可口可乐五力模型
可口可乐_汇源并购失败案例深入解_省略_于财务五力以及PEST模型的分析_黄易奕.pdf
可⼝可乐_汇源并购失败案例深⼊解_省略_于财务五⼒以及PEST模型的分析_黄易奕.pdfSweeping over the Management| 管理纵横可⼝可乐-汇源并购失败案例深⼊解剖——基于财务五⼒以及PEST模型的分析黄易奕廖⼦华中⼭⼤学法学院⼴东⼴州 510006摘要:本⽂选取了曾轰动⼀时的可⼝可乐收购汇源果汁的案例作为研究对象,在尘埃落定后对该起并购重新进⾏全⾯的回顾和分析。
本⽂分为案例背景简述及、分析理论基础、案例分析过程、分析结论四部分。
通过利⽤现有数据与对当时经济环境的剖析,采⽤定量⽅法对可⼝可乐拟并购汇源案的竞争损害进⾏分析,引发对汇源集团今后发展定位与民族品牌保护的思考。
关键词:并购;民族品牌;经济安全;反垄断⼀、企业背景简述及意义(⼀)关于可⼝可乐公司与汇源集团成⽴于1892年的可⼝可乐公司,是全球最⼤的饮料公司。
然⽽⽬前,可⼝可乐公司在中国的饮料市场⾯临着很⼤的竞争压⼒:碳酸饮料的销售下降,可乐的市场份额被百事赶超,纯净⽔⽅⾯⽆法与娃哈哈抗衡,在果汁市场输给了汇源,茶饮料上则输给了康师傅和统⼀。
北京汇源饮料⾷品集团有限公司成⽴于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的⼤型现代化企业集团。
汇源在中国的果汁领域,是⽬前销量第⼀的品牌。
截⾄2007年底,汇源100% 纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6% 和39.6%,汇源已连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。
(⼆)并购案前后2008年9⽉2⽇可⼝可乐拟以每股12.2港元的价格收购汇源 100%的股权,该项交易约179.2亿港元。
由于可⼝可乐和汇源 2007年在中国境内的营业额分别为12亿美元(约合91.2亿⼈民币)和3.4亿美元(约合25.9亿⼈民币),均超过4亿元⼈民币,超过了《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的申报标准,因此此项并购必须接受反垄断审查。
在审查过程中,商务部评估了该项并购的竞争效应,认为它可能产⽣排除、限制果汁市场竞争,抑制果汁市场创新,挤压中⼩果汁⽣产企业⽣存空间的反竞争效果。
swto及波特五力
可口可乐在全世界各个角落都能看到，非常流行，积累了一定的品牌效应，占有了很大的市场。
劣势
1可口可乐饮料营养价值不高。
可口可乐含有大量咖啡因，磷酸，碳酸，是一种高热量饮料。一罐355 c.c.的可乐，大约含有35 公克糖，相当於140 卡热量，相当於半碗饭的热量。可口可乐对牙齿有害，容易造成肥胖。
优势
1 品牌家族庞大。
包括 可口可乐，雪碧，芬达，怡宝，醒目，酷儿，美汁源，果粒奶优，冰露，纯悦，维他命，水动乐等等。
2品牌悠久。
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。
5防伪技术跟进
威胁(Threat)
1、人们的健康意识。可口可乐所含成分对健康无利，人们会选择更健康的饮料，蔬菜瓜果等等
可口可乐几乎可以说是垃圾食品。消费者追求健康,势必将减少对碳酸饮料的饮用。
2、同业与替代品的威胁。
百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市
目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。
b.现有企业的反击强度：现有企业资源充足，拥有近 400 种饮料品牌，畅销世界 200 多个国家和地区，每日销量超过 15 亿杯，占全 世界软饮料市场的 48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。 可口可乐是全球最有价值的品牌。有能力对新进入者进行强烈的反击。
可口可乐公司的SWOT分析与产业环境分析
可口可乐公司的SWOT分析与产业环境分析可口可乐公司的SWOT分析(一)、优势(Strength)可口可乐的优势包含了:品牌悠久、良好的质量、模仿困难度高、具有创新的精神、强大的营销策略等。
1、品牌悠久。
可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。
可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。
这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量1987年可口可乐公司正是在台湾高雄厂完工。
在1991年获得经济部工业局GMP认証，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。
不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。
3、模仿困难度高。
可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。
虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。
可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
可口可乐公司的产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
其通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
4、有创新的精神可口可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为可口可乐带来极大的商机，也为可口可乐的知名度扎下了良好的基础。
其具有强势行销能力,体系及企业广告。
可口可乐的品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。
管理学五力表现及具体事例
管理学五力表现及具体事例一、五力模型的简介管理学中的五力模型可不得了呢，就像是一个超级英雄的五种超能力一样。
这五力呢，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
它们就像五根大柱子，撑起了一个企业在市场中的竞争格局呢。
二、供应商的议价能力表现及事例1. 表现当供应商很少，而企业对其产品依赖度很高的时候，供应商就像个傲娇的小公举，议价能力超强。
比如说在高端芯片制造行业，像台积电这样的企业，对于那些依赖它的高端芯片来生产电子产品的公司来说，台积电就有很强的议价能力。
因为全球能生产这种高端芯片的企业就那么几家，那些需要芯片的企业只能乖乖听话，供应商说涨价就很难拒绝。
如果供应商的产品有独特性，没有很好的替代品，那它也能在议价中占上风。
就像一些制药企业，掌握着独家的药品配方，对于需要这种药品来生产的药企或者医疗机构，它就可以抬价或者在其他合作条款上提出更有利自己的条件。
2. 事例以苹果公司为例，苹果的很多关键零部件供应商其实并不多。
比如它的屏幕供应商，在早期的时候，某些高端屏幕技术只有特定的供应商能提供。
这时候，这些供应商就可以在价格、交货期等方面和苹果进行谈判。
苹果虽然是个超级大公司，但在面对这种供应商议价能力强的情况时，也得权衡利弊。
要是和供应商闹僵了，自己的产品生产可能就会受到影响，所以有时候只能接受供应商的一些要求。
三、购买者的议价能力表现及事例1. 表现当购买者的数量少，但是购买量很大的时候，购买者就像个大财主，可以在价格等方面和企业议价。
像沃尔玛这样的大型零售商，它采购的商品数量超级多。
对于那些小的供应商来说，沃尔玛就有很强的议价能力。
它可以要求供应商降低价格、提供更好的售后服务等。
如果购买者很容易转换供应商，也就是转换成本低，那购买者也能在议价中占据优势。
比如我们买衣服，在电商平台上有那么多的服装店，我们很容易就可以从一家店切换到另一家店。
可口可乐五力模型
河南师范大学新联学院企业战略管理姓名：***学号：***********专业：11级人力资源管理使用波特五种核心竞争力分析饮料行业的竞争优势可口可乐公司的竞争力模型分析摘要:本文以波特的竞争力模型为分析工具，从国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争和威胁。
一、波特竞争力模型简介竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远的影响。
二、可口可乐公司的竞争力模型分析1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。
百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己的影响力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。
另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额; 矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。
在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。
2．潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。
饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。
可口可乐市场营销推广策略分析SWOT分析4P战略波特五力模型
