轻松陌拜新增新(荆州-张金玲)

我的感悟
大声和陌生人说话，没有人
会拒绝微笑和赞美！
只要有万分之一的希望，就
要付出百分百的努力!
我的目标
7月新增绩优2人！ 三季度育成龙腾2人！
Thank you !
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（一）收集名单：
1、随机拜访：商场、餐厅、公园等 2、摆咨询台：
地点：幼儿园、小学门口 时间：放学前1-2小时 工具：调查问卷
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（二）接触并成为朋友
1、筛选：选择回应我的、精神状态较好的人 2、索取电话（不管别人是否留电话，做了就有
50%的成功率）
3、当天晚上选择交流愉快的人发短信。
4、第3-5天打第一次电话聊天（绝不谈保险）
5、3次聊天以后才谈保险
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（三）关键点
1. 微 笑 2. 有舍才有得
3. 一颗真诚的心
我的做法
二、从朋友到增员——有流程
具体流程：
Ø第一步：激发不满（对现状的不满） Ø第二步：发现需求（理想工作是什么样） Ø第三步：强化需求（表示认同、赞许） Ø第四步：满足需求（介绍做保险的优势）
2 3
我的成绩
2013年8月至2014年5月：
直接增员 陌生直增 陌生直增占比
8
5
63%
新增新带来的架构变化
张金玲组
周金红
陈斌
崔玉莲
石优寰
张新龙
邓良英
鲁娟
杨建雄
涂珊珊
杨莎莎
新增新带来的收入变化
月份 201310 201311 201403 201404 税前收入 7859 13530 6258 14355 状态 客经层级 晋升龙腾 晋升主任 主任第1月
我为什么要增员？
必须要两条腿走路，否则 就是单打独斗！ 只有增员才能晋升，没有 晋升之前都是半成品，只有晋 升了才是在做事业！
我为什么增员陌生市场？ 缘故市场是有限的，陌 生市场是无限的，只有在无 限的空间里发展，才会收获 最大的成长。
我的增员逻辑
客户资产=签单+增员
陌生 朋友
增员
客户
增员
任何客户都可以成为准增员！
关键词：多问、多听
我的做法
三、从客户到增员——看服务
用心服务是前提！
1.多关心问候，取得信任 2.常告知公司利好消息，树品牌 3.聊出心里话，发现潜在需求。
（具体增员流程同上）
我的做法
增员动作的关键点：
选择想改变的人！
只要付出了，就会有收获。只要是对的 人，即使是错的方法，碰到有缘的人，该是 你的还是你的。
轻松陌拜新增新
荆州本部：张金玲
2014.7.11
荆州本部Байду номын сангаас张金玲
心路历程：
入司前做过10年的纺织工人
201306：加盟新华保险
201308：入司第3个月首次增员成功
201311：入司第5个月晋升龙腾 201403：入司第9个月龙腾1+5，并成功 晋升业务主任。
目 录
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