保险代理人新人拜访话术
保险公司拜访话术
保险公司拜访话术
尊敬的客户，您好！我是某某保险公司的代表，特地来拜访您，为您提供最贴心的保险服务。
以下是我们的拜访话术，希望能满足您的需求。
我想了解一下您在保险方面的需求和关注点。
我们的保险产品种类丰富，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等多种选择。
您可以告诉我您对这些保险的了解和期望吗？
接下来，我将为您介绍我们公司的保险产品。
人寿保险是一种长期保障，可以为您和家人提供经济安全保障，确保在您不幸离世时，家庭生活能够继续顺利进行。
医疗保险可以为您提供全方位的医疗保障，包括住院、手术、门诊等费用的报销，让您在面临健康问题时无后顾之忧。
意外保险则是为您提供在意外伤害发生时的经济赔偿，保障您和家人的生活稳定。
我们的保险产品还有其他一些附加服务。
例如，我们提供赔付快速、理赔简便的服务，以确保您在遇到意外或医疗问题时能够及时获得帮助。
我们还为客户提供灵活的保费支付方式和可选的保险期限，以满足不同客户的需求。
我们的公司有一支专业的理财顾问团队，可以为您提供全面的理财规划建议。
我们可以根据您的财务状况和风险承受能力，为您量身定制最适合的投资组合，帮助您实现财务目标。
我想再次强调我们公司的服务理念。
我们始终以客户为中心，为客户提供最优质的服务和最具竞争力的保险产品。
我们的目标是成为您最值得信赖的保险伙伴，为您的未来提供保障。
如果您对我们的保险产品和服务感兴趣，或有任何疑问和需求，请随时告诉我。
我将竭诚为您服务，并为您提供详细的解答和建议。
谢谢您的配合和耐心阅读！期待与您进一步沟通，为您提供最优质的保险服务。
保险新人与客户沟通专业话术
打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外!但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是由整理的保险新人和客户沟通小妙招，希望大家喜欢!一准备工作知己知彼，才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度!二开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢顾客朱：没关系，是什么事情—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。
您叫我1小时后来电话的……巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。
3、他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四我怎么没有听他讲起呢营销员：是吗真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4、故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗顾客朱：还好，你是!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢三、异议处理异议处理是必不可少，也是最难的部分!常见的异议处理有哪些呢一、客户：我没时间，你有什么事情这点我当然理解。
新人卖保险的开口话术
新人卖保险的开口话术
新人卖保险的开口话术如下：
1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，您们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？
2、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？
3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。
4、您好！某某老板！您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？
5、喂！您好！张科长，我是xx保险公司的业务代表xxx，昨天我在您同学xx那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
保险陌拜开场白（共12篇）
保险陌拜开场白（共12篇）第1篇：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2006年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
保险人员陌生拜访话术
保险人员陌生拜访话术保险人员陌生拜访话术一般来说，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮，在一定程度上反映这个人的内在素养和个性特征。
传递给客户正面、积极、专业、充满爱心、对事业抱有热忱，即可能获得客户的接纳。
下面是小编整理的保险人员陌生拜访话术，欢迎查阅。
1、仪表得体、专业人的第一印象从衣着体现出来的，比如鞋子、领带、发型、脸颊、笑容、指甲等，看上去整齐、清洁、自然。
衣着风格原则是得体，以稳重大方为主，不穿奇装异服以及过度暴露的服装，衣服颜色不要过于艳丽、扎眼。
2、清爽而大方的妆容女士最好化一点淡妆，这是对客户表示尊重和礼貌，如果要画眼影，不要用大红大绿、过于夸张的颜色，尽量选择淡颜色，给人以大方的感觉。
男士，虽不用化妆，但一定保持脸部干净，不要胡子拉渣。
3、公文包勿携太多私人物品男士携带一个正式的公文包即可;女士不要提拎太大的包，要与职业装相搭配。
如果需带电脑则用专业的提包。
4、礼貌待人、语调柔和待人接物要有礼貌，尽量微笑点头示意。
无论面对客户，还是客户的家人，都要主动打招呼，让对方感到亲近，展现个人教养，接近彼此距离。
5、积极聆听，多让客户谈自己的事由衷的倾听可以为人提供“心理的空气”，适当地附和、适时地发出笑声等高明的聆听技巧，则能够让说话者不自主地继续说话去。
你，笑声不断，自然容易聚集人气，成为受欢迎的人。
相反，喜欢表现自己、只想发表自己的想法，不让对方有机会说话的.人，让人不想与他交谈。
6、面带温暖而愉悦的微笑微笑可以拉近人和人的距离，降低对方的防卫心，逐渐打开心门。
做销售工作，微笑更是亮丽的名片。
行销之神原一平善于运用不同的笑容拉近与客户之间的距离，一笑值千金，“没有人会对发自真心的笑生气”，笑容可以去除他人的防备心。
发自内心的、真心的、令人感到温暖而又愉快的微笑能给你留下宽厚、谦和、含蓄、亲近等印象。
