(完整版)《社区团购能走多远》主题分享会20190329
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最大的区别在于： 社区团购是先有确定性的需求，再准备 确定性的货。 而传统电商，是先有确定性的货和库存， 再寻找不确定性的顾客。
社区团购存在 的问题及未来 发展趋势
3.1 社区团购存在的问题
1 社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？ 2 如何保证社区团购产品的品类丰富度？ 3 如何保证当天团购下单，次日就可以收货？ 4 人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、 小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内 纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
分享提纲
1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展
社区团购概述
1.1 什么是社区团购
定义
基于线下真实的小 区，通过微信群进行开团 预售，把同一个小区人群 需求统一凑团集起，通过 微信支付后，再统一发货 然后到社区门口统一自提 的一种购物方式。
否
否
半
是
社区团购相比传统团购 和拼团团购，更具有获客成 本和物流的优势。
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统电商的区别与优势
获客成本 物流成本 人工成本 资金成本 价格成本 购买方式
传统电商 高 高 高 高 高
繁琐
社区团购 低 低 低 低 低
简单
社区团购作为一种新的电商渠道: 在获 客成本，物流成本，人工成本，资金成本， 价格成本上，都有一定的优势。
本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和 零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号 旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便 利旗下的苏果优选
4 B2B快消型社区团购平台。
B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传 统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的 惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。
5 平台孵化型社区团购平台。
非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平 台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的 友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。
2.3 社区团购运营模式
商家
线下配送
社区店主
社区店主
进入平台 选择社区店下单
自提源自文库配送
社区店主
推广商品链接 分享店铺二维码 微信群/朋友圈
社区居民
Pc后台 商家管理APP
管理社区店 按批次发货 处理提现 商品上架 订单管理 会员管理
2.4 社区团购发展现状
社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团
宝妈团
邻邻壹、懒得社区
店主团
兴盛优选、考拉精选
宝妈+店长
苏宁小店
2.5 资本助推社区团购
平台
分类
公司/创始 人背景 起源地 战略融资 融资金额
美家优享 快消B2B企
业
美菜
北京 --
10亿元
小区乐 平台孵化
环球捕手 浙江 A轮
社区团购能走多远？
赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日
八年前的千团大战
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团 购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购 大战中，当红炸子鸡。
2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻 底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得 了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是 加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。
本质
社区团购是一种基于 真实LBS小区，由C端驱动 B端（即由消费者端驱动 供应端）的电商渠道。是 电商渠道模式的微创新。
1.2 社区团购的特点和优势
1.3 社区团购诞生的背景
2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条 血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而 就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下， 在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。
2 生鲜优势产地，社区团购较为活跃。
3 经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。
2.2 社区团购平台类型
1 原生创业型社区团购平台。
以社群团购为初始创业项目的平台。
2 供应链服务商社区团购平台。
社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的 平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等
3 零售企业型社区团购平台。
渠道端
蓉城优品、快来优品
零售端
盒马鲜生（合社群）、 多点拼团
内蒙古地区
成都地区
一二线城市
2.4 社区团购发展现状
盒马鲜生（合社群） 基于微信体系，盒马门 店运营会建立专门的社 群体系，通过在社群内 发布类似“淘口令”的 形式，将微信群用户引 流至盒马APP，促成线 上下单，进而完成整个
商业的闭环。
社区店 管理APP 小程序
确认收货 自提核销 售后服务 查看佣金 申请自提 业绩查询
商城 小程序
进入门店 挑选结算 自提配送 售后评价 会员中心 在线客服
2.4 社区团购发展现状
社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。
厂家、产地端
正大集团孵化的优鲜管 家（正大鲜蜂）。
2.5 资本助推社区团购
是什么原因让社区团购在短时间内 获得大量资本的青睐？
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统团购的区别与优势
获客成本 物流成本 客户信任度
传统拼团模式
美团 聚划算 拼多多
高
一般
低
—
一般
一般
低
一般
低
社区团购
低 低 高
销售模式 是否预售
直接低 直接低 需拼团享 团长发起后 价购买 价购买 受低价 直接低价购买
1亿美金
谊品生鲜 原生社区团购
创业者
--
安徽 天使轮 2.4亿元
投资方
GGV纪源资本、 Vertex祥峰投 顺为资本 资、SIG海纳
亚洲
今日资本
邻邻壹
零售企业
鲜果壹号
江苏 A轮 3000万美金 今日资本领投、苏宁 生态基金战略跟投， 高榕资本、源码资本 和红杉资本中国基金 跟投
据不完全统计，截止目前，社区团 购领域获得融资的企业已达27家，总融 资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、 苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多 行业参与者中，除了原生创业者以外， 短短几个月时间内，线下零售企业、生 鲜供应链企业、本地生活化服务也接连 入局。
70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现 象也越来越多。
广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品 和买到这些产品更好更快的渠道。
国内社区团购 品牌现状
2.1 品牌地域分布及特点
