特卖会活动策划方案

特卖会活动策划方案

【篇一：特卖方案】

一、

背景

为配合公司发展战略，提升公司品牌知名度、美誉度，有效消化过

季库存货品，提升店铺业绩。活动主题

（根据各分公司场次而定）二、

目标

1、有效提升品牌知名度；三、

达成全年特卖业绩目标活动时间

2016年全年。具体场次待定

六、特卖流程操作指引

1、场地、档期选择

原则上，场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟

通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地，经店长

评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。 2、活

动申请及审批

1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等

1.3 申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写《特卖申

请表》（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、

费用预算、货品规划等

1.4 邮件审批，流程为：店长提出申请--营运经理审批--零售总监审

批 1.5 审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓 3、货品准备

1.1 责任人为当地商管

1.2 职责内容为：货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等； 1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 1.4 货品配货补货注意事项

1.1.1

货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季

积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖

以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用

1.1.2

特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品

1.1.3

货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流

费用降到最低

1.1.4

4、人员准备

特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇

人员缺口，当地人事

商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货

部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。5、特卖道具

1.1 责任人为空间组经理

1.2 责任内容为：道具设计、制作、配发

1.3 本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需

求为原则。充分征求营运、陈列部门意见

1.4 每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。

特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。

6、宣传力及场地氛围

1.1 责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人

1.2 职责内容为：品牌部负责pop画面设计、宣传方案制定，当地

企划负责制作安装

pop画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行

1.3 画面设计需要包含的内容：体现“图途品牌”；体现“户外”主题；体现特卖折扣

信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字

1.4 过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长，

信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。

1.5 本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。直接关系到特

卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。力求

达到最大化宣传效果。

7、场地布置、人员安排

1.1 责任人为陈列师、特卖负责人

1.2 职责内容为：陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；特卖负

责人负责安排人员执行布场方案

1.3 在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、

pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。 1.4 价格签

特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类，按品类属性制作独立价格签。

1.5 其他特卖物料

8、特卖执行

1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为：执行特卖

1.3 执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统 1.4 特卖过程中，需关注：

1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6

监督员工努力达成销售；

卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁；随时关注单品库存，及时补货；

关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整；注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备；加强防盗意识，注重货品安全 9、盘点、撤场、关闭账号

1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容：特卖剩余货品打包、盘点、返仓

货标准。并与三天内盘点完毕。

1.4 盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。 1.5 返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。

【篇二：特卖会活动方案】

清凉夏日，时尚感受

（la pargay专卖店特卖会方案）

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到

夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

a、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

c、活动货品的发放及整理

d、人员的安排落实

活动中期：

a、门边站一位礼仪小姐

b、收银台安排两位人员

c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）

e、店内

音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋

子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张