销售财税基础知识【V0517】
销售会计的财务小知识
销售会计的财务小知识
1. 销售收入确认：销售会计需要了解公司的销售政策和收入确认原则，确保销售收入的准确记录和确认。
这包括了解销售合同、发货单、收款凭证等相关文件的要求，以及如何根据这些文件进行收入的确认和核算。
2. 应收账款管理：销售会计需要跟踪客户的应收账款情况，确保及时收回欠款。
这包括定期与客户进行对账，核实账款余额，以及跟进逾期未付的账款。
同时，销售会计还需要了解公司的应收账款政策，如信用期限、催收程序等。
3. 销售成本核算：销售会计需要了解公司的产品成本结构，包括直接材料、直接人工和制造费用等。
这有助于正确核算销售成本，计算产品的毛利润和毛利率。
4. 销售费用控制：销售会计需要监控销售部门的费用支出，确保费用在预算范围内。
这包括审核费用报销申请，跟踪费用预算的执行情况，并提供相关的费用分析报告。
5. 销售业绩分析：销售会计需要协助管理层进行销售业绩分析，提供有关销售收入、成本、费用等方面的数据支持。
这有助于管理层了解业务的盈利情况，制定相应的营销策略和决策。
6. 税务处理：销售会计需要了解与销售业务相关的税务法规和政策，确保公司的税务处理符合法律要求。
这包括正确计算销售税、增值税等税费，并及时申报和缴纳。
7. 内部控制：销售会计需要参与公司的内部控制流程，确保销售业务的合规性和真实性。
这包括审核销售订单、发票、收款等环节的内部控制，防止欺诈和错误发生。
总之，销售会计需要具备一定的财务知识和技能，同时了解公司的销售业务和相关法规政策，以确保财务核算的准确性和合规性，为公司的经营决策提供支持。
销售人员基础财务知识(原创整理)
销售人员必备基础财务知识一、销售发票与税要求：1、开具给客户的增值税专用发票上若有价格等方面的问题，尽量与客户协商下次开票调整，不要退票，当月的可以作废重开，但跨月的需客户到主管税务部门取得证明方可重开（我们现在不是增值税一般纳税人不是增值税专用发票不涉及6个月的问题增值税专用发票认证有效期是180天）关于货款汇入公司必须和发票抬头一致；银行转账付出货款必须和发票抬头一致，金额也是要一致.二、开票注意事项及发票管理1、开票内容：公司销售什么就开什么内容（有进项才有销项）。
如：水、葡萄酒、普洱茶、茶叶、礼品等。
2、发票的有效时间：自开具日起六个月内有效。
3、发票作废时间：当月开具的发票可在本月内作废。
4、发票开具红字发票的时间：由于没在开票当月发现而在下月才发现问题不能入帐退回时只能向税务部门申请进行开具红字发票进行作废处理，其时间段为开具发票3个月以内。
5、对需方发票开具需提供的内容：A、开具增值税普通发票的：单位名称、内容、金额；B、开具增值税专用发票的：单位名称、税号、单位地址及电话、开户银行及帐号、金额、内容。
6、寄出发票需提供的内容：收件人名称、电话号码（手机或座机）、收件人地址、邮政编码。
要求：a、销售时，客户明确当时或以后需要发票的，请在送货单上注明，再转交财务。
b、使用转账支付方式的单位，在开票时的单位名称务必与汇款时的单位名称一致，不得以私人账户汇款；在送发票时并附上本公司汇款资料（向财务索要）。
三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。
企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。
销售人员应掌握的财务知识
销售人员财务知识一、财务收支管理制度收入确认原则1、商品销售收入的确认时间：增值税专用发票、普通发票开具日期2、开具发票的具体规定：①现销：于收到货款并发出商品后开出发票②预收货款：于商品发出后开出发票③赊销：无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。
收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票。
二、与销售相关的会计知识与术语解释会计知识：六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。
此六者构成了企业财务的全部。
关系具体如下：资产=负债+所有者权益利润=收入-费用（成本、费用）资产由流动资产和非流动资产组成；负债由流动负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成；广义费用包含成本；费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了工厂拥有什么，即工厂的资产；工厂欠什么人的债，即工厂的负债；以及工厂净资产价值，即股东的权益。
三、与销售相关的会计术语毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。
在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。
公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％如：销售100万，成本95万毛利率=(100-95)/100*100%=5%四、与销售相关的会计术语净利润率是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。
净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万净利润率=（5-2）/100=3%资金周转率资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。
