联通公司行业总监竞聘演讲稿

行业总监岗位竞聘书

尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：

我是集团客户事业部xxx今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深

知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共

党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、

军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性

要求都非常高。但我管理的19

二、主要工作经历：（见ppt）三、工作业绩

在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市

建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委

机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊

电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了

电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒

店安装电话250部。2011年在3g业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展

在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、

辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三

等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通

“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、

大连第二十五中等单位的综合语音vpn业务协议，先后发展2g手机500余户，大赛最后我以

总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团

公司评为集团公司劳动模范。

四、本人竟聘的优势：

大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善

于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工

作，因为我的优势在于：

1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干

的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与

上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗

敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态

度积极。

2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我

在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位

的领导、工作人员

都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公

司的业务向纵深方向发展。

3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习

过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。

4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同

事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结

出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，

我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、

独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

五、任职后工作计划和措施

如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业

总监，我将从一下几个方面着手工作：

1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打

胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝

聚力，让全体客户经理在快乐中营销。

2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们

客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。

3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和

安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。

4、对于3g业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音vpn网络优势在所管理的客户

内部采取担保方式发展3g业务。其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们

会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g业务。

5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的

行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客

户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购

买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。

6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的

长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012

年的考核和计划指标。

7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业

客户都组建为综合语音vpn网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工

手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通

信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项

业务指标的同时，实现了我公司与客户

互惠共赢。

（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、

家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户

实现互惠共赢呢？接下。ppt 以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工

作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任

与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、

高业绩、高利润”。为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视

小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果

我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如

既往的干好本职工作。篇二：公司行政主管个人竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

首先感谢集团给我们搭建了这次自我展示的平台，使我们有机会投身到自己喜欢的工作

中。我个性温和，但充满激情；我做事稳重，但不张扬；我为人正直，但不固执。美国政治

家富兰克林有句名言：推动你的事业，而不要让你的事业推动你。今天，我正是为继续推动

我无比热爱的行政工作而来。我竞聘的岗位是行政主管，希望能得到大家的支持和鼓励！

一、个人简历

我1999年7月毕业，大学本科学历，国家二级人力资源管理师，助理政工师，中共预备

党员。毕业后我进入********公司，从事行政秘书工作。2003年5月8日，通过严格考核，

我非常荣幸地加入****集团这个团队，正确的选择，开始了我人生新的阶段。在工作期间，

2002年被****评为“先进工作者”；2005年被*********评为建设系统“先进工作者”；2006