装饰材料营销(汪光武)

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建筑装饰材料的营销模式

建筑装饰材料行业的营销模式
目
• 建设工程的流程
• 建设工程的主要各方
• 建设工程的主要各方的特点 • 如何与甲方\设计方\施工方合作
录
• 产品如何设定
广州德柯隔断墙材料有限公司
一、建筑装饰材料的营销模式 • B2B（企业对企业）＝以直销方式与下游企业建立买卖关系。 • 这是完全区别于快速消费品使用的B2C（企业对个人）的营销模式 • 特有的专业性和针对性。 • 产品知识不具备普遍认知性，客户层面绝不是茫茫大众。 • 周期长，过程复杂，多人共同决定
• H(heart)心 • 其次要拥有艺术家的心。这是对事物要具有敏锐的洞察力，对于司空见惯的风景和人物也经常以新鲜的眼光去观赏和关心。需要经常地对事物感到一种惊奇和感动。否则长久后将逐渐丧失斗志
• H(hand)手 • 建材销售人员是业务工程师，对自己所售产品之品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有足够的知识。否则势将无法完成分内的工作。
• 所以，要成为专业建材销售顾问，首先必须具备3H1F. • H(head) 头学者的头脑 • H(heart) 心艺术家的心 • H(hand) 手技术员的手 • F(foot) 脚劳动者的脚
• H(head)头 • 首先要具备学者的头脑。即必须深入地了解行销，如市场的习惯，买家的工作形态，买家的购买价值观以及购买动机等。而且还必须了解行销理论，产业心理学等。因为这些是优越判断力的基础，而具有优越判断力才能让自己的脚朝向正确方向。
• •
建立信任信任感总是需要时间的，一点点的共识积累，共识越来越多，信任度才会进一步加深。信任感来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触。由此可见拜访的总次数和每次拜访的质量是建立信任感的基础。

装饰建材培训.ppt

签单额提高的三个因素
一、装修档次 1、中高端小区 2、品牌装饰公司 3、知名团购网站二、装修项目 1、做大户型 2、做更多的施工量
谢谢
第三章
关于市场部
业务主管三项指标
月量尺总量 1、团队量尺总量 2、人均量尺总量市场占有率 1、整体占有率 2、重点小区占有率签单额 1、团队总签单额 2、人均签单额
业务主管三件事
一、团队建设业务人员招聘业务人员培训业务人员管理二、市场开拓 1、提前营销 2、小区营销三、部门协调 1、量尺跟进 2、导购沟通
激励员工的三大原那么
一、梦想激励 1、梦想是每个人奋斗的原始动力 2、为每个员工做?崭新人生启动? 3、多赞美多激励多表扬二、经济激励 1、激发员工的物质需求 2、提供高额的物质奖励 3、建立长期的物质激励机制〔如购房基金〕三、发展激励 1、为每个人制订成长计划 2、给他们独当一面的机会 3、送员工去进行培训和训练
ห้องสมุดไป่ตู้
公司的三项指标
一、优势决定成败 1、没有优势的公司迟早要失败 2、培育优势是第一要务 3、小优势集少成多就是大优势二、人才决定兴衰 1、人才兴企业兴 2、人才多业绩多 3、人才优秀竞争力就强三、策略决定速度 1、运营策略决定公司发展速度 2、营销策略决定公司增长速度 3、沟通策略决定客户签单速度
公司周会五项原那么
一、每周必开，开必准时二、部门必到，到必发言三、制订流程，提高效率四、多谈成绩，少做检讨五、针对问题，不对个人六、不开那么已，开必有果七、会议结果，马上执行八、珍惜时间，快开快散
员工考勤原那么
工作时间：08：00-17：00 报到时间：08：00 卫生清理：07：40-08：00 早会培训：08：00-08：30 部门早会：08：30-08：45 内部员工午餐及休息1小时。迟到早退积5次计旷工1天。迟到早退以考勤机统计为准。因故外出应填写?外出单?。

《装饰材料与施工工艺》课程标准

《材料与施工技术》课程标准课程编码：课程类别：专业主干课适用专业：装饰艺术设计授课单位：设计开发系学时：32 编写执笔人及编写日期：李静审定负责人及审定日期：陈明杰肖斌 2016年2月10日1．课程定位和课程设计1. 1课程性质与作用《材料与施工技术》课程是装饰艺术设计专业的专业主干课程，是学校开发的基于工作过程的课程。

是链接学生进入毕业设计的重要课程，在装饰艺术设计专业课程体系中起着及其重要的作用。

本课程的作用主要体现在以下几个方面：（1）本课程是从工程施工的角度探讨装饰材料与构造在室内设计应用的综合学科。

（2）本课程具有实践性、工艺性、拓展性等综合特点，为学生在今后的室内设计课程中注重设计实践性打下坚实的基础。

（3）本课程是通过对装饰材料的概念、分类、物理与化学性能，装饰特性等方面入手，根据装饰材料施工规律，并根据设计手段的实现角度出发，追求真实性，注重施工工艺的严谨性，进而掌握装饰材料的设计语言、了解基本材料与装修做法，解常用材料特性并合理运用到今后的设计中去。

（4）本课程具有及其重要的实践意义，课程的设立为今后学生在专业学习与工作中，能够从实用功能出发思考室内空间的设计手法、培养正确的装饰材料与施工工艺观念具有不可替代的作用。

（5）引导学生理论联系实际的能力，培养学生的创新精神，提高学生的审美能力。

1.2课程基本理念1.2.1 “设计导向”的现代职业教育思想作为课程教学的主导思想。

职业教育培养的人才不仅要具有技术适应能力，而且更重要的是应对能力；职业教育不应把学生仅仅视为未来的劳动者，而应视其为技术设计的潜在参与者。

因此，在课程的教学情境设计和教学组织实施过程中充分体现“设计导向”的职业教育思想，注重发掘学生潜力，培养学生的创新能力，运用任务驱动法，引导和鼓励同学自主设计完成工作任务的方法和途径。