资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示：资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
销售基础财税知识点总结
销售基础财税知识点总结在销售行业，了解基础财税知识是非常重要的。
财税知识不仅可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，还可以避免一些不必要的税务风险。
在这篇文章中，我们将总结一些销售基础财税知识点，帮助销售人员更加全面地了解财税知识。
一、税收制度1. 税种分类税收是国家收入的重要来源，主要有直接税和间接税两种形式。
直接税指的是个人所得税、企业所得税等，而间接税则包括增值税、消费税等。
2. 税基概念税收的征税对象和征税标准称为税基。
不同税种的税基不同，需要根据实际情况进行调整。
3. 税率标准税率是税收制度中的一个重要参数，不同的税种有不同的税率标准。
在销售过程中，需要根据相关的税率计算税额。
4. 税收政策税收政策是国家税收调控的重要工具，不同的税收政策会对企业的营销活动产生影响。
销售人员需要及时了解并适应税收政策的调整。
二、会计基础知识1. 会计基本概念会计是记录、归纳和分析经济活动的一门学科，其基本概念包括资产、负债、所有者权益、成本、收入和费用等。
2. 会计凭证会计凭证是会计核算的基础，包括原始凭证和复制凭证两种形式。
销售人员需要了解凭证的基本要求和使用流程。
3. 财务报表财务报表是企业对外披露财务状况和经营成果的主要途径，包括资产负债表、利润表和现金流量表三种报表。
销售人员需要理解财务报表的内容和编制方法。
4. 成本会计成本会计是企业在生产经营过程中核算和控制成本的一种会计体系，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用和间接费用等。
销售人员需要了解成本会计的基本原理和方法。
三、税务管理1. 纳税申报在销售过程中，企业需要按照法律规定，及时准确地向税务机关申报纳税。
销售人员需要掌握纳税申报的基本流程和注意事项。
2. 税务筹划税务筹划是企业为降低纳税负担而采取的一系列合法行为，包括选择合适的税收政策、制定合理的税务方案等。
销售人员需要了解税务筹划的基本原则和方法。
3. 税务稽查税务稽查是税务机关对企业纳税行为进行检查、核实和评估的过程。
销售人员财务基础知识
企业所得税优惠政策
企业所得税的优惠政策包括小型 微利企业税收优惠、高新技术企 业税收优惠、研发费用加计扣除 等。
个人所得税
个人所得税定义
个人所得税是对个人（自然人）取得的各项所得征收的一种所得税。
个人所得税计算方法
个人所得税的计算公式为“应纳税所得额*适用税率-速算扣除数”，应纳税所得额是个 人取得的各项收入减去税法规定的可扣除项目的金额后的余额。
企业所得税
企业所得税定义
企业所得税是对我国境内的企业 和其他取得收入的组织的生产经 营所得和其他所得征收的一种税 。
ห้องสมุดไป่ตู้
企业所得税计算方法
企业所得税的计算公式为“应纳 税所得额*所得税税率”，应纳税 所得额是企业每一纳税年度的收 入总额，减除不征税收入、免税 收入、各项扣除以及允许弥补的 以前年度亏损后的余额。
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资产负债表的构成
资产负债表由资产、负债和所有者权益三部分构成。资产包括流动资产 和非流动资产，负债包括流动负债和非流动负债，所有者权益代表企业 的净资产。
资产负债表的意义
资产负债表有助于了解企业的财务状况，评估企业的偿债能力和运营效 率，预测企业的发展前景。
利润表
利润表概述
利润表是反映企业在一定会计期间内经营成果的财务报表 ，它展示了公司的收入、成本、费用和税前利润等。
计划和财务预算的重要依据。
销售预测的方法
包括历史销售数据法、市场调查法 、专家意见法等，企业可以根据实 际情况选择合适的方法进行预测。
销售预测的调整
随着市场环境的变化，企业需要及 时调整销售预测，以确保预算的合 理性和准确性。
财务预算制定
财务预算的概念
财务预算是企业对未来一段时间内的财务状况和经营成果的预测 ，是企业管理层制定决策的重要依据。
销售人员必备的财务知识
销售人员必备的财务知识在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员需要具备更多的技能和知识来获得成功。
除了销售技巧和产品知识外，了解和掌握一些财务知识也是销售人员必备的能力之一。
财务知识可以帮助销售人员更好地了解客户的财务状况，提供准确的解决方案，并与客户沟通和谈判更有效地。
本文将介绍销售人员必备的财务知识，以帮助他们在销售过程中更加成功。
理解基本的财务术语和指标作为销售人员，了解和熟悉一些基本的财务术语和指标是非常重要的。
这些术语和指标可以帮助销售人员更好地理解客户的财务状况，与客户进行有效的沟通和谈判。
以下是一些常见的财务术语和指标：•销售额（Sales Revenue）：指企业在特定时间内通过销售产品或提供服务所获得的收入。
•毛利润（Gross Profit）：指销售额减去对应产品或服务的成本所获得的利润。
•净利润（Net Profit）：指销售额减去所有相关成本和费用后所获得的最终利润。
•财务比率（Financial Ratios）：用来评估企业财务状况的指标，如利润率、资产周转率等。
•现金流量（Cash Flow）：指企业在一定时间内收到和支付的现金金额。
•市场份额（Market Share）：指企业在特定市场中所占的销售额比例。
