农资行业的工作总结

农资行业的工作总结

篇一：XX年度农资销售工作总结及XX年工作计划

XX年年度工作总结及XX年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下：

1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析

提货 XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%。

退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年增加了%。

从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，

客户不断反馈销售难的问题。

单品种销售情况 XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。和去年相比滑玉13增长%，滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

宣传

电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，

为品种宣传和销售起到了很大的作用。

组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比

XX年年度工作总结及XX年工作计划第 3页共 3页梅玉林

新品种示范

示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生

育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（C）左右，穗直径（Φ）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：

表四 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

组织临泉豫教5号高产竞赛

组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；

篇二：农药销售工作总结

XX年年度工作总结

XX年已经过去了。面对XX年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，XX年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所