1.2.2体现行动导向--建构主义的学习观。

针对装饰行业企业“行动领域”的工作过程，创造真实或模拟的具体职业行动情境，按照“调研、分析、构思、图示表达”完整的“行动”方式设计学习性工作任务，以同学为行动主体，充分体现“为了行动而学习，通过行动来学习”的理念。

国内著名企业培训讲师

中国著名的企业培训师2012-07-10 12:04:32| 分类: 默认分类 | 标签: |字号大中小订阅简思怀(KathleenChien)，女，33岁，从业时间8年培训师简介:简思怀是英国ProfitAbility公司授权讲师，现任前程无忧副总裁、创始人之一。

之前，她是贝恩国际策略顾问公司的高级顾问。

她具有丰富的国际金融机构从业经验和多年的培训讲师经验，曾在全球著名的“AssociateConsultantre cruitingprogram”中担任资深导师。

简思怀以优异的成绩获得加州伯克利大学商学院MBA学位，并拥有美国麻省理工学院经济学学士学位。

参评课程:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(BoardGame:FinanceforNon-finance);本课程采用沙盘模拟的方式，模拟训练过程中，学员被分为不同小组，分别经营一家业绩平庸的企业。

课程分为若干周期，每个周期都包括制订和实施商业计划(采购设备、制造产品、雇佣员工、获取贷款、研究对手等等)，各企业通过竞标来争取客户的订单，所有的商业运作结果将随时在沙盘上得到反应。

曾培训过的企业有:SAP、朗讯科技、浪潮电子等;客户评价:报名参加这门课程的初衷只是觉得无非是讲讲三大财务报表而已，没有想到财务课程居然也能这么生动，它不仅仅只是数据的填写，更有价值的是让我更清楚这三大报表对于公司的运作所起到的作用，三大报表之所以形成的商业因素。

SAP北方咨询部经理陈女士章义伍，男，36岁，从业时间9年培训师简介:教育管理本科、MBA。

现任普尔斯马特中国企业人力资源总监，清华大学职业经理训练中心教授会成员，获美国汉堡大学培训师资格认证，英国剑桥大学授证的在华培训师导师，中国人力资源开发网特聘专家。

1991年加入麦当劳，为麦当劳培养了大量管理人才。

1998年加入联想电脑公司，任市场副总监。

1999年加入中新人才产业有限公司，任副总兼专业培训师。

参评课程:共赢领导力;本课程旨在帮助领导人树立作为一名现代优秀管理者的观念;通过分析领导的行为效果，调整自己的管理风格，提高领导能力;灵活掌握四种领导方式、提高领导管理效率;掌握对员工进行激励与有效授权的方法。

日化人才不负众望三人获选2009中国杰出营销人金鼎奖

冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，现任国内多家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，13929524018邮件：xfjj7103@
吴书青：河南思念食品股份有限公司市场总监
柯猛：广东顺德万和集团有限公司策划部长
刘洪胜：武汉第四制药厂总策划
张建荣：步长集团企划部部长
尚阳：杭州宇人纸业有限公司市场总督导
杰出客户服务经理奖：
胡进：杭州立天商务服务有限公司经理
吴军：美菱集团经理
第一届
2000年6月17日，首届中国杰出营销人“金鼎奖"颁奖大会暨首届中国营销论坛在上海浦东隆重召开，33位业绩突出、享誉业界的营销人被授予首届中国杰出营销人“金鼎奖"，与会代表通过金鼎上海宣言，向中国消费者告白：我们为你而来！
第二届
2001年10月25日，全球瞩目的APEC的宏大余音未尽，第二届中国杰出营销人“金鼎奖"颁奖大会暨第二届中国营销论坛在上海隆重举行。现代营销之父菲利普 . 科特勒博士、整合营销传播创始人唐.E.舒尔茨教授、法国营销代表人物让.皮埃尔.艾尔教授、美国营销促进会主席威廉姆斯教授等国际营销大师出席大会，并在中国营销论坛作精彩演讲。
杰出客户服务经理：
傅爱琪：上海施乐复印机有限公司维修部经理
杰出营销内务经理：
赵丽娟：中国乐凯胶片股份有限公司销售公司财务部经济师
第二届获奖名单
杰出销售员奖：
苏恩记：山东省济宁市三利食品有限公司
张平：兰州黄河啤酒有限公司
殷青松：无锡小天鹅股份有限公司合肥分公公司

瓷砖培训总结范文3篇

瓷砖培训总结范⽂3篇“促销+”:系统驱动聚焦需求对于促销，业界最为流⾏的说法是：做促销是“找死”，不做促销是“等死”。

促销效果不佳的原因是多种多样的，⽽如何让促销变成热销、畅销，甚⾄长销呢？实际上，类似问题在众多⾏业都会遭遇到，⽐如众多瓷砖⼚家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然⽽看似浮华的促销场⾯背后，却常常陷⼊⽆尽苍凉的境地。

与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的⼀些真谛。

东鹏瓷砖在南京举⾏过⼀次⼤型的促销活动中，活动当天收现⾦达4800万元，总计销量突破8000万元。

更难能可贵的是，这只是⼀个区域的缩影，⽽东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点⾯结合、叫好⼜叫座的全国性促销战略。

为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？“促销+”：具有系统性的促销3.0模式⼴东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是⼀个系统⼯程，要不断提⾼品牌促销的创新能⼒，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。

并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥⼤东鹏的平台优势制胜终端。

如果没有综合把握促销的能⼒，那最终的结果就会与期望相差甚远。

沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实⾏三级培训。

三级培训指的就是对业务团队的⼀级培训，再由业务团队对经销商总经理（⽼板或操盘⼿）的⼆级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从⼚家到经销商思路⾼度⼀致统⼀，对外传递的信息保持⼀致，由此也发挥了经销商的主观能动性。

不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；⽽⼀些⼚家经常只是换个主题就往下发的促销⽅案也被经销商觉得不接地⽓，因此对⼚家的促销⽅案往往持抗拒⼼理。