通过了解这些财务术语和指标，销售人员可以更好地理解客户的财务状况，了解客户的盈利能力、偿债能力和市场地位，从而提供更好的产品或服务解决方案。
学会阅读和分析财务报表财务报表是反映企业财务状况和经营情况的重要工具。
作为销售人员，学会阅读和分析财务报表可以帮助我们更好地了解客户的财务状况，并为客户提供更专业的解决方案和建议。
以下是常见的财务报表：1.资产负债表（Balance Sheet）：反映企业在特定时间点上的资产、负债和所有者权益状况。
2.损益表（Income Statement）：反映企业在特定时间段内的收入、成本和利润状况。
3.现金流量表（Cash Flow Statement）：反映企业在特定时间段内的现金流入和流出情况。
销售财税基础知识
五、企业常见的避税方法 长期0申报的危害
1、企业常见避税方法
3、代理记账服务内容
记账
建立账本 取得客户票据 核查客户票据 编制记账凭证 和客户确认税源 编制财务报表 打印凭证 整理票据 装订凭证 打印纳税申报表 打印全年明细账 打印全年总账
报税
增值税申报 附加税申报 房产税申报 土地使用税申报 个税申报 企业所得税申报 印花税申报 工会经费申报 企业所得税汇缴清算 工商年报 餐险金申报
一般纳税人：一般纳税人缴纳增值税，原则上实 行以月为纳税期申报纳税。
4、开具发票不同
类型 企业
增值税交税类型 小规模纳税人
开发票类型 增值税普通发票 增值税专用发票
一般纳税人
增值税普通发票 增值税专用发票
开票方式
增值税税率
自己开 税务局代开
3% 其他5%（如销 售、租赁不动 产）
自己开 自己开
13%销售类 6%服务类
缴纳印花税。需要填写印花税申报表、银行缴款单、银行缴款、银行缴款凭证-完税证明） ➢ 每年1月-5月31进行企业所得税汇算清缴申报（对去年的利润） ➢ 每年1月1日-6月30日进行企业年报（企业信用信息公示系统） ➢ 2017年改为8月1日-9月30号（具体时间根据当地实际要求为准）进行残保金审核(残疾人备案）（自
2、长期0申报的危害
什么是零申报？
企业在纳税申报所属期内，没有产生经营收入，收入为零，但是依然要报税，只是，做的是“零申报”。 连续6个月以上零申报，容易被工商税务认定为非正常户。非正常户也就是我们常说的“空壳公司”；一
销售会计财务知识点
销售会计财务知识点在现代商业运作中，销售是企业的核心活动之一。
销售会计财务知识点是指与销售相关的会计和财务方面的专业知识，对于企业的财务决策和经营状况的了解至关重要。
本文将介绍销售会计财务知识点的几个重要方面。
一、销售收入的确认与分析销售收入的确认是财务会计的基本原则之一。
基于收入确认原则，销售收入应在销售商品或提供服务后的收款周期内确认。
这意味着仅当销售商品交付给客户、服务提供给客户或收到现金后，销售收入才能被确认。
销售收入的确认对于企业的财务决策至关重要，它能够直接反映企业的销售业绩和盈利能力。
销售收入的分析对于企业经营状况的评估和掌握也至关重要。
通过对销售收入的分析，企业可以了解销售额的构成、销售趋势、客户需求等信息。
这些信息可以帮助企业优化销售策略、改进产品设计、控制成本等，从而提高企业的市场竞争力。
二、销售成本与利润分析销售成本是指与销售活动直接相关的成本，包括原材料成本、劳动力成本、销售费用等。
准确计算和分析销售成本对于企业了解产品成本、制定合理的售价以及评估产品盈利能力至关重要。
在销售成本的基础上，企业可以计算销售利润，即销售收入减去销售成本的差额。
销售利润是企业盈利能力的重要指标之一，能够帮助企业评估销售策略的效果、制定合理的利润目标，并进行比较分析。
三、应收账款管理与坏账准备应收账款是指由企业销售商品或提供服务后所形成的应收款项。
应收账款管理涉及到企业的信用销售策略、应收账款的回收和坏账准备的计提。
有效的应收账款管理能够提高企业的现金流和收益率。
企业可以通过控制信用销售额度、及时催收欠款、建立健全的信用风险管理制度等手段来优化应收账款管理。
坏账准备是指企业在面对可能发生的坏账损失时，提前准备足够的资金来应对潜在风险。
坏账准备的计提需要依据相关会计准则和预测模型进行评估，以减少企业因坏账损失造成的财务风险。
四、税务和合规事项税务和合规事项在销售会计财务中也是重要的知识点。
税务合规的遵循对于企业的合法经营和减少税务风险至关重要。
销售工作过程中应掌握的财务知识
销售工作过程中应掌握的财务知识摘要销售工作与财务会计密切相关，《企业内部控制第9号销售业务》中对收款的规定中提出，销售部门负责应收款项的催收，企业应加强商业票据管理，明确商业票据的受理范围，严格审查商业票据的真实性和合法性……这些都隐含着作为一名称职的销售人员，必须掌握回收应收账款技能，熟悉收款过程中涉及到的支票、承兑汇票等相关知识。
同时，销售人员在制定销售促销策略时，要进行收益可行性论证，这就涉及到销售产品销售折扣和商业折扣企业收益比较的计算。
当然销售人员在出差时要填制借款单、出差报销单、同时上交报销发票，这些单据和发票的合规性如何？如何判定这些原始凭证的有效性都需要销售人员掌握，以免工作中带来不必要的麻烦。
本文针对以上相关财务知识，结合销售岗位职责，介绍了销售人员在工作过程中应掌握的财务知识。
关键词支票、承兑汇票、发票、原始凭证一、资金回收相关票据1.支票支票分为现金支票、转账支票、普通支票、定额支票等。
由于企业内部控制管理规定销售人员不得直接收受销售货款，因此在回收应收账款过程中也就基本不涉及现金支票（现金支票要求双方至少一方为个人），只涉及转帐支票（普通支票在我国没有运作，定额支票运用于农产品）。
因此，销售人员在回收应收账款收到的支票类型只能是转帐支票。