Marketing Plan and Research Report of Coca-ColaTable of ContentExecutive summary (2)External environment analysis (2)Market strategy (6)Marketing research result (6)Marketing mix summary (7)Detailed strategy for promotion (9)Controls (11)Reference list (13)Executive summaryThe Coca-Cola Company (“Coca-Cola”) was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012).In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status.External environment analysisA well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy.For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.•Political AnalysisShifts of government’s attitude towards the foreign-invested enterprise may pose a threat to the company. Especially in the emerging countries, the political stability is essential to a successful business. In addition, changes of laws and regulations, including non-alcoholic drinks regulation should be considered.•Economic AnalysisAccording to IMF, while there have been some encouraging signs of economic recovery, the global economic growth seems to be losing momentum. In other words, the company still needs to be vigilant to the outside world and the emerging economy to seize opportunities.According to the Standard and Poor's Industry surveys, "For major soft drink companies, there has been economic improvement in many major international markets, such as Japan, Brazil, and Germany." These markets will continue to play a major role in the success and stable growth for a majority of the non-alcoholic beverage industry.•Social AnalysisLiving a healthier lifestyle is so prevalent all around world that has affected the non-alcoholic beverage industry as some consumers are switching to bottled water and diet colas instead of beer and other alcoholic beverages. This continued tendency will impact the non-alcoholic beverage industry by increasing the demand overall and in the healthier beverages.•Technological AnalysisThe rapid advancement of science and technology may deeply impact Coca-Cola as well. For example, novel distribution channel, diversified promotion campaign and new production line etc.In terms of micro-environmental factors, it is advisable to use Porter's Five Forces model to analyze the market condition.•Threat of new entrantsCompared with other industry, soft drinks industry has a relatively higher gross profit rate and lower barriers to entry, accordingly, there do exist many potential entrants. •Threat of substitute productsAs is mentioned above, healthier drinking has been a new trend for the consumers. So, enough attention must be paid to the substitute products such as tea drinks, bottled water and sports drinks.•Bargaining power of customerWith thousands kinds of non-alcoholic beverage in the market, consumers have a wide range of options. Additionally, they are also becoming sensitive to price which render them to have more bargaining power.•Bargaining power of suppliersAs the leading company in the market, Coca-Cola stays strong to the suppliers who are willing to collaborate with such a giant enterprise. In other words, bargaining power of suppliers is comparatively weak.•Intensity of competitive rivalryRelied upon its sales and distribution channels, Coca-Cola has undoubtedly established a mature marketing network. But what can’t be ignored is the threats posed by companies out of carbonated beverage, they all spare no effort to gain market share inBroadNarrow the relevant industry.After the analysis of the above two factors, keeping alert and further developing the core competency are extremely significant to Coca-Cola. Thus, how will the company compete with the major players in the market?Competitive AdvantageLower Cost DifferentiationAs can be seen in the chart, the company used differentiation and cost leadership tactics. Differentiation is achieved through superb quality of its product, which surpasses the company’s major rivals in the brand image and high customer recognition. What’s more, its promotion campaign and packaging strategy also differentiate Coca-Cola from competitors, for instance, its unique bottle design has become a world famous symbol.The positioning of cost leadership is achieved not only through economies of scale in research, development and promotion, but also through learning, knowledge and experience in production and operational processes. Furthermore, the company’s Cost LeadershipDifferentiation Cost Focus Differentiation FocusCompetitive Scopeefficient distribution networks and manufacturing systems contribute significantly to its cost saving..Market strategyBased on the above analysis, this report researches the interior part of Coca-Cola to determine its marketing and financial objectives, segmentation, positioning, and target market(s) in the future.Future growth for Coca-Cola will be embodied in two main areas: global emerging market health drinks. Besides United States Coca-Cola will continue to market to countries around the world. The company has an impressive performance in emerging markets like Latin America, the BRIC, and Western Europe which will be their major focus in the future for this is where major growth opportunities lie.In addition, consumers are moving towards a healthier lifestyle, which accordingly is causing Coca-Cola to expand product line to satisfy their needs. This new market is huge and creates a lot of growth opportunity for Coca-Cola.More specifically, Coca-Cola intends to increase its current market share in the soft drink to 50% in the end of 2015 (Hofstede, 2012), in particular, it will invest heavily in the health drink product to