⽽东鹏经销商却对促销⽅案的执⾏⼒度上有增⽆减，原因何在？消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚⾄在⼼⾥形成本能的拒绝。

如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。

促销原本没有错，只是被⼈⽤得太多了也就失去了效⽤。

装饰公司材料销售培训.pptx

与主材规划师的沟通交流会
第34页/共82页
第二
电话营销训练
一个好的电话材料营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：
一是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，多读一些产品介绍，性能，特点，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态
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第二
环境
与主材规划师的沟通交流会
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第电二话营销的效果,与环境也有很大的关系。电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:
内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。
外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场，我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择。
第二
开头就能吸引客户
1、搞活动时：您好，王先生，首先告诉您一个好消息（什么好消息），是这样，我是川豪装饰家居生活购物平台的**，我们公司最近推出一项**活动，这个活动对您而言有很多的好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样 2、平时您好，王先生，是这样，我是川豪装饰公司家居生活购物平台的**，我们与你们家的设计沟通过（利用好设计师），根据你的方案做了一份主材规划表，想跟你约一下，你们大概什么时候有时间过来看。 ……打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就正在买材实，在这个时候，他最需要的是信息，是各种增值服务与主材规划师的沟通交流会，是各种优惠活动第2的9页信/共8息2页，所以他就不会拒绝你
与主材规划师的沟通交流会
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第二
微笑

装饰材料营销

品的主体市场，农村潜在市场大，但现实购买能力差、需求档次低，对价格特别敏基本状况 • 对价格比较敏感，普遍缺乏对产品优劣的识别能力，自我保护意识与能力较差，中低价位的产品仍是市场的主流，但消费者对建材产品的档次与品位的要求有逐年提高的趋势； • 内陆经济欠发达的城市，消费者一般倾向于找收费低廉但设计、施工质量也没有保障的“街道装修队”施工，但中高收入的消费群体越来越倾向于委托正规的装修公司装修， “街道装修厂家的引导，消费者在购买装饰建材时对品牌的关注度和记忆度不高； • 购买行为受到装饰施工人员的影响大，且装饰施工领域短期行为严重，缺本状况 • 市场份额普遍较低，没有形成能左右市场的大企业、大品牌、大商家，很少有企业能占到国内10%以上的市场份额； • 产品质量水平与营销水平参差不齐，创新开发能力普遍不足，市场竞争主要还是在较低水平上略组合不完整，偏重于对短效措施的利用，如降价、花色模仿等，不重视市场研究、品牌、战略、服务、文化况 • 相当部分企业质量意识不够、研发创新能力不强、产品同质化程度高、仿冒现象较严重，竞争中过分依赖价格手段。某些领域如装饰板领域几乎所有的企业都只重视产品的表面质量，不重视产品内质，更不重视产品的环保要求。随着国家出台建材产品质量及环保强制标准，产品结构亟待调整，并且同时也面临着产品结构调整而导致的成本上升的严峻考验。
装饰材的产品特性
1、大多为半成品，需经过装饰施工才能转变为直接消费品，但是经常由消费者直接购买，并且可以通过服务（如包设计施工）的延伸转变为直接消费品，因此既有直接消费品的购买特性果3：
2001年建陶行业消费者调研
..\工具资料\关于陶瓷\中国业的营销与市场现状
1、供需、竞争状况 • 尽管由于“购房热”拉动了建材消费火爆增长，但生产增长远远快于需求增长，生产能力严重过剩，竞争日益加剧，利润率普遍下降；产品花色、营销手段抄袭模仿乃至假冒现象严重，知识产权得不到有效保护，不正当经营比较普遍，市场呈现无序竞争状态，近期市场环决策的重要影响者，但目前施工人员普遍短期化行为（如收受、索要回扣，以次充好等）严重，缺乏有效的行业自律与社会约束。 7、绿色环保日益受到了消费者的关注和重视，个性化装饰功能强（与众不同）与具有回归自然感觉（仿天然材料）的成果1： 2000年板材消费者行为研究