销售人员在收到支票确认是转帐支票后，要逐一确定支票以下记载事项：无条件支付的委托；确定的金额是否为应收账款数目；付款人名称是否为欠款单位名称，被背书单位是否与我公司名称一致；出票日期是否有效（提示付款期限自出票日起10天，超过提示付款期银行拒付）；出票人签章印记是否清晰，金额大小写是否一致，字体是否规范；是否为欠款单位签章；支票与我单位是否属同一票据交换区。
当然以上只是针对应收账款的回收，如果是持票购物的，必须核对身份，并及时送存银行，等账划到账户后再行发货，（金额大的，可倒付。
到对方开户银行划账。
）以杜绝款项回收难问题。
2.承兑汇票承兑汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。
销售与财务有关知识
第一部分财务基础知识了解购货方的资产状况、盈利能力、现金支付能力不仅很需要，而且很现实，关系到与该企业的合作持续性、关系到应收账款的安全性。
我们需要与资信好、有发展空间的企业保持良性的合作关系，而对于资信情况不理想、盈利能力较差的企业，我们一方面要对其营销，另一方面又要保持谨慎的合作态度，对这样的企业来说，资产安全是第一位的，营销是第二位的。
财务报表是企业向管理者和外界提供和公布企业经营情况的正式文件，包括资产负债表、收益表和现金流量表。
这就要求销售人员能看得明白报表。
下面介绍与财务报表相关的基础知识。
会计的六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。
此六者构成了企业财务的全部。
针对公司代理商的现状将各类做一大概的描述：资产包括：现金、银行存款、应收票据、应收款项、存货、房屋、机器设备、土地等，应收票据主要指公司拥有主张权的各类票据。
分流动资产及非流动资产两大类。
负债包括：银行借款、应付款项、应付票据、应交税费等。
应付票据主要指公司具有付款义务的各类票据。
分流动负债、长期负债两大类。
所有者权益：主要由出资人投入的实收资本，经营产生的未分配利润及盈余公积等构成。
收入由主营业务收入、营业外收入等组成；费用由购货成本、制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成。
利润由收入扣除各项成本及费用形成。
六大要素的关系如下：资产=负债+所有者权益；所有者权益=资本+利润；利润=收入-费用；主要会计报表的作用概括如下：1.资产负债表是反映某一时点的资产、负债及所有者权益的构成状况。
2.利润表是反映某一时间段的经营成果，通过收入与各项费用的相互抵减可以体现出企业本期的净利润。
3.现金流量表反映某一时间段各种经济业务上所发生的现金流量，而现金流量表的最后结果是计算出该时间段新增加的现金，但在现金流量表的使用中更需要关注“经营活动产生的现金流量净额”项。
通过对会计报表的分析来评价购货方的偿债能力这里不再展开。
财税业务知识点总结
财税业务知识点总结一、税法基础知识1. 税法的概念和内容税法是国家规定纳税人应当缴纳的税款数额、税款的缴纳期限、纳税义务人及其代理人的权利和义务、税务主管机关的职责和权限，以及税务管理制度等规定的一门法律科目。
它是国家规定纳税人应当缴纳的税款数额、税款的缴纳期限、纳税义务人及其代理人的权利和义务、税务主管机关的职责和权限，以及税务管理制度等规定的一门法律科目。
2. 纳税人的资格和义务纳税人是指按照税法规定应当自观显收入、财产的自然或法人。
纳税人的义务是按法律规定在规定的期限内向国家交纳税款并履行申报、报告、备案等义务。
3. 税种分类税种就是指根据税收对象不同和税收方式不同，按照国家税法规定所规定的分税种。
根据经济活动涉及到的方面有：产品税、消费税、营业税及所得税。
根据税收方式的不同，可分为：直接税和间接税。
4. 税收稽查税收稽查是国家税务机关为保证税法的正确实施、预防和侦破税收违法案件，维护国家税收秩序和纳税人的合法权益，采取的一项政府性核查行为活动。
二、税收管理1. 个人所得税个人所得税是对居民个人取得的各项税前收入减除费用后纳税所征收的一种税，包括工资薪金所得、劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、股息红利所得、财产租赁所得、财产转让所得等。
2. 企业所得税企业所得税是国家对企业生产经营所取得的利润征收的一种税。
所得税是纳税人按照税法规定的盈利企业的收入和其他盈利来源的应缴纳税款。
3. 增值税增值税是以货物的每个生产、流通、加工、生产的相邻环节和服务与到货后的转让的价值货物和劳务价值应缴纳的一种税。
增值税征收范围包括生产、营业、科研、地方、涉外、农家、劳动服务与环境保护等。
4. 企业所得税企业所得税是纳税人按照税法规定，缴纳其生产或经营所得的税。
企业所得税的税率主要有5%，10%，15%，25%。
5. 消费税消费税是依据国家税收规定，对于国家规定的消费品徵收的一种税。
消费品包括石油制品、化肥、色谷、煤炭、天然气、稀土、木材、森林客、食盐、木炭、餐饮等6. 税收征管税收征管是指国家税收的征收、征召、征收和处理工作。
营销员税收知识
保险营销员的个人所得税的计算公式 一、营业税、城建税及教育费附加计算方法 营业税、
营业税的起征点：吉地税发 号文件〈 营业税的起征点：吉地税发[2008]100号文件〈关于推进民 号文件 营经济发展若干税收政策的通知〉 日起， 营经济发展若干税收政策的通知〉自2008年9月1日起，全省营 年 月 日起 业税起征点统一调整到5000元，即对月营业额 业税起征点统一调整到 元 即对月营业额5000元以下的所 元以下的所 有个体工商户及其他有经营行为的个人，不征收营业税、 有个体工商户及其他有经营行为的个人，不征收营业税、城市 维护建设税、教育费附加。 维护建设税、教育费附加。 二、个人所得税计算公式 收入-展业成本 营业税及附加（ （1）=收入 展业成本（收入的 ） 收入 展业成本（收入的40%)-营业税及附加（收入的 营业税及附加 5.5%) 元或者(1)*20% （2）=(1)-800元或者 ） 元或者 (3)=(2)*税率 税率
