《与全世界做生意》第二集 解说稿

【解说】全球化背景下的中国人，从来不缺乏勇气和冒险的精神，他们逾越地理的距离，突破心理的疆界，在怀疑与冲突中前行，用自己的方式闯入全新的世界。

--------------------------------------------------------------------- 去远方---------------------------------------------------------------------【同期】这是前任农场主桑德尔的车，排气量6.7。

【解说】在中国有“草王”之称的张仁武，跨越太平洋，成为美国牧场埃斯科兰迪的新主人，农场的名字是西班牙语，意味着攀登者。

【同期】这个土地呢上面写着auction就是要拍卖的意思。

【解说】三年前，在已经移民美国的大学同学绍闻的帮助下，张仁武买下了这片占地 2.2万英亩的辽阔农场，昔日的同窗，成了今天的生意伙伴。

【同期】在飞机上飞过我那个农场上空的时候，我一看，我在飞机上数了半天，17个圈，周围是“绿河”，我一数，这是属于我的农场。

【解说】张仁武只种植一种作物，饲养奶牛的紫花苜蓿，而收获的牧草，将全部销往中国，苜蓿草是世界公认的，饲养奶牛的最佳粗饲料，但是在中国，有限的耕地首先要保证粮食的种植，利用美国的阳光土地和水，来解决中国的牧草稀缺，这就是张仁武的设想。

美国农业化的速度超乎想象，整个农场，只靠5个人的高效打理，这里人人都是多面手。

乔春晖是农场唯一的中国员工，小伙子在中国上大学，来美国当农民。

【同期】（乔春晖）来这以后，我看到了和人家的差距，我们有一个小朋友叫萨拉斯，他今年是14岁，我们农场的所有的工具，他全部会用，我是东北农大毕业的，来这以后跟人家一比，哎呦，感觉他像三十多岁的人，我跟个十几岁的孩子似的，那种思想上的成熟度，他们那种自理的能力。

【同期】（张仁武）我跟我的老班长，我们两个联手，在中国是第一个，走到世界最发达国家美国来购买农场，大规模经营农场的第一人。

【解说】由于却少自己的牧草加工环节，张仁武语美国苜蓿供应商百利公司进行了合作，由百利公司负责把张仁武的木材进行压缩和品牌包装后，出口到中国。

这些苜蓿草已经成为伊利三元这样的大型企业喂养顶级奶牛的重要饲料来源。

可最近，合作发生了状况。

【同期】（绍闻）我们出口到中国所有的草，都是打的百利的品牌，当百利在国内形成一定的气候，大家都知道有百利这个公司品牌的时候，他们自己又派人到中国去成立了他们的办事处，就等于在背后绕过我们，去把他们自己的事业，在中国像再开发起来。

【解说】美国人暗中抛开张仁武，尝试自己利用品牌的优势，直接和中国的乳品巨头打交道。

【同期】（张仁武）做这个市场，牌子是你的，但是你不要忘记，所有规模化奶牛场，不是完全认得你这个品牌，他认什么，张仁武这张脸。

【解说】在中国，张仁武的名字，就是敲开牧草生意的名片，是他多年积攒的人脉，打通了美国苜蓿出口到中国的渠道。

对于百利这种违背承诺的做法，张仁武当然感到愤怒。

尽管如此，生意仍然要进行下去，面临没有自属加工厂的尴尬现状，张仁武不得不决定，和百利重新会到谈判桌前。

【同期】（张仁武）我早就想知道他们的真是想法了，对于这件事，我是相当生气的，伊利告诉我，百利直接通过刘某来报价，比你现在给伊利供货每吨草便宜了二百块人民币，这让人家整个伊利根本就认为，百利和绿田园之间，不是真正的合租关系。

【解说】事实上，美国人绕开张仁武的取巧做法，最终也在中国企业那里碰到了钉子，这也让他们不得不反思，该如何重新定位眼前这位中国对手.【同期】（美国人）怎么说呢，如果我们给你们带来了麻烦，我想我们应该道歉，这里面显然存在了一些问题，但我们并不是故意的，我非常明白，我希望能继续合作，保持好的合作关系，我心中非常清楚这种感受。