装饰材料新品公关促销活动策划方案营销方案

装饰材料新品公关促销活动策划方案营销方案一、活动主题我们要确定一个响亮的活动主题：“时尚·绿色·未来——探索全新装饰材料之美”。

这个主题既突出了新品的特点，又与当下的环保理念相结合，吸引消费者的眼球。

二、活动目标1.提高新品的市场知名度，扩大品牌影响力。

2.拉近与消费者的距离，提升消费者对新品的认知度和购买意愿。

3.创造销售业绩，实现业绩增长。

三、活动时间活动时间定在每年的这个时候，正值家居装修旺季，消费者对装饰材料的需求旺盛。

为期一个月，从新品发布会开始，贯穿整个旺季。

四、活动内容1.新品发布会在新品发布会上，我们将邀请行业专家、媒体、设计师和消费者代表参加。

通过新品展示、专家讲解、设计师分享等形式，让与会者全面了解新品的特点和优势。

2.线上推广（1）社交媒体：利用、微博、抖音等社交平台，发布新品信息，开展互动活动，吸引消费者关注。

（2）短视频：制作一系列关于新品的短视频，展示新品的应用场景和效果，提高消费者对新品的认知。

（3）直播：邀请知名设计师、装修达人进行直播带货，为消费者解答装修疑问，推广新品。

3.线下活动（1）门店展示：在各大门店设置新品展示区，让消费者近距离接触新品，感受其品质和设计。

（2）路演活动：在人流密集的商场、家居市场等地开展路演活动，展示新品，与消费者互动。

（3）设计师沙龙：邀请设计师举办沙龙活动，分享新品设计理念和应用案例，提升消费者对新品的认同感。

五、促销政策1.优惠券：发放优惠券，消费者购买新品时可抵扣一定金额。

2.赠品：购买新品满一定金额，赠送相关装饰材料或家居用品。

3.团购优惠：组织团购活动，消费者团购新品可享受更低价格。

4.限时折扣：在活动期间，设置限时折扣，刺激消费者购买。

六、合作与支持1.与知名家居品牌合作，共同推广新品。

2.与装修公司、设计师建立合作关系，将新品应用于实际项目中。

3.获取政府相关部门的支持，为活动提供便利条件。

七、预期效果1.新品知名度提升，市场占有率提高。

工程市场营销要领

2、工程经销商的开发，来源： • 业务员 • 个体供销 • 关系人士 • 相关的异业经销商 • 乙方 • 设计方 • 甲方
3、工程经销商的维护 • 市场保护、利益保障。案例：工程备案保护政
策； • 培训提升； • 推广支持：样品、资料、广告、展厅、样板工
程等； • 服务支持：协助投标（商业标、技术标）、计
四、工程经销网络的开发与维护
1、工程经销商的类型 • 1S型：销售（sales)型,具体又包括个体供销与
关系资源型两种；
• 2S型：展示加销售（ show ＋ sales)型，职业型； • 3S型：展示、销售加服务（ show ＋ sales＋
service)型，事业型。策略：
广泛发展1S型，谨慎、有选择地培养2S型，重点扶持3S型。
4、决策者、把关者、影响者、购买者、直接使用者、最终使用者相互分离，决策模式错综复杂，甲方、乙方、设计方、监理方及各方内部相互制约影响。但总体来说，谁出钱、批钱，谁最重要。
三、工பைடு நூலகம்市场营销的基本要求
1、专业化的工程市场销售队伍； 2、突破区域总代理制的制约，广泛开发、利用
关系资源； 3、科学严谨的工程业务备案保护； 4、广树样板工程、突出性价比； 5、专业的服务保障； 6、科学严谨的客户关系与客户资产管理。
3、装备、道具的现代化、规范化 • 规范齐备的图册、标书、样品等； • 有说服力的网站； • 手提电脑、投影仪。
4、精心准备的竞投标 • 事先打好关系基础，争取对自己有利的评标条
件；
• 对手：谁？产品？价格？结算？关系？服务？手段？
• 顾客：谁是决策者？谁是把关者？谁是影响者？谁是障碍者？他们最关心、敏感的要素（产品、价格、服务、回扣、结算、品牌？）

装饰材料营销(汪光武)

19
瓷砖质量问题调查
表面磨损褪色不耐用
尺寸大小不一致
开色太裂差滑
不耐脏
没有使其用过他
43%
55%
25 45 30 32 %%% %
6%
2 %
20
5、品牌状况 • 品牌意识、营销水平参差不齐。优质的高端市
场普遍被“洋品牌”占领，在涂料、卫生洁具领域表现得尤其明显。受“洋品牌”的带动，一些本土企业的品牌意识、营销水平也在快速提升。但品牌仍普遍缺乏个性与内涵，大部分企业在营销策略上也还是简单的模仿，营销手段同质化现象严重，品牌溢价下降。
2%
集团投资采购员 69% 40%
15%
23%
4%
32
油漆经销商认为对消费者最好的服务方式
质量保证
78%
提供退货服务
34%
提供施工指导
23%
送货 14%
其他 1%
33
9、组织与人员状况。 • 很多企业营销组织、功能不健全，只有“卖货
郎游击队”，没有“营销正规军”；重视短期业绩，轻视通路建设、组织与团队建设、文化与制度建设、品牌建设等基础性工作与企业的长远规划，营销服务也普遍比较薄弱。相当一部分企业缺乏现代营销理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别，做贸易与做市场有何区别。
35
油漆经销商选择产品时考虑的因素
质量过硬
86%
良好市场保护保障利润
31%
广告宣传大的品牌
价格有良好的竞争力良好的推广支持（广告
促销辅导）
43%
有资金支持赊销
25%
41%
品种齐全更新换代快
18%
35%