个人所得税的计算（劳务报酬） 个人所得税的计算（劳务报酬）
佣金收入范围在0元至1333.33元之间, 1333.33元之间 一、佣金收入范围在0元至1333.33元之间,扣除展业成本及费 用后,应纳税所得额为0,个人税款为0 0,个人税款为 用后,应纳税所得额为0,个人税款为0
二、佣金收入范围在1333.33元至7339.45元之间,个人所得税 佣金收入范围在1333.33元至7339.45元之间, 1333.33元至7339.45元之间 =(收入 收入*40%-800-收入* 收入=(收入-收入*40%-800-收入*5.5%)*20%
税收知识
税收的基本概念
1、税收的含义：税收是国家凭借手中的政治权 税收的含义： 力强制、无偿的取得收入的一种手段， 力强制、无偿的取得收入的一种手段，是财政收 入的最主要的形式。 入的最主要的形式。 2、税收的意义：组织政府收入，提供公共设施， 税收的意义：组织政府收入，提供公共设施， 在一个法制健全的国家， 在一个法制健全的国家，纳税既是公民的一种义 也是公民无法逃避的一种责任。 务，也是公民无法逃避的一种责任。
做销售财务必须掌握的财务知识
做销售财务必须掌握的财务知识做销售财务必须掌握的财务知识如今财务工作已经发展到销售方面，销售人员必须懂得财务知识。
可见财务领域如此之广泛，店铺不得不考虑下是否也得去考个会计证在手，如今已经到了“学好会计，走遍天下都不怕”的地步了!随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。
同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。
一、规定财务会计业务控制程序规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。
下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点，所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。
“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。
使经手产品的人，不经手发票帐单和货币;经手发票帐单的人，不经手产品和货币;经手货币的人，不经手产品和及发票帐单。
从而形成三条业务传递线，而每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。
最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。
财税销售实用小知识点总结
财税销售实用小知识点总结财税销售实用小知识点总结一、财税销售相关概念解析1. 财务管理财务管理是指企业在经济活动中，通过收集、分析、控制和运用资金的过程。
财务管理的核心目标是实现企业的财务健康和稳定发展。
2. 税务管理税务管理是指国家对纳税人进行管理、监督和指导的过程。
税务管理主要包括税收征管、税收政策、税收征收和纳税人服务。
3. 销售管理销售管理是指企业对销售活动进行全面规划、组织、实施和控制的管理过程。
销售管理主要包括市场开拓、销售计划、销售执行和销售绩效评估等方面。
二、财税销售相关常见问题解析1. 出现税务问题如何处理？当企业在税务方面遇到问题时，应首先积极与税务部门沟通，并尽快找到问题所在并解决。
如果问题严重或存在争议，可以委托专业的税务顾问进行咨询，以确保企业合法合规。
2. 如何提高销售业绩？提高销售业绩需要从多个方面入手，包括优化销售流程、提升销售团队的专业素养、加强市场营销等。
同时，可以利用数据分析和客户关系管理工具来进行销售数据的跟踪和管理，从而提高销售效率和客户满意度。
3. 如何科学制定销售计划？制定销售计划需要综合考虑市场需求、竞争情况、产品定位和销售目标等因素。
有效的销售计划应具备可行性、可衡量性和可追踪性，并结合实际情况进行灵活调整。
4. 如何合理运用财务报表？财务报表是企业财务状况的反映，可以帮助企业进行财务分析、决策和管理。
合理运用财务报表需要了解报表的编制方法和指标含义，掌握财务分析的基本原理和方法，以便更好地进行财务分析和决策。
三、财税销售实用小知识点1. 企业所得税计算方法企业所得税根据不同的税负承受能力和税收政策，采取不同的计算方法。
一般来说，企业所得税计算方法有两种，即核算方法和简化方法。
核算方法适用于具备一定规模和条件的企业，而简化方法适用于小规模纳税人。
2. 代扣代缴税款的义务和责任企业作为税务的扣缴义务人，必须按规定代扣代缴员工的个人所得税和其他应扣税款。
销售基础财税知识总结汇报
销售基础财税知识总结汇报销售基础财税知识总结一、销售基础知识销售是企业实现利润增长和市场扩张的重要手段和方式之一，对于销售人员来说，必须掌握一些基础的销售知识才能有效地开展工作。
以下是一些销售基础知识：1. 销售目标和策略：销售人员应了解公司的销售目标和战略，明确自己的销售目标并制定相应的销售策略。
2. 销售流程：销售工作通常包括市场调研、客户开发、需求确认、报价谈判、合同签订等环节，销售人员应了解并熟练掌握销售流程。
3. 产品知识：销售人员应了解所销售产品的特点、优势和应用场景，能够准确地向客户介绍产品，并解答客户的问题。
4. 客户管理：销售人员应了解客户的需求和偏好，与客户进行有效的沟通和合作，建立良好的客户关系。
