是为了巩固提升二批商销售渠 道网络，刺激二批商压仓上货，回笼周转资金，提升产品 销量而经常使用的一种营销手段。
同时也是商家借势借力传播品牌有利时机。所以大区 办事处在春季压仓上量阶段必须鼓励提倡经销商组织召开 二批商订货会，还必须鼎力服务支持，正确引导，现场协 助。必要时给予费用支持，达到提升网络、宣传品牌、提 升销量之效。
经销商订货会概述—目的
3、提升强化销售网络的需求。在决战终端的今天，作为渠道 成员关键环节的二批商仍然是一支不可低估的核心力量，不 但不能削弱，而且应该加强；不是放任不管，而是需要提供 指导、培训等来提升二批商网络，从而让其“紧紧围绕在核 心经销商的周围”，为共同做大市场而贡献自己的力量。 4、春季压仓战役刺激渠道上货的需求。订货会是“春节压仓， 刺激渠道上货”的重要手段，通过订货会形式，进一步扩大 市场影响，减缓旺季产品供不应求的销售压力，为淡季实现 占仓压货，回笼二批资金，有效打击和挤压竞争对手，从而 迎接旺季的到来，打下了坚实的市场基础。
经销商订货会策略---主题 赋予订货会一个恰当的主题，对吸引二批参与兴趣作 用很大，淡化了与二批沟通时的商业目的，培育加深了双 方合作情感，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员 推介等操作时有了“主题”就有了“神”，体现合作、双赢、情 感的交流。
2019年经销商订货会统一主题：
共盈 共赢 共荣
------青岛啤酒、汉斯啤酒XX区域二批商订货会
经销商订货会概述—目标
巩固提 升网络
品牌形 象提升
市场占 有提升
增加产 品销量
经销商订货会策略
关注细节---成功源于细节。 谋市而定---策略源于对手，方法来自市场。 选好时机---基于市场需求选择时机。 紧抓主题---防止成为“答谢会”、“沟通会”、“吃喝会”。 整合资源---借势借力注重品牌传播。
经销商订货会策划---时间
时间：2019年1月10日-------2019年4月30日
会 期：一般情况：一天；特殊情况：经销商确定 日 程：简单日程无培训等内容
时间
09：00-10：00 10：00-11：40 11：40-12：00 12：00-14：00 14：00-16：00
活动内容
参会人员报到，展台看样品 订货会会议内容 订货、进餐厅 就餐 订货
2、 主席台背景（会议主题）
3、 音响设备一套 4、 产品堆头、展台（当地主推产品） 5、 横幅、X展架、宣传看板
经销商订货会执行—运作流程
办事处月 度营销方 案提报
销售专员 监督考核
办事处经 销商处理 善后事宜
销售部核 审市场部 支持
办事处经 销商运作 市场部支 持
办事处核 销费用
办事处制 定执行方 案
4、（经销商）业务经理宣布订货政策；（订货会促销政策）
5、抽奖环节或互动环节。（抽奖、互动规则） 6、主持人安排订货相关事宜，就餐事宜；
经销商订货会执行---布展
拱门一个（15米-20米）
1、 报到处兼订货处（品牌宣传彩页、订 货政策等）
空飘10个（文字办事处、经销商设置
瓶型气模2个（高5米） 桁架宣传板2个（4米X6米）（画面设计 市场部
3、前期宣传工作
• 做好订货会事前造势和二批摸底，一方面事前造势让二批有正确认识和心理和准备，同时通 过区域市场摸底圈定核心二批，是订货会有的放矢。放出“口风”，通过经销商业代及办事 处通路业代队伍，迅速游说二批商，宣导订货会将于近期召开，并有较优惠的奖励政策回馈 二批商。对工作人员集中培训和战前动员，对订货会举行、客户邀请、产品推介等标准进行 了统一的要求。