装饰材料营销

装饰材料营销在当代社会，人们对于家居装饰越来越注重，装饰材料行业也因此得到了蓬勃发展。

在这个竞争激烈的市场环境下，如何进行有效的装饰材料营销成为了每个企业的关注焦点。

本文将结合实际情况，探讨一些装饰材料的营销策略，以期为企业提供一些有益的经验。

首先，装饰材料企业应当加强自身品牌的建设。

一个有影响力的品牌是吸引消费者的关键因素之一。

企业可以通过线上线下的宣传推广方式来提升企业的品牌知名度，比如制作企业形象宣传片、利用社交媒体进行营销推广等。

同时，企业还应当注重品牌形象的塑造，不断提高产品的质量和服务水平，以树立一个良好的企业形象。

其次，企业要深入了解目标客户群体的需求。

不同的客户群体对装饰材料的需求有所不同，企业需要根据不同客户的需求来进行产品定位和推广。

在了解目标客户需求的基础上，企业可以采取价格优惠、产品特色、服务差异化等多种方式来吸引客户，提高产品的竞争力。

此外，与装饰材料相关的地产开发商、设计师、装饰公司等行业也是企业的重要合作伙伴。

企业可以通过与这些行业的合作，互惠互利，实现市场份额的共享。

比如，与地产开发商合作，将自己的装饰材料作为合作项目的指定材料，获得更多的曝光机会；与设计师合作，提供专业的设计建议，吸引更多的客户选择自家的装饰材料等。

最后，企业还可以考虑通过线上销售渠道来拓展市场。

如今，互联网的普及让线上销售成为越来越受欢迎的购物方式。

企业可以通过建立自己的官方网站或者在大型电商平台上开设线上店铺来进行产品销售。

线上销售不仅可以扩大企业的市场覆盖范围，还可以为客户提供更为便捷的购物体验。

总之，装饰材料营销是一个复杂而且具有挑战性的任务，需要企业有一套行之有效的营销策略。

通过加强品牌建设、了解目标客户需求、与行业合作伙伴合作以及开设线上销售渠道等方式，企业可以提高产品的竞争力，拓展市场份额，实现可持续发展。

装饰材料是家居装饰的重要组成部分，随着人们对生活品质的要求不断提高，装饰材料的市场需求也逐渐增加。

外墙装饰材料的营销方案和策略

线上渠道：利用互联网平台进行推广和销售，如官
方网站、电商平台等
线下渠道：通过实体店、建材市场、展会等方式进
行推广和销售
合作伙伴：与建筑公司、装修公司、设计师等建立合作关系，扩大销售网络
促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，
吸引消费者购买
赠品促销：购买产品赠送相关礼品或服务
打折促销：通过降低价格吸引消费者
XXX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
房地产开发商
建筑设计公司
装修公司
家庭用户
政府机构和企事业单位
主要竞争对手：分析行业内的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特
点、价格策略等
竞争策略：分析竞争对手的营销策略，包括广告宣传、促销活动、销售渠道
需求越来越大
城市化进程的加快：随着城市化进程的加快，外墙装饰材料的
市场需求越来越大
市场调研：了产品定位制定价格
策略
目标市场定位：确定目标客户群体和需求
渠道策略：选择合适的销售渠道和方式
产品定位：根据市场需求和竞争状况确定产品
定位
推广策略：制定有效的推广策略，提高品牌知名度和市
耐用性：使用寿命长，减少更换频率
美观性：多种颜色和纹理可供选择，满足不同审美需求
易安装：安装简便快捷，节省时间和人力成本
价格优势：性价比高，具有市场竞争力
售后服务：提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧
外墙装饰材料的市场需求和趋势
竞争对手的产品定位和策略
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产品的特点和优势

找分销商还是找代理商

第一章找分销商还是找代理商一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。

为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。

小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。

也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。

因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。

大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。

大企业对经销商的角色定位是“分销商”，主要起货物的分销作用。

有限职能的经销商早期的经销商是全职全能的，厂家除了广告拉动消费者外，市场的推动工作由经销商“打包”，这样的经销商是“代理商”，即代替厂家在区域市场行使营销职能。

在“跑马圈地”的时代，厂家（即使是优秀的企业）根本无力顾及区域市场的运作，把主要精力都用于扩充“疆域”上，把区域市场运作的职能全部交给经销商，也是情理之是的事。

当市场被瓜分完毕，厂家把注意力转向区域市场的精耕细作时，厂家发现经销商已经不那么听指挥了―经销商（确切地说应该是代理商）自信区域市场运作的主动权掌握在自己手中－他们敢于与厂家叫板了。

厂家想积极参与市场的运作，并重新掌握区域市场运作的主动权，经销商（代理商）千方百计地抑制，矛盾自然产生。

于是高瞻远瞩的企业，比如跨国公司和本土顶级企业开始行动了。

他们坚定不移地开始削减经销商的权限，积极干预区域市场运作，并且效果良好。

还有一些企业想这样做，但在经销商的阻挠之下不敢轻易为之；但在市场强大的压力下，也会毫不犹豫地对经销商进行整顿。

如果经销商顺从强势企业的做法，经销商的区域市场运作职能就开始削弱；如果经销商坚决抵制厂家的做法，厂家可能另选经销商。

在厂家积极参与区域市场运作的时候，以前全职全能的经销商就成为了有限职能的经销商。

培训课程推荐:装饰材料业营销培训的共性与个性

培训课程推荐：装饰材料业营销培训的共性与个性
汪光武
【期刊名称】《中国商贸》
【年(卷),期】2005(000)002
【摘要】@@ 每一个行业的营销培训,都有其共性,但也都有其"个性".由于装饰材料是一种"中间产品",需要通过设计施工人员的"再加工"才能成为消费品,但是,装饰材料又不同于典型的生产资料,因为装饰材料大部分无需经过二次工业制造就可直接进入消费市场.
【总页数】2页(P28-29)
【作者】汪光武
【作者单位】中国涂料工业协会专家委员会
【正文语种】中文
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装修材料营销策划方案