5. 销售技巧：销售技巧对于销售人员来说至关重要，包括开场白、提问技巧、倾听技巧、回应客户异议等，能够帮助销售人员更好地与客户进行交流和洽谈。
二、财税知识财税知识对于销售人员来说同样重要，了解和掌握财税知识可以帮助销售人员合理规划销售活动，提高利润并降低税务风险。
以下是一些财税知识：1. 企业会计：了解企业会计的基本概念和原则，包括会计等式、账务处理、财务报表等，能够理解企业的财务状况和经营成果。
2. 销售成本和利润：了解销售成本的构成和计算方法，掌握利润的计算方法，能够合理控制成本，提高利润。
3. 税收政策：了解国家税收政策，包括增值税、企业所得税等，掌握税收的计算方法，能够合理规划销售活动，降低税务风险。
4. 发票管理：了解发票的种类和使用方法，掌握开票和收票的流程，能够正确使用和管理发票，避免发票纠纷。
5. 合规经营：了解相关法律法规和合规要求，遵守税法、财务制度等，规范经营行为，减少经营风险。
总结：销售基础财税知识是销售人员必备的知识之一，掌握这些知识可以帮助销售人员更好地开展工作，提高销售效率和销售利润。
销售人员应不断学习和提升自己的销售基础财税知识，不断完善销售技巧和销售策略，为企业的销售业绩贡献更多的价值。
销售会计税务知识点归纳
销售会计税务知识点归纳在日常生活中，我们经常会碰到一些与销售、会计和税务相关的知识点。
无论是工作中还是个人生活中，这些知识点都是非常实用的。
本文将对销售、会计和税务等方面的一些常见知识点进行归纳，帮助读者更好地理解和运用。
一、销售知识点1. 销售渠道：销售渠道是指商品或服务从生产者到消费者的传递通路。
常见的销售渠道包括直销、代理商、分销商、经销商等。
在选择销售渠道时，需要考虑产品性质、目标消费群体、市场需求等因素。
2. 销售目标：销售目标是制定销售计划的关键指标，通常包括销售额、销售数量、市场份额等。
制定合理的销售目标可以帮助企业合理分配资源并提高销售绩效。
3. 客户关系管理：客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的一系列活动。
通过客户关系管理，企业可以更好地了解客户需求、提供个性化服务、增加客户忠诚度，从而提升销售业绩。
二、会计知识点1. 会计原则：会计原则是指在进行会计核算时应遵循的准则和规范。
常见的会计原则包括货币计量原则、确认原则、持续经营原则等。
遵循会计原则可以保证财务报表的真实、准确和可比性。
2. 会计凭证：会计凭证是记录企业经济活动并形成会计账务的单据。
常见的会计凭证包括收款凭证、付款凭证、转账凭证等。
凭借会计凭证，企业可以清晰地记录和总结经济业务，为后续的会计处理提供依据。
3. 财务报表：财务报表是对企业财务状况和经营成果进行整理和呈现的报告。
常见的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过财务报表，人们可以了解企业的盈利能力、偿债能力和经营稳定性等指标。
三、税务知识点1. 增值税：增值税是一种对商品或服务的附加值进行课税的税收制度。
在销售环节，企业需要按一定比例向国家支付增值税。
对于企业来说，了解增值税规定可以帮助其合理规划生产、销售和价格策略。
2. 所得税：所得税是对企业或个人所得额进行课税的税收制度。
企业在进行盈利分配或个人获得经济收入时，需要缴纳所得税。
了解所得税政策和优惠政策，可以帮助企业和个人合理规划财务和税务策略。
销售财务知识
销售财务知识销售和财务在企业中都是非常重要的部门，它们密切相关却有着不同的职责和目标。
销售是为了实现企业的销售目标，拓展市场份额，提高销售额和利润；而财务则是关注企业的资金流动和利益最大化，确保企业的财务健康和可持续发展。
在销售工作中，对财务知识的了解和运用可以帮助销售人员更好地理解企业的财务状况，优化销售策略，提高销售绩效。
本文将介绍一些常见的销售财务知识，帮助销售人员更好地理解和应用财务知识。
1. 销售和利润了解销售与利润之间的关系对于销售人员来说至关重要。
销售额是指企业在一定时期内通过销售产品或服务所获得的总收入，而利润则是指销售所带来的净收益，即销售额减去成本和费用。
销售人员需要了解如何通过提高销售额来增加企业的利润。
他们可以通过销售策略调整，如提高产品定价、增加销售量、降低销售成本等来达到这一目标。
同时，销售人员还需要了解利润率的概念，即利润与销售额的比例。
通过监控利润率的变化，销售人员可以评估销售活动的效果，并及时调整策略以提高利润率。
2. 成本与费用了解企业的成本和费用结构是销售人员在制定销售策略和定价时必须考虑的重要因素。
成本是企业生产或提供服务所必需的资源投入，如原材料成本、人力成本等；而费用则是企业在运营过程中发生的其他支出，如销售费用、管理费用等。
销售人员需要了解企业的成本和费用结构，以便在定价时合理考虑这些因素。
他们应该通过分析产品成本和销售费用之间的关系，制定出适当的定价策略，确保销售活动的盈利能力。
3. 销售预算和报告销售预算是指企业计划在特定时期内的销售目标和销售活动所需的资源投入。
销售预算的制定需要考虑市场需求、竞争情况以及企业的财务状况等因素。
销售人员可以参与销售预算的制定，并根据销售预算来制定销售计划和销售目标，以实现企业的销售目标。
销售报告是对销售活动进行结果和分析的记录和总结。
销售人员需要及时提交销售报告给财务部门，以便对销售业绩进行监控和评估。
销售报告可以包括销售额、销售数量、客户反馈等信息，有助于财务部门了解企业的销售情况，并进行决策和规划。
销售员必备的财务知识
销售员必备的财务知识一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。
