小饰品店创业策划书

二 市场调研和分析
1 顾客，市场容量和趋势： 顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市 场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这 些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边 同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。 2 估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势: 估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩 大，使市场份额提高10%--20%，销售额增加50--100元。 3竞争和各自的 竞争优势： ①竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊 的推销方式，了解我们的产品。 ②我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队 团结，有信心。 三 市场营销 1营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销 者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的 小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉 动消费。 2营销策略：广告营销策略： ①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； ②在学校各 个人群密集地区发放传单 ③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客； 3定价策略：①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本 为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的 销售额。 ②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对 价格进行调整。准确把握顾客心理。 4促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品 信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠 送小礼品) A.可以开展买饰品送卡贴活动；
“芭妮奥蒂”网络营销 创 业 策 划 书
许志伟
煤炭系 高矿电1305 班级
一.执行总结和项目背景
1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购 的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣 链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择 性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比 赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对 市场买卖间的运作进一步了解。
六、关键的Biblioteka Baidu险、问题和假设：
网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市 场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。
1. 解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品 与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送 东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。
D.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天 内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并 且准备各种标语和宣传单以备当时分发；
2.长期计划： A.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润,达到营销目的。 B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或 者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴； C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；
2. 假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供 不应求。甚至出现断货情况。
解决方案：1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商 家能及时供应产品，努力保证断货的时间达到最短。
2、在比赛前与组员沟通好，随时注意商品情况，一旦发现该商品 畅销时，在库存不多时，及时进货，努力确保商品不出现断货情况。
B.多买多送，以实惠获得优势； 5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良 的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中 的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。
四 投资、财务分析
1融资方式：由小组各个成员出资 2创业成本：有小组成员平均出资 3资金利用率：95% 4利润率:销售利润率：70% 成本利润率：60% 5现金管理:由组长统一管理，记录账单 6资金分配运作：①70%用作进货资金 ②10%发传单，用于宣传 ③10%租摊位费 ④10%用作杂费 7利润周期：半年 8财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急 需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。
2.机会概述: A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会， 这给我们创业经营提供了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝 店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。 B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物 美价廉的小饰品更能引起他们的关注; C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促 销有保障。 3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市 场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具 有一定的消费能力. 4.竞争优势： A.产品物美价廉，成本低，风险小； B.小饰品特别精致，独特性强； C.组员认真努力，团队团结一致； D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。 5.经济状况和盈利能力预测： A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大； B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所 以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润； 6.团队概述: 团队口号：创业，就从这个想法开始 组长：许志伟 副组长：李嘉玉 法人代表：许志伟 7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;
五．发展目标：
先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的 品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。
1.近期计划： A.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌 B.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉 顾客； C.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖,树立良 好团队形象；