2020年外贸业务跟单员实习周记
外贸业务跟单员实习周记范文6篇
外贸业务跟单员实习周记范文6篇实习周记(1)经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
实习周记(2)经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
实习周记(3)20##年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
外贸业务员实习周记8篇
外贸业务员实习周记外贸业务员实习周记8篇时间过得太快，让人猝不及防，转眼一周又过去了，相信大家在这一周里收获不少吧，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。
快来参考周记是怎么写的吧，以下是小编精心整理的外贸业务员实习周记，希望能够帮助到大家。
外贸业务员实习周记1这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。
第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
外贸业务员实习周记2新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。
有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。
感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。
想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。
话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。
相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。
从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
跟单员实习周记（实用7篇）
跟单员实习周记（实用7篇）跟单员实习周记(篇1)才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。
我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。
转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。
相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。
看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。
为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。
这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。
因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。
至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。
跟单员实习周记(篇2)这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。
专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。
说说今周的工作情况吧。
每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。
与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。
这些都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。
空闲的时候，我会逛逛fob论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。
虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。
外贸跟单实习周记6篇
外贸跟单实习周记外贸跟单实习周记精选6篇（一）本周是我在外贸公司实习的第一周，虽然是第一次接触外贸工作，但是我努力适应并尽快融入了团队。
以下是我本周的实习周记：周一：这是我第一天到公司，领导给我介绍了公司的业务流程和各个部门的工作内容。
我了解到外贸跟单是一个非常细致的工作，需要和客户、供应商以及公司内部的各个部门进行协调沟通。
为了更好地了解该岗位的要求，我开始了解各国家的贸易政策和一些常用的贸易术语。
周二：今天我跟着一位资深跟单员一起去了解客户的需求，了解他们的订单和交货时间等信息。
我注意到在与客户沟通的过程中，要注重细节和准确性，确保双方对订单的理解一致。
下午，我开始学习如何编写出口合同，学习合同中的常用条款和注意事项。
周三：今天我跟随一位跟单员进行了海外市场调研。
我们参观了一家展览会，了解了一些潜在的海外客户和竞争对手。
通过观察和交流，我对市场需求和产品的发展趋势有了更深入的了解。
晚上，我花时间整理了一些调研数据，并向领导提交了一份报告。
周四：今天我跟着一位跟单员参加了一次国际业务洽谈会。
会上，我有机会与一些海外客户进行了面对面的交流，了解他们对公司产品的兴趣和需求。
我注意到在谈判过程中要灵活应对，根据客户的要求进行筹划，并寻找双赢的解决方案。
周五：今天我总结了这一周的学习和实习经验。
我意识到外贸跟单需要良好的沟通能力、团队合作精神和细致的工作态度。
通过这一周的实习，我对外贸工作有了更深入的了解，并且对跟单员这个职位也有了更多的认识。
我会继续努力学习，并不断提升自己的专业能力。
总结：本周是我实习的第一周，我通过跟随资深跟单员的学习和参与各种业务活动，对外贸跟单工作有了初步的了解。
我会继续努力学习，提高自己的专业能力，争取在外贸跟单岗位上取得更好的表现。
外贸跟单实习周记精选6篇（二）我在外贸跟单实习期间学到了许多关于外贸业务管理和跟单工作的知识和技能。
以下是我对这段实习经验的总结：1. 了解外贸流程：我对外贸业务的整体流程有了更深入的了解。
外贸业务跟单员实习周记4篇
外贸业务跟单员实习周记 (2)外贸业务跟单员实习周记 (2)精选4篇（一）周一：今天是我实习的第一天，感到有些紧张。
上午主管向我介绍了工作的基本流程和注意事项，还给我了一些基础资料让我学习。
下午，我开始了跟单员的实际工作。
主管指派给我一个小订单进行处理，我需要与客户联系确认订单细节，并将客户的要求传达给不同的部门，如采购、生产和物流等。