“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案嘉宝莉油漆在宜昌推广以来,取得了比较好(de)市场效应,2001年在宜昌城区完成销售150万,在全市范围内销售350万,形成了宜都样板市场,其市场规模在全国来说也属于相当好(de)市场之一.随着公司工作中心(de)转移,市场重心转移到城区.虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营,但市场运作一直不理想.自2001年10月市场重心转移以来,在宜昌城区投入了部分(de)广告,经过3个多月(de)市场开拓,在宜昌城区已经建立了一定(de)市场知名度,在木漆行业已经建立了良好(de)市场美誉度,消费者对嘉宝莉油漆(de)木漆已经认同.但在家装涂料市场还没有美誉度.随着家装涂料市场(de)广阔前景,涂料市场(de)市场竞争将进一步(de)加剧,因此加大嘉宝莉(de)市场推广力度、追加广宣投入、通过终端(de)市场运作,对嘉宝莉在涂料市场(de)竞争是必要(de).第一部分：2002年宜昌市场营销(de)整体规划一、总体原则：在宜昌市城区完善营销体系,增建一家大型(de)营销网点,树立嘉宝莉(de)品牌形象,在家装涂料市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出(de)平衡.1、稳固嘉宝莉在木漆市场(de)份额,大力拓展家装涂料市场,强化市场营销队伍(de)建设,提高市场(de)管理和应变能力.2、提高市场一线营销人员(de)推广和沟通能力,加大小区(de)扫楼活动(de)力度,确保在市场营销水平优势.二、宜昌市场营销(de)目标：1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场(de)份额,营建在家装涂料行业(de)市场知名度每美誉度.2、在宜昌市场实现销售目标500万,进入行业(de)前3－5名第二部分：宜昌涂料市场(de)必要认识一、市场前景：1、目前来看,宜昌市拥有城市人口147万,位居湖北第二大城市.随着三峡工程(de)建设逐步走向完工,水电之都(de)城市形象已经初步建立.随着宜昌旅游城市(de)定位,城市(de)改造工程将加快速度,市场规模将进一步扩张.笔者作了一个简单(de)预测：按国务院十五发展计划,到十五计划末城镇人均住房将由现在(de)13.1平方米上升到22平方米.由此,宜昌每年将增加3924.9万平方米(de)内墙面积,3.2万平方米(de)外墙面积.2、在2001年,宜昌市居民(de)人均可支配收入3246.94元,居全省第3位.随着收入(de)提高,市民对生活(de)品质要求也越来越高,刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰,内墙涂料已经走进了每个家庭(de)装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖）,等原因导致市场需求进一步扩大.二、宜昌市场现状：目前笔者在宜昌现阶段最大(de)建材市场—恒昌装饰材料市场进行(de)调查,在市场内存在着大大小小(de)几十家涂料经销店.其中：1、以上海立邦为代表国外品牌,占据着宜昌涂料市场(de)高端市场,而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统(de)品牌.其市场知名度以及美誉度等综合价值较高,因此上海立邦是宜昌涂料市场(de)第一品牌.2、苏州立邦以及部分沿海(de)合资品牌占据设市场(de)中端市场,利用其合资品牌(de)资源优势,较为合理(de)性价比占据着较大(de)市场份额.3、市场是最低端则由地方性(de)国内厂家占据,其低廉(de)市场价格严重(de)冲击着涂料行业(de)市场,并占据了部分(de)低端市场用户.三、 2002年(de)市场压力1、随着2001年11月10日中国(de)成功入市,外资品牌已经开始全面运作中国市场,如美国(de)“宣威”已经在年初进入宜昌市场,随着国家关税(de)逐渐下调,将导致进口品牌(de)价格下降,合资品牌(de)性价比优势将有所减弱.2、在行业(de)产品日趋同质化(de)环境下,市场(de)供给能力超过了市场(de)实际需求.涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场.消费者(de)消费选择日趋科学性、合理性,选择越来越具有个性化.产品(de)品牌形象,以及产品(de)市场知名度,美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌(de)主要原因第三部分：宜昌2002年(de)市场营销拓展规划一、市场营销(de)必要条件：1、要有足够(de)人才储备,包括市场管理和市场操作人才.宜昌作为区域性市场,市场操作(de)好坏直接影响了整个营销计划(de)实施,在每个小区(de)市场人员是面对消费者(de)第一线,其素质(de)高低直接影响消费者对嘉宝莉(de)品牌印象.2、进行区域市场资源(de)必要整合,依托总公司(de)品牌资源优势,充分利用宜昌市场(de)市场终端(de)网络优势,实现区域市场(de)资源整合,将广宣作为营销(de)有力武器,整合区域广宣(de)传播方式.以实现市场差异化(de)整合行销.二、市场营销(de)规划；1、完善并优化宜昌市场(de)销售网点,选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化,实施重点突破.2、在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场,建立大型嘉宝莉形象专卖店,树立其在宜昌市场(de)品牌形象.3、引进电脑调色系统,提高公司硬件平台,使嘉宝莉(de)产品品质得到有效(de)体现.丰富嘉宝莉在宜昌(de)品牌附加值.4、加大广宣(de)力度,扩大嘉宝莉在涂料市场(de)知名度,和美誉度,实现销售(de)大幅度提升.5、提高市场一线营销代表(de)营销水平,通过一线和消费者(de)有效沟通促进销售第四部分：宜昌市场推广(de)模式推广和营销(de)整合是现代企业市场营销(de)有效方式,在嘉宝莉(de)宜昌推广中紧紧(de)围绕市场营销(de)目标,采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌,小区推广奠基础,终端销售决胜负”(de)整体思路,将推广活动融入市场(de)销售,全面拉开宜昌市场(de)攻坚战.一、户外广宣—全面树立品牌形象,奠定市场基础通过户外广告宣传树立品牌(de)形象,营造市场(de)影响力,增加消费者对嘉宝莉(de)品牌认知,提高消费者(de)购买欲望,以此来促进市场(de)销售.1、户外形象牌,能迅速有力(de)在宜昌市城区冲击涂料市场,形成市场缺口,有力于嘉宝莉家装涂料(de)市场推广.A、地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华(de)商业中心地带,每天人流量超越了其他地带,一向是宜昌市(de)黄金地带.