7、真诚赞美，真挚肯定客户长处赞赏他人时要试着细心观察对方，了解他平时的谈吐和行为举止，并从对方身上发觉到别人没看到的优点，如果因为你的观察而被发现了，对方一定深受感动。
关于保险人员口才开场白
关于保险人员口才开场白由于电销可以进行清晰有力的相关保险信息描述,且能方便快捷的与客户在语言上沟通,一直都是保险业务拓展的重要渠道之一。
下面我给大家分享关于保险人员口才开场白内容，希望能够帮助大家!关于保险人员口才开场白您好保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。
比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术；窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重，话术：“____叔叔在家吗“我是____公司的小__主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
销售人员还要学会观察，如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通；如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通；如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
寻找话题可以从仪表、服装、乡土、老家、气候、季节等方面进行，下面是具体话术：1、仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
2、乡土、老家：“听您口音是湖北人吧我也是…”营销员不断以这种提问接近关系。
3、气候、季节：“这几天热的出奇，去年…”。
4、家庭、子女：“我听说您家女儿是…”营销员了解顾客家庭善是否良好。
5、饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
5个开场白故事1客户是一家之主当客户在家庭中的角色是家中的经济支柱时，那保险对于家庭而言就是家庭第二个顶梁柱。
代理人就可以从工作出差切入讲故事：如果今天您需要出差一个月，您需要给家里留下多少生活费?一万块。
保险个人代理人话术
保险个人代理人话术
1. 首先，感谢您选择我作为您的个人代理人。
我会为您提供全面的保险解决方案，以保证您的财产和健康得到最大的保障。
2. 我是一名有多年经验的保险专家，我会根据您的需求和预算，为您找到最适合您的保险计划，帮助您规避风险，保护您的财产和家庭。
3. 保险是一种重要而必要的投资，不论是在健康还是财产方面。
我会与您一起评估您的风险，设计一个个性化的保险计划，以确保您在最困难的时刻也能得到及时的支持和帮助。
4. 通过我作为您的个人代理人，您将享受到专业和个性化的服务。
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5. 如果您有任何关于保险产品、理赔服务或任何其他问题的疑问，我将会尽快回答并提供帮助。
作为您的个人代理人，我致力于帮助您更好地理解保险并获得最佳的保险体验。
6. 我的目标是建立长期的合作关系，成为您在保险领域的信任伙伴。
我会向您提供诚实、透明和高效的服务，以确保您的满意度和安心感。
请随时与我联系，让我们一起为您的保险需求找到最佳解决方案。
保险陌生电话拜访话术有哪些
保险陌生电话拜访话术有哪些保险陌生电话拜访话术有哪些保险陌生电话拜访怎么办？有什么方法？以下是小编整理的保险陌生电话拜访话术有哪些，欢迎阅读。
陌生拜访话术精选（一）客户：你找谁？业务员：我找你。
（目光友善，面带微笑）客户：我不认识你。
业务员：我们马上就会认识的。
（镇定）客户：你有什么事吗？业务员：我不知道能否占用你一点时间？客户：你到底有什么事？业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）客户：我不想买什么保险。
（我已经买过了）业务员：这是我经常听到的一句话。
我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务……。
陌生拜访话术精选（二）这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。
您最不喜欢的业务员是什么样的？您还没买保险的主要原因是什么？如果将来您打算买的`话首先考虑自己还是家人？您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保健型？最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下？……陌生拜访话术精选（三）这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。
我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？陌生拜访话术精选（四）小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？那么您会不会觉得很烦？我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢。
保险业务员第一次拜访银行领导话术
保险业务员第一次拜访银行领导话术
1、第一次拜访银行领导的见面开场白。
领导你好，我是XXXX保险公司的保险业务员XXX，这是我的名片，不好意思今天来打扰您，希望初次见面多多关照。
2、简单介绍光大永明人寿保险公司。
首先请让我简单介绍一下我们XXXX保险公司吧，我们XXXX保险公司成立于XXXX年X月，主要的股东有XX集团、XXXXX金融集团、XXXX集团、XXXX集团，其中XXXX控股50%。
年初的时候我们公司的注册资本达到30亿人民币。
3、简单介绍产品。
那么我这次来是为了介绍我们公司与贵银行合作销售的产品：金宝福。
而说实话金宝福说实话在保险界里是一件非常少见的，非常好的产品。
他是类似于定期1年存款的理财产品，收益率比定期1年得收益率略高一点，上个月公布的结算利率为3.55%。
还带一份保障。
而且它的是免保单初始费和保单管理费，第2年退保，免退保手续费。
而最大的特点是我们的这份产品是随着银行的利率的提高而提高的。
那么XX经理你看我们的这份产品怎么样？
4、对于主要问题的回答。
银行领导问：你们产品的收益率是怎么保证的？
保险业务员答：这款产品的设计是按定期1年的思路去设计的，1年的期限短，所以我们不会去做大型的投资。