grab this developing cliché market and to cater for consumer’s aptitude. Then, the whole group will achieve 50 billion USD sales revenue and 13 billion USD profit margin (Marcial, 2007).Marketing research resultTo stay competitive, Coca-Cola has done well in understanding and satisfying consumers. It have been found that customers expect more from their beverages. To fill this desire Coca-Cola has developed the Beverage Institute for Health and Wellness. This institute develops new product ideas that can contribute to their product line. In addition, Coca-Cola is capable of maintaining their market vitality, so they continue to do research that will benefit their consumers, as well as being profitable for the company.Apart from flavor diversification, profitability in certain region has also been a major consideration. For instance, Coke Zero is a product that carries no carbohydrates orcalories and was not quite meeting the expected profits in the United States, but Coca-Cola started to advertise it more in Europe to areas that to enjoy it. This region seemed more concerned about their health and well-being, which contributed to Coke Zero becoming more of a profitable product.Special marketing techniques such as B2B strategies are also used to make their products more attractive to the young people. For example, Coca-Cola united with iTunes, so that whenever someone purchased a Coca-Cola product they would receive free songs to promote both products (Fuhrman, 2007).Even though, Coca-Cola is confronting with a number of challenges in the days to come. The most striking one is that the beverage industry is moving toward a health conscious consumer. “ In many European countries, the increasing consumer trend toward a healthier lifestyle continues to grow demand for functional beverages that offer physical or mental well-being, lower calories and other added values” (Fuhrman, 2007). Consumers’ value products that are going to help them live a healthy lifestyle and feel better both physically and mentally. Coca-Cola has to reconsider its existing product, pricing, distribution channel and promotion strategy to better adapt itself to the ever-changing atmosphere.In order to formulate a well-rounded market strategy for Coca-Cola, this report carefully establishes the relevant tactics which are in line with the analysis and data collected. It is recommended to use 4P which consists of product, place, price, promotion to analyze the specific details in the next part.Marketing mix summaryIn this report, 4P model is utilized to illustrate Coca-Cola’s marketing mix, i.e. product, place, price, promotion.Item DetailsProduct Coca-Cola has a huge product mix which contains about 400 brands, including diet and light beverages, waters, juice and juice drinks, teas,coffees, energy, and sports drinks (Coca-Cola Company, 2012).To attract new consumers and markets, product line must be extended,especially in the health drink product like tea, juice and sports drink etc.In addition, proper modification for the current product is also neededto maintain the current consumers.Price With the careful consideration of consumer’s price elasticity, the prices of the Coca-Cola's Companies products vary according to the brand andthe size in which they come in (Coca-Cola Company, 2012). Differentregion has differed preference and sensitivity to price. The distributorsand retail stores that the Coca-Cola Company deals with shouldimplement their own pricing strategy to gain the best profit marginwithin an accepted sales volume.Promotion There are four major parts of the promotional mix that integrate together to create a competitive advantage for an organization includingadvertising, public relations, sales promotion, and personal selling.Ads: Coca-Cola has invested heavily on advertising. The main purposeof ads are maintaining of brands awareness. Then, the ads in the futureshould focus on health conscious and environmentally friendly to caterfor the existing trend.Public relation: Product placements and sponsorships are frequentlyused by Coca-Cola (Marcial, 2007). Positive spokesperson to appeal tothe younger generation is another effective tool to publicize (Truini,2007)Personal selling: Personal selling in the Coca-Cola Company often isdone in a business-to-business fashion. This can be used in big businessalliance to satisfy consumers’ diversified needs.Sales promotion: coupons and rebates can be often used because theyare more likely to influence customers’ buying decision. Another typeof sales promotion that the Coca-Cola Company is currently using istheir coke rewards points promotion.Place Coca-Cola Company also uses intensive distribution strategies to makesure their products can be available everywhere. Moreover, automaticvending machines are effective to extend distribution network. To copewith the changing diet conception, Coca-Cola should focus more onCoca-Cola’s