建议选择十六中(de)楼顶作为嘉宝莉油漆(de)品牌形象广告地点,距同类竞争产品“别克”油漆(de)户外广告不远,能从广告形式和广告主题上超越“别克”油漆.B、广告形式：高精度(de)电脑喷绘,灯光采用外置灯光.精美(de)广告画面能有力(de)冲击消费者(de)视觉系统,吸引消费者(de)注意力,增加对嘉宝莉(de)品牌形象记忆.C、广告主题：品牌形象广告,重点诉求嘉宝莉(de)整体品牌信息.D、广告面积：336平方米,巨大(de)广告形象能加大消费者对嘉宝莉(de)记忆力度,强化品牌(de)形象.E、广告费用：万/年F、效果评估：合理(de)地点选择加上巨大(de)广告形象,形成了强烈(de)品牌诉求力度,在行业内和消费者中,树立了嘉宝莉(de)品牌形象.2、护栏广告：护栏(de)覆盖率非常广泛,拥有展露频次高(de)优点,而且其造价相对来说比较低廉,适合嘉宝莉(de)产品特征.能增加消费者对嘉宝莉(de)品牌接触率.A、地点选择：a、广场路地处商业中心地带,人群聚集,能增加消费者对嘉宝莉广告(de)有效接触率.b、东山大道是市场宣传(de)薄弱地带,广告(de)形式相对较少,因此加大对此区域(de)推广力度,能延续消费者对嘉宝莉(de)品牌记忆.地点在东山大道与云集隧道(de)交接地带.c、西陵一路地处南都花园(de)大门,是宜昌城区快要完工,而且相对较好(de)一个小区.在小区前(de)护栏广告能有效(de)针对小区居民加大推广力度.d、东门建材是宜昌是即将招商(de)大型建材市场,目标消费群体(de)集中程度高,具有很好(de)诉求效果.B、广告形式：采用户外威诗柏制作,形成强烈(de)色彩对比,延续消费者对嘉宝莉(de)记忆,促进销售C、广告诉求点：嘉宝莉(de)各种功能和环保特征.D、护栏数目：共计5块,东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块,恒昌建材附近1块E、广告费用：a、东山大道（宜昌商场和国贸之间）元/年（正面）b、广场路（铁路坝新华书店十字路口）/年（正面）c、东门建材附近元/年（正面）,共2块计元/年d、西陵一路元/年（正面）e、合计：元/年F、效果评估：大范围(de)广告宣传,增加了嘉宝莉(de)市场声势,营造了市场(de)销售氛围,有力(de)促进销售.3、车身广告：公共汽车是广大市民(de)主要交通工具,具有流动性强,能有效(de)扩大嘉宝莉(de)产品资讯传播范围.A、线路选择：在线路(de)选择(de)问题上,以公汽(de)传播范围为主要原则,选择流动范围广,经过中心城区(de)公汽发布车身广告.建议选择：a、 1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区,宜昌城区(de)主要街道,是传播(de)主要区域.b、 6路（市图书馆至八○九）途径北门,东门以及宜昌市时代广场,地处宜昌市老城区,而且东门建材即将完工,嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材,其传播力度强.c、 9路（船闸至伍家区）途径东山大道,延伸至市场(de)薄弱地带,将嘉宝莉(de)资讯传播范围进一步扩大.B、广告形式：采用进口专用油漆制作,配以小面积(de)喷绘,通过整体(de)画面对消费者形成记忆(de)冲击,促进消费者购买欲.C、广告诉求点,公汽车身是一种促销性(de)广告行为,其主要诉求嘉宝莉(de)产品特征,加深消费者对嘉宝莉(de)认知.D、车身数量：1路车1辆,6路车1辆,9路车1辆,共计3台车身E、广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路,元/台.年.F、效果评估：选择线路好(de)路线,进可能(de)将嘉宝莉(de)品牌和产品特征进行最大范围(de)传播,增加了广告(de)传播力度.4、广告形式：户外及时贴,张贴在公汽(de)车眉上.昌市(de)市场环境,以及消费者(de)调查结果,每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽,其主要(de)视觉注意力集中在公汽车头,因此公汽(de)车头贴能有效(de)利用消费者(de)视觉注意力,来增加对嘉宝莉(de)记忆效果.A、线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路,线路范围广,辐射整个宜昌市城区所有主要街道,传播效果好.B、数量：车头贴费用低廉,通过大批量(de)规模气势,冲击行业市场.建议选择30台车,C、广告诉求点：重点突出嘉宝莉(de)品牌名称,加强消费者对嘉宝莉(de)品牌名称(de)记忆.D、广告费用：a、发布费用：×××元/台.月,b、制作费：×××元/台.月,共计×××××元.E、效果评估：通过这种形式,形成规模优势冲击市场,使嘉宝莉(de)品牌在宜昌家喻户晓,形成购买意识.5、车尾贴：一般性(de)车尾贴(de)视觉效果越来越弱,改变车尾贴(de)形式,通过加大视觉冲击来加大品牌记忆.A、线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区(de)周边地带,B、数量：建议选择5台车.C、广告形式：在车尾窗张贴大面积(de)喷绘,具有一定(de)视觉效果,跳出了一般(de)车尾贴形式,是消费者产生了良好(de)记忆效果.D、广告诉求点：：诉求嘉宝莉(de)产品特征,以及环保理念,突出嘉宝莉(de)品牌形象.E、广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台,F、费用：发布费：×××元/月.台,制作费×××元/米2,合计××××元/台,总计×××××元.G、效果评估：嘉宝莉(de)品牌形象和产品特征通过流动(de)公汽有效(de)传播出去,扩大了传播(de)范围,强化了品牌.6、广告费用：全年总计×××××元.7、广告效果评估：广告行为(de)整合为市场(de)拓展奠定了有力(de)基础,通过系统化(de)整合宣传,将嘉宝莉(de)传播范围最大程度(de)扩张,并防止单一性广告行为(de)传播力度薄弱(de)弊病,最大程度(de)体现了广告行为对市场营销(de)作用,广告行为是市场营销(de)有效手段二、公益活动—全面提升品牌形象,延伸品牌内涵通过公益活动(de)开展来有效(de)提升嘉宝莉在宜昌市场(de)品牌美誉度,当产品有了一定(de)行业市场(de)美誉度以后,消费者才能产生购买(de)原动力,以此来推动市场销售.1、宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体宜昌(de)家装起步较北京、沿海晚,消费者对家装(de)知识少,使消费者在选择家装建材时,不能形成合理(de)购买动机,一昧(de)追求品牌,而忽略了选购产品(de)主要因素—性价比.