收集到的资金回去做类似于协议存款的业务，能够确保收益。
请您放心。
保险公司新人陌生拜访思路话术
通关思路一、新人陌拜3-2-1二、陌拜话术话术一（针对负责人）话术二（针对前台）通关话术一、新人陌拜3-2-1推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。
我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。
这样下来我每天都维持三访就可以了。
1. 第1—10天推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。
这样第一阶段拿到了三十个客户名单。
2. 第11—20天推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。
也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。
3. 第21—30天推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。
每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。
二、陌拜话术话术一（针对负责人）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）话术二（针对前台）业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）。
保险话术的开门技巧
保险话术的开门技巧在进行保险销售时，在刚接触时应该如何说话呢？都有哪些技巧呢？下面就和小编一起来看看吧。
1、您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？2、客户先生：请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？你以前有没有听说过人寿保险呢？那你们谈了些什么？你有没有投保呢？为什么那个时候没有决定投保呢？你心目中最理想的保单是什么样的？买了什么保单呢？保额多大呢？为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费的呢？你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？3、李先生，您好，近来忙着怎样投资？您一向是个理财高手，我一直都十分佩服。
不过现在存钱不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓还应该怎样投资？想跟您讨教一下。
哦，对了，我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划，不知道是否合乎您的思路？还是您先说！……4、十分荣幸您给我机会为您提供服务，现在我公司又推出十分好的医疗保险，让您拥有更全面的保障，我觉得您十分有必要看一下，请再次给我一个机会好吗？我会令您满意的。
5、（企业主）现在留住人才，对于任何企业来说都是难事，现在有一个计划可以帮助您解决这个问题，您是否感兴趣？6、一辈子不可能不生病，生、老、病、死每个人都逃不过的，发病率高，医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司又推出了新的医疗保险，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间给您讲一下吗？7、业务员：叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？叶先生：还不错吧。
业务员：是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。
说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？叶先生：那还用说。
业务员：那如果在你的能力范围内，为保证爱人、孩子将来的生活，我们做一点力所能及的事，肯定是在所不辞吧？其实，保险不用费很多钱，您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。
保险客户见面话术
保险客户见面话术一、引言在保险行业，与客户见面是非常重要的环节，有效的见面话术可以让客户对产品更加了解，增加购买意愿。
本文将介绍一些保险客户见面时常用的话术和技巧，帮助保险销售人员在见面时更加自信和有效地与客户沟通。
二、建立初步联系1. 打招呼在与客户见面时，首先要以友好的态度打招呼，例如：“您好，我是XXX保险公司的销售代表，很高兴能与您见面。
”2. 自我介绍接着，可以简单介绍一下自己的姓名和工作单位，让客户对你有一个初步了解。
三、了解客户需求1. 询问客户的情况在建立初步联系后，可以开始和客户聊一些日常生活或工作中的话题，如家庭状况、财务状况等，以便更好地了解客户的需求。
2. 问问题通过提问，可以深入了解客户的需求和期望，例如：“您对保险产品有什么具体的要求？”，“您目前对保险的了解程度如何？”四、介绍保险产品1. 产品概述在了解客户需求后，可以开始介绍适合客户的保险产品，包括产品的特点、保障范围和费用等方面。
2. 实际案例通过分享一些实际案例，可以让客户更直观地了解保险产品的实际效果和价值，增加购买的信心。
五、解决客户疑虑1. 回答问题在介绍产品过程中，客户可能会有一些疑虑和疑问，保险销售人员需要耐心解答客户的问题，消除客户的顾虑。
2. 提供建议如果客户有一些特殊情况或需求，可以根据客户的具体情况提出一些建议，帮助客户选择适合自己的保险产品。
六、总结与谢谢1. 总结谈话内容在谈话结束前，可以简单总结一下谈话的内容，确认客户是否对产品有更清晰的了解。
2. 道谢最后，向客户表示感谢，表达对客户时间的尊重和感激之情。
结语以上是一些保险客户见面时常用的话术和技巧，希望能帮助保险销售人员更好地与客户沟通，提高工作效率。
在实际应用中，销售人员可以根据不同客户的具体情况进行灵活调整，提升客户满意度和业绩表现。
魔鬼提问术：保险陌生拜访话术与问答技巧