Diet Coke and Coke Zero sales, especially in LatinAmerica, the BRIC, and Western Europe (Fuhrman, 2007).Detailed strategy for promotionOnly with superior product, efficient distribution network and sufficient inventory is far from a successful business. Promotion is the key element of the marketing mix designed to build a useful channel with the marketplace and to persuade the customers buying decision. The promotional mix is the combination of personal selling, advertising, sales promotion and public relations that it uses in its marketing plan. •AdvertisingThe Coca-Cola’s innovative ads are extremely impressive to consumers. So, next step, what the company should do is keep this unique advantage and focus much more on the localization with respect to different culture background. This can be contributable to develop the emerging market.•Public relationSponsorship in the sport area has been successful in the last few decades and left a positive brand image. To comply with the healthy trend, Coca-Cola needs to invest more in public benefit activities, for instance, giving sponsor Hope Primary School, making contributions to medical treatment cause. These activity may establish a positive image in all kinds of people.•Personal selling & sales promotionThe negative implication of several media has exerted a relatively profound impact upon carbonated beverage. Accordingly, juice, tea and sports drinks should be the main products for promotions. The company can improve health drink market share by using more personal selling booth and more sales discount or lottery coupon. These activities are effective for getting people's short-term attention.Survey experiment in the Fenwick’s department store also proved the above analysis. In the survey of consumers’ attitudes towards health consideration when purchasing drinks, more than 45% agree with the viewpoints (as is shown in the bar chart below).In addition, when asked about familiarity, 50% agree with that it plays a major role in purchasing decision.ControlsImplementationImplementation is the process on how well the business mixes its people, organizational structure and company culture into a cohesive program that supports the marketing plan (Clark, 2005).Coca-Cola should implement several major transformations. First, production capability need to be modified to meet the quota demanded. It must also be cost-effective to avoid inventory stocks wastes. The marketing team should be aware of knowledgeable management about the product. The styles and types of promotion must be appealing to target customers to obtain the potential amount of exposure for the product. Another thing is efficient distribution network. The pertinent issue is taken care of with expedient transportation routes to commercial areas and traffic. Monitoring And ControllingMonitoring and controlling allows Coca-Cola to take the necessary actions to meet the marketing goals. There are three methods Coca-Cola may use to monitor the marketing scheme.•Sales AnalysisThe sales analysis analyzes sales revenue by market segmentation to discover advantages and disadvantages in the different regions. Sellers of Coca-Cola products vary from big retail supermarkets to small corner stores. This tool gives the products maximum exposure to customers at their convenience.•Market Share AnalysisThis approach is a comparison to the major rivals in the relevant market. With the shifts Coca-Cola is currently undergoing, they aim to get an aggressive position to stable its strong power. Target market various age groups and lifestyles from high school students too universities, and male or female.•Marketing Profitability AnalysisThis method takes the cost factor into consideration which deem profitability as a key index. Three ratios can be used for supervising marketing profitability; they are market research to sales, advertising to sales and sales representatives to sales. These three indicators can assist Coca-Cola determine any developing tendency, such as the requirement for a novel product. Scientific and careful comparison of these outcomes with actual results offers the company a clear instruction.Reference listAlarcon, Camille. (2007, January). Coke grows from zero to hero. B & T Weekly, 6-7 McKenzie, M., Linden, R. W. A., & Nicholson, J. W. (2009). The effect of Coca-Cola and fruit juices on the surface hardness of glass–ionomers and ‘compomers’.Journal of Oral Rehabilitation,31(11), 1046-1052.Belch, G. E., Belch, M. A., Kerr, G. F., & Powell, I. 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可口可乐竞争力分析
可口可乐竞争力分析竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远 * 。
看看下面的可口可乐竞争力分析吧！可口可乐公司的竞争力模型分析1.国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。
百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己 * 力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。
另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额；矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。