而嘉宝莉在市场(de)主要优势是其合理(de)性价比,即较“立邦”低(de)价格,很好(de)产品品质,因此增加消费者对建材(de)知识,特别是对嘉宝莉(de)认识,是嘉宝莉开拓其市场(de)有力方式.A、学校目(de)：培养消费者,使其充分认识嘉宝莉(de)产品品质,以此来营建消费者对嘉宝莉(de)品牌忠诚.B、学校地点：建议选择在建材装饰材料城内,接近各种建材,有力于消费者(de)合理性比较.C、学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及着名(de)装饰公司.D、学校开课时间：每半个月一期.E、学校费用：另行核算.F、效果(de)评估：通过学校(de)开设,培养消费者对嘉宝莉(de)品牌忠诚,使其产生购买嘉宝莉(de)欲望.2、“嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉(de)市场影响.油漆、涂料作为与消费者息息相关(de)建材产品,消费者对产品(de)了解程度,往往决定了消费者对油漆、涂料(de)最终选择.因此通过活动加深消费者对嘉宝莉(de)了解,让消费者亲自感受嘉宝莉(de)品质,可以增加消费者(de)购买动机.A、活动(de)地点：活动地点(de)选择往往决定了活动效果(de)好坏,在宜昌市最为繁华(de)商业中心地带铁路坝附近,能吸引消费者对嘉宝莉(de)目标注意力,通过活动本身(de)参与性强,能产生强烈(de)新闻传播效果,扩大活动(de)影响范围.B、活动时间：选定3月底4月初(de)某一个星期六,消费者(de)数量集中,可以加强活动(de)效果.C、活动载体：通过街头(de)路演活动来承载嘉宝莉(de)推广,街头路演有着很强(de)参与度,通过于消费者之间(de)互动,能有效(de)调动消费者(de)参与.D、活动内容：a、通过街头路演来吸引消费者(de)目标注意了,增加消费者(de)参与.b、在活动(de)过程中,适时(de)推出产品(de)推介活动,强化活动(de)主题.c、在活动(de)高潮,推出嘉宝莉让你刷(de)活动,使消费者亲自去感受嘉宝莉(de)产品品质.E、活动费用：预计×××元F、活动细节：见后期(de)实施个案G、活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感,气味(de)优异特质,让活动本身去诉求嘉宝莉(de)品质,感受嘉宝莉绿色环保(de)理念,能有效(de)推动市场销售.本次活动在宜昌油漆行业开行业先河,所产生(de)效应将远远超过活动本身.3、宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌(de)内涵在金秋十月,市民家庭装修(de)旺季,在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术(de)深入,借势推广嘉宝莉,让消费者感受大嘉宝莉(de)涂刷效果,促进其购买欲望,营造消费者对嘉宝莉(de)美誉度.A、活动时间：预期在国庆节10月1日,消费者有着为期7天(de)长假,许多人都在这段时间内开始装修,其市场注意力都集中在建材上,因此把握这一时间段,能有效(de)推动市场(de)销售.开幕式定于10月1日上午,图片展定于10月1日至7日.B、活动地点：在宜昌市九州门前,以及夷陵广场.人群集中,流量大,具有很好(de)传播效果.C、活动载体：a、艺术节开幕式.b、家装图片展.D、活动内容：a、开幕式借助街头路演来有效(de)吸引目标人群(de)注意,增加活动(de)传播效果,在活动中推广嘉宝莉.b、在夷陵广场同步举行家装图片展,延伸活动(de)声势,及市场(de)影响.将嘉宝莉(de)品牌全面提升.E、活动费用：预计××万F、活动细节：见后期实施个案.G、效果评估：这次活动(de)目(de)在于提升嘉宝莉在消费者心目中(de)市场实用价值,强化消费者(de)品牌记忆,营造嘉宝莉(de)市场氛围,增加市场(de)美誉度三、小区推广活动—大力推广品牌特征,拉动市场销售小区推广是面对消费者(de)面对面(de)推广,其推广效果(de)好坏直接决定了消费者对嘉宝莉(de)品牌印象,影响嘉宝莉(de)市场营销.A、活动时间：从3月底开始,每周六举行一次.B、活动地点：在每个小区流动举行.C、活动载体：产品展示,“嘉宝莉让你刷”活动.D、活动内容；产品(de)展示,促销员(de)产品讲解,消费者(de)现场体验E、活动细节：见后期推广个案F、活动费用：预计每次×××元.费用另行协商.G、效果评估：将商家(de)销售以及消费者(de)购买行为有效(de)联系起来,加强了消费者对嘉宝莉(de)品牌记忆,增加了其购买(de)概率.四、报纸媒介配合—配合其他传播方式,扩大品牌影响.在大型公益活动举行(de)时候,在宜昌三峡晚报上开辟专栏,向消费者详细(de)讲解有关活动(de)资讯以及产品(de)特征.A、在三峡晚报上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校(de)各种资讯向更多(de)消费者传播,通过媒体(de)整合,扩大活动(de)传播效果.B、每半个月一期,在三峡晚报上开辟专栏,形成系统化(de)宣传.延续活动(de)传播效果.C、费用：1.5元/字,预计每期300字,计×××元.共计20期,计××××元.D、在艺术节开幕之日,在三峡晚报上刊登一条通栏广告,宣布活动正式开始.费用计××××元/期.E、在艺术节开幕时在三峡晚报上刊登1/4版品牌广告.诉求嘉宝莉与本次活动(de)关联度.费用即×××元F、报纸媒介(de)配合让嘉宝莉(de)各种品牌活动有效(de)联系,形成了系统化,整体性(de)传播,多维(de)传播方式,将嘉宝莉(de)资讯最大程度(de)传播开去,加强了传播(de)力度.五、销售终端推广—实现销售,占领市场.1、中心城区专卖店—品牌形象展示,货物配送中心.在宜昌市(de)老建材中心—东门建材,建立嘉宝莉(de)品牌形象店,在市场终端营建嘉宝莉(de)市场品牌形象,A、市场定位：全方位(de)品牌形象店,成为宜昌市全市范围内(de)货物配送中心,使之成为宜昌市嘉宝莉(de)中心点.B、店面面积：不低于60m2,体现嘉宝莉(de)品牌实力,增加消费者对嘉宝莉(de)品牌信任度.C、选址：建议选址面向西陵一路上端(de)店面,从调查结果分析,西陵一路下来(de)人流量远超过上行(de)人流,因此选址应充分考虑,店面(de)人流方向.D、店面形象见后期设计图纸.E、店面费用另行核算.2、营销网络终端店—扩大市场触角,实现销售上升.A、在宜昌市城区现阶段,营销网点较少,市场薄弱地带较多,如葛洲坝,伍家岗,等.扩大市场网点分布密度,能有效扩大嘉宝莉(de)市场占有率.B、通过网点(de)完善,实现消费者购买产品价值(de)最大化,促进销售量(de)上升.C、网点(de)扩张充分体现了嘉宝莉(de)品牌实力,缩短了市场营销(de)时间,使消费者能方便(de)购买产品.第五部分：市场推广模式(de)评估通过广宣和市场营销(de)有效整合,将广宣(de)作用实现了最大化,让嘉宝莉从市场中脱颖而出,从而有力(de)促进了销售.将嘉宝莉(de)产品概念做到了深入人心,奠定市场销售(de)基础,通过网点(de)完善,实现了传播效果(de)最大化和产品传递渠道(de)最短化,充分体现了整合营销(de)市场功效。