（绍闻）这个事情给大家上了一课，他非常理解目前这个状态出现是什么原因。

（翻译官）大家互相沟通，沟通要好一点点。

（张仁武）没关系，只要咱们把双方的共同利益点找见，我的眼光是看在未来的长远，怎么样在中国草业上，我们要占有自己的位置。

（美国人）我们需要听你们说，我们该做什么。

（张仁武）如果你们认可我刚才的说法，现在我们要做的什么事情呢，赶快去到中国的称之为“草都”的阿鲁科尔沁旗去建加工厂，越快越好，不能再等了。

【解说】把美国人完备的加工环节引入中国，解决牧草加工的根本问题，这就是张仁武的底牌，可对于他的提议，百利似乎也早有准备。

【同期】（美国人）你们想在赤峰建草场，我们可以和你们联合经营，但是作为回报，我们要埃斯科兰迪农场15%的所有权，同时我们也要拥有赤峰农场，在中国的部分运营权，你们还是最大的股东，我们只是变成利益共同体。

（邵峰）他把这个球踢给我们让我们研究一下，我觉得这个事情也是挺有意思的。

（张仁武）汤姆说他看中我们埃斯科兰迪农场，我感觉我很自豪，说明我们原来有眼光，我原来的埃斯科兰迪农场，包括我北京的加工场，我都希望百利参与进来，但是同样，我也看好百利。

你这块的加工厂，你多少也得让我们参与进去，因为这是美国草向中国出口的一个核心的问题，你原来的加工厂我们也得参与啊。

（大家一起）哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈（美国人）这是个不错的计划，是个好想法，我们可以向前迈进。

【解说】美国人如愿向中国市场踏进一步，而张仁武也参与进牧草加工实质环节，建立在共同利益上的合作，依然可以走下去。

这个美国的西部小镇，之前从未来过中国人，人们曾担心中国牧场主是否会给本地带来不可知的改变，但三年过去了，出了埃斯科兰迪成为当地效益最好的农场，让邻居们羡慕之外，什么都没有发生。

【同期】（绍闻）山东大学八三级生命学院毕业的时候，我们班四十几个学生，一块出了这个个纪念册。

在下绍闻，山东济宁人士，素以豪侠仗义为荣。

张仁武同学在这呢。

（张仁武）在那天地相接的远方，地平线延伸到心灵的深处，英俊的牧人挥舞着皮鞭，也挥舞着广阔的草原，去远方吗朋友，趁光阴正好，我去远方。

--------------------------------------------------------------------- 印度孟买【解说】对于李海彬来说，很多客人的孟买之行，是从他的机场接站服务开始的。