在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。
2.潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。
饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。
3.供应商的讨价还价能力可口可乐公司是全球市场份额最大的饮料公司，规模之大决定了其对原材料需求之多，因此供应商对于可口可乐公司的讨价还价能力相对较弱，很难想象有哪个供应商愿意失去可口可乐这样大的一个购买者,在几年前供应商的讨价还价能力对可口可乐公司 * 还是相对较小的，然而，近几年来，牛奶、塑料、石油等价格大幅上涨使得可口可乐公司的地原材料成本上涨约一倍，这样使得很多长期与可口可乐公司合作的原材料供应商也大感吃不消， * 供应，甚至还有部分供应商因无法履约而片面毁约，这给可口可乐公司带来了难以估计的损失，这样就使供应商讨价还价能力有所增强。
可口可乐五力模型
河南师范大学新联学院企业战略管理姓名：***学号：***********专业：11级人力资源管理使用波特五种核心竞争力分析饮料行业的竞争优势可口可乐公司的竞争力模型分析摘要:本文以波特的竞争力模型为分析工具，从国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争和威胁。
一、波特竞争力模型简介竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远的影响。
二、可口可乐公司的竞争力模型分析1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。
百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己的影响力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。
另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额; 矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。
在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。
2．潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。
饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。
可口可乐_汇源并购失败案例深入解_省略_于财务五力以及PEST模型的分析_黄易奕
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业174可口可乐-汇源并购失败案例深入解剖黄易奕 廖子华 中山大学法学院 广东广州 510006摘要:本文选取了曾轰动一时的可口可乐收购汇源果汁的案例作为研究对象,在尘埃落定后对该起并购重新进行全面的回顾和分析。
本文分为案例背景简述及、分析理论基础、案例分析过程、分析结论四部分。
通过利用现有数据与对当时经济环境的剖析,采用定量方法对可口可乐拟并购汇源案的竞争损害进行分析,引发对汇源集团今后发展定位与民族品牌保护的思考。
关键词:并购;民族品牌;经济安全;反垄断一、企业背景简述及意义(一)关于可口可乐公司与汇源集团成立于1892年的可口可乐公司,是全球最大的饮料公司。
然而目前,可口可乐公司在中国的饮料市场面临着很大的竞争压力:碳酸饮料的销售下降,可乐的市场份额被百事赶超,纯净水方面无法与娃哈哈抗衡,在果汁市场输给了汇源,茶饮料上则输给了康师傅和统一。
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源在中国的果汁领域,是目前销量第一的品牌。
截至2007年底,汇源100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%,汇源已连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。
(二)并购案前后2008年9月2日可口可乐拟以每股12.2港元的价格收购汇源100%的股权,该项交易约179.2亿港元。
由于可口可乐和汇源2007年在中国境内的营业额分别为12亿美元(约合91.2亿人民币)和3.4亿美元(约合25.9亿人民币),均超过4亿元人民币,超过了《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的申报标准,因此此项并购必须接受反垄断审查。
在审查过程中,商务部评估了该项并购的竞争效应,认为它可能产生排除、限制果汁市场竞争,抑制果汁市场创新,挤压中小果汁生产企业生存空间的反竞争效果。
可口可乐的五力模型分析
可口可乐的五力模型分析引言可口可乐是世界上最大的饮料公司之一，享有全球知名度。
通过使用五力模型来分析可口可乐的竞争力，可以帮助我们了解该公司在市场中的定位和竞争优势。
本文将对可口可乐公司在消费品市场中的竞争力进行五力模型的分析。
1. 供应商的谈判能力可口可乐作为全球领导者，在饮料原材料和包装供应商方面具有较强的谈判能力。
由于可口可乐的规模和市场份额，公司能够以较低的成本采购原材料，并与供应商建立稳定的长期合作关系。
这种谈判能力使得可口可乐能够降低生产成本，提高利润率。
2. 顾客的谈判能力饮料市场竞争激烈，消费者具有较高的谈判能力。
可口可乐需要保持产品的竞争力和价格优势，以满足消费者需求并留住现有客户。
消费者对于价格敏感，并有多种选择，因此可口可乐需要通过产品创新和市场营销来吸引和留住顾客，以维持其市场份额。
3. 其他竞争对手的威胁可口可乐在全球范围内面临来自其他大型饮料公司和品牌的竞争。
对于可口可乐来说，竞争对手的威胁是存在的，因为其他公司也有能力和资源来推出新产品并争夺市场份额。
可口可乐需要通过持续的创新和品牌建设来抵御竞争对手的威胁，并保持市场领导地位。
4. 新进入者的威胁虽然可口可乐在市场中占据着强大的地位，但新进入者的威胁依然存在。
对于新公司来说，进入饮料市场并与可口可乐竞争是具有挑战性的，需要面对高度竞争的环境和市场准入壁垒。
然而，可口可乐需要密切关注新进入者的崛起，并及时作出反应，以保持其市场份额和竞争优势。
5. 替代品的威胁在饮料市场中，替代产品的威胁也是一个重要因素。
例如，咖啡、茶和果汁等饮料也是消费者的选择。
可口可乐需要通过产品创新和广告宣传来区分和推广其产品，以减弱替代品的威胁，并确保消费者对可口可乐品牌的忠诚度。
结论通过五力模型的分析，可口可乐公司在消费品市场中具有较强的供应商谈判能力和品牌影响力，可以抵御竞争对手的威胁。
然而，该公司需要关注消费者的谈判能力、新进入者的威胁和替代品的竞争，以保持市场份额和竞争优势。
可口可乐竞争战略分析
什么是波特五力竞争模型？五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
分析饮料料行业的竞争态势---波特“五力模型”迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业最终的获利潜力。
要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。
一、饮料行业的竞争态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。
从国内饮料市场上近几年竞争情况看，主流产品“各领风骚一两年”,从1998年前的碳酸饮料到1999年的纯净水、从 2000年的茶饮料和2002年的新型果汁，到2003年的功能混合饮料，再到2008年的维生素饮料；消费热点更是变幻难测，果汁市场的日益兴旺，带来了消费形态和方式的分化，主要表现为以下特征：第一，饮料消费市场呈明显年轻化。
据新生代CMMS2000调查结果显示，饮料消费群体呈年轻化趋势。
第二，饮料产品种类呈多元化发展趋势。
企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念，开发新型的果汁饮品，功能型饮料逐渐形成受中青年女性关注的饮料市场。
第三，饮料消费品牌特征明显。
消费者在选择上，注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素。
国产饮料品牌价格适中，信誉度良好，品牌优势大，消费者对多数品牌满意度较高，但消费者品牌忠诚度较低。
可口可乐公司战略分析报告(PESTN-行业环境分析-波特五力分析法-SWOT分析法)
四川理工学院课程设计报告《可口可乐公司战略分析报告》专业：会计学（双）班级：2013级1班指导老师：学生：学号：2014年12月13日目录四川理工学院课程设计报告 (1)《可口可乐公司战略分析报告》 (1)一、可口可乐公司简介 (3)二、宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (4)4.技术环境 (5)三、可口可乐公司的竞争力模型分析 (6)1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 (6)2．潜在竞争者进入的能力 (6)3. 供应商的讨价还价能力 (7)4．购买者的讨价还价能力 (7)5．替代品的替代能力 (7)四、SWOT分析 (8)1. 优势（Strength） (8)2.劣势（Weakness ） (9)3. 机会（Opportunity） (9)4.威胁（Threat） (9)五、改善建议 (10)1.S-T—差异化战略 (10)2.S-O—扩张战略 (10)3.W-O (10)4.W-T (11)一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、 11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。
软饮料产品占公司总利润的 88％。
可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐五力模型分析心得
可口可乐五力模型分析心得
可口可乐是全球知名的饮料品牌，以下是基于五力模型的分析心得：
1. 竞争对手的力量：可口可乐面临来自百事可乐等大型跨国饮料公司的激烈竞争。
这些竞争对手拥有广泛的产品线以及全球市场份额，对可口可乐构成一定压力。
2. 供应商的力量：可口可乐的成功依赖于高质量的原材料供应商，如糖和气泡水。
然而，作为一个全球品牌，可口可乐可以通过与多个供应商建立良好的合作关系来降低供应商的议价能力，确保原材料供应的稳定性。
3. 顾客的力量：可口可乐拥有众多忠诚的消费者群体，并且通过不断的市场营销和品牌塑造来提高顾客忠诚度。
然而，消费者对健康饮食的关注逐渐增加，对含糖饮料的需求可能会受到一定程度的影响。
4. 替代品的力量：可口可乐也面临来自其他类型饮品的替代品，如茶、咖啡、果汁等。
随着消费者健康意识的增强，可口可乐需要不断创新和推出更加健康的产品，以抵抗替代品的威胁。
5. 新进入者的力量：可口可乐作为市场领导者，拥有巨大的规模经济优势和强大的品牌溢价。
