农资行业的工作总结
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
农资行业的工作总结
篇一:XX年度农资销售工作总结及XX年工作计划
XX年年度工作总结及XX年度工作计划
回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望XX年,三阳开泰十分憧憬十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的寒冬,然而区域销售业绩依然节节攀升;XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下:
1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货 XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了%。
退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%;滑玉13的退货量较去年减少了%;滑玉16退货量较去年增加了%。
从整体退货而言,较去年减少了%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言,XX年度采用的市场销售措施是,公司不予退货;但经历了XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度减小了,导致整个销售季节,
客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情况 XX年度主要以滑玉13的销售为主,占总销售量的%;辅以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的%和%。和去年相比滑玉13增长%,滑玉16增长%,而滑玉11则同比下降%。从表一看来,随着品种审定时间年份的增长,品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言,更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看,价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
区域方面分析
从表二可以看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降低,相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响,提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售习惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势,再加上今秋品种田间表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,
为品种宣传和销售起到了很大的作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,最后送奖入户。
账目核对
在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善手续,其余账目核对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,基本上可以,同时对部分客户进行了修改。
表一 XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比
表二 XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比
XX年年度工作总结及XX年工作计划第 3页共 3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点,同时签订示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提前宣传,并做了滑玉168道旗。
完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生
育期为96天,活秆成熟,株高左右,穗位;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为个,花丝红色;穗长左右,穗粗(C)左右,穗直径(Φ)左右;穗行数为16-18行,行粒数为粒,雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂,果穗筒型,基本略粗;穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型,籽粒中等长度;轴直径为左右,雌穗坐果位置在倒数8-9叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右,宽度为左右;该品种后期玉米螟危害偏大,青枯病无,茎腐病无,大斑病无,小班病不明显;大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天,比先玉335早熟2-3天;穗位整齐,籽粒商品性好,便于机械收获。
2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次,并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去,其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号,具体观摩会列表如下:
表四 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四 XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作,在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
组织临泉豫教5号高产竞赛
组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后,田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;
篇二:农药销售工作总结
XX年年度工作总结
XX年已经过去了。面对XX年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法:
首先是我们的市场的一些情况:就虫情和农民以及经销商而言,XX年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱一些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去,让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果!所