通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：
1 经济发展较快，消费升级需求旺盛。
社区团购存在 的问题及未来 发展趋势
3.1 社区团购存在的问题
1 社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？ 2 如何保证社区团购产品的品类丰富度？ 3 如何保证当天团购下单，次日就可以收货？ 4 人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、 小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内 纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
分享提纲
1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展
社区团购概述
1.1 什么是社区团购
定义
基于线下真实的小 区，通过微信群进行开团 预售，把同一个小区人群 需求统一凑团集起，通过 微信支付后，再统一发货 然后到社区门口统一自提 的一种购物方式。
否
否
半
是
社区团购相比传统团购 和拼团团购，更具有获客成 本和物流的优势。
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统电商的区别与优势
获客成本 物流成本 人工成本 资金成本 价格成本 购买方式
传统电商 高 高 高 高 高
繁琐
社区团购 低 低 低 低 低
简单
社区团购作为一种新的电商渠道: 在获 客成本，物流成本，人工成本，资金成本， 价格成本上，都有一定的优势。
本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和 零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号 旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便 利旗下的苏果优选
4 B2B快消型社区团购平台。
B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传 统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的 惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。
5 平台孵化型社区团购平台。
非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平 台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的 友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。
2.3 社区团购运营模式
商家
线下配送
社区店主
社区店主
进入平台 选择社区店下单
自提源自文库配送
社区店主
推广商品链接 分享店铺二维码 微信群/朋友圈
社区居民
Pc后台 商家管理APP
管理社区店 按批次发货 处理提现 商品上架 订单管理 会员管理
2.4 社区团购发展现状
社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团
宝妈团
邻邻壹、懒得社区
店主团
兴盛优选、考拉精选
宝妈+店长
苏宁小店
2.5 资本助推社区团购
平台
分类
公司/创始 人背景 起源地 战略融资 融资金额
美家优享 快消B2B企
业
美菜
北京 --
10亿元
小区乐 平台孵化
环球捕手 浙江 A轮
社区团购能走多远？
赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日
八年前的千团大战
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团 购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购 大战中，当红炸子鸡。
2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻 底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得 了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是 加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。
本质
社区团购是一种基于 真实LBS小区，由C端驱动 B端（即由消费者端驱动 供应端）的电商渠道。是 电商渠道模式的微创新。
1.2 社区团购的特点和优势
1.3 社区团购诞生的背景
2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条 血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而 就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下， 在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。
2 生鲜优势产地，社区团购较为活跃。
3 经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。
2.2 社区团购平台类型
1 原生创业型社区团购平台。
以社群团购为初始创业项目的平台。
2 供应链服务商社区团购平台。
社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的 平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等
3 零售企业型社区团购平台。
渠道端
蓉城优品、快来优品
零售端
盒马鲜生（合社群）、 多点拼团
内蒙古地区
成都地区
一二线城市
2.4 社区团购发展现状
盒马鲜生（合社群） 基于微信体系，盒马门 店运营会建立专门的社 群体系，通过在社群内 发布类似“淘口令”的 形式，将微信群用户引 流至盒马APP，促成线 上下单，进而完成整个
商业的闭环。
社区店 管理APP 小程序
确认收货 自提核销 售后服务 查看佣金 申请自提 业绩查询
商城 小程序
进入门店 挑选结算 自提配送 售后评价 会员中心 在线客服
2.4 社区团购发展现状
社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。
厂家、产地端
正大集团孵化的优鲜管 家（正大鲜蜂）。
2.5 资本助推社区团购
是什么原因让社区团购在短时间内 获得大量资本的青睐？
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统团购的区别与优势
获客成本 物流成本 客户信任度
传统拼团模式
美团 聚划算 拼多多
高
一般
低
—
一般
一般
低
一般
低
社区团购
低 低 高
销售模式 是否预售
直接低 直接低 需拼团享 团长发起后 价购买 价购买 受低价 直接低价购买
1亿美金
谊品生鲜 原生社区团购
创业者
--
安徽 天使轮 2.4亿元
投资方
GGV纪源资本、 Vertex祥峰投 顺为资本 资、SIG海纳
亚洲
今日资本
邻邻壹
零售企业
鲜果壹号
江苏 A轮 3000万美金 今日资本领投、苏宁 生态基金战略跟投， 高榕资本、源码资本 和红杉资本中国基金 跟投
据不完全统计，截止目前，社区团 购领域获得融资的企业已达27家，总融 资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、 苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多 行业参与者中，除了原生创业者以外， 短短几个月时间内，线下零售企业、生 鲜供应链企业、本地生活化服务也接连 入局。
70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现 象也越来越多。
广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品 和买到这些产品更好更快的渠道。
国内社区团购 品牌现状
2.1 品牌地域分布及特点
通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：
1 经济发展较快，消费升级需求旺盛。