这使得新进入者很难进入市场并与可口可乐竞争。
此外，行业的技术性壁垒和供应链要求也会限制新进入者的进入。
通过五力模型的分析，我们可以看出虽然可口可乐面临一些竞争和市场变化的挑战，但其品牌实力、供应链网络和市场地位使其能够保持竞争优势，并在全球范围内取得成功。
根据可口可乐公司五力模型分析
根据可口可乐公司五力模型分析引言可口可乐公司是全球领先的饮料制造商之一，拥有广泛的产品线和全球销售网络。
本文将根据可口可乐公司五力模型进行分析，以了解该公司在竞争激烈的饮料市场中的竞争地位和战略。
1. 供应商力量供应商力量是指供应商对公司采购的影响力。
对于可口可乐公司而言，其核心原料包括糖、水和添加剂等，需要从全球采购。
然而，可口可乐公司拥有庞大的采购规模和全球采购网络，使其能够与供应商进行有效的谈判并获得有利的价格和条件。
因此，供应商力量对可口可乐公司的影响较小。
2. 买家力量买家力量是指买家对公司产品价格和质量的影响力。
饮料市场存在众多竞争对手，消费者有多种选择。
然而，可口可乐公司品牌知名度高，产品质量可靠，拥有广泛的消费者基础。
通过广告和市场推广活动，可口可乐公司能够保持消费者对其产品的忠诚度，从而降低了买家力量对其的影响。
3. 竞争对手力量可口可乐公司在饮料市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括百事可乐公司和其他饮料制造商。
这些竞争对手也拥有自己的产品线和市场份额。
然而，可口可乐公司通过不断创新，推出新产品，并建立良好的分销网络，在市场上保持了竞争优势。
因此，竞争对手力量对可口可乐公司的影响相对较小。
4. 替代品威胁替代品威胁是指其他可替代产品对公司产品的威胁程度。
在饮料市场，存在许多其他选择，如茶、咖啡和果汁等。
然而，可口可乐公司通过多样化的产品线和广告宣传，成功地建立了与其品牌相关的消费者忠诚度。
这降低了替代品威胁对公司的影响。
5. 新进入者威胁新进入者威胁是指其他公司进入市场对公司的冲击。
饮料市场的进入壁垒相对较高，需要大量资金和资源。
可口可乐公司作为全球领先企业，拥有庞大的资本和全球市场份额。
同时，可口可乐公司在市场上拥有强大的品牌认知度和消费者忠诚度，进一步降低了新进入者威胁。
结论根据可口可乐公司五力模型的分析，该公司在饮料市场上具有较强的竞争地位和战略。
供应商力量相对较小，买家力量受到产品质量和品牌影响的限制，竞争对手力量较弱，替代品威胁较低，新进入者威胁较小。
可口可乐市场营销推广策略分析-SWOT分析-4P战略-波特五力模型
可⼝可乐市场营销推⼴策略分析-SWOT分析-4P战略-波特五⼒模型Marketing Plan and Research Report of Coca-ColaTable of ContentExecutive summary (2)External environment analysis (2)Market strategy (6)Marketing research result (6)Marketing mix summary (7)Detailed strategy for promotion (9)Controls (11)Reference list (13)Executive summaryThe Coca-Cola Company (“Coca-Cola”)was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012).In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status.External environment analysisA well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy.For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.Political AnalysisShifts of government’s attitude towards the foreign-invested enterprise may pose a threat to the company. Especially in the emerging countries, the political stability is essential to a successful business. In addition, changes of laws and regulations, including non-alcoholic drinks regulation should be considered.Economic AnalysisAccording to IMF, while there have been some encouraging signs of economic recovery, the global economic growth seems to be losing momentum. In other words, the company still needs to be vigilant to the outside world and the emerging economy to seize opportunities.According to the Standard and Poor's Industry surveys, "For major soft drink companies, there has been economic improvement in many major international markets, such as Japan, Brazil, and Germany." These markets will continue to play a major role in the success and stable growth for a majority of the non-alcoholic beverage industry.Social AnalysisLiving a healthier lifestyle is so prevalent all around world that has affected thenon-alcoholic beverage industry as some consumers are switching to bottled water and diet colas instead of beer and other alcoholic beverages. This continued tendency will impact the non-alcoholic beverage industry by increasing the demand overall and in the healthier beverages.Technological AnalysisThe rapid advancement of science and technology may deeply impact Coca-Cola as well. For example, novel distribution channel, diversified promotion campaign and new production line etc.In terms of micro-environmental factors, it is advisable to use Porter's Five Forces model to analyze the market condition.Threat of new entrantsCompared with other industry, soft drinks industry has a relatively higher gross profit rate and lower barriers to entry, accordingly, there do exist many potential entrants. ?Threat of substitute productsAs is mentioned above, healthier drinking has been a new trend for the consumers. So, enough attention must be paid to the substitute products such as tea drinks, bottled water and sports drinks.Bargaining power of customerWith thousands kinds of non-alcoholic beverage in the market, consumers have a wide range of options. Additionally, they are also becoming sensitive to price which render them to have more bargaining power.Bargaining power of suppliersAs the leading company in the market, Coca-Cola stays strong to the suppliers who are willing to collaborate with such a giant enterprise. In other words, bargaining power of suppliers is comparatively weak.Intensity of competitive rivalryRelied upon its sales and distribution channels, Coca-Cola has undoubtedly established a mature marketing network. But what can’t be ignored is the threat s posed by companies out of carbonated beverage, they all spare no effort to gain market share in the relevant industry.After the analysis of the above two factors, keeping alert and further developing the core competency are extremely significant to Coca-Cola. Thus, how will the company compete with the major players in the market?Competitive AdvantageLower Cost DifferentiationAs can be seen in the chart, the company used differentiation and cost leadership tactics. Differentiation is achieved through superb quality of its product, which surpasses the company’s major rivals in the brand image and high customer recognition. What’s more, its promotion campaign and packaging strategy also differentiate Coca-Cola from competitors, for instance, its unique bottle design has become a world famous symbol.The positioning of cost leadership is achieved not only through economies of scale in research, development and promotion, but also through learning, knowledge and experience in production and operational processes. Furthermore, the company’s。