【同期】欢迎欢迎，你好你好。

（客人）你们为什么这么开心？（李海彬）印度人都是比较开心的。

【解说】来孟买六年，时机成熟时，李海彬经营起了自己的小客栈，专门接待来印度闯荡的中国人。

【同期】（李海彬）我是加到你了，你再过来就行了。

【解说】客栈里进进出出的中国人，在印度的项目，涵盖了你做能想到的各种领域。

【同期】（李海彬）我的客栈就是一个中国人的聚集点，有时候我会说这是一个中国小使馆。

【解说】客栈位于贫民区旁一座新住宅小区里，这酷似中国的很多家庭式旅馆，即使是主宰印度人的社区里，文化和生活方式的巨大差异，也让大多数中国人很难入乡随俗。

【同期】（李海彬）怎么说呢，吃的东西是最麻烦的。

（客栈房客1）反正我不吃印度人的咖喱饭。

（客栈房客2）有的人喜欢咖喱，但我相信其实他天天吃的话，也会觉得要死人的。

【解说】厨房的顶梁柱小宇，到印度后，被迫练就了好手艺，印度雇员雷克森，得到中国“大厨”的言传身教，最忙的时候，他的厨艺也能救急。

【同期】你可以忍受一个星期两个星期一个月，但是你要待一年，真的受不了。

【解说】吃的问题肯定不是雄心勃勃的中国人遇到的最大难题，客栈里随时会有新的冒险者入住，这是26岁的钻石采购商。

【同期】我就是作钻石采购生意的。

【解说】这是周剑第一次出国，为开拓公司新的采购渠道，他来到孟买最大的珠宝市场寻找商机。

【同期】（周剑）前天去菲尼克斯城，说是印度最大的市场之一，我看也就跟我们县城哪差不多，许多人不是说孟买在印度，跟上海在中国差不多，我想着孟买应该也很国际化，来了以后我发现，真的还不如我们县城。

我来印度我几乎没准备，因为老板给了我足够的钱，我想有钱的话没准备我过来买就行了，但是来了以后我发现要买的东西都买不到，我就很失望。

这应该是我到过最远的地方了吧，外套，我带了一本书。

【解说】从国内带了的一代核桃，成了周剑在印度最大的消遣。

【同期】（周剑）他们说一脚天堂一脚地狱，但是我感觉全是地狱。

可能得一段时间来适应，哎。

【同期】（房客3）印度是一个神奇的过度，当你回去之后偶尔你还会很想它。

你远远想不到在这样的地方，世界哥哥大公司的客服中心，都是在这里接的电话。

（客栈房客2）钱，机会，机遇，这是好地方。

（房客4）他是逼着你去跟全球的人竞争。

（客栈房客2）印度人永远会问，我要最便宜的东西，但我要质量最好的东西。

（客栈员工）你能跟印度人打交道，做成生意，你在全球都没问题了。

【解说】庞大的人口，无尽的消费需求，这个国家巨大的潜力，像磁石一样让人无法抗拒，但是所有来一展抱负的中国人，都感觉到了阻力。

【同期】（中国人）他答应是很痛快的，没问题，整天跟你说没问题，但是这里面的问题可大了。

（印度人）OKOK，no problem.（中国人2）跟他约好了时间下午两点见，他可能晚上八点才出来见我们，可能我等了六个小时他跟我说了五分钟，说回去这个方案你重新做，或者报价修改，就把我们打发了，所以当时心情很崩溃，每天在杀人与不杀人之间徘徊几次，有时候印度人能把人逼到那个程度。

（中国人3）不可思议的，好的不可思议和坏的不可思议。

（0）和我来的一波中国人现在已经全部回国了，如果你说以后还要做国际化，你肯定逃不开印度巴西俄罗斯，这个国家是不是，功课还要重新做。

很大一块蛋糕，但是进来之后，想分这块蛋糕其实是很难的，你必须得坚持，花时间花精力花金钱，坚持下来没准你就能成功了。

【解说】客栈里汇聚着中国式的经验交流和精神排遣，挑战你的极限，爱拼才会赢，留下来的人相信，必须要占据一席之地，未来总是乐观的。

你无法从一个角度去描述印度，和他的房客们不同，在李海彬眼里这个国家还有另外的色彩。

客栈的印度员工雷克森在家里为小儿子庆祝生日。

李海彬受到邀请，在这个小小的基督教社区里，人们与世无争，这些低矮的平房，见证了三十多户印度人家几代人的生活，十几米外，就是孟买的滚滚红尘。

【同期】（李海彬）一个待了快六年的地方，又脏又乱，但是又熟悉的地方，这就是我的孟买。

【解说】在这个信仰极其丰富的国家里，普通人的生活随意，虔诚。

工地上人们正在印度节奏下忙碌，这座楼已经盖了很久，但是仍然很难预见它何时会竣工，这就是印度。

【同期】（李海彬）805的周剑发烧挺厉害的，好几天了，本来以为今天好了，没想到还没好。

（周剑）没事我们男孩子很强壮的。

【解说】登革热是来印度最容易患的热带疾病。

【同期】应该不会是登革热吧？登革热不是这种症状，我是第一个知道自己得了登革热的，我发烧了两三天，第三天第四天我打退烧针还不退，我的手臂找疹子了，我恨不得很想骂人。