这一天，我主要是通过电话和邮件与客户沟通，了解他们的需求并及时反馈。
周二：今天我继续跟进周一的订单，并开始处理一个新的订单。
与客户沟通过程中，我发现客户对产品的要求有些变动，需要修改订单。
我及时与内部的相关部门进行沟通，并协调解决问题。
在处理订单过程中，我还学到了一些外贸业务的专业知识，如产品质量检查和报关等程序。
下午，我还跟着主管去了一趟物流公司，学习了一些关于货物运输和报关的流程。
周三：今天我主要负责处理一个较大的订单。
这个订单需要与多个供应商进行沟通，并协调相关部门的工作。
我与供应商保持了良好的合作关系，及时向他们传达客户的要求，并询问他们是否有任何问题。
同时，我也将供应商提供的产品资料和样品进行质量检查，确保符合客户的要求。
在处理订单的过程中，我遇到了一些问题，但及时向主管请教并得到了解决。
周四：今天是一个相对轻松的一天。
上午，我处理了一些小的订单，并协助主管整理和归档一些文件资料。
下午，我参加了一个外贸业务的培训课程，学习了一些关于国际贸易和贸易术语的知识。
这些知识对我将来的工作会有很大的帮助。
周五：今天是我实习的最后一天，也是一个比较忙碌的一天。
上午，我处理了一些紧急订单，并与供应商协商解决问题。
下午，我向主管做了一次工作总结，并提出了一些建议和改进措施。
同时，我也感谢主管和同事们在这段时间里对我的支持和指导。
通过这一周的实习，我深刻地体会到外贸业务跟单员的工作是非常重要和复杂的。
需要与客户、供应商和内部的各个部门进行良好的协调和沟通。
同时，还需要具备一定的外贸和贸易知识，以便能够更好地处理订单和解决问题。
外贸跟单文员实习周记3篇
外贸跟单文员实习周记外贸跟单文员实习周记精选3篇（一）本周是我在外贸公司担任跟单文员实习的第一周，主要的工作内容是了解并熟悉公司的运营流程和业务流程。
在导师的帮助下，我有机会接触到公司的各个部门，并了解每个部门的职责和工作流程。
首先，我参观了公司的仓库和物流部门，了解了公司的仓储管理和货物配送流程。
我了解到，仓库是公司的物资储存和管理中心，物流部门负责货物的运输和配送工作。
我参观了仓库内部的货物分类和储存方式，了解了如何进行货物的出库和入库操作。
在物流部门，我了解了公司的货物配送计划和物流运输流程，并了解了如何使用物流软件进行货物追踪和管理。
然后，我参观了公司的采购部门和财务部门。
在采购部门，我了解了公司的采购流程和供应商管理方法，以及如何进行采购合同的签订和货款的支付。
在财务部门，我了解了公司的财务管理流程和财务报表的编制方法，以及如何进行财务数据的统计和分析。
除了参观各个部门，我还参与了一些实际工作任务。
例如，我帮助整理了一些客户订单和发货文件，学习了如何填写和管理这些文件。
我还帮助导师进行了一些市场调研工作，了解了公司的竞争对手和市场需求。
通过这一周的实习，我对外贸公司的运营流程和业务流程有了更深入的了解。
我也意识到外贸工作中的重要性和复杂性，需要具备良好的组织能力和沟通能力。
我将继续努力学习和提升自己的专业知识和技能，为以后的工作做好准备。
外贸跟单文员实习周记精选3篇（二）很抱歉，我不能提供外贸跟单文员实习周记的大全，因为我无法查找和提供特定的文本内容。
不过，我可以给你提供一些关于外贸跟单文员实习周记的写作提示，希望对你有所帮助：1. 介绍实习工作：写下你实习的具体岗位和职责。
例如，责任范围、工作内容和工作目标等。
2. 实习过程中的收获：记录在实习过程中你学到的知识和技能，以及对外贸行业的理解和认识。
3. 遇到的挑战和解决方法：描述你在实习期间遇到的困难和挑战，并详细说明你是如何解决这些问题的。
跟单员实习周记(12篇)
跟单员实习周记（12篇）跟单员实习周记（通用12篇）跟单员实习周记篇1周记（11）经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。
这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。
但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
跟单员实习周记篇2周记（4）实习第四周开始，已经逐渐进入状态。
经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具QQ，MSN。
开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
跟单员实习周记篇3周记（13）这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。
但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是TT方式的，然而他希望我方用D/A的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。
外贸业务员实习周记20篇
外贸业务员实习周记20篇实习周记(1)第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
实习周记(2)第二个礼拜，其实还是个适应期。
然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
实习周记(3)实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。
对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。
外贸跟单实习周记4篇
外贸跟单实习周记4篇外贸跟单实习周记1经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B 网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
外贸跟单实习周记2才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。
我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。
转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。
相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。
看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。
为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。
这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。
因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。