可口可乐SWOT分..
可口可乐SWOT分析（一），优势（Strength）1.品牌悠久。
可口可乐的历史悠久可口可乐生产公司成立的时间最早,，拥有超过500个饮料品牌。
可口可乐的品牌价值世界第一。
除了全球最有价值品牌[可口可乐]外，可口可乐公司还拥有13个每个价值均超过十亿美元的品牌。
可口可乐是全球最大的软性饮料业巨大人，拥有强大的全球竞争力。
2．模仿困难度高。
可口可乐有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当年市场尚未看见的。
虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传机，是其他公司所难以模仿的。
3．有创新的精神。
可口可乐在行销饮料以外，也经销许多的周边商品，这些产品为可口可乐带来极大的商机，也为可口可乐的知名度扎下了良好的基础。
（二）劣势（Weakness ）：1.组织庞大，控制不易。
可口可乐公司的组织及其庞大，控制不易。
可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。
2.产品营养价值不高。
可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。
在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成分，且容易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。
3．原料的运送成本高。
可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送到特定的世界各地130个分公司，所以运送成本也相对提高。
三，机会（Opportunity）：1．独特的吸引力。
碳酸饮料符合年轻族群需求，年轻人是主要目标客户，年轻人所占的比例越来越大，带给业者的商机很大。
饮料品牌形象影响销售状况很深。
美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。
2．市场占有率高。
可口可乐的全球市场占有率具有50％，他们不断挺进世界各国。
可口可乐系列产品在中国饮料市场的占有率目前已超过了55.3%。
3．赞助奥运会与公益活动。
奥运会是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外可口可乐中国系统在中国长期以来不遗余力地支持各种全国性和地区性社会公益事业，捐资总额超过7,000万人民币。
五力模型
在任何一本关于企业战略或营销战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔•波特的“”都是必不可少的经典内容。
在其1980年出版的“竞争三部曲”第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。
这一分析框架重在研究影响一个产业利润水平的结构因素，同营销学中的“4P”一样，它在逻辑上是显而易见的，因此一经提出就被广泛接受，这里不再赘述。
可它在学术界熙熙攘攘是一回事，实际中的应用并不如人意。
在科特勒的《营销管理》中，将“五力竞争模型”作为评估细分市场吸引力的工具，但也只是简单介绍了一下细分市场内激烈竞争的威胁、新竞争者的威胁、替代产品的威胁、购买者讨价还价能力加强的威胁和供应商讨价还价能力加强的威胁五个方面的竞争因素，对营销者要怎样具体应用却一字未提。
真是无奈!问题出在哪里呢？从营销的角度来看，这个模型是从企业自身出发并且完全竞争导向的，由于竞争瞬息万变，竞争行为难以预测，需要考虑的方面太多，分析不可避免地趋向复杂化，且竞争越激烈，信息的搜集越困难，而等到需要的信息凑全时，情况又已经发生变化了，结果这一战略分析工具必然陷在悖论里难以自拔。
要是哪个企业有雄心非要搞个透彻不可，就只能眼看着竞争对手甩开大步了——模型？让专家玩去吧!孙子兵法曰：胜兵先胜而后求战。
要使企业一开始就处于有利位置，“未战而庙算”是必要的，只是分析要简单实用。
克劳塞维茨告诉我们：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。
……我们要严格遵守这一准则，并把它看作是一种可靠的行动指南。
”那么，找出惟一决定竞争胜负的关键要素、集中攻击它就是商战的不二法门了。
本文发表xx|boraid|这个攻击地点在哪里呢？消费者的大脑。
这里才是竞争决胜的最终战场。
事实上，在消费者的大脑里，并不存在产业。
消费者买的不是产业，而是品类。
波特的产业分析模型，放在消费者的大脑里，就是品类竞争模型，如下图：这个模型也是显而易见的，影响消费者购买决策的有五种作用力：现有品类、替代品类、互补品类、核心背书和渠道。
可口可乐的竞争环境分析
可口可乐的竞争环境分析可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商，成立于19世纪，在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。
历经几百年的发展，可口可乐已经成了可乐的代名词。
接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。
图1 迈克尔波特的五力模型1、现有竞争者方面目前，饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多，具有很多竞争者。
对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐，二者形成了对可乐市场的寡头垄断，同时也形成了各自的特色，拥有各自的比较稳定的消费群体。
在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者，比如哇哈哈，统一，汇源，康师傅等。
而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。
2、潜在进入者由于可乐市场主要受原材料限制，可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方，其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高，新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。
在其他饮料产品上，由于饮料产品的利润空间较小，其规模经济效应明显，而且现有市场比较成熟，新的进入者若不能达到规模经济，则难以在饮料市场有较好的发展。
3、替代品的威胁虽则现代人们健康理念的提高，对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升。
在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。
所以，可乐市场受替代品的威胁较大。
4、供应商的议价能力可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。
而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小，受饮料厂商的青睐，一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发，多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位。
5、购买者的议价能力针对可乐生产商，其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。
可口可乐的竞争环境分析
可口可乐的竞争环境分析可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商，成立于19世纪,在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。
历经几百年的发展，可口可乐已经成了可乐的代名词。
接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。
图1 迈克尔波特的五力模型1、现有竞争者方面目前,饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多,具有很多竞争者。
对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐,二者形成了对可乐市场的寡头垄断，同时也形成了各自的特色，拥有各自的比较稳定的消费群体.在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者,比如哇哈哈，统一，汇源,康师傅等.而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。
2、潜在进入者由于可乐市场主要受原材料限制，可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方，其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高，新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。
在其他饮料产品上，由于饮料产品的利润空间较小,其规模经济效应明显，而且现有市场比较成熟，新的进入者若不能达到规模经济,则难以在饮料市场有较好的发展.3、替代品的威胁虽则现代人们健康理念的提高，对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升.在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系,而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。