魔鬼提问术：保险陌生拜访话术与问答技巧主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运大门，想了解一下：“保险买了没有？〞〔客户：没有；或者，很多人来过；很烦……〕我正是从事保险宣传工作，当然是免费宣传，说实在，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传，请您听一下，至于买不买，是您事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来业务员浪费您更多时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后效劳品质调查，请问您现在拥有保单效劳做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷〔拿出预先设计好答卷给他填〕。
5、〔对年轻人〕养老保险已成为时代潮流，今后我们养老问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、〔对于年龄较大人〕我来给您做理财参谋，您买不买保险都没关系，象您这样年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还适宜，现在不买，以后想买都不行了。
7、〔在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料〕如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司规模与经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远打算，我是xx保险公司业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
关于这一点使用技巧与玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜，这里就不多说了。
8、我在报纸上读到了有关贵公司经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
保 险 接 触 话 术
保险接触话术
开场白：
一.陌生拜访的方法:
1.表明身份:我是某某保险公司业务员
2.我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没有兴趣我就走,有兴趣,我在讲,您可不可以给我3-5分钟时间?
二.缘故法:
1.寒暄.赞美几句
2.表明来意:
我今天来得目的就是要向您介绍一份保险,您听听看,不买没关系,不要捧,我不卖捧场的保单。
向客户请教三个问题：
我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？
1．请问我们（不能用你）为什麽要哪麽辛苦的工作？
（客户不答自己答）
2．请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？
当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。
但是，谁也不感保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什麽时候呢？有两种情形？第一.当我们60岁退休的时候;第二.在退休之前所发生的意外.
残疾.疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理?(词句不能省略)。
3.向您人缘那麽好,我相信在您身边至少有50以上的亲属朋友,是吗? 请问在那麽多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作,不能赚钱,不能照顾家庭时,听到这个消息,马上送20万的现金到您的家里,让您的孩子可以继续念书，让您的家人继续生活。
请问这样的朋友有没有？（停3-5秒钟）。
假如没有的话，我今天来的目地就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花太多的钱，一个月1000元，不用； 800元，不用；600元，不用；300元就可以了。
最后，我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒种），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您
接下来进入说明标准建议书程序。
保险初次面谈话术
保险初次面谈话术一、引言保险初次面谈是保险销售过程中非常重要的一环，它直接关系到客户对保险产品的了解和信任程度。
在进行保险初次面谈时，销售人员需要细心倾听客户需求，清晰地传递保险产品的信息，以建立起良好的合作关系。
本文将为您介绍一些保险初次面谈的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
二、建立信任1. 打招呼：首先要向客户表示问候，例如：“您好，我是XX公司的保险顾问，非常高兴能够为您服务。
”2. 自我介绍：简单介绍自己的工作背景和经验，以增加客户对自己的信任感。
3. 关心客户：向客户询问一些个人情况，例如家庭状况、职业等，以表现出对客户的关心。
三、了解客户需求1. 询问目标：询问客户购买保险的目的，例如：“您购买保险的主要目标是什么？”2. 风险评估：了解客户当前面临的风险和困扰，例如：“您是否担心家庭的经济状况？”3. 经济状况：询问客户的收入和支出情况，以确定保险方案的可行性。
四、解释保险产品1. 产品介绍：对于客户可能感兴趣的保险产品进行简单介绍，包括保险类型、保额、保费等。
2. 保险特点：强调保险产品的特点和优势，例如灵活性、保障范围等。
3. 理赔流程：解释保险理赔的流程和要求，以增加客户对保险公司的信任感。
五、定制保险方案1. 针对性建议：根据客户的需求和风险评估结果，提供相应的保险建议。
2. 保费计算：根据客户的经济状况和保险需求，计算出相应的保费，并向客户解释保费的构成和支付方式。
3. 保险条款：向客户详细解释保险条款中的重要内容，包括保障范围、免赔额、投保年限等。
六、解答客户疑问1. 保险责任：解答客户关于保险责任的疑问，例如：“在什么情况下可以获得保险赔偿？”2. 保险期限：向客户解释保险期限和续保方式，以确保客户对保险的理解和满意度。
3. 保险限制：向客户说明保险的限制和除外责任，以免引起客户误解或纠纷。
七、结语1. 总结回顾：对刚才的谈话进行简单回顾，确认客户对保险产品的理解和接受程度。
保险代理人拜访“老板”的方式
保险代理人拜访“老板”的方式——希望能给需要的人带来帮助：（全是作者亲身经历，无摘抄行为，并且成功率很高）保险的拜访敲门砖基本上能用的都用了。
保险话术也基本上让人已经想到缴尽脑汁了。
如果你不是一个保险业务员，和陌生人谈论保险的时候，大家可以是众说纷纭。
