装修公司倒闭现象原因(10点痛点分析)

装修公司倒闭现象原因（10点痛点分析）

2018年10月，万科在开季度会议的时候，在会场主屏幕上放了三个大字一“活下去”，该照片出来后，刷朋友。一个年产伯目标要达成60c元的知名房地产企业，如此悲壮，让其他企业情何以堪!我们不相信万科到了活不下去的时候，但是背后释放的信号是，万科困难了，他们是危机爆棚。中国有句古话，叫“向死而生”，意思是，在想好可能怎么死的情况下，活好当下。

2015年以前，中国家装行业形势一片大好，那时行业里有许多年年复合增长率保持在50%以上的企业，核心原因主要是大环境好，具次才是企业本身竞争力。前几年，行业平均增速在25%以上，所以大部分装企只要跑原行业平均水平，就能快速发展。2015年是一个分水岭，行业增速下降，不完全是互联网家装或者后来整装带来的影响，核心原因还是大环境变差。2017年下半年到2018年上半年，许多规模化装企还能保持同比增长的，就是优秀企业。2017年以前，在行

业谈“活下去”是个笑话，2018年说“我们怎么活下去”是日常话题。

中国可能会有四分之一的装企死在2019年。第一波死亡时间是2019年1月、2月，要过年关，要付各种钱，这一关过不去。第二波死亡时间是7月、8月，3月、4月旺季带来不多的单子，又撑了几个月，然后进入夏天淡季，实在撑不下去了。第三波死亡时间集中在1月、12月，行业再无“金九银十”，内心崩遺，死在2019年冬天。对装企死亡前各个阶段心态做一个梳理，这种从将死到真正死去的过程思考，同样有价值。

据说癌症等重症患者，死亡过程中的心理变化是这样的:第一阶段是不相信，怎么可能是我得癌症;第二阶段是愤愤不平，为什么是我?我这么努力，人品这么好，老天不长眼，等等;第三阶段是各种不甘心，各种自教，比如吃偏方，练气功等;第四阶段是平静和接受，理性面对死亡，相对安详地死去。

行业大势不好，装企通病是不关注净利润，当有一天发现没单，现金流进来缓慢后，装企老板不相信过去多年的积累，这一关会过不去，会拿出几年前遇到什么危机，怎么过去的来忽您自己，忽悠团队。

第一阶段是不相信，各家企业情况不同，有的企业，可能至死都不相信会死在2019年。当发现周边装企死的越来越多，开始明白这次要轮到自己了，开始进入第二阶段。

第二阶段是愤怒，自责，有情绪。首先，理性老板会自责，很深的自责，过去为什么自己不够努力，为什么错过那些好的战略机会，为什么不多分点钱，为什么早不干网销，非要在电销这条道路上等死，为什么不组建市场团队，等等。其次，是对团队成员愤怒，为什么大家不努力，天天混日子，企业出现这样的危机了，也不投人自教

第三阶段是各种不甘心，开始各种自救。以前没干过的事情，开始冒进，比如开大店、做整装、做套餐、能力不够，反而加速死亡过程。不断硬钱，开大展会，使劲做促销，结果反响平平。死前，不拼一把，总是不甘心，人之常情。

第四阶段是平静。各种折腾和自救搞完了，然后平静地等待和接受死亡。这个阶段，“人之

将死，其言也善”。开始接受一切都是最好的安排，开始理性反思，曾经做过什么错事，错失过什么机会。开始感恩生命的美好，开始珍惜最后很少有真正要死的人和企业会跨越这些阶段，死亡过程中的心理路径是一样的，这种梳理，是要给那些还有可能不会死的企业更大的警醒。企业和人一样，注定要死去，向死而生，以终为始，活好当下，珍惜当下。希望真正死去那天、内心平静和不悔。

关于家装企业是怎么倒闭的，我们看一下家装企业的10种倒闭痛点。

(1)饿死。装企没单了，毛坯房供应量在一些城市，呈现断式下滑，

方面是精装房多了，另一方面是毛坯新房少了。没单了，就没有后面设计师的签

单，更没有后面工程部门的施工交付。

(2)撑死。和饿死的相比，有些装企靠使劲碰广告硬出一些单子，单子是

有了，但后期交付出问题了。不能按期交付，或者急于赶工，让客户满意度下

降，更可怕的是资金周转不灵，进入一种恶性循环。“朱门酒肉臭，路有冻死

骨。”饿死的和撑死的，互相幕对方。

(3)分家。行业大势不好，企业几个创始人就有不同看法，有人说不改革

就是等死，有人说改了就是找死。形势恶化几个月后，企业创始人分道扬饿，各

自按各自想法干了。企业竞争力本来就不强，一分家，元气大伤。分成两家或者

三家的，大家日子都不好过

(4)左倾冒进。心里想着不改变就是等死的，贸然进入不熟悉领域，比如

说行业大势是整装，强行把企业从半包跳过全包，直接干整装。本来银子就不

多，又投进几百万，开大店，整材料，最后加速死亡。

(5)温水煮死的。心里想改了就是找死，看着那个改革的兄弟企业，

开始风风火火，还有点后悔漢幕，等过两个月，发现兄弟那个整装大店，没有

生意，吓得更不敢动了。守着不多的流水，每月进项越来越少，最后死在温水

锅里。

(6)被行业不正当竞争搞死。形势不好，一些装企又开始玩坑蒙拐骗，100

平方米装修只要2.8万元，低价把业主骗进来，然后不断增项。你跟，违背良

心;不跟，单子都被别人签了。

(7)被恶意业主弄死。装修是一个链条很长的系统工程，硬要找毛病，到处都是。运气不好的企业，遇到有权有势或者死缠烂打的恶意业主，不断维权打官司，赔钱是小事，企业不能正常经营，客户一闹，好不容易开发的一个重点小区就毁了！现在，一个城市还能有几个重点毛坯房小区啊!

(8)被有关政策害死。如果真正实行营改增，每笔装修业务都要开票，许多本来就没啥净利的装企就会倒闭。如果实行新的个人所得税政策，据说要增加企业6个点的净利支出，同样会倒掉一些没啥净利润率的装企。

(9)被媒体害死。中国总有一些不良媒体，不良记者，喜欢趁火打劫。本来企业就很难了，利用一件小事，打着维护消费者权益的旗号，敲诈勒索。

(10)挤兑死。装企之所以能长久维持，核心原因是有现金流，挪用后面的现金，填现在的窟降。企业正常发展还好，一旦企业形势恶化，链条上的各种环节同时来要钱，比如材料商和包工头一起来闹，那么装企就会被挤兑死。