至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。
外贸跟单实习周记3新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。
外贸业务跟单员实习周记6篇
外贸业务跟单员实习周记6篇实习周记(1)经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
实习周记(2)经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
实习周记(3)20##年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
外贸跟单的实习周记（精选7篇）
外贸跟单的实习周记（精选7篇）外贸跟单的篇1实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!外贸跟单的实习周记篇2工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。
同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
外贸跟单的实习周记篇3继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!外贸跟单的实习周记篇4这是大四的最后的两个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。
来到服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项。
熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。
对市场有充分的了解和分析。
外贸业务员实习周记(精选6篇)
外贸业务员实习周记〔精选6篇〕外贸业务员实习周记〔精选6篇〕【篇一】外贸业务员顶岗实习周记(一)美国全乐上海代表办事处(FRC)是一家中小型服装外贸公司，业务涉及美国、韩国、____、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以美国客户居多。
我的实习工作是跟单员助理，两位MASTER主要是负责美国纽约的单子。
7月12、13号是工作交接，因为前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的非常清楚，对我适应实习的工作帮助很大。
除了工作以外，师姐还提醒我注意一些办公室事宜，比方在公司同样的事情不要问两遍，上司交待的时候就要多想，反响快，尽力弄清楚MASTER的意图，再问的话就不好了。
这一点我后来深有体会。
我的直接上司是JELLY和STAR两位MERCHANDISER，同时协助其他的跟单员做一些日常的杂事。
跟单员的工作要求非常细心，我的工作没什么技术要求，就是要认真仔细，但要做好这一点也不容易。
两位MERCHANDISER做事都很敏捷。
JELLY 为人直爽，办事有一说一，对新人比拟客气，有时会耐心指点，很有领导魅力;STAR和JELLY是一对不错的伙伴，共事时间应该很长了，是一位做事很较真，追求完美的美美。
我的工作内容主要是核对并记录PURCHASEORDER，查找记录颜色、面辅料等，以及收发物件等杂事。
因为之前没在服装公司呆过，所以很多专业术语及缩写不明白，在查找东西的时候显得很笨拙。
很多常识性的问题上也闹了不少笑话，比方不会使用吊牌枪，机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等。
这些日常办公用品学起来很容易，可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很容易让人看扁。
看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我一定要会用它!来样消费的P.O主要有三种，是客户购置确定货品的根据，厂家消费大货的来。
三种不同的P.O反映了买卖双方做生意的一个过程。
来得最早的是有手写的P.O，上面只有大致的总量和比拟模糊的要求。
外贸跟单实习周记4篇
外贸跟单实习周记4篇外贸跟单实习周记4篇第一周回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。
实习的第一个礼拜，算是适应期。
主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。
我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。
在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。
我接触的第一件事情就是擦样品。
因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽干净，然后擦干。
随后，师父教我怎样判定样品的品质。
首先要将样品放到光线好的地方，然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。
紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。
最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。
考虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列好。
这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。
第一个周我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记录工作内容等。
经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有了初步的了解。
第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。
第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。
在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。
样品单的内容主要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。
第一次看到样品单时，我完全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。
外贸业务跟单员实习周记样文6篇