但是如果你是一个保险公司的业务员，和你谈论的时候，陌生人很有疑虑的，生怕被保险公司的人员象蚊子一样咬一口。
说实话，我还是喜欢那段做保险的日子，真的很锻炼人。
一、成功人士调研表的设计（非常重要）1、设计一份《知名人士的调研表》。
（记住一定是个正反面的）全部是选择题。
2、正面10条以下，内容太多容易引起反感，内容最好是：成功人士对经济、金融、市场、成功理念的看法。
最后两项问到对保险的认识。
3、反面：让对方选择如果他所需要的保险而选择的类型：财产保险、助学保险、疾病保险、住院保险、意外保险、养老储蓄。
并且每一项都要有简单的解释，目的是了解对方的需要。
然后在最后写上如果能免费给对方设计一款你所需要的保险计划，问对方需不需保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？要。
一般都是回答需要的。
这样你的下次拜访又有机会了。
4、一定记注，调研表的正面设计不要太直接，步奏要一步步来，慢慢的引导。
二、客户的来源：1、普通客户的来源在我们业务培训的时候基本上都是一样的。
所以我就不在多加解释了。
2、通过网上查询企业，并且把某一区域的资料（法人姓名、总经理姓名、电话、移动电话）记载下来。
（逐个拨打）3、通过电话黄页记下一些企业的广告，广告上面有我们所需要的资料。
（成本代价大一点）4、到人才市场留意一下，因为有很多刚成立的公司，那些老板有很多都是保险推销的“处女地”。
（可用）5、去制作名片的普通作坊，装做要做名片，看一下他们的名片设计，趁机该抄的抄，该记的记（这个最可行，我喜欢）6、在调研表上注明：表示谢意的让对方介绍两个像他一样的成功人士。
（只要高帽戴上，他对你的印象不错。
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新人拜访话术
您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。
前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗？
请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗？您更信任哪家保险公司？您对我们保险业务员有什么意见？非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。
这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。
对于不认同保险的客户：
我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。
但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。
您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享受。
第二种是把它存起来。
钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。
钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。
只是这些投资要慎重，一定要避免风险。
其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。
这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。
说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。
我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。
您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。
所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。
做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永远是您自己的选择。
我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。
请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。
但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗？
三步促成法-----中高端客户
做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。
比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。
但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。
因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。
我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。
熟悉我的客户都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会：
第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义和功用，说明它会为您提供哪些方面的帮助。
第二次，我需要向您了解您的财务状况、现有保单、以及每个家庭成员的实际需要，和您共同商定一家人的保障计划。
第三次，我需要把您的情况汇报给公司，经过审核，如果确认您具备投保能力和被保资格，您的保险才会顺利通过。
如果经过这三次接触我们还不能达成共识，这就说明我的服务还不能让您满意，我们还是好朋友，保险的事等您考虑好的时候再联系我。
这样我们会节省双方的时间，也不会给您带来麻烦。
我很期待您给我的三个机会，现在请您来决定我们第一次合作定在哪天，我把它记到工作本上，到时我请您喝茶好吧。
家庭保障话术
业:陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。
但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。
假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。