电商天猫转化率提升

第二招：勾引型
你想要吗？
我还很安全
我很棒哦
不信吗？让你看 个真真切切
告诉你：我 是怎么棒？ 拥有我的感 觉太美妙
试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等 感性产品
想要吗？
吸引眼球+勾起需求
我很棒哦！
核心卖点概括
拥有我得感觉太美妙！——再度刺激需求
第三招：专家式
我非常NB
你可以NB的 无后顾之忧
第四招：叫卖式
我是个SB
我今天最 SB
我SB到
极点
人人都爱我 这个SB 我SB的有 理有据
只有我这么 SB
试用于便宜货
详情需要优化
根据用户数据。 挖掘出新的卖点 根据竞争形式 找出新优势
好评作证 借用一切有力社会因素
产品为本
人气+活动
持续修改文案
COPY YOUR MIND
注意点
文案，易于阅读
我的NB惊动 联合国
我可以让你 很NB
我的NB有理 有据
试用于科技产品、耐用消费品 等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
我的NB无人 替代
例子:3M汽车脚垫 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.8.c6UwqF &id=22098751782&ad_id=&am_id=&cm_id=140105335569 ed55e27b&pm_id=
2015/12/26
认知规律
详情策划的逻辑顺序
引发 兴趣 刺激 欲望 打消 顾虑 加速 决断
吸引 注意
宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点
调动感觉
增强信任
促进行动
本品 物有所值
拥有本品 之后的感觉
要买 就在本店买
现在买 最合算
我们最爱 傻瓜模版
详情 从分析人性开始
专家 亲友
群体
情人
慈善家
第一招：棒喝式
你是个SB
不行动就 是SB
你可以NB
很多人都 NB起来了
只有我能 让你NB
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新 材料、 专利技术等
为什么这 么NB
你是傻X ! (痛点） 吸引注意
你是傻X ! (痛点） 吸引注意
有个东西很牛X! （引发兴趣）
有多牛？ （刺激Βιβλιοθήκη Baidu望）
为什么牛 （刺激欲望
很多人都NB起来了
核心文字简洁、明晰
大产品
情感 体验
图文 表现 物理属性
2015/12/26
小企业 大未来
品牌+供应链
旗舰店+分销商+多平台
策划、拍摄、设计、运维、 客服、SNS、软件…..
转化为王
——王俊
王俊
2年4A广告公司策划 6年电商经验 电商营销策划专家 2011年万里挑一直通车亚军
为什么是小而美？
• 先行者
2012
• 技能
• 营销
• 关系
• 整合
2008
未来
转化率的影响要素
市场竞争 客服 好评 人气
详情
价
格
本 质
值 信
从哪里开始？
需求
制作
优势
包装
卖点
问 &答
• 什么样的人在买我们的产品？
人群
• 他买这个产品要解决什么问题？
需求点
• 消费者购买此商品要关注哪些问题点？ • 他最关注哪三个点？
优势
• 同行在哪些点做的已经很到位？ • 我们的产品在哪个点上有明显优势？
包装
• 这个独特点能给消费者带来哪些核心利益? • 有哪些有公信力的材料来佐证这个点？
产品卖点常规五大牌
特 色 牌
卖点寻找方法