所以，可乐市场受替代品的威胁较大.4、供应商的议价能力可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。
而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小,受饮料厂商的青睐,一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发，多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位.5、购买者的议价能力针对可乐生产商，其直接购买者多为经销商,大型超市,连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程,且进场费等费用较高,对饮料厂商的议价能力较强。
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简述核心竞争力的含义、特征和标准
要想成为核心竞争力，必须是“从客户的角度出发，是有价值并不可替代的；从 竞争者的角度出发，是独特并不可模仿的”。
只有在企业的能力无法被竞争对手抄袭、模仿的情况下，企业才能形成持久 性的竞争优势。在某个时间段内，企业可能会通过利用有价值的、稀有的然而可 模仿的能力获取竞争优势。在这种情况下，竞争优势持续的时间长短能衡量竞争 对手模仿产品、服务和过程的速度。只有通过将这四种标准结合起来，企业的能 力才能够具有一种潜力，这种潜力可为企业创造一种持久性的竞争优势。 （1）有价值的能力
口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一 个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销 体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。百事可乐公司大打年轻牌，抓住 了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告 语迅速提升了自己的影响力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。
一、什么是核心竞争力？
核心竞争力是一个相对概念，只有在与同层次主体的相互比较中才有意义。 核心竞争力是企业竞争优势的表现，在资源利用、产品开发和生产、市场开拓及 服务等方面，与其他企业相比具有较大竞争优势，且不易被其他企业模仿或学习 的综合能力与素质。其特点是：具有独特性，是其他企业所没有或不及的，能获 得较大的差别利益；具有充分的经济和市场价值，能够极大地满足经济和市场不 断发展的要求；具有发展的长远性和持续性，能为企业带来持续发展的能力。
其次要成为难于模仿的能力的条件是：企业的竞争能力和竞争优势的界限有 时要比较模糊。这样，竞争对手就无法清楚地了解企业怎样利用它的竞争能力作 为竞争优势的基础，竞争者们就不能确认他们需要建立什么样的竞争能力才能得 到与竞争对手的战略获得的同样的利益。
社会的复杂性是能力不易被模仿的第三个因素。社会的复杂性意味着许多企 业的能力是复杂社会现象的产物。社会复杂性能力的例子包括经理们之间以及经 理和雇员之间的人际关系、信任、友谊以及企业在供应商和客户之间的声誉等。 像通用电器、惠普电脑、沃尔玛他们把社会能力作为他们在全球经济构想的基础， 承担他们对利益相关者（客户、供应商以及当地社会）的责任，实现他们对雇员 的承诺。这些社会能力对企业的运作非常重要。 （4）不可替代的能力
从非碳酸饮料市场来看，由于在碳酸饮料市场挑战可口可乐公司的难度较大 其他各大饮料公司纷纷在非碳酸饮料市场下足功夫，如，运动型饮料中，百事可 乐公司的佳得乐、乐百氏的脉动; 茶饮料中，康师傅的绿茶、统一的绿茶; 果汁 饮料中的汇源果汁等都对可口可乐公司的产品产生了替代作用，抢占了部分的市 场份额，对可口可乐公司形成了较大的威胁。
可口可乐公司进入每一个国家都会从该国文化和人们生活习惯的角度对产 品做出相应的调整，进入中国后也根据中国的风土人情对其传统的广告策略做出 了改变，中国的当红明星、传统吉祥物都出现在了广告和产品的包装上，这一点 得到了市场的广泛认可。 3．多品牌拓展
单一品牌的饮料肯定不能满足消费者多变的需求，可口可乐为了满足顾客的 不同偏好推出了不同尺寸和不同款式的品牌，例如，酷儿、醒目、健怡、雪碧和 芬达等品牌都属于可口可乐公司，而这几种饮料的口味又有很大的不同，适合的 人群也有所差异，这样就为可口可乐公司争取到了更大的市场份额。 4．强大的销售网络
难于模仿的能力是其他企业不能轻易建立起来的能力。有一种或三种混合因 素有可能产生难于模仿的能力。
首先，企业有时能基于特定的历史条件而发展自身能力。“企业在发展的过 程中，不断地挑选那些独特的、能反映他们特有的历史道路的能力和资源”。也 可以这样说“企业之所以能够发展能力，是因为他们选择了合适的时间、合适的 位置”。企业在早期历史所形成的独特和珍贵的组织文化“可能会让企业拥有在 其他历史时期成立的企业所不能模仿的优势”，例如麦肯锡文化是他的竞争优势 的来源：“它是那样一种文化，是独特的、奇异的，使公司有别于其他商业组织；” 它的企业文化是“人们相互联系、鼓励以及思考的一种常规的文化，它存在于人 们的心中和意念中，它的核心是一种资源的行为”。
失，这样就使供应商讨价还价能力有所增强。 4．购买者的讨价还价能力
从20 世纪80 年代初饮料市场启动开始至今，我国的饮料消费者对饮料的需 求变得越来越理性，从一开始的汽水到后来首先进入我国市场的可口可乐等碳酸 饮料，到现在的运动功能饮料，茶饮料，果汁饮料等百花齐放的局面，使得消费 者的购买选择逐渐增多，这样无疑增强了购买者的讨价还价能力。
有价值的能力是指那些能为企业在外部环境中利用机会、降低威胁而创造价 值的能力。有价值的能力促使企业形成并执行战略，从而为特定的客户创造价值。 例如：沃尔玛公司最初依赖它的配送能力，它通过以低价提供很宽泛的名牌产品 选择范围而开始了它的业务，沃尔玛改变了消费者们对价值的思考方式，让他们 知道他们不用再付出许多零售商所要求的价格。 （2）稀有能力
河南师范大学新联学院
企 业 战 略 管 理
姓名：潘继凯 学号：111பைடு நூலகம்0274051 专业：11 级人力资源管理
使用波特五种核心竞争力分析饮料行业的竞争优势
可口可乐公司的竞争力模型分析
摘要: 本文以波特的竞争力模型为分析工具，从国内饮料行业内竞争者现在的 竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的 能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争 和威胁。
三、结论
作为领导型品牌，可口可乐公司能在竞争如此激烈，面临如此多威胁的中国 饮料市场仍遥遥领先其他对手，其原因有以下几点: 1．持续提高产品质量
可口可乐之所以能够获得如此大的成功，其最重要的一个因素就是质量的保 持。可口可乐公司一直都将产品品质的管理和质量的保证放在首要位置，例如， 该公司在全球装瓶厂推广的TCCQS 系统，就充分体现了可口可乐的这种理念。 2．将产品与中国文化相结合
二、企业核心竞争力有哪些特征？
企业核心竞争力与其他类型竞争力之所以不同，是因为它具备有如下三个主 要特性：
1．价值性。核心竞争力富有战略价值，它能为顾客带来长期性的关键性利 益，为企业创造长期性的竞争主动权，为企业创造超过同业平均利润水平的超值 利润。
2．独特性。企业核心竞争力为企业独自拥有。它是在企业发展过程中长期 培育和积淀而成的，蕴育于企业文化，深深融合于企业内质之中，为该企业员工 所共同拥有，难以被其他企业所模仿和替代。
不可替代的能力是指那些不具有战略对等资源的能力。它是能力成为竞争优 势来源的最后一个条件，“就是一定要不具备战略对等的资源，虽然这些资源本 身并不是稀有的，也不是不可以模仿的。”总的来说一种能力越难被替代，它所 产生的战略价值就越高。能力越是不可见，企业就越难找到它的替代能力，竞争 对手就越难模仿它的战略以产生价值。企业的专有知识以及建立在经理和员工之 间信任基础上的工作关系就是很难被了解，也很难被替代的能力。
可口可乐公司是全球市场份额最大的饮料公司，规模之大决定了其对原材料 需求之多，因此供应商对于可口可乐公司的讨价还价能力相对较弱，很难想象有 哪个供应商愿意失去可口可乐这样大的一个购买者，在几年前供应商的讨价还价 能力对可口可乐公司的影响还是相对较小的，然而，近几年来，牛奶、塑料、石 油等价格大幅上涨使得可口可乐公司的地原材料成本上涨约一倍，这样使得很多 长期与可口可乐公司合作的原材料供应商也大感吃不消，难以继续供应，甚至还 有部分供应商因无法履约而片面毁约，这给可口可乐公司带来了难以估计的损
一、波特竞争力模型简介
竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的， 用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的 战略制定都产生了深远的影响。
二、可口可乐公司的竞争力模型分析
1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可
3．延展性。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延 伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力，是一个坚实的"平台"，是企业其他各 种能力的统领。企业核心竞争力的延展性保证了企业多元化发展战略的成功。
三、核心竞争力的判别标准
核心竞争力由四种标准组成，这些标准被用来判别哪些资源和能力是核心竞 争力。企业所拥有的能力核心竞争力，是因为它们满足产生持久性竞争优势的四 个标准。战略能力也被认为是核心竞争力，四种战略能力是指有价值的能力、稀 有的能力、难于模仿的能力及不可替代的能力。因此它们也是企业相对于竞争对 手竞争优势的来源。不能满足这四种标准的能力就不是核心竞争力。每一种核心 竞争力都是能力，但并非每一种能力都是核心竞争力。在实际操作中，一种能力
企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。 它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的， 企业独具的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环 境中能取得主动的核心能力。
企业的一般竞争力，如营销竞争力、研发竞争力、理财竞争力、产品竞争力 等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响 全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将 企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切， 产品来自技术，技术来自能力。
现在的购买者对饮料的要求已经从单纯的解渴需求上升为“解渴+ 好喝+ 营 养”的综合需求，这也对饮料公司提出了更高的要求，可口可乐公司作为饮料行 业的领导者更应该注意到这一点，要满足购买者多方面的需求，才能竞争如此激 烈的饮料市场上抢占更多的市场份额。 5．替代品的替代能力