企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。
很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。
常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。
1、成本在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。
变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。
单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。
如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本。
值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。
2、盈亏平衡点在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。
以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-单位变动成本/单位销售价格=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。
3、利润目标盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。
换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。
4、市场占有率市场占有率=公司销售水平/市场总量。
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申报纳税
小规模纳税人每季度1号-15号申报及缴纳国地税金；一般纳税人每月1号-15号申报及缴纳国地税金（遇
节假日顺延）『ps：增值税（国税）以及相关的附加税（城市维护建设、教育费附加、地方教育费附 加）』 每月1号-15号申报个税明细申报 每月有合同需要申报印花税（北京：印花税每月随时发生随时申报，代账公司是每月针对合同统一缴纳 印花税。需要填写印花税申报表、银行缴款单、银行缴款、银行缴款凭证-完税证明） 每年1月-5月进行企业所得税汇算清缴申报 每年1月1日-6月30日进行企业年报（企业信用信息公示系统） 每年7月1日-9月30号进行残保金审核（自工商登记注册之日起3年内，对安排残疾人就业未达到规定比
因为多增加公司费用发票可以减少缴纳企业所得税（税率一般为25%），所以很多企业就会找到很 多费用发票入账。但是首先需要说明的是，费用发票过多的前提是公司有足够的员工。其次，能抵 企业所得税的费用票，也是有一定限度的，超出是不能抵扣企业所得税的，所以这样的操作一定要 有特别专业的代账会计给您服务，否则弄巧成拙反而在账面上出现偷税漏税行为。
行为）。 但是，我们可以根据地方优惠政策，在法律允许和提倡的条件下，帮助企业合理避
税。
3、 小规模纳税人和一般纳税人区分
开具增值税发票的企业，可分为两种类型：小规模纳税人和一般纳税人
简单区分，就是开具的发票税率不同。
一般纳税人，可以开具这两种发票：增值税普通发票和增值税专用发票（两者的 区别是：增值税专用发票可以抵税） 通常来说，一般纳税人的企业都是业务量比较大公司，比如开具的发票比较多， 金额比较大。
慧算账与传统代记账公司业务上的区别
为企业提供全方位的财税咨询 提供财务规划服务例如：投资理财，金融 贷款，承兑汇票 账务处理和申报纳税错误，承担赔付责任 实力强（IDG投资）
培训目录
我们是做什么的
基本的财务知识 处理客户的基本问题 常见问题处理 如何与客户沟通
财务基础知识
你们能够联系买发票的公司吗 ？
我们是一家正规公司，不做买卖发票的业务。跟您说白了，私卖发票本身就是一种违法行为，这个 不存在哪一种情况更安全。我们建议大家都不要去买发票。
你们可以给我提供什么服务？
我们不仅为您提供代理记账和纳税申报服务，还能给您提供财务咨询和风险防控预警服务，更有投
资理财，金融贷款，承兑汇票等财务规划服务。
基础知识注释什么是”收入”“纳税”小规模与一般纳税人的区分
发票的认识
1.什么是收入
收入：指XX企业为对方开具发票的金额，就是XX企业的收入。
（不是指银行的流水进账）
收款方为XX企 业
2.“交税”
（1）什么情况下交税？ 只要有收入，就要交税。 （2）每月都需缴纳什么税？ 一般来说 ： 增值税（国税）以及相关的附加税（城市维护建设、教育费附加、地方教育 费附加） （3）可不可以不交税？ 税收条律是国家根据法律法规来制定的，我们不能违背（比如偷税漏税，这是严重违法
%
和增值税普通发票的区别在于， 专用发票的税额可以抵扣。
一 般 纳 税 人 增 值 税 专 用 发 票 ︓ 标 头 明 确 ︐ 在 标 头 区 分 ︒
4.发票的认识
政 府 部 门 开 具 的 票 据
可分出“国税”和“地税”
不能简写不能手写
发票专用章一定要有要全
培训目录
我们是做什么的 财务基础知识 客户基本问题处理
• (四) 境内单位和个人发生的跨境应税行为，税率为零。具体范围由
财政部和国家税务总局另行规定。
小规模的发票税点为3%
小 规 模 纳 税 人 开 具 的 发 票
一 般 纳 税 人 税 点 为 17 的 增 值 税 普 通 发 票
%
尺寸较大
一 般 纳 税 人 税 点 为 6 的 增 值 税 普 通 发 票
以上就是客户每月需要做得事情。（很轻松）
客户会问： 什么是税控器，我需不需要办理？