外贸业务跟单员实习周记样文外贸业务跟单员实习周记样文精选6篇（一）外贸业务跟单员实习周记样文本周是我在外贸公司担任跟单员实习的第一周。
在这一周中，我深刻感受到了外贸业务的复杂和挑战，同时也学到了许多宝贵的经验。
首先，我参与了客户订单的处理工作。
我负责与客户沟通确认订单的细节，包括产品型号、数量、价格等。
通过这个过程，我体会到了准确理解客户需求的重要性。
有时候客户会给出模糊的要求，我需要仔细询问和确认，以确保能够准确满足客户的需求。
同时，我还学会了处理客户投诉和纠纷的技巧，通过耐心的沟通和妥善的解决方案，帮助客户解决问题，维护了公司与客户的良好关系。
其次，我还参与了采购和供应链管理方面的工作。
我需要和供应商保持紧密的联系，跟进产品的生产进度和质量控制。
在与供应商沟通的过程中，我学会了如何协商和谈判，并且注意到了采购成本和供应链效率的重要性。
通过与供应商的合作，我为公司争取了更好的采购价格，并且提前解决了一些潜在的生产问题，保证了订单按时交付。
另外，在这一周中，我还参与了一些市场调研和竞争对手分析的工作。
通过对市场和竞争对手的了解，我能够更好地把握市场需求和趋势，为公司的业务拓展提供有力支持。
我学会了如何使用市场调研工具和分析方法，通过数据分析和综合判断，为公司制定了一些行之有效的市场推广策略。
总的来说，这一周的实习给了我很多宝贵的经验和启示。
我更加深入地了解了外贸业务的各个环节和工作流程，明确了自己未来的发展方向。
同时，我也意识到了自己在沟通协商和数据分析方面的不足，我会努力学习和提升自己，为今后的工作做好充分的准备。
在接下来的实习中，我希望继续加强自己在外贸业务方面的专业能力，不断完善自己的工作方法和技巧。
同时，我也希望能够更好地与同事和上级进行合作和交流，形成良好的团队合作氛围，共同推动公司的发展和壮大。
外贸业务跟单员实习周记样文精选6篇（二）作为一名外贸跟单员实习生，我有幸参与了公司的日常外贸业务工作。
外贸跟单员实习周记5篇
外贸跟单员实习周记 (2)外贸跟单员实习周记 (2)精选5篇（一）本周是我在外贸公司担任跟单员实习的第一周，我主要负责协助跟进客户订单、处理国际贸易文件和协调与供应商的沟通。
以下是我本周的实习周记：周一：我在上午到达公司后，首先跟我的导师进行了简短的介绍和培训。
他向我解释了我在实习期间的工作职责和注意事项，并给了我一份详细的外贸流程表。
下午，我开始了第一项任务，帮助检查并整理一批客户订单。
这让我对订单处理流程有了初步的了解。
周二：今天，我继续处理客户订单，并学会了如何与客户进行有效的沟通。
我注意到了一些订单中的错误和不一致之处，并及时与客户进行沟通以解决问题。
这让我意识到在处理订单时，细心和耐心是非常重要的。
周三：今天，我学习了如何处理国际贸易文件，如发票、装箱单和提单等。
我了解了每种文件的作用和流程，并开始处理一些文件。
这让我对国际贸易文件的重要性有了更深的理解。
周四：我今天的任务是与供应商进行沟通，确认订单的生产进展情况。
通过与供应商的沟通，我了解到一些供应商在生产过程中遇到了一些困难，导致订单延迟交货。
我将这些信息及时反馈给客户，并与他们商讨解决方案。
这让我意识到在供应链管理中，及时沟通和协调非常重要。
周五：今天，我参加了部门的周会，与其他跟单员一起分享本周的工作进展和经验。
我向同事们请教了一些问题，并从他们那里获得了一些建议。
在会后，我继续处理订单和国际贸易文件，努力将本周的工作完成。
通过本周的实习，我对外贸跟单员的工作有了初步的了解，并学到了很多实用的知识和技能。
尽管有些任务还存在困难和挑战，但我相信随着实习的深入，我会逐渐掌握更多的技能并成为一名合格的外贸跟单员。
外贸跟单员实习周记 (2)精选5篇（二）第一周：本周我正式开始了外贸跟单员的实习工作。
刚开始的几天，我主要进行了一些培训以及了解公司的业务流程。
导师给我介绍了公司的业务范围和主要客户，还教我如何使用一些常用的办公软件和工具。
外贸公司业务员实习周记范文5篇
外贸公司业务员实习周记范文外贸公司业务员实习周记范文精选5篇（一）星期一：今天是我在外贸公司实习的第一天。
早晨我来到公司后，首先参观了公司的办公区域和各个部门，了解了公司的组织结构和业务流程。
随后，我的导师给我介绍了公司的业务和目标客户群体。
在导师的带领下，我学习了如何使用公司的销售系统和客户管理系统，并且学会了如何通过电话、邮件和社交媒体与客户进行沟通和联系。
下午，我还参与了一次客户会议，观察了业务员如何与客户协商和谈判。
虽然我只是一个实习生，但我觉得这一天很充实，学到了很多实用的知识和技能。
星期二：今天的工作主要集中在市场调研和竞争对手分析。
我的导师给我布置了一项任务，要求我对我们的竞争对手进行调研，并撰写一份报告。
我首先使用互联网和行业数据库查阅了相关资料，了解了竞争对手的产品、价格、市场份额等信息。
然后，我还与一些公司的销售人员进行了交流，了解了他们与竞争对手之间的差距和优势。
最后，我整理了所收集到的资料，并撰写了一份详细的竞争对手分析报告。
星期三：今天我参与了一次新产品的推广活动。
公司将推出一款新产品，需要进行市场宣传和推广。
我负责制作宣传册和宣传视频，以及编写宣传稿件。
我首先与设计师合作，制作了一本精美的宣传册，并设计了一个宣传视频。
然后，我撰写了一份宣传稿件，以便发布到公司的网站和社交媒体平台上。
下午，我与市场部门的同事一起制定了营销策略和计划，并安排了宣传活动的时间和地点。
这次活动对我来说是一个很好的锻炼机会，我学到了很多关于市场营销和宣传策略的知识。
星期四：今天的工作主要是处理客户的订单和售后服务。
我首先学习了公司的订单处理流程和售后服务流程，包括接受客户订单、确认订单信息、安排生产和发货、跟踪物流等。
然后，我开始处理一些客户的订单，并与供应链部门和客户进行沟通，确保订单准确无误地完成。
下午，我还处理了一些客户的售后服务请求，包括产品质量问题、售后维修和退换货等。
通过这些经验，我更加深入地了解了客户服务的重要性，并学会了如何有效地与客户进行沟通和处理问题。
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( 实习报告 )
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2020年外贸业务跟单员实习周
记
Foreign trade merchandiser internship week in 2020
2020年外贸业务跟单员实习周记
特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日
经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B 网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司
相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
实习周记(2)
经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
实习周记(3)
20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。
看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。
然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。
这让我信心大受打击。
后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。
于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
实习周记(4)
之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。
打
开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。
感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。
与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。
认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。
为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。
第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。
这之
后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
实习周记(5)
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。
有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。
感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。
想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。
话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。
相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。
从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
实习周记(6)
这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十
来个同事。
说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。
这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。
这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。
还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。
最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。
我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。
实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户
的订单)。
为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。
实习周记(7)
才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。
我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。
转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。
相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。
看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。
为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。
这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。
因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。
至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的
香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。
实习周记(8)
这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。
专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。
说说今周的工作情况吧。
每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。
与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。
这些都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。
空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。
虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充
分的准备，以做起来更加得心应手。
正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。
相信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。
努力吧，Charles，相信总有一天你能成功!
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