通俗的来说，就是公司用来开具发票使用的一个像移动硬盘似的设备。 报税盘（稍大的）——用来开具发票和申报税时要用。 抄税盘（稍小的）——用来购买发票时使用。 公司开始运营，有经济业务发生，需要开具发票，就要办理税控设备。
小规模纳税人: 增值税征收率为3%，财政部和国家税务总局另有规定的除外。 一般纳税人: • (一) 纳税人发生应税行为，除本条第(二)项、第(三)项、第(四)项规 定外，税率为6%。 • (二) 提供交通运输、邮政、基础电信、建筑、不动产租赁服务，销
售不动产，转让土地使用权，税率为11%。
• (三) 提供有形动产租赁服务，税率为17%。
培训目录
我们是做什么的 财务基础知识
客户基本问题处理
客户常见问题处理 如何与客户沟通
我们是做什么的
我们是做什么的
指将本企业的会计核算、记账、报税
等一系列的工作全部委托有关会计机构进行 处理。
（PS:只要公司成立就需要报税，即便企业没有收入， 每个月也需要去税务局做零申报）
我们是做什么的
面。这样，我回公司给您确认下，再给您答复，好 吧？”
少说否定词语
销售培训师 袁珊
张数
总金额
时间范围
要分清发票类型： 买来的物品用于销售或者生产，这 正数发票-本月正确的发票 类物品的发票才属于采购发票。 负数发票-上月应作废的发票 作废发票-本月作废的发票
常用费用发票 张数 总金额 单价要在5000元以下，发票1000元以上要附有明细 办公费 交通费 本地的交通费，如打车票、地铁充值票和公交票等 是指在外地出差期间发生的费用，如车费、外地住宿费以及外地餐费 差旅费 福利费 公司用于给与员工的福利，如小额餐费、过节礼品、食品、日用品、劳保用品等 公司接受的服务性质的发票，如记账服务费、技术服务费等 服务费 租赁费 公司租赁房屋或设备等发票，要有相应合同，如房租费，租车费或设备使用费等 业务招待费 用于应酬的费用，根据实际发生来区分，如赠送礼品费（公司员工以外的）、大额餐费或者本地住宿费等 其他费用 汽油票、过路费、停车费、维修费必须有用车协议，若为固定资产则不用；会议费必须附会议纪要，同时附有签字 固定资产 单价在5000元以上的资产。——根据【财税】（2014年）75号文件 基本问题;
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财务基础知识
客户基本问题处理 客户常见问题处理 如何与客户沟通
如何与客户沟通
如客户的问题不会回答：
禁忌说：“我不会。”“我不懂。”“我不清楚财 务问题。”
可以换种表达方式：“不好意思，咱们公司有自己 对接的专业会计和财税顾问，她们更清楚目前咱们
公司的经营情况。如果我现在回答您，可能不够全
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财务基础知识 客户基本问题处理 客户常见问题处理 如何与客户沟通
客户常见问题处理
客户问：我怎么才能合理避税（少缴税）？ 企业避税： 1. 小规模纳税人月收入3万元以内的，可以享受优惠政策，免增值税及其附带的附加税；
2.
3. 4. 5.
一般纳税人可以使用进销项抵扣。（交易时向供应商索取增值税专用发票）
例、在职职工总数20人以下（含20人）的小微企业，免征残疾人就业保障金，此类单位也需要去相关部
门审核残保金） PS：各地区地方税种申报时间如有区别，请根据当地地方政策执行。
装订凭证及传递
【定义】会计凭证的传递，是指会计凭证从填制或取得时起，经审核 记账到装订保管的全过程。交接包括三方面： （1） 与客户传递交接 ① 双方经办人员应列明资料清单，资料编号，交接日期。 ② 交接双方经核对无误，双方签字。
票据整理
录入凭证
代理记帐业务流程
审核凭证
申报纳税
装订凭证及传递
票据整理分类表
客户名称： 销售发票 正数发票 负数发票 作废发票 银行单据 收款 付款 银行对账单 张数
每月1-3号取票，取票后整理票据 业务编号： 填写日期： 总金额 采购发票 张数 总金额 库存商品 原材料
张数
总金额
缺一不可
张数
现金单据 收款 付款
我们是做什么的
一切注册成功的企业及个体工商户（查账征收） 都需要做账报税。
（PS：个体工商户通常为核定征收！20151001北京开 始对大部分申报个体工商户的商家划为查账征收，并即 将要在全国推行。）
互动性强 财税风险预警 性价比高
账目不清晰 财务数据不健全 获取财务报表信息不及时 账务错误不负责 价格虚高 只是简单做账不能给出专业的财 务分析及风险预警
1.
为员工节省个人所得税，有两种方法：第一种，可以在工资中，抽取一部分来用费用报销的形式，给予补助，
不申报工资。第二种，可以把一个人的工资，拆分成两个人的工资来申报。（但是，要存留劳动合同，以备查。 签署劳动合同，还需缴纳社保。所以，这种方法有些许风险）
客户常见问题处理
为什么企业需要很多费用发票？
客户常见问题处理
客户质疑为什么很多费用发票不可以入账？
① 福利费不超过当年实发工资总额的14%
② 业务招待费支出，按照发生额的60%和当年销售（营业）收入的0.5%，孰低来扣除。
③ 广告费和业务宣传费不能超过当年收入的15% ④ 补充医疗和养老保险不能超过当年实发工资的4% ⑤ 职工教育经费不能超过当年实发工资的2.5% ⑥ 工会经费不能超过当年工资的2% ⑦ 罚金、罚款、被没收财物损失、税收滞纳金都不得税前扣除
装订凭证及传递
（2） 内部传递交接 ① 记账人员收到客户资料时，核对经办人员与客户传递交接清单，核对无误后签字注明传递日期， 与经办人员各执一份，资料由记账人员负责保管。 ② 账务处理完毕后需返还资料给客户，由记账人员列明清单，资料编号。由经办人员核对无误后双 方签字，注明交接日期。